汽車?？突顒咏Y(jié)束范文

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第一篇汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第一篇一、促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮

記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一，或者降點價，或者送點相關(guān)裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的認識越來越理性，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價和贈送活動所打動。x市總經(jīng)理xx介紹，五一期間x市總交易量僅為134輛，這相當于平時市場一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，很多促銷活動并沒有達到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想，有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不準備在黃金周期間推出特別的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來打動消費者。

二、節(jié)后購車優(yōu)惠更多

五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿，但更多是期待節(jié)后買車，一是期待節(jié)后即將面市的新車型，二是認為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分，節(jié)后能拿到一個實實在在的價格。按照往年的慣例，五一過后市場將逐漸轉(zhuǎn)冷，進而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后，市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進入市場，而前期供應(yīng)緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標，必定會想盡辦法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產(chǎn)品價格、提高售后服務(wù)也有一定的促進作用。

另外業(yè)內(nèi)人士認為，加上消費稅調(diào)整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個前所未有的發(fā)展時機。有數(shù)據(jù)顯示，自x月以來，xx汽車市場上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護成本低使小排量車成為當前車市的最大熱門。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第二篇銷售促進是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。為了提高xx汽車的銷售量，增強其在xx市場的知名度以及提高在xx市場的市場占有率，改善“召回門“對xx汽車的消極影響，重新樹立xx汽車的品牌正義形象，我們對此活動作出如下總結(jié)：

活動對象：

活動主題：

活動時間：

活動地點：

活動方式：

1、買xxx三款車可以以客戶的名義向xx省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的`貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

2、買xxx三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

3、回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）。

4、寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

5、獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦。

前期準備

1、活動前宣傳

活動開始前一周在xx電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳，在xx報進行廣告宣傳，在xx交通廣播進行整點高強度的宣傳。

汽車保客活動結(jié)束范文第三篇汽車4S店中秋節(jié)客戶關(guān)懷活動方案

一.背景：

1、傳統(tǒng)的汽車銷售旺季到來。2、五菱宏光激情上市。3、中秋節(jié)到來。

二.活動主題：“中秋客戶關(guān)懷”

三．活動時間2015年9月7日至2015年9月22日

四．活動對象：五菱忠實老用戶（可在2009年整年客戶關(guān)懷內(nèi)選擇忠誠老客戶）

1.、客戶標準：有增購或換購五菱

最近1年有成功推薦新用戶經(jīng)歷

1年內(nèi)到維修站次數(shù)不少于5次

剛出保修期用戶(7次保養(yǎng)后用戶）2年以上通過4S店購買保險或年檢

集團車用戶

意見領(lǐng)袖用戶(職務(wù)/生意)有過重大抱怨的用戶

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第四篇一、中國汽車工業(yè)的概括

20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至2053萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據(jù)_交管局消息,，截止至20xx年6月底，全國機動車保有量為166億輛，其中汽車保有量達612218萬輛，與20xx年相比增加42540萬輛，增長747%。

20xx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預(yù)計20xx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。

二、汽車4S店的作用

4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(Sle)、零配件(Srer)、售后服務(wù)(Servie)、信息反饋等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。

4S店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。

三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案

流程1、調(diào)查市場

使企業(yè)能正確的認識本區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的認同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費者心理，明白消費者對各種產(chǎn)品的評價，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。同時有利在本地區(qū)開展促銷活動。

調(diào)查方法

(1)了解當?shù)厥袌龅南M水平，人口數(shù)量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等;

(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認知，認知渠道，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品對比，價格，售后服務(wù)，保障

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第五篇新春祝?？蛻絷P(guān)懷

——汽車4S店賀卡推介方案

一、項目背景

本方案是充分利用郵政賀卡和數(shù)據(jù)庫名址兩者優(yōu)勢而設(shè)計的組合營銷方案。為提升“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”在XX（地區(qū)名）的產(chǎn)品形象，推動產(chǎn)品銷售增長、培養(yǎng)客戶忠誠度、提高產(chǎn)品品牌知名度，希望能將“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”廣告與我局具有悠久歷史的賀卡業(yè)務(wù)完美結(jié)合，達到良好的宣傳效果。對此，我局向貴公司推薦如下賀卡產(chǎn)品及方案設(shè)計。

二、項目介紹

1、宣傳主題——企業(yè)形象宣傳和車型宣傳（可與保險公司、汽車美容公司進行聯(lián)合宣傳）

賀卡作為郵政商函廣告的成熟載體之一，具有直擊目標消費者的特點，正切合汽車行業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

2、宣傳載體

普通型賀卡、信卡型賀卡+宣傳單頁或賀卡型賀卡+宣傳單頁

3、設(shè)計推薦方案

售前：

（1）可將試駕邀請函夾寄在針對私家車市場所郵寄的賀卡中。邀請函直接寄達到目標客戶手中，體現(xiàn)對客戶的尊重及邀請試駛的誠意，提升汽車品牌形象。

（2）在賀卡中夾寄郵資收件人總付的售前調(diào)查問卷，可以有效避免用戶因需支付郵費而不積極回函的弊端，方便收集回函，既給企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)提供了來自用戶終端的第一手資料，為今后制定企業(yè)的方針及發(fā)展方向提供重要的參考依據(jù)，更可避免宣傳費用的浪費。

售中：

普通型賀卡正面印制XX汽車形象，在收件人地址欄填寫XX汽車售后服務(wù)部地址，在售車現(xiàn)場交給用戶，讓用戶在使用貴公司產(chǎn)品的過程中，有任何問題都可隨時反饋給售后服務(wù)部。體現(xiàn)貴公司無微不至的服務(wù)。

售后：

在賀卡中夾寄售后調(diào)查問卷，保險公司的參保優(yōu)惠活動以及汽車美容公司的洗車券等內(nèi)容宣傳頁，建議再配合有獎?wù)骷⒋黉N等手段及郵資收件人總付等方式，提高用戶的參與積極性，使回函效果更佳，通過老客戶的口碑帶來新客戶。

