景區(qū)地推的總結(jié)

景區(qū)地推的總結(jié)第1篇景區(qū)地推的總結(jié)第1篇一年來(lái)，市場(chǎng)部在招xx街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在公司各部門(mén)全體員工的配合下，緊緊圍繞街道全力打造“xx歷史文化名城”的目標(biāo)，落實(shí)“一體兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè)，繼續(xù)按照“加強(qiáng)科學(xué)管理，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建精品景區(qū)，打響特色品牌”的工作方針，盡管受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷和甲流感的影響，仍在逆市中把握機(jī)會(huì)，為景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一年來(lái)，景區(qū)共接待來(lái)自上海、嘉興、xx、江蘇等省內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì)xxx批，共計(jì)xxx人。全年接待游客人數(shù)共計(jì)約xxx萬(wàn)人，門(mén)票收入共計(jì)xxx萬(wàn)元?，F(xiàn)將是20xx年度市場(chǎng)部的工作總結(jié)如下：

一、利用媒體擴(kuò)大宣傳，進(jìn)一步提高景區(qū)認(rèn)知度

緊抓“雙橋”優(yōu)勢(shì)，在xx灣大橋、xx連島跨海大橋上各做一個(gè)高炮；投入4輛541公交車(chē)車(chē)體廣告；在xx人民廣播電臺(tái)進(jìn)行午間互動(dòng)節(jié)目宣傳景區(qū)真人CS和xx兒童樂(lè)園工4次、兩個(gè)月xx民生休閑頻道30秒鐘形象宣傳、節(jié)慶活動(dòng)中電視臺(tái)、報(bào)社、電臺(tái)等新聞宣傳、將景區(qū)列入百度搜索、完善門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)、在各大旅游網(wǎng)站做景區(qū)平面廣告宣傳、在xx、上海與定點(diǎn)旅行社合作開(kāi)展當(dāng)?shù)孛襟w廣告宣傳等。目的在于提高招xx的認(rèn)知度，為我們擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域、占領(lǐng)主要營(yíng)銷(xiāo)基地奠定基礎(chǔ)。

二、重視活動(dòng)促銷(xiāo)，以品牌活動(dòng)和節(jié)慶活動(dòng)聚人氣

以海防文化和招寶文化為核心，以活動(dòng)為抓手，著力打好“愛(ài)國(guó)主義教育”牌和“招財(cái)進(jìn)寶”牌。2月份開(kāi)展招寶財(cái)神文化周活動(dòng)、招寶元宵燈會(huì)活動(dòng)；5月份開(kāi)展有“_全家總動(dòng)員”超值游活動(dòng)、“相約端午招寶飄香”活動(dòng)；10月份開(kāi)展“歡聲笑語(yǔ)頌祖國(guó)”愛(ài)國(guó)主義教育游、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動(dòng)，主題游覽活動(dòng)有5月份開(kāi)展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動(dòng)；暑假紅色名校游活動(dòng)；重陽(yáng)“敬老·登高”游活動(dòng)；10月份學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育游優(yōu)惠活動(dòng)。此外，還利用景區(qū)天然的.地理、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，與xx合眾管理咨詢(xún)有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)招xx真人CS項(xiàng)目，吸引周邊年輕人的目光，進(jìn)行市場(chǎng)的深度開(kāi)拓。

三、加強(qiáng)渠道營(yíng)銷(xiāo)，深化旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展

在渠道營(yíng)銷(xiāo)中，密切與各地旅行社的聯(lián)系，采取“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略相結(jié)合，穩(wěn)定xx、xx等基礎(chǔ)市場(chǎng)，積極拓展上海、xx、溫州、臺(tái)州市場(chǎng)。今年新簽約有103家旅行社。參加各地旅游推介會(huì)8場(chǎng)；邀請(qǐng)旅行社老總踩線(xiàn)16次共計(jì)150余家；與xx青年旅行社、xxx旅行社、xx旅行社、xxx旅、xxx海峽旅行社等近10家旅行社開(kāi)展首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)建立長(zhǎng)期友好合作；與xxx等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開(kāi)展聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)；建立高校門(mén)票散票代售點(diǎn)；與xxx兩家景區(qū)聯(lián)合打包促銷(xiāo)，共同叫響xx財(cái)富之旅口號(hào)。不斷提升和擴(kuò)大xx歷史文化名城的知名度，進(jìn)一步拓寬客源市場(chǎng)。

