直播帶貨腳本范文話術(shù)

直播帶貨腳本范文話術(shù)第1篇直播帶貨腳本范文話術(shù)第1篇一般來講，直播帶貨腳本可以分為整場腳本和單品腳本。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

整場腳本框架包括直播主題、播出日期、直播時間和直播目標(biāo)，以及定好各個崗位的分工內(nèi)容。

包括直播的前、中、后主播要做什么動作，目的是什么，配合什么樣的福利，開場話術(shù)，互動話術(shù)，結(jié)束話術(shù)等等等等。

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行

比如每個整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

直播帶貨腳本范文話術(shù)第2篇直播間沒有明確目的，就是自己直播不知道應(yīng)該做什么，說什么，很尷尬，容易冷場；

還有直播時間控制不好，主播不會組織話術(shù)，直播產(chǎn)品沒有重點(diǎn)，這些都是因?yàn)闆]有提前準(zhǔn)備好直播腳本惹的禍。

直播帶貨腳本范文的目的就是規(guī)范動作，規(guī)范語言，直播時什么時候說什么話做什么事，都提前規(guī)劃好，這樣就避免直播時手忙腳亂，手足無措了。

同一個主播，如果提前規(guī)劃好直播帶貨腳本范文，至少能提高兩到三倍的銷量。

一般來說，直播帶貨腳本范文的構(gòu)成要素有5個：

這五個是直播帶貨腳本范文的基礎(chǔ)，你的直播帶貨腳本模板在這上面可以增加，但是不能比這在在少了。

詳細(xì)的直播帶貨腳本范文模板，需要的可以咨詢我領(lǐng)取。

直播帶貨腳本范文話術(shù)第3篇抖音、快手直播賣貨的技巧語言

1、學(xué)會溝通，并設(shè)身處地的為粉絲著想

XXX的成功，看來并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說，怎么把要賣的產(chǎn)品用不同的手法說出來，打動消費(fèi)者！

讓消費(fèi)者似乎能通過他說的話可以感觸到產(chǎn)品。

比如，同樣是推銷口紅，很多主播翻來覆去就是那幾句話：“這個顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。

但XXX推銷產(chǎn)品時，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會那種效果！例如他推銷口紅時會說：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風(fēng)衣的時候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”

他的直播賣貨的語言技巧，與他的高情商和會說話是密不可分的，他能時時刻刻站在粉絲的利益點(diǎn)來想問題，因此爆單也就不足為奇了！

2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言

開場話術(shù)：當(dāng)你剛開始直播時，可以用以下幾個賣貨話術(shù)來歡迎粉絲：各位朋友晚上好呀，歡迎大家來到我的直播間；今天直播要跟大家分享幾個重磅商品…（可簡要說明直播帶貨的商品）

中場互動：主播直播到中場的時候，別忘了和粉絲進(jìn)行互動，比如可以說：“這個知識點(diǎn)聽懂沒？聽懂的扣1，沒聽懂的扣2”或者“新進(jìn)入的小伙伴可以關(guān)注一下我哦，接下來我會馬上進(jìn)行一波抽獎！”

記住每次自己講了一段時間時，記住一定要和粉絲積極互動，并用抽獎的手法吸引粉絲的注意力！

3、直播賣貨技巧語言

設(shè)置關(guān)鍵詞：“哦買噶，買它！”一提到這幾個字，是不是就會想起XXX。

這就是XXX的關(guān)鍵詞！

我們在直播的時候也可以設(shè)置這樣類似的關(guān)鍵詞。

并且將其打造成自己的標(biāo)簽，多次在直播間和大家互動。

當(dāng)一個動作持續(xù)發(fā)生時，用戶就會對你產(chǎn)生極強(qiáng)的印象，這個關(guān)鍵詞也會成為你的直播亮點(diǎn)！一聽到這個關(guān)鍵詞就會想到你了！

粉絲昵稱:我們在直播的時候可以為粉絲朋友設(shè)計一個昵稱，比如XXX在直播的時候會說妹妹們來咯！

然后還會稱呼粉絲為“女生”，比起很多主播一上來就稱呼粉絲為“寶寶、寶貝”這樣肉麻的稱呼來說，稱呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢，不諂媚！很容易讓女性朋友們有好感！

4、提前策劃直播內(nèi)容，完成直播腳本的設(shè)計

看到這里很多主播有可能會說，我天生不太愛說話，不知道到時候怎么說，說什么？那么你可以提前寫好一個直播賣貨的腳本，提前設(shè)置好在什么時間節(jié)點(diǎn)，你要說什么，把細(xì)節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會慌！

直播帶貨腳本范文話術(shù)第4篇很多人對直播有個誤解：有一臺手機(jī)隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場過濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

下面我們一起來看看，一個完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

1、明確直播主題

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰看

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

1、聚人氣

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個重點(diǎn)!

