新開(kāi)播直播間腳本范文

新開(kāi)播直播間腳本范文第一篇新開(kāi)播直播間腳本范文第一篇自我介紹：

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持

(簡(jiǎn)潔型)

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見(jiàn)諒，如果有喜歡聽(tīng)的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就去學(xué)，感謝大家的支持

3、千山萬(wàn)水總是情，我是XX你愛(ài)不愛(ài)！朋友，XX了解一下！幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你

(語(yǔ)氣輕快)

4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)?。ㄅ浜蟿?dòng)作)

活動(dòng)主題介紹：

今天，給大家準(zhǔn)備了一些禮品，也準(zhǔn)備了一些抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有哪些呢(……)，還有一些秒殺券，同時(shí)還有以下幾種貼合女生，提升氣質(zhì)美麗的飾品之類(lèi)

無(wú)論，你是南來(lái)的北往的，上班，創(chuàng)業(yè)，上學(xué)的，今天，統(tǒng)統(tǒng)都有機(jī)會(huì)獲得這些產(chǎn)品，以及我們的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)

大伙可以先轉(zhuǎn)發(fā)我們的直播間，通知身邊的朋友也來(lái)參與，人多力量大，爭(zhēng)取抽個(gè)全家桶，人人有中獎(jiǎng)

價(jià)值開(kāi)發(fā)：

直播間的寶寶們，我先給大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，價(jià)格，不是我來(lái)決定，而是你們來(lái)決定，現(xiàn)在，大伙在直播間，把1扣起來(lái)，扣起來(lái)，人數(shù)越多，那么，我們贈(zèng)送的就比較多，優(yōu)惠得就比較大

今天，直播間購(gòu)買(mǎi)，多買(mǎi)的，還有其它小禮物贈(zèng)送

新開(kāi)播直播間腳本范文第二篇1、向大家問(wèn)好

早上好，歡迎大家，歡迎走進(jìn)直播間的朋友們，大家統(tǒng)統(tǒng)早上好，感謝你們的光臨，在這個(gè)美好的早晨歡迎大家來(lái)到我的直播間。

2、自我介紹（簡(jiǎn)短）

我是*****，我是一位知識(shí)分享帶貨主播，今天是我新號(hào)首播第一天，也是我在*臺(tái)創(chuàng)業(yè)的第一天，同時(shí)也是*臺(tái)考核我的第一場(chǎng)直播，那么再次感謝所有家人們的到來(lái)。

3、與用戶產(chǎn)生共鳴

我相信走進(jìn)直播間的朋友們，大多數(shù)都和我一樣都想在*臺(tái)創(chuàng)業(yè)，想在*臺(tái)創(chuàng)業(yè)，想在*臺(tái)賺錢(qián)是不是？是的朋友請(qǐng)扣1，公屏扣1的朋友們，你們都是有愛(ài)心和責(zé)任心有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍瑸槟銈凕c(diǎn)贊。

4、入人心拉近距離

我也相信扣1的朋友，你們和我一樣，賺米也是為了想讓家有更好的生活環(huán)境，讓父母有更好的晚年生活，讓孩子受到更好的教育，是不是朋友們，是的我和一樣的朋友們，讓你們繼續(xù)扣1、扣1的家人們都是同類(lèi)人，我們有共同的目的和共同的目標(biāo)，就是在*臺(tái)要賺到米才能實(shí)現(xiàn)以上這些夢(mèng)想。

5、利他思維

我們要利于*臺(tái)利益，利于粉絲利益。想在*臺(tái)賺錢(qián)就要先為*臺(tái)賺錢(qián)，想通過(guò)粉絲賺錢(qián)就要給粉絲輸出價(jià)值。

6、講*臺(tái)主題大趨勢(shì)

作為新人沒(méi)有成功案例，可以講一下主題的行業(yè)趨勢(shì)，比如說(shuō)短視頻現(xiàn)在用戶多少億，有多少人通過(guò)短視頻賺了多少W，這些是粉絲愿意聽(tīng)的，而不是去講自己是新人，這個(gè)與粉絲關(guān)系不大，人家也不關(guān)心你怎么樣，而更關(guān)心的是與他們的關(guān)系與利益。

新開(kāi)播直播間腳本范文第三篇（固定）“商道即人道，財(cái)經(jīng)亦有道”，觀眾朋友們，大家~~~好，歡迎大家來(lái)到我們“盛世財(cái)經(jīng)”直播間，我是今天的主播~~~，在直播廳問(wèn)候到大家，今天為大家請(qǐng)到的是，來(lái)自我們盛世財(cái)經(jīng)的實(shí)戰(zhàn)專家~~~老師，老師您好！好的，在節(jié)目一開(kāi)始呢，讓我們先來(lái)關(guān)注一下目前整體盤(pán)面的最新報(bào)價(jià)情況，我們的西商油的最新報(bào)價(jià)是~~~，白銀的最新報(bào)價(jià)是~~~，西商銅的最新報(bào)價(jià)是~~~

以上就是我們目前盤(pán)面的大致走勢(shì)

好的，接下來(lái)我們把時(shí)間交給我們的*老師，讓*老師給大家詳細(xì)分析下最新的盤(pán)面情況以及做單思路

好的，謝謝*老師節(jié)目一開(kāi)始對(duì)各個(gè)產(chǎn)品這樣的一個(gè)分析，給到我們的許多建議，相信各位朋友在聽(tīng)了*老師的精彩分析后，手中肯定有很多問(wèn)題想請(qǐng)教我們的*老師，有問(wèn)題的朋友呢可以將問(wèn)題輸入到我們公屏上，讓我們*老師為您一一解答，也可以聯(lián)系我們屏幕下方的老師助理，聯(lián)系我們的老師助理，助理們會(huì)根據(jù)您的具體情況對(duì)您的這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)把控

【加入陣營(yíng)】

【收藏圖標(biāo)】

【注冊(cè)會(huì)員】

（5）好的，謝謝老師給我們?cè)u(píng)析了最近這樣一個(gè)行情，希望大家在我們課堂上得到滿意的解答，跟著我們老師多學(xué)點(diǎn)做單思路和技巧

新開(kāi)播直播間腳本范文第四篇2、利用大家喜歡貪小便宜，賣(mài)貨還附帶一些小禮物，如買(mǎi)一贈(zèng)X，XX獎(jiǎng)金禮品等，除了由品牌提供的禮品，他們也可以放棄小禮品盡自己特別是自己的球迷。用這樣的方式，不僅我們可以通過(guò)促進(jìn)*粉絲進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3、必須做好自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域產(chǎn)品，直播過(guò)程中介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可由助理補(bǔ)充外鏡頭講解..如果你是賣(mài)一些“不知名品牌”的產(chǎn)品，你可以問(wèn)助理采取類(lèi)似的產(chǎn)品進(jìn)行比較，以突出的產(chǎn)品出售，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為粉絲打消顧慮。

4、從用戶管理角度進(jìn)行考慮，多為用戶著想，不要一味推銷(xiāo)產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶個(gè)人覺(jué)得可以真實(shí)，能夠提高自己國(guó)家做出正確選擇：需要你就買(mǎi)，不需要你就不買(mǎi)。勸球迷不要盲目購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，比大舉拋售更容易被接受。

5、增加企業(yè)用戶可以留存，用各種活動(dòng)抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以做一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等可以參與抽獎(jiǎng)或者紅包等..還可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶和關(guān)注量的數(shù)量。

——直播話題幽默(菁選2篇)

新開(kāi)播直播間腳本范文第五篇如何做好一個(gè)直播運(yùn)營(yíng)