四、明確市場(chǎng)劃分，打造一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

建立一支專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，由市場(chǎng)部經(jīng)理帶隊(duì)，赴各重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推介景區(qū)；出臺(tái)《景區(qū)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)方案》、《市場(chǎng)部工作職責(zé)》、《市場(chǎng)部分工》文件，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員管理和激勵(lì)機(jī)制，除經(jīng)理外4名市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員按劃分區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，各負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，按營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額獲得提成；每周一次例會(huì)，互相交流心得和制定下一周營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這就極大地促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)積極性，加強(qiáng)了景區(qū)與各地旅行社的聯(lián)系，密切配合市場(chǎng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

五、落實(shí)以人為本理念，切實(shí)提高景區(qū)講解員素質(zhì)

確立以人為本的服務(wù)理念，出臺(tái)《景區(qū)講解員行為規(guī)范》、《招xx旅游風(fēng)景區(qū)講解員提成修改方案》，制定《游客意見(jiàn)反饋表》，為規(guī)范導(dǎo)游隊(duì)伍管理嚴(yán)把關(guān)；邀請(qǐng)地方志專(zhuān)家為導(dǎo)游做xx、招xx歷史專(zhuān)題講座，積極選拔組織人員參加旅游局講解員培訓(xùn)班，切實(shí)提高導(dǎo)游思想和業(yè)務(wù)水平；定期召開(kāi)導(dǎo)游業(yè)務(wù)交流探討會(huì)議，以游客愛(ài)聽(tīng)、想聽(tīng)為中心，提升講解服務(wù)質(zhì)量。

六、以服務(wù)游客為中心，搞好購(gòu)物服務(wù)中心建設(shè)

重新整理規(guī)范購(gòu)物中心管理，規(guī)范購(gòu)物服務(wù)中心進(jìn)貨程序，以服務(wù)游客為出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)把經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格關(guān)；在望海樓、xx兒童樂(lè)園新建購(gòu)物服務(wù)中心各一個(gè)，納入景區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行管理；出臺(tái)《售貨員崗位職責(zé)》；開(kāi)發(fā)招寶系列旅游紀(jì)念品，深受顧客喜愛(ài)。

回顧一年來(lái)的工作，我們?cè)诼糜问袌?chǎng)開(kāi)發(fā)工作中取得了一定的成績(jī)，但我們深知與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和優(yōu)秀景區(qū)的工作水平還有一定的差距，在以后的工作中，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，使?fàn)I銷(xiāo)手段進(jìn)一步朝多樣化發(fā)展，努力將招xx旅游風(fēng)景區(qū)打造成為文明、誠(chéng)信、安全、高效的精品景區(qū)。

景區(qū)地推的總結(jié)第2篇景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)

隨著人們生活水平的提高，旅游已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。人們選擇旅游的理由各不相同，有的人想要休閑減壓，有的人想要感受異域文化，有的人則想要尋找刺激與冒險(xiǎn)。不管是哪種旅游，景區(qū)都是最重要的目的地。景區(qū)既可以讓游客感受到美麗的自然風(fēng)光，也可以讓游客了解到當(dāng)?shù)氐娜宋臍v史。然而，景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作不容易，需要在市場(chǎng)中保持自己的特色和競(jìng)爭(zhēng)力。

一、定位清晰

景區(qū)一定要有明確定位，明確自己的目標(biāo)客戶(hù)群體和特色亮點(diǎn)。比如說(shuō)，一些景區(qū)可以鎖定親子游客，打造親子主題公園；有的景區(qū)可以注重歷史文化，將歷史文化元素融入景區(qū)的建筑和景觀中。定位清晰的景區(qū)可以讓客戶(hù)更加明確自己的旅游目的，也能讓景區(qū)在市場(chǎng)中建立自己的品牌。

