樓盤營銷環(huán)境分析范文

樓盤營銷環(huán)境分析范文第一篇樓盤營銷環(huán)境分析范文第一篇一、U-PVC管材市場概況

2010年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

樓盤營銷環(huán)境分析范文第二篇百替·御園華府項目營銷策劃方案

一、市場分析

1、中國市場分析

==2013年中國房地產(chǎn)業(yè)在投資、建設(shè)、交易等主要指標(biāo)上都再創(chuàng)歷史新高，向人們遞交了一份出乎意料好的考試答卷。

全年房地產(chǎn)開發(fā)投資86013億元，同比增長，其中住宅投資58951億元，同比增長。再次說明中國房地產(chǎn)整個行業(yè)從來不缺乏生存性的資金；房屋施工面積665572萬平方米，同比增長；商品房銷售面積130551萬平方米，同比增長；實現(xiàn)商品房銷售額81428億元，同比增長。

==2014年中國房地產(chǎn)業(yè)正在面臨十年來從未有過的最好政策環(huán)境，房地產(chǎn)調(diào)控重點、思路和方法已經(jīng)出現(xiàn)重大調(diào)整。

我們不再以房價為核心指標(biāo)決定政策調(diào)控的時機(jī)和評判效果，已將重點放到保障住房的建設(shè)和分配上；我們不再實施全國一刀切的統(tǒng)一調(diào)控措施，而是讓地方政府更多的承擔(dān)差別化的調(diào)控責(zé)任；我們不再沿著既壓供給也壓需求的調(diào)控思路前行，而是把重點放在擴(kuò)大供給上；由于全國和地方人大攬回房產(chǎn)稅的立法權(quán)責(zé)，任何短期內(nèi)擴(kuò)大試點范圍的說法也成為一種不負(fù)責(zé)任的嘮叨；限購政策的放棄正在選擇恰當(dāng)時期和替換措施。

2、濟(jì)南市場分析

2013年全年，濟(jì)南市共推出229宗土地，土地出讓面積為萬㎡，建筑面積為萬㎡。同2012年全年供應(yīng)數(shù)量相比，土地宗數(shù)增加逾一倍，出讓土地面積與建筑面積分別上漲和，市場供應(yīng)火熱。2013年濟(jì)南成交住宅用地達(dá)421萬㎡，從供需角度分析，未來一段時間內(nèi)住宅、商用房仍將保持較高的供給量。同時未來在輕軌、省會經(jīng)濟(jì)圈等題材帶動下，濟(jì)南房地產(chǎn)真正進(jìn)入快速發(fā)展階段，存在大量購房需求。且濟(jì)南住宅歷來以剛性需求占據(jù)主導(dǎo)，總體呈現(xiàn)健康態(tài)勢。在總體政策環(huán)境無大的異動情況下，限購、限貸仍將為濟(jì)南市場調(diào)整的基本措施，預(yù)計明年市場仍將保持平穩(wěn)增長局面。短期內(nèi)不會退出。

從2013年成交土地區(qū)域分布來看，西客站板塊、高新唐冶板塊、奧體板塊為土地成交的三大區(qū)域，未來區(qū)域供應(yīng)充裕；從2013年在售樓盤情況，東部高新唐冶板塊，西部西客站板塊多為新入市的剛需大盤，市場熱度高，潛在供應(yīng)量巨大；南部板塊華潤、中海等大盤后勁十足；因而，西客站、高新、城南板塊有望繼續(xù)引領(lǐng)市場。此外，隨著城北板塊濱河新區(qū)建設(shè)的加快，北大時代等大體量

綜合型項目入市也將帶動北部片區(qū)發(fā)展。由此整體市場的供求格局或?qū)⒏吘?，西客站和南部板塊單獨熱點的局面將會有所改善。

3、消費群體分析

2013年，濟(jì)南市城市居民人均可支配收入35648元，農(nóng)民人均純收入13248元;城市居民人均消費性支出21667元，農(nóng)民人均生活消費支出7799元。

