涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文

涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第1篇涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第1篇專利代理這行對(duì)專業(yè)要求比較高，必須具有一定的知識(shí)背景才能適應(yīng)相關(guān)學(xué)科的專利代理。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)代理人，你必須要會(huì)查專利，看專利，分析專利，從而幫助你的客戶成功申請(qǐng)一個(gè)專利甚至得到授權(quán)。從事這個(gè)的優(yōu)點(diǎn)是，相比來說，不要下工廠，不用做技術(shù)，天天坐在辦公室，對(duì)技術(shù)或做實(shí)驗(yàn)興趣不濃的可以考慮。難點(diǎn)是專利代理人這個(gè)證不是很好考，沒考到之前只能給那些拿到證的人打下手，類似沒有律師證的法學(xué)畢業(yè)生一樣。一旦考到這個(gè)證，錢就不少了，因?yàn)殚_一個(gè)專利事務(wù)所規(guī)定需要一定的專利代理人，可以合伙，掛個(gè)名就進(jìn)錢了。

涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第2篇這就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃了，我知道自己不論是在專業(yè)知識(shí)還是自身能力方面都與自己夢(mèng)想的職業(yè)有很大的差距，可是我不會(huì)泄氣，因?yàn)樵谖铱磥碛胁罹嗖⒉豢膳?，可怕的是你看到差距就不敢努力變得止步不前。所以，我?huì)一直向著我的目標(biāo)不斷努力的。只有想不到，沒有做不到，這一字一字的書寫大學(xué)，這一步一步的學(xué)業(yè)規(guī)劃，使我產(chǎn)生了一個(gè)質(zhì)的飛躍，從迷茫飛向自信，從躊躇飛向堅(jiān)定。我相信，在畢業(yè)的時(shí)刻，在那戴上學(xué)士帽的剎那，在那一快門一閃光一定格的瞬間，我定能向我的大學(xué)我的青春交出一份滿意的答卷。

涂料銷售公司營(yíng)銷方案

一：總述

您好，我原來也做過多年的業(yè)務(wù)員，對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)行業(yè)還算是比較了解的吧。看過您的簡(jiǎn)單介紹。我覺得您目前的公司管理上存在一些問題，還有就是您的銷售團(tuán)隊(duì)建立不是很完善。一個(gè)公司的業(yè)績(jī)提高主要靠的是公司的銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在都稱做營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我覺得您目前缺的不是人才。而是您的團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)存在著問題沒有解決。如果把這些問題很好的解決的話。公司的業(yè)績(jī)會(huì)有好轉(zhuǎn)的。

二為什么您個(gè)人有業(yè)績(jī)而公司的業(yè)務(wù)員沒有業(yè)績(jī)？

不知道您想過這個(gè)問題沒有。您自己可以有業(yè)績(jī)，有客戶，為什么您的業(yè)務(wù)員出去跑那么長(zhǎng)的時(shí)間，而沒有任何有效的客戶呢。

您把您的經(jīng)驗(yàn)跟您的業(yè)務(wù)員溝通過沒有呢？

您的業(yè)務(wù)員每天都出去干什么？您有總結(jié)過嗎？

業(yè)務(wù)員為什么沒有業(yè)績(jī)？這也許跟他們自身的業(yè)務(wù)水平有直接關(guān)系，但是，我認(rèn)為，主要還是公司的原因。沒有一個(gè)很好的領(lǐng)路人，一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)組織者。如果有一個(gè)好的營(yíng)銷組長(zhǎng)的話。那將會(huì)是不一樣的情況。

業(yè)務(wù)員每天出門到那里去了？見的什么人？去的什么公司？會(huì)見的客戶有什么意向？這些最基本的情況都是需要做記錄的。這些事情是由誰來做的呢？業(yè)務(wù)員每天把自己的工作基本情況回報(bào)給業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理把這些業(yè)務(wù)員反饋回來的信息做有效的整理。從中發(fā)現(xiàn)潛在的客戶。做重點(diǎn)的公關(guān)。

不知道這些最基本的工作您的公司有做沒有？

三您分析過您的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品沒有？

在您忙著為自己公司的業(yè)務(wù)發(fā)愁的時(shí)候，有沒有去觀察您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的？您的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品之間存在什么樣的差距呢？您和您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在著怎么樣的差距呢？

我想這做為一家公司的發(fā)展，是必須應(yīng)該做到的事情。

其他同類公司的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，您學(xué)習(xí)了沒有？

您的產(chǎn)品在最近幾年發(fā)展中有沒有進(jìn)步呢？

有沒有新產(chǎn)品呢？

您的客戶對(duì)您的產(chǎn)品的意見，反饋信息您調(diào)查過沒有？

您注重培養(yǎng)您的老客戶了沒有？

四您所說的每個(gè)月的6000元工資加提成是個(gè)什么概念呢？

簽于個(gè)人水平有限，我不敢對(duì)您招聘的人妄下斷語。

領(lǐng)導(dǎo)是決策者。真正干活的是業(yè)務(wù)員。

您的管理層每個(gè)月是6000員。您的業(yè)務(wù)員的底薪是多少呢？

如果您的業(yè)務(wù)員的底薪是1000元-2000元的話。那就是您的管理上出了問題。這樣的情況會(huì)造成業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理之間存在著巨大的矛盾。他們之間是很難達(dá)到一個(gè)溝通的效果的。如果我是業(yè)務(wù)員的話，我也會(huì)去抵觸業(yè)務(wù)經(jīng)理。憑什么他們拿著高工資而不用每天出門，我拿著低工資卻要每天出去辛苦的跑業(yè)務(wù)呢？