二、強(qiáng)化互動(dòng)

互動(dòng)是現(xiàn)代旅游營(yíng)銷(xiāo)的一大趨勢(shì)，景區(qū)要能夠與游客做好互動(dòng)，幫助游客獲得更好的旅游體驗(yàn)。景區(qū)可以通過(guò)導(dǎo)游、手冊(cè)等方式介紹景區(qū)的特色和亮點(diǎn)，還可以組織一些互動(dòng)活動(dòng)，讓游客參與其中。比如說(shuō)，可以在景區(qū)推出一些VR互動(dòng)游戲，或是舉辦戶(hù)外運(yùn)動(dòng)比賽等。

三、提升服務(wù)質(zhì)量

景區(qū)的服務(wù)質(zhì)量是極其重要的，服務(wù)好游客可以讓游客留下好的印象，甚至?xí)苿?dòng)口碑在市場(chǎng)中擴(kuò)散。景區(qū)可以在服務(wù)員的培訓(xùn)上下功夫，讓服務(wù)員提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。此外，景區(qū)可以通過(guò)推出票務(wù)系統(tǒng)、景點(diǎn)預(yù)約等方式提升服務(wù)效率，讓游客不必在景區(qū)排隊(duì)等候，大大提升服務(wù)質(zhì)量。

四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

景區(qū)可以在營(yíng)銷(xiāo)方式上創(chuàng)新，例如可以選擇在線(xiàn)上打造品牌，通過(guò)微信公眾號(hào)等渠道宣傳景區(qū)的特色和亮點(diǎn)；或是可以在淡季舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多游客來(lái)到景區(qū)。此外，景區(qū)還可以利用自身的特色，如選擇某個(gè)主題或概念，形成一定的文化熱度，吸引更多媒體和游客的關(guān)注。

五、注重口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代旅游業(yè)的一大重點(diǎn)，好口碑可以吸引更多游客前來(lái)旅游。故景區(qū)要注重游客的反饋和建議，不斷優(yōu)化和改進(jìn)自身的服務(wù)和景區(qū)設(shè)計(jì)，以達(dá)到最優(yōu)效果。同時(shí)，景區(qū)要積極在第三方評(píng)價(jià)平臺(tái)上投放廣告，借助用戶(hù)的口碑，讓更多的游客選擇來(lái)到景區(qū)。

綜上所述，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的、綜合性的過(guò)程，需要景區(qū)方面投入大量的時(shí)間與資金。只有定位清晰，強(qiáng)化互動(dòng)，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，才能在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盡顯，引領(lǐng)旅游行業(yè)的發(fā)展新潮流。

景區(qū)地推的總結(jié)第3篇20xx年，洪恩巖風(fēng)景區(qū)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市、縣旅游局的精心指導(dǎo)下，在各部門(mén)、虎邱鎮(zhèn)政府的大力支持下，依托和服務(wù)于安溪縣，為景區(qū)持續(xù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?，F(xiàn)將全年度工作總結(jié)如下：

一、保量增值，確保全年目標(biāo)完成。

本年度已完成年初制定的'目標(biāo)：研究開(kāi)發(fā)景區(qū)旅游產(chǎn)品，并組織營(yíng)銷(xiāo)；研究設(shè)計(jì)景區(qū)精品旅游線(xiàn)路，并組織推介；完善數(shù)字網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并有效開(kāi)發(fā)利用。

自1月份至12月中旬，景區(qū)共接待旅游團(tuán)隊(duì)1,2900多個(gè)，人數(shù)為29萬(wàn)多人次，通過(guò)有效管理，不僅使景區(qū)團(tuán)隊(duì)管理有序進(jìn)行，另外，景區(qū)通過(guò)大力宣傳，旅游接待人數(shù)明顯增長(zhǎng)，景區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破，五一、十一黃金周景區(qū)游客接待量均創(chuàng)下歷史最高記錄。

