花為媒品牌全程營銷專業(yè)策劃專項方案

花為媒品牌全程營銷策劃案床墊品牌市場現(xiàn)狀分析1、行業(yè)分布及市場格局國內(nèi)床墊市場是一種迅速發(fā)展市場，從上世紀90年代期至今短短間，不但生成了一種龐大而遼闊市場，并且還促成了中華人民共和國老式木制床具變革，形成了人們對睡眠方式新概念。經(jīng)粗略估算，當前中華人民共和國軟墊業(yè)以不同業(yè)態(tài)存在并生產(chǎn)制造彈簧軟床墊有1000家以上，其中既有專業(yè)床墊制造廠家，也有某些具備相稱規(guī)模臥房木家具公司自己配套床墊生產(chǎn)線，尚有某些原輔材料供應(yīng)廠家也在小批量生產(chǎn)床墊，計年生產(chǎn)能力在多萬床以上。這些公司在國內(nèi)相對獨立區(qū)域內(nèi)形成了擁有主導地位主流品牌床墊公司為主，弱勢床墊公司爭占和彌補低端產(chǎn)品市場為輔市場格局，大體形成了3種市場模式：A、以珠江三角洲和長江三角洲為重要區(qū)域床墊細化市場，形成了較為固定高品位床墊產(chǎn)品市場及消費群，且消費層次豐富，并存在支持各個檔次床墊延續(xù)經(jīng)營市場規(guī)模，有超過30%潛在消費群體具備理解高品位產(chǎn)品特點需求，并在對的征詢引導下完畢其對高品位產(chǎn)品消費。B、全國各地中心都市床墊消費市場浮現(xiàn)細化，但消費主體仍以中低端產(chǎn)品為主，高品位產(chǎn)品潛在客戶群體占有率低于15%，而最后實現(xiàn)購買行為約7-10%。C、各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場以中低端消費群體為主，由于本地財力所限，大某些消費者目的重要是解決“有無”，這某些消費群體對價格規(guī)定較高，同步但愿結(jié)實、耐用產(chǎn)品，而高品位產(chǎn)品潛在客戶群占有率低于10%，實際發(fā)生采購行為低于5%。2、市場需求逐年提高國內(nèi)軟墊業(yè)起步于上世紀80年代初，20近年來迅速發(fā)展，全國軟床墊年產(chǎn)量達2500萬床，總銷售額約170億元人民幣。彈簧床墊引入不但變化了中華人民共和國人使用木制床具老式，更改進了國人睡眠質(zhì)量，軟床墊也成為國人婚嫁、喬遷必不可少消費品。按照床墊更新周期為計算，內(nèi)地34837萬戶家庭，每年即有3500萬床需求；另一方面，國內(nèi)住宅建設(shè)正以每年15%速度遞增6億平方米，每年則有600萬床墊需求；再加上每年1000萬對青年結(jié)婚和11000家星級賓館120余萬套客房床墊更新需求，由此可見，國內(nèi)軟墊市場需求不但是龐大，并且是持久。此外，國內(nèi)床墊消費習慣與美國不同，美國人始終是把床墊當成易耗品，更換期為半年至1年；而在國內(nèi)，床墊始終是更換期左右耐用品。但這一消費習慣正隨著國人生活水平富足向易耗品轉(zhuǎn)變，更是增大了國內(nèi)床墊市場空間。3、公司生產(chǎn)規(guī)?？偭恐鹉晏岣弋斍皣鴥?nèi)彈簧軟床制造公司在1000家以上，據(jù)記錄，全國軟床墊年產(chǎn)量為1250萬床，為1500萬床，后來每年都超過萬床，如今年生產(chǎn)能力20萬床以上公司不下20家，年生產(chǎn)能力10萬床以上約60家以上，浙江喜臨門集團和咱們花為媒集團更成為如今佼佼者。4、浮現(xiàn)市場區(qū)域主流品牌早在9月，由國家質(zhì)檢總局牽頭中華人民共和國品牌推動委員會評價成果表白，山東鳳陽集團“鳳陽牌”床墊、浙江花為媒集團“花為媒牌”床墊、喜臨門集團“喜臨門牌”床墊、湖北聯(lián)樂集團“聯(lián)樂牌”床墊和廣州穗寶集團“穗寶牌”床墊被評為“中華人民共和國名牌產(chǎn)品”，標志著中華人民共和國軟墊業(yè)發(fā)展早已進入品牌哺育階段。如今這5家床墊公司不但是中華人民共和國床墊業(yè)首批榮獲此稱號，也是整個中華人民共和國家具業(yè)首獲殊榮，并在相對獨立區(qū)域占據(jù)了主導地位。5、國內(nèi)床墊品牌受到雙重夾擊從當前床墊消費趨勢來看，床墊高品位市場始終被某些進口床墊把持著，無論是品牌歷史、生產(chǎn)技術(shù)還是使用價值，洋品牌床墊在中高品位消費群中似乎更有人緣。其實追求其根底，其因素不外于這些品牌在市場細分上做功夫十足，其核心競爭力、也就是差別化競爭力明顯，從而吃掉不同消費需求消費者。于是隨著床墊市場“蛋糕”越做越大，在國產(chǎn)品牌床墊中，某些有底蘊、有實力公司也在積極爭取高品位路線，下猛力做市場細分。盡管國內(nèi)品牌床墊如雅蘭、穗寶、喜臨門等與高品位床墊相比有著高性價比優(yōu)勢，但也面臨雙重夾擊。一方面是高品位市場知名度更高國際大品牌；另一方面又受到國內(nèi)小作坊公司價格沖擊。