具有持續(xù)的招聘能力和培養(yǎng)主播的能力

負(fù)責(zé)幫助主播找到定位和包裝主播

主播招聘過(guò)來(lái)以后你需要培訓(xùn)，作為一個(gè)新手主播，你不能剛簽上就讓其上去直播，每個(gè)人的潛力都或大或小，你需要激發(fā)和帶動(dòng)主播。聊天技巧，情商培養(yǎng)，直播間的氣氛等等。

規(guī)劃好自己的時(shí)間

當(dāng)你管理的主播多了之后，主播會(huì)在各個(gè)時(shí)間段直播，當(dāng)主播有問(wèn)題的時(shí)候你必須隨叫隨到解決問(wèn)題。熬夜，占用自己私人時(shí)間都是家常便飯，如果沒(méi)有一個(gè)好的身體，沒(méi)有規(guī)劃好自己的時(shí)間，那只能說(shuō)明你不適合這行。

情商要高

直播運(yùn)營(yíng)這行壓力很大，很多主播會(huì)遇到挫折，失去信心，發(fā)脾氣或者主播播的太好，收入高了，想單飛，怎么通過(guò)高情商的溝通和讓主播繼續(xù)和你合作，非常重要。

——直播帶貨技巧(菁選2篇)

新開(kāi)播直播間腳本范文第六篇新人首播教程

一、準(zhǔn)備工作

1、必須先保證賬號(hào)沒(méi)有問(wèn)題(不懂得看養(yǎng)號(hào)教程,號(hào)有問(wèn)題一切白費(fèi))

2、提前發(fā)跟直播內(nèi)容有關(guān)的作品(寫(xiě)好有關(guān)標(biāo)題用來(lái)提高賬號(hào)的垂直度（獲得賬號(hào)標(biāo)簽，不懂賬號(hào)標(biāo)簽的，看什么是賬號(hào)標(biāo)簽教程），不要相信小白主播套路，很多人說(shuō)不需要發(fā)作品，是為了讓人感覺(jué)他很有能力，不發(fā)作品直播也有人,忽悠小白找他學(xué)習(xí)(別人0作品都是隱藏了、正常號(hào)0作品是不能開(kāi)櫥窗的),發(fā)作品跟開(kāi)直播一點(diǎn)不沖突，作品引流也算直播數(shù)據(jù)！

二、第一場(chǎng)直播:激活直播間(打開(kāi)直播推薦)

第一場(chǎng):1-2個(gè)小時(shí)提前準(zhǔn)備好直播素材(以解決別人痛點(diǎn)為主)，做系統(tǒng)發(fā)放的禮物任務(wù)、提高權(quán)重，跟同城人互動(dòng)，提高直播能力)重點(diǎn):干掉系統(tǒng)機(jī)Q人(點(diǎn)名觀眾席的機(jī)Q人，跟他聊天，讓它判斷你是一個(gè)有能力的直播間，直播優(yōu)秀，就會(huì)打開(kāi)直播推薦

三、第二場(chǎng)開(kāi)始(做好直播數(shù)據(jù)，不斷地提升流量池)

第二場(chǎng):1-2個(gè)小時(shí)(如果直播推薦進(jìn)人,開(kāi)始做直播數(shù)據(jù)(停留互動(dòng)點(diǎn)贊、付費(fèi)、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)），數(shù)據(jù)能做到20%左右，就能進(jìn)入下一個(gè)流量池！直播數(shù)據(jù)做的不好，不到5%，必須拉時(shí)長(zhǎng)，否則可能會(huì)被降權(quán)重，出現(xiàn)人越來(lái)越少問(wèn)題！如果直播推薦0%重復(fù)第一場(chǎng)直播)

四、主播基本素質(zhì)

1、主播必須全程自嗨模式,提前準(zhǔn)備好直播素材(你的受眾群體喜歡什么，你就講什么，以解決別人痛點(diǎn)為主)準(zhǔn)備好直播話術(shù)(結(jié)合自身情況、整理自己話術(shù)，讓別人對(duì)你加深印象

2、不管直播間有沒(méi)有人，必須全程說(shuō)話,因?yàn)橹辈ラg進(jìn)人提示會(huì)有延遲看到人再說(shuō)話可能就晚了！如過(guò)你全程不說(shuō)話，很難留住剛進(jìn)入直播間的人，系統(tǒng)也會(huì)判斷你為不優(yōu)質(zhì)的直播間，沒(méi)有直播能力！很難給你推流！

五、不同人群的特點(diǎn)

同城：都是無(wú)聊，為了教朋友的人，在互動(dòng)的時(shí)候主要以交朋友為主！

關(guān)注：是你的粉絲,已經(jīng)對(duì)你比較認(rèn)可的人!多講干貨，讓粉絲產(chǎn)生粘性！

其他：搜索、連麥等方式進(jìn)來(lái)的人，根據(jù)情況，妥善處理！

視頻推薦：精準(zhǔn)粉絲,都是對(duì)你內(nèi)容感興趣的!注意話術(shù)留人!

直播推薦：直播間主要流量入口,做好直播數(shù)據(jù)的`關(guān)鍵，推流時(shí)注意話術(shù)留人！

六、常識(shí)問(wèn)題

1、每場(chǎng)直播盡量去做禮物任務(wù)，讓系統(tǒng)判定你為有能力的主播！

2、每場(chǎng)直播1-2個(gè)小時(shí)，不要直播時(shí)間太長(zhǎng)每場(chǎng)直播算一次直播數(shù)據(jù)

3、第一個(gè)小時(shí)的流量決定了你在什么段位的流量池，下一場(chǎng)才能提升流量池

4、下一場(chǎng)直播初始流量，是根據(jù)上場(chǎng)直播數(shù)據(jù)定!數(shù)據(jù)好壞，決定流量池高低

5、多換幾個(gè)直播點(diǎn)，測(cè)試出一個(gè)主播最少，流量最大的直播時(shí)間點(diǎn)

6、多發(fā)跟直播內(nèi)容有關(guān)的作品來(lái)引流(作品跟直播不沖突)還能打造賬號(hào)標(biāo)簽

7、直播掛購(gòu)物車(chē)，有銷(xiāo)售訂單,可以提高直播數(shù)據(jù)官方會(huì)額外給你推流

8、直播盡量不要整點(diǎn)開(kāi)播，因?yàn)閯e人搶小時(shí)榜，會(huì)影響直播間初始推流

9、所謂的轉(zhuǎn)場(chǎng)，卡廣場(chǎng)其實(shí)是抖音的核心算法問(wèn)題，并不是用什么方法做到的所謂的瞬爆-連爆轉(zhuǎn)場(chǎng)、卡廣場(chǎng)等說(shuō)法:只是抖音的核心算法，本場(chǎng)數(shù)據(jù)做的好，下場(chǎng)直播流量池提升了而已！小白不要輕易聽(tīng)信玄學(xué)，直播是看數(shù)據(jù)的，不是看在什么點(diǎn)直播、直播幾場(chǎng)，多長(zhǎng)時(shí)間下播等一切玄學(xué)理論，不知道核心算法理論的胡亂直播只會(huì)讓直播權(quán)重越來(lái)越低，直播推流越來(lái)越少。

七、新人友情提示

1、用自己小號(hào)進(jìn)入直播間,先調(diào)整好直播間畫(huà)面(畫(huà)面有延遲是正?，F(xiàn)象)

2、非常不建議真人出鏡留人能力太差！有素材能更好的展現(xiàn)直播內(nèi)容

3、弄2個(gè)號(hào)，小號(hào)練手(防止剛開(kāi)始直播不熟練，降低賬號(hào)權(quán)重)先感受下直

播直播氣氛！熟練后在做大號(hào)(自己實(shí)名認(rèn)證的)