二、擴(kuò)大宣傳，進(jìn)一步提高景區(qū)知名度。

1、廣告宣傳

依據(jù)洪恩巖四季不同特色及節(jié)慶活動(dòng)，在高速公路顯著位置做廣告牌，在安溪縣內(nèi)及周邊縣市醒目的樓體、路燈桿、火車(chē)站、客運(yùn)站等處設(shè)立景區(qū)宣傳板，景區(qū)內(nèi)也根據(jù)景區(qū)活動(dòng)內(nèi)容對(duì)宣傳標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行及時(shí)更換。群發(fā)手機(jī)短信2萬(wàn)條，分發(fā)宣傳折頁(yè)3萬(wàn)份。

2、媒體宣傳

與知名電視臺(tái)合作，對(duì)洪恩巖的相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行了宣傳報(bào)道。

在泉州電視臺(tái)、廈門(mén)電視臺(tái)及晉江電視臺(tái)以及省內(nèi)知名報(bào)紙等旅游相關(guān)欄目根據(jù)我方提供的素材，有選擇的突出重點(diǎn)播出，宣傳推廣洪恩巖旅游產(chǎn)品。

3、資料宣傳

重新設(shè)計(jì)并制作了景區(qū)宣傳海報(bào)、折頁(yè)、畫(huà)冊(cè)等系列宣傳資料，以圖文并茂的形式生動(dòng)形象展示了洪恩巖景區(qū)的風(fēng)采，并且選擇不同群體進(jìn)行發(fā)放。

三抓管理，不斷提高行業(yè)發(fā)展水平

行業(yè)管理是鞏固景區(qū)建設(shè)和旅游市場(chǎng)促銷(xiāo)成果，推動(dòng)洪恩巖旅游各項(xiàng)工作進(jìn)一步發(fā)展的重要保障。對(duì)此，我們重點(diǎn)開(kāi)展了旅游從業(yè)人員素質(zhì)培訓(xùn)和旅游安全生產(chǎn)工作。一是組織全體員工培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)旨在提高從業(yè)人員安全意識(shí)，提升綜合服務(wù)品質(zhì)。請(qǐng)旅游局領(lǐng)導(dǎo)、旅游學(xué)校專(zhuān)業(yè)老師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。二是落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。不斷完善旅游安全管理機(jī)制，與管理人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀。定期、不定期召開(kāi)安全生產(chǎn)工作例會(huì)，分析總結(jié)安全生產(chǎn)工作，有效遏制重特大事故發(fā)生。三是開(kāi)展安全生產(chǎn)執(zhí)法行動(dòng)。建立健全安全生產(chǎn)聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，督促生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位落實(shí)主體責(zé)任，完善自查自糾制度；開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，完善安全生產(chǎn)隱患排查整治工作機(jī)制，不斷加大隱患排查整改工作力度；督促企業(yè)建立各類(lèi)安全管理應(yīng)急預(yù)案，定期開(kāi)展應(yīng)急救援預(yù)案演練，古堰畫(huà)鄉(xiāng)管委會(huì)適時(shí)舉辦了落水救援應(yīng)急演練，提升旅游企業(yè)應(yīng)急反應(yīng)和處置能力，確保旅游人員安全。

四抓招商，激發(fā)旅游發(fā)展新動(dòng)力

景區(qū)把旅游招商引資工作作為重要工作，按照景區(qū)旅游發(fā)展“總規(guī)”，精心組織編制了一批建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高、帶動(dòng)性強(qiáng)、特色鮮明、前景廣闊的旅游招商引資項(xiàng)目，并有目標(biāo)地邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客商來(lái)洪恩巖實(shí)地考察，加深投資商對(duì)項(xiàng)目所在地的了解，增加投資互信。重大項(xiàng)目做到領(lǐng)導(dǎo)主抓、部門(mén)跟蹤。鎮(zhèn)政府分管領(lǐng)導(dǎo)親自反復(fù)登門(mén)拜訪(fǎng)客商、多次主動(dòng)對(duì)接洽談，吸引了廈門(mén)、泉州等地一批有實(shí)力、有信譽(yù)的客商前來(lái)考察洽談。