4、郵寄對象：

XX商用車型的目標受眾名址來源：

（1）全省各級政府機關(guān)單位相關(guān)部門名址信息。

（2）賓館酒店、客運公司、旅行社等單位名址信息。

（3）汽車俱樂部以及從前品牌的換購升級客戶等。

XX私用車型的宣傳品名址來源：

（1）企業(yè)自有的老客戶名址，從中篩選出即將更換私家車的客戶名址信息。

（2）愛好戶外活動和旅游的中高收入人群

（3）交通欠發(fā)達地區(qū)的別墅地址信息。

（4）戶外活動社團、中小規(guī)模的企業(yè)、汽車俱樂部、駕校信息等。

三、項目的優(yōu)勢和特點

中國郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統(tǒng)一開獎及兌獎。每年辭舊迎新之際，中國郵政賀卡在開展公關(guān)、客戶鞏固、客戶開發(fā)、員工關(guān)懷等方面都有著突出的功能和作用，是展示自身形象、推廣品牌理念及產(chǎn)品的上佳選擇。賀卡在這個項目中的運用，使其明顯具有以下優(yōu)勢：

1、針對性強，效果明顯，檔次高，宣傳性強。

2、傳播范圍廣，效應(yīng)長久深入人心。

3、賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎可收藏。

4、加強了相關(guān)行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

四、我們的服務(wù)

我們將從專業(yè)的角度，為貴公司提供以下服務(wù)：

1、配合貴公司制定利用拜年賀卡開展營銷活動的具體實施方案。

2、提供拜年賀卡的設(shè)計、廣審服務(wù)。

3、配合貴企業(yè)開展拜年賀卡寄送對象的整理、匯總、核實。

4、負責拜年賀卡的制作工作。

5、提供拜年賀卡的打印、封裝和定時投遞服務(wù)。

6、提供拜年賀卡寄送對象信息的代維護服務(wù)。

漳州中發(fā)汽車“優(yōu)惠新老客戶，迎新春賀歲賀卡”營銷案例

一、營銷背景：

2008年元旦之前，漳州雄發(fā)車行最新投資漳州中發(fā)比亞迪汽車專賣店，該4S店即將正式開業(yè)，需要對原來的雄發(fā)車行的老客戶、比亞迪潛在消費群體做前期宣傳。

二、營銷過程：

客戶經(jīng)理經(jīng)過初步交流探討，幫助車行老板確定廣告宣傳的訴求點、發(fā)布范圍、受眾分析，擬定廣告誘因設(shè)計。主要建議：對雄發(fā)車行的老客戶，推介使用賀卡型賀卡，設(shè)計老客戶賀年送禮的誘因，以高檔次的形象，增進客戶感情，側(cè)面提升對比亞迪的好感與口碑宣傳。對潛在客戶，主要先定向發(fā)布給藍田開發(fā)區(qū)附近的村委會干部、中小企業(yè)負責人等，設(shè)計試車、看車、買車都有優(yōu)惠的廣告誘因，通過郵政名址庫，篩選中等收入人群進行較大范圍的一對一廣告宣傳，推介使用信卡型賀卡。

三、營銷成果：

制作信卡萬枚，收入萬元。給客戶帶去“心”的問候,與客戶實現(xiàn)“心”的溝通。

四、啟示：

喬伊·吉拉德連續(xù)12年保持全世界推銷汽車最高記錄，平均每天銷售六輛，成為“全世界最偉大的推銷員”。他的秘訣是：把所有客戶檔案建立系統(tǒng)加以儲存，每月發(fā)出萬張賀卡推介業(yè)務(wù)。

汽車類賀卡要結(jié)合售前、售中、售后三大環(huán)節(jié)，針對新老客戶的不同服務(wù)需求，進行有針對性的開發(fā)。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第六篇想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。在做銷售過程中，最深的體會有以下幾點：

1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”

而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí)，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價格=價值

通過學(xué)習(xí)，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么?是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務(wù)本身?顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。

在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學(xué)習(xí)，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售顧問賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第七篇為了弘揚汽車文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動校園及社會汽車文化的發(fā)展，打造汽車人的風(fēng)貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節(jié)。此次活動深受院系領(lǐng)導(dǎo)的重視。其實，汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內(nèi)涵。

由于對汽車基本知識的缺乏，作為“汽車人”的我們對汽車文化沒有形成正確認識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車，認識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂，為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當代大學(xué)生對祖國汽車工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。

本次活動的開幕式的地點設(shè)在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說明了院里領(lǐng)導(dǎo)老師對本次活動的重視。該活動持續(xù)了一個月的時間，主要以四個活動版塊為中心展開的。

其中最主要是志愿者的培訓(xùn)及板報的制作?；顒悠陂g，該系專業(yè)教師將部分實訓(xùn)設(shè)備、解剖整車、汽車主要零部件進行了現(xiàn)場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。對于這次的汽車文化節(jié)活動，我們青年志愿者協(xié)會也是鼎力配合的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的布置，各項活動的宣傳工作等。

本次汽車文化節(jié)活動優(yōu)點是：學(xué)子們飽含激情，積極主動。分組合理，工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組，合理安排，有利于

工作的同時，也有利于交流與合作。俗話說有利就有弊，活動也有很多的問題與不足：活動沒有提前安排，應(yīng)提前做好策劃，必須將細節(jié)考慮周全，部分成員在活動后期有些懈怠，不能堅持到最后。

鞏固與提升繼續(xù)本次活動的優(yōu)點本系各組織時刻保持聯(lián)系與合作關(guān)系，相互學(xué)習(xí)與借鑒，以求共同發(fā)展；加強協(xié)會自身建設(shè)，提高理事成員辦事能力及個人素質(zhì)；保持優(yōu)良作風(fēng)，堅持原則與理念，在每個活動中發(fā)展與進步。

總結(jié)到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應(yīng)當改正與加強。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學(xué)院發(fā)展的步伐，積極做好協(xié)會各項事宜，不斷發(fā)展！不斷向前邁進！

總結(jié)人：xxx

20xx年xx月xx日

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第八篇員工關(guān)懷活動方案

一、活動目的為貫徹執(zhí)行本公司“踏實、拼搏、責任”的企業(yè)精神及“誠信、共贏、開創(chuàng)”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)公司對員工“用心關(guān)愛每一人，用愛感動每一家”的關(guān)懷，并以此增加員工對公司的認同感、歸屬感及忠誠度，進而達到讓員工保持更好地工作心態(tài)，與公司共同成長和發(fā)展，特制定本關(guān)懷活動方案。

