招商部年度工作計劃（4篇）

第3頁共3頁招商部年度工作計劃結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。五、統(tǒng)籌兼顧，切實抓好各項基礎(chǔ)工作。一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強機關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務(wù)型機關(guān);六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安;七是嚴格執(zhí)行基本國策，切實抓好計劃生育工作。招商部年度工作計劃（二）____年，是"____五"規(guī)劃實施的____年。為在新的一年里更好地____和____、____，抓住機遇，緊緊圍繞融水縣"山內(nèi)竹茶藥，山外果蔗桑"的縣域經(jīng)濟發(fā)展思路，加快實施"農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、旅游名縣、流通活縣、科教興縣"發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境，全面抓好融水縣招商引資工作，使全縣招商引資工作有條不紊地開展，確保招商引資工作再上新臺階，完滿完成市委、市政府賦予的招商引資任務(wù)，從而全面促進全縣經(jīng)濟的發(fā)展。特制定本工作計劃。一、____年招商引資工作回顧____年，融水縣認真____全區(qū)經(jīng)濟工作會議精神，抓住機遇，堅持以人為本，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，認真務(wù)實地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作。全縣____年共引進意向項目____個，意向資金約____億元人民幣。實施項目____個，計劃資金____億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣____年新建和續(xù)建項目的市外境內(nèi)的項目____個，到位資金約____億元人民幣，完成市委、市政府下達任務(wù)的____%。全縣市內(nèi)和境外____年的到位資金約____萬元(其中美元____萬)。二、____年招商引資工作計劃(一)____年招商引資的主要工作____年，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，堅持科學的發(fā)展觀，以加大對外開發(fā)、招商引資為工作重點，加強服務(wù)工作，建章立制，不斷優(yōu)化軟環(huán)境，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展非公經(jīng)濟，力爭圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務(wù)。今年招商引資工作的重點如下：1、認真整合全縣現(xiàn)有的招商資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的作用，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃，進行有計劃性、有針對性和有選擇性的定向招商，全面促進融水縣經(jīng)濟社會各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度，清理已審批但沒有按時開工的水電站項目，及時將收回開發(fā)權(quán)的水電站項目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐。確保所有電站項目在____年內(nèi)全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和積極的社會效應(yīng)。(2)融水縣礦產(chǎn)儲量非常豐富，年內(nèi)擬引進____個工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項目，對縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進行深加工。另據(jù)有關(guān)資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源，融水縣年內(nèi)擬引進企業(yè)對高嶺土進行半成品加工，改變過去只賣原料的開發(fā)方式。(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨厚的旅游資源，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設(shè)好柳州的后花園，打造好"山水融水，田園融水，自然融水"的旅游品牌，加快實現(xiàn)融水縣"旅游名縣"的戰(zhàn)略目標。(4)目前，融水境內(nèi)的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經(jīng)濟作物的種植面和產(chǎn)量都很大，其中八角年產(chǎn)____噸，茶葉____噸。為此，擬引進一些科技含量高、負加值高的農(nóng)業(yè)項目，培植新稅源，以提高農(nóng)民的收入和增加財政稅收。2、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進行運作，啟動融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng)。3、加快縣域電網(wǎng)的建設(shè)，發(fā)揮電能的優(yōu)勢作用。經(jīng)三年來的建設(shè)，融水縣已有部分電站陸續(xù)發(fā)電，但融水縣原有的電力設(shè)施無法滿足這些電站輸電的要求，水電站發(fā)出的電無法送縣城利用已成為融水縣經(jīng)濟發(fā)展的"瓶頸"。為此，融水縣經(jīng)研究，通過招商引資，爭取在今年內(nèi)徹底解決縣域電網(wǎng)的建設(shè)問題。4、繼續(xù)積極地參加各種招商活動，充分利用中國-東盟博覽會等各種招商活動的平臺，加大招商引資的力度，強化宣傳力度，提高融水的知名度。招商引資的工作重點仍放在加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)上，重點放在水電、竹木、旅游、高嶺土等資源的開發(fā)方面，爭取在旅游和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有新的突破。5、完善招商引資目標責任制，確保完成任務(wù)。____年，市委、市政府賦予融水縣招商引資任務(wù)預(yù)計達____億元人民幣。為充分調(diào)動全縣的招商積極性，縣委、縣政府將招商任務(wù)分解到各責任單位，將招商引資任務(wù)量化細化，作為考核全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各單位的硬指標。