地區(qū)與國際市場拓展管理制度

地區(qū)與國際市場拓展管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為了規(guī)范公司在地區(qū)與國際市場拓展過程中的管理行為，提高拓展效率和成效，保障企業(yè)利益和員工權(quán)益，特訂立本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司的地區(qū)與國際市場拓展工作，適用于全部參加拓展工作的公司員工。第三條定義地區(qū)市場：公司所在地區(qū)的市場，指國內(nèi)范圍內(nèi)的市場。國際市場：公司在國外的市場，指跨國范圍內(nèi)的市場。地區(qū)與國際市場拓展：公司通過開拓地區(qū)市場和國際市場，以加添銷售額和市場份額，并提升品牌影響力的活動。第二章拓展計劃第四條拓展目標(biāo)（一）地區(qū)市場拓展目標(biāo)依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定地區(qū)市場拓展目標(biāo)；在市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，確立合理的地區(qū)市場拓展目標(biāo)；定期對地區(qū)市場拓展目標(biāo)進行評估和調(diào)整。（二）國際市場拓展目標(biāo)依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定國際市場拓展目標(biāo)；在市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，確立合理的國際市場拓展目標(biāo)；定期對國際市場拓展目標(biāo)進行評估和調(diào)整。第五條拓展計劃編制（一）地區(qū)市場拓展計劃每年訂立地區(qū)市場拓展計劃，明確拓展目標(biāo)、拓展策略和執(zhí)行計劃；訂立拓展計劃應(yīng)充分考慮市場需求、競爭情況和資源投入；拓展計劃需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審批，方可實施。（二）國際市場拓展計劃每年訂立國際市場拓展計劃，明確拓展目標(biāo)、拓展策略和執(zhí)行計劃；訂立拓展計劃應(yīng)充分考慮國際市場的文化、法律、貿(mào)易壁壘等因素；拓展計劃需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審批，方可實施。第三章組織實施第六條拓展團隊組建（一）地區(qū)市場拓展團隊組建地區(qū)市場拓展團隊，明確團隊成員和分工職責(zé)；團隊成員應(yīng)具備市場調(diào)研、銷售、談判等相關(guān)經(jīng)驗和技能；團隊負責(zé)訂立具體的拓展計劃和執(zhí)行方案。（二）國際市場拓展團隊組建國際市場拓展團隊，明確團隊成員和分工職責(zé)；團隊成員應(yīng)具備國際貿(mào)易、市場開拓、跨文化溝通等相關(guān)經(jīng)驗和技能；團隊負責(zé)訂立具體的拓展計劃和執(zhí)行方案。第七條績效考核（一）地區(qū)市場拓展績效考核依據(jù)地區(qū)市場拓展目標(biāo)，訂立績效考核指標(biāo)；考核指標(biāo)可以包含銷售額、市場份額、客戶滿意度等；績效考核結(jié)果將作為員工晉升、獎懲和薪酬激勵的緊要依據(jù)。（二）國際市場拓展績效考核依據(jù)國際市場拓展目標(biāo)，訂立績效考核指標(biāo)；考核指標(biāo)可以包含跨國銷售額、市場掩蓋率、留存客戶率等；績效考核結(jié)果將作為員工晉升、獎懲和薪酬激勵的緊要依據(jù)。第四章風(fēng)險掌控第八條風(fēng)險評估（一）地區(qū)市場拓展風(fēng)險評估在拓展計劃訂立階段，進行地區(qū)市場拓展風(fēng)險評估；評估包含市場風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險等方面的風(fēng)險；風(fēng)險評估結(jié)果將影響拓展計劃的調(diào)整和決策的訂立。（二）國際市場拓展風(fēng)險評估在拓展計劃訂立階段，進行國際市場拓展風(fēng)險評估；評估包含文化風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、政治風(fēng)險等方面的風(fēng)險；風(fēng)險評估結(jié)果將影響拓展計劃的調(diào)整和決策的訂立。第九條風(fēng)險應(yīng)對（一）地區(qū)市場拓展風(fēng)險應(yīng)對依據(jù)地區(qū)市場拓展風(fēng)險評估結(jié)果，訂立相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施；風(fēng)險應(yīng)對措施可以包含產(chǎn)品定價策略調(diào)整、客戶渠道優(yōu)化等；風(fēng)險應(yīng)對措施的實施應(yīng)及時、有效，并經(jīng)過評估和調(diào)整。（二）國際市場拓展風(fēng)險應(yīng)對依據(jù)國際市場拓展風(fēng)險評估結(jié)果，訂立相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施；風(fēng)險應(yīng)對措施可以包含合規(guī)管理加強、文化適應(yīng)培訓(xùn)等；風(fēng)險應(yīng)對措施的實施應(yīng)及時、有效，并經(jīng)過評估和調(diào)整。第十條信息管理（一）地區(qū)市場拓展信息管理建立健全地區(qū)市場拓展信息管理系統(tǒng)；收集、整理和分析各種與地區(qū)市場拓展相關(guān)的信息；信息管理應(yīng)遵守秘密保密制度，確保信息安全。（二）國際市場拓展信息管理建立健全國際市場拓展信息管理系統(tǒng)；收集、整理和分析各種與國際市場拓展相關(guān)的信息；信息管理應(yīng)遵守秘密保密制度，確保信息安全。第五章附則第十一條保密條款在地區(qū)與國際市場拓展工作中，涉及商業(yè)秘密和敏感信息的，必需嚴格遵守保密條款，并加強信息安全防護。第十二條違規(guī)行為處理對違反本制度的行為，將依照公司相關(guān)規(guī)定進行處理，包含但不限于警告、記過、降職、開除等，情節(jié)嚴重的將依法追究刑事責(zé)任。第十三條修訂和解釋本制度的解釋權(quán)和修訂權(quán)歸公司負責(zé)人全部，修訂時應(yīng)及時通知相關(guān)人員，并進行相應(yīng)的培訓(xùn)。修訂后的制度即時生效。第十四條生效日期本制度自頒布之日起生效，廢止之前與本制度