電商合作社案例范文

電商合作社案例范文第1篇電商合作社案例范文第1篇茶葉電商成功案例分析

電子商務是指以信息網(wǎng)絡技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務活動。以下是關(guān)于茶葉電商成功案例分析。

茶葉電商成功事例1:

茶葉一直是中國飲料市場的主力軍。在中國夢的號召下，在繁忙的工作生活之余，要喝一杯好茶，用現(xiàn)在的話說，那是必須的?？墒呛貌枘睦镔I呢，時下，前有淘寶，后有京東。中小茶葉電商更是不計其數(shù)。作為一家專業(yè)提供優(yōu)質(zhì)茶葉的直購平臺，好茶網(wǎng)如何在混世中異軍突起，筑起茶葉電商神話，成為眾人皆知的茶葉電商平臺？今天創(chuàng)始人和你分享好茶網(wǎng)成功的那些事。

不走尋常路，一心做好茶

從國外的經(jīng)驗來看，任何綜合商城都不能一家獨大。在細分專業(yè)領域，垂直類專業(yè)商城往往做的更好。在電子商務前期，人們都紛紛去淘寶商城，但是隨時大眾對品質(zhì)要求的提高和對需求的專注，開始找專業(yè)的商城。就茶葉行業(yè)來說，你在綜合商城，比如說淘寶，輸入關(guān)鍵詞：鐵觀音，那么跳出來的選擇有10萬條以上，如果輸入更專業(yè)的：清香型鐵觀音，那么至少也有2萬條以上。親，你怎么幫我選擇呢。所以，好茶網(wǎng)正是看到大眾對茶葉專業(yè)專一的需求，推出的大型電商平臺。

平臺界面專注于茶葉，不做別的，只賣好茶。為了讓資深茶友們更便捷買茶，導航欄目僅列出主要種類：鐵觀音、紅茶、大紅袍、西湖龍井、綠茶、普洱茶、正山小種。確認來講，我們只是很小的細分領域，淘寶與京東等的確是大平臺，但是就茶葉這個細分行業(yè)而言，我們更專業(yè)、更直接、更便捷。

順勢而為，從茶園到茶桌

電子商務時代已經(jīng)來臨，吃穿住行，樣樣都可以通過網(wǎng)上實現(xiàn)，最近天貓商城賣起了汽車，從訂單來看，效果還很好。當然，今天我們說的是茶葉，在我們的日常生活中，占有很大的比重，無論男女老少，在中國，茶葉深入人心?？梢哉f，茶葉做電子商務有天然的需求，無論你身在何方，通過網(wǎng)絡，下一個訂單，原產(chǎn)地的茶葉就給你送上門，從茶園到茶桌，連接的就是鼠標。好茶網(wǎng)是平臺，只要你懂的上網(wǎng)，喜歡喝茶，那么到好茶網(wǎng)就是不二的選擇。我們能取得成功，最大的原因，也是順勢而為，不早不晚，剛好在的這個電子商務時代，大眾有對茶葉的專業(yè)品質(zhì)要求?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及對于茶葉電商的發(fā)展是一個積極的有里程碑的意義。

專注茶葉，專心投入

與很多創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站一樣，好茶網(wǎng)也是很艱苦的一路走過來的。但是不同于趣玩網(wǎng)、酒美網(wǎng)明星網(wǎng)站，這些都有天量級別的投資。好茶網(wǎng)一開始并沒有大的投資，只是靠清新的頁面、便捷的購物體驗、優(yōu)質(zhì)的茶葉來取得用戶的認可。很明顯的，越大的投資必然需要有越大的回報，對于大眾消費在100-300元左右的網(wǎng)上消費，如果短時間要收回天量級別的投資，即使商品加價太多，也很難收回，況且提高茶葉價格的做法不但抹殺網(wǎng)絡銷售的優(yōu)勢，也很難有用戶回頭。投資回報很成問題。所以，好茶網(wǎng)專注于茶葉，低調(diào)做事。

在好茶網(wǎng)，你不會看到大的廣告，大的logo連接，這些都是收費的，你懂的。我們不求大的回報，只為提供價美物廉的茶葉，希望為國人提供價格合理，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的好茶，感謝茶友默默的支持。目前好茶網(wǎng)會員有12萬，都是專注的茶葉客。當然，越資深的茶葉會員，有更多的優(yōu)惠、更多的新茶體驗。好茶網(wǎng)會員分為三個級別：普通會員、金牌會員、核心會員。對于大宗購物，更是優(yōu)惠。

優(yōu)質(zhì)平臺，茶葉干貨

相對于其它茶葉網(wǎng)站，好茶網(wǎng)絕對是一個純綠色的網(wǎng)站，網(wǎng)站頁面清新明確，沒有任何站內(nèi)、站外廣告和鏈接。我們讓選茶也是技術(shù)活，并不是一種商業(yè)活動，不允許過多的廣告宣傳。我們有專業(yè)的團隊品嘗好茶，為您提供的每個茶葉都是精挑細選的，不需要也不允許商家做競價排名，這也許會降低我們的收入，但是對于培養(yǎng)用戶喝茶體驗是好事。凡是有益于茶友的事情，我們會盡力而為。

好茶網(wǎng)不追求過多的利潤，因為沒有大的投資，所以也沒有這方面的壓力。但茶葉電子商務這條路還很長，千百年來，茶葉陪伴著中國人走過每個時代，相信有互聯(lián)網(wǎng)的幫助，從時間、空間角度，好茶離我們的工作生活越來越近。只要你想喝好茶，隨時隨地，點點鼠標，觸手可及。

茶葉電商成功事例2：

在此次APEC數(shù)字經(jīng)濟電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇開幕式上，商務部副部長蔣耀平在致辭中，特別提到中國茶都電子商務平臺——茶多網(wǎng)。

蔣耀平表示，茶多網(wǎng)將虛擬市場和實體市場有效結(jié)合，這樣的電子商務是務實的，有中國特色，讓百姓放心，它促進農(nóng)民的市場意識和品牌意識，提高生產(chǎn)效率，讓一般的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟走向特色經(jīng)濟、品牌經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟。茶農(nóng)的產(chǎn)品可以借此推銷到全球，創(chuàng)中國的品牌。這是電子商務帶來的新活力和新增長點。

簡化環(huán)節(jié)節(jié)約成本

去年，我縣建立了中國茶多網(wǎng)，這是為茶農(nóng)、為全國農(nóng)民服務的一個電子商務。通過茶多網(wǎng)，茶農(nóng)可以把產(chǎn)品銷售到全國乃至全世界。同時，政府的監(jiān)管，網(wǎng)上的監(jiān)管服務和網(wǎng)下的監(jiān)管服務是同步的，網(wǎng)上購買的產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)上政府監(jiān)管部門對產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的價格進行具體公證，保證電子商務交易的可靠性和安全性。上個月，茶多網(wǎng)誕生了英文平臺，這為茶葉出口打開又一扇新門。

據(jù)中國茶都總經(jīng)理、茶多網(wǎng)CEO陳俊濱先生介紹，安溪鐵觀音網(wǎng)上銷售是伴隨著中國電子商務的發(fā)展而發(fā)展的，從2003年開始，安溪茶農(nóng)就開始在網(wǎng)上進行茶葉銷售，2006年后，物流快遞業(yè)、網(wǎng)絡支付日益安全成熟，網(wǎng)上進行茶葉銷售發(fā)展速度更加明顯。2009年，網(wǎng)上銷售鐵觀音茶葉交易額達4億元，2010達5億元，專家預計今年將突破6億元交易額。而且，從事安溪鐵觀音電子商務人員有近萬人之多。有些村莊出現(xiàn)家家戶戶都在網(wǎng)上銷售鐵觀音商品的火熱景象。

陳俊濱還介紹了茶葉網(wǎng)絡營銷的多種好處，首先，茶農(nóng)多了銷售渠道，不再只依靠批發(fā)給茶商。原來一斤茶葉批發(fā)利潤只有5-10元，現(xiàn)在通過直銷，利潤可以增加到30-50元左右。其二，可以降低成本，通過網(wǎng)絡直銷，節(jié)省出門開店店租成本、人力成本，物流運輸成本。尤其是店租和店面裝修，每年可節(jié)省5-10多萬元；其三，提高茶農(nóng)自身人力資源利用。茶葉生長是有季節(jié)性的，農(nóng)忙時，茶農(nóng)可進行茶葉生長管理、采摘、制作，農(nóng)閑空隙時間，進行網(wǎng)上直銷茶葉。這樣，種植、生產(chǎn)、銷售都不耽誤。現(xiàn)在茶農(nóng)家出現(xiàn)父母做種植、制茶工作，兒女們負責茶葉銷售，全家人分工明確的現(xiàn)象。其四，茶農(nóng)自己組織銷售，可以即時掌握市場客戶信息反饋，根據(jù)客戶需求分析，按比例來制作適合客戶口味的茶葉，這樣可避免以前盲目制作，造成后期銷售不完的現(xiàn)象。

取長補短茶美價廉

由于早期鐵觀音網(wǎng)絡銷售模式不成熟，茶多網(wǎng)取長補短，開創(chuàng)茶葉電子商務維權(quán)與監(jiān)督的新紀元。網(wǎng)站所有商家，都是安溪原產(chǎn)地實體店鋪商家，并配以地圖說明商家的所在位置、實體店鋪展示；利用中國茶都價格指導中心和質(zhì)量檢測中心，對網(wǎng)上交易的茶葉商品進價格評定和質(zhì)量檢測；為消費者維護，為消費者把關(guān)茶葉品質(zhì)。

