微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義

微生態(tài)制劑營銷思緒與心得

中國農(nóng)科院飼料研究所北京挑戰(zhàn)牧業(yè)科技股份有限企業(yè)朱杰TELmail:zhujietzmy@163.com微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第1頁農(nóng)牧行業(yè)營銷變革王婆與FABE諸葛亮與SPIN銷售組織下沉與銷售力微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第2頁顧問式銷售與SPIN法則背景問題難點(diǎn)問題暗示問題需求-效益問題產(chǎn)品利益隱性需求明確需求SituationQuestionProblemQuestionImplicationQuestionNeed-payoffQuestion3微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第3頁銷售員面臨兩大難題發(fā)覺需求；建立信賴；微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第4頁銷售人員要干三件事沒事找事；把他人是當(dāng)成自己事；把自己事不妥回事；微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第5頁銷售要過四道砍交流交心交易交錢微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第6頁偉大業(yè)務(wù)員必須修煉八卦:獨(dú)眼龍偏心眼后臉皮兔子腿草驢肚小氣鬼出口準(zhǔn)下手很微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第7頁匯報(bào)提要一:國內(nèi)當(dāng)前養(yǎng)殖現(xiàn)實(shí)狀況與微生態(tài)機(jī)會二:荒謬保健方案與抗生素濫用嚴(yán)重后果三:活菌制劑作用機(jī)理與買點(diǎn)差異化塑造四:規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)保健方案改變趨勢微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第8頁先看我們?nèi)饲闆r：我國驚現(xiàn)超級細(xì)菌！我國抗生素濫用嚴(yán)重患者或無藥可醫(yī)年10月26日，寧夏兩名患兒被檢測出帶有超級細(xì)菌NDM-1，它能抵抗絕大多數(shù)抗菌物；深度調(diào)查還發(fā)覺:

這兩名患者母親都是藥廠包裝組工人。（啟元企業(yè)和多維藥業(yè)）起源:新京報(bào)

。微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第9頁先看我們?nèi)饲闆r：抗生素使用量驚人

北京大學(xué)臨床藥理研究所肖永紅教授等教授調(diào)查發(fā)覺：中國每年生產(chǎn)抗生素原料大約21萬噸，其中有9.7萬噸抗生素用于畜牧養(yǎng)殖業(yè)，占年總產(chǎn)量46.1%；其余近二分之一用于人臨床！微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第10頁先看我們?nèi)饲闆r耐藥寶寶廣州市婦嬰醫(yī)院曾搶救過一名體重僅650克、25個(gè)孕周早產(chǎn)兒。頭孢一代，無效！頭孢二代，無效！頭孢三代四代，依然無效！再上“頂級抗生素”：泰能、馬斯平、復(fù)興達(dá)……通通無效！以后細(xì)菌藥敏檢測顯示，這個(gè)新生兒對7種抗生素都有耐藥性！給我們啟示？起源：人民日報(bào)