回顧近一年的工作，景區(qū)總體上發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，旅游資源優(yōu)勢(shì)正在向旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，但是必須清醒地看到，景區(qū)仍在開(kāi)發(fā)建設(shè)中，迄今仍缺乏拉動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的核心主體，旅游目的地產(chǎn)品尚未成型，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)亟待全面拓展，景區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，旅游接待服務(wù)體系不完善、專(zhuān)業(yè)管理人才缺乏等問(wèn)題制約了我區(qū)旅游進(jìn)一步發(fā)展。

景區(qū)地推的總結(jié)第4篇光陰如梭，彈指一揮間時(shí)間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著，新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

20xx年度工作回顧

20xx年初在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，熟悉了宜興周邊景區(qū)、酒店和賓館的價(jià)格，以及接待各方面的問(wèn)題，為我所在的市場(chǎng)奠定很好的硬件基礎(chǔ)。在認(rèn)真整理計(jì)劃與各類(lèi)宣傳折頁(yè)后奔赴皖北及河南魯南等地，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和促銷(xiāo)，開(kāi)拓新的魯南市場(chǎng)，在皖北與黃淮聯(lián)盟簽訂包干式的合作協(xié)議，黃淮聯(lián)盟是皖北五市每個(gè)市組團(tuán)量最大的旅行社結(jié)盟形成的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們和他們的包干式合作方式就是在這種情況下簽訂的。在滁州我們和滁州山水共同發(fā)散客班，滁州市距離我景區(qū)最近的安徽市場(chǎng)，適合做一日游市場(chǎng)，在3至6月份我星期發(fā)一班，雖然人數(shù)不多，但針對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)和小城市來(lái)說(shuō)這也十分不易，但由于安徽本地一日游市場(chǎng)價(jià)格過(guò)于低廉，導(dǎo)致暑期班次，遭受?chē)?yán)重的價(jià)格比拼，不得不暫停發(fā)班。由于我景區(qū)路程叫遠(yuǎn)，路橋油費(fèi)過(guò)高，導(dǎo)致整體成本加高，無(wú)法與安徽本地景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。在安徽皖南市場(chǎng)黃山市我與

當(dāng)?shù)貛准业亟恿孔畹拇蟮穆眯猩绾献?，他們只要接到愿意到蘇南的團(tuán)體都會(huì)引導(dǎo)到我景區(qū)，在這期間我們也與蕪湖假日旅行社加強(qiáng)了合作，在旺季的時(shí)候保持每星期發(fā)一班直通車(chē)，由于市場(chǎng)對(duì)我景區(qū)，認(rèn)知度不夠?qū)е掳l(fā)班僅僅持續(xù)了兩個(gè)月。十月份后我在皖北市場(chǎng)河南市場(chǎng)大力推介景區(qū)，爭(zhēng)取在xx年穩(wěn)固安徽市場(chǎng)后，能在河南市場(chǎng)有一篇新天地。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)20xx年工作思路

今年與黃淮聯(lián)盟的合作概況一句話(huà)“我本有心向明月，哪知明月照溝渠?！逼鋵?shí)也是我個(gè)人的失望，本來(lái)他們不聯(lián)盟，五家社每年還能向景區(qū)輸送1000人左右，聯(lián)盟后雖然計(jì)劃很好，但五家還是五條心，沒(méi)有統(tǒng)一思路和合作勢(shì)必失敗，這是我個(gè)人對(duì)市場(chǎng)把握不夠，我積極吸取經(jīng)驗(yàn)，20xx年我準(zhǔn)備經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查后在與他們逐個(gè)市場(chǎng)單獨(dú)簽訂合作協(xié)議，并加強(qiáng)與他們的溝通和協(xié)調(diào)。