因此只能憑借前期影響而成為區(qū)域性品牌，而難以突破。6、為提高國際競爭力，公司開始注重高品位品牌建設(shè)彈簧軟床墊是家具產(chǎn)業(yè)中新興行業(yè)，是人們尋常生活中必不可少用品，在國內(nèi)已有20近年歷史。彈簧軟床墊行業(yè)引進國外生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)始于80年代初，通過不斷消化和改進，產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提高，基本達到國際水平。隨著全行業(yè)技改力度不斷加大，這一行業(yè)煥發(fā)出新生機。當前，國內(nèi)彈簧軟床墊年產(chǎn)量已達到2200萬張，但是從總體上看，咱們彈簧軟床墊行業(yè)大而不強，國內(nèi)產(chǎn)品正在“走向世界”，但構(gòu)造仍不盡合理，尚有一某些產(chǎn)品檔次低、附加值低、技術(shù)含量低，并且在產(chǎn)品細分上做不夠。因而，在國際互換中，咱們處在不利地位。隨著經(jīng)濟全球化步伐加快，國際市場競爭日趨激烈，市場競爭在很大限度上取決于產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，要提高出口產(chǎn)品競爭力，必要創(chuàng)出牌子，打出強勢“中華人民共和國品牌”旗幟。當前床墊市場現(xiàn)狀是，國內(nèi)床墊需求迅速增大，卻沒有高品位領(lǐng)袖品牌，而外資品牌正在蠶食鯨吞國內(nèi)品牌打下市場。特別隨著人們消費意識水準和市場成熟度提高，隨著浮現(xiàn)國外某些床墊大品牌市場介入，如美國席夢思、SERTA、英國斯林百蘭、德國美德麗和韓國ACE等，據(jù)不完全記錄，在中華人民共和國內(nèi)地軟床墊市場上有一定知名度國外品牌公司至少在30個以上，使得床墊公司也必然要在廣告、服務(wù)等文化內(nèi)涵上大下工夫，這就促成了中華人民共和國床墊公司在高品位品牌建設(shè)上覺醒和成熟。二、高品位床墊品牌成功案例分析1、慕思——超前健康睡眠理念品牌所屬公司：慕思寢室用品有限公司市場定位：高品位產(chǎn)品定位：健康軟床、床墊消費者定位：高薪階層、成功人士風格定位：歐式/當代品牌名稱：慕思DeRucci（歌蒂婭、凱奇、3D、0769、凱旋、凱莎）品牌核心：全球健康睡眠資源整合者推廣起始時間：推廣方式：各地區(qū)國際家具展、健康睡眠體驗館、獨立店、全國高品位家具賣場連鎖專賣店、推廣活動（央視歡樂中華人民共和國行等）、媒體廣告分析：慕思自問世起，便開始研發(fā)設(shè)計所有與睡眠息息有關(guān)產(chǎn)品，涉及床架、床墊、床上用品及枕頭，在諸多國人還停留在對床墊評價原則為外觀和耐用性能時，就提出了健康睡眠這一理念。并致力于引領(lǐng)國內(nèi)健康、舒服睡眠潮流，促使中華人民共和國人睡眠質(zhì)量世界同步，塑造目的為是一種以健康理念、頂級科技、先進品質(zhì)著稱國際化品牌。準擬定位是一種開始，它需要通過產(chǎn)品系統(tǒng)來詮釋獨具特色健康睡眠理念。為使產(chǎn)品層次能充分迎合品牌理念，慕思共向8家歐美公司引進9項世界先進寢具制造材料或技術(shù)整合全球最高品位技術(shù)，創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)睡眠，慕思高品位床品中集中采用了大量國外最新睡眠科技技術(shù)和材料，如意大利Technogel新概念高科技床墊材料，比利時Rako床架，60年前創(chuàng)始于德國Otten睡眠系統(tǒng)等。7月8日，慕思與比利時ARTILATN.V(阿蒂蘭特)公司、RAKOBEDING(瑞寇)公司及意大利SALVADORIS.R.L(肖瓦多瑞)公司舉辦了隆重簽約典禮，獨家引進了上述三家公司全球領(lǐng)先寢具制造材料和最新技術(shù)。6年來，慕思以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為支點，在終端營銷、品牌推廣、品牌視覺形象塑造上始終保持著專一理念。如今，慕思已成為消費者所熟知健康睡眠倡導者，專賣店遍及全國各地，已達600多家。許多消費者在飛馳汽車上看到路邊慕思戶外，無需看文字也可迅速判斷出，這是慕思。2、愛蒙——精確品牌定位品牌所屬公司：金雅典床具製造（深圳）有限公司市場定位：中高品位產(chǎn)品定位：高科技床墊消費者定位：中產(chǎn)階層、白領(lǐng)階層、普通商人風格定位：美式/當代品牌名稱：愛蒙Enlanda品牌核心：高科技健康睡眠推廣起始時間：推廣方式：各地區(qū)國際家具展、產(chǎn)品發(fā)布會、獨立店、與大型公司集團合伙、媒體廣告、慈善行動等分析：針對床墊市場高品位產(chǎn)品需求增長趨勢及大市場環(huán)境促成，長期以來，愛蒙始終定位為高品位消費群體，在給中產(chǎn)階層帶來幸福生活、健康睡眠。