管理學(xué)概論學(xué)習(xí)心得

管理學(xué)概論學(xué)習(xí)心得

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《管理學(xué)概論學(xué)習(xí)心得》的內(nèi)容,

具體內(nèi)容：《管理學(xué)概論》這本書主要闡述了社會(huì)各種組織內(nèi)管理活動(dòng)的

一般規(guī)律，包括一般的原理、理論、方法和技術(shù)等，學(xué)習(xí)了管理學(xué)概論后

有意向幾點(diǎn)體會(huì)跟大家分享。下面是體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助。篇一

《管理學(xué)概論》這本書主要闡述了社會(huì)各種組織內(nèi)管理活動(dòng)的一般規(guī)

律，包括一般的原理、理論、方法和技術(shù)等，學(xué)習(xí)了管理學(xué)概論后有意向

幾點(diǎn)體會(huì)跟大家分享。下面是體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助。

篇一

課堂教授我們所謂管理，就是建立組織并根據(jù)組織目標(biāo)，通過(guò)人員、計(jì)

劃和規(guī)則，對(duì)人、財(cái)、物、信息等組織資源進(jìn)行有效的配置，以實(shí)現(xiàn)組織

和成員的良好發(fā)展；

我自認(rèn)為管理就是上司在駕馭下屬的同時(shí)使得下屬心服口服，心甘情愿

的為組織作出貢獻(xiàn);簡(jiǎn)單的說(shuō)就是人與人之間的溝通和控制，這個(gè)才是最

為重要的;法約爾提出了管理的定義''管理就是實(shí)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)

調(diào)和控制?！?/p>

我始終認(rèn)為要講管理，就要講如何提高自身發(fā)展、提高自身素質(zhì)先;要

做一名管理階層人員是談何容易，做一名優(yōu)秀的管理人員更是難上加難；

這個(gè)需要的就是一定的自身發(fā)展能力和來(lái)自外界的支援;“Youcangetit

ifyoureallywant,butyoumusttry,tryandtry,youl1succeed

atlast.....”

溝通，人與人之間永遠(yuǎn)都會(huì)有著地位的懸殊;但是如何把這種生硬的地

位懸殊轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間的微妙情感卻是需要技巧;倘若組織

里的一個(gè)小團(tuán)體跟領(lǐng)導(dǎo)者的意見(jiàn)相左，那么這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)想方設(shè)法找出這

個(gè)小團(tuán)體的頭兒，然后要去收攏他;雖然說(shuō)服一個(gè)人要比說(shuō)服一群人簡(jiǎn)單，

但是這個(gè)小首領(lǐng)卻往往是小團(tuán)體思維最敏捷的一個(gè)，想要收攏他談何容易;

這個(gè)時(shí)候就需要溝通，要試著讓對(duì)方講出心中的不滿，然后一一通過(guò)解說(shuō)

得到諒解和認(rèn)可;但是如果是強(qiáng)制性的壓制，可能會(huì)適得其反;所以管理者

是否會(huì)成功，與人之間的溝通起著相當(dāng)重要的因素；

管理的人性化;并不是歐美國(guó)家那些非人性化的管理在我們這個(gè)制造大

國(guó)就很適用；因?yàn)榻M織制止同事間的戀愛(ài)，可能就會(huì)因此失去一個(gè)很優(yōu)秀

的員工，甚至是兩個(gè)優(yōu)秀員工;但是如果組織里的人之間有著微妙的情感，

那么工作的氣氛和效率會(huì)有很大改善;雖然會(huì)有一定的弊端，但是就中國(guó)

人民的熱情來(lái)講，這個(gè)人性化管理的利大于弊;組織還是最終受益者；

教育之父戴爾卡耐基曾經(jīng)出過(guò)一本書《人性的弱點(diǎn)》他在書中講到“一

個(gè)人的成功，只有15%歸結(jié)子他的專業(yè)知識(shí).還有85%歸于他表達(dá)思想、領(lǐng)