淮北市場(chǎng)是我景區(qū)的老市場(chǎng)，20xx年由于沒(méi)有及時(shí)預(yù)計(jì)到聯(lián)盟帶來(lái)的后果，導(dǎo)致該市場(chǎng)流量下滑嚴(yán)重，20xx年要加強(qiáng)該地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，打一個(gè)有準(zhǔn)備的翻身仗，目前已與憶江南旅行社就20xx年合作有了初步的想法。20xx年?duì)幦≡诨幢焙退拗輧傻亻_(kāi)拓兩日游的直通車(chē)，把20xx年失去的領(lǐng)地在拿回來(lái)。

滁州市場(chǎng)和馬鞍山、蕪湖市場(chǎng)此三個(gè)市場(chǎng)20xx年度進(jìn)行了大量的前期摸排工作，主要是為了20xx年能更好的.切入，一日游是這三個(gè)城市主要的推介線(xiàn)路，我將尋找能代表三個(gè)城市的主要旅行社來(lái)發(fā)散客班，一日游為主其他團(tuán)隊(duì)為輔，配合旅行社，景區(qū)按發(fā)班情況酌情考慮是否做形象廣告支持。

皖南市場(chǎng)是一塊巨大的地接市場(chǎng)，黃山面向全球，近幾年黃山地區(qū)地接社，也在尋求走出去的方法和思路，20xx年度與黃山地接旅行社就20xx年合作配線(xiàn)進(jìn)行了溝通，準(zhǔn)備兩條線(xiàn)路推介，上海進(jìn)上海出的游客，有他們?cè)谏虾＝訖C(jī)后直接住宜興，第二天游善卷洞后赴黃山，或游黃山后赴善卷洞在回上海飛機(jī)場(chǎng)。對(duì)于我們?cè)谕鈬袌?chǎng)又是一次擴(kuò)大銷(xiāo)售圈利好策略。

河南與魯南市場(chǎng)與我景區(qū)路程較遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)較為落后，但是每年的出游率不容小覷，一直想能開(kāi)拓該地市場(chǎng)，苦于無(wú)很好的方式，20xx年10月下旬，與該地區(qū)旅行社及周邊景區(qū)業(yè)務(wù)員一起參加了蘇魯豫皖旅游洽談會(huì)，我們進(jìn)行了深入的交談和溝通，20xx年準(zhǔn)備聯(lián)合周邊無(wú)錫蘇州杭州等地區(qū)景點(diǎn)，共同開(kāi)發(fā)此地區(qū)市場(chǎng)，推介三日以上或火車(chē)團(tuán)，主要是政策方面的支持，等有了進(jìn)一步的結(jié)果時(shí)，在向景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)摰貐^(qū)的特殊政策。

20xx年是我景區(qū)重新改造后的開(kāi)局之年，我一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓進(jìn)取，拿出我們善卷營(yíng)銷(xiāo)人不怕吃苦的精神，認(rèn)真落實(shí)賈總及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)和計(jì)劃，循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地，做好本職工作，向景區(qū)和同事們交出一份滿(mǎn)意的答卷。

景區(qū)地推的總結(jié)第5篇20xx年已悄然過(guò)去了一半，回首這半年以來(lái)，除了收獲了半年的辛勞之外，更多的是讓我們看到了這半年來(lái)工作中的不足?？陀^的講，20xx年是一個(gè)艱難的過(guò)渡期，我們從原來(lái)家喻戶(hù)曉的xx旅行社改名為xx國(guó)際旅行社，為了打造新的品牌及知名度，年初我們制作大量的資料發(fā)放，投入大筆廣告費(fèi)用，讓xx國(guó)際旅行社以全新的姿態(tài)走進(jìn)人們的視線(xiàn)中。為了完善管理，我們制定一套新的內(nèi)部管理制度，由原來(lái)的人管人的低級(jí)階段向制度管理人的階段過(guò)渡。并且進(jìn)一步細(xì)分各部門(mén)職責(zé)，成立了組團(tuán)部、地接部和財(cái)務(wù)部。為明確以后我們旅行社新的方向和目標(biāo)。我們特作出以下總結(jié)及計(jì)劃。