茶葉是我縣的民生產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年來，我縣除了加強茶葉生產(chǎn)、技術(shù)管理和制作工藝提高等一系列措施房屋茶農(nóng)增收外，還積極引導茶農(nóng)利用互聯(lián)網(wǎng)，進行安溪鐵觀音網(wǎng)上直銷。經(jīng)過幾年的努力，安溪茶農(nóng)闖出一條新路，他們采用“原產(chǎn)地茶農(nóng)直銷”+“貨到付款”模式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺展示、溝通作用；同時，把茶葉原產(chǎn)地物品正宗、價格優(yōu)惠等優(yōu)勢利用起來，結(jié)合現(xiàn)代物流快遞的快捷、方便和靈活的結(jié)算方式，使安溪鐵觀音成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務的典范。

茶葉電商成功事例3：

微信對電商來說一開始其實就是個溝通平臺，因為淘寶上旺旺的信息送達率較低，很多品牌和商戶在最初開通微信公眾號時的想法就是想把有客戶用微信聚集起來，然后等有活動時候給客戶發(fā)個微信通知，或者處理下一些售后問題什么的。直到后來粉絲越來越多，一些人開始有了一些做生意的苗頭。PC互聯(lián)網(wǎng)時代的邏輯是拼流量入口，拼取悅搜索引擎，移動互聯(lián)網(wǎng)時代是拼品牌的魅力和深度。就這樣，微信給了一些新商戶和品牌一個機會。隨著新農(nóng)業(yè)的投資日益升溫，關(guān)于新農(nóng)業(yè)的玩法大家也在積極摸索。今天來介紹幾家在微信上玩挺不錯的茶葉店鋪。

文化吸引粉絲主動擁護品牌

2011年成立的茶品牌“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”，其玩法是一個商業(yè)閉環(huán)，上游是農(nóng)作藝術(shù)家，品牌運營者提供了整套品控體系和相應的標準，茶農(nóng)為品牌契約種植。下游是消費者會員制。模式簡單說來就是上游契約種植，下游會員制，產(chǎn)品是中高端的定位。茶品客單價在600-700元左右。

杭州城市茶會

因為產(chǎn)品小眾和商業(yè)模式新進，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親當時在淘寶上架的時候只有4款茶產(chǎn)品，這在PC互聯(lián)網(wǎng)時代是缺點，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代卻有可能是優(yōu)點。“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”運用其策劃手段，一方面，讓自己的粉絲更多的參與產(chǎn)品新產(chǎn)品的封測，吸收粉絲有價值的建議，讓產(chǎn)品真正上市時有更好的體驗。另一方面，與當時粉絲活躍度較高的微信自媒體“邏輯思維”合作，做了幾次跨界營銷，雙方一起策劃了如“奢侈的味道、羅列”等微信營銷活動等，如此一來快速的聚集了一大批忠實的“鄉(xiāng)土”粉絲。

除了內(nèi)容運營，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”在各個城市舉辦線下的城市茶會，整個城市茶會的主辦、茶友召集、傳播均通過微信完成，使得茶鋪保持了較大的用戶粘性以及活躍度。目前，已經(jīng)在烏魯木齊、杭州、北京、西安、上海、深圳等地舉行數(shù)十場茶會。在未來還會在坦桑尼亞、紐約、洛杉磯、倫敦、多倫多等世界各地舉行多場城市茶會。這些線下資源全由“鄉(xiāng)土“粉絲自發(fā)貢獻。這是一群不容小覷的粉絲，也是因為有了這群粉絲，開通微信支付后，兩周時間，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”微信茶鋪銷售額已達數(shù)十萬人民幣。

另一個走O2O線上聚粉線下聚會的福建茶品牌“尋慢”，因為地處信息落后的偏遠山區(qū)產(chǎn)品源頭，對淘寶平臺的運營經(jīng)驗還比較缺乏，也沒有淘寶流量的投入。但另一方面，也正因為較大的接近產(chǎn)品上游，打“不重包裝重原裝”的牌，也可以以產(chǎn)品文化進行突破。

“尋慢”目前團隊5人的重點逐漸從淘寶C店轉(zhuǎn)移到微信店鋪，前期主要靠微博帶動流量，產(chǎn)品文化的傳播，讓“尋慢”產(chǎn)生了不錯的回頭率，利用熟客帶動新客?，F(xiàn)在每天的流量超過淘寶好幾倍，保持穩(wěn)定的日均下單率和轉(zhuǎn)化率。處于緩慢但穩(wěn)定的發(fā)展節(jié)奏。

移動趨勢優(yōu)化購買流程提高訂單轉(zhuǎn)化

相比“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”和“尋慢”的小而美運營模式，茶葉商城紫云祥和淘寶第一茶品牌藝福堂要略顯土豪。紫云祥是一個正在銷售渠道轉(zhuǎn)型中的品牌，擁有多數(shù)量的實體加盟店，開辟了專門營運自主品牌的線上商城，線上團隊有39人，分有產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、網(wǎng)站技術(shù)、客服、數(shù)據(jù)分析、配送、人事等部門，PC端日銷售額在6—12萬之間，新產(chǎn)品上市會更高些。因為用戶購買習慣的發(fā)展趨勢，市場敏感度高的成熟品牌眼光自然瞄準了對未來移動端的戰(zhàn)略卡位。微信支付開放后，紫云祥希望通過微信更為優(yōu)化支付手段，將官網(wǎng)的流量盡可能的實現(xiàn)成交的轉(zhuǎn)化率。也將微信商城作為重點來進行發(fā)展。目前，團隊正聚集力量研究PC端引流和粉絲通去到推廣的方法。

藝福堂同樣是一個比較成熟的茶葉品牌，在淘寶茶葉類目中，藝福堂的銷售額一直穩(wěn)居第一。也是第一個開設微信店鋪的茶品牌。藝福堂原本的想法是，用微信把信息推送到客戶，把微信的流量導到淘寶落地交易?？墒?013年淘寶屏蔽了微信，斷了微信導流這條路，逼著團隊另尋出路把力氣放在微信內(nèi)容上發(fā)布一些茶文化文章。等到微信自己出了支付時，藝福堂的粉絲也已經(jīng)聚集了一定的數(shù)量，于是就開始微信店鋪的營銷活動引導微信支付。屬于內(nèi)修，吸納外力的代表。

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電商合作社案例范文第2篇3）張大奕淘寶直播2小時成交兩千萬元

“真實素材”的原創(chuàng)內(nèi)容加上與粉絲的深度互動是張大奕成功的主要秘訣，這樣才能給粉絲帶來真正的信任感，獲得的粉絲黏性也遠比“美貌”更靠得住，這是內(nèi)容運營創(chuàng)業(yè)者們需要牢記的關(guān)鍵點。

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5)蘑菇街打造特色內(nèi)容運營矩陣

蘑菇街，其通過準確抓住年輕的女性消費群體，并針對她們的消費習慣以“時尚”作為內(nèi)容點，開啟了其內(nèi)容電商之路。

縱觀其內(nèi)容電商之路，其內(nèi)容形式的鋪墊非常不錯。將街怕、直播、短視頻以及各種專題活動結(jié)合起來，打造成具有自己特色的內(nèi)容矩陣，完成了內(nèi)容的多元化。

同時，還花成本在電視劇中進行了廣告植入。

時光荏苒，歲月如梭，xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去?；厥祝扔惺斋@的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。

x年是公司大發(fā)展的一年，動態(tài)試驗機市場良好，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹?shù)姆諊?，較好地完成了各項任務，自身的業(yè)務素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。

過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設計，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)知識，對動態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應該具備的基本素質(zhì)。同時，我堅持自學，學習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：

一、xx年的工作成績（以時間為序）

1、設計、調(diào)試出口印度的摩托車試驗機

印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應的困難，在不到三周的時間內(nèi)將四臺設備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現(xiàn)了故障，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開印度這個工業(yè)剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會從中受益。

2、主管設計PWS-J20B1

此試驗機已經(jīng)交檢完畢，各項指標達到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。

3、參與設計PWS-200B

與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。

4、參與設計PWS-250C

與毛工一起設計，目前已通過用戶預驗收。

5、作為技術(shù)方面的項目負責人，設計NW-DYB200

此項目為新產(chǎn)品，完全是全新設計，而且設計時間短，難度大，對我是一個嚴峻的考驗。左工對我要求很嚴，找MTS等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設計任務。目前，此產(chǎn)品機械部分已安裝完畢，等待控制器調(diào)試。

6、參與QPNS-200H7、QPSB-200的設計

這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結(jié)構(gòu)復雜，開始時定我為項目負責人，但設計中我明顯感到自身能力的不足，加上項目的關(guān)鍵時期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設計時間，左工承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時要感謝左工教了我很多東西，因為這兩個產(chǎn)品，我成熟了很多。

7、參與了PNW-B5000的設計

此產(chǎn)品我在車工的指導下參與了設計，目前圖紙已設計完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。我覺得自己很幸運，和車工、毛工以及貝工都合作設計過產(chǎn)品，他們都是業(yè)務素質(zhì)高、人品好的動態(tài)人物，是他們讓我在短時間內(nèi)對動態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。

8、參與了PNW-6000的設計

目前正在緊張的圖紙設計階段。

9、與毛工一起調(diào)研了驅(qū)動橋方面的試驗臺

驅(qū)動橋方面的試驗臺在我公司是空白，我跟著毛工去過北京和濟南的重汽進行調(diào)研，掌握了大量資料，目前，毛工正跟客戶談技術(shù)方面的問題。

10、為銷售部門做技術(shù)方案，提供技術(shù)支持。

二、xx年學習成果

xx年，我結(jié)合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個人的實際情況，重點學習了ANSYS、COSMOS、PRE等軟件，買書進一步學習了SOLIDWORKS，掌握了機械設計當前的新工具，開闊了設計思路，提高了設計能力。

xx年的時候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。xx年，我自學了COSMOS有限元分析軟件，經(jīng)過多次實踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具。現(xiàn)在，我對有限元分析充滿了信心。