愛蒙以嫁接美國品牌為主線，自稱自足美國、源自美國、擁有美國高貴血統(tǒng)和歷史底蘊，在品牌文化塑造，媒體廣告、產(chǎn)品推廣，終端形象整合上，都通過大力傳揚美國高科技、美式文化來造勢，以迎合消費者“崇洋”心理，獲得高度品牌認知度和忠誠度，增長產(chǎn)品附加值。此外，為迎合國內(nèi)人文文化，始終強調(diào)自己肩負著保護人類骨骼使命，堅持從事專業(yè)研究和締造人類健康睡眠工程，以責任心來獲取消費者關(guān)注和承認。還與中華人民共和國紅十字基金會結(jié)為“中華人民共和國紅行動”戰(zhàn)略合伙伙伴，來用實際行動履行愛蒙社會公德與公司責任，弘揚人道、博愛、奉獻紅十字精神。產(chǎn)品上，愛蒙充分運用電腦科技在人類健康睡眠上應(yīng)用，依照定位消費群體不同年齡、體重、工作環(huán)境和睡眠習慣等因素，研制適合不同需求人士使用床褥。產(chǎn)品系列涉及小朋友系列、年輕人系列、中年人系列、用腦人士專用、硬床系列、高矮系列、按摩系列、自動升降系列等等，并有相應(yīng)床品、床架配套，這又高度迎合了高品位消費群體對睡眠用品高原則規(guī)定。當前在中華人民共和國市場已建立有200多家Enlanda愛蒙專賣店，成為知名中華人民共和國市場高品位床墊品牌。3、總結(jié)通過以上案例分析可看出，具備一定實力底蘊公司，已開始走高品位品牌路線，這也已經(jīng)是一種市場必然趨勢，由于強大國際競爭力、高度產(chǎn)品附加值始終是各公司品牌發(fā)展目的所在。而成功與否，其核心在于與否擁有強勢核心競爭力、差別化品牌形象，與否所有核心都是環(huán)繞著產(chǎn)品和營銷而展開，與否強調(diào)持續(xù)營銷，與否特別注重終端執(zhí)行。三、品牌自身分析及戰(zhàn)略發(fā)展方向1、品牌自身狀況分析A、花為媒當前為主流區(qū)域品牌之一，消費者認知度較高。但差別化競爭力不明顯，提高空間有限。B、最早大規(guī)模進行床墊產(chǎn)品生產(chǎn)線技術(shù)改造，達到年產(chǎn)20萬件公司之一。但核心產(chǎn)品構(gòu)造非常單一。C、人才構(gòu)造以生產(chǎn)型勞動力為主，缺少專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)人才。D、沒有持續(xù)廣告投放與終端形象建設(shè)及提高，沒有達到有效品牌傳播，沒有完全發(fā)掘出產(chǎn)品附加值。E、產(chǎn)品概念上缺少噱頭，品牌定位不清，很大限度上失去了潛在消費群體。2、品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向A、提高品牌建設(shè)意識，重塑及增強品牌美譽度新世紀以來，隨著生活水平提高，消費者對健康睡眠理念、生活品位注重，市場對高品位產(chǎn)品需求逐漸提高。于是越來越多高品位床墊品牌（既有本土品牌，也有南方沿海跨區(qū)域經(jīng)營品牌，又有進入中華人民共和國歐美床墊品牌）正運用其后發(fā)優(yōu)勢，以更好產(chǎn)品、賣場形象和經(jīng)營運作方式“入侵”了各地區(qū)主流市場，影響和沖擊類似咱們花為媒等區(qū)域主流品牌美譽度，咱們賴以生存在區(qū)域內(nèi)占有主導優(yōu)勢核心競爭力被逐漸淡化。為此主流品牌需要積極地尋找和捕獲新契機來保持公司強勢發(fā)展，擴大和提高公司軟硬件條件，適時切入高品位產(chǎn)品和市場，形成公司新增長點，或創(chuàng)新產(chǎn)品、或做品牌文化、或改造和提高賣場形象、或“嫁接”國外品牌等等，從而提高核心競爭力，重塑或增強品牌美譽度，重建公司營銷通道產(chǎn)品和品牌平臺，以保持公司強勢、穩(wěn)定發(fā)展。B、層分市場，細分產(chǎn)品，準擬定位在市場競爭激烈和同質(zhì)化嚴重背景下，應(yīng)變化依賴單一市場痼疾，大力拓展各種形態(tài)市場。當前國內(nèi)床墊行業(yè)存在最大問題是低水平競爭明顯和產(chǎn)品較為單一，技術(shù)引進和模仿現(xiàn)象明顯。隨著時代發(fā)展，床墊需求場合逐漸增多，不同場合、不同人群對床墊需求點多有不同，故應(yīng)針對不同消費群體，層分市場、細分消費者，然后準擬定位，并相應(yīng)提高產(chǎn)品功能品質(zhì)、豐富產(chǎn)品構(gòu)造層次。如加強睡眠質(zhì)量及保健功能產(chǎn)品開發(fā)；如加入高品位產(chǎn)品系列；如針對國內(nèi)將進入老齡化社會現(xiàn)況，積極開發(fā)老年保健家具等等。