6.4商業(yè)模式畫(huà)布展示 (1)課件講解

《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》

商業(yè)模式-商業(yè)模式的基本內(nèi)涵主講人：唐雅雯江西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)模式畫(huà)布展示

商業(yè)模式畫(huà)布是一種用來(lái)描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評(píng)估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)管理工具。是一種思維方式，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者梳理商業(yè)模式。因類(lèi)似于畫(huà)家的畫(huà)布而得名。8重要合作7關(guān)鍵業(yè)務(wù)6核心資源1價(jià)值主張4客戶關(guān)系2客戶細(xì)分3渠道通路5收入來(lái)源9成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式畫(huà)布模型包含9個(gè)構(gòu)造塊，4個(gè)視角，需要依據(jù)4個(gè)視角匹配9個(gè)構(gòu)造塊提供什么？你發(fā)現(xiàn)了什么痛點(diǎn)，你能幫助別人解決什么問(wèn)題。為誰(shuí)提供？你能幫助誰(shuí)，誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶。怎樣與用戶打交道。怎樣宣傳自己和交付服務(wù)，你如何與客戶互動(dòng)。如何提供？你是誰(shuí)，你擁有什么。你要做什么？誰(shuí)可以幫助你。成本多少？收益多少？你能得到什么。你要付出什么。商業(yè)模式畫(huà)布展示——美團(tuán)為例8重要合作7關(guān)鍵業(yè)務(wù)6核心資源1價(jià)值主張4客戶關(guān)系2客戶細(xì)分3渠道通路5收入來(lái)源9成本結(jié)構(gòu)1.用戶：白領(lǐng)用戶群；學(xué)校用戶群；社區(qū)用戶群2.商戶：中高端餐飲品牌；中小餐飲商戶1.優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)2.會(huì)員首單優(yōu)惠3.線上支付優(yōu)惠4.會(huì)員制度5.客戶問(wèn)題反饋1.校園代理2.平臺(tái)申請(qǐng)3.戰(zhàn)略平臺(tái)引流1.從合作商家（餐廳）獲得的傭金；2.品牌商戶的推薦廣告；3.展示商戶的競(jìng)價(jià)排名1.用戶：解決懶人、忙碌人群的送餐上門(mén)需求2.商戶：解決商戶拓展?fàn)I業(yè)空間的需求1.信息系統(tǒng)平臺(tái)；2.餐廳管理系統(tǒng)；3.美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)積累的用戶量4.數(shù)據(jù)挖掘和處理團(tuán)隊(duì)；5.配送體系1.提供產(chǎn)品信息2.提供訂購(gòu)服務(wù)3.支持不同支付4.客觀推薦餐廳5.監(jiān)督審核餐廳資質(zhì)1.商戶2.第三方支付平臺(tái)美團(tuán)商業(yè)模式畫(huà)布分析1.信息系統(tǒng)建設(shè)及維護(hù)費(fèi)；2