您應(yīng)該重新把您的薪酬做出一個(gè)新的安排。使業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間能夠有一個(gè)很好的平

衡。并不是說高薪帶來的就是人才，有時(shí)候，人才需要的不是高薪。

五小公司如何尋找真正的銷售管理人才呢？

我的個(gè)人意見就是您沒有必要在想辦法去尋找人才。您公司就有現(xiàn)成的人才可用。

您不認(rèn)為您本人就是業(yè)務(wù)方面的高手嗎？這么多年您依靠一個(gè)人的業(yè)績(jī)能夠支撐下整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。您目前要做的，就是把您的經(jīng)驗(yàn)傳授給您的業(yè)務(wù)員。讓他們?cè)阱憻捴谐砷L(zhǎng)為您公司的棟梁。

可以從下面幾個(gè)方面來做起：

1，業(yè)務(wù)員每天出行記錄必須要做，內(nèi)容如下：

業(yè)務(wù)員每走訪一個(gè)客戶必須做詳細(xì)記錄。并且備檔，做為客戶資料保存。

2，業(yè)務(wù)員之間的溝通

每三天業(yè)務(wù)員之間溝通一次，大家互相交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)彼此之間的協(xié)作。并且確定重點(diǎn)客戶。重點(diǎn)公關(guān)。

3，業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間的溝通。

業(yè)務(wù)經(jīng)理每天必須把業(yè)務(wù)員反饋回來的信息做詳細(xì)記錄并且分析。為業(yè)務(wù)員的工作做出指導(dǎo)，拿出建設(shè)性意見。

每周向總經(jīng)理回報(bào)一次工作情況。

每周，總經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員之間做一次談話會(huì)議?？偨Y(jié)一周的工作情況。為下一周的工作做出具體的安排。

4，業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員可以提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)績(jī)表現(xiàn)不好的，降為業(yè)務(wù)員。

5，根據(jù)公司實(shí)際情況，對(duì)業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員做出獎(jiǎng)勵(lì)。并且制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)員薪酬制度。6，業(yè)務(wù)員的薪酬可以根據(jù)公司實(shí)際情況和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，同類行業(yè)工資水平而制定。

業(yè)務(wù)員的報(bào)銷：

電話費(fèi)，可以采取每個(gè)月報(bào)銷一定額度的話費(fèi)。比如：每人每月有100元的電話費(fèi)。

差旅費(fèi)，如果只在當(dāng)?shù)爻鞘械脑?，可以給每個(gè)業(yè)務(wù)員辦公交車的卡。每月打入一定的車費(fèi)。如果需要遠(yuǎn)途出差的話，報(bào)銷火車，汽車費(fèi)。并給予一定的出差補(bǔ)助。

招待費(fèi)，這一項(xiàng)一般在有重點(diǎn)客戶的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生?？梢愿鶕?jù)情況實(shí)報(bào)實(shí)銷。

業(yè)務(wù)員的提升空間：

采取團(tuán)隊(duì)的模式來運(yùn)做。我以前在一家公司的時(shí)候，就是以小團(tuán)體的形式來運(yùn)做的。而且效

果不錯(cuò)。就是以幾人形成一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)。一起來開發(fā)客戶，開辟市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)優(yōu)秀的可以提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

這種方式可以有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)員之間的溝通協(xié)作關(guān)系，并且可以提高業(yè)務(wù)員的工作效率。使每個(gè)人都有能夠提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的機(jī)會(huì)。

只要某個(gè)人的業(yè)務(wù)量達(dá)到一個(gè)水平的話，完全可以給他一個(gè)新的市場(chǎng)，讓他帶隊(duì)去開發(fā)新的市場(chǎng)。這樣的話，可以使公司在最大程度上給予業(yè)務(wù)員職業(yè)的認(rèn)可。使他們認(rèn)識(shí)到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己獨(dú)領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新市場(chǎng)。這是給他最大的認(rèn)可。

我所在的那家公司，好多的業(yè)務(wù)經(jīng)理都是從原來的業(yè)務(wù)員中提上來的，而且他們?cè)陂_發(fā)新市場(chǎng)的工作中做的都相當(dāng)?shù)某錾?。這就是公司對(duì)他們個(gè)人認(rèn)可的結(jié)果。

其實(shí)，我不贊成，您高薪招聘員工的做法。員工在公司表現(xiàn)好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招來的高薪員工。會(huì)被公司原來的員工所抵觸。他的能力不能馬上被公司其他員工發(fā)現(xiàn)。而經(jīng)過鍛煉從基層提拔上來的員工，原本就和基層員工是一家。他的能力已經(jīng)被其他員工所認(rèn)可。他的業(yè)績(jī)是公司所有員工都看的到的。所以，他的提升，不僅會(huì)促使其他員工的工作積極性，而且也不會(huì)對(duì)其他員工的情緒有所影響。