C、增長廣告投放，提高消費者認知度消費者是媒體“應(yīng)聲蟲”。大眾對媒體依賴相稱強，相比對政府管制來說，媒體對公司前程影響遠遠不不大于政府（而在西方市場中，對政府依賴不不大于對媒體依賴）。普通消費者對家具品牌主線不甚理解，在有需求時才會關(guān)注，而所謂關(guān)注往往都是通過電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)等媒介進行理解，進而產(chǎn)生印象和興趣，促成消費。打個比喻，我當前在百度上搜索“花為媒”，幾乎全是評劇花為媒信息，這予以大多消費者第一印象就是：不怎么樣，網(wǎng)上都沒有。固然廣告投放并不是大肆鋪張，相反要做細，通過各種渠道和模式去接觸不同層面消費者，宣傳品牌核心、產(chǎn)品特點，與消費者需求對接，撓到消費者癢處，達到效果為：看到廣告時未必來消費，但有消費需求時，立即想到花為媒。D、加強專業(yè)人才引進和培養(yǎng)當前床墊在原材料、工藝、技術(shù)、設(shè)計、包裝、終端陳列、導購、履行等多方面墮入到了紅海競爭，同質(zhì)化相稱嚴重。因品牌建設(shè)人員專業(yè)化不夠，從而互相抄襲同業(yè)設(shè)計樣式，價錢戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏，特別是在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等方面，欠缺主導設(shè)計思想和理念，欠缺先進設(shè)計隊伍，不情愿在根底研發(fā)方面進行投資，形成千店一面，產(chǎn)品樣式迥然不同，設(shè)計作風如出一門景象呈現(xiàn)，招致產(chǎn)品附加值和品牌形象不高，影響了公司進一步可持續(xù)開展。因而加強專業(yè)人才引進和培養(yǎng)，是提高品牌差別化競爭力重要前提。E、整合優(yōu)化終端品牌形象終端形象則是無時無刻不在接觸消費者，其終端形象設(shè)計、貨品陳列展示、終端包裝和平面宣傳等等都是整體形象和品牌傳播一種重要范疇，當代社會熱和生價值是靠其心理需求來實現(xiàn)，由于只有品牌價值才干滿足這一心理需求，那么品牌形象和品牌文化則是其價值詳細體現(xiàn)，僅僅用產(chǎn)品質(zhì)量是滿足不了。因此當花為媒發(fā)展到一定階段后，為提高公司凝聚力、迎合市場、面對競爭等內(nèi)外因素，有必要對既有之品牌形象進行重新規(guī)劃、整合優(yōu)化，使品牌形象得以更大提高及視覺統(tǒng)一化。對品牌進行科學系統(tǒng)視覺診斷、分析、評估、設(shè)計、整合優(yōu)化，建立起一套完整、形象統(tǒng)一強勢形象系統(tǒng)。品牌永恒魅力正是來自于其攝人心神形象，這些個性化形象使之區(qū)別于同類產(chǎn)品，在消費者心目中留下了難以磨滅印象?；槊焦逃屑瘓F優(yōu)勢，對視覺整合來說是一種有效保障和支持，可以通過終端品牌形象整合來迅速提高品牌知名度和美譽度，保持顧客忠誠，擴大市場份額；反之，則不但導致顧客流失，還會損害原有品牌影響力。故無論品牌軟硬包裝，都需注重每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)，從而將品牌所固有強大優(yōu)勢導入和發(fā)揮，以優(yōu)化和提高品牌價值，發(fā)掘品牌附加值。3、核心競爭力契入點經(jīng)上所述，針對市場狀況及花為媒自身形勢，核心競爭力提高契入點為：主：A、提高產(chǎn)品保健功能，豐富產(chǎn)品構(gòu)造，準擬定位。B、終端品牌形象優(yōu)化及廣告投入四、市場定位基于以上分析成果及公司現(xiàn)階段狀況，采用“以產(chǎn)品研發(fā)為引擎，以保健功能為方向，以高品位市場為目的，以提高品牌形象為價值空間”定位方式，提高在中華人民共和國乃至國際市場上核心競爭力。產(chǎn)品定位：國際醫(yī)療護理原則保健床墊品牌定位：健康睡眠專業(yè)庇護者消費者定位：高品位目的定位A、——，前期主攻中高品位市場，以優(yōu)性價比及強大產(chǎn)能、差別化品牌形象來打壓現(xiàn)競爭對手，搶占對手市場。B、同步在高品位市場保存一席之地，以品牌文化塑造為主線來提高品牌知名度，為進入高品位市場做鋪墊。C、——，運用公司優(yōu)勢與前期品牌影響力，逐漸向高品位市場滲入。D、，中高品位、高品位市場雙管齊下。消費者定位：A、中產(chǎn)、白領(lǐng)階層；新婚人士；青少年、中青年、中老年人士。B、醫(yī)療護理機構(gòu)。C、其中中產(chǎn)、白領(lǐng)階層；新婚人士等人消費原則較為符合前期市場定位，而此類人群隨著時間推移、收入增多，其消費原則則符合后期市場定位，可將此類人群定位后期市場潛在消費群。