另外，我實現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學習ANSYS這一更專業(yè)、應用更廣泛的有限元分析軟件，但因為這一軟件難度大，一直沒有好好學習。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程，后來，鄧總要求我學習ANSYS，并給技術(shù)人員培訓。我以此為動力，經(jīng)過一個多月的苦練，基本上掌握了ANSYS，現(xiàn)在已能用它進行簡單的有限元分析，這是我自身的一個飛躍。

同時，我還自學了PROE等三維軟件。雖然在目前的工作中，SOLIDWORKS已經(jīng)夠用，但PROE畢竟是機械方面比較有的軟件，所以進行了學習。

學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真考慮將所

學習的新技術(shù)充分應用，讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運動模擬，做有限元分析等等。

三、xx年工作作風方面的改進

“三年磨一劍，如今把示君”，經(jīng)過三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學校到社會的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設計思路越來越開闊，我要做到享受設計，我要在機械領域有所作為。

做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態(tài)度應該是我XX年工作作風方面的收獲。

四、做得不足的地方

回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語言表達能力有待加強?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。

xx年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司xx年的宏偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

運營就是對直播打破次元閉環(huán)如何獲得用戶，如何讓個人銷售時代到來的堅定基礎。

而電商直播運營成功應具備四要素：

1.主播——選擇人設適宜、畫風匹配的主播至關(guān)重要;

2.用戶(需求側(cè))——主播是否具有影響用戶的能力，即是否具有私域流量。按照私域流量“AIE標準”，主播要有長期的私域流量，就必須IP化，必須有忠實粉絲;

3.貨品(供給側(cè))——直播讓產(chǎn)品成為焦點，會極大程度放大瑕疵，商家高效的供應鏈和過硬的產(chǎn)品是關(guān)鍵;

4.劇本——主播、用戶、貨品三者是基于場景交互的，需要按照既定劇本控制的劇情形成“場域”，促成大量成交。

光生傳媒打造垂類電商賬號，通過短視頻/直播等豐富的內(nèi)容形式，引入精準粉絲用戶，建立粉絲認知、沉淀粉絲價值，為用戶提供更個性化、更生動、更高效的消費體驗，共同打造優(yōu)價好貨電商帶貨生態(tài)。

隨著時間的流逝，一個學期即將結(jié)束了，學習了一個學期的電子商務，或多或少我們都學到不少的知識，電子商務這門課雖然是專業(yè)任選課，但對我們來說真的是受益匪淺?；蛟S還沒有學習這門課時，我們已經(jīng)接觸到了電子商務了，對電子商務有一定的了解，但還是有很多知識值得我們學習的。那就讓我來分享一下我這個學期以來我們學到的有關(guān)知識吧!

一、課堂簡述

六、結(jié)束語

總之，就我個人而言，在電子商務這門選修課中，我認為我學到了很多和我們生活息息相關(guān)的知識，電子商務在今后的我們每個人都會接觸到的事情，相信我們這學期所學到的知識在今后也會給我們帶來好處。在此我也感到很慶幸，因為我們的團隊都很積極，每次作業(yè)都能及時完成，盡管我們的組作業(yè)可能寫得不是那么完美，但我認為那是知識的有限。在此，我感謝我們組的所有成員，也感謝我們的劉琳老師，她教會了我很多知識，讓我的知識更加豐富多彩。

(一)省級電子商務項目運營穩(wěn)步推進。

(二)國家級電子商務進農(nóng)村項目有序開展。

1.領導重視，推進有力縣自20xx年7月成功申報國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣以來，縣委、縣政府高度重視，成立了以縣長為組長，經(jīng)信局、扶貧移民工作局、農(nóng)水局、財政局、審計局等多部門主要負責同志為成員的國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣項目領導小組，形成多單位協(xié)同建設的聯(lián)合機制。按照縣國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣項目專家評審招商文件的有關(guān)要求，經(jīng)公開報名、專家組評審、縣政府審定，確定云背簍農(nóng)業(yè)科技有限公司為縣國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣項目第一標段(農(nóng)產(chǎn)品上行體系)中選實施企業(yè);確定陽光綠源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為縣國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣項目第二標段(電商公共服務體系建設)中選實施企業(yè)。

2、科學規(guī)劃、健全體系

3、筑牢硬件、完善服務

二是加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設。針對當前扶貧工作開展，收集16種產(chǎn)品信息，率先啟動了“扶貧”商標使用權(quán)申請，“扶貧—高原藏區(qū)”包裝也已經(jīng)投入業(yè)務運用，“三品一標”認證工作和電子商務質(zhì)量保障綜合溯源系統(tǒng)將于近期啟動;

二、存在的問題

一是物流成本高，物流通達率低?？h地處偏遠，縣域內(nèi)大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通不便，路程遠，出行困難，物流配送成本高風險大，企業(yè)發(fā)展鄉(xiāng)村物流只能虧本運營，尤其是冷鏈物流體系不健全，農(nóng)村生鮮產(chǎn)品物流短板突出;

二是電商專業(yè)人才匱乏。這是發(fā)展我縣電商的一大瓶頸，極度缺乏電商運營管理、實踐、創(chuàng)新等方面的專業(yè)人才;

三是老百姓對電商的知曉率、認知度和重視程度低。因電商帶動農(nóng)民增收不明顯，電商站點負責人很多是被動參與電商工作，積極性不高，電商服務站點作用發(fā)揮不大;

四是農(nóng)產(chǎn)品的標準化，品牌化程度低。目前我縣具有特色、具有代表性、成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量為零。農(nóng)產(chǎn)品基本以分散的小農(nóng)生產(chǎn)為主，沒有建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量檢驗、清理篩選、分級包裝、冷藏保鮮等一整套的質(zhì)量管理體系。

三、下一步工作打算

一是加快國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣項目建設進度。加強項目監(jiān)督與管理，并做好縣域電商產(chǎn)業(yè)資源整合力度、宣傳力度，充分發(fā)揮項目領導小組職能作用，在規(guī)定時限內(nèi)保質(zhì)保量完成電商進農(nóng)村各項工作。

二是加快并完善縣域三級電商服務體系建設。引進有實力、有專業(yè)、有信譽的電商服務商入駐縣級電子商務服務中心，做好本地電商企業(yè)和個人的入駐和政策落實工作，積極搭建有利于電子商務企業(yè)發(fā)展的支撐體系和政策環(huán)境。進一步強化鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村級電商便民服務站的運營效果，積極銜接產(chǎn)銷對接、購銷對接等問題，讓本地農(nóng)產(chǎn)品真正走出去。

三是加大電子商務推廣應用力度。依托京東特色館等國內(nèi)和本土電子商務銷售平臺，引導企業(yè)依法營銷。支持企業(yè)創(chuàng)建特色商品線下體驗區(qū)和實體店，同步推進商品線上線下銷售，促進傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)平臺與城鄉(xiāng)居民日常生活有效融合。

1）比如，喜馬拉雅FM“123知識狂歡節(jié)”，請來許多大咖嘉賓（馬東、吳曉波等人），設置相對應的分類榜，分別是個人成長、商業(yè)智慧、人文新知、外語尖貨、音樂學堂、生活秘密、情感心理、親子寶典、相聲評書、有聲書。

2016年為首屆，在12月3日當天總銷售額為5088萬，相當于淘寶“雙十一”第一年銷售額。其中馬東《好好說話》以555萬元成為“123知識狂歡節(jié)”的銷量總冠軍。

從喜馬拉FM舉辦的“123知識狂歡節(jié)”的成功來看，人們還是能夠接受知識付費的，這也在一定程度上意味著內(nèi)容電商正在成為一種新的趨勢。

2）“聽見吳曉波音頻”年入兩千多萬元

該檔節(jié)目采用會員制收費，一年的費用是180元，該節(jié)目全年預計有280期左右。訂閱了該節(jié)目的會員，可以在2016年7月5日到2017年7月5日的每周一至周五的7點，準時收聽該節(jié)目。

在其公眾號上，吳曉波也搭載了一個入口宣傳自己這檔節(jié)目，并采用招新銳會員的方式進行推廣。

由此可見，吳曉波憑借這檔爆款音頻節(jié)目，輕松實現(xiàn)了年入2000多萬元，實現(xiàn)了爆款內(nèi)容與爆款產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)換。

3）“羅輯思維”音頻銷書上萬冊

在其公眾號上，羅振宇借助每天一條一分鐘的音頻作為內(nèi)容輸出，同時還將這些內(nèi)容音頻與電商結(jié)合，借助音頻售賣書籍，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

另外，創(chuàng)建自己的“得到”APP，其中有一些精品的書籍出售，同時還會有一些精品音頻，即“干貨圖書+有料音頻”，內(nèi)容則基本上是一些知名大腕的商業(yè)觀點或科學理論，而這些書籍和音頻大多數(shù)是要付費的。

“羅輯思維”借助在微信公眾號上推送語音信息，以及“得到”APP平臺銷售書籍，將自己的內(nèi)容與電商結(jié)合起來，打造自己的爆款內(nèi)容電商之路，取得了非常不錯的成績。

4)“分答”出色的付費語音問答平臺

在分答APP上，用戶可以提出各種問題，并設置一定的答復金額，等著他人給自己解答問題，同時用戶也可以在回答他人提出的問題，獲得一定的答題收益。同時，用戶還可以收聽他人提出的問題的答案，而收聽問題答案所需要支付的費用只要1元錢。而這一元錢，歸提問者和答題者兩人。

5）“朝夕日歷”是智能日歷也是微課堂

朝夕日歷，是一款智能社交日歷，也是一款神奇的時間管理工具，借助智能時間管理功能聚集了大量粉絲。不僅有自己的APP“朝夕”，還有自己的微信公眾號“朝夕日歷”。

在公眾號上，用戶不僅可以建立自己的日歷事件，還可以參與平臺的打卡活動。同時，推出“朝夕微課堂”功能，用戶可以創(chuàng)建自己的微課程活動，創(chuàng)建的微課堂活動可以是收費的，也可以是免費的。