至于您公司的員工怎么提升。這就需要您根據(jù)實(shí)際情況而定。我對(duì)貴公司并不了解。只能談到這里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您應(yīng)該從公司最基層抓起。您的公司一定還有許多的優(yōu)秀人才沒有被您發(fā)現(xiàn)。

撰寫。

至于您所說到的任務(wù)中的這一部分。我想對(duì)于我們這些威客來說，即使撰寫出這樣的制度。也是紙上談兵。如果您拿去用的話，效果也不會(huì)很好。

您不如根據(jù)您的實(shí)際情況來制定。

制定的原則就是采取民主制度。讓公司業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理他們自己來制定制度。畢竟他們是對(duì)自己最了解的，也是對(duì)貴公司最了解的。

希望您的公司在將來會(huì)有一個(gè)開放，溝通，協(xié)作的良好公司氛圍。在2010年更上一層樓。

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一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)踐公司質(zhì)量管理控制流程，通過一年的工作與學(xué)習(xí)，工作能力都有了一定的提高。特別對(duì)于沖壓件質(zhì)量問題處理，都有明顯的進(jìn)步，有了一定的判斷、分析能力。以下，對(duì)于一年的工作情況，進(jìn)行總結(jié)。

1.努力學(xué)習(xí)，提高自身知識(shí)含量。

今年主要工作是針對(duì)沖壓件質(zhì)量檢驗(yàn)，對(duì)于更深的了解該種零件特性，班組專門對(duì)沖壓件知識(shí)和質(zhì)量檢驗(yàn)進(jìn)行了詳細(xì)的培訓(xùn)，并且在外協(xié)加工廠實(shí)地學(xué)習(xí)、了解生產(chǎn)工藝和流程。從而在檢驗(yàn)工作中，能夠及時(shí)、有效的進(jìn)行判定。

2.努力工作，積極主動(dòng)完成工作任務(wù)。

12個(gè)月以來，共完成檢驗(yàn)1015批，分別檢驗(yàn)沖壓件1001批，各種鑄件104批。對(duì)每一批零件外觀、尺寸對(duì)照工藝設(shè)計(jì)要求進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確的檢測(cè)并做出報(bào)告。更對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的隨時(shí)工作任務(wù)，有效、快捷的完成。

3.默契配合，利用團(tuán)隊(duì)力量。

在同質(zhì)檢室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學(xué)。一年來成績(jī)的背后有我們質(zhì)檢室全體人員的共同努力和辛勤的汗水。不僅有效的完成工作任務(wù)，更因此增加了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為今后的順利工作墊下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二：自身檢查

回顧檢查自身存在的問題，雖然在工作中，積極有效的完成檢驗(yàn)任務(wù)。但是仍然有許多需要不斷的改進(jìn)和完善的地方，表現(xiàn)主要是：在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)待一些問題的分析方法過于單純；看待問題有時(shí)比較片面，在一些問題的處理上無法更準(zhǔn)確的冷靜解決。因此，對(duì)于曾經(jīng)工作中存在的不足之處，做出以下規(guī)劃。

三：2011年工作規(guī)劃

1.積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)以致用。

利用所學(xué)知識(shí)，靈活的運(yùn)用到工作當(dāng)中。解決分析問題時(shí)，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，多角度分析可能影響問題的原因，從而找到準(zhǔn)確的結(jié)果。

2.虛心請(qǐng)教，強(qiáng)化自身。

向其他同行和同事虛心學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方式，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。

甲醇?xì)饣|(zhì)量員工作總結(jié)

公司自今年開始進(jìn)行GB/T19001質(zhì)量管理體系、GB/T24001環(huán)境管理體系和BG/T28001職業(yè)健康安全管理體系三標(biāo)一體化管理體系認(rèn)證咨詢活動(dòng)，并擬定于7月下旬及8月下旬進(jìn)行兩次內(nèi)審、9月份進(jìn)行第一次外部審核。三標(biāo)一體化管理體系自初次運(yùn)行來，各職能部門都能夠按照公司《管理手冊(cè)》和《程序文件》的要求，較好完成了各項(xiàng)管理任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，但是，在首次進(jìn)行內(nèi)審的過程中各部門的問題也暴露出