\10\25;微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第11頁

再看看我們豬與雞為何疾病退去后豬群無法恢復(fù)正常生長速度？為何豬老是眼瞼水腫，出現(xiàn)很多“紅眼病”？為何蛋雞蛋殼部分發(fā)白、然后出現(xiàn)間斷性死亡？微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第12頁微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第13頁為何一樣是PPRS/PCV-2陽陽性豬場，有發(fā)病有不發(fā)??？為何抗生素已經(jīng)用到頭孢四代，副豬嗜血桿菌等眾多細(xì)菌病依然猖獗？為何豬群一旦發(fā)病，任何一個(gè)抗生素都無法起到良好治療效果，反而越打針越死豬？微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第14頁為何機(jī)體對免疫接種應(yīng)答極不充分，不論怎樣更換疫苗也無濟(jì)于事，甚至由弱毒疫苗誘發(fā)疾病？為何豬場最頭痛三大問題是母豬繁殖障礙、斷奶過渡和育肥呼吸道問題（16-18周）？微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第15頁當(dāng)前豬場在商品豬上主要疾病微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第16頁3.弱仔5.流產(chǎn)4.產(chǎn)仔數(shù)少1.死胎2.木乃伊胎(黑胎)繁殖障礙綜合癥顯著增多:微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第17頁微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第18頁微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第19頁微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第20頁微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第21頁剛出生三天小豬腎臟微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第22頁保育期小豬肝和心臟微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第23頁蛋殼顏色發(fā)白、發(fā)脆微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第24頁微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第25頁小結(jié):我們養(yǎng)殖場當(dāng)前面臨問題1、原料成本增加、環(huán)境壓力大、人員管理成本增加；2、疾病肆虐，老病不去，新病增加；3.診療不科學(xué)，結(jié)果不可信；結(jié)果出來了，治療也跟不上；（細(xì)菌耐藥性，混感復(fù)雜性、治療經(jīng)驗(yàn)性；）微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第26頁27274、豬性能越來越優(yōu)異，對疾病抵抗力越來越底5、疾病非經(jīng)典、亞臨床感染普遍存在；6.免疫抑制病毒成為生豬生產(chǎn)第一殺手；7、病毒、細(xì)菌變異太快，疫苗、新獸藥研發(fā)太慢；

微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第27頁當(dāng)前我國養(yǎng)豬業(yè)面臨疾病十大問題1.豬傳染病種類多而復(fù)雜,新病不停出現(xiàn),控制難度加大;2.病原多重感染、混合感染,病情復(fù)雜、診防困難；3.豬呼吸道疫病日益突出；4豬高致病性藍(lán)耳病發(fā)生與危害；5.豬圓環(huán)病毒2型(PCV2)呈高感染率,危害嚴(yán)重；6.豬繁殖障礙性傳染病仍是養(yǎng)豬中主要疫??；7.免疫抑制性疫病危害嚴(yán)重；8.重視豬流感發(fā)生、診療和防制；9.細(xì)菌性疫病是豬場常見和多發(fā)??；10.豬瘟仍是養(yǎng)豬生產(chǎn)威脅和有待處理問題。微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第28頁豬場在疫苗預(yù)防、藥品使用方面誤區(qū)誤區(qū)誤區(qū)一:發(fā)病后使用大量退燒藥品如氨基比林，安乃近治標(biāo)不治本，還造成肺門靜脈水腫，白細(xì)胞降低；加重病情。誤區(qū)二:過分強(qiáng)調(diào)不拉稀，對后期生長和免疫抑制不重視；微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第29頁誤區(qū)三:對于疫苗貪多求全，對于免疫后缺乏效果評定；誤區(qū)四:只知道追求皮紅毛亮、眼看到舒適不知道豬不舒適阿散酸、洛克沙砷可積蓄在豬腎小管中，能使腎小管上皮細(xì)胞變性和壞死，對細(xì)胞免疫、體液免疫和巨噬細(xì)胞都有顯著抑制作用，造成神經(jīng)系統(tǒng)、肝臟、腎臟等器官發(fā)生病變。微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第30頁最終結(jié)局就是：針打了藥投了人走了豬死了場垮了?。?！微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第31頁小結(jié):我國當(dāng)前養(yǎng)殖現(xiàn)實(shí)狀況1、疾病風(fēng)險(xiǎn)依然大于市場風(fēng)險(xiǎn)2、免疫抑制和耐藥菌株出現(xiàn)使獸醫(yī)感到無奈3、生物學(xué)綜合防治還沒引發(fā)足夠重視4.畜產(chǎn)品安全與品質(zhì)備受客戶關(guān)注微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第32頁