濟(jì)南屬于中等收入城市，目前硬性購房人群為22-35歲的工薪階層和公務(wù)員，多為結(jié)婚購房，40-55左右人群多為投資性購房，自住，且對沿街商鋪和升值樓盤感興趣，50歲左右人群喜歡鍛煉，對購物、休閑、2娛樂配套齊全的樓盤感興趣，總體而言年輕群體購房喜歡居住環(huán)境舒適，性價比較高的住宅，中年人喜歡投資性住房，老年人喜歡購物、休閑、娛樂一體的配套齊全的住房。

二、項目分析

1、項目SWOT分析

==地理優(yōu)勢：地處高新區(qū)，西林奧體商圈，東臨唐冶商圈

==商業(yè)優(yōu)勢：北臨建筑大學(xué)、建大教授花園，東臨銀座汽車城，消費群體較為穩(wěn)定，購買力相對較大。

==環(huán)境優(yōu)勢：東側(cè)雪山，改為配套該項目，是濟(jì)南是僅有的一家集休閑、健身、娛樂一體的綜合性大型公園，讓您在繁華的城市中，享受到田園小憩的自然風(fēng)光。

==文化優(yōu)勢：該項目為歷城一中的學(xué)區(qū)房，九年一貫制，南側(cè)蒞臨幼兒園，是濟(jì)南市獨有的從幼兒教育到大學(xué)教育都在家門口的書香家園。

==缺點（劣勢）：百替進(jìn)駐濟(jì)南時間短，品牌知名度較差，次路段為小路口，且路面較窄，坡度較大，推廣較少，與經(jīng)十路交叉口沒有標(biāo)示，無法引起人們的注意。

==機(jī)遇：西林高新區(qū)及奧體中心商圈，東臨保稅區(qū)，力諾集團(tuán)及高校區(qū)，北臨建筑大學(xué)，南臨消防總隊，上班族較多，交通較為方便，適合居住，方圓10km無商業(yè)圈，此處沿街商鋪，商機(jī)無限，購買無論是租或自用都是最佳選擇。

==威脅：南有恒生·半山項目，北有成熟的建大花園項目，西臨奧體商圈，房地產(chǎn)項目眾多。選擇的機(jī)會比較多，而且價格不一，其他地產(chǎn)都做了大量的廣告推廣。

2、現(xiàn)其他項目營銷策略

==“價格”營銷：項目前期的超低價銷售抑制了后期銷售的漲價空間，影響整體收益。而且對項目檔次有一定的影響。

==“欺騙”營銷：宣稱5000元每平的價格，實際這個價格的只有一套，其余的房源都在9000元每平以上?？蛻粑齺砹?，但是客戶是非常抵觸這種間接欺騙行為的，影響了項目的市場形象，讓客戶及其身邊的朋友對項目后期的宣傳產(chǎn)生不信任心理。

==“友好環(huán)境”營銷：南靠山，北臨湖，花園式小區(qū)。結(jié)果實際是離著那邊的山有80公里，背面的湖有90公里，花園式的小區(qū)是剛種植的小樹苗，讓消費者一種被欺騙的感覺。

三、項目定位

1、目標(biāo)市場定位==年輕的上班族==中年事業(yè)有成的老板

==需要享受安逸自然環(huán)境的老年人==急需學(xué)區(qū)房的人士

==需要投資商鋪或者做生意的人士==急需購房結(jié)婚者==公務(wù)員2、市場定位

濟(jì)南獨有的配套公園式休閑、健身、娛樂綜合性公園，增值空間大、學(xué)區(qū)房、增值商鋪

四、營銷策略

人氣聚集：

==限時三天，前100名，排隊，每天8:：30開始，憑身份證每人可領(lǐng)取雞蛋2斤。

==拿出10套房子，作為特價房，前100名，前三天進(jìn)行廣告宣傳，第三天上午8:30開始參與者可排隊將信息表和編號投入信息箱，排隊領(lǐng)取信息表，現(xiàn)場上午11:00開始進(jìn)行搖號開獎，搖出5套房子的所有者，第四天上午原時間繼續(xù)搖出剩下的5套房子，中獎?wù)攥F(xiàn)場簽訂合同，交定金。