4、不要相信任何跟核心算法違背的玄學(xué)理論，玄學(xué)只會(huì)讓你越來(lái)越不會(huì)直播

——水果直播腳本(薈萃2篇)

新開(kāi)播直播間腳本范文第七篇一、播前準(zhǔn)備：

1、服裝搭配：提前換好衣服，根據(jù)*臺(tái)要求，不能穿太短或太露的服飾

2、設(shè)備檢查：打開(kāi)電腦后依次打開(kāi)直所需要的程序，確保麥克風(fēng)有聲音，播放音樂(lè)玩家能夠聽(tīng)見(jiàn)，檢查聲音是否過(guò)大或者太小，一次調(diào)好后以后就可以不用修改了，一步到位

3、視頻調(diào)整：打開(kāi)直播伴侶。調(diào)整攝像頭到最佳位置，（建議坐著直播，出境部分以上半身的三分之二為最佳）頭頂留出大約一個(gè)指節(jié)的空白，盡量不要用特效。

4、時(shí)間充足，不要播一會(huì)又離開(kāi)，會(huì)影響到直播觀看效果

二、直播內(nèi)容：

1、唱歌，唱自己拿手的歌曲或者當(dāng)下很流行很火的歌曲

2、聊天，直播間有人進(jìn)來(lái)，及時(shí)又禮貌的歡迎觀眾，（例如：歡迎某某某，喜歡主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦），如果有觀眾或者粉絲主動(dòng)打招呼聊天的，一定要及時(shí)的應(yīng)答。營(yíng)造一個(gè)活躍的直播間。當(dāng)直播間人數(shù)多起來(lái)活躍了以后，就盡量少唱歌多聊天

3、索要禮物：一部分觀眾會(huì)默默的主動(dòng)刷禮物支持主播，另一部分則需要主播間接的提醒觀眾或者粉絲（例如：有粉絲點(diǎn)歌，唱完之后，就跟粉絲說(shuō)：為你唱的這首歌好聽(tīng)不，好聽(tīng)禮物走起來(lái)，加一點(diǎn)點(diǎn)害羞或者搞笑的表情）這樣粉絲會(huì)很愿意刷禮物支持的

4、每次直播時(shí)間至少要三個(gè)小時(shí)以上，這樣直播間留下的`觀眾越多氛圍才夠活躍。

三、準(zhǔn)備一個(gè)粉絲交流群，不直播的時(shí)候把粉絲當(dāng)朋友一樣好好聊天，培養(yǎng)自己的忠實(shí)粉絲。有利于每次開(kāi)播粉絲都會(huì)來(lái)捧場(chǎng)。

做好以上幾點(diǎn)，就可以慢慢的把直播工作做得很好，收益也會(huì)越來(lái)越好。

新開(kāi)播直播間腳本范文第八篇一、確定直播時(shí)間

什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。

★推薦幾個(gè)流量高的直播時(shí)間段

7：00~10：00賴床時(shí)間

這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時(shí)，*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。

12：00~14：00午休時(shí)間

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時(shí)*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了。

19：00~24：00高峰時(shí)期

此時(shí)*臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)*臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。

二、確定直播產(chǎn)品

直播帶貨直播帶貨，說(shuō)到底賣(mài)的是貨，所以直播間里賣(mài)什么產(chǎn)品是非常重要的。

一個(gè)成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備福利款、主推款、利潤(rùn)款、對(duì)比款、形象款這5大類(lèi)型的產(chǎn)品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎(jiǎng)進(jìn)行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤(rùn)率不高，客戶群體大，量級(jí)大

利潤(rùn)款（30%）：利潤(rùn)高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升收益

對(duì)比款（20%）：跟主推款相似，但價(jià)格高于主推款，襯托其他商品的性價(jià)比

形象款（10%）：高利潤(rùn)款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P(pán)貨過(guò)程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。

這個(gè)表想要的話也可以給大家哈，暗號(hào)“貨品信息表”，無(wú)償分享。

三、確定直播流程

一場(chǎng)直播的時(shí)間少則1、2個(gè)小時(shí)，多則5、6個(gè)小時(shí)，因此我們需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

★單品直播流程

對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。

2分鐘：賣(mài)點(diǎn)引出

通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。

3分鐘：手拿介紹

主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

3分鐘：用戶評(píng)價(jià)

淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書(shū)筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評(píng)價(jià)。

2分鐘：促單銷(xiāo)售

讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買(mǎi)家下單。

四、確定直播活動(dòng)

我們自己在看看直播的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、免單、發(fā)紅包......這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫(xiě)進(jìn)直播腳本里的。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話題，活躍直播氛圍等等。

①引導(dǎo)粉絲評(píng)論

比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)彈幕、留言。

②通過(guò)游戲互動(dòng)

也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。

③直播間劇情表演

還可以通過(guò)直播間

劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動(dòng)秩序和直播間氛圍。

新開(kāi)播直播間腳本范文第九篇一、開(kāi)場(chǎng)話術(shù)

開(kāi)場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，一般是以歡迎詞開(kāi)始，有些主播開(kāi)場(chǎng)之前播放音樂(lè)，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀眾有期待感。放完音樂(lè)后，通用的話術(shù)一般是：

1、歡迎大家進(jìn)入我的直播間；

3、歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間，進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～

4、歡迎寶寶們來(lái)到XX的直播間，主播非常開(kāi)心，希望寶寶們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

5、家人們，晚上好，我們又如約而至了…….

歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對(duì)方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語(yǔ)氣詞。

【斧說(shuō)霸道】劃重點(diǎn)記原則：

·021、不過(guò)機(jī)械式地去背誦，話氣要充滿熱情；

·022、最好念出對(duì)方的姓名，讓他獲得重視感；

·023、多用語(yǔ)氣詞“哦啦呀”讓對(duì)方有親切感。

·024、一定要引導(dǎo)對(duì)方關(guān)注，讓對(duì)方參與互動(dòng)。

二、互動(dòng)話術(shù)

直播互動(dòng)可以帶動(dòng)人氣，互動(dòng)越多，人氣越高，人氣越高，推薦越多。換句話說(shuō)，互動(dòng)做得好，轉(zhuǎn)化不少，互動(dòng)性越強(qiáng)，停留時(shí)間越長(zhǎng)，停留時(shí)間越長(zhǎng)，成交機(jī)會(huì)越多。

互動(dòng)可以分為兩種：

一是問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容互動(dòng)

比如產(chǎn)品的顏色，尺碼，適合人群，什么時(shí)候發(fā)貨，有什么推薦建議等等。這種互動(dòng)，做到一點(diǎn)就好：耐心+細(xì)心！

因?yàn)檫M(jìn)直播間的人群是隨機(jī)性的，有人進(jìn)有人出，所以你可能回答了前面粉絲的問(wèn)題，但后面進(jìn)來(lái)的粉絲不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不單要不厭其煩，而且要持續(xù)保持熱情。

第二種是帶動(dòng)氛圍的互動(dòng)

比如，認(rèn)同的在公評(píng)上扣Y，喜歡的扣1，這樣評(píng)論就刷起來(lái)，給人感覺(jué)直播間很火爆。

還有引導(dǎo)關(guān)注互動(dòng)，這里有些技巧，比如可以發(fā)紅包，要求關(guān)注并回復(fù)信息才可以領(lǐng)取。很多粉絲了為紅包就會(huì)關(guān)注你，回復(fù)的信息也有技巧，可以設(shè)置一些話術(shù)，比如“產(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)”“主播給力”等引導(dǎo)性的話術(shù)。

三、引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)

觀眾進(jìn)入直播間后，最重要的就是希望TA能順手點(diǎn)個(gè)關(guān)注，這樣你就有了粉絲累積，以后只要是你開(kāi)直播，TA就能收到直播的通知。

但是要通過(guò)什么樣的話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢？

一個(gè)重點(diǎn)，就是你要給一個(gè)別人關(guān)注的理由。

這個(gè)理由就是你存在的價(jià)值，比如你的直播間有干貨，有不定期的免費(fèi)，有最新的一手資訊，有驚喜，有驚奇…..

