工作計(jì)劃之銷售實(shí)習(xí)計(jì)劃范文

銷售實(shí)習(xí)計(jì)劃范文【篇一：銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文】銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競(jìng)爭(zhēng)，什么是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找一份好的工作時(shí)多么的難了。在先實(shí)習(xí)了半年，結(jié)果半年工作下來(lái)，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯(cuò)的工作，可是現(xiàn)實(shí)的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。步入社會(huì)我知道什么是辛苦，步入社會(huì)我知道什么是節(jié)約，步入社會(huì)我知道什么是生活。離開學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學(xué)校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實(shí)總是有差別，這是我離開學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒(méi)有預(yù)料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會(huì)讓你無(wú)數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實(shí)是：沒(méi)人再無(wú)緣無(wú)故的給你生活費(fèi)了。也只能一個(gè)人學(xué)會(huì)忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說(shuō)的：要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)這個(gè)世界突如其來(lái)的侮辱。做好一名銷售人員我所總結(jié)的心得：1、嘴要甜、臉要厚，不要擔(dān)心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認(rèn)識(shí)，第二次趕你是出于無(wú)奈，第三次趕你是無(wú)語(yǔ)，可是四次、五次大家都認(rèn)識(shí)了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門避之，可是熱情的業(yè)務(wù)員是換來(lái)業(yè)主的信任。2、掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，比如：公司發(fā)展、產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格。只有掌握了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會(huì)令你有十足把握做成生意。3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會(huì)以最積極的態(tài)度去面隊(duì)工作。銷售是一項(xiàng)鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會(huì)被保安請(qǐng)出大門，突如其來(lái)的還會(huì)是業(yè)主無(wú)理的趕人出門。在每天的工作中我會(huì)想到放棄，幾乎每天清晨起床都會(huì)有一種辭職的沖動(dòng)。我問(wèn)自己學(xué)到了什么，我問(wèn)自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時(shí)候，我只不過(guò)是一張白紙，剛?cè)肷鐣?huì)的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊(duì)突如其來(lái)的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機(jī)上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當(dāng)然只是對(duì)我個(gè)人而言?，F(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒(méi)有工作就等于沒(méi)飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會(huì)主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國(guó)13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展就無(wú)從說(shuō)起了。以后我的路途該怎么樣，我也沒(méi)有底，我還在實(shí)習(xí)工作中，公司對(duì)我也無(wú)所謂，想辭我很簡(jiǎn)單，我的業(yè)務(wù)能力暫時(shí)也不強(qiáng)，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無(wú)止境，我會(huì)努力的!【擴(kuò)展閱讀篇】工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四部分。(2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡(jiǎn)煉的文字概括交代工作總結(jié)的問(wèn)題;或者說(shuō)明所要總結(jié)的問(wèn)題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過(guò);或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)與效果等作概括的提示;或者將工作的過(guò)程、基本情況、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔的介紹。其目的在于讓讀者對(duì)工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績(jī)與問(wèn)題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強(qiáng)、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績(jī)和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。1)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績(jī)之后再寫經(jīng)驗(yàn)。即表述成績(jī)、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。二是寫做法、成績(jī)的同時(shí)寫出經(jīng)驗(yàn)，“寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中”。也有在做法，成績(jī)之后用“心得體會(huì)”的方式來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn)，這實(shí)際是前一種寫法。成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的中心和重點(diǎn)，是構(gòu)成工積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)2010年3月18日到4月18日，我在萬(wàn)達(dá)通訊有限公司進(jìn)行了為期四個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有四個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于遼陽(yáng)市宏偉區(qū)，是一家以銷售化手機(jī)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有三個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：手機(jī)；手機(jī)卡；手機(jī)配件；手機(jī)維修等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售手機(jī)的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。報(bào)告遼寧大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)國(guó)際法系06級(jí)一班黃妮娜實(shí)習(xí)【篇三：營(yíng)銷實(shí)習(xí)計(jì)劃書10】廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)期實(shí)習(xí)計(jì)劃書一、實(shí)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí)，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。本次實(shí)習(xí)是學(xué)生在學(xué)習(xí)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)，檢驗(yàn)學(xué)生們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力的活動(dòng)。二、實(shí)習(xí)目的1．深入了解和熟悉市場(chǎng)調(diào)研的一般手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。2．進(jìn)一步掌握和深化已學(xué)的專業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力。3．培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性，即從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。4．