耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文

耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文第1篇耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文第1篇公司的主要合伙人（Phil，Strasser，Hayes-Phil之前在會(huì)計(jì)所的老板，加入耐克負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）坐飛機(jī)第一次來(lái)到了北京和上海，當(dāng)時(shí)他們看到中國(guó)制鞋工廠做出來(lái)的鞋子甚至左右都不對(duì)稱，但他們還是在上海簽下了合作協(xié)議

Phil通過(guò)政界關(guān)系的介入試圖解決海關(guān)2500萬(wàn)美元的巨額罰款，最終他們交掉了1500萬(wàn)美元，永久性地解決了這個(gè)問(wèn)題

在多次討論后，NIKE最終決定向美國(guó)SEC提交上市申請(qǐng)，實(shí)行雙層股權(quán)架構(gòu)，發(fā)行2000萬(wàn)A類股+3000萬(wàn)B類股（B類股沒(méi)有投票權(quán)），保全了管理層對(duì)公司的控制，發(fā)行后PhilKnight持股46%，公司管理層、BillBowerman和其他早期股東合計(jì)持股約10%在1964年注資500美金成立BlueRibbon十六年之后，Phil手上的股權(quán)價(jià)值億美元

耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文第2篇NIKEistheworld'sleadingsportsbrand,theoriginalEnglishmeaningoftheGreekgoddessofvictory,theChinesetranslatedasNike.

ThecompanyisheadquarteredinPortland,Oregon.Thecompanyproducesallkindsofsportinggoods,suchasclothing,footwear,sportsequipmentandsoon.

Nikelogoisasmallhook.Nikehasbeentoinspireeveryplayerintheworldandofferthebestproductasaglorioustask.Nike'sfirstaircushiontechnologytothesportsindustryhasbroughtarevolution.Theuseofthistechnologytocreatesportsshoescanbeagoodprotectionoftheathlete'skneeinitsstrenuousexercisewhenlandingtoreducetheimpactontheknee.

June18,2022,^v^2022BrandZtheworld'smostvaluablebrandhundredlist^v^announcedthatNikeranked24th.

September8,2022,ApplehandsNikeofficiallylaunchedthesecondgenerationofAppleWatchsecondgenerationproducts.

March15,2022,eveningexposure,NikeHyperdunk08FTB(SKU:869611-001)basketballshoeswerefoundtobeincorrectdescriptionoftheaircushion.

耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文第3篇耐克品牌廣告詞

科比廣告語(yǔ)完整版：

Ifyoureallywantit

只要心夠決

you'llpushbackpain

就能征服痛苦

useit

利用它

controlit

控制它

ifyoureallywantit

只要心夠決

livingyourdreams

實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想

ifyoureallywantit

只要心夠決

learnfromthefails

從挫折中學(xué)習(xí)

learnhowtowin

學(xué)習(xí)勝利

ifyoureallywantit

只要心夠決

everythingtoyourfire

將所有燃燒成激情

allthepain

所有痛苦

failures

criticisms

glory

taketheball

出手奪球

takethelastshot

出手絕殺

youcandoanythingyouwantto

你可以做到任何事

ifyoureallywantit只要心夠決

詹姆斯在NIKE廣告中的一句廣告詞讓人們對(duì)他過(guò)目難忘：you'dbetterbring(你最好全心關(guān)注），causeI’llbringeveryI’vegotit(因?yàn)槲視?huì)全力以赴）

是什么讓人變得了不起

是拿牛奶箱當(dāng)籃筐練習(xí)投籃

是連續(xù)三年當(dāng)選俄亥俄州籃球先生

連續(xù)三次為高中奪得州際籃賽冠軍

或是當(dāng)選狀元秀

年度新人

最年輕得8000總得分前鋒

還是率領(lǐng)球隊(duì)歷史上第一次進(jìn)入總決賽

如果在22歲前，你就做到這一切

這些都很了不起

但是，這一些都會(huì)過(guò)去

你在乎的是贏得未來(lái)

whatmakessomeonegreat?

isitlearntoshootonamillframe?

whataboutbeingnamedmrbasketballofOhio3timesinaroll?

whatiswhenhanging3statechampionshipsinyourhighschoolgym?

maybebeingnumberonenbadraftpick,rookieoftheyear,score8thousandspoints，leadingyourteamintothefinal,firsttimeinourhistory，whatifyoudidallthatbeforeageof22,allthosethingsbeengreat,that’swhathappened.，andwhatyoucareabout,iswhatyouhaven'tdoneyet!

易建聯(lián)最新耐克廣告詞完整版：你可以15歲加入職業(yè)聯(lián)賽，你可以入選國(guó)家隊(duì)，你可以連奪3次冠軍，你可以成為MVP，但這還不夠。因?yàn)槟憧梢允?--不斷走向下一步的自己。

Justdoit只管去做

耐克最新廣告——一用運(yùn)動(dòng)總會(huì)贏

用運(yùn)動(dòng)贏到想要的用運(yùn)動(dòng)打成一片也打出名堂用運(yùn)動(dòng)玩得開(kāi)心更玩出心跳

用運(yùn)動(dòng)，要么給對(duì)手點(diǎn)顏色要么，給隊(duì)友些回報(bào)就算他們都說(shuō)你做不到用運(yùn)動(dòng)證明

因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)，絕不會(huì)看不起誰(shuí)