導(dǎo)他人及喚起他人熱情的能力。〃

所以對(duì)管理者來(lái)說(shuō)最重要的不是盲目的控制和指揮，而是通過(guò)溝通來(lái)駕

馭團(tuán)體。

得賢人，國(guó)無(wú)不安，民無(wú)不榮；

失賢人，國(guó)無(wú)不危，民無(wú)不辱。

Ajfs*--

扁一*

一直以來(lái)都想看看管理學(xué)方面的書籍，以免出現(xiàn)〃書到用時(shí)方恨少'’的遺

憾。但是，由于種種原因，比如考級(jí)考證，做兼職，參加社會(huì)實(shí)踐占用了

大量的課外時(shí)間，想看的念頭剛冒起來(lái)又沉了下去，所以，這門課還沒(méi)有

入門，直到時(shí)間的車輪輾轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在。

前段時(shí)間，終于有機(jī)會(huì)接觸管理學(xué)這個(gè)學(xué)科領(lǐng)域了。我緊緊抓住了這個(gè)

難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，系統(tǒng)的，全面的，深刻的學(xué)習(xí)了有關(guān)知識(shí)?！▽W(xué)然后知

不足”，基于此，本人鼓起勇氣抬起怯懦的筆，將自己學(xué)習(xí)《管理學(xué)概論》

的一些淺陋的體會(huì)流露出來(lái)，作為一個(gè)引子，希望大家能夠參與到這個(gè)話

題的討論上來(lái)，共同進(jìn)步、共同提高。這種討論是雙贏的，一個(gè)人在教導(dǎo)

別人的時(shí)候，往往自己學(xué)到的也最多;一個(gè)人在試圖協(xié)助別人開(kāi)發(fā)自我潛

能的時(shí)候，也能充分發(fā)展自我，這也算是''教學(xué)相長(zhǎng)〃的一個(gè)特例吧！

《管理學(xué)概論》這本書主要闡述了社會(huì)各種組織內(nèi)管理活動(dòng)的一般規(guī)

律，包括一般的原理、理論、方法和技術(shù)等，同時(shí)還加入了管理科學(xué)的發(fā)

展和管理實(shí)踐技巧等內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，它分為三大部分，緒論、管理職能、

管理技巧和管理方法。由概論、西方管理思想發(fā)展史、組織的環(huán)境和目標(biāo)、

計(jì)劃職能、組織職能、控制職能、領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)、決策、沖突處理，時(shí)間管

理這十章組成。

通過(guò)這十章的學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：自從人們開(kāi)始組成群體來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人無(wú)

法完成的目標(biāo)以來(lái)，管理工作就成為協(xié)調(diào)個(gè)體努力必不可少的因素；由于

人類社會(huì)越來(lái)越依賴集體的努力以及越來(lái)越多的、有組織的群體規(guī)模的擴(kuò)

大，管理人員的任務(wù)越來(lái)越重要;管理是一切組織的根本，管理工作適用

于各種大小規(guī)模的組織，盈利與非盈利的企事業(yè)單位、制造業(yè)以及服務(wù)性

行業(yè);當(dāng)今社會(huì)管理的觀念越來(lái)越深入人心，管理的地位越來(lái)越受關(guān)注,

管理的作用越來(lái)越大。作為當(dāng)代大學(xué)生，管理學(xué)同樣與我們息息相關(guān)，學(xué)

好管理學(xué)對(duì)于今后步入紛繁復(fù)雜的社會(huì)，適應(yīng)不同的工作崗位都有非常重

要的指導(dǎo)意義。

這本書，讓我體會(huì)最深、最感興趣的是計(jì)劃職能這一章，一方面是因?yàn)?/p>

它是管理學(xué)理論的基礎(chǔ)，是本書的重點(diǎn)內(nèi)容，另一方面是因?yàn)樗鼘懙煤芫?/p>

彩。當(dāng)然，這并不代表其他章節(jié)就寫得不精彩，其它章節(jié)同樣寫得不錯(cuò)。

所以，《管理學(xué)概論》這本書，它讓我在看完第一遍后，有看第二遍，第

三遍，第四遍的沖動(dòng)，甚至N遍，每次看后總會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)、新的感觸、

新的收獲。

全部管理職能中最基本的一個(gè)職能，管理職能中的首要職能就是計(jì)劃職

能。為一起工作的人們?cè)O(shè)計(jì)環(huán)境，努力使群體中每個(gè)人理解群體的使命和

目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法并有效地完成任務(wù)，我認(rèn)為這就是計(jì)劃。計(jì)劃包