二、適用范圍

適用于本公司全體員工

三、職責

行政部負責本制度的修繕與解釋，組織或督促相關(guān)人員落實員工關(guān)懷行為，其他各部門同事積極參與各項活動。

四、內(nèi)容

（一）子女關(guān)懷

公司內(nèi)部或和同行聯(lián)誼組織各類親子活動，如：

1．少兒繪畫大賽：此活動建議與其他公司聯(lián)誼，獲勝方也代表著本公司的榮譽，（當然也可無需聯(lián)誼），參賽作品可以作為公司新臺歷背景。

2．寶寶爬行賽：對于家里有月齡較小的寶寶，可以組織寶寶爬行比賽的親子活動，父母在終點為寶寶吶喊加油，工作人員注意寶寶全程安全（注：使用兒童拼圖爬行墊）；

3．親子運動賽：組織小孩年齡較大一些的員工參加一些傳統(tǒng)運動，比如家庭接力短跑、背對背夾球運球、球類雙打、花式投籃、套圈游戲等，增加親子間的默契度，同時穿插一些游戲比拼環(huán)節(jié)，給予參與者和優(yōu)勝者不同獎勵。

4．《我老爸最棒》金昌寶順版游戲比拼，讓各位父親與寶寶一起組成若干組進行比賽，促進親子交流。

5．春秋親子游，戶外的春游、風(fēng)箏節(jié)、植樹節(jié)、科技館、海洋館和其他各類暑期游玩參觀等。

注：以上各項活動可以借助社會平臺或者媒體進行宣傳，在募集活動參與人員的同時，也提升了公司的知名度與影響力。對于沒有子女的員工，也可以攜帶親戚子女一同參與。

（二）節(jié)日關(guān)懷

在國家法定節(jié)日津貼或補貼的基礎(chǔ)上創(chuàng)新一個慶祝形式，而不僅僅是發(fā)東西放假。比如中秋可以組織夜游運河賞月吃月餅活動，勞動節(jié)集體打掃各部門辦公室最后相互評比，同時在法定節(jié)假日之外不妨還可以借助六一兒童節(jié)的機會，組織親子活動或比賽，或選擇給有子女的員工發(fā)放禮物，六一當天有子女員工可以提前半小時下班，禮物可以是：電影票、餐券、玩具、文具等等。在其他的重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等也可舉行相關(guān)主題活動。

（三）父母/配偶關(guān)懷

員工忙碌的背后家人的支持是非常重要的，公司可以在適當時機對員工家屬表示感謝，具體建議有：

1．在節(jié)日（父親節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)）給員工家屬表達感謝，購買小禮物郵寄給父母，同時附上感謝信?；蛘邽閱T工準備一份送給父母的禮物，并由員工親自書寫祝福賀卡。

2．在員工結(jié)婚紀念日準備小禮物，或者是其他節(jié)日（如2月14日西方情人節(jié)，7月初7七夕節(jié)），為員工配偶準備驚喜禮物，禮物可以是主題餐廳餐券、電影票、護膚品等，需要員工親自寫下對妻子/丈夫的祝福和感謝?；蛘邽閱T工錄制溫馨感恩視頻等，促進家庭和諧融洽，建立幸福感，增強員工對公司感恩之心和歸屬感。

3．一封平信一封濃濃的真情，每年組織員工參加“我給父母的感恩信”活動，請員工用普通的信紙感謝父母的培養(yǎng)感恩之心，另外附上公司領(lǐng)導(dǎo)的感謝信，介紹公司發(fā)展情況和員工成績。

（四）家庭日主題活動

家庭日活動可以分為全公司統(tǒng)一組織大型的家庭日活動，也可以是部門組織的小型家庭日活動，這項家庭主題的活動可以促進員工家庭成員之間的交流，促進溝通與融合?？梢悦考径冉M織一次，公司主辦，相關(guān)俱樂部承辦等形式。建議有以下幾種方式：

1．參觀主題家庭日：在家庭日時候，組織員工家屬參觀員工工作環(huán)境，安排專人負責介紹；2．自助餐家庭日：地點可以選擇戶外或者室內(nèi)，內(nèi)容包括自助餐、游戲環(huán)節(jié)、兒童才藝環(huán)節(jié)等，每個家庭可以展現(xiàn)各自的廚藝，自助餐食物由參加家庭日的家庭分別準備，主要食物是冷盤和沙拉，每個家庭可以準備1-2種食物（可以是水果、糕點、各色沙拉、中式冷菜、炒飯、飯卷、冷面等），需要各自在家制作好，一般情況下不允許購買，每個家庭在各自制作的菜肴旁邊用標簽寫上菜肴的介紹，附上家庭簽名，最后每個家庭給予菜肴評分，給予優(yōu)勝者“超級大廚”的稱號。

3．化妝舞會家庭日：員工家庭成員各自設(shè)計自己的裝扮，每個家庭都需要呈現(xiàn)自己的角色扮演，并借助角色表現(xiàn)一個小才藝，評比出最受歡迎的家庭，評出稱號接受獎勵。

4．融合親子活動和家庭日一起，組織一些戶外游，參觀等活動，結(jié)束后分享小朋友的心得筆記，作為內(nèi)刊素材。

5．在暑假或寒假，可以組織員工家庭去附近較貧困農(nóng)村體檢生活，和當?shù)匦∨笥崖?lián)誼，給小同學(xué)贈送禮物。

注：家庭日活動盡量融入公司創(chuàng)新文化和快樂生活文化。

（五）生日祝福

行政部為新進員工辦理入職手續(xù)時就員工生日、愛好、家庭成員情況、家人聯(lián)系方式等資料信息必須完整并確認其準確性。

凡員工生日，行政部給員工送蛋糕、代表高層領(lǐng)導(dǎo)對員工給予祝福問候，有條件或有機會也可舉行員工生日party，并在party上邀請員工家人一起參加，播放制作員工家人的祝福視頻或公布親人書寫的祝福信，增強員工的自豪感或榮譽感。