不少，主要體現(xiàn)在思想上不夠重視，崗位職責(zé)及認(rèn)證目的不明確。公司認(rèn)證的目的及作用

由國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ISO9000（質(zhì)量管理）/ISO14000（環(huán)境管理）/OSHMS18000（職業(yè)健康安全管理）族標(biāo)準(zhǔn)是目前世界范圍內(nèi)應(yīng)用最廣泛的管理標(biāo)準(zhǔn)，在世界上具有很強(qiáng)的權(quán)威性、指導(dǎo)性和通用性，體現(xiàn)了企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的思想。三體系標(biāo)準(zhǔn)分別立足于質(zhì)量管理、環(huán)境管理和安全管理這三個(gè)關(guān)鍵生產(chǎn)要素，利用PDCA過程循環(huán)管理模式，對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是對(duì)我們企業(yè)以往管理體系的補(bǔ)充和完善。通過體系認(rèn)證，我們可以提高自己的管理水平，這是毫無疑問的。但是，提高企業(yè)管理水平并不是體系認(rèn)證的最根本目標(biāo)。ISO9000標(biāo)準(zhǔn)、ISO14000標(biāo)準(zhǔn)、OHSAS18000標(biāo)準(zhǔn)首先要解決的是市場(chǎng)準(zhǔn)入問題。也就是說，他們是為了保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)的公平性而存在的。企業(yè)要在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，管理體系應(yīng)符合這些標(biāo)準(zhǔn)的要求，這是最起碼的要求。ISO9000標(biāo)準(zhǔn)、ISO1AS18000標(biāo)準(zhǔn)的普遍適用性就是為此服務(wù)的。獲得“三標(biāo)一體”的認(rèn)證，就意味著獲得了在世界范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的通行證。作為一名質(zhì)量員確保三體系的實(shí)施和有效運(yùn)行：

1、做好受控文件清單（程序文件、作業(yè)文件清單）

２、做好培訓(xùn)工作，職工能說出管理方針，管理目標(biāo)，目標(biāo)考核辦法。（車間能提供培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)記錄）

4、能提供出重要環(huán)境因素清單和重大危險(xiǎn)源清單，知道本車間重要環(huán)境因素和重大危險(xiǎn)源如何控制。

5、管理好本車間操作規(guī)程管理工作。（包括操作規(guī)程編寫，審批，修改，妥善保管）

6、對(duì)車間環(huán)境衛(wèi)生要進(jìn)一步整理整頓。

7、車間制定工作標(biāo)準(zhǔn)，考核標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行日常檢查，保證過程控制程序符合標(biāo)準(zhǔn)要求及各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)完成。自查形成記錄，納入考核，查處問題，要有糾正措施，并有預(yù)防措施。

8、做好本次在我車間氨泄漏應(yīng)急演練記錄。

9、車間的日?qǐng)?bào)，對(duì)消耗的統(tǒng)計(jì)等進(jìn)一步考慮規(guī)范。

10、要求操作工做好生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄，數(shù)據(jù)要真實(shí)。

11、明確工藝事故的調(diào)查和處理權(quán)限，跟蹤驗(yàn)證預(yù)防措施，避免同類事故再次發(fā)生。

針對(duì)本次內(nèi)審所暴露出的問題，根據(jù)公司辦公會(huì)要求

車間一把手牽頭，加大宣傳、培訓(xùn)力度，定期抽查考核，把三標(biāo)一體化體系貫標(biāo)工作落到實(shí)處，具體要求如下。

1、各車間要不斷提高認(rèn)證貫標(biāo)工作的重視程度，將認(rèn)證貫標(biāo)工作納入到日常工作中的首要位置，所有工作要向貫標(biāo)靠攏，各車間負(fù)責(zé)人、質(zhì)量員要擔(dān)當(dāng)起宣傳培訓(xùn)生力軍作用。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)，增強(qiáng)車間、職工之間的溝通能力。現(xiàn)在認(rèn)證的目的、三個(gè)管理體系的要求和術(shù)語只有少數(shù)人知道，雖然我們經(jīng)過了考試，標(biāo)準(zhǔn)的很多內(nèi)容也已經(jīng)上墻。但是很多人不管不問。似乎認(rèn)證與自己無關(guān)，思想上不夠重視，其行動(dòng)就可想而知了。車間要求認(rèn)真制定內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，并每天抽出一小時(shí)組織本車間員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)要有實(shí)效，車間要將考核培訓(xùn)結(jié)果張貼公示，并保留培訓(xùn)記錄。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：公司的管理方針、目標(biāo)及本部門的目標(biāo)。與本車間有關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、三層次文件。對(duì)危險(xiǎn)源和環(huán)境因素進(jìn)一步辨識(shí)和理解。

3、記錄準(zhǔn)確，齊全。認(rèn)證的審核最重要的是證據(jù)。而提供的最有力的證據(jù)就是記錄。通過第一次內(nèi)審看，我們的記錄不完善，格式不統(tǒng)一，特別是生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄很缺乏，做得不夠。所以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，完善我們的記錄，規(guī)范我們的行為。我車間認(rèn)真遵照以上要求，將認(rèn)證貫標(biāo)工作做好，做實(shí)，為公司三標(biāo)一體化管理體系順利實(shí)施、運(yùn)行、外審取證，提升公司管理水平打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

長(zhǎng)沙培訓(xùn)體會(huì)

很榮幸的能參加長(zhǎng)沙培訓(xùn)基地舉行的10月第五屆區(qū)域營(yíng)運(yùn)經(jīng)理培訓(xùn)活動(dòng)。你可以拒絕培訓(xùn)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，市場(chǎng)是在不斷變化，只有學(xué)習(xí)才不會(huì)被市場(chǎng)拋棄。

去長(zhǎng)沙之前也工作一段時(shí)間，對(duì)美涂士及涂料行業(yè)有一定了解，中國(guó)涂料銷售量世界第二，建筑涂料銷售量也在不斷增長(zhǎng)，裝修漆中油漆用量下滑明顯，消費(fèi)者對(duì)墻漆有要求也越來越高。市場(chǎng)的變化要求經(jīng)營(yíng)方法也要變化。此次去學(xué)習(xí)是以空杯心態(tài)去的，學(xué)習(xí)的內(nèi)容沒讓我失望。此次學(xué)習(xí)到手內(nèi)容大致分為三方面。

