電商直播話術(shù)范文

電商直播話術(shù)范文第一篇電商直播話術(shù)范文第一篇主播和粉絲之間你來(lái)我往，才能營(yíng)造出更火熱的氛圍。這時(shí)候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲進(jìn)行評(píng)論，深度參與到直播當(dāng)中。

1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！”

直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，營(yíng)造熱鬧的感覺。

2、“想看X號(hào)的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

用產(chǎn)品主動(dòng)提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。

3、“王一博粉絲在不在？在的評(píng)論區(qū)刷王一博！”

針對(duì)明星代言的產(chǎn)品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。

4、“感謝XX哥送的100個(gè)掌聲，還沒停嗎？150個(gè)了，200個(gè)了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來(lái)！非常感謝?！?/p>

如果有粉絲在直播間打賞主播，一定要即時(shí)播報(bào)并表示感謝。

5、“寶寶們，如果你們想要這款產(chǎn)品，把‘新粉’兩個(gè)字打在公屏上面，沒加入粉絲團(tuán)的寶寶們沒有參與資格哦~”。

6、“寶寶們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要這款產(chǎn)品的話，把‘想要’兩個(gè)字打在公屏上面啊，我們現(xiàn)在開始計(jì)算有幾個(gè)寶寶們想要，我們就給到大家?guī)讉€(gè)產(chǎn)品名額”。

7、“來(lái)，寶寶們，我們現(xiàn)在要開始做炸單活動(dòng)了，在公屏上打666，我們現(xiàn)在要開始9塊9抽上衣。在線50人炸第一單，在線100人炸第二單，以此類推，在直播間的寶寶們千萬(wàn)不要離開，今天的福利是你想也想不到的！”

電商直播話術(shù)范文第二篇1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX、XXX（榜單上的，點(diǎn)名就行），陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛意我記在心里了?！?/p>

對(duì)粉絲的陪伴表示感謝，可以對(duì)直播間停留時(shí)間長(zhǎng)，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來(lái)，表示感謝，讓他們感受到你的真誠(chéng)。

2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)~XX點(diǎn)同樣時(shí)間開播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播，XX點(diǎn)就開了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！”

在下播前還有一個(gè)重要的事情，那就是對(duì)下次的直播進(jìn)行預(yù)告，或者可以把一些優(yōu)惠活動(dòng)提前告知，讓粉絲有期待感。

3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，我們下次見?！?/p>

好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間買東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。

4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時(shí)光，主播最后給大家抽個(gè)獎(jiǎng)好不好？大家記得關(guān)注我，下次開播就會(huì)收到自動(dòng)提醒信息，我也會(huì)想念大家?！?/p>

下播前再給粉絲來(lái)一波抽獎(jiǎng)福利，增加關(guān)注，再次強(qiáng)調(diào)下次直播的時(shí)間。

5、“今天直播間一共進(jìn)入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請(qǐng)，第一名邀約了XX，比預(yù)計(jì)的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了?！?/p>

給用戶總結(jié)這次直播的效果，把粉絲當(dāng)成自己人。當(dāng)然，這一步可做可不做。

6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來(lái)，感謝各位的厚愛！其實(shí)不想跟大家說再見，不過因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結(jié)束今天的直播?！?/p>

電商直播話術(shù)范文第三篇引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時(shí)候就可以開始催促粉絲下單了

1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴”。

對(duì)粉絲發(fā)出行動(dòng)指令，并且暗示在這里購(gòu)買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感。

2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了！”

3、“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時(shí)間到了我們就下架了。

限制優(yōu)惠數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)、優(yōu)惠時(shí)間，都是為了制造產(chǎn)品稀缺感，催促用戶下單。4、“今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒有這個(gè)價(jià)格?！?/p>

4、“這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過真的很可惜?！?/p>

反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠力度，并且附帶贈(zèng)送產(chǎn)品，不讓用戶產(chǎn)生”比價(jià)“的猶豫。

5、“真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了?！?/p>

6、“寶寶們，我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍！”

加贈(zèng)小禮物，超出用戶的預(yù)期，還能達(dá)到更好的效果。

電商直播話術(shù)范文第四篇1、“這款產(chǎn)品之前我們?cè)赬X已經(jīng)賣了10萬(wàn)套！”