（六）幫助提高生活品味及情趣

利用業(yè)余時間，從交流分享角度組織一些生活相關(guān)的手工活動或者講座分享活動，比如：

1.在端午節(jié)的時候，準備好餡料、糯米、粽葉，組織員工包粽子活動，然后煮粽子吃粽子。同樣元宵節(jié)可以猜燈謎包湯圓，能夠更加發(fā)揮員工的參與感，促進和諧的氛圍。

2.從快樂工作快樂生活的角度，可以組織烹飪大賽，屬于簡單容易操作的類型。3.生活品味情趣類分享培訓(xùn)

不定期組織一些生活方面的分享培訓(xùn)，優(yōu)先考慮公司資源。如谷雨季節(jié)組織大家采茶，不僅可以體會農(nóng)家生活，順帶進行戶外游，了解茶葉知識。讓員工增加一些生活品味，放松緊張的工作狀態(tài)。

4.建立《公司工作生活服務(wù)手冊》，特別為新加入公司的外地員工服務(wù)，指引他們更好的融入公司、融入上虞的生活。

（七）健康管理、工作平衡

1.不少員工久坐電腦前，有些還有頸椎類職業(yè)病，對于員工的健康管理除了提供例行體檢之外，可以請專家到公司進行專題講座，和員工進行互動答疑等，或者請醫(yī)生來給大家教授健康保健操等。

2.建立專門的法律援助點，當有員工需要法律援助時，提供信息指導(dǎo)和幫助；3.關(guān)注員工情緒，及時進行談心疏導(dǎo)；有定點的感情婚姻咨詢服務(wù)點。

4.員工發(fā)生工作之外的困難，根據(jù)情況盡力幫助解決。

（八）社會公益

1.倡導(dǎo)熱愛大自然，熱愛家園，進而熱愛公司熱愛家庭，每年3月12日可以組織大家進行公益植樹活動，或者由員工領(lǐng)養(yǎng)小樹，組成公司之樹。

2.根據(jù)實際情況組織大家參加一些公益活動，倡導(dǎo)員工積極承擔社會責任、回饋社會，這類活動非常多，如組織交通，拾取垃圾，回收可樂罐、塑料瓶等，也可以自行組織去福利院、敬老院看望老人孩子。

3.成立愛心大使小組，同其他社會組織或者以公司為單位，組織不同的獻愛心活動，組織員工捐款捐物，支援西部貧困山區(qū)學(xué)生。

（九）情感關(guān)懷服務(wù)

最常見的便是相親派對：公司未婚員工非常多，可以借助公司資源，組織選擇酒吧、休閑吧進行單身派對活動，為單身員工搭建戀愛平臺。小型的形式更好。

（十）司齡嘉獎/入職(周年)紀念

分析公司員工工齡情況，設(shè)計對不同工齡員工的司齡獎勵，除了工齡工資的部分之外，還可以是：

1.對于入職滿一年的，帶上員工直屬上司的致謝卡和一份紀念禮物；

2.對于入職滿三年的，帶上員工直屬上司的致謝卡、收集周圍人對他的祝福和評價及一份紀念禮物送出。

3.對于工作滿6年和10年的，發(fā)出高層領(lǐng)導(dǎo)的感謝信，收集周圍人對他的評價祝福，制作成視頻，外加一份驚喜禮物，送給員工，能起到增強員工穩(wěn)定性和歸屬感的作用。

（十一）公司贊美周活動

每年或者每半年確定一個禮拜為贊美周，需要由領(lǐng)導(dǎo)層帶動，普通員工全部參與，倡導(dǎo)每個員工要對鄰座的人、同事、上司、有工作關(guān)聯(lián)的人至少說一句真心的贊美之言，每個樓層都預(yù)留出宣傳板，請需要感謝身邊人的同事寫上自己的贊美之言貼上去。

（十二）內(nèi)刊建設(shè)

內(nèi)刊能承載更多與工作戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)進程相關(guān)的情況，比如項目的進度發(fā)布，以讓員工了解業(yè)務(wù)方向和進程，這一點也是我在員工訪談時大多數(shù)員工想了解的，可以增強員工的信任感和信心。

（十三）民主生活會/個別員工交流訪談

員工直接上級或隔級上級定期與員工進行個別訪談，關(guān)注員工心聲、輔導(dǎo)績效、工作內(nèi)容方面的困惑等內(nèi)容，敞開心扉、暢快溝通，拉近彼此的距離，提升團隊的向心力。也可以組織民主生活會，傾聽團隊意見和建議。

（十四）下午茶點

可以在每周三的下午3:30增加下午水果和小吃，可以舒緩工作壓力，促進員工更好的進行工作。

（十五）短信提醒祝福

1.購買一個常規(guī)短信平臺，節(jié)假日、員工生日時給予短信祝福。

2.對于離職員工，在節(jié)假日發(fā)送短信祝福，傳遞企業(yè)感恩員工，重視人才的理念。

（十六）大型活動建議

可以舉辦一些拔河比賽和趣味運動會，或其他體育鍛煉、娛樂活動、周年慶活動、年終晚會、春游等，具體大型活動方案另行設(shè)計。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第九篇本次活動共計邀約客戶組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶4組?；顒淤M用為元，

活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

3、事先準備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點?，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設(shè)計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設(shè)置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足?；顒拥念A(yù)算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位?；顒忧捌?，按照規(guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項工作的確認沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評。

總結(jié)人：市場部

20xx10-21

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第十篇xxx汽車俱樂部于x月x日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”xx汽車xxx自駕游活動順利圓滿的結(jié)束了。此次活動形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了xx汽車經(jīng)銷商對xx車友的細微關(guān)愛，傾情為xx車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務(wù)平臺，全面的詮釋了“xx汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。

豐富了擴大了廣大xx車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓xx車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有xx汽車的驕傲和快樂，更感受了作為xx人的xxx汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在xx車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了xx車友對xx汽車品牌的鐘情度和認可度，為xx汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。本次活動經(jīng)過xxx汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績。

1、活動執(zhí)行方案詳細細致，有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤，為以后開展類似活動積累了豐富的經(jīng)驗和可參考資料。