用運(yùn)動(dòng)趕走無(wú)聊交遍朋友走遍世界見(jiàn)到心中的神創(chuàng)造出自己的奇跡用運(yùn)動(dòng)不管為什么

因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)，從不在乎理由

用運(yùn)動(dòng)改變自己改變一切誰(shuí)都可以

無(wú)論你是誰(shuí)，無(wú)論從哪里來(lái)就算失敗再敗再失敗總會(huì)贏

因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)，永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)你不行！

用運(yùn)動(dòng)趕走無(wú)聊交遍朋友走遍世界見(jiàn)到心中的神創(chuàng)造出自己的傳奇用運(yùn)動(dòng)不管為什么

因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)，從不在乎理由！

justdoit

用跑步分享故事，用跑步贏得關(guān)注！

用跑步探索城市，用跑步結(jié)識(shí)好友。用跑步，跑進(jìn)城市的夜空。用跑步，再晚點(diǎn)回家！

這個(gè)夏天，分享你的#用跑步#故事，不但能奪取最新款LunarGlide+3跑鞋，更有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在Nike為你拍攝的短片中?，F(xiàn)在就前往活動(dòng)平臺(tái)NikeRunning

用運(yùn)動(dòng)傾注熱愛(ài)用運(yùn)動(dòng)不斷嘗試用運(yùn)動(dòng)放肆玩

狂熱每一刻，科比布萊恩特黑白膠卷，不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何運(yùn)動(dòng)色彩

他們輸，我們贏

五枚總冠軍戒指。兩屆總決賽MVP。13次入選全明星陣容。第六位最佳得分手。這些數(shù)字，可以描述他球場(chǎng)上的卓越表現(xiàn)，卻無(wú)法展現(xiàn)他如何做到這些：當(dāng)看臺(tái)上空無(wú)一人時(shí)，他仍然追求一切完美，靈感和動(dòng)力來(lái)自那些偉大的前輩。故事在他腦海里，你能自他的眼神中讀到這一切，如同他最喜愛(ài)的嘻哈音樂(lè)節(jié)奏一般，推動(dòng)自己。問(wèn)他的話，他會(huì)告訴你，他還沒(méi)有做到最好，總有新的目標(biāo)，新挑戰(zhàn)要去面對(duì)。在球場(chǎng)上淬煉自己。

無(wú)論以哪種方式，進(jìn)攻時(shí)間總是分秒在流逝?？駸崦恳豢?/p>

克里斯蒂亞諾?羅納爾多沒(méi)有想過(guò)要進(jìn)球。當(dāng)他在球場(chǎng)上為葡萄牙國(guó)家隊(duì)而戰(zhàn)時(shí)，他并沒(méi)有想過(guò)要以一過(guò)二，或傳中球。他并沒(méi)有想過(guò)成為最好的足球運(yùn)動(dòng)員之一。他只是簡(jiǎn)單地做到了，充滿自信。笑容洋溢在他臉上，這是他從賽場(chǎng)上帶走的最好的態(tài)度。活在當(dāng)下，做好自己的事情，不步人后塵，傾注所有的熱愛(ài)在比賽當(dāng)中?？駸崦恳豢?/p>

每一次跳躍都是一次旅程

那榮耀，那名聲。一位俄羅斯新秀創(chuàng)造了跳遠(yuǎn)新紀(jì)錄。米的紀(jì)錄可以精確衡量，然而，你所無(wú)法衡量的是，實(shí)現(xiàn)這一記錄的過(guò)程。達(dá)里婭?克莉許娜并非靠她的天才成就這一切，每一分成績(jī)，都是汗水澆筑。每一次訓(xùn)練，膳食和雜志封面。每一天都朝著白線跨越一大步。每一個(gè)箭步都代表著艱辛和優(yōu)雅。每一個(gè)箭步都通向遙遠(yuǎn)的征程。最終，她的雙腳穩(wěn)穩(wěn)的站立在沙中。

狂熱每一刻

追逐第六顆星帕托是個(gè)好人。

當(dāng)他在9萬(wàn)球迷前修理你的時(shí)候也是。踩單車，掃踢，凌空踢出。成就傳奇。

這位巴西球員成名甚早，他讓一切動(dòng)作看起來(lái)都很隨性，其實(shí)他對(duì)自己很嚴(yán)厲。因?yàn)樽闱蚪o他自由，讓他自由的選擇追求他的熱情，讓他自由的接受意大利的邀請(qǐng)，讓他照顧心愛(ài)的人，證明最好的助攻有時(shí)是來(lái)自場(chǎng)外，狂熱每一刻。

為什么不？

拉塞爾·威斯布魯克會(huì)斷下你手中的球。他會(huì)遠(yuǎn)投3分，能在一次比賽中打出12個(gè)漂亮的傳球。

不過(guò)這位俄克拉荷馬市的控球后衛(wèi)，仍在努力提高。

為什么不呢？

為什么不在訓(xùn)練館里多呆一會(huì)兒？為什么不在七尺大漢面前灌籃？為什么不爭(zhēng)當(dāng)聯(lián)盟最佳？

這是一個(gè)態(tài)度，貫穿他的所有比賽。

從場(chǎng)上到場(chǎng)下，從電玩到保齡球道，場(chǎng)地并不重要。因?yàn)榧词姑摰羟蛞?，上面依舊留有名字?？駸崦恳豢?/p>

耐克08“摩天爭(zhēng)霸”籃球賽暨城市巡展

曾經(jīng)，你不可戰(zhàn)勝，無(wú)堅(jiān)不摧！

曾經(jīng)，你夢(mèng)想登頂，征服世界！

賽場(chǎng)的哨音已再度吹響

今天就是你的時(shí)代！

排山倒海的進(jìn)攻，球場(chǎng)何容孬種！

勇者無(wú)敵的霸氣，迎戰(zhàn)強(qiáng)中之強(qiáng)！

一起來(lái)，球場(chǎng)見(jiàn)真章

燃燒對(duì)榮耀的渴望，邁向強(qiáng)者的巔峰！

讓我們戰(zhàn)起來(lái)！

耐克練盟

每一次我都有備而來(lái)比你的快速更快，比你的精準(zhǔn)更準(zhǔn)，我隨時(shí)可以改寫戰(zhàn)局，讓我的潛能完全爆發(fā)，一切，我說(shuō)了算耐克練盟