話術(shù)參考：

1、還沒(méi)關(guān)注的抓緊點(diǎn)關(guān)注喲，主播每天給大家?guī)?lái)不同驚喜噢！

2、關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)定時(shí)給寶寶們分享XX干貨，喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

3、點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播每天下午2點(diǎn)開(kāi)講，帶你學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，一起進(jìn)步！

原則就是在你的話術(shù)中，講到自己給粉絲的好處和利益點(diǎn)。

四、成交策略話術(shù)

直播的目的是為了成交（娛樂(lè)主播除外）但是在要求粉絲下單購(gòu)買(mǎi)時(shí)，有些粉絲會(huì)會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候，你就需要運(yùn)用一些成交的話術(shù)，來(lái)刺激用戶，讓對(duì)方行動(dòng)。

話術(shù)參考：

1、這款皮鞋采用的勞斯萊斯車(chē)胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3歲牛的嫩牛皮。我們都知道，所有皮革中3歲牛的皮是最柔軟了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2、因?yàn)槟叟Ｆび邢?，所以這款皮鞋的年產(chǎn)量也是有限的，如果有看中的寶寶下單要快喲（塑造產(chǎn)品稀缺性）

3、這次直播，為了回饋粉絲，原價(jià)1299的進(jìn)口保暖牛皮鞋原價(jià)要1899，今天特價(jià)只要999元，搶到就是賺到！（限價(jià)策略）

4、今天這場(chǎng)直播，這款皮鞋我們是申請(qǐng)到100雙，僅僅只有100雙，賣(mài)完就下架！每個(gè)ID僅限購(gòu)買(mǎi)一雙?。ㄏ蘖坎呗裕?/p>

5、只有在今天有這個(gè)價(jià)格，我倒數(shù)十下就改價(jià)格，給大家10分鐘的時(shí)間下單，10，9，8…3，2，1，上鏈接開(kāi)搶?。ㄏ迺r(shí)策略）

6、所有的產(chǎn)品都是有30天無(wú)理由退換貨，并贈(zèng)送來(lái)回運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)！3年質(zhì)保！寶寶們放心購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需任何擔(dān)憂。不論任何原因，只要不喜歡，30無(wú)理由退換（不影響二次銷(xiāo)售）！

五、促進(jìn)成交話術(shù)：

1、還有最后三分鐘哦，最后三分鐘，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到的親趕緊下單哦！

2、下單還沒(méi)付款的，趕緊付款，過(guò)了時(shí)間沒(méi)付款，訂單自動(dòng)作廢….

3、現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)了XX件，只剩多少件了！42碼的沒(méi)有了，41碼也沒(méi)有了….

整個(gè)話術(shù)的語(yǔ)言要有激情，表情可以適合興趣夸張，再配合音樂(lè)及不斷地強(qiáng)調(diào)倒數(shù)時(shí)間，以及賣(mài)出多少，僅剩多少件，很能調(diào)動(dòng)粉絲的情緒，進(jìn)入搶購(gòu)的模式。

【斧說(shuō)霸道】劃重點(diǎn)記原則：

·021、成交的話術(shù)中要有足夠多的利益點(diǎn)；

·022、要利用“三限”原則，創(chuàng)造堅(jiān)迫感；

·023、語(yǔ)言一定調(diào)動(dòng)情緒，盡量說(shuō)大白話。

·024、要有零風(fēng)險(xiǎn)承諾，解除后顧之憂。

六、通用話術(shù)參考

點(diǎn)關(guān)注不迷路，開(kāi)啟緣分第一步；

禮物走一走，越送越富有；

榜上關(guān)一關(guān)，見(jiàn)面請(qǐng)吃飯！

要想抖音玩得歡，關(guān)注榜一到榜三；關(guān)注榜一笑嘻嘻；關(guān)注榜二成功快；關(guān)注榜三抱金磚。

要想抖音玩得溜，關(guān)注榜四到榜六；

要想抖音玩得久，關(guān)注榜七到榜九；

要想抖音玩得火，馬上關(guān)注本主播！

萬(wàn)水千山總有情，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注行不行；

三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡送禮物；

禮物走一走活到99；禮物刷一刷活到180；

無(wú)酒不成禮儀，無(wú)燈路上人稀。無(wú)財(cái)寸步難行，無(wú)氣定被人欺。各位家人請(qǐng)幫點(diǎn)個(gè)關(guān)注，增加下人氣。

點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你回家?。煌鏆w玩笑歸笑，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不是玩笑；

有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)；空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)；最重要的是我剛剛開(kāi)場(chǎng)，你不關(guān)注我；怎么會(huì)有下一場(chǎng)？

十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要錢(qián)。

直播不倒，陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái)，咱們聊起來(lái)。謝謝大家的支持！

訂閱沒(méi)有點(diǎn)，感情走不遠(yuǎn)，關(guān)注沒(méi)有上，永遠(yuǎn)在閑逛。

心別慌，手別抖，跟著我的感覺(jué)慢慢往前走，聽(tīng)到后面趕都趕不走！

關(guān)注主播不迷路，主播不一定帶你上高速！但會(huì)讓在直播這條路上少走彎路，少踩大坑。

有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，你不捧場(chǎng)我就沒(méi)好下場(chǎng)。

玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點(diǎn)關(guān)注開(kāi)玩笑。點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你上高速。來(lái)來(lái)來(lái)，聊起來(lái)，謝謝大家的支持！

一日千里迎風(fēng)帆，兩袖清風(fēng)坐*，三帆五躍創(chuàng)大業(yè)，四季發(fā)財(cái)財(cái)路寬，五湖四海交貴友，六六大順多掙錢(qián)，七星高照交旺運(yùn)，八方進(jìn)寶堆成山，九子登科傳后代，十全十美在人間！祝您在新的一年里財(cái)富踏上萬(wàn)寶路，事業(yè)登上紅塔山，情人賽過(guò)阿詩(shī)瑪，財(cái)源遍布大中華。

新開(kāi)播直播間腳本范文第十篇1、今天是您重要的日子，一年一度的節(jié)日，在沒(méi)有我在身旁的時(shí)候希望您能快快樂(lè)樂(lè)過(guò)每一分每一秒。父親，辛苦了！

2、掌心留存父親的溫暖，血管流淌父親的激情，臉龐再現(xiàn)父親的青春，眼神繼承父親的剛毅，父親節(jié)到了，祝所有的父親身體健康，節(jié)日快樂(lè)。

3、父愛(ài)是慷慨的，他把愛(ài)灑給了春露，灑給了秋霜。留給了清晨，留給了黃昏。父愛(ài)是體貼慰藉寬容理解。父親節(jié)到了，別忘記給父親打電話，送祝福。

4、歲月無(wú)情，風(fēng)能讓石頭吹裂；雨能將鋼鐵銹蝕；歲月能把你的脊梁壓彎。人間有愛(ài)，濃濃的親情不變，深深地祝福問(wèn)候依然：父親節(jié)，祝愿天下所有的父親健康快樂(lè)！

5、年少的青春，無(wú)盡的旅程，是父親帶著我們勇敢地看人生；無(wú)悔的關(guān)懷，無(wú)怨的真愛(ài)，而我們又能還給父親幾分。祝父親永遠(yuǎn)開(kāi)心，父親節(jié)快樂(lè)。