一、工作總結(jié)

1、地接部：今年地接部增加一名計(jì)調(diào)，工作分工明確，便于開(kāi)拓xx等外省市場(chǎng)。但是xx市場(chǎng)押款情況嚴(yán)重，對(duì)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)極大不便。

2、組團(tuán)部：今年組團(tuán)部不再局限于各單位的組團(tuán)外出，而是開(kāi)拓了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村外出低價(jià)短線(xiàn)游，跟資源x、x溫泉景區(qū)合作開(kāi)發(fā)的線(xiàn)路也做得比較成功。

3、財(cái)務(wù)部：今年公司增加一名專(zhuān)門(mén)會(huì)計(jì)人員，進(jìn)一步完善了財(cái)務(wù)制度，但各部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)制度的配合還有待完善。

二、工作計(jì)劃

1、xx作為品牌，我們要堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理，跟縣委、縣政協(xié)統(tǒng)一思想，作好xx的旅游服務(wù)工作。

2、提高認(rèn)識(shí)，全面配合“創(chuàng)標(biāo)”辦做好標(biāo)準(zhǔn)化的.宣貫工作，爭(zhēng)取讓xx國(guó)際旅行社作為“創(chuàng)標(biāo)”的榜樣，爭(zhēng)創(chuàng)四旅行社。

3、加強(qiáng)旅行社辦公室的擴(kuò)建裝修及辦公設(shè)備的添置工作。樹(shù)立行業(yè)典范、增加企業(yè)員工快樂(lè)工作的積極性和參與性，增強(qiáng)游客對(duì)企業(yè)的信賴(lài)度。

4、創(chuàng)建和健全行業(yè)行規(guī)、完善本旅行社的內(nèi)部管理制度，使員工做到有章可循、有制度可依，完成由人管人的低級(jí)階段向制度管理人的階段過(guò)渡。

5、堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，對(duì)員工，加強(qiáng)培訓(xùn)、體現(xiàn)關(guān)懷，提升綜合素質(zhì)；對(duì)游客，常懷感恩之心，樹(shù)立“游客就是上帝”的理念，誠(chéng)心、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓“親善xx、誠(chéng)信xx”成為一種口碑。

6、提高行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立行業(yè)服務(wù)標(biāo)兵形象，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)和服務(wù)水平的提升工作。

7、加大宣傳促銷(xiāo)力度，提高導(dǎo)游講解水平，配合縣委政府進(jìn)行的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，廣泛拉動(dòng)旅游人氣，奮力拓展旅游目標(biāo)市場(chǎng)，從而增加投資者的信心和決心。

景區(qū)地推的總結(jié)第6篇景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員工作總結(jié)

隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作變得日益重要。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員是景區(qū)的重要組成部分，他們的工作涵蓋了旅游策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)活動(dòng)等方方面面。本文將從以下幾個(gè)方面探討景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作總結(jié)，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳推廣、客戶(hù)服務(wù)和管理能力。

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的一項(xiàng)重要工作。他們需要了解目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，并研究市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要根據(jù)不同客戶(hù)的需求和偏好，設(shè)計(jì)出適合他們的旅游產(chǎn)品。例如，對(duì)于家庭旅游市場(chǎng)，他們可以開(kāi)發(fā)親子主題游，讓家長(zhǎng)和孩子一起享受旅游的樂(lè)趣；對(duì)于年輕人的旅游市場(chǎng)，他們可以推出探險(xiǎn)主題游，滿(mǎn)足年輕人的需求和好奇心。

在市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)的分析上，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要關(guān)注社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)等各方面的變化，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和推廣策略。例如，隨著智能手機(jī)的普及，旅游APP成為了便捷的旅游工具，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)APP提供景區(qū)導(dǎo)覽、票務(wù)預(yù)訂等服務(wù)，以滿(mǎn)足旅游者的需求。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的必備技能。他們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)水平。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