籃球部

無(wú)論在場(chǎng)上或場(chǎng)下，你都能夠成為眾人矚目的焦點(diǎn)，那樣光芒四射，那樣沉穩(wěn)持重。

一步步扎實(shí)的訓(xùn)練，每個(gè)動(dòng)作、每次呼吸、每回出手，都讓你耀眼無(wú)比、霸氣十足，就像你所景仰的那位明星一樣。

耐克博文收錄：

只要有一個(gè)夢(mèng)想，去實(shí)現(xiàn)它，永遠(yuǎn)不會(huì)太遲，從今天開(kāi)始，昨天你已經(jīng)說(shuō)過(guò)等明天再說(shuō)了

籃球不只是籃球，籃球就像是生命中的一輛車，帶你去到理想的彼岸。對(duì)我來(lái)說(shuō)，理想不是睡著做夢(mèng)，而是能去實(shí)現(xiàn)的東西。即使再有天賦，也需要不斷訓(xùn)練。我并不想成為小皇帝，我只想成為一個(gè)更好的球員！如果你有一個(gè)夢(mèng)想就去實(shí)現(xiàn)，別管別人說(shuō)你不行。

你想打好籃球，你想保護(hù)好籃板，你想跳得高。這些不是你想想就能做到，你得下功夫去練習(xí)。

無(wú)論你做什么，你可以實(shí)現(xiàn)任何你想要的，只要你相信自己，只要你肯去做，你有一個(gè)夢(mèng)想你就去追求它，不要讓別人說(shuō)你行或不行，只要你相信自己！

喬丹：也許我錯(cuò)了

也許是我讓你誤解，認(rèn)為籃球是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)

也許是我讓你相信我的籃球精華存在于罰球線起跳的閃耀瞬間，而不是在體育館里的揮汗如雨；

也許我讓你覺(jué)得我的每一次出手都能決定比賽的勝負(fù)；比賽里，我不用拼盡全力就能震懾全場(chǎng)；

也許是我的不對(duì)，沒(méi)有讓你看到失敗是如何賜予我力量，傷痛是如何激勵(lì)我前進(jìn)的；

也許是我，讓你相信籃球是上帝給的天分，而不是需要日日夜夜努力加強(qiáng)的技巧；也許是我毀滅了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)亦或是，這不過(guò)是你們給自己找的借口而已！

耐克廣告

耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文第4篇企業(yè)簡(jiǎn)介

廈門狄耐克電子科技有限公司是一家專業(yè)從事樓宇對(duì)講、數(shù)字智能家居產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)、廈門最具成長(zhǎng)性企業(yè)，品牌榮獲廈門市著名商標(biāo)、福建省著名商標(biāo)，是中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，中國(guó)樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事單位，中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑分會(huì)常務(wù)理事單位、中國(guó)房地產(chǎn)工程采購(gòu)聯(lián)盟常務(wù)理事單位、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、中國(guó)安防百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

多年的發(fā)展中，狄耐克依靠堅(jiān)硬的技術(shù)、出色的服務(wù)及其自身綜合實(shí)力，深得各相關(guān)部門的認(rèn)可與支持，取得了以下榮譽(yù)：

★中國(guó)安防百?gòu)?qiáng)企業(yè)

★中國(guó)安防樓宇對(duì)講類最具影響力十大品牌

★中國(guó)智能建筑十大樓宇對(duì)講品牌

★中國(guó)市場(chǎng)十大住宅智能化產(chǎn)品品牌

★中國(guó)安防產(chǎn)品市場(chǎng)占有率十佳品牌

★中國(guó)安防十大新銳產(chǎn)品獎(jiǎng)

★中國(guó)安防十大民族品牌

★中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位

★中國(guó)樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事單位

★中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑分會(huì)常務(wù)理事單位

★中國(guó)房地產(chǎn)工程采購(gòu)聯(lián)盟常務(wù)理事單位

★中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位

★中國(guó)安防知名品牌

★中國(guó)安防十大滿意品牌

★中國(guó)平安城市建設(shè)推薦品牌

★中國(guó)綠色節(jié)能建材部品

★中國(guó)國(guó)際公共安全博覽會(huì)金鼎獎(jiǎng)★中國(guó)安防產(chǎn)品質(zhì)量用戶信得過(guò)企業(yè)★中國(guó)閩商建筑部品典范企業(yè)

★保障房精品工程首選品牌

★國(guó)家^v^智能化示范小區(qū)推薦產(chǎn)品★國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)

★國(guó)家軟件企業(yè)認(rèn)定

★福建省著名商標(biāo)

★廈門市最具成長(zhǎng)型中小企業(yè)

★廈門市著名商標(biāo)

耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文第5篇耐克招貼的調(diào)查報(bào)告

系（部）：藝術(shù)設(shè)計(jì)系專業(yè)班：廣告0091班姓

名：彭露學(xué)

號(hào)：0917040021指導(dǎo)教師：唐映梅、談向榮

2011年

5月

15日

目錄

摘要????????????????????????????????????2緒論????????????????????????????????????3

一、中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)及耐克成長(zhǎng)經(jīng)歷簡(jiǎn)介????????????????????3

二、目前經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)該品牌的看法?????????????????????3

（一）、經(jīng)銷商的看法?????????????????????????????3

（二）、消費(fèi)者的看法?????????????????????????????4

三、耐克品牌運(yùn)作情況?????????????????????????????4

（一）耐克形象????????????????????????????????4

（二）耐克定位及目標(biāo)市場(chǎng)???????????????????????????4

四、耐克面臨的問(wèn)題??????????????????????????????5

（一）耐克公司需要突破自我??????????????????????????5

（二）外部環(huán)境的改變，消費(fèi)需求的改變?????????????????????5

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)?????????????????????????????5

五、耐克面對(duì)的問(wèn)題，應(yīng)采取的措施???????????????????????5

（一）耐克公司需要自我突破??????????????????????????5(二)向二三線城市發(fā)展擴(kuò)大市場(chǎng)份額??????????????????????5

（三）以電子商務(wù)開(kāi)拓新的市場(chǎng)?????????????????????????5

（四）多種傳播方式相組合推廣模式???????????????????????5

六、實(shí)施改方案具備的條件，及可能的限制????????????????????6

七、耐克創(chuàng)意分析???????????????????????????????6

（一）運(yùn)動(dòng)品牌招貼的設(shè)計(jì)元素????????????????????????7

（二）耐克運(yùn)動(dòng)品牌為主的招貼創(chuàng)意??????????????????????8

（三）品牌創(chuàng)意綜述?????????????????????????????12

八、總結(jié)???????????????????????????????????12

耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文第6篇耐克公司廣告策劃

一．企業(yè)公司的概況

公司簡(jiǎn)介:1972年NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾耐特以及比爾鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。1973年全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里方庭成為第一個(gè)穿NIKE運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員。1978年NIKE國(guó)際公司正式成立。NIKE鞋開(kāi)始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場(chǎng)。1979年第一款運(yùn)用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)線開(kāi)始上馬。1980年NIKE進(jìn)入中國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展。1996年正式在中國(guó)成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū))。2002年5月NIKE開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對(duì)3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐

14、16、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是NIKE公司為中國(guó)青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。2002年8月耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國(guó)籃協(xié)捐贈(zèng)籃板。2002年8月，耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。

在中國(guó)，NIKE公司不僅支持中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國(guó)3對(duì)3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級(jí)杯賽、4對(duì)4青少年足球公開(kāi)賽等活動(dòng)。

二.產(chǎn)品分析

1．品牌類型：NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動(dòng)鞋。

2．主要目標(biāo)：為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)。

3．口號(hào)：“JUSTDOIT”

三.市場(chǎng)分析

1．目標(biāo)市場(chǎng)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“NIKE”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；的青少年買過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋，的青少年買過(guò)“NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“NIIKE”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。但是價(jià)錢卻是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。的人雖然愿意花“重金”來(lái)買“NIKE”，但是還是覺(jué)得整體價(jià)位偏高，希望能多點(diǎn)折價(jià)，說(shuō)明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒(méi)有群眾化。

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

目前，世界上有許多運(yùn)動(dòng)品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢(shì)力。因此，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。我國(guó)市場(chǎng)的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：品牌簡(jiǎn)介

市場(chǎng)占有率（百分比）adidas德國(guó)品牌，世界著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢(shì)力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛(ài)，市場(chǎng)占有率為。reebok英國(guó)品牌，世界運(yùn)動(dòng)行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力，市場(chǎng)占有率為。converse美國(guó)原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價(jià)格適中，頗具競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率為。And1美國(guó)街頭品牌，進(jìn)入國(guó)內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價(jià)格中等，市場(chǎng)占有率為。puma大眾品牌，價(jià)格偏低，頗能吸引消費(fèi)者，市場(chǎng)占有率為。李寧中國(guó)原創(chuàng)，發(fā)展較快，價(jià)格較低，質(zhì)量也不錯(cuò)，不乏支持者，市場(chǎng)占有率為。雙星價(jià)格較低，屬普通大眾消費(fèi)，市場(chǎng)占有率為。其他品牌。

四.消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)：

NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場(chǎng)占有率是，REEBOK的市場(chǎng)占有率是，CONVERSE的市場(chǎng)占有率是，其它品牌都相對(duì)比較少。

2．消費(fèi)者購(gòu)買因素：

首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對(duì)世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

1.廣告目標(biāo)策劃

通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)“NIKE”的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

2.消費(fèi)市場(chǎng)策略

（1）看準(zhǔn)市場(chǎng)，大力著手于廣大運(yùn)動(dòng)員和青少年。

隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高，各體育部門對(duì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來(lái)越重視。“NIKE”作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市

場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買“NIKE”。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

（2）把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。

產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

（3）保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開(kāi)精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)位，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。

（4）因地制宜的采取營(yíng)銷策略。

雖然“NIKE”公司在中國(guó)代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個(gè)大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來(lái)，多開(kāi)展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng)，讓大家都先愛(ài)上運(yùn)動(dòng)為前提?？梢赃m當(dāng)開(kāi)展展銷活動(dòng)，并通過(guò)有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛(ài)。