二:荒謬保健方案與抗生素濫用嚴(yán)重后果微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第33頁為何荒謬？藥品有沒有預(yù)防量？減半預(yù)防是否真能殺死細(xì)菌？疾病是否真能防住呢？商業(yè)化保健方案是對還是錯(cuò)？微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第34頁藥品劑量分布治療量（最小有效量/極量）中毒量（最小最大）致死量（最大最小）微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第35頁我很懷疑:控制疾病三個(gè)方法毀滅傳染源？切斷傳輸路徑？改進(jìn)機(jī)體免疫？（特意性免疫力）微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第36頁細(xì)菌速度繁殖很驚人！一個(gè)大腸桿菌細(xì)胞重量是10-12克，平均20分鐘一代。24小時(shí)以后就是72代，其子代數(shù)量就是4722366500萬億個(gè)，重量是4722噸；48小時(shí)后：2.2*1043個(gè)后代；重量到達(dá)2.2*1025噸；相當(dāng)于4000個(gè)地球！有時(shí)你是否有越殺越多感覺！因?yàn)槿祟悮缂?xì)菌速度還沒有細(xì)菌繁殖速度快！微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第37頁微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第38頁三:活菌制劑作用機(jī)理與買點(diǎn)差異化塑造微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第39頁賣東西就是賣區(qū)分,區(qū)分就是客戶選擇你而不選擇對手唯一理由怎樣打造區(qū)分？40微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第40頁怎樣重建機(jī)體免疫屏障？黃芪免疫增強(qiáng)原理與不足黃芪還能夠提升血漿中cAMP水平，動(dòng)物在服用黃芪后血中cAMP、IgM及IgE都有顯著增加，從而抑制病毒繁殖。促進(jìn)肝細(xì)胞DNA.RNA合成，增強(qiáng)肝臟解毒能力和肝細(xì)胞保護(hù)作用；促進(jìn)造血干細(xì)胞增殖，有效改進(jìn)白細(xì)胞增殖，有效改進(jìn)白細(xì)胞降低癥及增加紅細(xì)胞生成微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第41頁題目：黃芪多糖：最常見也最混亂免疫增強(qiáng)劑

關(guān)鍵提醒：每一次疫病流行，都會造就一批新藥品明星。自年豬高熱病暴發(fā)以來，免疫增強(qiáng)劑成為市場上熱門產(chǎn)品，但同時(shí)也是一個(gè)非?；靵y產(chǎn)品。在免疫增強(qiáng)劑中，以黃芪多糖應(yīng)用最多，其市場也最混亂。全國僅一家企業(yè)取得提取物生產(chǎn)批號，但業(yè)內(nèi)人士稱幾乎全部獸藥企業(yè)都在生產(chǎn)！??！《據(jù)南方農(nóng)村報(bào)》

微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第42頁臨床實(shí)踐證實(shí):提升機(jī)體主動(dòng)免疫力比提升機(jī)體被動(dòng)免疫力更輕易主動(dòng)免疫更能表達(dá)免疫系統(tǒng)靈敏度；當(dāng)主動(dòng)免疫功效喪失時(shí)，被動(dòng)免疫也無效；所以提升機(jī)體主動(dòng)免疫力是最主要；主動(dòng)免疫力外化就是體質(zhì)問題；微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第43頁重塑機(jī)體免疫力路徑和辦法關(guān)注機(jī)體器官發(fā)育（腸道、肝臟）健康腸道發(fā)育關(guān)鍵營養(yǎng)物質(zhì)添加（活菌制劑、谷氨酰胺、核苷酸、甘露寡糖等）微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第44頁腸道健康與機(jī)體免疫力關(guān)系腸道健康取決于腸道發(fā)育程度腸道發(fā)育關(guān)鍵時(shí)間出生和斷奶后3天腸道發(fā)育與健康受營養(yǎng)調(diào)控微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第45頁關(guān)于腸道基本知識小腸一個(gè)10日3千克齡豬小腸有114m2吸收面積；成年豬小腸長度是15-20m,平均為體長11-12倍,直徑4厘米；蛋白質(zhì)在腸道周轉(zhuǎn)與能量消耗站整體20-35%,是肌肉10-30倍；剛出生小腸重量18克,42日小腸重量824克,小腸粘膜1-2天完全更新；微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第46頁其實(shí)腸道是機(jī)體最大免疫器官:60%免疫器官，70-80%免疫球蛋白合成細(xì)胞在胃腸道；微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第47頁添加谷氨酰胺對仔豬絨毛高度影響