6、永遠(yuǎn)我都會(huì)記得，我肩上雙手，風(fēng)起時(shí)候，有多么溫?zé)?；永遠(yuǎn)我都會(huì)記得，伴我成長(zhǎng)背影，用你歲月?lián)Q成我無(wú)憂快樂(lè)！祝福爸爸節(jié)日快樂(lè)！

7、滴滴汗水里蘊(yùn)含著濃濃的父愛(ài)，深深的皺紋里鐫刻著親親的父愛(ài)，粗糙的大手里鑲嵌著慈祥的父愛(ài)，父親，今天是您的節(jié)日，祝您健康永遠(yuǎn)，*安永遠(yuǎn)。

8、父親的關(guān)懷一片藍(lán)天，父親的關(guān)愛(ài)是一座青山，父親的胸懷寬廣如海，父親的慈祥常暖我心田，父親的世界永遠(yuǎn)屬于兒女，父親的天空永遠(yuǎn)包含一切。父親節(jié)，愿天下所有父親節(jié)日快樂(lè)。

9、為了娃，整天洗刷刷；忙啊忙，眉毛胡子一把抓。尿不濕，頸上掛。小圍裙，腰間搭，嘴里還在笑哈哈。為了下一代，這苦算個(gè)啥？父親節(jié)恭賀你，超級(jí)奶爸！

10、您是世界上最好的爸爸。

11、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心。

12、我在人海中漂泊時(shí)，父親是我的燈塔；當(dāng)我在沙漠中艱難行走，父親是我的綠洲；當(dāng)我在草原上縱情馳騁，父親卻化作了遠(yuǎn)方的想念。爸爸，節(jié)日快樂(lè)！

13、父親節(jié)，短信表達(dá)情真意切：父親，這輩子感謝你！父親節(jié)，短信表達(dá)溫馨深情：父親，這輩子謝恩你！謝謝你：親愛(ài)的父親！

14、父親節(jié)到了，愿老爸保重身體多休息，快樂(lè)無(wú)憂心如意！

15、父親節(jié)，爸爸，您一定要快快樂(lè)樂(lè)，**安安！

16、父親的教誨像一盞燈，為我照亮前程；父親的關(guān)懷像一把傘，為我遮蔽風(fēng)雨。在我成長(zhǎng)經(jīng)歷中，爸爸為我付出了偉大的愛(ài)，一件件，都令我難以忘懷，令我感動(dòng)，令我敬佩。

17、您在我困難時(shí)給我堅(jiān)定的信念，您在我懵懂時(shí)給我醒悟的話語(yǔ)，您在我迷途時(shí)給我光明的道路。在父親節(jié)到來(lái)之際，祝您節(jié)日快樂(lè)，永遠(yuǎn)幸福。

18、父親，或許出有奶奶慈祥，也出有媽媽溫柔，卻有著鋼鐵般的脆毅，每當(dāng)呼喚著您的實(shí)字，心外就涌起有限希望。父親節(jié)，祝父親們節(jié)夜高興，身體健康。

19、總有許多話想對(duì)你說(shuō)，總有許多心情想與你分享，總有許多感謝想對(duì)你表達(dá)，總有許多祝福想一并送上。父親今天是你的節(jié)日，千言萬(wàn)語(yǔ)也不能表達(dá)我對(duì)你的愛(ài)，只愿你長(zhǎng)壽安康。

20、今天可是父親節(jié)，不管是忙碌/不忙碌的、在身邊/不在身邊的、成年的/未成年的、男孩/女孩都不要忘了送上你的一句祝福和關(guān)心。

21、他用知識(shí)，填補(bǔ)你心靈的荒蕪；他用品格，豎起你人生的支柱；他用教誨，讓你受益銘心刻骨；他用雙手，構(gòu)筑一家幸福的小屋。父親節(jié)到了，記得對(duì)他問(wèn)候一聲：老爸辛苦了！

22、失敗時(shí)，是你給我鼓勵(lì)；跌倒時(shí)，是你把我扶起；成功時(shí)，你讓我繼續(xù)努力；時(shí)時(shí)刻刻，陪伴我的始終是你。爸爸，父親節(jié)到了，祝你節(jié)日快樂(lè)！

23、難忘您粗茶淡飯，將我養(yǎng)大；難忘您一聲長(zhǎng)嘆，半壺老酒。都說(shuō)養(yǎng)兒防老，可兒山高水遠(yuǎn)留他鄉(xiāng)，而您再苦再累不張口。愿您父親節(jié)快樂(lè)！

24、約一縷清風(fēng)求上天保佑你父親健康、快樂(lè)！他辛勞才有了現(xiàn)你，也得以讓我因有你而感到世界美好

25、白云需要清風(fēng)的眷顧，花兒需要陽(yáng)光的呵護(hù)，藤兒需要籬笆的持扶，船兒需要港灣庇護(hù)，父愛(ài)需要一生去解讀！父親節(jié)到了，別忘了給你尊敬的父親送上祝福！

26、您時(shí)時(shí)都有許多方法逗我開(kāi)心，您總是最關(guān)心我的一個(gè)，父親，我愛(ài)您！祝父親快樂(lè)！

27、親愛(ài)的父親，祝您節(jié)日快樂(lè)！歡樂(lè)就是健康。假如我的祝福能為您帶來(lái)健康的源泉，我愿日夜為您祈禱。

28、父親不能給孩子豪宅，卻能給他安寧；不能讓孩子成為天才，卻能給他認(rèn)同；父親雖然不完美，卻能給孩子完整的愛(ài)，今天是父親節(jié)，祝我們的父親節(jié)日快樂(lè)！

29、父愛(ài)如山可擎天，父愛(ài)如海納百川，父愛(ài)如絲繞心間；父愛(ài)馳騁如輕風(fēng)，父愛(ài)挺拔如青松，父愛(ài)浩蕩如長(zhǎng)空。父親節(jié)，愿您快樂(lè)藏心中。

30、有種愛(ài)叫無(wú)私，從不計(jì)較付出。有種愛(ài)叫偉大，從不祈求回報(bào)。這就是父母對(duì)子女的愛(ài)。父親節(jié)到了，我祝愿，爸爸，節(jié)日快樂(lè)！

31、爸爸：女兒不在您身邊要多注意身體，祝爸爸身體健康，天天快樂(lè)。

32、你是雄鷹，我是小鳥(niǎo)；你是大樹(shù)，我是小草；你是我老爸，我是你那位特調(diào)皮搗蛋的孩子，今日特意發(fā)信息給您過(guò)節(jié)呢！

33、父愛(ài)是一四季度開(kāi)花的樹(shù)，花香四溢；父愛(ài)是冬天的陽(yáng)光，溫暖如春；父愛(ài)一直陪伴著我，無(wú)論我走到何方，父親節(jié)到了，祝爸爸父親節(jié)快樂(lè)！

34、父愛(ài)，是世界上最厚重而深沉的情感。父親是火，在冰天雪地里給予我們溫暖；父親是樹(shù)，用身軀為我們遮擋風(fēng)雨；父親是燈，在成長(zhǎng)路上為我們指引方向。有這樣一位父親，為贖回城里的兒子，徒手攀巖十余年，卻因無(wú)錢(qián)治病而去世。這位父親，用生命向我們?cè)忈屃烁笎?ài)的真諦。

35、人因什么而歡悅和感動(dòng)，我無(wú)法說(shuō)出。只覺(jué)得，歲月，父親，人生，人事，本來(lái)就該這樣。不奢望強(qiáng)求什么，父親健在，就是最大的幸福，愿父親身體健康！