1.心態(tài)的重要性

都說性格決定命運(yùn)，沒錯(cuò)，但習(xí)慣決定性格，習(xí)慣由心態(tài)決定，良好心態(tài)是做事之基礎(chǔ)特別是從事銷售行業(yè)的人員，銷售本來就是踏著失敗前進(jìn)的行業(yè)，只有不斷總結(jié)為什么會(huì)這樣，日后才能知道如何抓住消費(fèi)者的心理，才能達(dá)到高的成交率。

2.美涂士裝修漆產(chǎn)品

全方位接觸到美涂士裝修漆產(chǎn)品，美涂士的油漆和墻漆產(chǎn)品系列很全，又有系列套餐，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品性能及賣點(diǎn)更明確了。市場(chǎng)上沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。美涂士產(chǎn)品系列很全，產(chǎn)品質(zhì)量更是沒的說，賣不好的話要多找自己的原因。要下面見的這樣情況多了，很多人將漆賣不動(dòng)的原因歸到產(chǎn)品上，不是產(chǎn)品價(jià)格高了，就是產(chǎn)品質(zhì)量不行啦，怎么不從自己的經(jīng)營(yíng)方式，自己的策略上找原因。

課上張工給分析了中國(guó)水性漆的發(fā)展歷程及未來趨勢(shì)，自己并親自體驗(yàn)了水性漆的施工，課上十多個(gè)人同時(shí)刷漆竟沒什么味，這是什么概念？若是油漆那氣味嗆的恐怕早不能呆了，水性漆的環(huán)保真是沒的說了。水性漆的好不僅僅體現(xiàn)在氣味上，水性漆的施工手藝不僅能達(dá)到油性漆的效果，更是突破了油漆，達(dá)到新的高度，水性漆可以做很多油漆做不出來的效果。乳膠漆也是水性的，水性木器漆可以與乳膠漆混合施工，可以做出許多新工藝。

水性木器漆在全國(guó)用量不大，主要銷售在家具廠，裝修中用量少，還沒有全面推開，推廣難度體現(xiàn)在公眾對(duì)水性木器漆認(rèn)知度低，不知水性漆為何物，水性漆的什么好的地方，另一個(gè)難度是成本問題，水性漆價(jià)格偏高，即使有消費(fèi)者知道水性漆的環(huán)保，面對(duì)高昂的價(jià)格也要重新考慮一下。但水性漆會(huì)是未來的趨勢(shì)，現(xiàn)在可以在有消費(fèi)能力的地方試點(diǎn)，將精力放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，集中力量做一塊，做成樣板市場(chǎng)，再向全國(guó)推廣起來就容易了。

3.終端銷售

此次學(xué)習(xí)到兩種銷售，一個(gè)是利用油木工做市場(chǎng)，借力使力。另一個(gè)是終端銷售，一步到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工來施工，他們?cè)谟闷嵘嫌性捳Z權(quán)。相對(duì)終端銷售，油木工渠道用量大，但利潤(rùn)相對(duì)低。還有“114”會(huì)議，原來這次的會(huì)議是特意為此次培訓(xùn)而開，劉老師說這次會(huì)議是最不成功的，但最后還有簽了十多個(gè)，在我看來還算是成功的。對(duì)我而言，我的客戶多是縣城經(jīng)銷商，他們也常開“114”但效果不是太明顯，更多的成為聯(lián)絡(luò)感情的手段，有待改進(jìn)。

終端銷售，也是店面銷售，店面銷售就看導(dǎo)購(gòu)的能力了，這也是這次培訓(xùn)的重點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)，顧名思意，是引導(dǎo)購(gòu)買。這要求導(dǎo)購(gòu)要能掌控整個(gè)交談過程，導(dǎo)購(gòu)不僅要懂產(chǎn)品，要懂銷售方法，更要懂客戶的消費(fèi)心理。學(xué)習(xí)到這些方法可以對(duì)我店面銷售人員培訓(xùn)，將學(xué)到的東西全教給他們。

從長(zhǎng)沙回來，更堅(jiān)定我的信心，市場(chǎng)是做出來的，是靠不斷調(diào)整心態(tài)，靠抓住消費(fèi)者心理做出來的。

長(zhǎng)沙，不虛此行。

階段目標(biāo)：順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)

個(gè)人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

社會(huì)環(huán)境分析：中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的'發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

職業(yè)分析：社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

目標(biāo)分解與目標(biāo)組合：

1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。

具體實(shí)施方案：

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：

1)觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

檢查和反饋：在向銷售高手請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。

在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

階段目標(biāo)：順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)

個(gè)人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

社會(huì)環(huán)境分析：中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

職業(yè)分析：社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

目標(biāo)分解與目標(biāo)組合：

1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……

涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第3篇噴漆、刷漆工安全操作規(guī)程

1．噴、刷漆應(yīng)在專用工作間內(nèi)進(jìn)行，工作間應(yīng)有足夠、適用的消防器材。工作前，應(yīng)先開動(dòng)通風(fēng)設(shè)備或打開窗戶，使工作間空氣流通，并穿戴好防護(hù)用具，檢查設(shè)備及電線絕緣情況。