五、品牌文化、形象建設(shè)方略（如下品牌文化、形象建設(shè)方略及有關(guān)文案，為品牌推廣核心。推廣方式為展會空間平面宣傳、專賣店及獨立店平面展示、招商手冊、品牌畫冊、折頁、促銷廣告、媒體廣告等。)1、品牌形象定位：健康睡眠專業(yè)庇護者2、廣告宣傳語：全心庇護，健康畢生。廣告語釋義買寶馬車，有50萬收入就可以寶馬車，為什么要買寶馬車呢？當時我就想到了一種問題，你有了50萬收入可以買寶馬車，也可以買奔馳，也可以買奧迪，她為什么買寶馬，不買奔馳和奧迪呢。如果收入只有30萬，必定不會考慮寶馬車，會考慮凱美瑞、雅閣這樣汽車。收入是決定她購買品牌。寶馬車、奔馳車、奧迪車定位是不同樣，它在消費者心目中品牌形象有差別。消費者價值感知跟寶馬車同樣才買寶馬車，如果她感覺是坐奔馳，就不會買寶馬車。這涉及到她們講問題，是不是廣告覆蓋到了，就會產(chǎn)生認知，就會產(chǎn)生態(tài)度，就會產(chǎn)生行為，就會產(chǎn)生購買，并不是。你廣告到了，但是這個產(chǎn)品必要是跟消費者形象感知，價值感知一致時候，才會發(fā)生行為?！叭谋幼o，健康畢生?！鼻鞍刖涫怯掀放贫ㄎ?、進而滿足消費者對睡眠健康需求?！氨幼o”體現(xiàn)極其真誠：庇護，而不是締造。由于現(xiàn)階段消費者已經(jīng)清晰意識到，床墊不也許去締造健康或者治療疾病，故而庇護體現(xiàn)出品牌真誠、真實，獲得消費信賴感。并且“全心庇護”表達出品牌及產(chǎn)品對睡眠健康細節(jié)全方位關(guān)注，服務(wù)無微不至。后半句健康畢生可從兩個角度看。品牌自身來看，象征著品牌對“健康庇護”專注和恒心；從消費者來看，暗示產(chǎn)品有適合不同年齡階段產(chǎn)品，并且品質(zhì)好、更耐用，是可以陪伴畢生忠誠伙伴。如此廣告定位，和產(chǎn)品功能核心緊密銜接，讓“宣傳”和“消費者感受到”互相疊加，形成消費者形象感知與價值感相一致，從而發(fā)生購買行為和品牌認知。3、品牌內(nèi)涵（做招商手冊、畫冊頁面）花為媒系列床墊，為中華人民共和國知名專業(yè)從事生產(chǎn)與銷售中高品位、高品質(zhì)床墊品牌，憑著數(shù)十年在床具領(lǐng)域研發(fā)，以國際醫(yī)療護理原則保健床墊，得到諸多知名醫(yī)療機構(gòu)以及消費者推崇。花為媒旨在以產(chǎn)品為載體，運用各種科技技術(shù)及天然材料優(yōu)越物理特性，來關(guān)注健康睡眠每一處細節(jié)，致力與畢生庇護身體健康，從而為大眾締造一種無微不至健康生活，讓名花成為每一種人終身健康伴侶。4、品牌基本（可結(jié)合LOGO，設(shè)計圖標、形象畫等，做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）公司實力底蘊雄厚；前期便暢銷售渠道；產(chǎn)品系列豐富齊全；產(chǎn)品品質(zhì)權(quán)威保障；生產(chǎn)工藝精致細膩；品牌服務(wù)關(guān)懷備至；藝術(shù)外觀典雅唯美；睡眠氛圍溫馨寧謐。5、品牌形象宣傳主題（可結(jié)合LOGO，設(shè)計圖標、形象畫等，做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）●以花為媒，庇護健康?！癖幼o一點，健康許多。●“名花”有主，健康無限！●100%天然環(huán)保材料，360°全方位技術(shù)支持。●在千萬聲對健康睡眠呼吁中，最嘹亮，卻是無聲庇護。6、終端形象建設(shè)展示模塊（可選?。〢、空間打造建立在花為媒前期基本上進行品牌升級，視覺形象以“花”為主形象，迎合品牌述求，深化品牌核心。B、各專賣店門頭櫥窗以大顆、色澤鮮艷、體態(tài)飽滿時令鮮花為店門櫥窗裝飾。C、專賣店入口處做實體花壇，或藝術(shù)花壇，花壇邊設(shè)計為軟座，可供休息和洽談。D、定做：形象墻旁透明玻璃柱，內(nèi)置輕質(zhì)花瓣，用小功率鼓風機吹起。E、統(tǒng)一磨花玻璃屏風。F、大型展會上設(shè)計獨立展示區(qū)域，展示世界稀有花卉及蝴蝶標本來吸引人流，現(xiàn)場加盟經(jīng)銷商可贈送。G、賣場燈箱、形象畫等以展示床墊緩壓、保健功能為主。