六.廣告設(shè)計(jì)

一.平面招貼和特大霓虹燈廣告

1.平面招貼選用“NIKE”平時(shí)一貫的風(fēng)格——簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加對(duì)比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志，再加上簡(jiǎn)單的線條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使觀賞者過(guò)目不望。

2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫來(lái)體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺(jué)得物有所值。

耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文第7篇Phil前往日本同Onitsuka簽下了一份為期3年的新合約

巨大的市場(chǎng)需求和快速增長(zhǎng)的銷售額對(duì)公司的現(xiàn)金流提出了挑戰(zhàn)，藍(lán)帶公司只能不斷地向銀行貸款來(lái)支付日本鞋廠的應(yīng)付款，而由于當(dāng)時(shí)海運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，付款跟到貨之間往往相差幾個(gè)月，給供應(yīng)鏈造成了極大的壓力，因此Phil考慮進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)融資

藍(lán)帶公司的股權(quán)融資計(jì)劃不出意外到處碰壁，Phil到處推銷公司的商業(yè)模式，可當(dāng)時(shí)投資人的熱情在于高科技公司，對(duì)于一個(gè)代理賣鞋的生意毫無(wú)興趣。令人感動(dòng)的是，Woodwell的父母把自己的養(yǎng)老金5000美元拿了出來(lái)給了藍(lán)帶公司，他們這樣說(shuō)道，“如果我們不相信我們兒子傾注的事業(yè)，我們還能相信什么呢”，當(dāng)然這5000美元在耐克上市后價(jià)值百萬(wàn)

公司最終通過(guò)可轉(zhuǎn)債的形式募集到數(shù)十萬(wàn)美元，日本財(cái)團(tuán)Nissho開(kāi)始投資BlueRibbon

耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文第8篇Onitsuka提出收購(gòu)藍(lán)帶公司51%的股份，否則踢Phil出局（中斷代理授權(quán)），Phil的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃命懸一線

在生死抉擇面前，他選擇放手一搏，去墨西哥一家代工廠定制了一批足球鞋（在Onitsuka合同要求的范圍之外），并貼上全新的NIKELogo，耐克品牌誕生

NIKE這個(gè)名字源于古希臘神話中的勝利女神^v^（AthenaNike），與公司倡導(dǎo)的體育精神不謀而合。同NIKE一道被Phil考慮的品牌名字還有Falcon，Bengal，DimensionSix，前兩者是動(dòng)物的名字（獵鷹和孟加拉貓），而Phil本人最喜歡DimensionSix，不過(guò)這遭到所有員工反對(duì)

NIKE標(biāo)志性的SwooshLogo由一名兼職大學(xué)生設(shè)計(jì)完成，用時(shí)小時(shí)，工資是2美元/小時(shí)。不過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)有一個(gè)happyending，在耐克上市前設(shè)計(jì)師小姐姐分到了500股原始股，而她一直持有到今天，價(jià)值不菲

1971年，公司整年的銷售額達(dá)到了~130萬(wàn)美元

耐克兒童公司簡(jiǎn)介范文第9篇耐克文化的個(gè)性

（一）把公司文化個(gè)性化

“體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動(dòng)員精神”是耐克追求的個(gè)性化的公司文化。這個(gè)具有鮮明特征的公司文化一反傳統(tǒng)觀念的企業(yè)形象，是由公司創(chuàng)始人菲利普·耐特創(chuàng)立的。

耐克公司初創(chuàng)時(shí)為藍(lán)帶體育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商業(yè)研究生院上學(xué)時(shí)寫的一篇論文為模擬創(chuàng)建的。奈特胡亂地收集了一些田徑賽名將和體育迷的想法寫在文章中，他們的頭腦中有一個(gè)共同的目標(biāo)：打敗阿迪達(dá)斯，讓越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價(jià)格的跑鞋——Tigers（虎牌）。

作為公司的創(chuàng)始人，奈特把永不停息的個(gè)人奮斗和商業(yè)倫理貫穿于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的始終。對(duì)奈特被選入俄勒岡州大學(xué)田徑隊(duì)，成為專業(yè)中長(zhǎng)跑隊(duì)員后，他對(duì)體育用品的激情被磨掉了。后來(lái)他曾在波蘭pricewaterhouse當(dāng)了5年會(huì)計(jì)師，他的商業(yè)意識(shí)也就是在那時(shí)培養(yǎng)起來(lái)。俄勒岡傳奇人特式的田徑教練彼爾·鮑爾，總是給他的明星運(yùn)動(dòng)員訂做跑鞋。他告訴奈特，一個(gè)田徑隊(duì)是由一些個(gè)體隊(duì)員組成的，每個(gè)人必須永不停息地拼命提高他或她的成績(jī)，徑賽運(yùn)動(dòng)員的信條是：“沒(méi)有端點(diǎn)”。而pricewaterhouse給了的啟示是“商業(yè)行為有最基本的原則”。耐克的歷史是以上兩個(gè)信條不斷對(duì)話的過(guò)程，是運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人奮斗精神與商業(yè)約束相協(xié)調(diào)的過(guò)程。奈特與鮑爾曼開(kāi)始共同創(chuàng)辦藍(lán)帶，并于1972年更名為耐克，從那以后，它開(kāi)始設(shè)計(jì)帶本公司商標(biāo)的鞋，并在亞洲生產(chǎn)。