2．工作中，對(duì)電線、電器設(shè)備施工時(shí)，必須先斷電。嚴(yán)禁在運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備上刷漆或噴潦。在容器內(nèi)作業(yè)時(shí)，必須采取有效通風(fēng)措施或戴通風(fēng)面具。

3．油漆、噴漆作業(yè)場(chǎng)所10m以內(nèi)，不準(zhǔn)進(jìn)行電焊、切割等明火作業(yè)。

4．油漆里含有鉛粉或溶劑揮發(fā)濃度較大時(shí)，應(yīng)戴防毒面具，禁止用汽油和香蕉水洗手。

5．增壓箱內(nèi)的油漆和噴漆槍所承受的空氣壓力，應(yīng)保持穩(wěn)定不變。

6．使用的各種油漆、洗滌濟(jì)和其它易燃、有毒的材料，要有專人負(fù)責(zé)，妥善保管，放入專用庫(kù)內(nèi)，揮發(fā)性油料，應(yīng)放在密閉容器內(nèi)。庫(kù)房要放置消防器材“嚴(yán)禁煙火”標(biāo)志。

7．需烘干的油漆工件，如用蒸氣烘干，可隨時(shí)烘干；如用電烘箱烘干，一定要等揮發(fā)物揮發(fā)完后，方準(zhǔn)裝箱烘干。

8．汽油和有機(jī)化學(xué)配料等易燃物品，只能領(lǐng)取當(dāng)班的用量。用不完時(shí)，下班前退回庫(kù)房，統(tǒng)一保管。

9．溶劑和油漆在車間的儲(chǔ)備量不許超過兩天的用量，并且要放在陰涼的地方。

10．工作結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)將各種漆類易燃輔料及棉紗、破布等清理集中，妥善存放。毛刷、噴槍、工夾具洗凈，放回原處，不得亂扔亂放，更不能放在暖氣管、烘干箱和電器等熱源地方。

11．水簾柜出現(xiàn)故障,維修時(shí)，必須切斷電源，并在開關(guān)處掛“正在修理禁止通電”的警示牌。

涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第4篇不知不覺，我們的大學(xué)生涯已經(jīng)步入尾聲。如今大三了的我們，是時(shí)候該面對(duì)我們即將要踏入的社會(huì)了。踏入社會(huì)首先面臨的是：就業(yè)！然而像我們這樣再普通不過的學(xué)生，沒有雄厚的家底，更沒有強(qiáng)大的關(guān)系，我們能做的只有比別人更努力。

以前從沒想過自己以后的路該怎么走，曾經(jīng)這樣問過自己：“我的人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋；人生之路說短也短，因?yàn)槟闵钸^的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？俗話說，欲行千里，先立其志。否則，漫無目的的亂走一遭，豈不殆誤時(shí)機(jī)，浪費(fèi)年華？

涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第5篇當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)工業(yè)化發(fā)達(dá)的社會(huì)，發(fā)達(dá)的工業(yè)需要先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備需要電子技術(shù)的快速發(fā)展，前沿的電力電子技術(shù)決定我們機(jī)電一體化專業(yè)的學(xué)生需要掌握好有關(guān)機(jī)電一體化專業(yè)的各門課程。

當(dāng)今的社會(huì)需要具有電器自動(dòng)化設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)技能和計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)維護(hù)與初步設(shè)計(jì)技能的高級(jí)技能型專門人才。

我們生存在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的社會(huì)里，我們每個(gè)人為了能夠在這個(gè)社會(huì)里站穩(wěn)腳跟，找到自己的一席之地，我們需要從小嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，從各方面培養(yǎng)和提升自己的綜合能力，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求。

涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第6篇我的專業(yè)是機(jī)電一體化，本專業(yè)培養(yǎng)與社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)的德、智、體、美全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神和較強(qiáng)實(shí)踐能力，掌握電氣自動(dòng)化技術(shù)和計(jì)算機(jī)控制技術(shù)等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)，具有電氣自動(dòng)化設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)技能和計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)維護(hù)與初步設(shè)計(jì)技能的高級(jí)技能型人才。主修課程有：高等數(shù)學(xué)、工程機(jī)械制圖與cad、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、機(jī)械基礎(chǔ)、電工基礎(chǔ)、電子技術(shù)基礎(chǔ)、自動(dòng)控制系統(tǒng)與原理、傳感器與檢測(cè)技術(shù)、可編程控制技術(shù)及應(yīng)用、eda、單片機(jī)技術(shù)及應(yīng)用、電機(jī)控制與拖動(dòng)、機(jī)電一體化系統(tǒng)、機(jī)電設(shè)備與維修、電力電子技術(shù)、工廠配供電技術(shù)。主要就業(yè)方向：機(jī)電一體化設(shè)備制造。啊、安裝、調(diào)試、維護(hù)；工業(yè)控制系統(tǒng)安裝、調(diào)試維護(hù)。以及可編程控制器安裝、調(diào)試、維護(hù)；單片機(jī)開發(fā)技術(shù)應(yīng)用、電工技術(shù)應(yīng)用。

涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第7篇《汽車維修漆工》職業(yè)簡(jiǎn)介

一、職業(yè)名稱

汽車維修漆工

二、職業(yè)定義

從事汽車車身表面及相關(guān)件涂層修復(fù)的人員。

三、主要工作內(nèi)容

從事的工作主要包括：（1）調(diào)和配制涂料；（2）操作噴砂或碰丸設(shè)備，對(duì)工件進(jìn)行噴砂或噴丸處理；（3）使用噴槍或者操作自動(dòng)化噴漆設(shè)備，對(duì)工件表面進(jìn)行涂、噴、浸漬涂料；（4）對(duì)汽車車身及各類部件進(jìn)行涂膩?zhàn)?、磨平、噴漆、補(bǔ)漆；（5）對(duì)汽車車身及各類部件的漆面修復(fù)、保養(yǎng)、整飾等；（6）能使用汽車漆工相關(guān)專業(yè)工具設(shè)備操作及相關(guān)保養(yǎng)工作。

四、職業(yè)等級(jí)

本職業(yè)共設(shè)四個(gè)等級(jí)：五級(jí)（初級(jí)）、四級(jí)（中級(jí)）、三級(jí)（高級(jí)）、二級(jí)（技師），其中

五、四、三級(jí)已列入鑒定公告，可面向社會(huì)開展培訓(xùn)與鑒定。

五、建議培訓(xùn)課時(shí)

五級(jí)：250課時(shí)；四級(jí)：300課時(shí)；三級(jí)：350課時(shí)。

六、學(xué)員申報(bào)條件

參照《上海市職業(yè)技能鑒定申報(bào)條件》。

七、鑒定方式

五級(jí)、四級(jí)、三級(jí)的鑒定方式分為理論知識(shí)考試和操作技能考核。理論知識(shí)考試采用閉卷計(jì)算機(jī)機(jī)考方式，操作技能考核采用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作及筆試方式。理論知識(shí)考試和操作技能考核均實(shí)行百分制，成績(jī)皆達(dá)60分及以上者為合格。理論知識(shí)或操作技能不及格者可按規(guī)定分別補(bǔ)考。

涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第8篇一、家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟(jì)能力僅能維持正常的生活，我的學(xué)習(xí)費(fèi)用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩(wěn)定，所以經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定。家庭文化氛圍一般,姐姐從醫(yī)，妹妹鋼琴?gòu)椀貌诲e(cuò)，父母親均未完成九年義務(wù)教育，但支持我們最低完成大學(xué)教程。

二、學(xué)校環(huán)境分析

我就讀于xx理工大學(xué)，學(xué)校與同等級(jí)別的院校沒有過于突出的又是，生活環(huán)境一般，教學(xué)設(shè)施齊全，我所在的院系教室教學(xué)水平較先進(jìn)。

三、社會(huì)環(huán)境分析

我國(guó)人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業(yè)前景不是很好。不過，化工能源類專業(yè)一直是政府所比較重視的，我正在提高自己的專業(yè)才能，以在千萬應(yīng)聘者中脫穎而出。

四、職業(yè)環(huán)境分析

石油化學(xué)工業(yè)簡(jiǎn)稱石油化工，指化學(xué)工業(yè)中以石油為原料生產(chǎn)化學(xué)品的領(lǐng)域，主要包括各種燃料油（汽油、煤油、柴油等）和潤(rùn)滑油以及液化石油氣、石油焦碳、石蠟、瀝青等，廣義上也包括天然氣化工。石油化學(xué)工業(yè)囊括了很多生產(chǎn)部門，如農(nóng)藥行業(yè)、化肥行業(yè)、橡膠助劑行業(yè)、合成材料行業(yè)等，石化行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有著十分重要的作用。

石油化工作為一個(gè)新興工業(yè)，是20世紀(jì)20年代隨石油煉制工業(yè)的發(fā)展而形成，于第二次世界大戰(zhàn)期間成長(zhǎng)起來的。戰(zhàn)后，石油化工的高速發(fā)展，使大量化學(xué)品的生產(chǎn)從傳統(tǒng)的以煤及農(nóng)林產(chǎn)品為原料，轉(zhuǎn)移到以石油及天然氣為原料的基礎(chǔ)上來。石油化工是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)部門之一，是化學(xué)工業(yè)中的基干工業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有重要作用，它為農(nóng)業(yè)、能源、交通、機(jī)械、電子、紡織、輕工、建筑、建材等工農(nóng)業(yè)和人民日常生活提供配套和服務(wù)。

伴隨著人類科技的進(jìn)步與發(fā)展，石化產(chǎn)業(yè)逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力和現(xiàn)代社會(huì)正常運(yùn)行的重要支柱。石化產(chǎn)業(yè)資源資金技術(shù)密集，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，經(jīng)濟(jì)總量大，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)、人民生活、國(guó)防科技等各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有舉足輕重的作用。