2、活動創(chuàng)意新穎獨特，迎合了廣大xx車友對渴望交流，體驗激情，感受自然的愿望。得到了xx車友的認可和喜愛，為“口碑”渠道的建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)。

3、廣大xx車友對本次活動熱情，積極的參與，對活動的內(nèi)容和形式充分認可，對以后俱樂部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見和想法，出現(xiàn)了積極參與俱樂部各項活動全力全策的大好局面。

4、本次活動的各個小組相互之間積極配合，有條不紊，體現(xiàn)出了良好的團隊合作精神。在活動的各個環(huán)節(jié)上盡職盡責，團結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風(fēng)貌。

5、通過活動中的溝通和交流，提高了xx車友對xx品牌的忠誠度和歸屬感，建立了“口碑”營銷的新渠道。使參與本次活動的媒體朋友切身感受到了xx汽車在大慶市場的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評價和肯定，對于xx汽車在xx地區(qū)的知名度，美譽度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。

6、通過本次活動中鄉(xiāng)村復(fù)雜路面和沙灘車技的大比拼，使媒體和廣大車友對xx汽車的駕駛性能有了新的認識，更有力的展示了xx汽車優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì)。

7、通過對參加活動的xx汽車的統(tǒng)一編隊，有序指揮給沿途人民群眾留下了xx汽車整齊陣容，亮麗色彩，時尚外觀，澎湃動力的良好印象，進一步詮釋了“xx汽車創(chuàng)造超值生活，是老百姓買的起的好車”的核心經(jīng)營理念。

8、通過對本次活動媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對xx車友，潛在客戶的信息搜集整理，更有效的擴大了xx品牌在大慶地區(qū)的影響力，加速了xx汽車在大慶地區(qū)的品牌推廣，有力的打擊了競爭對手，在xx地區(qū)率先舉起文化服務(wù)營銷的大旗，全力占有市場份額，提高銷售業(yè)績。

回顧整個活動，在細數(shù)成績的同時活動中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點的。

1、由于對天氣問題和部分xx車友十一期間活動行程安排了解的不細致，導(dǎo)致部分xx車友參加本次活動的時間不能及時確定，沒有按計劃時間及時集合出發(fā)。

2、由于參加本次活動的xx車友之間彼此不是十分熟悉，沒有事先搭造起xx車友溝通交流的平臺，導(dǎo)致活動開展期間部分車友對互動環(huán)節(jié)的參與熱情不高。

3、由于對活動現(xiàn)場實地情況的了解不足，在搭建聚餐場地時面積過小沒能達到集體圍坐聚餐的預(yù)期熱烈效果，，導(dǎo)致部分聚餐期間的互動游戲無法進行。

4、由于部分工作人員貪杯好飲導(dǎo)致活動的收尾工作落實不具體，局部場面混亂。

通過以上對本次活動的認真，客觀的分析總結(jié)，可以清楚的看到本次活動中取得的可喜成績和不足因素。

通過本次“感受激情，體驗狂野”xx汽車胡吉吐莫自駕游活動的成功舉辦，充分體現(xiàn)了xxx汽車銷售有限公司作為xx汽車xx地區(qū)的經(jīng)銷商積極響應(yīng)xx集團的號召，開展各種形式的文化服務(wù)營銷，為廣大xx車友送去細微關(guān)愛，帶來超值生活的核心理念，真正的以文化服務(wù)營銷占有市場份額，促動銷售，拉動銷量的大幅度提升。

汽車保客活動結(jié)束范文第十一篇五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿，但更多是期待節(jié)后買車，一是期待節(jié)后即將面市的新車型，二是認為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分，節(jié)后能拿到一個實實在在的價格。按照往年的慣例，五一過后市場將逐漸轉(zhuǎn)冷，進而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后，市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進入市場，而前期供應(yīng)緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標，必定會想盡辦法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產(chǎn)品價格、提高售后服務(wù)也有一定的促進作用。

另外業(yè)內(nèi)人士認為，加上消費稅調(diào)整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個前所未有的發(fā)展時機。有數(shù)據(jù)顯示，自x月以來，xx汽車市場上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護成本低使小排量車成為當前車市的最大熱門。

汽車保客活動結(jié)束范文第十二篇汽車4S店中秋節(jié)客戶關(guān)懷活動方案

一.背景：

1、傳統(tǒng)的汽車銷售旺季到來。

2、五菱宏光激情上市。

3、中秋節(jié)到來。

二.活動主題：“中秋客戶關(guān)懷”

三．活動時間

2010年9月7日至2010年9月22日

四．活動對象：五菱忠實老用戶（可在2009年整年客戶關(guān)懷內(nèi)選擇忠誠老客戶）

1.、客戶標準：

------有增購或換購五菱

------最近1年有成功推薦新用戶經(jīng)歷

------1年內(nèi)到維修站次數(shù)不少于5次

------剛出保修期用戶(7次保養(yǎng)后用戶）

------2年以上通過4S店購買保險或年檢

------集團車用戶

------意見領(lǐng)袖用戶(職務(wù)/生意)------有過重大抱怨的用戶

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第十三篇一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第十四篇一、活動背景

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排(待定)

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第十五篇一、公司提供一產(chǎn)品促銷

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第十六篇一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

二、活動目的

鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車)

針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

汽車保客活動結(jié)束范文第十七篇客戶關(guān)懷方案

客戶關(guān)懷管理真正體現(xiàn)了“以客戶為中心”的現(xiàn)代經(jīng)營理念，貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)，也是增強客戶滿意度與忠誠度、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本要求。制定客戶關(guān)懷計劃

1.短信關(guān)懷

收集客戶使用情況的數(shù)據(jù)，在特定的節(jié)假日、天氣變化情況、客戶生日發(fā)送短信祝福，力求產(chǎn)品和客戶之間建立、保持和發(fā)展一種長期、良好的氛圍，增強客戶對產(chǎn)品服務(wù)的滿意度。

例如：

中秋節(jié)：讓最圓的明月陪伴你和我，讓明月傳達我的心愿與祝?！笅霕穲@祝您中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事圓滿！大寒：過了大寒，又是一年；新的一年，鈔票大賺；健康身體，開心笑顏；煩惱不找，幸福無邊；好事不斷，福運連連；朋友牽掛。母嬰樂園提醒您，大寒將至，注意保暖。