永不停息是耐克的公司文化。當(dāng)時(shí)，在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger。70年代初期，慢跑熱逐漸興起，數(shù)百萬(wàn)人開(kāi)始穿用運(yùn)動(dòng)鞋，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)鞋不僅穿著舒適，而且還是健康而年輕的象征——這就是大多數(shù)人向往的形象，運(yùn)動(dòng)鞋即將流行起來(lái)，但以阿迪達(dá)斯為首的“鐵三角”卻沒(méi)有掌握這一發(fā)展趨勢(shì)，“耐克”卻跑步進(jìn)入了。1974年，鮑爾曼教練在烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種脲烷橡膠，制成一種新型鞋底。這種鞋底是“華爾餅干”式的，鞋底還有小橡膠圓釘，使它比市場(chǎng)流行的其他鞋底的彈性更強(qiáng)，這項(xiàng)看上去很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品革新推動(dòng)了奈特的事業(yè)，產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)，耐克1976年的銷售窗口從前一年的830萬(wàn)美元猛增到1400萬(wàn)美元。耐克像野火一樣發(fā)展起業(yè)，公司為開(kāi)發(fā)新樣式跑鞋而花費(fèi)巨資，到70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學(xué)、實(shí)驗(yàn)生物學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、化學(xué)和多種相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)位。這雄厚的研究力量開(kāi)發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場(chǎng)最新穎和工藝最先進(jìn)的。這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計(jì)劃、性別和不同技術(shù)水平設(shè)計(jì)的。這些風(fēng)格各異，價(jià)格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬(wàn)的跑步者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商，數(shù)百萬(wàn)各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀念，這在一個(gè)正在發(fā)展的行業(yè)里是個(gè)非常吸引人的形象。

靠著永不停息的企業(yè)理念，到了1979年，耐克通過(guò)策劃新產(chǎn)品的上市及其強(qiáng)勁推銷，市場(chǎng)占有率達(dá)33%，終于擠進(jìn)原來(lái)的阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger所建的“鐵三角”，成為銷售明星。到了1981年，其市場(chǎng)份額甚至達(dá)到50%，遙遙領(lǐng)先于阿迪達(dá)斯，而奈特本人也跑步進(jìn)入了《福布斯》雜志令人垂涎的美國(guó)富有400人之列。耐克是富有冒險(xiǎn)精神的開(kāi)拓型公司，在青翠的俄勒岡州公司所在地，已經(jīng)培育出一種精心設(shè)計(jì)的文化，耐克一位老資格的經(jīng)理曾回憶：“那就像是在一

個(gè)充滿手足情義的環(huán)境中工作。同事們?cè)谝黄鹜纯斓睾染?，滔滔不絕地談?wù)擉w育，并自詡為活躍且反傳統(tǒng)的人物?！泵?個(gè)月，奈特的管理隊(duì)伍要聚會(huì)討論策略。這個(gè)在吵大鬧的聯(lián)歡會(huì)以“針?shù)h相對(duì)”著稱。奈特總是鼓勵(lì)對(duì)抗，甚至慫恿對(duì)抗，而且他和其他人一樣，接受別人的大聲指責(zé)。耐克企業(yè)的所在地，就像校園一樣，有森林、慢跑小徑、湖泊、足球場(chǎng)。奈特希望創(chuàng)造出一個(gè)祥和的工作環(huán)境，他認(rèn)為世界已經(jīng)夠混亂的了，工作時(shí)間應(yīng)像家一樣自由。

耐克憑著自己的企業(yè)精神最好終在美國(guó)市場(chǎng)打敗阿迪達(dá)斯，但當(dāng)銳步作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于80年代初冒出來(lái)之后，耐克公司以生產(chǎn)男士體育為重點(diǎn)的文化顯得有些鼠目寸光。耐克公司竟未能預(yù)見(jiàn)軟皮areobic鞋的重要性這類鞋深受女性的青睞。1986年，銳步公司超過(guò)耐克公司，成為行業(yè)的帶頭人。奈特從中得到啟發(fā)，他制定了管理細(xì)則，以此支持維護(hù)商標(biāo)信譽(yù)的中心工作。1981年，他著手對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行新的改造。他把一個(gè)大的鞋類部門分成幾個(gè)較小的部門，每個(gè)小部門分管一種體育項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)鞋，這樣就加快了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，他通過(guò)建立一套生產(chǎn)、銷售、廣告宣傳相連的體系把公司組成一個(gè)整體。結(jié)果是，公司群策群力開(kāi)發(fā)各種鞋型，并以廣告宣傳為手段，給耐克鞋塑造一個(gè)強(qiáng)大的、具有轟動(dòng)效應(yīng)的形象。

（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的動(dòng)力來(lái)自文化理念的創(chuàng)新