直播帶貨腳本范文話術(shù)第5篇活動腳本就是你整場直播的活動設(shè)置，包括開場活動、秒殺活動，紅包福利等等。

你要在活動腳本中安排整場直播的福利活動，包括活動規(guī)則、獎勵方式、獎品內(nèi)容等等。

然后再把活動穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷量。

最后是帶配合的話術(shù)腳本

你的開場、產(chǎn)品介紹、福利活動等，都需要有相關(guān)的話術(shù)配合，所以可以準(zhǔn)備一個話術(shù)腳本。

包括：開場話術(shù)怎么說；產(chǎn)品話術(shù)用什么；福利話術(shù)怎么說；逼單話術(shù)用哪些等等，用話術(shù)來配合直播的每一個環(huán)節(jié)，提高直播帶貨效果。

直播帶貨腳本范文話術(shù)第6篇怎么寫直播腳本

第一個要素是直播主題，我們常講直播就是一場促銷活動，賣的就是便宜，跟參加什么聚劃算類似，所以需要提前設(shè)置好主題，主題能夠指導(dǎo)本場直播的方向，不至于跑偏，比如本場直播的主題是夏季特惠，定下來之后，就不會順帶推春季的尾貨。

另外確定主題之前，其實(shí)也有個目標(biāo)需要設(shè)立，根據(jù)上一場直播的數(shù)據(jù)，我們可以給本場直播的觀看量、關(guān)注量、成交量等數(shù)據(jù)設(shè)置一個目標(biāo)，這樣有利于我們不斷去優(yōu)化每場直播的賣貨效果，也能激勵主播更加賣力地去演出，否則，整場直播就缺少點(diǎn)動力。

直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據(jù)互動找到觀眾的需求現(xiàn)場搭配，其它跟主題不相關(guān)的話題都可以忽略，把直播的內(nèi)容輸出做垂直，這樣設(shè)計的主題才有用，對于賣貨也有幫助，像電商*臺經(jīng)常搞各種主題的專場促銷，同樣的道理。

第二個要素是直播產(chǎn)品，有關(guān)選品的問題，老馬這里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公眾號直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時候，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類別去展示的，什么主推款、流量款、利潤款、活動款等等，無論是什么款，最終目的都是要賣出去。

為了賣出去，對產(chǎn)品的腳本設(shè)計就必須突出品牌包裝、產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益引導(dǎo)這三個部分，品牌包裝就不用多說了，有品牌的產(chǎn)品總比沒品牌的好賣，小品牌的產(chǎn)品更需要講故事來進(jìn)行包裝，比如這瓶酒是當(dāng)年品牌創(chuàng)始人老馬，歷時十年遍訪全國名家，最終與某某大師合作才研發(fā)成功的。

品牌背后的故事、理念、價值觀等都是可以描繪出來的，剩下的產(chǎn)品賣點(diǎn)除了突出核心賣點(diǎn)，還可以跟競品進(jìn)行比較，賣點(diǎn)不需要太多，沒有一款產(chǎn)品能解決所有人的需求，核心賣點(diǎn)讓人眼前一亮，比如這款產(chǎn)品性價比超高，剩下的什么功能材質(zhì)之類的與市面競品一樣。

說到這里也挺無奈的，其實(shí)老馬觀察過很多同質(zhì)化的產(chǎn)品直播，除了品牌區(qū)別，剩下的核心賣點(diǎn)就是便宜，是真的便宜，沒別的優(yōu)勢了，所以價格也就成了賣點(diǎn)，當(dāng)然了，樂觀一點(diǎn)來講，努力去挖掘客戶需求，賣點(diǎn)也能被我們包裝出來，比如竹葉青茶，更多*人喝的高端綠茶，你自己說得多了，觀眾也會信的。