還可以結(jié)合福建省本土一些新聞熱點甚至針對客戶的年齡、性別、職業(yè)等更有針對性的發(fā)送關(guān)懷短信。如：國家旅游局局長邵琪偉在12日舉行的第三屆海峽論壇上宣布，大陸居民赴臺個人游第一批試點城市為北京、上海及廈門市，將于6月28日正式啟動。垂涎已久的寶島美食美景，你們準備好了嗎母嬰樂園隨時隨刻為您提供最新的生活資訊。2.電話關(guān)懷通過電話回訪客戶與客戶深入溝通，傾聽客戶的意見，隨時關(guān)注客戶的新需求，挖掘客戶更多更深層的功能，為客戶提供更多更新的功能，保持長久有好、激勵的氛圍。

電話作為一種傳播工具，在向客戶傳播我們的一些信息。做電話關(guān)懷的時候，不注意方式方法，起不到好的效果，反而會讓客戶產(chǎn)生反感，一定要找到好的切入點。如：母嬰樂園的核心是“健康”，我們就可以根據(jù)最新的健康咨詢，或者客戶本身的一些健康問題展開，這樣電話關(guān)懷的效率就達到最大化了。

3.其他信息推送

①郵件關(guān)懷：定期通過天翼189信箱發(fā)送祝福短信。

②現(xiàn)場服務(wù)：在特定的節(jié)日組織全科醫(yī)生到特定的場所，如社區(qū)，廣場這些地方舉辦免費咨詢，解答用戶日常健康問題，深入到群眾當中，更好的和用戶之間完成互動體驗，樹立良好的產(chǎn)品形象。

4.優(yōu)惠關(guān)懷

在一些有特殊意義的日子，如母親節(jié)、產(chǎn)品幾周年慶典等有象征性意義的日子推出開通返利的優(yōu)惠活動。如：開通3個月返10元話費，贈送其他的增值業(yè)務(wù)。開展一些公益性的知識講座等等。制定、執(zhí)行客戶關(guān)懷計劃，反映企業(yè)對客戶的關(guān)懷情況，了解客戶對產(chǎn)品的反饋意見，并對客戶的反饋意見進行處理，降低客戶的退訂率。同時借助關(guān)懷活動，對用戶使用的活躍度，增進客戶關(guān)系，為業(yè)務(wù)的開展提供一個良性平臺。

汽車保客活動結(jié)束范文第十八篇一.領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場，還在各個地方作宣傳，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

二.人員配合，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

三.廣大參與者的配合

本次活動的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

四.環(huán)?；厥罩黝}

本次回收手機，“環(huán)保”，與當前社會大眾呼應(yīng)保護環(huán)境相結(jié)合，保護地球環(huán)境。

但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：

1.貼膜的型號不全，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜。

2.人員密度不夠大，流量不足

3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第十九篇記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一，或者降點價，或者送點相關(guān)裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的認識越來越理性，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價和贈送活動所打動。x市總經(jīng)理xx介紹，五一期間x市總交易量僅為134輛，這相當于平時市場一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，很多促銷活動并沒有達到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想，有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不準備在黃金周期間推出特別的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來打動消費者。

汽車保客活動結(jié)束范文第二十篇一、活動背景

借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣。

二、活動目的

刺激消費者，拉動銷量。

聚集人氣及注意力。

三、活動主題

“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時間

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第二十一篇__汽車俱樂部于x月x日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”__汽車__自駕游活動順利圓滿的結(jié)束了。此次活動形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了__汽車經(jīng)銷商對__車友的細微關(guān)愛，傾情為__車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務(wù)平臺，全面的詮釋了“__汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。

豐富了擴大了廣大__車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓__車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有__汽車的驕傲和快樂，更感受了作為__人的__汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在__車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了__車友對__汽車品牌的鐘情度和認可度，為__汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。本次活動經(jīng)過__汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績。

1、活動執(zhí)行方案詳細細致，有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤，為以后開展類似活動積累了豐富的經(jīng)驗和可參考資料。

2、活動創(chuàng)意新穎獨特，迎合了廣大__車友對渴望交流，體驗激情，感受自然的愿望。得到了__車友的認可和喜愛，為“口碑”渠道的建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)。

3、廣大__車友對本次活動熱情，積極的參與，對活動的內(nèi)容和形式充分認可，對以后俱樂部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見和想法，出現(xiàn)了積極參與俱樂部各項活動全力全策的大好局面。

4、本次活動的各個小組相互之間積極配合，有條不紊，體現(xiàn)出了良好的團隊合作精神。在活動的各個環(huán)節(jié)上盡職盡責，團結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風(fēng)貌。

5、通過活動中的溝通和交流，提高了__車友對__品牌的忠誠度和歸屬感，建立了“口碑”營銷的新渠道。使參與本次活動的媒體朋友切身感受到了__汽車在大慶市場的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評價和肯定，對于__汽車在__地區(qū)的知名度，美譽度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。

6、通過本次活動中鄉(xiāng)村復(fù)雜路面和沙灘車技的大比拼，使媒體和廣大車友對__汽車的駕駛性能有了新的認識，更有力的展示了__汽車優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì)。

7、通過對參加活動的__汽車的統(tǒng)一編隊，有序指揮給沿途人民群眾留下了__汽車整齊陣容，亮麗色彩，時尚外觀，澎湃動力的良好印象，進一步詮釋了“__汽車創(chuàng)造超值生活，是老百姓買的起的好車”的核心經(jīng)營理念。

8、通過對本次活動媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對__車友，潛在客戶的信息搜集整理，更有效的擴大了__品牌在大慶地區(qū)的影響力，加速了__汽車在大慶地區(qū)的品牌推廣，有力的打擊了競爭對手，在__地區(qū)率先舉起文化服務(wù)營銷的大旗，全力占有市場份額，提高銷售業(yè)績。