塑造企業(yè)和產(chǎn)品完美和充滿活力的形象是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。奈特認(rèn)為，青少年的模仿能力極強(qiáng)，對(duì)品牌也極為敏感，校園里的明星人物的穿著經(jīng)常會(huì)成為模仿的對(duì)象，因此只要設(shè)法讓最有魅力的運(yùn)動(dòng)員穿上耐克，就必定能吸引全國(guó)為數(shù)眾多的人的模仿。最偉大的世界級(jí)得明星、大紅人喬丹出色地把握耐克公司的獨(dú)特精神氣質(zhì)，即完美且充滿活力的工作作風(fēng)。耐克通過(guò)贊助這位“第一飛人”，同時(shí)也成為千萬(wàn)喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)者的偶像。現(xiàn)在耐克成為銷售額達(dá)40億美元的大型公司后，其反傳統(tǒng)的形象正受到威脅，一位商業(yè)評(píng)論家罵道：“奈特發(fā)現(xiàn)，耐克公司在迅速變成美國(guó)商業(yè)和體育相結(jié)合而產(chǎn)生的普通矛盾心理的避雷針?！蹦翁刈约阂舱J(rèn)為：“當(dāng)你的家業(yè)越來(lái)越大時(shí)，你必須注意使企業(yè)降溫，但千萬(wàn)不要把火熄滅掉?！痹诿绹?guó)，雖然每賣出的3雙旅游鞋中便有一雙標(biāo)有耐克公司的商標(biāo)Swooshk，但分析表明，截至1994年5月31日，耐克公司本年度財(cái)政總收入將下降6%，跌到37億美元。最大的籃球鞋銷售市場(chǎng)也急劇下降，耐克公司最重要的，有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)是歐洲和日本，但這兩個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)卻不怎么景氣。

問(wèn)題的核心在于，過(guò)去幾年曾推動(dòng)耐克公司發(fā)展的消費(fèi)者——青少年及20出頭的年輕一代已經(jīng)紛紛放棄了旅游鞋，他們厭倦了泛濫成災(zāi)的運(yùn)動(dòng)員參與的鞋類廣告。他們?cè)趯ふ倚路f的、少一點(diǎn)商業(yè)氣的產(chǎn)品——類似粗皺的皮鞋。這一切影響了耐克的股票，股價(jià)1990年11月達(dá)到最高峰，到1992年下降了40%，奈特所持的35%股票，過(guò)去價(jià)值23億美元，現(xiàn)在只值13億美元。很多分析家認(rèn)為，耐克公司已跌到最低谷，他們估計(jì)，1995年，耐克的利潤(rùn)將升到12%，約為億美元。盡管仍然落后于1992年財(cái)政年度的利潤(rùn)，但3月15日公布的的3/4結(jié)果，使華爾街發(fā)現(xiàn)了他們一直找尋的好消息的跡象。夏季幾個(gè)月的訂貨情況已出現(xiàn)一點(diǎn)好轉(zhuǎn)，新的款式——包括新推出的一系列籃球鞋——將受零售商歡迎，但是，56歲的耐克公司董事長(zhǎng)仍然憂心忡忡，他深知要在已經(jīng)飽和的美國(guó)市場(chǎng)再次實(shí)現(xiàn)他曾創(chuàng)造的那種增長(zhǎng)，已經(jīng)不再可能。他花了大量的時(shí)間考慮兩件事；怎樣才能既實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，又不喪失對(duì)公司成功至關(guān)重要的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的精神。奈特高深莫測(cè)而又孤僻。

要實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，企業(yè)文化的改革勢(shì)在必行。奈特已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有過(guò)問(wèn)耐克公司的日常事務(wù)。為了應(yīng)付公司目前難以駕馭的境況，奈特再次參與公司決策。事實(shí)正是如此，耐克公司對(duì)部門主管克里斯·范戴克來(lái)說(shuō)：“奈特又回來(lái)了?！?月中旬，董事長(zhǎng)召集了31位高級(jí)管理層經(jīng)理在俄勒岡海邊別墅開(kāi)會(huì)，其中8位是駐海外分公司的經(jīng)理。會(huì)上，他宣布6月份，42歲的克拉克將接替耐克公司66歲的總裁查德·多納休。這一新任命受到公司上下普遍擁護(hù)。它充分肯定了克拉克以加強(qiáng)通訊聯(lián)系為手段，博采眾長(zhǎng)的才干，同時(shí)也為耐克公司這位“落伍者”搭起了充分施展的大舞臺(tái)。但這一新戰(zhàn)略要求耐克公司各部門全力合作。在一次中層管理會(huì)議，總裁克位克向60名經(jīng)理闡述“合作經(jīng)營(yíng)方式”的重要性，奈特雖然平時(shí)不喜歡開(kāi)會(huì)，但也在后排列席了會(huì)議?？死苏劦剑涂斯驹谑菇涣髑栏訒惩凹涌鞗Q策方面做的還很不夠?！拔覀兊幕蚶锷L(zhǎng)著合作意識(shí)，”他總結(jié)說(shuō)：“但以前那種一部分人聚集在大廳里決策的日子已一去不復(fù)返了?！蹦翁啬托牡貎A聽(tīng)著，直到克拉克邀請(qǐng)他——這位意外的來(lái)賓——到前臺(tái)去，他身著雙排扣西服及一雙寒酸的平底便鞋，奈特看上去有些衣冠不整。他緩步穿過(guò)走道，當(dāng)燈光著他時(shí)，他瞇起了黯淡的眼睛，他用笑話強(qiáng)調(diào)溝通渠道的重要性：“幾天前，肖恩·?？斯仡^頂一只青蛙走進(jìn)一家酒巴。酒巴招待員問(wèn)：?那是什么?青蛙回答說(shuō)：?我也不知道。開(kāi)始的時(shí)候，它只是我屁股上長(zhǎng)的一個(gè)肉瘤??！蹦翁赝ㄟ^(guò)笑話向經(jīng)理們傳授的信息是：我們必須走向成功，但不能丟掉幽默感，還有我們的叛逆文化。到美國(guó)，只有少數(shù)首席行政總裁能像奈特那樣，一出現(xiàn)在雇員面前，就能令他們歡欣鼓舞，他的傳奇魅力在于他打出一個(gè)最微不足道的手勢(shì)，也能讓人回憶起耐克整個(gè)輝煌的歷史。