從而提高全縣廣大干部對招商引資工作重要性的認識，進一步營造良好的投資環(huán)境，確保完成____年市委、市政府賦予融水縣的招商引資任務(wù)。6、盡快具體落實"縣招商促進局"的機構(gòu)和人員的編制問題，按照"招商局預(yù)審→批前考察→政府批文→相關(guān)部門辦證→招商局備案"的辦事流程，強化招商促進局的具體工作職能。加強招商引資隊伍的建設(shè)，提高招商隊伍整體水平，建立健全部門招商信息的匯報制度，做好在融投資企業(yè)相關(guān)資料的建檔工作和各項服務(wù)工作。(二)____年的招商引資工作的措施1、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識，夯實招商引資工作的基矗____年，充分發(fā)揮自治縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，進一步加強招商引資的領(lǐng)導(dǎo)工作。加強招商引資隊伍建設(shè)，強化相關(guān)職能部門的服務(wù)工作，為切實解決利用外資工作和投資環(huán)境中存在的問題，創(chuàng)造有利的條件。通過開展為納稅人服務(wù)等活動，號召全縣干部職工進一步統(tǒng)一思想，更新觀念，人人參與招商活動，人人要為招商引資工作服務(wù)，人人要成為招商引資的軟環(huán)境。同時，要求全縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部要與時俱進，提高認識，進一步解放思想，努力做好招商引資的領(lǐng)導(dǎo)工作，積極營造良好的投資軟環(huán)境，確保招商引資工作有新發(fā)展、新突破，從而全面促進融水經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。2、建章立制，保證全縣招商引資工作穩(wěn)步發(fā)展。(1)依據(jù)國家、自治區(qū)有關(guān)利用外資方面的政策，為加快融水縣的經(jīng)濟建設(shè)，進一步修改、完善《融水苗族自治縣招商引資優(yōu)惠政策》，進一步放寬市場準入，增強融水縣對外商的吸引力。(2)根據(jù)市實事辦的文件精神，結(jié)合融水縣實際，制定《為納稅人活動實施方案》，繼續(xù)深入開展為納稅人服務(wù)活動，進一步強化職能部門的服務(wù)大局的意識，樹立"老板發(fā)財我發(fā)展"的觀念，徹底解決思想障礙問題，做好為納稅人服務(wù)的各項工作?？h委、政府加大督查力度，嚴格執(zhí)行《融水苗族自治縣關(guān)于對損害投資軟環(huán)境行為實行追究的規(guī)定》，優(yōu)化縣內(nèi)投資環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。(3)為提高有關(guān)部門、單位的辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，由紀檢監(jiān)察部門牽頭，制定出切實可行、操作性強的活動實施方案和評議辦法。由納稅人代表、人大代表、政協(xié)委員代表按相應(yīng)的比例組成評議組，擬對一些重要部門開展行政環(huán)境評議活動，切實解決政府部門中存在的一些問題。(4)出臺并實施相關(guān)的招商引資獎勵政策。為充分調(diào)動招商引資工作的積極性，及時出臺并實施《融水縣招商引資獎勵規(guī)定》，利用縣級可支配的地方資金，擬設(shè)立"融水縣招商引資獎勵基金"，對引資到融水的單位和個人進行獎勵。3、加強服務(wù)、精審簡批，切實為投資商辦實事。(1)招商部門、行政審批中心要發(fā)揮最的大限度的作用，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為外來投資商們積極理順相關(guān)的投資環(huán)節(jié)，協(xié)助投資商辦理相關(guān)的手續(xù)。切實做好項目的跟蹤服務(wù)工作，及時為投資商排憂解難，確保外商"進得來、穩(wěn)得注能壯大"，促進"以商引商"工作取得成效。(2)進一步發(fā)揮窗口單位的作用，給投資商提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。目前，融水縣進駐"行政審批中心"設(shè)立窗口的單位共有____個，審批的項目共____項，全縣大多數(shù)行政審批項目都基本納入行政審批辦證大廳辦理。進駐"行政審批中心"設(shè)立窗口的單位，將進一步建立有效的工作機制，切實推進"受理和審批一體化"工作，使投資者和廣大群眾真正能在"中心"就能把事情辦結(jié)。為進一步改進政府工作、轉(zhuǎn)變政府職能樹立良好的形象，為優(yōu)化投資發(fā)展軟環(huán)境，促進融水縣經(jīng)濟社會發(fā)展發(fā)揮重要的作用。(3)繼續(xù)認真落實國家有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，依法保護納稅人的權(quán)益，促進融水縣企業(yè)及個體工商戶不斷發(fā)展壯大。4、利用好各種招商平臺，發(fā)揮資源優(yōu)勢，強化宣傳工作，努力營造招商引資的良好氛圍。為更好地推介融水良好的投資環(huán)境和豐富的自然資源，融水縣將繼續(xù)通過中國-東盟博覽會等各種招商平臺，大力宣傳融水的發(fā)展優(yōu)勢，讓投資者充分了解融水縣良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠政策。充分利用豐富的水能、電能、竹木、礦產(chǎn)、旅游、農(nóng)產(chǎn)品等資源進行有針對性和有選擇性的定向開發(fā)和招商，吸引更多的投資商到融水投資。招商部年度工作計劃（三）一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為平臺，以引進大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。二、明確三個目標：1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。2、產(chǎn)業(yè)目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。3、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。三、立足三個需求1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。2、立足于我縣培植重點產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破。四、依托三種資源1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。五、優(yōu)化四種方式1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結(jié)合。4、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。招商部年度工作計劃（四）今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。一、計劃今年的招商工作目標初步為以：