第三個要素是直播流程，這是整個直播腳本設(shè)計的核心，涉及到人員安排、直播時間、直播地點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動、直播預(yù)告等細(xì)節(jié)，你可以按照以上流程進(jìn)行設(shè)計，也可以按照時間的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計。

首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰，場控誰負(fù)責(zé)，運(yùn)營誰負(fù)責(zé)，策劃和BD這兩個崗位的人員是幕后的，也就是說腳本可以是運(yùn)營來寫，也可以是策劃來寫，BD在正式的直播中可以負(fù)責(zé)跟廠家臨時溝通，一般來說重點(diǎn)是主播和助理、場控，運(yùn)營作為統(tǒng)籌。

安排了人員之后，下一個是直播時間，幾點(diǎn)開始，幾點(diǎn)預(yù)熱，幾點(diǎn)介紹產(chǎn)品，幾點(diǎn)搞優(yōu)惠活動抽個獎什么的，幾點(diǎn)預(yù)告，幾點(diǎn)結(jié)束直播，每一個時間段該做什么事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開頭跟結(jié)尾都是固定的動作，比如預(yù)熱跟預(yù)告，引導(dǎo)互動的動作整場直播都可以做，比如引導(dǎo)關(guān)注、分享、下單。

最后就是直播復(fù)盤，進(jìn)入整個流程的收尾階段，我們把數(shù)據(jù)攤開來分析，這里還會涉及到一個數(shù)據(jù)分析的人員崗位，對照前面設(shè)定的目標(biāo)，觀看直播回放節(jié)點(diǎn)，討論存在的問題，分析改進(jìn)的方法，與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫。

直播帶貨文案腳本(菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

直播帶貨文案腳本(菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——帶貨直播腳本(菁選2篇)

直播帶貨腳本范文話術(shù)第7篇01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

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04、直播時間

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

直播帶貨腳本范文話術(shù)第8篇01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

04、直播時間

直播間腳本對時間的.設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

直播帶貨文案腳本(菁選2篇)（擴(kuò)展6）

——直播帶貨話術(shù)(菁選2篇)

直播帶貨腳本范文話術(shù)第9篇一、確定直播時間

什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

★推薦幾個流量高的直播時間段

7：00~10：00賴床時間

這部分人時間自由，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，*臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機(jī)。

12：00~14：00午休時間

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時*臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護(hù)粉絲時間，上班族這個點(diǎn)都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

19：00~24：00高峰時期

此時*臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進(jìn)*臺，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費(fèi)的時間。

二、確定直播產(chǎn)品

直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的。

一個成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進(jìn)行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大

利潤款（30%）：利潤高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益

對比款（20%）：跟主推款相似，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

形象款（10%）：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P貨過程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。

這個表想要的話也可以給大家哈，暗號“貨品信息表”，無償分享。

三、確定直播流程

一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

★單品直播流程

對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

2分鐘：賣點(diǎn)引出

通常會用互動的形式讓用戶參與進(jìn)來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

3分鐘：手拿介紹

主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

3分鐘：用戶評價

淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評價。

2分鐘：促單銷售

讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。

四、確定直播活動

我們自己在看看直播的時候，會發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會準(zhǔn)備一些小活動，抽獎、免單、發(fā)紅包......這些活動其實(shí)都是提前設(shè)計好的，需要寫進(jìn)直播腳本里的。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論，設(shè)計互動話題，活躍直播氛圍等等。

①引導(dǎo)粉絲評論

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。

②通過游戲互動

也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

③直播間劇情表演

還可以通過直播間

劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補(bǔ)庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動開始的時候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動秩序和直播間氛圍。

直播帶貨腳本范文話術(shù)第10篇和直播相關(guān)的所有崗位基本上都是新鮮的，因?yàn)橹辈ж浥d起也就這幾年。面對全新的崗位，主播、運(yùn)營、場控應(yīng)該怎么招？怎么培訓(xùn)？怎么管？怎么算績效？怎么點(diǎn)燃他們的積極性？

其實(shí)只需要有一套清晰、統(tǒng)一的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，這一切問題都可以迎刃而解。如果你總是自己摸索，固步自封，拖慢進(jìn)度不說；更重要的是，問題并不能得到很好的解決。時間長了，團(tuán)隊(duì)也沒了，還怎么干直播帶貨？

直播帶貨并不是一件很簡單的事情，你有商品但是不會直播帶貨不會短視頻同樣也是不能變現(xiàn)的。注意了，我下面給大家講解的就是本文中最關(guān)鍵的點(diǎn)要點(diǎn)：不會直播帶貨，不會短視頻制作，同樣也能讓你實(shí)現(xiàn)資金變現(xiàn)。方法就是找達(dá)人直播帶貨。

直播帶貨腳本范文話術(shù)第11篇1、明確直播主題

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰看

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

1、聚人氣

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個重點(diǎn)!