括六個(gè)方面，做什么，為什么做，何時(shí)做，何地做，誰(shuí)去做，怎么做。如

果能夠回答這六個(gè)問(wèn)題，就說(shuō)明你已經(jīng)初步完成了計(jì)劃的制訂。計(jì)劃制訂,

又稱計(jì)劃工作的程序，分為如下步驟：估量機(jī)會(huì)確定目標(biāo)確定前提條件擬

訂可供選擇的方案評(píng)價(jià)和選擇方案制定派生計(jì)劃用預(yù)算量化計(jì)劃。計(jì)劃制

訂的步驟適用于大多數(shù)場(chǎng)合。例如許多在廣東非珠三角地區(qū)讀書的大學(xué)生

準(zhǔn)備到珠三角就業(yè)，那就可以根據(jù)這些計(jì)劃步驟來(lái)為自己做準(zhǔn)備。首先，

我們需要認(rèn)識(shí)到珠三角就業(yè)的機(jī)會(huì)有多大以及由此帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。其

次，我們就需要設(shè)定各方面的目標(biāo)，如選擇城市以及從事的職業(yè)。再次我

們需要詢問(wèn)所在的單位有沒(méi)為職工購(gòu)買失業(yè)、養(yǎng)老、工傷、醫(yī)療四險(xiǎn)，能

否享受住房公積金，在購(gòu)車貸款方面有什么優(yōu)惠政策。無(wú)論哪種情況，都

有幾個(gè)可供權(quán)衡的方案。因此，學(xué)生們可以就不同的城市，不同的單位，

不同的崗位的利弊進(jìn)行評(píng)價(jià)，選擇適合自己的城市、單位和崗位。在被某

個(gè)單位錄用并簽訂就業(yè)合同后，我們就需要制定派生計(jì)劃，包括選擇食宿，

兼職，進(jìn)修等等。最后，我們還需要將這個(gè)計(jì)劃轉(zhuǎn)換成預(yù)算，這些步驟都

是一個(gè)計(jì)劃的體現(xiàn)。

戰(zhàn)略，是計(jì)劃的一種，它是指確定企業(yè)的使命和長(zhǎng)期奮斗目標(biāo)，并制定

行動(dòng)方案，配置相應(yīng)的資源以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在現(xiàn)代社會(huì)中，激烈的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)使得戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)組織，尤其是一個(gè)企業(yè)具有重要的意義。它指明了實(shí)

現(xiàn)組織總目標(biāo)所要采取的行動(dòng)方針和資源使用方向，是專門為對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的優(yōu)劣勢(shì)而制定的。制定戰(zhàn)略計(jì)劃需要遵循以下原則：適應(yīng)環(huán)境，把握

時(shí)機(jī)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，集中資源，量力而行。在20世紀(jì)30年代的美國(guó)，當(dāng)時(shí)

很少有人去考慮花了7000美元買一部新的卡迪拉克的顧客，是為了得到

一種運(yùn)輸工具呢?還是主要是為了取得聲望?在一般的人看來(lái)，卡迪拉克是

在同福特汽車公司、德國(guó)的大眾汽車公司競(jìng)爭(zhēng)。但是，在當(dāng)時(shí)蕭條時(shí)期接

管卡迪拉克公司的德雷斯達(dá)卻有不同的見(jiàn)解。他認(rèn)為卡迪拉克汽車是在同

鉆石和貂皮競(jìng)爭(zhēng)，卡迪拉克的買主不是為了購(gòu)買一種運(yùn)輸工具，而是為了

顯示地位。他的這種分析挽救了趨于衰落的卡迪拉克公司。在兩年左右的

時(shí)間里，盡管美國(guó)的經(jīng)濟(jì)還處與蕭條的時(shí)期，該公司卻取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

這就是適應(yīng)環(huán)境原則的應(yīng)用。另外，關(guān)于把握時(shí)機(jī)也有這樣一個(gè)例子。今

年來(lái)，我國(guó)的兒童市場(chǎng)一直是企業(yè)所關(guān)注的對(duì)象，但是，一些比較有遠(yuǎn)見(jiàn)