用戶在“朝夕日歷”微信公眾號上報名的微課程，可以在公眾號上聽，也可以在APP上聽。

6）“千聊”知識分享型線上直播平臺

在平臺上，每天都會有不同行業(yè)、不同領域中的杰出人才，以直播的形式，通過“文字+圖片+語音”的形式展開直播活動，向大家進行知識、技能的傳播，以及與人們進行交流和互動。

課程大致分為：情感、健康、人文、職場、生活、親子、教育、商業(yè)

其為眾多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了內(nèi)容變現(xiàn)的渠道，同時也將自己的平臺打造成了知識分享型的爆款產(chǎn)品。

7）“荔枝微課”更加便捷地分享知識

在平臺上，用戶既可以學習知識，也可以去分享、傳播知識。同時，可以承載數(shù)萬人以語音、PPT等形式進行互動、交流，聽眾在收聽講師課程的同時還可以與講師以及其他聽眾進行互動，并且還可以向講師進行紅包打賞。

適合線下零售門店使用，線上線下一體化營銷。水果店、蛋糕店、茶飲店、便利店、小型超市、母嬰店、零食店、服裝店、水產(chǎn)店、酒類專柜等。

大學生電商創(chuàng)業(yè)要注意事項

1、做電商之前，要先解決“供應鏈”：大供應鏈是電商的基礎，簡單的理解就是：多、快、好、省的供應鏈平臺資源產(chǎn)品一定要好，好產(chǎn)品貨源是最基本的保障，而且要“便宜”，好+便宜是現(xiàn)在電商的基本法則;在這二點的基礎上，再盡量增加“貨品”即多，因為，單一爆品已無法支持“利潤盈利”，而且會有人群流失，這是電商一大誤區(qū)。

2、做電商之前，必須把“社交化影響力”做好：就是二點：自媒體+自明星：自媒體就是‘社交新流量’，自明星就是“信任度和成交力”。想在電商獲得成功，就必須做好這二點：1、自媒體，獲得社交化新流量的能力;2、自明星，讓別人相信你，并且決定成交能力的基礎。若無此二項，你的電商運營成本將大大增加。

3、做電商創(chuàng)業(yè)，一定要回避“暴利”思維：要將薄利視為常態(tài)，要努力實現(xiàn)“在薄利情況下”，如何激發(fā)“會員化營銷-利潤裂變”：若有暴利思維，電商創(chuàng)業(yè)必將受挫;

4、做電商要回避“流量”思維：不要試圖用廣告-流量，這種模式個體創(chuàng)業(yè)一定會失?。浩戳髁坎蝗缙瓷缃?。

5、做電商一定要有“線下支撐”：一個沒有線下支撐的電商一定會失?。壕€下也比如生產(chǎn)基地、線下服務平臺等，總之，一定要有“線下實體做支撐”。關(guān)于“大學生電商創(chuàng)業(yè)做點什么好?要注意什么?”的全部介紹就到這里了，想要在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，必須要學會總結(jié)經(jīng)驗，對大家的創(chuàng)業(yè)還是很有幫助的。

【拓展閱讀】

1、回收電腦

每當有新的電腦面世，總有一批舊的電腦被淘汰。首先，挑出那些還有利用價值的機器，折價后再次投放市場或是捐贈給慈善機構(gòu);其次，對于那些找不到二手市場再次出售的機器對其進行拆解，把紙板、塑料、玻璃賣給廢品收購站，將非貴重金屬賣給金屬回收商，貴重的金屬，如金、銀、鉑等等，則會被運送到貴金屬精煉廠，還可將電路拆解，把有用的芯片貼上標簽以便再出售。

2、情侶禮品店

情侶禮品店創(chuàng)辦條件與普通精品店相似，但經(jīng)營風格上有所不同，它的經(jīng)營更注重一個“情”字，既要實用又要讓人備感親切溫馨。另外，市場調(diào)查也十分重要，情侶禮品是緊跟時尚的東西，不了解消費者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)容易導致銷售不暢。

3、拼圖小店

針對時下很多人追求既有個性又能帶來情趣的休閑方式，可開一家既能讓消費者怡情消遣，又能夠裝飾家居，饋贈親友的拼圖小店。在大型商場購物中心租間10多平米的鋪位，加上裝修，人員工資及貨物成本等，前期投資需5萬元左右。值得注意的是，在進貨時要注重數(shù)量上的控制，在品種上多選，每一品種進貨數(shù)量要少，要拉開消費檔次，滿足不同層次顧客的要求。

4、打印復印服務

對于打印店復印店而言相信很多學校內(nèi)部都會有，而打印店復印店在學校中看似已經(jīng)呈飽和完善狀態(tài)實際卻不是這樣的，而且現(xiàn)在還是正值畢業(yè)季的時候，打印店復印店的生意那叫一個火爆。學校的復印店大多開在教學樓、食堂等區(qū)域附近，因為人流量大，常常應付不過來，不少學生看到人太多，也會選擇另找較近的復印地點。

宿舍大門口就是一個很好的地點，學生們忙完事務之后常常要回寢室，開在宿舍門口不僅能順路回寢室，還能節(jié)約時間。況且對于經(jīng)常呆在宿舍不想走動的人來說也提供了一大便利。

其實還有很多的適合各大學生的，在這里，我們就不一一分享了，分享一些非常適合的就可以了，無論怎么樣，只要是自己感興趣的項目，只要是前景非常好的項目，都是非常在校適合大學生來創(chuàng)業(yè)投資的。

在這一年的時間里，通過對電子商務的認識，結(jié)合工作實際，對工作做如下總結(jié)：

一、存在的不足

2、在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

3、缺乏工作經(jīng)驗

4、為什么我們的鞋子沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化，(還是流程問題)。

再一個就是開淘寶店什么迷惑都有，一人客戶不滿意，給個差評，整個店都跨下了，一個地方出錯了，就扣分，比起商城沒有什么優(yōu)勢，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告，接鏈接。

5、在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣(誠信服務，專場報名，跟帖，活動報名，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，回帖，發(fā)帖等等)，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實現(xiàn)精細化。

總之，用一段話概括：

工作條理不夠清晰，對流程不夠熟悉，工作不夠精細化，工作方式不夠靈活，缺乏工作經(jīng)驗，缺乏平時工作的知識總結(jié)。

二、今年公司要開拓大領域，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步。

以下是我今年提高地方：

要提高工作的主動性，工作要注重結(jié)果，今年工作要定目標，一切圍繞著目標來完成;把握一切學習的.機會，平時要做總結(jié)，多看，多學習，多做。

三、_年的工作目標：

今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是1_件貨，人件利潤_元，年收入_萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn)，(月銷售額達到_件)這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會做到。

一、綜述

自--年--月--日起。作為旅游英語專業(yè)的專業(yè)實訓課便隨之一一拉開帷幕，直到--日雙選會的來臨才會結(jié)束。之所以要進行專業(yè)實訓課無外乎是想要我們做好頂崗實習前的訓導準備。都說三百六十行，行行出狀元。要想在各行各業(yè)出人頭地的前提出了對職業(yè)擁有莫大的熱情外還必須懂得其中運作的規(guī)矩。其實這也是我們在校接受教導的最后一次機會了。可以說每天安排的科學而合理的實訓課程避免了我們在等待雙選會期間虛度光陰。而且每堂實訓課都是有針對性的進行的，所以對于我們每個人來說是有百利而無一害。

二、主體

為了讓大家更深刻的體會有關(guān)導游這門行業(yè)，--日那天一大早我們?nèi)嗑碗S著班車踏上了去--的旅途。并花了兩天時間分別游玩了--的--園和--園。當然我們是帶著任務去玩的，除了聘請個導游姐姐的講解外，我們每個人都必須親自再走一遍景區(qū)并講導游詞給老師和同學們聽作為考核的方式。還值得一提的是我們有幸應邀到該地珠寶行進行參訪，負責人很熱心的請出了我們上一屆的學姐為我們解說這里的大概行情。放眼望去直覺店里的珠寶首飾琳瑯滿目不失讓人挑花了眼。幸好有熱心的服務員在一旁為我們指點著迷津。接下來負責人還帶領著我們在售茶區(qū)入座暢談，比品茶更有趣的是他們毫不吝嗇的向我們解剖了他們所認為的導游。此番言談的確令我們增進了不少有關(guān)導游這門職業(yè)的別樣見解。

除此之外，讓我難以忘懷的課程當屬--老師上的有關(guān)服務方面的禮儀禮節(jié)課。她的課素來倍受青睞，這次也不例外。她一點也不浮夸，所以教授的都是些特實際而實用的知識。最主要的是她愿意讓我們當場運用所學的知識。瞧，我們最后是在女生化著美美的妝容和男生打著美美的領帶中愉快的結(jié)束這門實訓課的。與此同時，我也時刻沒有忘記--老師不辭辛勞的教我們有關(guān)導游業(yè)務方面的知識，特別是接待服務方面的細節(jié)問題正是有了他的提點才讓我們更深入的了解到想當一名合格的導游那是相當?shù)牟蝗菀装　?/p>

--日這天也是充實的一天，我們有幸邀請到了旅行社的經(jīng)理來為我們上實訓課，她的確是見多識廣之人。課間言詞展現(xiàn)的都是她在實際帶團中所遭遇到的各種問題和需要注意的地方，哪怕是遇有游客食物中毒也能處理的四平八穩(wěn)。果真彰顯了果斷干練和沉著冷靜的優(yōu)良品質(zhì)。我便不經(jīng)在反思若是換做是自己遭遇此類種種問題是否能夠像她一樣勝任的游刃有余。