直播帶貨腳本范文話術(shù)第12篇一、真實(shí)體驗(yàn)

直播最大的優(yōu)勢是真實(shí)。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實(shí)的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實(shí)感。直播帶貨技巧

二、專業(yè)

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

原因有兩個：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

直播帶貨腳本范文話術(shù)第13篇DW直播大綱概述

1、開場環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會不會暖場，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場，其實(shí)這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機(jī)。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費(fèi)者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的`返場。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本

提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營人員靈活配合。

總結(jié)

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

直播帶貨腳本范文話術(shù)第14篇不管是整場腳本還是單場腳本，里面涉及的東西不算少。

所以這也成了很多新手在準(zhǔn)備直播帶貨腳本時最大的阻礙，不知道從哪里開始下手。你們可以按照以下模板準(zhǔn)備直播帶貨腳本：

01、直播目標(biāo)

制定本場直播的目標(biāo)，可以具體到觀看量、漲粉量、點(diǎn)贊量、進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等。

02、人員安排

每一場直播都會有很多工作人員，比如主播、助理以及后臺客服人員等等。在直播間腳本中，我們需要對人員分工進(jìn)行具體安排，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

03、直播時間

確定好的直播時間一定要嚴(yán)格執(zhí)行，明確開播時間和時長，建議直播時長3~4小時。建議直播時間段盡量能夠固定，并且每次都能準(zhǔn)時開播，這樣做能夠養(yǎng)成粉絲按時觀看直播的習(xí)慣。直播時間到點(diǎn)后，就算產(chǎn)品還沒有介紹完，也要放到下一場直播中，可以給粉絲留下懸念，而且一定要預(yù)告下次的直播時間，促進(jìn)粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時，還能讓粉絲對主播保持新鮮感。

04、直播主題

確定好直播的主題，主題包括直播場景、產(chǎn)品品類和本場賣點(diǎn)。保證直播保持在主題方向上，確保主題不會跑偏。根據(jù)產(chǎn)品突出相對于的特點(diǎn)，比如口紅就要突出顏色，潤唇度，涂口紅的技巧等。

05、流程細(xì)節(jié)

直播間腳本中的流程細(xì)節(jié)是重中之重，要具體到每一分鐘。分時間段制定活動策略，要明確寫出熱場展示產(chǎn)品，更換產(chǎn)品引導(dǎo)互動、解答問題、拍攝直播切片等等時間范圍，并定時拋出直播福利，比如開場下單、買一定金額贈送，整點(diǎn)進(jìn)行抽獎送限量秒殺等制造緊迫感。

06、主推產(chǎn)品的選擇

在直播間腳本里，我們要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)以及價格賣點(diǎn)都一一整理出來，這樣在直播間介紹產(chǎn)品時，才能做到有條不紊。這樣做傳遞給粉絲的信息也會更加真實(shí)和準(zhǔn)確。

07、優(yōu)惠和活動

在直播間開展優(yōu)惠活動既能活躍直播間的氛圍，又能引導(dǎo)粉絲消費(fèi)，但主播一定要詳細(xì)介紹活動規(guī)則。

08、直播分享

分享的群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多個分享渠道，以確保每個渠道都能正常連接上直播間。同時，分享利于直播間維護(hù)，也可以避免主播尬場，隨時都可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。