五、行業(yè)環(huán)境分析

石油工程專業(yè)介紹及業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、力學(xué)、地質(zhì)學(xué)、工程科學(xué)的基礎(chǔ)理論和與石油工程有關(guān)的基本知識(shí)，受到石油工程方面的基本訓(xùn)練，具有進(jìn)行油氣田鉆井、采油及油氣開發(fā)工程的設(shè)計(jì)、施工、管理以及初步的應(yīng)用研究和科技開發(fā)的基本能力。

石油工程建設(shè)伴隨著油氣田勘探開而展的，繼大慶、勝利、大港、華北、遼河油田的開建設(shè)后，xxx穩(wěn)定東部、展西部xxx的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，新建塔里木的輪南、東河塘、塔四、牙哈、新疆的彩南、石西等沙漠油田;吐哈的鄯善、溫米、丘陵等戈壁油田;長(zhǎng)慶的安塞、靖安、慶外圍等低滲透小斷塊油田;新疆、陜甘寧、川渝青海四氣區(qū);新疆、遼河特高稠油油田等共一五零多油氣田。

涂料銷售年終總結(jié)

XX年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月26日，XX年完成銷售額X百元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是:1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

例如:1、今年九月份，河南省XX防腐防水有限公司在北京XX鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評(píng)。2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下:(一)、市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場(chǎng)份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。

六、xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作，比如上海某貿(mào)易公司。(二)、xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。(三)、xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。(二)、xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。(三)、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。涂料銷售年終總結(jié)【二】

時(shí)間飛逝，彈指之間，xx已經(jīng)接近尾聲，迎來了嶄新的xx。

從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時(shí)間，回首這段時(shí)間的經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)時(shí)的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對(duì)于這段時(shí)間的工作，我作出如下總結(jié)。7月1號(hào)，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲(chǔ)備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實(shí)習(xí)，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實(shí)習(xí)，我熟悉了貼標(biāo)和噴碼的操作，也掌握了貼標(biāo)機(jī)的使用。在工作結(jié)識(shí)了新的同事，同事都很主動(dòng)熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認(rèn)識(shí)到，再簡(jiǎn)單的工作也要認(rèn)真對(duì)待，善于思考才會(huì)有進(jìn)步。在車間實(shí)習(xí)了一個(gè)月后，我去到了采購(gòu)部門。對(duì)我來說這是一個(gè)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在常務(wù)副總的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過這段時(shí)間的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；了解在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

熟悉采購(gòu)的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在哪些問題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。還要記住供應(yīng)商的結(jié)款日期，自己請(qǐng)款要及時(shí)等等。明確計(jì)劃對(duì)于生產(chǎn)來說是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是最好的。

參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說進(jìn)入采購(gòu)的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購(gòu)，好的采購(gòu)是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購(gòu)。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。這半年來有很多收獲，但是自身的不足之處還是有很多：

1.雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理突發(fā)事情和一些新問題的時(shí)候會(huì)手忙腳亂。

2.在負(fù)責(zé)采購(gòu)工作時(shí)，與供應(yīng)商之間的溝通和交流缺乏主動(dòng)性。與客戶交流時(shí)，言辭生硬，不善于有效的表達(dá)，感覺整個(gè)人放不開。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

3.自己對(duì)產(chǎn)品的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對(duì)自己所跟的訂單不能跟蹤到底，沒有做到位，有時(shí)出現(xiàn)漏傳訂單的失誤，導(dǎo)致物料來貨不及時(shí)。做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。

12月份我進(jìn)入了技術(shù)部，新的部門，新的任務(wù)。對(duì)于我這個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，工作思維還沒定型，有較好的適應(yīng)能力。本身對(duì)汽車修補(bǔ)漆的技術(shù)了解就很少，來到技術(shù)部就有更多需要學(xué)習(xí)的地方，而我有一定的化學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)，相信我能更快地適應(yīng)熟悉工作?，F(xiàn)在主要任務(wù)是完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，盡自己能力將公司產(chǎn)品的安全技術(shù)說明書寫好。我知道做這份工作的過程也是在了解公司的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的組成和特性。進(jìn)入了新的環(huán)境，同時(shí)感受到了同事們的熱情與關(guān)懷，相信我在這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)里，我能成長(zhǎng)得更快。

今后還有很長(zhǎng)的路要走，要迎接道路上的挑戰(zhàn)，就要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身能力。提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作主動(dòng)性，具備較強(qiáng)專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。明確今后發(fā)展方向。最后祝愿雅圖在xx再創(chuàng)輝煌，早日領(lǐng)航國(guó)際。

涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第9篇咨詢行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，因?yàn)橐粋€(gè)公司投資一個(gè)項(xiàng)目可能要進(jìn)行很多方面的咨詢?nèi)缓罅私膺@個(gè)項(xiàng)目的前景，決定是否投資。一則項(xiàng)目咨詢顧問招聘廣告如下：要求：

（1）大學(xué)本科以上學(xué)歷，有化工或相近專業(yè)教育背景；

（2）有三年以上化工項(xiàng)目調(diào)研與投資分析經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)前熱點(diǎn)投資項(xiàng)目者優(yōu)先；

（3）熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件，英語四級(jí)以上或相當(dāng)水平；

（4）能承受工作壓力，能吃苦耐勞（如加班）。

涂料行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文第10篇咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員