商業(yè)地產(chǎn)-蘇州朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)項(xiàng)目解析（科技地產(chǎn)）

PART1:科技住宅改變生活很多夏天：室外36℃，室內(nèi)24

℃左右冬天：室外-6℃，室內(nèi)22

℃左右寶貝少感冒，媽媽少擔(dān)憂家里不再需要多余的被子夏日廚房也享受老人家的腰腿疼

有了不藥而愈的可能皮膚時(shí)時(shí)做SPA，美麗人生每一天衣物凈爽不發(fā)霉

黃梅天氣在窗外灰塵難進(jìn)門，主婦少費(fèi)心抽煙不用再去洗手間衛(wèi)生間衛(wèi)生了

靜了，睡眠更好了舉手之勞，白天變黒夜24小時(shí)不限量熱水效勞欣賞一個(gè)健康生活的科技住宅僅僅需幾分鐘，

擁有只需一天，享受卻是一生

PART2:

源自實(shí)力保證PART2.1:健康生活系統(tǒng)PART2.2:企業(yè)品牌PART2.3:業(yè)主入住兩周年見(jiàn)證PART2.4:朗詩(shī)物業(yè)PART2.1:十大健康生活系統(tǒng)PART2.2:朗詩(shī)領(lǐng)跑科技地產(chǎn)PART2.3:業(yè)主入住兩周年見(jiàn)證

截止今日，已有1608位業(yè)主入住朗詩(shī)，享受“恒溫、恒濕、恒氧〞健康舒適生活;目前，已有7356位業(yè)主選擇朗詩(shī),朗詩(shī)科技住宅成為企業(yè)家、銀行家、教授等峰層人士的睿智選擇。PART2.5:朗詩(shī)物業(yè)朗詩(shī)物業(yè)：南京、無(wú)錫、蘇州、杭州、常州中國(guó)第一家·擁有暖通系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)企業(yè)·專業(yè)從事高科技住宅物業(yè)管理效勞的現(xiàn)代新型企業(yè)科技住宅貼心管家健康生活陽(yáng)光效勞PART3:低居住本錢，享受高舒適生活系統(tǒng)形式使用成本與壽命室內(nèi)效果家用掛壁式分體空調(diào)住宅1、平均每天使用8小時(shí)

2、冬夏季各使用3個(gè)月

3、年平均費(fèi)用2200元

4、使用壽命5～8年1、只保證人員所在房間溫度冬夏季20～26℃2、開(kāi)啟后需等待3、濕度無(wú)保證家用中央空調(diào)（VRV）+燃?xì)鉅t地暖（地?zé)幔┳≌?、平均每天使用8小時(shí)

2、冬夏季各使用3個(gè)月

3、年平均費(fèi)用4100元

4、使用壽命5～8年1、室內(nèi)各房間均保證冬夏季20～26℃2、開(kāi)啟后需等待3、濕度無(wú)保證地源熱泵+天棚輻射+全置換新風(fēng)系統(tǒng)的“朗詩(shī)住宅”1、冬夏季全天24小時(shí)運(yùn)行

2、新風(fēng)全年365天運(yùn)行

3、年平均費(fèi)用1176元

4、與建筑同壽命使用1、室內(nèi)各房間（含廚房衛(wèi)生間）均保證冬夏季20～26℃2、無(wú)需開(kāi)啟和等待3、全年濕度30～70％上表系統(tǒng)形式數(shù)據(jù)僅供參考，不作為法律承諾，數(shù)據(jù)計(jì)算按：1、電價(jià)：人民幣0.52元/度；2、天燃?xì)鈨r(jià)格：人民幣2.2元/立方米附表：以98m2的住宅為例〔僅制冷采暖一項(xiàng))010500105001100011000115001150020000200002100021000220002200035690445905569064590710907200朗詩(shī)住宅年度耗電量是普通住宅的近1/4

：普通住宅年耗電量朗詩(shī)科技住宅年耗電量朗詩(shī)熱水集中供給系統(tǒng)：比燃?xì)鉄崴鞴?jié)省50%的費(fèi)用；比電熱水器節(jié)省100%的費(fèi)用；并且比它們更平安，而且不用擔(dān)憂熱水不夠。國(guó)際能源危機(jī)透視國(guó)際能源需求旺盛，資源枯竭，石油只夠開(kāi)采40余年。中國(guó)石油消費(fèi)全球第二，消費(fèi)量超過(guò)全球10%，能源需求日益龐大，煤電行業(yè)整體虧損。改革國(guó)內(nèi)能源價(jià)格機(jī)制，與國(guó)際接軌，國(guó)內(nèi)油煤電價(jià)風(fēng)格整勢(shì)在必行！節(jié)能、提高能源使用效率、使用新能源和可再生能源朗詩(shī)科技住宅符合國(guó)際開(kāi)展方向居住本錢的優(yōu)勢(shì)愈加明顯去年以來(lái)國(guó)際原油價(jià)格走勢(shì)圖您的選擇影響巨大國(guó)際原油價(jià)格的不斷上漲，國(guó)內(nèi)煤電價(jià)風(fēng)格整勢(shì)在必行！它的漲幅和速度可能超過(guò)您的想象！當(dāng)你入住朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的時(shí)候，電價(jià)也許2-3倍的上升！朗詩(shī)科技住宅低居住本錢的優(yōu)勢(shì)愈加明顯PART4:工程介紹15棟科技住宅總戶數(shù):1003戶建筑密度:約13.05％綠地率:約45.07％得房率85%左右石