回顧整個活動，在細數(shù)成績的同時活動中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點的。

1、由于對天氣問題和部分__車友十一期間活動行程安排了解的不細致，導(dǎo)致部分__車友參加本次活動的時間不能及時確定，沒有按計劃時間及時集合出發(fā)。

2、由于參加本次活動的__車友之間彼此不是十分熟悉，沒有事先搭造起__車友溝通交流的平臺，導(dǎo)致活動開展期間部分車友對互動環(huán)節(jié)的參與熱情不高。

3、由于對活動現(xiàn)場實地情況的了解不足，在搭建聚餐場地時面積過小沒能達到集體圍坐聚餐的預(yù)期熱烈效果，，導(dǎo)致部分聚餐期間的互動游戲無法進行。

4、由于部分工作人員貪杯好飲導(dǎo)致活動的收尾工作落實不具體，局部場面混亂。

通過以上對本次活動的認真，客觀的分析總結(jié)，可以清楚的看到本次活動中取得的可喜成績和不足因素。

通過本次“感受激情，體驗狂野”__汽車胡吉吐莫自駕游活動的成功舉辦，充分體現(xiàn)了__汽車銷售有限公司作為__汽車__地區(qū)的經(jīng)銷商積極響應(yīng)__集團的號召，開展各種形式的文化服務(wù)營銷，為廣大__車友送去細微關(guān)愛，帶來超值生活的核心理念，真正的以文化服務(wù)營銷占有市場份額，促動銷售，拉動銷量的大幅度提升。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第二十二篇客戶關(guān)懷方案

客戶關(guān)懷管理真正體現(xiàn)了“以客戶為中心”，“以營銷為整體”的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念，是企業(yè)市場營銷系統(tǒng)的重要組成部分，也是企業(yè)打造持續(xù)的市場競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本要求。

一、制定客戶關(guān)系的工作目標

1.確定客戶關(guān)系目標，系統(tǒng)評估客戶對公司的價值和貢獻，評估客戶關(guān)鍵人對公司的價值。

2確定客戶關(guān)系關(guān)鍵人員定位；3確定要跟蹤的客戶項目名稱列表；

4根據(jù)公司資源和核心能力確定為客戶提供的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)內(nèi)容范圍；

二、選擇客戶關(guān)系的工作任務(wù)

根據(jù)客戶關(guān)系的工作目標，讓客戶充分了解公司對客戶的價值和貢獻。

1.根據(jù)不同活動內(nèi)容和目的，擬定不同的人員組成、目標和分工；2.選擇客戶關(guān)系的行動：

親情服務(wù)：根據(jù)客戶的基本信息選擇出特定的客戶列表，在客戶的生日或在重要節(jié)假日，寄送本公司的賀卡、小禮品等，以示祝賀；或通過短信平臺短信通知祝賀，派代表參與客戶的周年慶典等重要慶祝活動。應(yīng)該區(qū)分不同規(guī)模、貢獻、層次、地區(qū)，采取不同的策略，從關(guān)懷頻度、關(guān)懷內(nèi)容、關(guān)懷手段、關(guān)懷形式上制定計劃，落實關(guān)懷。我們可以把客戶分為ABC等級別，如：為A級客戶每年安排一次旅游，為B級客戶安排節(jié)日禮品，為普遍客戶發(fā)送賀卡等，體現(xiàn)關(guān)懷的區(qū)別，同時老客戶納入潤恒會組織，享受潤恒會各項關(guān)懷服務(wù)政策。產(chǎn)品推薦：根據(jù)對客戶分析得到的各類客戶群體特征，針對不同的群體，公司提供的最適合該類客戶的各項服務(wù)產(chǎn)品。傾聽客戶的意見，隨時關(guān)注客戶的新需求，解決客戶的難題，關(guān)注客戶資源的動態(tài)變化，挖掘客戶更多更深層的應(yīng)用，為客戶提供更多更新的應(yīng)用，保持長久關(guān)系，爭取實現(xiàn)經(jīng)營客戶和持續(xù)銷售的目的。

問題反饋：制定、審批和執(zhí)行客戶關(guān)懷計劃，反映對客戶的關(guān)懷情況，了解客戶對我們公司的反饋意見，及時調(diào)整客戶關(guān)懷體系，并對客戶的反饋意見進行處理，防止與降低客戶的流失。個性化的服務(wù)措施：400服務(wù)熱線、日常經(jīng)營技術(shù)支持、客戶需求研討、客戶需求評估及合作商家優(yōu)惠政策服務(wù)等

二、制定客戶關(guān)懷計劃

通過制定客戶關(guān)懷計劃與客戶深入溝通，傾聽客戶的意見，隨時關(guān)注客戶的新需求，解決客戶的難題，關(guān)注企業(yè)客戶資源的動態(tài)變化，挖掘客戶更多更深層的應(yīng)用，為客戶提供更多更新的應(yīng)用，保持長久關(guān)系，爭取實現(xiàn)經(jīng)營客戶和持續(xù)銷售的目的。

制定、審批和執(zhí)行客戶關(guān)懷計劃，反映企業(yè)對客戶的關(guān)懷情況，了解客戶對企業(yè)的反饋意見，及時調(diào)整客戶關(guān)懷體系，并對客戶的反饋意見進行處理，防止與降低客戶的流失。同時借客戶關(guān)系的關(guān)懷活動，對目標客戶展開推廣，增進與客戶關(guān)系，為產(chǎn)品/解決方案進入客戶或銷售提供公關(guān)平臺。具體計劃：

1、在2012年10月實施

2、在法定假日及節(jié)日期間發(fā)送祝福短信，針對不同客戶發(fā)放級別禮品，普通客戶送出賀卡或是短信祝福，在禮品送出的同時我們留下我公司的反饋單，處理客戶的反饋意見；

3、統(tǒng)計客戶生日，在客戶生日當天發(fā)送祝福短信，重點客戶贈送生日蛋糕。

4、組織一些活動

5、母親節(jié)、端午節(jié)、中秋及國慶、感恩節(jié)、圣誕節(jié)結(jié)合營銷動向召開老客戶關(guān)懷及營銷推廣活動。

6、日常重點客戶禮品不超過500元，旅游為省內(nèi)，普通客戶及參與活動客戶禮品不超過100元。

關(guān)懷服務(wù)方案概述

（一）、根據(jù)客戶需求，提供關(guān)懷服務(wù)