==引進(jìn)羊駝?wù)褂[，吸引人氣，來源于《爸爸去哪兒》中羊駝的搞笑特性，配套班車免費接送觀看。

==在濟(jì)南各大商場設(shè)立銷售聯(lián)絡(luò)點，推廣樓盤、別墅和沿街商鋪。==進(jìn)行微信推廣，凡是點贊超過100的獎勵10元話費。

五、市場推廣

==首先進(jìn)行報紙媒體宣傳，主題為“您的私人定制住宅”“如何選擇性價比高的樓盤“”濟(jì)南樓盤未來趨勢“”濟(jì)南發(fā)現(xiàn)新大陸“”購房6大陷阱教你如何識別“在濟(jì)南時報，齊魯晚報刊登硬廣和軟廣。

召開新聞發(fā)布會發(fā)布會，在家門口就能，從幼兒園到大學(xué)，從購物到休閑娛樂，從嘈雜城市到田園風(fēng)光，的多功能綜合性住宅小區(qū)。

==公交車體廣告、公交站牌廣告、道路道旗廣告、齊魯晚報、濟(jì)南時報、公交傳媒、樓宇廣告、優(yōu)酷、愛奇藝片貼廣告。

==廣告語

“從幼兒園到大學(xué)，從購物到休閑，從城市到田園，只需選擇百替·御園華府”

“唯一配套大型公園綜合性住宅百替·御園華府““大學(xué)周邊黃金商鋪，無限商機(jī)等你來搶”“錯過不再有，機(jī)遇在今天，百替·御園華府““您的生活享受百替·御園華府”

“拒絕平庸超越自我精英典范

百替·御園華府”“我的府邸擁有御花園”

“無法降低要求

百替·御園華府”

==在樓盤項目路口設(shè)置大型標(biāo)識牌，便于客戶尋找百替·御園華府項目路牌導(dǎo)向標(biāo)示

樓盤營銷環(huán)境分析范文第三篇一、項目概況

(一)、開發(fā)項目區(qū)位條件

威海九龍灣旅游度假區(qū)位于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)大慶路以北，西起九龍河，東至海埠路，北臨大海。A8、A9地塊為度假區(qū)規(guī)劃分區(qū)，位于威海灣南側(cè)，東、北臨規(guī)劃環(huán)路，西側(cè)與皇冠房地產(chǎn)先期開發(fā)的九龍灣花園小區(qū)隔河相對，是九龍灣旅游度假區(qū)地理位置最為優(yōu)越的規(guī)劃分區(qū)之一。

(二)、規(guī)劃方案

旅游度假區(qū)規(guī)劃總用地面積公頃，居住人口萬人，其中A8、A9規(guī)劃分區(qū)總用地公頃，規(guī)劃用地公頃，規(guī)劃以居住為主，兼容辦公、商業(yè)、文化娛樂等功能，充分體現(xiàn)了以人為本的對居住環(huán)境、居住類型、居住心理的要求。規(guī)劃北部A8地塊以居住為主，沿大慶路的A9地塊以商業(yè)、辦公為主，兼容一部分住宅?？偨ㄖ娣e為90860㎡，其中多層住宅6621㎡；高層(18層)住宅建筑面積為53682㎡；商業(yè)、公用、辦公建筑面積為11768㎡；地下儲藏室3749㎡；地下車庫376個，建筑面積15040㎡。建筑密度，容積率為。整體規(guī)劃充分考慮了各性質(zhì)用地間的相互協(xié)調(diào)和銜接，體現(xiàn)了規(guī)劃區(qū)的現(xiàn)代和時尚，具備了高品質(zhì)的居住環(huán)境和高標(biāo)準(zhǔn)的生活服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)造了清新、雅致的人文居住園區(qū)。