景

園文娛園水景園竹園健身園精裝家居解決方案德國(guó)西門子家電美國(guó)科勒廚衛(wèi)德國(guó)柏麗廚具瑞士喬治費(fèi)歇爾管路美國(guó)霍尼韋爾智能化法國(guó)愛(ài)迪士中央吸塵

法國(guó)施耐德電器梅蘭日蘭開(kāi)關(guān)插座廣東雷士照明美國(guó)摩恩水槽、龍頭英國(guó)多樂(lè)士乳膠漆美國(guó)史丹利移門法國(guó)索菲亞衣柜德國(guó)漢斯格雅衛(wèi)浴PART5:交流互動(dòng)篇PART6:銷售篇唯有真實(shí)的體驗(yàn)才能打動(dòng)您；邀您試住健康未來(lái)

謝謝聆聽(tīng)！

華南MALL

品牌規(guī)劃及廣告基本策略因?yàn)?，華南MALL不只是鋼筋水泥堆積而成的建筑物，也不是一個(gè)只能為人們提供購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)的場(chǎng)所，而是一種生活方式、一種思想文化。因?yàn)椋晒Φ膹V告作品不是一次偶爾靈感的結(jié)晶，也不只是文字加畫面隨意的搭配，而是在傳播原那么和創(chuàng)作策略軌跡上的誕生品。作為籌劃人員，就是要給沒(méi)有生命的事物注入血液賦予生命，就是要給沒(méi)有個(gè)性的事物樹(shù)立形象塑造個(gè)性，更要為到達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)創(chuàng)造有效的廣告。這些，是我提出以下思路的原因所在。為何進(jìn)行品牌規(guī)劃？品牌規(guī)劃屬于經(jīng)營(yíng)管理者的一種意識(shí)形態(tài)。綜合分析華南MALL前期規(guī)劃和傳播策略，再考慮到華南MALL工程進(jìn)展程度，對(duì)品牌進(jìn)行新的規(guī)劃勢(shì)在必行。因?yàn)椋浩放埔?guī)劃是營(yíng)銷目標(biāo)的一種表達(dá)。品牌規(guī)劃是營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)方針。品牌規(guī)劃是一種行規(guī)準(zhǔn)那么。品牌規(guī)劃是華南MALL靈魂的文字表達(dá)。如何規(guī)劃?

提煉核心概念、豎立品牌形象、確立品牌思想，這里的品牌規(guī)劃不是對(duì)華南MALL品牌建設(shè)的整體規(guī)劃。<品牌理念>成就人類千古夢(mèng)想人生從此更精彩真正讓生活動(dòng)起來(lái)解釋：品牌理念旨在詮釋一個(gè)品牌的核心思想，代表著品牌經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任和追求，也是對(duì)顧客的一種承諾。品牌理念一般比較貼近人的生活，不刻意追求廣告語(yǔ)的那種震撼力，也沒(méi)有必要對(duì)它專門進(jìn)行宣傳。以上三條供選擇參考。舉例：天河城——穩(wěn)健誠(chéng)信、持續(xù)開(kāi)展〔其稱經(jīng)營(yíng)理念〕諾基亞——科技以人為本沃爾瑪——天天平價(jià)<品牌定位>體驗(yàn)國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚的第二世界。解釋：品牌定位是結(jié)合自身實(shí)際特色，在消費(fèi)者頭腦中刻下一個(gè)獨(dú)特形象，重要的是該形象帶給人們的實(shí)在利益。品牌定位也是一種營(yíng)銷目標(biāo)，在后期營(yíng)銷活動(dòng)中要做符合該定位的事亦，以便真正使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。“體驗(yàn)國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚的第二世界〞這一定位把消費(fèi)者的利益考慮進(jìn)來(lái)了，即華南MALL是一個(gè)可享受到當(dāng)今世界上頂級(jí)流行文化的地方，而第二世界又把華南MALL的“大規(guī)模、多業(yè)態(tài)、頂級(jí)品牌集中〞等特色用四個(gè)字表達(dá)出來(lái)。第二世界表示超越地球、唯我獨(dú)尊，具有沖擊力、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的霸氣、無(wú)可替代。<品牌個(gè)性>麥當(dāng)勞近來(lái)用“我就喜歡〞的廣告語(yǔ)進(jìn)行傳播，旨在營(yíng)造一種“自我、快樂(lè)、青春〞個(gè)性，正好適應(yīng)主要市場(chǎng)〔青少年〕的生活態(tài)度和個(gè)人風(fēng)格，從而使麥當(dāng)勞與消費(fèi)者心貼得更近。華南MALL的個(gè)性塑造是區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種必要方式。根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，華南MALL屬于全層性質(zhì)的市場(chǎng)定位，考慮到各個(gè)層次的消費(fèi)者，可以把華南MALL的個(gè)性，強(qiáng)化在“國(guó)際、激情、時(shí)尚〞方面。<品牌形象>把華南MALL的品牌形象建設(shè)為：精彩的、國(guó)際的、激情的、時(shí)尚的、輕松的、快樂(lè)的、信賴的、創(chuàng)新的、浪漫的、唯一的。這種形象是通過(guò)華南MALL全員在每一件事上的努力，而讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種一致的情感認(rèn)同。不是自己叫出來(lái)的。在此提出是為后期的任何工作指明一個(gè)主向。比方任何一項(xiàng)廣告，在文字上和風(fēng)格上應(yīng)符合上述形象，每一次廣告、每一次活動(dòng)應(yīng)為品牌形象起到累積作用。