三、總結(jié)

俗話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實訓過程中，當面對老師一些假設性的提問時總讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，再思及以后的工作中難免遇到此種困難，便讓我感到十分的難過。本以為自己在學校學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)書到用時方恨少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。可見，注重理論聯(lián)系實際的學習方法當真是學習的不二法門。最后，很感謝學校能夠提供這樣難得的學習機會讓我們提前意識到自己有諸多的不足，好為頂崗實習之日的應戰(zhàn)做好最充分的準備。

在11月2號，我們班級來到了南京蘇寧雨花物流基地，進行為期半個月的實習。這半個月的生活讓我感觸頗多。

本次實習的單位是南京蘇寧雨花物流基地。我想在這有必要提及蘇寧的相關(guān)簡介。

高我們的工作效率。所有的貨都分揀完畢以后，我們還需要進行核查，最后一步就是把物料箱放在傳送帶上，進行下一步的工序。

由于工作時間的限制，我沒能進一步完全了解自動化倉庫的所有整體流程和學習其他具體工作的細節(jié)。只能靠我自己的腳步到達之處以及別人抽象的描述去做一個不完整的認識。

在蘇寧工作的這短暫時光里，我學到的不僅僅是物流的專業(yè)知識，收獲更多的是學到了蘇寧員工的工作精神。他們工作認真負責，這對我以后的人生道路的選擇也有著深刻影響，蘇寧的這段實習，也為我今后的工作提供更廣大的平臺。蘇寧的實習是苦的，是累的，但這也讓我知道：吃得苦中苦，方為人上人。

同時我也感受到，蘇寧的的這段實習，大大加深了我們班級同學之間的感情，以前在學校，都是以宿舍為單位，對于其他同學都是點頭之交，但在蘇寧，同宿舍的無法都在同一個工作崗位，這便拉近了原本不怎么熟悉的同學之間距離。工作之余，大家聚在一起聊聊天，也能發(fā)現(xiàn)每個人身上的優(yōu)點。

最后，我想給蘇寧集團提點建議。第一點，我希望蘇寧以后再接待實習生，應該帶領實習生參觀了解整個自動化倉庫，并做一些講解。第二點，我們這次的實訓，每個人只能待在一個崗位，其實我希望隔一段時間能輪換一下工作。我想那樣的話，我們會學到更多的知識，學校和企業(yè)制定的這個實訓的的目的才能明確。第三點，在工作崗位上的男女分布應更合理點。

最后，我非常感激學校還有蘇寧為我們提供了這樣一個很好的學習的平臺，讓我們?yōu)榧磳⑻と氲墓ぷ鲘徫淮蛳铝艘欢ǖ幕A。

電商合作社案例范文第3篇農(nóng)村電商十大成功模式案例解析

農(nóng)村電商

農(nóng)村電商模式

農(nóng)村電商成功案例▼

分類：農(nóng)村電商成功案例

2016_對農(nóng)村電商進行大力扶持，農(nóng)村電商飛速發(fā)展成為了必然，那么我們農(nóng)村電商應該怎樣做才能取得成功呢？接下來，超綜農(nóng)村電商服務中心就和大家解析以下農(nóng)村電商十大成功模式案例，希望對大家有所幫助。

1、電商生態(tài)重構(gòu)+農(nóng)村電商的先鋒

案例：浙江遂昌

2012年全縣電商交易億元，2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線，2014年趕街項目啟動，全面激活農(nóng)村電商。遂昌初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展、城鄉(xiāng)互動的縣域電子商務“遂昌現(xiàn)象”。在初期的“遂昌現(xiàn)象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐漸提升為“遂昌模式”，即以本地化電子商務綜合服務商作為驅(qū)動，帶動縣域電子商務生態(tài)發(fā)展，促進地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，“電子商務綜合服務商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，形成信息時代的縣域經(jīng)濟發(fā)展道路。

緊跟著，遂昌“趕街”項目的推出，推開了農(nóng)村電商的破局序幕，趕街的意義在于：打通信息化在農(nóng)村的最后公里，讓農(nóng)村人享受和城市一樣的網(wǎng)購便利與品質(zhì)生活，讓城市人吃上農(nóng)村放心的農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體。

啟示：多產(chǎn)品協(xié)同上線，以協(xié)會打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，政府政策扶持到位，借助與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，依靠服務商與平臺、網(wǎng)商、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、政府的有效互動，構(gòu)建了新型的電子商務生態(tài)，可以助力縣域電商騰飛。

02、線上線下，一帶一館

案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優(yōu)勢產(chǎn)品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，大力推進縣域電商的發(fā)展。2013年臨安各類優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量25萬噸，總產(chǎn)值億元；農(nóng)產(chǎn)品電商銷售突破10億元。

臨安積極開展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動，其中農(nóng)產(chǎn)品電商示范村7個，500萬以上的38家電商企業(yè)銷售總額達到億元；形成“兩園多點”，臨安市電子商務產(chǎn)業(yè)園、龍崗堅果炒貨食品園（城)、多個農(nóng)產(chǎn)品基地(村）。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅果炒貨產(chǎn)業(yè)帶（“天貓”平臺）成為中國堅果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺，“淘寶·特色中國—臨安館”，集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺——微臨安。

03、打造區(qū)域電商服務孵化器

案例：浙江麗水

縣域電商某種程度上就是一個栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區(qū)域電商服務中心，幫助電商企業(yè)做好配套服務，讓電商企業(yè)順利孵化成長壯大，這是麗水農(nóng)村電商的最大特點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體（政府部門、企業(yè)、個人）培育、孵化支撐、平臺建設、營銷推廣，承擔了“政府、網(wǎng)商、供應商、平臺”等參與各方的資源及需求轉(zhuǎn)化，促進區(qū)域電商生態(tài)健康發(fā)展。

啟示：麗水的建設模式為“政府投入、企業(yè)運營、公益為主、市場為輔”，要把政府服務與市場效率有效結(jié)合，吸引大量人才和電商主體回流。

04、善于借助地域優(yōu)勢

案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區(qū)只有80公里，是浙西地區(qū)經(jīng)濟實力第一強縣，中國著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng)，獨特的區(qū)位優(yōu)勢為桐廬發(fā)展電商提供很好的支撐，2014年10月，阿里巴巴首個農(nóng)村電商試點選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍。

啟示：桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎、電商發(fā)展態(tài)勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優(yōu)勢；也有良好的社會環(huán)境以及政府部門的政策支持，為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎。

05、摒棄傳統(tǒng)+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業(yè)群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網(wǎng)絡銷售基地。全縣淘寶天貓店鋪超過2萬家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售占淘寶7成以上，成為名副其實的淘寶縣。

而在之前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時代，河北清河羊絨產(chǎn)業(yè)在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在淘寶賣羊絨意外成功，隨即引發(fā)不可收拾的結(jié)果，在基礎設施建設方面，該縣不斷加大力度，目前電子商務產(chǎn)業(yè)園、物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)以及倉儲中心等一大批電子商務產(chǎn)業(yè)聚集服務平臺正在建設之中，清河正在實現(xiàn)由“淘寶村”向“淘寶縣”的轉(zhuǎn)型提升。

啟示：在暴發(fā)中順勢而為，一是協(xié)會+監(jiān)管+檢測，維護正常市場秩序；二是孵化中心+電商園區(qū)，培訓提高，轉(zhuǎn)型升級；全線出擊，建成新百豐羊絨（電子）交易中心，吸引國內(nèi)近200家企業(yè)進行羊絨電子交易；三是建立B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)”、020模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶在上面設立了網(wǎng)上店鋪。)；四是實施品牌戰(zhàn)略，12個品牌獲中國服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強”。

06、新農(nóng)村包圍城市

案例：山東博興

當2013年全國只有20個淘寶村的時候，山東博興一縣就有兩個淘寶村，這是耐人尋味的現(xiàn)象，2013年兩個村電商交易億元，一個做草編，一個做土布，博興縣將傳統(tǒng)藝術(shù)與實體經(jīng)營和電子商務銷售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。淘寶村的成功，進一步推動了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，目前全縣擁有3000多家電商，從業(yè)人員超過2萬人，80%的工業(yè)企業(yè)開展了網(wǎng)上貿(mào)易。

啟示：一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時轉(zhuǎn)型；二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用；三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結(jié)合；四是政府的及時引導與提升。

07、電商倒推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網(wǎng)絡的步伐推動電商發(fā)展，到2012年底海寧網(wǎng)商(B2C/C2C)已經(jīng)超過10000家，新增就業(yè)崗位40000余個，網(wǎng)絡年銷量破百億大關(guān)。

目前全市從事電子商務相關(guān)企業(yè)共有1500余家，網(wǎng)商達2萬家以上，注冊天貓店鋪780家、占嘉興市天貓店鋪總數(shù)的40%以上；上半年，全市實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額億元、同比增長11%以上，成功創(chuàng)建“浙江省首批電子商務示范市”和“浙江省電子商務創(chuàng)新樣本”，列“2013年中國電子商務發(fā)展百佳縣”榜單第3位。

海寧電商進程中的問題：

1、增長粗放，質(zhì)量把控不嚴，主體小而散；

2、受經(jīng)濟大形勢影響，銷售總量急劇下滑，庫存積壓嚴重。

啟示：以電商推動轉(zhuǎn)型升級，一是引進人才，轉(zhuǎn)換思維（燒錢后的反思）；二是對接平臺，整體出擊（穩(wěn)固國內(nèi)，加強跨境）；三是加強監(jiān)管，保護品牌；四是園區(qū)承載，強化服務（六大園區(qū)先后投建）；五是管理提升，升級企業(yè)（現(xiàn)代企業(yè)為主體）。

08、借助權(quán)威力量，由產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)