體育精神和商業(yè)精神構(gòu)筑了耐克，錘煉了奈特的精明和強(qiáng)干。奈特起家時(shí)，耐克公司只是無(wú)名小卒，但他打敗了阿迪達(dá)斯，打出自己的牌子。他的成功秘訣是：首先是熱愛(ài)體育，而后是打破商業(yè)行為中的條條框框。他仍然戴著折疊式奧克利太陽(yáng)鏡，也不忌諱開(kāi)一些難登在雅之堂的玩笑。他是易激動(dòng)又沉著的人。他的雇員都心甘情愿與他共同創(chuàng)造耐克神話，除此之外，別無(wú)他求。盡管如此，奈特首先是一位精明強(qiáng)干的人。他清楚的知道，在過(guò)去的歲月中，當(dāng)他們?yōu)槟茉诟?jìng)爭(zhēng)中取勝而做馬拉松式的不懈努力時(shí)，耐克公司碰過(guò)壁，經(jīng)過(guò)6年最艱難的發(fā)展，公司成為體育世界中最強(qiáng)大的一支力量。如今，由于年銷售額總是停留在近40億美元，奈特正在尋求擺脫這種滯留不前狀況的途徑。

（三）進(jìn)一步改革創(chuàng)新、實(shí)施營(yíng)銷新策略

為了能在已飽和的美國(guó)市場(chǎng)站住腳，耐克已更新“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋運(yùn)動(dòng)鞋等多種訓(xùn)練用鞋。他還將致力于擴(kuò)大范戴克主管的資金達(dá)2億美元的房租外運(yùn)動(dòng)品部門。旅游鞋外表粗皺的鞋類是鞋行業(yè)中惟一熱門的產(chǎn)品。戶外運(yùn)動(dòng)用品部門將在此領(lǐng)域與廷伯蘭德公司等有實(shí)力的同行競(jìng)爭(zhēng)，它的產(chǎn)量已增長(zhǎng)了1倍，利潤(rùn)也高出1倍數(shù)。奈特信心十足地認(rèn)為，到1996年，它將成為耐克公司盈利最佳的部門，銷售額將達(dá)到5億美元。

同時(shí)，耐克也改變銷售方式。戶外用品部門已把銷售的焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士和新一代未知的顧客，但耐克公司能否通過(guò)運(yùn)動(dòng)員認(rèn)可和電視廣告使他們對(duì)耐克鞋感興趣，這一點(diǎn)令人疑慮。為了吸引他們，同時(shí)，為了回?fù)艄妼?duì)耐克公司的冷嘲熱諷，耐克公司開(kāi)展了有史以來(lái)最大的宣傳活動(dòng)。1994年春天，耐克公司調(diào)整了廣告形式。退役的籃球明星邁克爾·喬丹穿著芝加哥WhiteSox的隊(duì)服出現(xiàn)在成年棒球春季回聯(lián)賽上，耐克公司趁此機(jī)會(huì)，把它弄成一次旅游商品展示，這使純粹的棒球愛(ài)好者非常惱火。

在策劃企業(yè)形象的同時(shí)，還有一項(xiàng)重要的是：存貨控制體系，但公司卻常常忽視了它。這種體系被稱為“期貨”，是耐克能夠持續(xù)創(chuàng)利的關(guān)鍵所在。耐克要求零售商業(yè)必須提前6—8個(gè)月就預(yù)訂其總購(gòu)量的80%，只有這樣耐克才能保證發(fā)貨時(shí)間并給予10%的折扣。結(jié)果，由于耐克公司對(duì)供訂貨情況了如指掌，它有足夠的時(shí)間按訂貨來(lái)安排生產(chǎn)。這就避免了過(guò)多的庫(kù)存，同時(shí)也確保了能從其按亞洲各分廠獲得較理想的出廠價(jià)。零售商們討厭這種制度，因?yàn)橐粫r(shí)他們對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)出現(xiàn)差錯(cuò)，他們就會(huì)被這些鞋困住。但是耐克的市場(chǎng)吸引他們?nèi)ピ囋囘\(yùn)氣。雖然耐克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做同樣的事，但當(dāng)耐克公司按照已經(jīng)達(dá)成的交易開(kāi)始發(fā)貨時(shí)，它就已經(jīng)領(lǐng)先對(duì)手一程。銳步公司的卡莫迪說(shuō)：“耐克擁有一個(gè)強(qiáng)大的后勤體系，比我們的后勤體系要強(qiáng)大的多?！?/p>

（四）營(yíng)銷中的跨文化問(wèn)題

跨文化問(wèn)題是每一個(gè)跨國(guó)公司在經(jīng)營(yíng)和管理中都要遇到的問(wèn)題。德國(guó)的阿迪達(dá)斯是耐克和銳步在歐洲的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐洲人出于本能，偏愛(ài)歐洲大陸上生產(chǎn)的一切。阿迪達(dá)斯正是利用這點(diǎn)向耐克展開(kāi)強(qiáng)大攻勢(shì)。此外，耐克運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格昂貴，每雙售價(jià)高達(dá)80—200美元，使一些歐洲人難以接受。針對(duì)這點(diǎn)，耐克公司刻意揣摸迎合歐洲人的心理特點(diǎn)。比如法國(guó)青年好