創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司簡介

Word文檔創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司簡介??能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)實(shí)行有效的營銷策略擴(kuò)大校內(nèi)市場

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣揚(yáng)的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的方案，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1)采納單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣揚(yáng)，提升影響度。

2)對公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

新生活化妝品公司目前主要供應(yīng)雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們方案按著這種經(jīng)營模式連續(xù)擴(kuò)大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿意在校高校生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，緣由是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

市場定位(目標(biāo)市場)：

我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。依據(jù)市場資源，依據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎全部的女生表示對自己外表很在意并盼望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)待的化妝品，購買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)待商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為高校生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣揚(yáng)和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證明現(xiàn)我們的方案。

zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售閱歷，對市場有肯定的敏銳性。

楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作閱歷，有8年的市場閱歷，鉆研于市場營銷和銷售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采納利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

第二章公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們實(shí)行誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣揚(yáng)等方式來實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會信任我們的公司，因?yàn)楣?yīng)商和我們的利益息息相關(guān)。

二、公司簡介

新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化妝品市場形式并不簡潔，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存進(jìn)展供應(yīng)了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，漸漸占據(jù)市場。

1.產(chǎn)品及服務(wù)：

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以把在校高校生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能進(jìn)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也供應(yīng)了有利條件。

四、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員聘請，培訓(xùn)，嘉獎(jiǎng)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)進(jìn)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1)天津市河西區(qū)會計(jì)師事務(wù)所

2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

(一).組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員聘請，培訓(xùn)，嘉獎(jiǎng)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理

(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司進(jìn)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià);

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢。

(三)人員聘請

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必需有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕锌隙I銷，銷售學(xué)問。

聘請人員應(yīng)留意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)力量強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

聘請人員均有6個(gè)月的試用期。

六、場地與設(shè)施

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

這個(gè)場地為工程師范學(xué)院全部，它可以滿意將來2年的進(jìn)展需要。我公司提升銷售力量后，可望快速在財(cái)經(jīng)高校、科技高校擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。

七、風(fēng)險(xiǎn)

此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點(diǎn)，對每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任詳細(xì)到個(gè)人，施行輪番值班制。

第三章市場分析

一、市場介紹

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技高校，財(cái)經(jīng)高校等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所特地為女高校生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時(shí)，面對求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供應(yīng)的沖突帶來了進(jìn)展該行業(yè)的無限商機(jī)。

二.市場分析

2.1優(yōu)勢分析：

a、如前所述的供求關(guān)系的沖突.校內(nèi)市場是一個(gè)夾縫，有生存和進(jìn)展的機(jī)會。

b、針對性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的高校生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。

c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能準(zhǔn)時(shí)了解市場適應(yīng)市場。

d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品德業(yè)有深厚愛好，故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。

2.2劣勢狀況為：

a.資金籌集的困難。

b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏閱歷。

c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。

三、目標(biāo)市場

1、目標(biāo)顧客

新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得勝利后，向有需求的各個(gè)高校推廣。

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿意個(gè)人對美的追求和體驗(yàn)。其特征是共性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。1.2團(tuán)體顧客--以班級或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般進(jìn)展為回頭客)。

四、銷售策略

本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必需與個(gè)人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上實(shí)行以下措施：本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請聞名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。(特價(jià)品除外)

第四章競爭性分析

為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會實(shí)行一些營銷措施，一些基本方案如下:

一.市場營銷方案

(一)定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)學(xué)問(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

(二)采納會員制。即一次性消費(fèi)到肯定金額就可成為會員，以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)待價(jià)。

(三)消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)肯定數(shù)額將反肯定比例的現(xiàn)金，以此鼓舞大家消費(fèi)，同時(shí)避開顧客的流失。

(四)為答謝并增加顧客對公司的支持，給大家供應(yīng)節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)

二、服務(wù)與支持

1)對顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立準(zhǔn)時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿足率。

2)反饋:

建立樂觀的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采納幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓舞和消遣為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

(一)銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的學(xué)問，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

1)市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女高校生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)同學(xué)能接受的中低端商品。

2)經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

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做精：品質(zhì)掌握。

做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

五、定價(jià)策略

眾所周知，化妝品德業(yè)利潤頗高，為了增加本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣闊同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場平均價(jià)3%--5%，對顧客才會有更強(qiáng)的吸引力。

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

第六章財(cái)務(wù)方案

(一)銷售收入

每月方案化妝品銷售額3XX元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元

(二)月支出

化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

房租租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成3XX*10%=3200元