的企業(yè)已經(jīng)注意到另一種變化趨勢(shì)-人口老齡化。若干年以后，老年人的

保健、老年人的娛樂(lè)、老年人的衣食住行都將成為新的經(jīng)營(yíng)商機(jī)。因此,

研究環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，如行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、行業(yè)核心技術(shù)和相關(guān)技術(shù)的

重大革新和商業(yè)化、人口、自然資源、教育水平、環(huán)境保護(hù)方面的變化趨

勢(shì)以及國(guó)家重大經(jīng)濟(jì)政策的改變，都可能給企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，關(guān)鍵

在于如何利用這些變化，不失時(shí)機(jī)地取得發(fā)展。

因此，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，一個(gè)好的完善的計(jì)劃必定能夠幫助我們更

快更有效的確定行動(dòng)方向，從而能達(dá)到事半功倍的效果。例如許多著名品

牌都制定了其長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。廣州豐田是：一邊造車，一邊育人，做受

尊敬的企業(yè);中國(guó)移動(dòng)是：做為客戶提供卓越品質(zhì)的移動(dòng)信息專家，做最

具價(jià)值的創(chuàng)造者，成為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳舞臺(tái)；可口可樂(lè)是：我們

致力于長(zhǎng)期為公司的股東創(chuàng)造價(jià)值，不斷改變世界，Werefreshtheworldo

通過(guò)生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料為公司、產(chǎn)品包裝伙伴以及客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)

現(xiàn)我們的目標(biāo)。

學(xué)習(xí)管理學(xué)之后，我深刻地意識(shí)到一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的成功需要具備各

方面的條件。比如我的一個(gè)同學(xué)，讀人力資源管理的，曾經(jīng)向我講述了他

們搞活動(dòng)時(shí)的節(jié)目，讓我看到了管理學(xué)的實(shí)際應(yīng)用。例如有一個(gè)節(jié)目就是

圍繞前面我提到的“計(jì)劃〃這個(gè)主題展開(kāi)的。由兩支隊(duì)伍完成相同的任務(wù)，

而最終勝出的那支隊(duì)伍往往是計(jì)劃最周密的，而且會(huì)應(yīng)用不同的決策方

法。例如為電信公司招聘人才，兩支隊(duì)伍就分別策劃去中大、華工進(jìn)行招

聘。其中一支隊(duì)伍在第一天上午就做了詳盡的計(jì)劃，加之新穎的創(chuàng)意使得

之后的招聘活動(dòng)進(jìn)行得很順利，選拔出的人才也符合公司的要求，圓滿地

完成任務(wù);反觀另一支隊(duì)伍，由于沒(méi)有良好的活動(dòng)規(guī)劃、戰(zhàn)略，使其效率

不如前者，并且整個(gè)活動(dòng)也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的。由此可以看出管理學(xué)這

門學(xué)科的應(yīng)用面之廣。

綜上所述，管理學(xué)的學(xué)習(xí)讓我獲得了很多新的知識(shí)，我會(huì)將我所學(xué)的知

識(shí)應(yīng)用于今后的實(shí)踐當(dāng)中，取得更大的進(jìn)步。

篇二

在人類歷史上，自從有了組織的活動(dòng)，就有了管理活動(dòng)。管理活動(dòng)的出

現(xiàn)促使人們對(duì)來(lái)自這種活動(dòng)家的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，形成了一些樸素、零散的

管理思想。我們可以從已有的文字記載中，尋覓到中外思想家提出的豐富

的管理思想。直到期19世紀(jì)末，隨著歐洲工業(yè)革命的發(fā)展，管理理歷煉

與概括，是較成熟、系統(tǒng)化程度較高的管理思想。管理是指組織為了達(dá)到

個(gè)人無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，通過(guò)各項(xiàng)職能活動(dòng)，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源的過(guò)

程。

在人類社會(huì)五千年發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中，人類都在不斷的完善自己，不斷

的活動(dòng)，而人類的一切活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)大腦思考，是為了達(dá)到預(yù)期的目的而