上面所講品牌規(guī)劃，除了有給華南MALL賦于靈魂作用之外，也是為后期廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)找到落腳點(diǎn)，因?yàn)槿魏我淮螐V告都是在一定的思路下表現(xiàn)的。

下面是廣告根本策略：為何確定廣告策略?

廣告由創(chuàng)意和策略組成?？茖W(xué)的策略加獨(dú)特的創(chuàng)意表現(xiàn)的廣告才是有效的。因此建議講究廣告的策略性。如何確定廣告根本策略？廣告策略表達(dá)在廣告目的、廣告任務(wù)、廣告承諾，支持點(diǎn)、利益點(diǎn)、目標(biāo)對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面，在此不做細(xì)說(shuō)。幾個(gè)原那么：★廣告要能表現(xiàn)出品牌定位和品牌形象?！锶A南MALL的訴求點(diǎn)很多，應(yīng)有所舍棄，并分別進(jìn)行單一訴求。★可用不同形式，但必須始終保持統(tǒng)一的風(fēng)格。堅(jiān)持用簡(jiǎn)潔、煽動(dòng)性的語(yǔ)言訴求。局部廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)具有目的性和針對(duì)性，是在廣告策略的約束下創(chuàng)作的。它不同于品牌定位，因?yàn)槎ㄎ灰话闶遣蛔兊?，而廣告語(yǔ)那么要根據(jù)不同的訴求目的做不同的表現(xiàn)，在不同的時(shí)段也有不同的形式。根據(jù)華南MALL的工程進(jìn)度，本階段廣告應(yīng)主要在于培養(yǎng)市場(chǎng)認(rèn)知度，即讓人們了解華南MALL是怎樣一回事。1.華南MALL——打造地球上的北斗星2.地球人的華南MALL3.歡樂(lè)、輕松、國(guó)際、時(shí)尚、激情、品位，華南MALL的拿手好戲4.全面刷新人類生活模式5.中國(guó)正在改變6.體驗(yàn)國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚的第二世界7.歷史即將進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代局部廣告語(yǔ)8.第二世界即將出現(xiàn)9.所有你的夢(mèng)想，在這里變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)10.瘋狂是人生一種境界，來(lái)華南MALL體驗(yàn)瘋狂！購(gòu)物狂。游樂(lè)狂。美食狂。浪漫狂。品味狂。時(shí)尚狂。你是哪一派？談?wù)剰V告風(fēng)格廣告風(fēng)格應(yīng)能表達(dá)出品牌定位和品牌形象，以及符合華南MALL整體規(guī)劃。時(shí)尚、激情、國(guó)際、霸氣、成熟是華南MALL廣告應(yīng)表達(dá)的風(fēng)格。這種風(fēng)格是由廣告語(yǔ)言和設(shè)計(jì)制作表達(dá)出來(lái)的，對(duì)于設(shè)計(jì)制作的風(fēng)格，建議由專業(yè)公司為華南MALL確定一種主色調(diào)和顏色搭配。