案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當?shù)睾颂疑鲜星?，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網(wǎng)友轉(zhuǎn)評2000余次。

從建立農(nóng)村電子商務，到微博聯(lián)系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，在之后的日子里，李祥的微博內(nèi)容沒有一天不提到核桃，被網(wǎng)友戲稱為“核桃書記”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協(xié)會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，再逐次推動其他農(nóng)產(chǎn)品電商。

啟示：一是將電商作為一把手工程，主導電商開局，二是集中打造一個產(chǎn)品，由點到面；三是集中全縣人力物力，全力突破。

09、政府當先，親民為民

案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業(yè)有限公司開展系統(tǒng)性合作，為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區(qū)、線下展銷店等，初期與網(wǎng)上超市“1號店”簽訂原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過“1號店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國各地，后期開展全網(wǎng)營銷，借助電子商務全面實施“原產(chǎn)地直銷”計劃，把本地農(nóng)產(chǎn)品賣往全國。

值得一提的是，為解決消費者對農(nóng)產(chǎn)品的疑慮，通榆縣委書記和縣長聯(lián)名寫了一封面向全國消費者的信——“致淘寶網(wǎng)民的一封公開信”，掛在淘寶聚劃算的首頁，這一誠懇親民的做法贏得了網(wǎng)友的一致稱贊，很大程度上提振了消費者對于通榆農(nóng)產(chǎn)品的信任感。

啟示：政府整合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實力的大企業(yè)進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費者及平臺共同創(chuàng)造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域經(jīng)濟的發(fā)展。

10、從縣域電商到電商經(jīng)濟的跨越

案例：陜西武功

陜西省武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”問題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。為破解這一難題，武功縣政府積極發(fā)展電子商務，探索“買西北、賣全國”的模式，立足武功，聯(lián)動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟帶，將武功打造成為陜西農(nóng)村電子商務人才培訓地、農(nóng)村電子商務企業(yè)聚集地、農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。

武功縣目前已經(jīng)成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農(nóng)、趕集網(wǎng)等20多家電商企業(yè)入駐發(fā)展，300多個網(wǎng)店相繼上線，全縣電商日成交量超萬單，日交易額達100多萬元；10余家快遞公司先后落地，農(nóng)村電商試點在14個村全面啟動，讓電子商務真正走進農(nóng)村、惠及百姓。

啟示：一套領導機構(gòu)；兩個協(xié)會統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；把握運營中心、物流體系、扶持機制三個關(guān)鍵；搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導實驗室四大平臺，；免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體網(wǎng)店免費上傳產(chǎn)品、免費培訓人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。

電商合作社案例范文第4篇去年此時：成功全案回放

2005年8月，N通信器材公司K地區(qū)經(jīng)理胡巖坐在冷氣十足的辦公室里，心里卻燥熱不安，“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時”，但連續(xù)兩年，雙節(jié)消費如潮的好景都是葡萄酒、牛奶等行業(yè)的，因為城市家庭手機普及率已超過80％，接近飽和狀態(tài)，銷量主要來自原手機用戶的更新?lián)Q代，雙節(jié)期間銷售增量非常有限，做的購機送話費，送禮品等促銷活動，已很難引起消費者興趣。今年，還這樣毫無突破嗎?

這時電視中的一則公益廣告吸引了他：告別家鄉(xiāng)的農(nóng)民工一步三回頭地踏上了出門打工的道路，爺爺和孫子相依為命；坐在磨盤上、滿臉污垢的孩子對著鏡頭說“我要爸爸”。長期駐外工作的胡巖被深深打動了，一個靈感也閃現(xiàn)在腦海中，促使他進行了一系列的調(diào)查和思考：

1．X地區(qū)有775萬人，卻有210萬人長年外出打工，妻子兒女留守在家，“兒想娘親難叩首，娘想兒來淚雙流”的現(xiàn)象十分普遍，逢年過節(jié)能夠打個電話問候成為多數(shù)人的愿望。

2．隨著新農(nóng)村建設的推行，取消農(nóng)業(yè)稅，城鄉(xiāng)同電價等惠農(nóng)政策，減輕了農(nóng)民負擔，農(nóng)產(chǎn)品價格提升、糧食直補又增加了農(nóng)民收入，農(nóng)民精神文化需求逐步明顯。

3．農(nóng)民務工政策的逐步完善，使農(nóng)民工的工資有了保障，收入也逐步提升。

4．根據(jù)當?shù)匦侣剤蟮篮驼{(diào)查，當年返鄉(xiāng)過雙節(jié)的農(nóng)民工有50多萬人。

5．X地區(qū)屬于大別山區(qū)，網(wǎng)通固定電話裝機費高、地區(qū)內(nèi)縣與縣之間網(wǎng)話費高、長途話費高、座機費高，而移動通信運營商這幾年根據(jù)國家“萬村千鄉(xiāng)”通信工程政策建設的通信網(wǎng)絡，滿足了農(nóng)村低廉、穩(wěn)定的通信需求。

6．部分農(nóng)民家庭已購買手機，需要手機質(zhì)量穩(wěn)定、話質(zhì)好、功能簡單。

結(jié)合N品牌手機在用戶當中的口碑資源和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村需求情況的調(diào)查，胡巖找到了X市聯(lián)通公司，對方也正在為節(jié)日促銷絞盡腦汁，于是合作順理成章。雙方經(jīng)過認真研討，推出了針對返鄉(xiāng)過節(jié)農(nóng)民工送禮新風尚的專項活動：

1．N通信器材公司拿出一款在城市已經(jīng)過時但質(zhì)量穩(wěn)定(俗話潑皮)、話音清晰，屏幕大且功能簡單的價值400元的N3210手機，投放給聯(lián)通公司。

2．X地區(qū)聯(lián)通公司推出“鄉(xiāng)情、親情，情情動人；孝心、愛心，心心相印”為主題的中秋送手機活動：農(nóng)民交660元即可獲得N3210手機，并且一年之內(nèi)無座機費、來電顯示費、接聽費，每月包66分鐘國內(nèi)長途話費，本地通話費僅0．1元／分鐘，一年后座機費、來電顯示費5元／月，接聽費全免，每月25元包66分鐘長途費和120分鐘本地通話費。

3．在雙節(jié)來臨之前的一個月內(nèi)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)通營業(yè)廳啟動各種宣傳方式，在車站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店和村莊路口掛條幅、張貼條幅和宣傳海報，針對打工回鄉(xiāng)的農(nóng)民進行密集宣傳，誘導他們買手機贈家鄉(xiāng)親人。

活動轟轟烈烈進行了兩個月，盤點之后兩家皆大歡喜：聯(lián)通公司獲得了客戶數(shù)量的提升和穩(wěn)定的通話量，N通信器材公司共銷售了2．3萬部手機，實現(xiàn)了近千萬元的營業(yè)額，有一段時間還差點供不應求。

這是一個典型的結(jié)合社會主義新農(nóng)村與傳統(tǒng)鄉(xiāng)情、親情文化的案例，今年能否克隆上演?很難!因為農(nóng)村正在一日千里地發(fā)展，即使節(jié)日促銷要遵循成功路徑，我們也要遵循成功背后的本質(zhì)路徑，而不是成本的表面路徑，以不變應萬變。成功背后的本質(zhì)路徑是什么呢?概括起來，就是以下4個關(guān)鍵點：

研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費需求變化

有人曾經(jīng)戲言：“中國的市場是推出來的!”確實，雖然很多企業(yè)都掛著“營銷部”的招牌，但并沒有認真研究消費需求，還是賣什么推什么，毫無價值創(chuàng)造可言。我們要回歸營銷活動的本質(zhì)，調(diào)研，歸納、分析節(jié)日期間農(nóng)村消費者的需求變化，然后因勢利導。為此，要作以下努力：

1．時刻保持關(guān)注市場變化的心態(tài)和敏銳的嗅覺。

《圣經(jīng)》中說：“謙虛的人有福了，因為天堂是他們的!”只有始終抱著一顆虛懷若谷的心，才能走進農(nóng)村、走近農(nóng)民，才能得到最鮮活、最真實的市場第一手資料，也才能觀察到最前沿的變化。營銷人不能視跑市場為走過場，只是應景式地“坐在車里轉(zhuǎn)，隔著玻璃看”。

2．注意留心、分析國家“三農(nóng)’政策的變化和各地農(nóng)村的數(shù)據(jù)公報。

通過國家“三農(nóng)”政策和措施的形式、力度和各地政府統(tǒng)計報告，新聞公報，可以了解農(nóng)民的消費水平、生活狀況。例如：根據(jù)取消農(nóng)業(yè)稅帶來的人均百元增收節(jié)支，糧食直補16～20元／畝和良種補貼的收入，城鄉(xiāng)統(tǒng)一0．6元／度的電價帶給農(nóng)民的實惠，以及農(nóng)資限價規(guī)定為農(nóng)民節(jié)省的開支，可以估算出農(nóng)民的收入水平、結(jié)構(gòu)和可支配收入的變化。另外，從“村村通”工程的完工里程，可以看出農(nóng)村交通狀況的改善程度，從商務部“萬村千鄉(xiāng)放心店”工程的報批數(shù)字，可以了解農(nóng)村超市的建設情況。處處留心皆信息。

3．靈活運用“60s分析法”和“渠道上溯法”匯總、整理需求變化信息。

通過“60s分析法”，對節(jié)日農(nóng)村市場中的購買者(Occupants)，購買對象(Objects)、購買目的(Objectives)、購買時間(Occasions)、購買地點(Outlets)、購買行為(Operations)進行深入細致的分析，找出消費點、消費量和變化比例，確定產(chǎn)品形式。例如某知名方便面晶牌通過對農(nóng)民節(jié)日送禮需要喜慶、大方的分析，找出了“食品禮品化”的需求點，推出小克重、20包的方便面彩箱，售價10元，農(nóng)民串親戚帶兩箱既大方又實惠，當年就突破了30萬件／月的銷量。通過“渠道上溯法”，對農(nóng)民各種購買地點進行歸類、調(diào)整，分析這些終端的銷售特點、銷售比例，并沿著這些終端找出各自的供應鏈，從而進一步得到需求信息。