7、品牌榮譽及證書展示（可做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）中華人民共和國家具協(xié)會副理事長單位中華人民共和國軟床墊專業(yè)委員會主席單位浙江省家具協(xié)會副會長單位浙江省政府“五個一批”重點骨干公司浙江省誠信示范公司紹興市高新技術(shù)公司全國大型家具生產(chǎn)公司全國軟床墊行業(yè)公司創(chuàng)新先進典型花為媒彈簧軟床墊中華人民共和國馳名商標中華人民共和國名牌產(chǎn)品浙江名牌產(chǎn)品國家免檢產(chǎn)品全國顧客滿意產(chǎn)品國家A級產(chǎn)品8、品牌服務(wù)（可做招商手冊頁面）服務(wù)渠道：人員服務(wù)渠道（銷售服務(wù)人員積極服務(wù)）電話服務(wù)渠道（電話中心或客服中心）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道（專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站）渠道媒體服務(wù)（專業(yè)刊物、聲光電媒介資料等）店面服務(wù)渠道（如特許授權(quán)專賣店）會議服務(wù)渠道（客戶俱樂部）服務(wù)特色：戰(zhàn)略性、規(guī)范化品牌式服務(wù)戶體驗：迅速反映機制、獨立征詢顧問、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、運維服務(wù)等信息技術(shù)和管理征詢服務(wù)。服務(wù)宗旨：專業(yè)庇護健康，服務(wù)全心全意。9、客戶展示（可做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳噴畫）大型醫(yī)院、知名醫(yī)療保健機構(gòu)、高檔住宅區(qū)、星級酒店、會所、大型國企招待所等。進行圖片展示和案例闡明。10、銷售網(wǎng)絡(luò)展示（可做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳噴畫）專賣店、獨立店、外銷渠道等。依照實際狀況，適量夸大，以圖文并茂方式展示。11、終端形象管理A、嚴格執(zhí)行終端形象建設(shè)方略，為產(chǎn)品營銷提供載體保障與價值空間。B、選取重點賣場，輔助經(jīng)銷商建立好與賣場管理者關(guān)系。C、高原則店面裝修規(guī)定和統(tǒng)一運營操作手段，寧缺毋濫、重點培養(yǎng)。D、整店輸出：統(tǒng)一店面設(shè)計，統(tǒng)一對外形象，統(tǒng)一廣告宣傳，統(tǒng)一物流配送。F、終端實體店銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，家居顧問、定制定做、翻新加厚全套服務(wù)模式。G、進行導購員培訓與管理，涉及專業(yè)知識與品牌核心文化。六、產(chǎn)品開發(fā)方向（一）、產(chǎn)品定位：國際醫(yī)療護理原則保健床墊（二）、產(chǎn)品構(gòu)造：1、薄墊設(shè)計，即原床墊產(chǎn)品上加一層具備保健功能薄墊，從而增強產(chǎn)品功能，提高產(chǎn)品檔次。2、薄墊可拆卸、可替代，亦可單獨購買。3、薄墊面料提供多樣性選取，如材料、顏色、花紋等，并可拆洗、替代。（三）、設(shè)計理念：花為媒保健床墊系列，是以中醫(yī)保健學、穴位保健原理及微觀物理學為指引研發(fā)、可有效對睡眠質(zhì)量進行改進、并起到保健療效健康床墊。它通過輸出健康能量場、各種重要物理因子等，對人體全身各系統(tǒng)和器官組織進行綜合調(diào)理，以達到整體康復、消除疲勞、增進健康效果，有效補充人體靜態(tài)生命能量、穩(wěn)定改進體質(zhì)及亞健康狀態(tài)，純粹物理療法，無任何副作用。（四）、薄墊產(chǎn)品簡介：可依照產(chǎn)品簡介做產(chǎn)品闡明卡或折頁，進行產(chǎn)品功能解說，輔助營銷。陽離子薄墊陽離子床墊功能原理陽離子床墊是將靜電物理理論和中醫(yī)經(jīng)脈理論相結(jié)合，針對因病人身體離子增多而引起植物神經(jīng)功能紊亂癥狀，安定自律神經(jīng)，在治療過程中使人體細胞和器官相對平衡鎮(zhèn)定，消除綜合性失眠癥狀，治療效果高達92%。陽離子床墊對人體器官康復四大功能A、細胞活化陽離子床墊運用高壓電場作用，可以使細胞電位增強并被復極化，體液中離子選取通透性提高，從而賦予細胞強大生命力和恢復力，并增強巨噬細胞活性，激活免疫系統(tǒng)，增強機體對疾病抵抗能力。B、血管保健陽離子床墊中光波和高壓靜電場高速振動功能，能有效按摩血管，加速剝離血管上粘著物，恢復血管彈性，減少血液粘稠度及血脂，維持血壓穩(wěn)定。C、通經(jīng)活絡(luò)中華人民共和國老式醫(yī)學講究氣血循環(huán)、經(jīng)絡(luò)暢通，陽離子床墊在溫灸、光波、磁電位作用下，可以使細胞電位迅速恢復正常，減小局部組織電阻值，打通電流，故能達到通經(jīng)活絡(luò)神奇效果。D、神經(jīng)修復陽離子床墊高電位和磁電位作用下，可以修復神經(jīng)細胞電位、減小電阻，保持神經(jīng)系統(tǒng)電流暢通，神經(jīng)電信號傳遞流暢，因而能增進有關(guān)組織病痛康復。