二、建設(shè)條件

(一)、建設(shè)地點條件

1、該規(guī)劃區(qū)地理位置優(yōu)越，緊鄰?fù)撑c海上公園。

2、靠近公路，交通便利，離火車站及長途客運總站僅3公里。

3、周邊環(huán)境適宜，自然景觀和生態(tài)環(huán)境良好。

4、容積率較高，可規(guī)劃面積充足，場地地形地質(zhì)條件滿足建設(shè)要求。

5、擬建規(guī)劃分區(qū)給排水、供暖、電力、燃?xì)?、電信、有線電視等基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃配套齊全，學(xué)校、商店、郵局等生活服務(wù)設(shè)施盡在整體規(guī)劃中。

(二)、建設(shè)實施條件

1、該詳細(xì)規(guī)劃已經(jīng)全部完成，并通過市規(guī)劃局審批。

2、威海市國土資源局發(fā)布公告將于2005年7月6日進(jìn)行國有土地使用權(quán)公開拍賣，現(xiàn)威海已有多家實力強(qiáng)、知名度高、經(jīng)驗豐富的房地產(chǎn)開發(fā)商報名參加競拍。

3、該規(guī)劃分區(qū)距皇冠房地產(chǎn)辦公樓、工業(yè)園區(qū)、已開發(fā)的皇冠九龍灣花園較近，為項目實施提供了得天獨厚的條件。

三、投資環(huán)境分析

(一)、宏觀環(huán)境分析

1、據(jù)國家有關(guān)部委及業(yè)內(nèi)專家人士分析，政府系列政策的目的是為了抑制房價的過快增長，保證房地產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，系列政策均是站在增量房市場來進(jìn)行調(diào)控、規(guī)范，而對存量房市場的影響則是加大了交易成本，減少了供應(yīng)量，對增量房價反而是保證和促進(jìn)上漲的力量，我國房價總體上保持穩(wěn)定且會穩(wěn)中有升。

2、據(jù)國家統(tǒng)計局資料報告，整體房價呈上漲趨勢，今年1—5月份，全國商品房平均銷售價格同比上漲，商品住宅和商業(yè)用房的平均銷售價格分別上漲和。

3、國家、山東省、威海市有關(guān)土地政策的出臺加大了開發(fā)用地的管理，使得威海市本就緊張的可開發(fā)用地更為緊缺，更突顯了威海九龍灣旅游度假區(qū)用地的商業(yè)價值，成為威海房地產(chǎn)商家的必爭之地。

(二)、微觀環(huán)境分析

1、威海投資環(huán)境良好，政策比較優(yōu)惠，特別是大慶石油管理局與威海市委、市政府建立了良好的合作關(guān)系，給發(fā)展集團(tuán)所屬企業(yè)在威海的發(fā)展創(chuàng)造了較為寬松的條件。

2、皇冠房地產(chǎn)在威海成功地開發(fā)了多個住宅小區(qū)，樹立了良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，創(chuàng)立了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。A8、A9規(guī)劃分區(qū)的繼續(xù)開發(fā)，將是大慶及皇冠等品牌優(yōu)勢的有效利用和發(fā)揮。

3、每年一度的威海國際人居節(jié)形成的威海人居品牌吸引力極強(qiáng)，加之商業(yè)住宅用地日趨緊張，使得威海房地產(chǎn)業(yè)顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，A8、A9規(guī)劃區(qū)的開發(fā)，是皇冠房地產(chǎn)壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力，提高經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)遇，是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力之源。

4、擬開發(fā)項目與皇冠九龍灣花園隔河相對，距皇冠房地產(chǎn)辦公樓約500米，與皇冠慶威工業(yè)園一路之隔，獨特的地理位置，為皇冠房地產(chǎn)開發(fā)該項目提供了極其便利的條件，便于生產(chǎn)經(jīng)營與管理，有利于降低成本費用。已建的皇冠九龍灣花園小區(qū)在威海具有較高的知名度和美譽(yù)度，可成為擬開發(fā)項目的樣板小區(qū)，是無形的廣告，對提升其商業(yè)價值和促進(jìn)房屋銷售，都將起到積極的作用。同時，皇冠九龍灣花園、皇冠慶威工業(yè)園區(qū)和擬開發(fā)項目實行統(tǒng)一的物業(yè)管理，將提高我們慶威物業(yè)公司的市場份額和信譽(yù)形象，形成規(guī)模管理和經(jīng)營，取得規(guī)模效益和效應(yīng)，既可消除用戶對售后服務(wù)的顧慮，又可拉動銷售。而且，我們開發(fā)的辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)、住宅區(qū)的相對集中，有利于形成整體優(yōu)勢，提高大慶品牌、皇冠品牌的競爭能力，并為九龍灣旅游度假區(qū)后期的開發(fā)，占得了商業(yè)先機(jī)，創(chuàng)造了條件。

