茶葉電商成功案例分析

茶葉電商成功案例分析電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。以下是關(guān)于茶葉電商成功案例分析。茶葉電商成功事例1:茶葉一直是中國飲料市場(chǎng)的主力軍。在中國夢(mèng)的號(hào)召下，在繁忙的工作生活之余，要喝一杯好茶，用現(xiàn)在的話說，那是必須的?？墒呛貌枘睦镔I呢，時(shí)下，前有淘寶，后有京東。中小茶葉電商更是不計(jì)其數(shù)。作為一家專業(yè)提供優(yōu)質(zhì)茶葉的直購平臺(tái)，好茶網(wǎng)如何在混世中異軍突起，筑起茶葉電商神話，成為眾人皆知的茶葉電商平臺(tái)?今天創(chuàng)始人和你分享好茶網(wǎng)成功的那些事。不走尋常路，一心做好茶從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，任何綜合商城都不能一家獨(dú)大。在細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域，垂直類專業(yè)商城往往做的更好。在電子商務(wù)前期，人們都紛紛去淘寶商城，但是隨時(shí)大眾對(duì)品質(zhì)要求的提高和對(duì)需求的專注，開始找專業(yè)的商城。就茶葉行業(yè)來說，你在綜合商城，比如說淘寶，輸入關(guān)鍵詞：鐵觀音，那么跳出來的選擇有10萬條以上，如果輸入更專業(yè)的：清香型鐵觀音，那么至少也有2萬條以上。親，你怎么幫我選擇呢。所以，好茶網(wǎng)正是看到大眾對(duì)茶葉專業(yè)專一的需求，推出的大型電商平臺(tái)。平臺(tái)界面專注于茶葉，不做別的，只賣好茶。為了讓資深茶友們更便捷買茶，導(dǎo)航欄目僅列出主要種類：鐵觀音、紅茶、大紅袍、西湖龍井、綠茶、普洱茶、正山小種。確認(rèn)來講，我們只是很小的細(xì)分領(lǐng)域，淘寶與京東等的確是大平臺(tái)，但是就茶葉這個(gè)細(xì)分行業(yè)而言，我們更專業(yè)、更直接、更便捷。茶農(nóng)自己組織銷售，可以即時(shí)掌握市場(chǎng)客戶信息反饋，根據(jù)客戶需求分析，按比例來制作適合客戶口味的茶葉，這樣可避免以前盲目制作，造成后期銷售不完的現(xiàn)象。取長補(bǔ)短茶美價(jià)廉由于早期鐵觀音網(wǎng)絡(luò)銷售模式不成熟，茶多網(wǎng)取長補(bǔ)短，開創(chuàng)茶葉電子商務(wù)維權(quán)與監(jiān)督的新紀(jì)元。網(wǎng)站所有商家，都是安溪原產(chǎn)地實(shí)體店鋪商家，并配以地圖說明商家的所在位置、實(shí)體店鋪展示;利用中國茶都價(jià)格指導(dǎo)中心和質(zhì)量檢測(cè)中心，對(duì)網(wǎng)上交易的茶葉商品進(jìn)價(jià)格評(píng)定和質(zhì)量檢測(cè);為消費(fèi)者維護(hù)，為消費(fèi)者把關(guān)茶葉品質(zhì)。茶葉是我縣的民生產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年來，我縣除了加強(qiáng)茶葉生產(chǎn)、技術(shù)管理和制作工藝提高等一系列措施房屋茶農(nóng)增收外，還積極引導(dǎo)茶農(nóng)利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行安溪鐵觀音網(wǎng)上直銷。經(jīng)過幾年的努力，安溪茶農(nóng)闖出一條新路，他們采用“原產(chǎn)地茶農(nóng)直銷”+“貨到付款”模式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示、溝通作用;同時(shí)，把茶葉原產(chǎn)地物品正宗、價(jià)格優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)利用起來，結(jié)合現(xiàn)代物流快遞的快捷、方便和靈活的結(jié)算方式，使安溪鐵觀音成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的典范。茶葉電商成功事例3：微信對(duì)電商來說一開始其實(shí)就是個(gè)溝通平臺(tái)，因?yàn)樘詫毶贤男畔⑺瓦_(dá)率較低，很多品牌和商戶在最初開通微信公眾號(hào)時(shí)的想法就是想把有客戶用微信聚集起來，然后等有活動(dòng)時(shí)候給客戶發(fā)個(gè)微信通知，或者處理下一些售后問題什么的。直到后來粉絲越來越多，一些人開始有了一些做生意的苗頭。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邏輯是拼流量入口，拼取悅搜索引擎，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是拼品牌的魅力和深度。就這樣，微信給了一些新商戶和品牌一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著新農(nóng)業(yè)的投資日益升溫，關(guān)于新農(nóng)業(yè)的玩法大家也在積極摸索。今天來介紹幾家在微信上玩挺不錯(cuò)的茶葉店鋪。