案例：2004年8月，J白酒企業(yè)的A區(qū)經(jīng)理陳鋒心急如焚，自己本該活躍異常的白酒禮品市場卻按兵不動，而某鄉(xiāng)白酒大戶老張卻頻頻進其他企業(yè)的貨。陳經(jīng)理來到老張家里，經(jīng)過再三請教，老張才吐露真經(jīng)。由于2005年沒有“春”(立春在年前或年后)，所以當年訂婚的都要趕在秋高氣爽的雙節(jié)期間結(jié)婚，而農(nóng)民請客多在自己家里，這就需要租桌椅板凳、鍋碗瓢勺，因此十里八鄉(xiāng)總有幾個專門出租這些物件的農(nóng)產(chǎn)。老張擁有所有租賃農(nóng)戶的網(wǎng)絡，

只要通過他們那里的訂單，就能順藤摸瓜，找到辦喜事的家庭。加上免費提供花車、結(jié)婚錄像等，婚宴白酒的訂單就是“煮熟的鴨子”了。聽了老張一席話，陳經(jīng)理恍然大悟，隨即安排整個A區(qū)經(jīng)銷商進行喜筵物品租賃戶的排查，制定促銷政策。結(jié)果沒費多少力氣，當年兩個月的銷售額達到創(chuàng)紀錄的1200萬元。

滿足同一時間不同需求

抓住節(jié)日農(nóng)村市場禮品消費需求的變化固然重要，但如果不將需求變化機會和自身資源對接，市場需求也只是鏡中花、水中月。銷售資源分析有兩種形式：

首先，就分析出的節(jié)日市場機會和企業(yè)、經(jīng)銷商資源，進行SWOT分析，找出需求的對接點。這種內(nèi)涵式的分析，能充分挖掘自身的銷售資源，最大限度地和農(nóng)村市場節(jié)日禮品消費的“60s特征”吻合。

其次，整合所有資源，進行需求滿足。這就要不局限于本行業(yè)、本企業(yè)的資源，通過外延式的分析，把消費者在同一時間的不同需求找出來并綜合滿足。如將中秋節(jié)期間農(nóng)民的購農(nóng)資、買食品飲料串親戚、買大學生入學生活用品等需求，利用供應、利益鏈條串起來，找出關(guān)系點和共鳴點，推出資源整合措施。這叫“同一時間不同需求整合分析法”。

案例：2005年雙節(jié)，蘇北Z縣c晶牌葡萄酒經(jīng)銷商老陸發(fā)現(xiàn)了新的機會：一方面當年考上大學的學生利用國慶長假回鄉(xiāng)探家，另一方面部分學生家長要趁節(jié)日謝師。兩種需求聯(lián)系在一起，老陸就找到了資源的整合點：他先到縣電視臺簽下了點播祝福欄目的獨家買斷權(quán)，得到了3折6000元的低價，然后推出標價299元兩盒4瓶的謝師禮和謝師宴專用紅酒，消費者購買兩種形式中的任意一種，即可在縣電視臺祝福欄目中祝福某某考上大學和感謝恩師，且滾動播出3天?；顒右煌瞥?，應者云集，銷售額達到30多萬元。

創(chuàng)新推廣點中民俗穴

確定需求和分析資源是營銷戰(zhàn)略，差異化地推出創(chuàng)新促銷手段屬于銷售戰(zhàn)術(shù)。但正像“細節(jié)并不決定成功，卻決定失敗”一樣，促銷手段如果沒有針對農(nóng)村、農(nóng)民的地域特點、文化素質(zhì)、消費心理進行創(chuàng)新，節(jié)日的禮品促銷活動效果就會大打折扣。

促銷推廣手段創(chuàng)新成功的關(guān)鍵在于：

1．結(jié)合雙節(jié)的吉祥、歡樂、團圓的氣氛。

2．注意禮品對親情、友情價值的傳遞。

3．手段簡單，避免超出農(nóng)民的理解和接受能力。

案例：M品牌豫中S區(qū)李經(jīng)理，在2005年以前就發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐霓r(nóng)民在雙節(jié)走親串友時習慣帶整箱牛奶作為禮物。經(jīng)調(diào)查，農(nóng)民送的禮品不是純牛奶，而是零售價十七八元的酸奶飲料，多為當?shù)匦S生產(chǎn)。而M品牌新推出的百利包純牛奶零售價不過24元／箱。兩者差價只有六七元，品牌、品質(zhì)卻大不相同。李經(jīng)理馬上在2005年春節(jié)鄉(xiāng)村市場推出“購M晶牌牛奶，贏3日香港游”活動，共設置10個名額。節(jié)后盤點發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對香港游并不買賬，還認為10個名額的機會太小，促銷活動宣告失敗。

李經(jīng)理認真反思后發(fā)現(xiàn)，當?shù)貙僭≈l(xiāng)，人人都能哼幾句，豫劇明星輩出，河南電視臺的《梨園春》欄目極受歡迎。于是在2005年雙節(jié)到來前，利用《梨園春》走進s區(qū)專場的機會，在箱體上粘貼“送親人一個戲迷機會”的獎卡，共設置666個現(xiàn)場票，獎卡促銷信息隨s區(qū)電視臺對《梨園春》劇組的報道一同。市場局面很快打開，一個月內(nèi)，甚至形成了消費者送禮時都要親自幫親友刮獎卡或詢問中獎消息的風尚，銷售成功自不待言。

抓住桉心渠道終端

由于農(nóng)村市場人口的分散，加上雙節(jié)禮品市場時間短、消費集中，這就需要根據(jù)需求的變化和指向，選擇核心銷售渠道和終端，找到最貼近三、四級市場目標禮品消費者的環(huán)節(jié)和場所，如此才能四兩撥千斤、提綱挈領。具體做法如下：

1．根據(jù)農(nóng)村禮品消費求真的需求，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。

隨著縣級連鎖超市在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普及，大多數(shù)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都存在一兩家超市。由于超市規(guī)模大、商品全、質(zhì)量有保證，已逐步成為農(nóng)民集中購買情況下的首選地點。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集時間有規(guī)律，可以據(jù)此制訂超市雙節(jié)期間禮品促銷活動的嚴密落實方案，集中推廣。

2．把握好農(nóng)村代銷點。

從原來供銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)化來的行政村代銷點，因為分布密集、可以出門即時購、回贈禮品包退、客情關(guān)系較好等優(yōu)勢，成為雙節(jié)禮品銷售的主力軍。有時幾個代銷點的推薦，甚至可以創(chuàng)造所在地當年度的禮品流行。

3．抓住核心路邊店。

隨著摩托車在農(nóng)村的昔及，農(nóng)民走親串友時從家里帶白酒、牛奶、飲料等笨重的禮品已頗感不便，于是很多人會在快到親友家門口的路邊店購買禮品。這就需要做好交通要道的路邊店的陳列和生動化，起到宣傳推廣作用。

電商合作社案例范文第5篇關(guān)鍵詞：我國企業(yè)；電子商務；應用現(xiàn)狀

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

doi：

1我國電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

整體現(xiàn)狀

（1）我國政府營造了電子商務發(fā)展的良好政策環(huán)境。近年，電子商務在我國快速發(fā)展，我國政府非常重視。2015年5月，_《大力發(fā)展電子商務，加快培育經(jīng)濟新動力的意見》（[2005]24號），提出到2020年，將在我國建成電子商務大市場，提出只要法律沒有明確禁止的，企業(yè)都可以做。2015年9月，國家商務部網(wǎng)站又《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務的意見》，該文件將進一步推動我國農(nóng)村電子商務的發(fā)展。2016年1月6日_常務會議上總理指出，積極穩(wěn)妥發(fā)展跨境電商。

（2）我國電子商務發(fā)展增長速度快，空間大。2015年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到?！兜?7次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，我國手機網(wǎng)民規(guī)模占總體網(wǎng)民規(guī)模的90%以上。截至2015年12月，中國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比284%，規(guī)模達億。截至2015年12月，網(wǎng)上支付用戶規(guī)模達億。其中手機網(wǎng)上支付用戶規(guī)模達358億。

近年我國電子商務交易額一直快速增長，特別是網(wǎng)絡零售市場。2015年天貓“雙十一”銷售額突破了800億（中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)）。2015年9月中國電子商務研究中心的《2015年上半年中國網(wǎng)絡零售市場監(jiān)測報告》顯示，我國2015年上半年網(wǎng)絡零售市場交易額占社會消費品零售總額的十分之一還多。

在國家大力推動企業(yè)信息化建設的環(huán)境下，不管是零售業(yè)，還是郵政、旅游、保險等行業(yè)都在大力發(fā)展電子商務業(yè)務。

（3）我國電子商務業(yè)態(tài)體系初步形成，功能逐漸完善。電子商務行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，業(yè)態(tài)體系初步形成，新的信息技術(shù)不斷應用，各方面的功能逐漸完善，逐步呈現(xiàn)出高度分工局面。大數(shù)據(jù)的應用，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，讓網(wǎng)絡營銷具備了精準營銷的功能。隨著網(wǎng)絡議價、網(wǎng)絡模特、網(wǎng)（站）店運營服務與外包等新的服務行業(yè)出現(xiàn)，電子商務平臺的功能日益全能化。

農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)村電商規(guī)模增長快速，截至2015年12月，中國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比，規(guī)模達億，農(nóng)村電商發(fā)展空間巨大。