09、活動總結(jié)和復(fù)盤

直播結(jié)束后，及時跟進(jìn)訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

另外，可以根據(jù)粉絲對于本場直播的評價，進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化。

還可以將一些直播片段剪輯成小視頻或者記錄相關(guān)的文章進(jìn)行推廣宣傳。

大家都看的到，目前短視頻是大勢所趨。

直播帶貨腳本范文話術(shù)第15篇2、利用大家喜歡貪小便宜，賣貨還附帶一些小禮物，如買一贈X，XX獎金禮品等，除了由品牌提供的禮品，他們也可以放棄小禮品盡自己特別是自己的球迷。用這樣的方式，不僅我們可以通過促進(jìn)*粉絲進(jìn)行購買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3、必須做好自己擅長的領(lǐng)域產(chǎn)品，直播過程中介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)勢和優(yōu)惠價格，其他內(nèi)容可由助理補(bǔ)充外鏡頭講解..如果你是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品，你可以問助理采取類似的產(chǎn)品進(jìn)行比較，以突出的產(chǎn)品出售，產(chǎn)品優(yōu)勢，為粉絲打消顧慮。

4、從用戶管理角度進(jìn)行考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶個人覺得可以真實(shí)，能夠提高自己國家做出正確選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸球迷不要盲目購買該產(chǎn)品，比大舉拋售更容易被接受。

5、增加企業(yè)用戶可以留存，用各種活動抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以做一些小活動，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等可以參與抽獎或者紅包等..還可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶和關(guān)注量的數(shù)量。

——直播帶貨詳細(xì)腳本零食(菁選2篇)

直播帶貨腳本范文話術(shù)第16篇我們先來解釋抖音直播的四個核心數(shù)據(jù)：

1、時長率：每次直播的時長。

比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。

反面案例：

你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個不稱職的主播。

更可能的原因，是他的腳本設(shè)計，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

正面案例：

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同，即時一個一個介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。

設(shè)計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計的第一要素。

2、留存率：主播最核心的`價值體現(xiàn)，就是直播間能留住人。

哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設(shè)計的第二要素，是直播腳本的設(shè)計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群。

3、互動率：粉絲在直播間的點(diǎn)贊，評論和打賞的數(shù)據(jù)。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。

所以，提高互動率的核心，是腳本設(shè)計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。

主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

4、漲粉率：稍微有點(diǎn)名氣的主播，在直播的時候，都覺得大家都知道我，認(rèn)識我。

但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。

而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計，直播設(shè)置當(dāng)中的個人介紹特別重要。

用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

直播腳本的設(shè)計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內(nèi)容，新用戶隨時進(jìn)來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。

如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的王者段位，這是大滿足。

綜上所述，在設(shè)計直播間腳本之前，先問自己三個問題：

1、我們的觀眾是誰？

2、設(shè)計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

舉個例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計的思路是：

1、思考和調(diào)研，會在抖音學(xué)化妝的人是誰？

比如，學(xué)會給自己化妝，學(xué)會給別人化妝賺錢等等。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

如果，我們腳本設(shè)計的對象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計的方向是不同的。

從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。

如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。

2、設(shè)計什么樣的腳本，能夠提高時長，留存率，互動率和漲粉率？

時長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費(fèi)價格，和其他化妝主播差異化定位。

互動：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認(rèn)識你，關(guān)注你。

所以要給自己的直播間想個口號，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會賺錢的。

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計的腳本盡量去匹配算法。

那么以后，每個設(shè)計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾，是誰？

2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設(shè)計？

3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

——服裝直播帶貨詳細(xì)腳本

直播帶貨腳本范文話術(shù)第17篇直播文案怎么寫

“直播幾個月了，依舊毫無起色，都想放棄了！^v^

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動指南。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計抖音直播腳本時也要設(shè)計文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動、帶貨文案。

那么，針對具體的每一種文案，應(yīng)該怎么寫呢？

1、抖音直播文案——?dú)g迎篇

歡迎文案主要是集中的直播開場，在正式進(jìn)入直播前，首先要對來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個良好的主播形象！

文案參考：

感謝XXX送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

直播帶貨腳本范文話術(shù)第18篇要想一場抖音帶貨直播能夠順利的進(jìn)行，并能夠最大化的實(shí)現(xiàn)直播間的轉(zhuǎn)化，背后也是需要腳本作為支撐的。

一般我們的直播腳本腳本有兩大類：

單品直播腳本

整場直播腳本。

1、單品直播：顧名思義是圍繞“產(chǎn)品”來寫的，產(chǎn)品賣點(diǎn)是核心;

以服裝為例，解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時互動，及時回答粉絲問題。

建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”,方便團(tuán)隊(duì)對接工作。

2、整場直播：整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，

最重要的就是對我們的直播套路進(jìn)行一個規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

整場直播大概4~6個小時,中間是不會休息的。