在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和勤奮務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。5．從學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)中了解學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用的能力，便于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。經(jīng)貿(mào)系依照教學(xué)計(jì)劃，組織實(shí)施此次10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程實(shí)習(xí)。三、實(shí)習(xí)時(shí)間2011年6月25日（第十九周）至2011年7月6日（第二十周）四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)校外：1、6月26日，3名指導(dǎo)老師帶10市營(yíng)1班（50名學(xué)生）到清遠(yuǎn)廣東忠華紡織有限公司參觀；2、6月27日，3名指導(dǎo)老師帶10市營(yíng)2班（48名學(xué)生）到佛山新華針織有限公司參觀。五、實(shí)習(xí)班級(jí)10市場(chǎng)營(yíng)銷1、2班六、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師葉昌蘭、許寧、余夢(mèng)妮、張少勇、禤志強(qiáng)老師七、紀(jì)律要求1、紀(jì)律是完成任務(wù)的基本保證。外出實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守學(xué)院有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)的規(guī)章制度，按畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間與任務(wù)要求進(jìn)行實(shí)習(xí)。2、注意人身和財(cái)物安全，防止意外，因違紀(jì)外出造成人身和財(cái)物損失事故者，責(zé)任自負(fù)，并追查相關(guān)人員的責(zé)任。3、要遵守社會(huì)規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損學(xué)校榮譽(yù)的事。4、調(diào)查報(bào)告必須獨(dú)立完成，并注意對(duì)資料的篩選、統(tǒng)計(jì)、分析和處理。樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)，尊重他人勞動(dòng)成果，所引用的參考文獻(xiàn)必須全部反映在調(diào)查報(bào)告參考文獻(xiàn)之中。5、積極主動(dòng)和指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，做到聯(lián)絡(luò)暢通，指導(dǎo)順利。在實(shí)習(xí)工作中遇到的問(wèn)題必須及時(shí)反饋給指導(dǎo)教師。虛心接受教師指導(dǎo)。6、對(duì)不符合要求的調(diào)查報(bào)告或?qū)嵙?xí)報(bào)告，指導(dǎo)老師應(yīng)退回并指令重新撰寫。八、實(shí)習(xí)內(nèi)容以及過(guò)程1、實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）分批參觀企業(yè)（二）以組為單位進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（根據(jù)選題進(jìn)行具體分析）學(xué)生對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和問(wèn)卷設(shè)計(jì)的技巧。培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性，鍛煉從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2、實(shí)習(xí)過(guò)程10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷1、2班：2012年6月12日學(xué)生提交分組名單2012年6月19日14：00點(diǎn)舉行實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)2012年6月（十九周具體時(shí)間如上所示）分批去企業(yè)參觀2012年6月25日（第十九周）至2011年7月6日（第二十周）進(jìn)行校外市場(chǎng)調(diào)查[調(diào)查題目見附錄1]2012年7月4日之前學(xué)生提交交調(diào)查報(bào)告2012年7月6日之前指導(dǎo)老師提交調(diào)查報(bào)告匯總成績(jī)及實(shí)習(xí)總結(jié)九、實(shí)習(xí)的形式以組單位選擇一個(gè)課題(附錄一)或者自擬題目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的情況進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，編寫相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。九、考核的內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)，并在本學(xué)期第20周以前提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，方可參加考核。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程實(shí)習(xí)報(bào)告要求：1：實(shí)習(xí)報(bào)告要求真實(shí)準(zhǔn)確，包含從問(wèn)卷設(shè)計(jì)，抽樣方法、調(diào)研資料的收集整理分析得全過(guò)程，最后提交調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告2：小組成員分工名單3：報(bào)告要求附上相關(guān)資料：a：被調(diào)查人員名單（附表1）b:調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)照片（包含調(diào)查地點(diǎn)全景，調(diào)查人員與被調(diào)查人員，不少于3張）、c:調(diào)查問(wèn)卷4:本報(bào)告word命名格式：例如：經(jīng)貿(mào)系10市營(yíng)1班第一組調(diào)研報(bào)告。注：上交材料均為打印版及電子版專業(yè)實(shí)習(xí)考核成績(jī)由學(xué)校實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)定。即根據(jù)實(shí)習(xí)單位具體意見、指導(dǎo)教師意見、學(xué)生實(shí)習(xí)材料來(lái)綜合評(píng)定學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)。最終實(shí)習(xí)成績(jī)按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格”五個(gè)等級(jí)評(píng)定。90分以上為“優(yōu)秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。凡實(shí)習(xí)成績(jī)不及格者，不能取得學(xué)分，須重新實(shí)習(xí)及格后方能畢業(yè)。經(jīng)貿(mào)系2012年5月25日附錄一:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程實(shí)習(xí)題目：一,市場(chǎng)商品需求調(diào)查:1.廣州市婦嬰童用品消費(fèi)調(diào)查2.廣州市美容、美發(fā)、美體消費(fèi)調(diào)查3.廣州市女性消費(fèi)調(diào)查4.廣州市日化產(chǎn)品調(diào)查5.廣州市服裝服飾消費(fèi)調(diào)查6.廣州市鞋類消費(fèi)調(diào)查二,市場(chǎng)與消費(fèi)潛量的調(diào)查:7.廣州市上班族工作日每日三餐消費(fèi)調(diào)查8.廣州市汽車市場(chǎng)調(diào)查9.廣州市it產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查10.廣州市動(dòng)漫、工藝美術(shù)用品、文化用品、體育用品、樂(lè)器、玩具消費(fèi)調(diào)查三,市場(chǎng)商品供給情況的調(diào)查:11.廣州市水果、蔬菜、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查12.廣州市食品、酒品、飲料、乳制品、保健品調(diào)查13.廣州市建筑材料、家居裝修裝修產(chǎn)品調(diào)查四,商品價(jià)格調(diào)查14.廣州市景區(qū)景點(diǎn)、旅游休閑、農(nóng)業(yè)觀光票價(jià)調(diào)查15.廣州市電影票價(jià)調(diào)查16.廣州市酒店消費(fèi)價(jià)格調(diào)查五,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查17.廣州市幼兒教育、網(wǎng)絡(luò)教育、職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)調(diào)查18.廣州市廣告、傳媒、展覽行業(yè)調(diào)查19.廣州市金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查20.廣州市物流市場(chǎng)調(diào)查六,廣告效果調(diào)查:21.廣州市xx廣告效果調(diào)查附錄二：分組名單及指導(dǎo)老師聯(lián)系方式市場(chǎng)營(yíng)銷1班分組及指導(dǎo)老師第一組王琴第二組鄒國(guó)桃第三組黃穎枝第四組古素婷第五組林健能第六組萬(wàn)熙賢第七組曾瑋第八組余業(yè)堅(jiān)第九組王琬青第