旅游產(chǎn)品是景區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要從景區(qū)資源出發(fā)，創(chuàng)新性設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品主題、行程安排、服務(wù)質(zhì)量等方面。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)偏好，設(shè)計(jì)出不同的旅游主題，例如海濱假日、鄉(xiāng)村度假和歷史文化之旅等。同時(shí)，他們需要考慮旅游活動(dòng)的行程安排，提供周到的服務(wù)質(zhì)量，讓客戶(hù)享受到愉悅和滿(mǎn)足。

產(chǎn)品定價(jià)也是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要部分。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要了解市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，合理的制定產(chǎn)品定價(jià)，并根據(jù)市場(chǎng)需求和資金預(yù)算來(lái)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、宣傳推廣

宣傳推廣是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要任務(wù)之一。他們需要制定全面的宣傳推廣方案，吸引更多的游客來(lái)到景區(qū)。

宣傳推廣渠道有很多種，如廣告投放、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)等。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要根據(jù)目標(biāo)群體的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，選擇合適的宣傳推廣渠道。例如，對(duì)于年輕人的旅游市場(chǎng)，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員可以在社交媒體上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，增加他們對(duì)景區(qū)的關(guān)注度；對(duì)于家庭旅游市場(chǎng)，他們可以通過(guò)家長(zhǎng)微信群推送信息，吸引更多的家庭來(lái)到景區(qū)旅游。

宣傳推廣策略的制定需要考慮不同時(shí)間段和不同節(jié)假日的特點(diǎn)。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要在不同節(jié)假日制定不同的宣傳策略，以達(dá)到最好的宣傳效果。

四、客戶(hù)服務(wù)

客戶(hù)服務(wù)是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要工作之一。他們需要提供周到的服務(wù)，讓游客在旅游過(guò)程中感到舒適和滿(mǎn)足。

客戶(hù)服務(wù)包括接待、指引、咨詢(xún)、反饋等方面。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要培訓(xùn)接待人員，讓他們具備提供高效、熱情的服務(wù)態(tài)度。同時(shí)，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要對(duì)游客提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的回復(fù)和解答，解決他們的疑慮和不滿(mǎn)，讓游客感到滿(mǎn)意和愉悅。

客戶(hù)反饋也是客戶(hù)服務(wù)的重要組成部分。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要根據(jù)客戶(hù)反饋及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作和服務(wù)。

五、管理能力

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要具備較強(qiáng)的管理能力，包括人員管理、經(jīng)費(fèi)管理、項(xiàng)目管理等方面。

人員管理是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要工作之一。他們需要制定人員配備計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，為景區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的人力資源。同時(shí)，他們需要與各部門(mén)緊密合作，協(xié)調(diào)各方利益，確保工作順利進(jìn)行。

經(jīng)費(fèi)管理是景區(qū)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵之一。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員需要根據(jù)預(yù)算制定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)價(jià)，不斷優(yōu)化經(jīng)費(fèi)使用。

項(xiàng)目管理也是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要工作。他們需要監(jiān)督各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并及時(shí)協(xié)調(diào)、調(diào)整，確保項(xiàng)目高質(zhì)量完成。

綜上所述，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作內(nèi)容非常廣泛，需要具備多方面的技能和能力，如市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳推廣、客戶(hù)服務(wù)和管理能力。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作既有挑戰(zhàn)性，也有興奮感。希望本文能提供一些思路和啟示，為景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作提供一些有益的參考。

景區(qū)地推的總結(jié)第7篇隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，景區(qū)越來(lái)越重要，成為了人們消費(fèi)休閑的首選目的地。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作也因此變得至關(guān)重要，它直接影響到景區(qū)在市場(chǎng)中的占有率和盈利能力。在過(guò)去的一年里，我作為景區(qū)銷(xiāo)售部門(mén)的一員，親身經(jīng)歷了我們營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作過(guò)程，感到有必要對(duì)這方面做一些總結(jié)，既是對(duì)自己工作的一種總結(jié)，也希望對(duì)這個(gè)行業(yè)的同仁有所啟示。

一、目標(biāo)

首先，景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作必須有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略，這是