華南MALL

品牌規(guī)劃及廣告基本策略因?yàn)?，華南MALL不只是鋼筋水泥堆積而成的建筑物，也不是一個(gè)只能為人們提供購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)的場(chǎng)所，而是一種生活方式、一種思想文化。因?yàn)?，成功的廣告作品不是一次偶爾靈感的結(jié)晶，也不只是文字加畫面隨意的搭配，而是在傳播原那么和創(chuàng)作策略軌跡上的誕生品。作為籌劃人員，就是要給沒(méi)有生命的事物注入血液賦予生命，就是要給沒(méi)有個(gè)性的事物樹(shù)立形象塑造個(gè)性，更要為到達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)創(chuàng)造有效的廣告。這些，是我提出以下思路的原因所在。為何進(jìn)行品牌規(guī)劃？品牌規(guī)劃屬于經(jīng)營(yíng)管理者的一種意識(shí)形態(tài)。綜合分析華南MALL前期規(guī)劃和傳播策略，再考慮到華南MALL工程進(jìn)展程度，對(duì)品牌進(jìn)行新的規(guī)劃勢(shì)在必行。因?yàn)椋浩放埔?guī)劃是營(yíng)銷目標(biāo)的一種表達(dá)。品牌規(guī)劃是營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)方針。品牌規(guī)劃是一種行規(guī)準(zhǔn)那么。品牌規(guī)劃是華南MALL靈魂的文字表達(dá)。如何規(guī)劃?

提煉核心概念、豎立品牌形象、確立品牌思想，這里的品牌規(guī)劃不是對(duì)華南MALL品牌建設(shè)的整體規(guī)劃。<品牌理念>成就人類千古夢(mèng)想人生從此更精彩真正讓生活動(dòng)起來(lái)解釋：品牌理念旨在詮釋一個(gè)品牌的核心思想，代表著品牌經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任和追求，也是對(duì)顧客的一種承諾。品牌理念一般比較貼近人的生活，不刻意追求廣告語(yǔ)的那種震撼力，也沒(méi)有必要對(duì)它專門進(jìn)行宣傳。以上三條供選擇參考。舉例：天河城——穩(wěn)健誠(chéng)信、持續(xù)開(kāi)展〔其稱經(jīng)營(yíng)理念〕諾基亞——科技以人為本沃爾瑪——天天平價(jià)<品牌定位>體驗(yàn)國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚的第二世界。解釋：品牌定位是結(jié)合自身實(shí)際特色，在消費(fèi)者頭腦中刻下一個(gè)獨(dú)特形象，重要的是該形象帶給人們的實(shí)在利益。品牌定位也是一種營(yíng)銷目標(biāo)，在后期營(yíng)銷活動(dòng)中要做符合該定位的事亦，以便真正使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。“體驗(yàn)國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚的第二世界〞這一定位把消費(fèi)者的利益考慮進(jìn)來(lái)了，即華南MALL是一個(gè)可享受到當(dāng)今世界上頂級(jí)流行文化的地方，而第二世界又把華南MALL的“大規(guī)模、多業(yè)態(tài)、頂級(jí)品牌集中〞等特色用四個(gè)字表達(dá)出來(lái)。第二世界表示超越地球、唯我獨(dú)尊，具有沖擊力、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的霸氣、無(wú)可替代。<品牌個(gè)性>麥當(dāng)勞近來(lái)用“我就喜歡〞的廣告語(yǔ)進(jìn)行傳播，旨在營(yíng)造一種“自我、快樂(lè)、青春〞個(gè)性，正好適應(yīng)主要市場(chǎng)〔青少年〕的生活態(tài)度和個(gè)人風(fēng)格，從而使麥當(dāng)勞與消費(fèi)者心貼得更近。華南MALL的個(gè)性塑造是區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種必要方式。根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，華南MALL屬于全層性質(zhì)的市場(chǎng)定位，考慮到各個(gè)層次的消費(fèi)者，可以把華南MALL的個(gè)性，強(qiáng)化在“國(guó)際、激情、時(shí)尚〞方面。<品牌形象>把華南MALL的品牌形象建設(shè)為：精彩的、國(guó)際的、激情的、時(shí)尚的、輕松的、快樂(lè)的、信賴的、創(chuàng)新的、浪漫的、唯一的。這種形象是通過(guò)華南MALL全員在每一件事上的努力，而讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種一致的情感認(rèn)同。不是自己叫出來(lái)的。在此提出是為后期的任何工作指明一個(gè)主向。比方任何一項(xiàng)廣告，在文字上和風(fēng)格上應(yīng)符合上述形象，每一次廣告、每一次活動(dòng)應(yīng)為品牌形象起到累積作用。

上面所講品牌規(guī)劃，除了有給華南MALL賦于靈魂作用之外，也是為后期廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)找到落腳點(diǎn)，因?yàn)槿魏我淮螐V告都是在一定的思路下表現(xiàn)的。

下面是廣告根本策略：為何確定廣告策略?

廣告由創(chuàng)意和策略組成?？茖W(xué)的策略加獨(dú)特的創(chuàng)意表現(xiàn)的廣告才是有效的。因此建議講究廣告的策略性。如何確定廣告根本策略？廣告策略表達(dá)在廣告目的、