微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第48頁谷氨酰胺對仔豬腸道隱窩深度影響

(Pluske等,1991)

微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第49頁50核苷酸生物功效促進(jìn)腸上皮細(xì)胞復(fù)制,提升腸道黏膜完整性和發(fā)育；促進(jìn)免疫系統(tǒng)成熟促進(jìn)疾病恢復(fù)

微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第50頁51飼料中添加核苷酸對28日齡斷奶仔豬腸絨毛影響核苷酸與仔豬腸道絨毛核苷酸日糧組常規(guī)日糧組微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第51頁保護(hù)腸壁,促進(jìn)腸道健康,降低疾病威脅。甘露寡糖抑菌原理（占位理論）微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第52頁免疫核糖核酸與RNA緘默技術(shù)因?yàn)椴《緩?fù)制必須在細(xì)胞內(nèi)進(jìn)行,病毒結(jié)構(gòu)簡單,而在復(fù)制過程中必須依賴大量酶才能復(fù)制；利用RNA緘默技術(shù),分別設(shè)計(jì)針對特種病毒特異性引物--經(jīng)過基因工程克隆技術(shù)表示出小分子降解RNA；該物質(zhì)進(jìn)入細(xì)胞能特異性地降解相關(guān)病毒復(fù)制關(guān)鍵酶,從而到達(dá)抑制病毒復(fù)制目標(biāo)；微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第53頁產(chǎn)品差異化塑造生產(chǎn)工藝:采取獨(dú)有腸道定點(diǎn)（小腸）釋放和包被技術(shù)菌種差異；抗逆性、排他性企業(yè)規(guī)模與生產(chǎn)歷史、位置檢測研發(fā)設(shè)備給誰提供產(chǎn)品；傍大款微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第54頁理念差異化塑造穩(wěn)態(tài)“掃地理論”感染不一定發(fā)病、量變引發(fā)質(zhì)變；微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第55頁什么是穩(wěn)態(tài)？

生物學(xué)概念：能夠和平共處狀態(tài)；從宏觀上將就是豬群生產(chǎn)性能連續(xù)穩(wěn)定，豬只保持新陳代謝平衡狀態(tài)；從微觀上講就是在致病病毒會在豬身上變?nèi)酰拘越档妥鳛椴≡⑸?，它們第一任?wù)是繁殖。所以全部疾病在高致病性流行過后，最終將與宿主保持一個(gè)穩(wěn)態(tài)，豬都沒有了，病原微生物怎么活？微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第56頁怎樣建立穩(wěn)態(tài)呢？1.免疫接種；局限和片面；影響免疫關(guān)鍵原因；免疫細(xì)胞活性微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第57頁原理:基礎(chǔ)免疫（首免）

抗原巨噬細(xì)胞

輔助T細(xì)胞

B細(xì)胞

免疫記憶細(xì)胞

漿細(xì)胞產(chǎn)生抗體

微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第58頁電鏡觀察正常肺巨噬細(xì)胞死亡肺巨噬細(xì)胞微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第59頁原理:基礎(chǔ)免疫（首免）

抗原巨噬細(xì)胞

輔助T細(xì)胞

B細(xì)胞

免疫記憶細(xì)胞

漿細(xì)胞產(chǎn)生抗體

微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第60頁原理:基礎(chǔ)免疫（首免）

抗原巨噬細(xì)胞

輔助T細(xì)胞

B細(xì)胞

免疫記憶細(xì)胞

漿細(xì)胞產(chǎn)生抗體

微生態(tài)制劑營銷的思路與心得培訓(xùn)講義第61頁加強(qiáng)免疫示圖

抗原免疫記憶細(xì)胞