四、市場分析與價格預(yù)測

(一)、市場發(fā)展前景分析

根據(jù)對今年以來出臺的房地產(chǎn)行業(yè)政策、威海市場供需狀況等方面情況調(diào)查表明，威海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，主要表現(xiàn)為：

1、房價將持續(xù)穩(wěn)中有升

近幾年，威海商品房價格與周邊沿海城市相比漲幅較低，因此受宏觀調(diào)控影響較小，由于土地價格、建筑材料等價格上漲，房屋產(chǎn)品質(zhì)量及配套標(biāo)準(zhǔn)的提高，造成商品房價格居高不下。

2、房地產(chǎn)市場的需求仍然處于快速增長的態(tài)勢

一是城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，大量人口進(jìn)城居住、就業(yè)，將增加房地產(chǎn)市場需求。二是消費者的消費觀念發(fā)生變化，將增加市場需求。三是拆遷安置將增加房地產(chǎn)市場的整體需求。

3、二手房市場活躍對新房的促進(jìn)

隨著房地產(chǎn)二級市場不斷活躍，如賣舊買新、押舊買新、租舊養(yǎng)新、按揭買新等“以舊換新”的購房群體逐漸上升。

4、政府將加大對地產(chǎn)開發(fā)的調(diào)控力度及城市建設(shè)的力度，將極大地改善城市面貌，進(jìn)一步優(yōu)化城市空間布局，推進(jìn)威海這座最佳人居城市的規(guī)劃建設(shè)，躋身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到威海購房居住。

5、房地產(chǎn)營銷方式的改變

房地產(chǎn)銷售方式從原始的概念銷售、點子銷售、商業(yè)炒作銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿粻I銷推廣。競爭由單一的價格競爭、質(zhì)量競爭上升到價格、質(zhì)量、品牌、環(huán)境、配套等多因素、多元化競爭新格局。

(二)、目標(biāo)客戶的定位

目標(biāo)客戶群主要分為四類：

一是鐘愛于威海居住環(huán)境、人居品牌的購房群體；

二是追求貨幣保值的投資市場和休閑度假市場；

三是當(dāng)?shù)鼐用窀鼡Q舊房、二次置業(yè)的購房群；

四是致力于威海投資置業(yè)的購房群體。

(三)、價格預(yù)測

根據(jù)本項目自身特點，參考當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)價格及其發(fā)展趨勢，本項目預(yù)測價格：

1、多層住宅均價3900元/㎡；

2、高層住宅均價4200元/㎡；

樓盤營銷環(huán)境分析范文第四篇一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200某年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

樓盤營銷環(huán)境分析范文第五篇一、某某市場背景分析

1、某某市場基本概況

某某市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，某某始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，所以，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝诋惓６?，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合某產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情景

目前某某市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入某某市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，所以，該經(jīng)銷商對某某終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3、某品牌某某市場現(xiàn)狀

樓盤營銷環(huán)境分析范文第六篇1、品牌的市場氣氛培養(yǎng)

品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

(一)視覺體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;

看板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè);

各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能;

樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望;

(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。

(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;

(四)觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;

(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍;

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認(rèn)可。同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。

2、品牌推廣媒體的選擇

我們力求以最低的投入，達(dá)到最佳的宣傳效果，引導(dǎo)市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：

a.戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久;

b.DM:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及

相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細(xì)的物業(yè)資料;

樓盤營銷環(huán)境分析范文第七篇做區(qū)域客戶