36、您的愛(ài)厚重，讓我學(xué)會(huì)尊重；您的愛(ài)寬容，讓我綻放笑容；您的愛(ài)嚴(yán)厲，讓我明白努力；您的愛(ài)博大，讓我健康長(zhǎng)大。謝謝父親！祝您：節(jié)日快樂(lè)！

37、你寬大的手掌，給我指明前進(jìn)的方向；你寬闊的胸膛，給我掃蕩狹隘的魔障；你寬厚的肩膀，給我攀登高峰的力量！爸爸，父親節(jié)到了，愿你永遠(yuǎn)安康！

38、歲月的流逝能使皮膚每日充滿道道皺紋，我心目中的您，是永遠(yuǎn)年青的父親。

39、坎坷的.路，腳下走著；歲月的痕，臉上爬著；兒女前程，胸中裝著；無(wú)私的愛(ài)，心中流著。父親節(jié)近，恨在他鄉(xiāng)。只得道聲：老爸保重！

40、父親節(jié)到了，快樂(lè)為您捶捶背，愿您開(kāi)心；健康為您揉揉肩，愿您長(zhǎng)壽；幸福為您唱首歌，愿您開(kāi)懷；愜意為您泡杯茶，愿您逍遙；我則為您發(fā)來(lái)了真摯的問(wèn)候：父親，愿健康*安與您同行，快樂(lè)幸福與您常伴！

新開(kāi)播直播間腳本范文第十一篇不管是什么行業(yè)直播腳本都可按照這個(gè)模板

1、開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)

直播剛剛開(kāi)始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣(mài)有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣(mài)品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

2、正式售賣(mài)環(huán)節(jié)

在正式售賣(mài)的環(huán)節(jié)可以分為：售賣(mài)初期，售賣(mài)高潮期，售賣(mài)結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣(mài)初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣(mài)貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái)，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣(mài)高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣(mài)貨氛圍和人氣都起來(lái)了。

直播間的售賣(mài)高潮期堪比賣(mài)貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣(mài)高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣(mài)的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他*臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái)，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來(lái)說(shuō)，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣(mài)高潮期要注意售賣(mài)的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷(xiāo)售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷(xiāo)量。

一場(chǎng)直播下來(lái)，流量有高有低很正常。當(dāng)賣(mài)貨到了后期，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入了售賣(mài)結(jié)尾期。

在售賣(mài)結(jié)尾期時(shí)，用戶開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng)。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫(xiě)大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候，要寫(xiě)的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

另外，直播間的銷(xiāo)售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷(xiāo)售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。

總結(jié)

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤(pán)，不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷(xiāo)售額不斷攀升。

新開(kāi)播直播間腳本范文第十二篇一、什么是短視頻腳本？

腳本一般是我們拍攝視頻的內(nèi)容所在，比如說(shuō)：什么時(shí)間點(diǎn)、什么地點(diǎn)、畫(huà)面要拍攝什么內(nèi)容，鏡頭怎么運(yùn)用這些都是根據(jù)腳本來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作的。

因此，在拍攝之前，腳本的定稿是非常重要的，我們可以根據(jù)腳本來(lái)提前安排好每一個(gè)人需要做哪些事情，分工職責(zé)明確，這樣也可以大大提高視頻拍攝的效率。

二、短視頻腳本三大定律

1、3秒鐘定律

經(jīng)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人的注意力是有限的，一般在15s左右。所以像抖音的.話大部分的短視頻時(shí)長(zhǎng)只有15s左右，牢牢抓住了用戶的注意力心理，如果你的短視頻不能在前3秒鐘吸引觀眾的好奇心和興趣，那么就只能被觀眾劃走了。

像主流的短視頻做的比較好的主要有以下2種形式：

①高誘惑力

高誘惑力就是在前3秒鐘直接告訴觀眾看這個(gè)短視頻你能知道什么內(nèi)容，采取的是信息前置的方式。像“在*呆久了后的老外回國(guó)日常”這種信息中就能很大程度上引發(fā)人們的好奇心，但并不是所有信息都能直接的吸引到用戶，帶有懸念的、治愈的、和我們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的、有沖突的等等，這些信息更容易引起觀眾的興趣。

②和觀眾互動(dòng)

互動(dòng)的話就是在腳本中設(shè)計(jì)一個(gè)點(diǎn)吸引觀眾注意，比如說(shuō)有的人就會(huì)在一開(kāi)始說(shuō)“別劃走”、“等一等，聽(tīng)我說(shuō)”，這種就是直接和觀眾對(duì)話，以此來(lái)達(dá)到吸引觀眾注意力的目的。

2、鉤子定律

如果你有去分析爆款短視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的完播率非常高，抖音的推薦機(jī)制就是完播率越高的短視頻，才能被推送到下一個(gè)更大的流量池；反之，就會(huì)認(rèn)為你的視頻質(zhì)量是比較差的，不會(huì)給予推薦。而在短視頻當(dāng)中埋下鉤子，就能提高我們視頻的完播率。像運(yùn)用反轉(zhuǎn)、懸念這種手法，都是能引起觀眾好奇心，讓他們看完的“鉤子”。像很多美妝博主就是“換妝反轉(zhuǎn)”：沒(méi)化妝之前的素顏再到化妝之后的美女，這種前后的反轉(zhuǎn)就會(huì)讓用戶直觀體驗(yàn)到視覺(jué)的沖擊力。

3、臺(tái)詞標(biāo)簽定律

在寫(xiě)短視頻的腳本的時(shí)候，盡可能不要去用太過(guò)晦澀的詞匯，要考慮你的粉絲群體是大多數(shù)人，盡量用口語(yǔ)化的詞匯去寫(xiě)文案。

像有很多優(yōu)秀的抖主也會(huì)在他們的短視頻當(dāng)中創(chuàng)造一些他們獨(dú)有的金句，大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)papi醬的這句臺(tái)詞吧：“大家好，我是papi醬，一個(gè)集才華和美貌于一身的女子”，還有牛愛(ài)芳的小春花這個(gè)賬號(hào)每個(gè)視頻最后總會(huì)加一句：“兄弟姐妹們大家好，我是你們的小春花，今天視頻就拍到這里……”。這個(gè)就是她們給自己創(chuàng)造的臺(tái)詞標(biāo)簽，讓觀眾對(duì)她更加印象深刻，從而記住了她。

——直播運(yùn)營(yíng)難嗎(菁選2篇)

新開(kāi)播直播間腳本范文第十三篇直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過(guò)程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng)。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們?cè)陂_(kāi)播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉(cāng)。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說(shuō)粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類(lèi)對(duì)他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來(lái)確定我們這場(chǎng)直播做的好壞。

活動(dòng)策劃要點(diǎn)

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時(shí)做腳本策劃的話，會(huì)有很多事情沒(méi)有辦法考慮周全。

活動(dòng)策劃類(lèi)型

1、通用&基礎(chǔ)活動(dòng)

活動(dòng)力度中等，可單日或長(zhǎng)期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開(kāi)播福利，下播福利等等。

新開(kāi)播直播間腳本范文第十四篇活動(dòng)腳本就是你整場(chǎng)直播的活動(dòng)設(shè)置，包括開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)，紅包福利等等。

你要在活動(dòng)腳本中安排整場(chǎng)直播的福利活動(dòng)，包括活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)方式、獎(jiǎng)品內(nèi)容等等。

然后再把活動(dòng)穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動(dòng)相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷(xiāo)量。

最后是帶配合的話術(shù)腳本

你的開(kāi)場(chǎng)、產(chǎn)品介紹、福利活動(dòng)等，都需要有相關(guān)的話術(shù)配合，所以可以準(zhǔn)備一個(gè)話術(shù)腳本。