陽離子床墊注意事項A、體內(nèi)裝有鋼板、人工心肺、心腦起搏器及機電式假肢者禁用；B、腎功能嚴重衰竭者，發(fā)高燒者，患有傳染性疾患者，患有癌癥或者惡性腫瘤者禁用；C、婦女在懷孕期間者，心臟病手術(shù)恢復期間者，經(jīng)期間、習慣性流產(chǎn)女性禁用；D、體內(nèi)、體外出血未愈者禁用；E、手表、手機、磁卡等物品請勿放在磁床墊上，以防被消磁后無法正常使用。遠紅外線薄墊遠紅外線床墊功能原理遠紅外線是所有光譜中最可以進一步皮膚和皮下組織一種射線，由于它與人體內(nèi)細胞分子振動頻率接近，被稱為“生命光波”。遠紅外線床墊是運用遠紅外線特有滲入性、溫熱性、吸取共振性等各種物理特性集于一身特點，將其運用到人體健康醫(yī)療保健中。遠紅外線床墊功能特性增進血液循環(huán)和微循環(huán)（通過國際醫(yī)學科學院血液病研究所檢測，20分鐘可使微循環(huán)血流量提高114%）遠紅外線床墊熱效應(yīng)可引起人體細胞原子和分子共振，透過共鳴使分子摩擦形成熱反映，促使微血管擴張，加速血液循環(huán)和新陳代謝，清除血管囤積物及有害物質(zhì)。B、活化體內(nèi)生物大分子活性遠紅外線床墊溫控效應(yīng)和共振效應(yīng)，可使體內(nèi)水分子產(chǎn)生共振，使水分子活化，增強其分子間結(jié)合力，從而活化蛋白質(zhì)等生物大分子，使生物體細胞處在最高振動能級。C、增進新陳代謝，排毒養(yǎng)腎遠紅外線床墊熱效應(yīng)可清除有害物質(zhì)，如食品中重金屬、乳酸、游離脂肪酸、脂肪和皮下脂肪、鈉離子、尿酸、積存在毛細孔中化妝品殘存物等，不必透過腎臟，直接從皮膚和汗水代謝排出，減少腎臟承擔。D、消炎、消腫、鎮(zhèn)痛遠紅外線床墊熱效應(yīng)減少神經(jīng)末梢興奮性，減輕神經(jīng)末梢化學和機械刺激；改進血液循環(huán)，增進有害物質(zhì)代謝，激活了免疫細胞功能，加強了白細胞和網(wǎng)狀內(nèi)皮細胞吞噬功能，加強細胞再生能力。納米銀粒子薄墊納米銀粒子床墊功能原理銀在納米狀態(tài)下（直徑不大于100納米金屬銀單質(zhì)）融入床墊面料中，由于大大增大了銀粒子與外界接觸面，其殺菌能力更是產(chǎn)生了質(zhì)奔騰，只用很少量納米銀即可產(chǎn)生強力殺菌作用，可在數(shù)分鐘內(nèi)殺死650各種細菌。納米銀粒子床墊功能特性A、強效殺菌可以在數(shù)分鐘內(nèi)殺死各種對人體有害病菌；B、滲入性強可由毛孔迅速滲入皮下殺菌，對普通細菌、頑固細菌、耐藥細菌以及真菌引起感染均有良好殺菌作用；C、增進愈合改進創(chuàng)傷周邊組織微循環(huán)，有效地激活并增進組織細胞生長，加速傷口愈合，減少疤痕生成；D、抗菌持久納米銀顆粒運用專利技術(shù)生產(chǎn)，外有一層保護膜，在人體內(nèi)能逐漸釋放，因此抗菌效果持久。E、安全性測試納米銀粒子安全性是國際醫(yī)學界公認，由于銀粒子不帶電荷，不會與生物活性物質(zhì)結(jié)合而沉積，在毛孔中吸附并殺滅細菌后會完全排出，不會產(chǎn)生毒副作用?？蒲袡C構(gòu)針對銀安全性進行了大量動物實驗，經(jīng)實驗考察發(fā)現(xiàn)小白鼠在口服最大耐受量925mg/kg，即相稱于臨床使用劑量4625倍時，無任何毒性反映。純山棕薄墊●針對老年人腰椎功能及柔韌度退化、常用骨質(zhì)疏松等癥狀，采用全山棕制作?！袷谷梭w仰臥時能保持腰椎生理性前凸，在側(cè)臥位時不使脊椎側(cè)彎，減除逼迫性重力，消除負重和體重對椎間盤壓力，有效緩和腰間盤老化癥狀?！癃毺厣阶赜|點按摩系統(tǒng)，增進血液循環(huán)，有效防止及治療腰肌勞損、腰椎間盤突出、腰腿痛等病癥?！駸o毒害、透氣性和透水性好，冬季可以保持被褥干松，夏季利于散熱，達到冬暖夏涼較果；且無彈簧機械噪音，提供寧靜睡眠?；钚蕴急|●采用高吸附椰殼活性炭為填充物，面料和里料采用全棉質(zhì)網(wǎng)格狀布料，有助于空氣流動，中間活性炭包裹用高透氣性不滲漏層無紡布，有效吸除異味、汗臭及有害氣味，并有防霉變、防細菌、防靜電、防輻射功能，能自動調(diào)節(jié)環(huán)境濕度，保護身體不受病菌侵害?！駷椤叭摺比巳簩ｉT設(shè)計，活性炭放射出遠工外線能讓人體產(chǎn)生微熱，有效解除疲勞，并增進人體心、腦、肩、頸等部位器官血液循環(huán)、增進新陳代謝，可通過在睡眠中輔助減少三高癥狀（即高血壓、高血脂、高血糖）。●搭配血壓測量儀、溫度計等三高人群使用醫(yī)療設(shè)備。（五）、配套保健枕系列枕頭在咱們產(chǎn)品方略中必不可少，一種好枕頭在睡眠健康中作用堪比床墊，并且可以深化產(chǎn)品文化，輔助方略順利執(zhí)行。