進(jìn)行的。并為了實(shí)現(xiàn)其目的而不斷努力，人類從數(shù)次的生產(chǎn)力革新、發(fā)展,

歷經(jīng)了數(shù)次工業(yè)革命，依次走過(guò)了原始社會(huì)、奴隸社會(huì)、封建社會(huì)、資本

主義社會(huì)和社會(huì)主義社會(huì)。所以可以說(shuō)人類是經(jīng)過(guò)不斷的勞動(dòng)、思考、合

作，不斷發(fā)展生產(chǎn)力中逐步發(fā)展的;人類的生存在各種環(huán)境因素的影響下,

人類自身必須與周邊的環(huán)境相互依存，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，人類就不

斷的試圖改變周邊的環(huán)境，在不斷的失敗或成功的同時(shí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，

豐富自己的知識(shí)，掌握各種生活和改造社會(huì)的技能。隨著人類知識(shí)的不斷

完善，各種生活，工作的組織，機(jī)構(gòu)，方式，制度不斷發(fā)展形成一定形態(tài)

的管理機(jī)構(gòu)，逐步發(fā)展為管理系統(tǒng)，并使用于當(dāng)今信息瞬息萬(wàn)變的時(shí)代。

雖然管理的制度不斷改革推進(jìn)，但是再完善的系統(tǒng)也離不開(kāi)人類的相互協(xié)

作，無(wú)論是若干千年前的原始社會(huì)或信息瞬息萬(wàn)變的今天，人類的各種特

征為管理學(xué)形成提供了客觀的條件。至此管理學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。

首先管理是管理者或管理機(jī)構(gòu)在一定范圍內(nèi)通過(guò)計(jì)劃、組織、控制、領(lǐng)

導(dǎo)等工作對(duì)組織所擁有的資源（人、物、財(cái)、時(shí)間、信息等）進(jìn)行合理的配

置后有效的利用，以實(shí)現(xiàn)組織預(yù)定的目標(biāo)的工程。管理學(xué)潛藏于人類生活

的各個(gè)角落，首先就一個(gè)人而言，他在學(xué)習(xí)中為了提高學(xué)習(xí)成績(jī)，必須通

過(guò)制定一份計(jì)劃（或長(zhǎng)期或短期），然后通過(guò)這份計(jì)劃控制自己，并且有效

的分配自己的時(shí)間、精力，還要有效的選擇合適的信息，從而達(dá)到自己的

計(jì)劃，取得成功;又或者一個(gè)人的一生必須經(jīng)過(guò)仔細(xì)的規(guī)劃、組織，要不

然這一輩子將碌碌無(wú)為;大至一個(gè)國(guó)家，一個(gè)社會(huì)，一個(gè)民族，小至一個(gè)

企業(yè)，一個(gè)家庭，再者到每一個(gè)人都處在管理學(xué)的范圍之內(nèi)并受其影響。

所以說(shuō)管理充溢著整個(gè)人類社會(huì)，正如在管理學(xué)形成中提到，管理活動(dòng)

所引出的一切問(wèn)題推動(dòng)著社會(huì)的發(fā)展和人類的進(jìn)步，這個(gè)推動(dòng)力并將繼續(xù)

推動(dòng)這個(gè)社會(huì)的發(fā)展，正在并將長(zhǎng)期影響著人類社會(huì)。

提到企業(yè)管理，我們首先要講什么是企業(yè)，企業(yè)的法律形式，企業(yè)的類

型等等。

企業(yè)是以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以盈利為目的，從事生產(chǎn)流通服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，

自主經(jīng)營(yíng)，自盈盈虧，獨(dú)立核算，具備法人資格的經(jīng)濟(jì)組織。具體可分為

國(guó)有、集體、私營(yíng)、股份制和外資企業(yè)等等。

因此，企業(yè)管理是指：由企業(yè)經(jīng)理人員或經(jīng)理機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)

程進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制以提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)盈利這一目的的活

動(dòng)總稱。

誰(shuí)是管理者?什么樣的人能稱為管理者?又或者有人會(huì)問(wèn)：什么是總經(jīng)