近年，農(nóng)村電子商務應用模式不斷創(chuàng)新，一些村莊依托特色資源，逐漸開展特色電子商務應用。電商行業(yè)大佬也逐漸轉(zhuǎn)向農(nóng)村電商市場。阿里巴巴早已開始在農(nóng)村布局，前兩年阿里就針對農(nóng)村推出了“千縣萬村”計劃。同時，京東也已布局農(nóng)村。

大力發(fā)展農(nóng)村電子商務，促進農(nóng)業(yè)“小生產(chǎn)”與電商“大市場”的快速融合，讓農(nóng)民通過電商平臺將農(nóng)產(chǎn)品賣出去，再把外面的生產(chǎn)資料和消費品通過電商平臺買進來，推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，這已是當今社會各界達成的共識。2015年9月，國家商務部網(wǎng)站的《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務的意見》，更是極大的帶動了農(nóng)村電商的發(fā)展。

跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

（1）跨境電商政策環(huán)境。跨境電子商務是指以電子方式進行的國際貿(mào)易。我國政府政策開始向?qū)嵤用嫱七M，各相關(guān)部門，分別對跨境電商交易平臺、支付、物流、報關(guān)、售后等方面推出了配套政策，促進了跨境電子商務新模式不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了一站式推廣、平臺化運營、網(wǎng)絡購物業(yè)務與會展相結(jié)合等模式，極大地的推動了跨境電子商務的發(fā)展。2015年3月12日，我國杭州跨境電子商務綜合試驗區(qū)獲批成立?！杜鷱汀肺募鞔_了杭州跨境電子商務綜合試驗區(qū)的地位和作用，希望該綜合實驗區(qū)能為我國跨境電商的發(fā)展提供可借鑒推廣的經(jīng)驗，以推動我國跨境電商發(fā)展。

（2）跨境電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。近年來，跨境電子商務已成為國際貿(mào)易新模式。當前我國跨境電商行業(yè)具有三個特征：一是跨境電商交易規(guī)模越來越大，在我國進出口貿(mào)易中所占比重越來越高；二是跨境電商以出口業(yè)務為主，出口跨境電商發(fā)展迅速；三是跨境電商以B2B業(yè)務為主，但是B2C跨境模式逐漸興起并逐步擴大。

2我國企業(yè)應用電子商務的現(xiàn)狀

近年政府引導的電子商務示范工程成效顯著，國家電子商務示范基地和示范企業(yè)，營造了電子商務發(fā)展良好環(huán)境。企業(yè)逐漸認識到電子商務的巨大作用，特別是中小企業(yè)，為了在激烈的市場競爭環(huán)境下生存發(fā)展，必定要發(fā)展電子商務。

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用基礎

《第37次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告報告》顯示，到2015年12月為止，我國企業(yè)計算機使用比例為、互聯(lián)網(wǎng)使用比例為，固定寬帶接入比例為。中國企業(yè)更廣泛地使用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行交流溝通、信息、內(nèi)部管理等工作，為企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”應用奠定了良好基礎。

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用業(yè)務情況

調(diào)查顯示，我國企業(yè)進行網(wǎng)上銷售、采購的比例超過三成。隨著移動網(wǎng)絡的發(fā)展，越來越多的企業(yè)選擇移動營銷推廣渠道，特別是微信營銷，逐漸成為最受企業(yè)歡迎的營銷方式。

企業(yè)更加重視網(wǎng)上業(yè)務，電子商務應用更為普及。截至2014年底，在網(wǎng)上進行采購或銷售的企業(yè)比例過半。中國連鎖百強企業(yè)中開展網(wǎng)絡零售，經(jīng)營網(wǎng)店數(shù)量占到七八成左右。

我國企業(yè)電子商務地區(qū)發(fā)展情況

從地區(qū)發(fā)展看，我國東南沿海及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)企業(yè)電子商務發(fā)展起步早，規(guī)模大，發(fā)展速度快。而中、西部地區(qū)企業(yè)存在起步晚，規(guī)模偏小等特征。據(jù)調(diào)查，企業(yè)電子商務應用最活躍的是廣東省，其次是江蘇省。廣東、江蘇、北京、山東、浙江等省、市的電子商務交易額占全國電子商務交易額一半以上。東南沿海有電子商務活動企業(yè)占全國比例也達一半以上?？傮w來說，我國企業(yè)電子商務地區(qū)發(fā)展不平衡，東部較先進，中西部地區(qū)還有較大發(fā)展空間。

3我省電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

目前我省電子商務發(fā)展快速，快遞服務業(yè)業(yè)務量劇增。據(jù)中國電子商務研究中心（）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年河南省快遞服務企業(yè)業(yè)務量完成億件，同比增長高達71%，最高日處理量超過1000萬件。

省政府辦公廳公布《河南省2016年信息化推進工作實施方案》顯示，河南省未來將在全省加快推進信息化建設，力爭到2020年使我省電子商務交易額達到26萬億元；網(wǎng)絡零售額達到5600億元。

總體現(xiàn)狀

（1）電子商務發(fā)展政策環(huán)境。河南省政府正在努力營造發(fā)展電子商務的良好環(huán)境，一系列引導支持電商發(fā)展的重大政策陸續(xù)施行。

河南省人民政府《關(guān)于加快電子商務發(fā)展的若干意見》豫政〔2014〕11號文件旨在營造良好發(fā)展氛圍，大力發(fā)展電子商務。同時在人才培養(yǎng)、示范企業(yè)、重點園區(qū)、電商平臺建設以及融資機制等多方面規(guī)范扶持電商行業(yè)發(fā)展。

我省商務財政系統(tǒng)已針對電商應用平臺開展政府補貼申報工作，根據(jù)《河南省省級高成長服務業(yè)專項引導資金管理辦法》，省商務廳與省財政廳聯(lián)合發(fā)文，明確扶持資金將支持電子商務基地（園區(qū)）公共服務設施建設，新建或省級改造電子商務平臺，支持傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務的融合，支持電子商務代運營、人才培訓、快遞物流等服務。

2015年商務廳官方網(wǎng)站《八策并舉促進電子商務加快發(fā)展》，明確列出了我省全力推進的電子商務發(fā)展相關(guān)政策項目，包括跨境電商、農(nóng)村電商、物流等領域，覆蓋了電商人才培訓、園區(qū)建設、政府監(jiān)管等方面。

（2）跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀。目前河南企業(yè)跨境電商業(yè)務發(fā)展如火如荼，各行業(yè)都在加速通過跨境電商開拓國際市場。2015年全省5000多家外貿(mào)企業(yè)中，3500多家應用電子商務進行交易。2014年，河南保稅物流中心E貿(mào)易全年進出口業(yè)務量達到50萬包，2015年發(fā)展更快，遠遠超越了2014年業(yè)務量。

政府也在積極努力推動跨境電商發(fā)展。為了幫助河南企業(yè)應用跨境電商開拓全球市場，第九屆投洽會期間，省商務廳與谷歌合作，推出谷歌2015“雙十”河南專享計劃。2016年1月，河南省政府辦公廳印發(fā)《中國（鄭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)申建工作方案》，該方案鼓勵跨境電商行業(yè)發(fā)展。

河南爭取到“十三五”末，使我省跨境電子商務重點企業(yè)達到100家，省級跨境電子商務示范園區(qū)達到50個。

（3）農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀。河南有萬多個村，6000萬農(nóng)村人口，縣域經(jīng)濟總量超過萬億元。伴隨省政府對農(nóng)村電商發(fā)展政策的支持，當前我省農(nóng)村電商市場已迎來了較好的發(fā)展機遇。

早在2014年下半年，河南省就被確定為首批電子商務進農(nóng)村綜合示范試點省，新安縣、淇縣、封丘縣、博愛縣、鄢陵縣、臨潁縣、光山縣成為首批國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣。截至2015年10月，7個縣的電商交易額突破66億元，網(wǎng)絡零售額28億元。目前“農(nóng)村淘寶”已在18個縣（市）開業(yè)，今年年底將覆蓋1600個行政村，成為農(nóng)村電商發(fā)展的重要支撐。

2015年4月河南省商務廳與阿里巴巴集團合作，共同啟動河南“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”電商應用項目。河南省商務廳副廳長張雷明說，河南將充分利用阿里巴巴集團的優(yōu)勢資源，推動農(nóng)村電子商務發(fā)展。

我省各地農(nóng)村情況不一，各地農(nóng)村電商的發(fā)展不能靠一個模式。應立足本地區(qū)域優(yōu)勢，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，做好電子商務園區(qū)建設，推動本地農(nóng)村電商發(fā)展。

我省企業(yè)電子商務應用中存在問題

河南企業(yè)應用電商、投資電商正成為趨勢。據(jù)省商務廳統(tǒng)計，截至目前，我省應用電子商務企業(yè)比例已超半數(shù)。2015年一季度，河南全省電子商務交易額1910億元，網(wǎng)絡零售交易額330億元。當前我省電子商務行業(yè)發(fā)展速度很快，但還存在一些問題。

（1）人才短缺。我省電商專業(yè)人才短缺，直接影響了企業(yè)電子商務的應用開展。很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)的網(wǎng)站缺少維護與更新。

（2）部分企業(yè)對電子商務認識不足。很多企業(yè)并未真正認識電子商務，尤其是企業(yè)領導層面，導致決策失誤，影響了企業(yè)電子商務發(fā)展。

（3）缺少總體規(guī)劃。由于河南處于中部地區(qū)，企業(yè)電子商務應用水平相對落后于東南沿海地區(qū)。企業(yè)管理者，特別是中小企業(yè)管理者缺乏對企業(yè)信息化建設的總體規(guī)劃。

雖然我國及我省電子商務已進入了快速發(fā)展時期，并逐漸在多方面發(fā)揮重要作用，但我們還應正視電子商務發(fā)展中存在的問題，并積極尋求解決對