通過產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒有問題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎。

2、“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”

把“自用款”拋出來(lái)，為產(chǎn)品做擔(dān)保，提高信任度。但千萬(wàn)不要每一個(gè)產(chǎn)品都說自用款，否則就不真實(shí)。

3、“天貓旗艦店的價(jià)格是元一瓶，我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢！”

一層層的福利攻擊，以及附贈(zèng)福利，讓用戶無(wú)法抗拒，覺得不買就虧了。

4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)俣嗨褪胁恍?，如果行的話，我們就讓客服上鏈接?！?/p>

假裝與老板營(yíng)造出吵架、砍價(jià)的情景，讓用戶感覺到主播在努力的為他們爭(zhēng)取福利。

5、“我們直播間比免稅店還便宜！”

制造產(chǎn)品的限量、稀缺感和緊張感，并且不需要找代購(gòu)就能買到好貨

電商直播話術(shù)范文第五篇1.關(guān)注來(lái)我們直播間的小可愛們。接下來(lái)，我將在今天推出折扣最大的產(chǎn)品。如果你錯(cuò)過了，你要等一年！

2.客觀一點(diǎn)，請(qǐng)不要心急。我們馬上抽獎(jiǎng)，抽10個(gè)粉絲。我直接把我手里的XX給你！

3.我的朋友都沉默了。我給的紅包好像不夠。接下來(lái)我們抽獎(jiǎng)，扣除666，我來(lái)截圖。

4.嘿，xx的這個(gè)小朋友提了個(gè)有趣的問題(來(lái)回答這個(gè)問題)；

5.感謝所有進(jìn)入直播間的朋友。注意那些沒注意的。關(guān)注后，我會(huì)送你一波福利！

6.歡迎殺完產(chǎn)品剛進(jìn)來(lái)的小伙伴?？上沐e(cuò)過了一大波福利，不過你放心，我還剩最后6個(gè)，我中獎(jiǎng)的時(shí)候免費(fèi)給你！

一般來(lái)說，在直播開始時(shí)，可以在直播間使用上述開放技術(shù)來(lái)吸引一波流量。

如果在直播間還不知道說什么，沙上公社作為短視頻直播交流學(xué)習(xí)頭部平臺(tái)，也有自己的直播部門。經(jīng)過自己的實(shí)踐總結(jié)和對(duì)上百種大咖的直播分析：

我為大家整理了一份《新人直播間全套話術(shù)模板,李佳琦、薇婭》和直播送餐人常用的其他詞匯：

=下次見=

電商直播話術(shù)范文第六篇整場(chǎng)直播過程中，一定不能忽視用戶的關(guān)注引導(dǎo)。引導(dǎo)的時(shí)候，可以把關(guān)注用戶的福利說一次，保證每個(gè)粉絲不漏掉。

2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來(lái)到直播間！”

直播間里除了老粉，還會(huì)有新粉進(jìn)入。當(dāng)你的直播間有新粉來(lái)的時(shí)候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。

3、“寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，９點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！”

說出直播福利放送的時(shí)間點(diǎn)，把粉絲留在直播間。

4、“非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦?！?/p>

固定每天開播時(shí)間，提醒用戶準(zhǔn)時(shí)觀看直播。

5、“各位寶寶們，今天開場(chǎng)給大家炸一單，出廠價(jià)589的產(chǎn)品今天給你炸一單！如果你們覺得主播的這個(gè)價(jià)格給力的話，請(qǐng)把‘給力’兩個(gè)字打在我們的公屏上面?！?/p>

利用開場(chǎng)的低價(jià)炸單，迅速提高直播間人氣。

電商直播話術(shù)范文第七篇甚至直接告知觀眾某款產(chǎn)品具體的上架時(shí)間段，方便一些不能一直堅(jiān)守在直播間的粉絲購(gòu)買。

感謝的話還是要用來(lái)結(jié)尾的。

比如：

“本次直播就快要結(jié)束了，很舍不得寶寶們，感謝寶寶們這X小時(shí)的陪伴，我們下場(chǎng)直播一定要來(lái)哦，主播還有很多壓箱底的福利要送給大家”等等。