包括：開(kāi)場(chǎng)話術(shù)怎么說(shuō)；產(chǎn)品話術(shù)用什么；福利話術(shù)怎么說(shuō)；逼單話術(shù)用哪些等等，用話術(shù)來(lái)配合直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高直播帶貨效果。

新開(kāi)播直播間腳本范文第十五篇1.當(dāng)我第一次喊出“爸爸”的時(shí)候，你將我捧在手心視如珍寶；你或許不善言辭，卻總能護(hù)著我乘風(fēng)破浪；你的肩膀?qū)捄駵嘏亲钣邪踩械牡胤健蚁蚯暗拿恳徊?，都有你守護(hù)。你陪我長(zhǎng)大，我陪你變老。今天父親節(jié)，記得對(duì)他說(shuō)聲，我愛(ài)你，老爸！

2.小時(shí)候，爸爸是我們的鎧甲，有了他就能披荊斬棘。長(zhǎng)大后，父親是指路的明燈，有了他就有了回家的燈塔。這個(gè)男人雖然不常將“愛(ài)”這個(gè)字掛在嘴邊，但他的每個(gè)舉動(dòng)，都傳遞給我們滿滿的安全感。今天是父親節(jié)，向偉大的父親致敬！

3.小時(shí)候我站在您肩上，您陪我長(zhǎng)大；長(zhǎng)大后您坐在我背上，我?guī)词澜?。提起父親，總有說(shuō)不完的話。今天父親節(jié)，祝所有父親們節(jié)日快樂(lè)！

4.離星星最近的地方，是爸爸的肩膀。祝所有爸爸，父親節(jié)快樂(lè)！

6.在每一個(gè)父親的眼里，孩子都是上天賜予的禮物。每一個(gè)孩子的童年，都少不了父親的陪伴，我們總是在他的肩頭、在他的膝邊，感受著他的高大、躲避著他的胡茬。每個(gè)人心中都有一個(gè)屬于父親的形象，他總是默不作聲地用背影告訴你——他愛(ài)你。值此節(jié)日，祝每一位父親，節(jié)日快樂(lè)！

8.一年一度的父親節(jié)終于悄悄地來(lái)了，父愛(ài)是力量的結(jié)晶，是生命的源泉，那種父愛(ài)永不消逝，是一種力量和情感的深切關(guān)懷。

9.父愛(ài)如山，祝全天下的父親身體健康，萬(wàn)事順心！今天父親節(jié)，別忘了對(duì)他說(shuō)聲，我愛(ài)你，老爸！

10.每位父親的性格也許各有不同，或強(qiáng)硬霸道，或爽朗開(kāi)懷，或陰晴難測(cè)，或令人生畏；但相同的，都是堅(jiān)實(shí)外表下對(duì)家人細(xì)潤(rùn)無(wú)聲的愛(ài)意。父親節(jié)快樂(lè)！

11.今天是父親節(jié)，常言“父愛(ài)如山”。父親的愛(ài)，是樸實(shí)而厚重的`，寒冷時(shí)為我們帶來(lái)一絲溫暖，艷陽(yáng)時(shí)為我們撐起一片陰涼，風(fēng)雨時(shí)為我們打造一處避風(fēng)港。當(dāng)他們的背漸漸不再直挺，但對(duì)你的愛(ài)依然不會(huì)改變。

12.父愛(ài)如山，安全滿滿，今天都跟父親說(shuō)一聲“我愛(ài)您”吧。祝天下的父親節(jié)日快樂(lè)。

13.在這個(gè)特別的日子，配上特別的照片，送上特別多祝福是很重要的。老頑童，祝您父親節(jié)快樂(lè)。

14.小的時(shí)候，他的肩膀是我看世界的瞭望臺(tái)，愿時(shí)間慢一點(diǎn)，我想愛(ài)您多一點(diǎn)，您看我長(zhǎng)大，我陪您變老。

15.感恩父親，父親是我們生命的根，他們?yōu)榱宋覀兏冻隽颂嗵?，日子?duì)于他們是越來(lái)越少，別以為總是還有下一個(gè)年頭，你已經(jīng)長(zhǎng)大，他已經(jīng)不再年輕。這個(gè)父親節(jié)，跟父親說(shuō)一聲：請(qǐng)你好好保重身體，一定要健健康康，一定要**安安！

——新人直播內(nèi)容(菁選2篇)

新開(kāi)播直播間腳本范文第十六篇很多人對(duì)直播有個(gè)誤解：有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!

從概念上來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但是如果你想做一場(chǎng)有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

例如，

直播開(kāi)場(chǎng)如何避免冷場(chǎng)?

直播賣(mài)貨怎么上鏈接?

直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問(wèn)題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

這些工作內(nèi)容我們必須在開(kāi)播前準(zhǔn)備好，才不會(huì)讓直播現(xiàn)場(chǎng)翻車(chē)，完全不知道一場(chǎng)直播下來(lái)做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來(lái)看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場(chǎng)過(guò)濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來(lái)為直播做準(zhǔn)備，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了。

做直播時(shí)按照直播腳本流程走，一場(chǎng)直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

下面我們一起來(lái)看看，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

1、明確直播主題

你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰(shuí)看

做好粉絲畫(huà)像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)?

1、聚人氣

在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。

4、解顧慮

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣(mài)家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

新開(kāi)播直播間腳本范文第十七篇DW直播大綱概述

1、開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)

直播剛剛開(kāi)始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣(mài)有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣(mài)品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

2、正式售賣(mài)環(huán)節(jié)

在正式售賣(mài)的環(huán)節(jié)可以分為：售賣(mài)初期，售賣(mài)高潮期，售賣(mài)結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣(mài)初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣(mài)貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái)，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣(mài)高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣(mài)貨氛圍和人氣都起來(lái)了。

直播間的售賣(mài)高潮期堪比賣(mài)貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣(mài)高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

如果主播所賣(mài)的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他*臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái)，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來(lái)說(shuō)，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣(mài)高潮期要注意售賣(mài)的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷(xiāo)售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷(xiāo)量。

一場(chǎng)直播下來(lái)，流量有高有低很正常。當(dāng)賣(mài)貨到了后期，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入了售賣(mài)結(jié)尾期。

在售賣(mài)結(jié)尾期時(shí)，用戶開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的`返場(chǎng)。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫(xiě)大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

單品的直播腳本

提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候，要寫(xiě)的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

另外，直播間的銷(xiāo)售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷(xiāo)售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。

總結(jié)

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤(pán)，不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷(xiāo)售額不斷攀升。

——父親節(jié)腳本文案(菁選3篇)

新開(kāi)播直播間腳本范文第十八篇一、真實(shí)體驗(yàn)

直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，也是最真實(shí)的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門(mén)店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。直播帶貨技巧

二、專業(yè)

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

原因有兩個(gè)：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

新開(kāi)播直播間腳本范文第十九篇直播的四個(gè)核心數(shù)據(jù)：

1、時(shí)長(zhǎng)率：每次直播的時(shí)長(zhǎng)。

比如，每次直播時(shí)間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播。

反面案例：

你今天直播4小時(shí)，明天直播10分鐘，后面一個(gè)月都不直播，即時(shí)你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個(gè)不稱職的主播。

更可能的原因，是他的腳本設(shè)計(jì)，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

正面案例：

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類(lèi)目，翡翠蜜蠟，每個(gè)產(chǎn)品都不相同，即時(shí)一個(gè)一個(gè)介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來(lái)看。

設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時(shí)長(zhǎng)用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。

2、留存率：主播最核心的價(jià)值體現(xiàn)，就是直播間能留住人。

哪怕你釣魚(yú)的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚(yú)的人，都是垂釣愛(ài)好者，他也會(huì)停下來(lái)看一會(huì)。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時(shí)，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對(duì)單一人群。