文化吸引粉絲主動(dòng)擁護(hù)品牌2011年成立的茶品牌“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”，其玩法是一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，上游是農(nóng)作藝術(shù)家，品牌運(yùn)營者提供了整套品控體系和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，茶農(nóng)為品牌契約種植。下游是消費(fèi)者會(huì)員制。模式簡(jiǎn)單說來就是上游契約種植，下游會(huì)員制，產(chǎn)品是中高端的定位。茶品客單價(jià)在600-700元左右。杭州城市茶會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品小眾和商業(yè)模式新進(jìn)，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親當(dāng)時(shí)在淘寶上架的時(shí)候只有4款茶產(chǎn)品，這在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是缺點(diǎn)，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻有可能是優(yōu)點(diǎn)?！班l(xiāng)土鄉(xiāng)親”運(yùn)用其策劃手段，一方面，讓自己的粉絲更多的參與產(chǎn)品新產(chǎn)品的封測(cè)，吸收粉絲有價(jià)值的建議，讓產(chǎn)品真正上市時(shí)有更好的體驗(yàn)。另一方面，與當(dāng)時(shí)粉絲活躍度較高的微信自媒體“邏輯思維”合作，做了幾次跨界營銷，雙方一起策劃了如“奢侈的味道、羅列”等微信營銷活動(dòng)等，如此一來快速的聚集了一大批忠實(shí)的“鄉(xiāng)土”粉絲。除了內(nèi)容運(yùn)營，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”在各個(gè)城市舉辦線下的城市茶會(huì)，整個(gè)城市茶會(huì)的主辦、茶友召集、傳播均通過微信完成，使得茶鋪保持了較大的用戶粘性以及活躍度。目前，已經(jīng)在烏魯木齊、杭州、北京、西安、上海、深圳等地舉行數(shù)十場(chǎng)茶會(huì)。在未來還會(huì)在坦桑尼亞、紐約、洛杉磯、倫敦、多倫多等世界各地舉行多場(chǎng)城市茶會(huì)。這些線下資源全由“鄉(xiāng)土“粉絲自發(fā)貢獻(xiàn)。這是一群不容小覷的粉絲，也是因?yàn)橛辛诉@群粉絲，開通微信支付后，兩周時(shí)間，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”微信茶鋪銷售額已達(dá)數(shù)十萬人民幣。另一個(gè)走O2O線上聚粉線下聚會(huì)的福建茶品牌“尋慢”，因?yàn)榈靥幮畔⒙浜蟮钠h(yuǎn)山區(qū)產(chǎn)品源頭，對(duì)淘寶平臺(tái)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)還比較缺乏，也沒有淘寶流量的投入。但另一方面，也正因?yàn)檩^大的接近產(chǎn)品上游，打“不重包裝重原裝”的牌，也可以以產(chǎn)品文化進(jìn)行突破?！皩ぢ蹦壳皥F(tuán)隊(duì)5人的重點(diǎn)逐漸從淘寶C店轉(zhuǎn)移到微信店鋪，前期主要靠微博帶動(dòng)流量，產(chǎn)品文化的傳播，讓“尋慢”產(chǎn)生了不錯(cuò)的回頭率，利用熟客帶動(dòng)新客?，F(xiàn)在每天的流量超過淘寶好幾倍，保持穩(wěn)定的日均下單率和轉(zhuǎn)化率。處于緩慢但穩(wěn)定的發(fā)展節(jié)奏。移動(dòng)趨勢(shì)優(yōu)化購買流程提高訂單轉(zhuǎn)化相比“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”和“尋慢”的小而美運(yùn)營模式，茶葉商城紫云祥和淘寶第一茶品牌藝福堂要略顯土豪。紫云祥是一個(gè)正在銷售渠道轉(zhuǎn)型中的品牌，擁有多數(shù)量的實(shí)體加盟店，開辟了專門營運(yùn)自主品牌的線上商城，線上團(tuán)隊(duì)有39人，分有產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、網(wǎng)站技術(shù)、客服、數(shù)據(jù)分析、配送、人事等部門，PC端日銷售額在6—12萬之間，新產(chǎn)品上市會(huì)更高些。因?yàn)橛脩糍徺I習(xí)慣的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)敏感度高的成熟品牌眼光自然瞄準(zhǔn)了對(duì)未來移動(dòng)端的戰(zhàn)略卡位。微信支付開放后，紫云祥希望通過微信更為優(yōu)化支付手段，將官網(wǎng)的流量盡可能的實(shí)現(xiàn)成交的轉(zhuǎn)化率。也將微信商城作為重點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)展。目前，團(tuán)隊(duì)正聚集力量研究PC端引流和粉絲通去到推廣的方法。藝福堂同樣是一個(gè)比較成熟的茶葉品牌，在淘寶茶葉類目中，藝福堂的銷售額一直穩(wěn)居第一。也是第一個(gè)開設(shè)微信店鋪的茶品牌。藝福堂原本的想法是，用微信把信息推送到客戶