預(yù)告一下下場(chǎng)直播的時(shí)間點(diǎn)、主題，當(dāng)然埋一些伏筆是需要的。

比如：

“下一場(chǎng)直播在明晚同樣的時(shí)間，不見不散，主播會(huì)給大家?guī)?lái)本年度超火爆的產(chǎn)品，羅永浩老師用了都說好”等等。

不管是哪一種話術(shù)，都不是獨(dú)立存在的，需要主播融會(huì)貫通、爛熟于心，在直播間重復(fù)、靈活的表達(dá)。

對(duì)于新手主播來(lái)說，敢播比會(huì)播更重要。

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電商直播話術(shù)范文第八篇所有做直播帶貨的主播，一定要給我學(xué)會(huì)這個(gè)FABE銷售話術(shù)，因?yàn)榻?jīng)常聽到有人和我說“嘴巴講了幾個(gè)小時(shí)，口水都講干了，就是沒人下單”。

為什么有的主播能把產(chǎn)品描述的繪聲繪色，讓人聽到就想買？覺得自己今天不買就虧了？其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)閮?yōu)秀的帶貨主播們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候都用了FABE法則。

FABE法則是由美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來(lái)的銷售法則，它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

具體來(lái)說，它分為四個(gè)部分，分別是：Features（特征）、Advantages（優(yōu)點(diǎn)）、Benefits（利益）、Evidnece（證據(jù)）。

產(chǎn)品的特質(zhì)、特性、價(jià)格等最基本功能，以及它是如何用來(lái)滿足我們的各種需求的。像傳統(tǒng)電商里的寶貝詳情頁(yè)，就是提供了這一功能。

A代表由（F）所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，也就是（F）所列的商品特征究竟發(fā)揮了什么功能？

B代表（A）能帶給顧客的利益，也就是能帶給顧客什么好處？

E代表證據(jù)（Evidence），用來(lái)證明你之前所說的F、A、B是有事實(shí)依據(jù)的，不是憑空捏造出來(lái)的。

把上面的話術(shù)連在一起就是：

最后我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下，F(xiàn)ABE的標(biāo)準(zhǔn)句式是：因?yàn)椋‵特征）……，從而有（A優(yōu)點(diǎn)）……，對(duì)您而言（B利益）……，您看（E證據(jù)）……

主播們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候可以靈活運(yùn)用這種句式，不僅有理有據(jù)，而且能最大程度激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，再配合一些主播的個(gè)人特色，轉(zhuǎn)化率這不是就蹭蹭蹭上來(lái)了嗎？

我這邊也整理了一份直播帶貨資料，里面包含上面提到的所有資料，都是無(wú)償分享的，非常適合剛?cè)腴T的新手小白。暗號(hào)“直播”，無(wú)償分享。

我覺得，在直播帶貨這個(gè)行業(yè)一定要有一個(gè)互相交流的圈子，因?yàn)槠脚_(tái)玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規(guī)則和玩法，可能你自己一個(gè)人在家搗鼓3個(gè)月，還沒有老師一節(jié)課學(xué)到的東西多。

火焱社——專注抖音直播電商，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

電商直播話術(shù)范文第九篇●關(guān)注欲望——增強(qiáng)購(gòu)買欲望，粉絲為什么要買

●增強(qiáng)信任——憑什么信任主播，產(chǎn)品真有那么好？

●縮短思考時(shí)間，增加成單率

小結(jié)

營(yíng)銷話術(shù)也需要邏輯，不可以亂說；在說的同時(shí)還要好好展示。不同類目有不同的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，要注意優(yōu)化。

來(lái)自：資源分享大師>《三農(nóng)電商》

0條評(píng)論

發(fā)表

請(qǐng)遵守用戶評(píng)論公約

主播通常會(huì)在產(chǎn)品銷售過程中，采用一些營(yíng)銷方法，通過這些手段營(yíng)造銷售緊俏、瘋搶等氛圍，讓客戶產(chǎn)生緊張感，在外界氛圍影響下完成交付行為。

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