如：A、青少年專用枕枕頭內(nèi)材構(gòu)造軟硬、造型規(guī)格是影響孩子脊椎變形重要因素。枕頭作用是用來承托頸椎，太高、太大、太硬都會影響胸椎（即肩椎）向前傾斜，久而久之使幼嫩頸椎產(chǎn)生了變形，嚴重會導致駝背。依照消費者實際狀況，8-10歲可以用中號枕頭，厚度8-12CM，材料要軟、透氣且韌性好；11-18歲可以用中大號枕頭，厚度12-15CM，材料為微軟、透氣好、韌性好；18歲以上可用成人枕。另加一款6-18歲都可使用太空記憶羽絲綿枕。B、天然乳膠枕●自然環(huán)保,無污染、無毒，防螨抗菌，抗過敏?！袢槟z枕頭能有效改進頸椎，腰椎和降血壓?！駨椥詮?，可以較好緩沖人體壓力?！褚勒杖梭w工程學原理設(shè)計，有效增進睡眠?！袢槟z枕可以有效減少打鼾，適合哮喘病患者?！袢槟z枕能有效減少人體與纖維之間產(chǎn)生靜電?！穹涓C狀構(gòu)造，具備良好透氣性，迅速散發(fā)人體產(chǎn)生熱量?！窠?jīng)高科技科學配方一次成型，經(jīng)久耐用，永不變形。C、女士乳膠枕●依照東方女性身高、骨骼、頸椎曲度特點而設(shè)計?！窦饶芫S護人體頭部曲線，又能較好承托后腦勺重量?！袼苓m合各種睡姿，特別睡眠時使臉部更舒緩，減少皺紋產(chǎn)生?！癖砻媪銐好?，減緩長時間睡眠皮膚壓迫感，不影響頭部、臉部血液循環(huán)，延緩衰老。D、保健乳膠枕●依照頭、頸、椎特點，枕頭高度和圓弧曲度設(shè)計符合成年人頸椎，睡眠時使頭頸椎處在自然物理牽引狀態(tài)，能保證呼吸道暢通，達到舒服效果?！袢c呈直線時為人體自然睡眠最佳狀態(tài)設(shè)計?！襁@一設(shè)計中間有凹窩，更加服帖頭部曲線，能巧妙變化頭部角度?！裾{(diào)節(jié)好上腭和舌根位置，能保護呼吸道暢通，克服打鼾，對打鼾嚴重者有緩和療效?！裢娇梢韵^部疲勞、酸疼、改正不良睡姿，解決白天長時間伏案工作學習前傾帶來頭部不平衡而浮現(xiàn)疲勞感和不適。E、鍵盤按摩枕●獨特計算機鍵盤顆粒設(shè)計，讓空氣能在棉體里循環(huán)，提高頭部透氣性?！翊丝钫眍^為模具一體成型，具備高質(zhì)量構(gòu)造，軟度較硬，回彈較慢，為歐美式枕頭系列?！穹先梭w工程學原理，專利鍵盤顆粒設(shè)計，具備頭部按摩作用，增進頭部血液循環(huán)。●使頭部肌肉充分放松，提高睡眠質(zhì)量。F、香決明子枕●香決明子有健腦，安神功能，薰衣草香味可以使人愉悅?！裼邪采裥Ч?，薰衣草+決明子+記憶枕，這款產(chǎn)品具備透氣，安神，并有助于身心松弛。●延緩皮膚老化并結(jié)合記憶枕解壓功能是潮流健康產(chǎn)品。G、元寶活性碳養(yǎng)生枕●中間低、兩端高元寶活性碳枕，有助于保持頸椎前凸生理體位，使頸椎生理前凸與床面之間凹陷正好得以填塞，并不會使枕頭兩頓對頸部擠壓，保證呼吸順暢?！窕钚蕴歼^濾網(wǎng)具備透氣、吸汗、防毒、除臭、濾菌、阻壓等功能?！癫⒔Y(jié)合記憶枕解壓功能，是抱負健康產(chǎn)品?！窕钚蕴季邆溥h紅外線熱效應(yīng)能增進血液循環(huán)，新陳代謝，消除疲勞等作用。（六）、新婚專用床品方略A、運用咱們“花為媒”名稱優(yōu)勢，以其“幸福、美滿”象征意義為文化載體，以喜慶、浪漫、潮流為風格特性，打造新婚專用床品。B、新婚專用床品面料分中、高兩種檔次，或定做，花紋以中外知名花卉為圖案。（七）、全程床墊定制、翻新、增厚服務(wù)方略A、中華人民共和國家居產(chǎn)品平均每十年要更換一次，而中華人民共和國房地產(chǎn)業(yè)興旺是從開始，截至當前剛好到更換周期高峰。針對不同消費層次水平顧客，提供全程床墊定制、翻新、增厚服務(wù)。別品牌床墊，而花為媒提供讓利售后服務(wù)，可想而知，品牌滿意度將會上升多大臺階。B、針對本品牌床墊消費者，提供免服務(wù)費翻新、增厚等售后服務(wù)，只收取成本費用。此產(chǎn)品服務(wù)方略旨在迎合品牌定位、推廣品牌核心文化、提高品牌忠誠度，并且也有一定賺錢空間。C、床墊翻新及增厚先后對比照片，注明服務(wù)對象身份、地址等，做真實宣傳素材。七、產(chǎn)品節(jié)日促銷方略（常規(guī)促銷以外）1、中秋、國慶、圣誕A、與產(chǎn)品同步，編撰當代保健睡眠手冊，投入到各專賣店中。B、“換房，換床，換健康”，針對中青年購房、換房熱季，進行促銷推廣活動，贈送塊毯、窗簾、床品等新居需購買物品。C、全年時期針對中青年換房，全年進行床墊翻新、定制服務(wù)宣傳推廣。2、五一A、“讓利大回饋，感恩勞動者”，凡五一期間購買花為媒床墊，可享有8折購買薄墊優(yōu)惠。B、一次性購買兩套床墊，享有半價購買薄墊優(yōu)惠。C、凡購買床墊者，同步贈送保健枕一只。3、端午、元旦、春節(jié)A、“名花感恩·關(guān)愛老人”，每年端午、元旦及中秋，慰問本