理，總經(jīng)理是總（攬大局），經(jīng)（始大業(yè)），理（事自若），在普通人的印象中，

那些所謂的一些企業(yè)的經(jīng)理，董事或一些職能部門的領(lǐng)導(dǎo)或一些政府部門

的處長(zhǎng)、部長(zhǎng)、廳長(zhǎng)等等。而這些觀點(diǎn)都是對(duì)的，但是也是不全面的，不

完全的。那怎樣定義管理者，根據(jù)管理學(xué)的概念，管理者應(yīng)該是這樣的人,

他通過(guò)協(xié)調(diào)其他人的活動(dòng)達(dá)到與別人一起或者通過(guò)別人實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，應(yīng)

此管理者的工作可能意味著協(xié)調(diào)一個(gè)部門的工作，也可能意味著監(jiān)督幾個(gè)

單獨(dú)的人，還可能包含協(xié)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，具體到生活，一些經(jīng)營(yíng)的小

部市門，或一個(gè)幾個(gè)人組成的商店的老板，又或是一個(gè)家庭的決策者，大

至大公司的經(jīng)理，理事，董事都是管理者。

管理者必須達(dá)到幾種境界：第一，自知不能;第二，不知有能;第三，能

在卓越。必須有自己的一套理念，俗話說(shuō)：理念為“體"，能力為〃用〃，〃

用“不足可找人幫忙，無(wú)〃體”則為無(wú)頭蒼蠅。企業(yè)管理者亦是如此。

在《易經(jīng)》中有一種說(shuō)法：生生之謂易，易是指太極，太極生兩儀，兩

儀生四象，四象生八卦，這即是指變化，天地萬(wàn)物隨時(shí)隨地地在一定的自

然規(guī)律下不斷變化的，在這些規(guī)律下產(chǎn)生了很多的思想、學(xué)派，管理學(xué)也

隨之誕生（管理學(xué)是在人類活動(dòng)發(fā)展、變化過(guò)程中孕育出來(lái)的）。

人類活動(dòng)的一切表明“變化〃的重要，缺少了“變化〃世界、人類的發(fā)展將

寸步難行。那么在企業(yè)管理的過(guò)程中，能否缺乏"變化”這一因素呢？回答

響亮而肯定：這是不行的，企業(yè)管理宛若一條大河，而變化就是其流動(dòng)的

動(dòng)力，河流缺乏了動(dòng)力就變?yōu)橐惶端浪?，如果企業(yè)管理缺乏了變化，那么

企業(yè)管理將無(wú)法正常，那么，變化在企業(yè)管理中又是如何體現(xiàn)的呢？即一

個(gè)企業(yè)圍繞著一個(gè)基本的企業(yè)理念、文化為中心不變，而在一定的社會(huì)條

件內(nèi)，適當(dāng)?shù)母淖兤髽I(yè)的決策和戰(zhàn)略，即企業(yè)的權(quán)變關(guān)系（在一定的社會(huì)

條件下，企業(yè)根據(jù)國(guó)際格局、形式，世界經(jīng)濟(jì)變化或國(guó)家的政策、法令調(diào)

整，適當(dāng)?shù)母淖冏约旱臓I(yíng)銷管理策略、方法，以便更好的盈取經(jīng)濟(jì)效益）；

或者在同一對(duì)象下，為達(dá)到企業(yè)的盈利目的，在法律范圍內(nèi)改變企業(yè)自身

的銷售策略，例如：有一個(gè)以銷售梳子作為盈利的企業(yè)要求自己的銷售員

去一個(gè)和尚廟里推銷梳子，開(kāi)始第一個(gè)推銷員認(rèn)為和尚怎么可能買梳子呢?

于是他懷著疑惑去了廟里，而和尚沒(méi)有頭發(fā)拒絕了他，結(jié)果一把也沒(méi)賣出；

第二個(gè)推銷員去了廟里見(jiàn)到和尚，說(shuō)沒(méi)有頭發(fā)也可以梳頭，這樣可以促進(jìn)

血液循環(huán)，還可以止癢，于是和尚們買了十多把;第三個(gè)推銷員去了，見(jiàn)

到了和尚，他便對(duì)和尚說(shuō)：你看香客們那么虔誠(chéng)的叩拜以至于把頭發(fā)弄亂

和香灰落在發(fā)上，為了表示寺廟對(duì)香客的關(guān)心，應(yīng)該在桌上擺放些梳子，

結(jié)果賣出幾十把;第四個(gè)推銷員去了廟