3、互動(dòng)率：粉絲在直播間的點(diǎn)贊，評(píng)論和打賞的數(shù)據(jù)。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個(gè)字：參與感。

所以，提高互動(dòng)率的核心，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候，要讓粉絲參與到直播中來(lái)。

主播經(jīng)常說(shuō)的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢(qián)的粉絲，覺(jué)得錢(qián)花的值。

4、漲粉率：稍微有點(diǎn)名氣的主播，在直播的時(shí)候，都覺(jué)得大家都知道我，認(rèn)識(shí)我。

但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對(duì)老粉，你的漲粉率就會(huì)很低。

而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來(lái)源，是直播推薦，也就是沒(méi)有關(guān)注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要。

用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰(shuí)，為什么聽(tīng)你直播，先引起興趣。

直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時(shí)間，如果你是一個(gè)長(zhǎng)內(nèi)容，新用戶隨時(shí)進(jìn)來(lái)，前面沒(méi)接上來(lái)，2分鐘聽(tīng)不懂就走開(kāi)了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間，爭(zhēng)一局游戲的輸贏，這是小滿足。

如果你有一個(gè)月時(shí)間，可以打很多場(chǎng)，爭(zhēng)一個(gè)賽季的`王者段位，這是大滿足。

綜上所述，在設(shè)計(jì)直播間腳本之前，先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

1、我們的觀眾是誰(shuí)？

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來(lái)之后，用什么方式變現(xiàn)？

舉個(gè)例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺(jué)得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計(jì)的思路是：

1、思考和調(diào)研，會(huì)在抖音學(xué)化妝的人是誰(shuí)？

比如，學(xué)會(huì)給自己化妝，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢(qián)等等。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

如果，我們腳本設(shè)計(jì)的對(duì)象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢(qián)，人群不同，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的。

從這兩類(lèi)對(duì)象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

但是，學(xué)化妝賺錢(qián)的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過(guò)萬(wàn)的兼職，所以更愿意花錢(qián)學(xué)。

如果我們想針對(duì)后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會(huì)賺錢(qián)的就可以。

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能夠提高時(shí)長(zhǎng)，留存率，互動(dòng)率和漲粉率？

時(shí)長(zhǎng)：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對(duì)學(xué)化妝想賺錢(qián)的人，介紹每個(gè)化妝的名稱，成本和建議收費(fèi)價(jià)格，和其他化妝主播差異化定位。

互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時(shí)，讓廣場(chǎng)推薦過(guò)來(lái)的人認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你。

所以要給自己的直播間想個(gè)口號(hào)，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會(huì)賺錢(qián)的。

3、人氣上來(lái)之后，用什么方式變現(xiàn)？

可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書(shū)，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法。

那么以后，每個(gè)設(shè)計(jì)出來(lái)的直播間方案，你自己?jiǎn)栕约?個(gè)問(wèn)題，如果都能答出來(lái)，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾，是誰(shuí)？

2、你的直播腳本，有沒(méi)有保證直播時(shí)間，提高留存率，互動(dòng)率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？

3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

——直播帶貨腳本范文詳細(xì)(菁選2篇)

新開(kāi)播直播間腳本范文第二十篇當(dāng)我們?cè)谌穗H交往時(shí)，你往往會(huì)遇到這樣的境遇：

1、尷尬

尤其是和不熟悉的人在一起時(shí)，尷聊就出現(xiàn)了，或者與一般熟悉的人去偶遇做短暫交流時(shí)，這一內(nèi)心情景或多或少都會(huì)浮現(xiàn)，你恨不得時(shí)間快點(diǎn)過(guò)去，一刻也沒(méi)想待下去。

2、處理僵硬

也許和別人聊個(gè)一句兩句，你會(huì)顯得很自然，但是假如聊上一個(gè)上午或下午，甚至聊一天，聊一個(gè)長(zhǎng)途旅行的路程，你就會(huì)顯得手足無(wú)措了，使交流問(wèn)題因?yàn)樵掝}的枯竭而處理得很僵硬。

3、表達(dá)*庸無(wú)常

在很多場(chǎng)合我們都會(huì)被要求表達(dá)或者發(fā)言，可是大多數(shù)人都沒(méi)有辦法去提早應(yīng)對(duì)，或做足相應(yīng)的準(zhǔn)備，因此常常人云亦云，粗略地掩飾過(guò)去了，而要知道，想讓人記住你或?qū)δ阌杏∠?，甚至有一個(gè)良好的印象，那么一定不是*庸的表達(dá)。知道為什么嗎？道理很簡(jiǎn)單，*庸的表達(dá)誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，而且人家這樣，你也這樣，一點(diǎn)都不新奇不知道你有沒(méi)有覺(jué)得？

諸如以上的遭遇，相信你也一定遇到過(guò)并且新身感受過(guò)，可是你有沒(méi)有想過(guò)怎么去化解，雖然你知道這世上一定有好的方式可以輕松應(yīng)對(duì)的，但是你居然沒(méi)有去思考過(guò)這些問(wèn)題，很幸運(yùn)，今天你來(lái)到這里，并且學(xué)到這個(gè)屢試不爽的方式：幽默法。

當(dāng)你學(xué)會(huì)這個(gè)方式以后，無(wú)論遇到什么處境，都可以緩沖一下情緒，當(dāng)然，幽默的主要作用，不僅僅是為了幫你調(diào)解人際關(guān)系，更希望它能夠給你的人生帶來(lái)更多歡樂(lè)，助你走出陰影，活出自信。

說(shuō)實(shí)話，幽默法則有很多種，我也不一定一次性可以給你講得齊全，但是我盡量把我知道的，都跟你說(shuō)一說(shuō)，希望能夠幫到你，一個(gè)會(huì)說(shuō)笑話的段子手，不一定能夠換來(lái)全場(chǎng)的掌聲，但是一定能夠讓更多人想接近。內(nèi)容太多，我們就不多說(shuō)費(fèi)話了，直接上硬貨吧。

今天所謂三招學(xué)會(huì)幽默法則，也就是分成三個(gè)步驟來(lái)說(shuō)：第一是了解幽默法則有哪些種類(lèi)，第二了解幽默應(yīng)用的忌諱與禁忌，第三幽默的應(yīng)用技巧訓(xùn)練

一、首先來(lái)了解一下常用的幽默法則

1、正正反法則

法則詳解：第一點(diǎn)是正常的敘述，第二點(diǎn)是正常的敘述，等到說(shuō)到第三點(diǎn)的時(shí)候，一反常態(tài)，來(lái)個(gè)反常表達(dá)。因?yàn)楫?dāng)連續(xù)說(shuō)兩個(gè)表達(dá)點(diǎn)的時(shí)候，觀眾會(huì)立馬進(jìn)入一個(gè)思維邏輯的自動(dòng)連貫中，甚至直到第三個(gè)說(shuō)到前半句時(shí)他們往往還沒(méi)有從中跳出來(lái)，直到最后一個(gè)半句時(shí)，才從思維邏輯中跳出來(lái)，并感到了意外，從而帶來(lái)幽默效果。

例句示范：

18歲的女人像葡萄，水多皮嫩人人都想咬；

28歲的女人像蘋(píng)果，緊致美麗鮮香襲人；

38歲的女像山竹，剝開(kāi)外殼依舊垂涎欲滴；

48歲的女人……你覺(jué)得你還是水果嗎？

ps要點(diǎn)提示：用排比句（結(jié)構(gòu)相同的句式）

2、自嘲法

我們講笑話一個(gè)原則，就是不要通過(guò)去貶低別人，來(lái)抬高自己。但是，唯一可貶低的，就是你本人，這種說(shuō)法，往往是會(huì)起到幽默的效果的，俗稱自嘲