1、客戶需求

2、客戶服務(wù)活動咨詢

（二）、通過問卷調(diào)查與電話咨詢的方式來了解客戶的服務(wù)需求

1、客戶需求意問卷調(diào)查

2、客戶服務(wù)活動意愿收集

（三）、確定關(guān)懷服務(wù)內(nèi)容

1、客戶理財服務(wù)

2、客戶法律服務(wù)提供

3、季度客戶回訪與上門客戶回訪

4、年度主題客戶服務(wù)活動三八婦女節(jié)主題活動母親節(jié)主題活動端午節(jié)主題活動中秋節(jié)主題活動感恩歲末禮品拜送

5、客戶生日送鮮花、賀卡、節(jié)日短信祝?；顒?、關(guān)懷服務(wù)系統(tǒng)考核

1、客戶滿意度調(diào)查

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第二十三篇春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報總結(jié)如下：

一、銷售情況

銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;__161臺;__3臺;__2臺;__394臺。其中銷售__351臺。銷量__497臺，較增長45(私家車銷售342臺)。

二、營銷

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。

三、信息報表

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。

四、檔案管理

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對各項做了簡要。

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于的做如下安排：

1、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第二十四篇首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)機會。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認識不深，通過這次廣州培訓(xùn)，讓我有了更深的了解。

21世紀的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶?怎們做一個出色的銷售員?這就是我們這次“Topsales銷售明星訓(xùn)練營”的目的。下面是我通過這次培訓(xùn)后，結(jié)合我們的日常工作實際情況，談?wù)勅绾巫龊靡粋€“Topsales”的幾點粗淺認識，以便和大家共同學(xué)習(xí)和交流。

一、如果對自己的產(chǎn)品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他，把他當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。

二、一個頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業(yè)務(wù)員的榜樣。打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母!其實我認為它是錯誤的，應(yīng)該說檢討是成功之母!我們只有不時的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務(wù)等等，檢討自己總結(jié)經(jīng)驗。

三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產(chǎn)品有興趣，而且對你服務(wù)也非常的認可?？梢赃@樣說，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務(wù)好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時時地關(guān)心他，問候他，讓他得到滿意的服務(wù)，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。

以上幾點可能說的不是充分，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴的意見和提議，以便更好的學(xué)習(xí)和交流。謝謝!

汽車保客活動結(jié)束范文第二十五篇作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，xxx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛，正在擴大中的xxx預(yù)計到20xx年生產(chǎn)能力達到336，000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。20xx年12月，xxx開始生產(chǎn)xxspark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)xx品牌的轎車。

今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了xxx汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。xxx汽車有限公司抓住契機，在xx期間，在xx兩區(qū)進行進一步的宣傳。

活動目的：

1、鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求。

2、借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款xxx讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

3、借助xx小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

4、通過活動拉近消費者與車的距離，提高xxx汽車有限公司的品牌形象。

活動重點：

1、針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

3、針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

汽車保客活動結(jié)束范文第二十六篇一、是否了解顧客的隱形需求

1、是否展示了了解顧客需求的動作

2、需求分析技巧----提問技巧

a)需求分析問了幾個問題。了解客戶10個關(guān)鍵信息。10個關(guān)鍵信息可以任選提問，在需求分析過程中需全部問完!

(1)購車時考慮的主要因素(動力、性能、安全、舒適、愉快)?

(2)對MG品牌了解程度(上汽、羅孚、榮威、MG)?

(3)車輛主要用途?(家用、商用)?

(4)購車性質(zhì)?(首次、再次、置換)?

(5)家庭結(jié)構(gòu)或者朋友圈子(使用者、決定者、購買者、影響者)?

(6)意向車型?(MG6、550)

(7)意向車型顏色?(淺色、深色)?

(8)付款方式?(一次性、按揭)?

(9)關(guān)注競爭品牌?(日韓系、歐美系)

(10)購車時間?(什么時候使用、什么時候開回家、什么時候可以定下來)?

b)是否運用了5W2H進行需求分析。結(jié)合上面10個關(guān)鍵信息點，進行分析?

When/why/which/where/who?

howlong/howmuch?

二、需求分析技巧---傾聽技巧

1、是否能仔細聆聽顧客談話。不打斷顧客說話并對顧客的提問經(jīng)常

有回應(yīng)的?

2、是否與顧客有眼神的交流。

3、需求分析的引導(dǎo)性

1)在需求分析中，是否主導(dǎo)與顧客的談話?

2)是否具備影響顧客需求的能力?

三、主動根據(jù)顧客需求介紹相關(guān)產(chǎn)品

1、是否根據(jù)用戶需求主動推薦車型?

2、是否主動向顧客詢問付款方式?

四、總結(jié)顧客需求能力

1、是否總結(jié)顧客需求并與顧客達成一致。是否在需求分析結(jié)束時能夠?qū)︻櫩托枨筮M行總結(jié)并確認?

五、對顧客需求詳細記錄并分級別

1、是否運用《洽談備忘錄》等銷售工具進行需求分析?

2、是否能根據(jù)顧客需求對顧客分級。檢查顧客管理卡和系統(tǒng)，是否能按標準進行正確分級?

3、是否能及時并且詳細記錄顧客需求信息。在卡或系統(tǒng)上詳細記錄?

4、是否有能力了解顧客的購買偏好和背后驅(qū)使動機。能夠詳細敘述顧客購車關(guān)注的各項需求?

5、是否有了解顧客購車的決策者和影響者?

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第二十七篇為了更好的在春節(jié)期間答謝廣大客戶，xx汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出xxxxx這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案，現(xiàn)在來做這個活動總結(jié)如下：

1、新車上市

很多廠商，都會在春節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的春節(jié)促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節(jié)促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在春節(jié)前加價售車，趁機在春節(jié)再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、春節(jié)購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。xx發(fā)放“xx”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“xx”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的x輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動。

汽車?？突顒咏Y(jié)束范文第二十八篇1、新車上市

很多廠商，都會在春節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的春節(jié)促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節(jié)促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在x節(jié)前加價售車，趁機在x節(jié)再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表