奉節(jié)縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)計(jì)劃書

奉節(jié)縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書徐曉紅目錄1項(xiàng)目介紹 32項(xiàng)目背景 33供給產(chǎn)品 44購置產(chǎn)品 45目標(biāo)市場(chǎng)分析 45.1目標(biāo)用戶群分析 45.2競(jìng)爭(zhēng)分析 55.3SWOT分析 56平臺(tái)選擇 67物流建設(shè) 87.1前期物流建設(shè) 87.2后期物流建設(shè) 88融資計(jì)劃 88.1入駐企業(yè)融資 88.2民間個(gè)人資本融資 88.3政府資助 89營(yíng)銷計(jì)劃 99.1線下營(yíng)銷 99.2電視營(yíng)銷 99.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 910總結(jié) 11項(xiàng)目介紹此項(xiàng)目關(guān)鍵結(jié)合奉節(jié)縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，同時(shí)幫助村民在網(wǎng)上選購需要商品，便利村民生活。本項(xiàng)目意在幫助奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，給村民生活構(gòu)建更便利平臺(tái)，加緊奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二、項(xiàng)目背景伴隨中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市化進(jìn)程加緊，大家越來越追求高品質(zhì)生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一管理和規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到大家青睞。奉節(jié)縣在長(zhǎng)江中上游地域，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，光照熱量條件很好。奉節(jié)縣憑借得天獨(dú)厚地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，在農(nóng)業(yè)方面加緊發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水果、等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有臍橙、椪柑、臘豬腳等多個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品。然而現(xiàn)在奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升銷售額，加緊奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。奉節(jié)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)因?yàn)榈乩砦恢迷?，村民在購置自己需要商品時(shí)因?yàn)榻煌〞?huì)存在一定問題，所以迫切需要一個(gè)平臺(tái)來幫助村民們不因?yàn)闀r(shí)間和地點(diǎn)選購自己需要商品，從而提升生活質(zhì)量。三、供給產(chǎn)品有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、蘆筍等。生態(tài)水果類：草莓、葡萄、臍橙、橘子、枇杷等。高原特色產(chǎn)品：羊肚菌。肉類：香臘肉。酒類：葡萄酒。精裝禮品類：天坑地縫牌土家人香臘肉、奉節(jié)臍橙、石筍河葡萄、鄉(xiāng)壇子。購置產(chǎn)品日常生活所需要多種商品。五、目標(biāo)市場(chǎng)分析5.1目標(biāo)用戶群分析5.1.1城市人群城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高，相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，而且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，所以城市人群是前期關(guān)鍵目標(biāo)用戶群。5.1.2禮品群體受中央“八項(xiàng)要求”影響，傳統(tǒng)奢侈禮品已經(jīng)逐步失去市場(chǎng)份額，而且大家越來越重視健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較輕易取得禮品群體青睞。5.1.3農(nóng)村人群現(xiàn)在農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后，大家對(duì)于網(wǎng)上購物較不放心。不過伴隨國家新農(nóng)村建設(shè)，未來農(nóng)村市場(chǎng)潛力會(huì)被深入挖掘。5.2競(jìng)爭(zhēng)分析5.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)起源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購置方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90％以上市場(chǎng)份額。不過超市、菜市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。淘寶網(wǎng)店等即使占據(jù)了很小市場(chǎng)份額，不過發(fā)展勢(shì)頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)店鋪仍然極少。5.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。2、擁有完善物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。3、降低了農(nóng)產(chǎn)品中間周轉(zhuǎn)步驟，大大降低了產(chǎn)品價(jià)格。4、降低了農(nóng)產(chǎn)品中間周轉(zhuǎn)步驟，增加了農(nóng)民收入。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：1、現(xiàn)在政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。2、現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)還未飽和，缺乏含有高信譽(yù)供給商。5.2.3SWOT分析六、平臺(tái)選擇6.1B2B平臺(tái)阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)企業(yè)，現(xiàn)在是全球最大網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，數(shù)次被美國權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最好b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)現(xiàn)在最大b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，不管從信息公布、尋求相關(guān)用戶和相關(guān)貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊全部提供了比較細(xì)致、到位服務(wù)，所以選擇阿里巴巴作為奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)。在政府大力支持下，奉節(jié)縣在阿里巴巴贊助下建立了較完善官方信息相關(guān)網(wǎng)站（農(nóng)村淘寶）6.2C2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)現(xiàn)在擁有全國最多電子商務(wù)活躍用戶，是全國最大C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供無償開店服務(wù)，并對(duì)于不一樣需求賣家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大第三方支付平臺(tái)做保障，所以選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。6.3B2C天貓商城依靠淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體處理方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票服務(wù)。天貓商城現(xiàn)在共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。所以選擇天貓作為B2C平臺(tái)。6.4微店平臺(tái)近幾年，微信營(yíng)銷異軍突起?，F(xiàn)在微信作為全國最大社交軟件，擁有全國最高用戶量。所以開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開設(shè)微店，將能快速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。七、物流建設(shè)7.1前期物流建設(shè)項(xiàng)現(xiàn)在期，關(guān)鍵出于宣傳建設(shè)階段，企業(yè)無法建立屬于自己物流體系，所以，前期采取第三方物流形式。7.2后期物流建設(shè)7.2.1奉節(jié)省范圍內(nèi)構(gòu)建企業(yè)自己物流體系（菜鳥物流），采取自營(yíng)物流形式。7.2.2全國其它地方采取第三方物流。八、融資計(jì)劃8.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資融資原因：奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)搭建，意在提升奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品銷售額。和傳統(tǒng)銷售方法相比，電子商務(wù)平臺(tái)含有用戶多、傳輸快、跨地域銷售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提升產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品著名度、打造品牌，肯定愿意投資此平臺(tái)建設(shè)。8.2民間個(gè)人資本融資融資原因：電子商務(wù)現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)在還未飽和含有很大發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，很多人手上錢找不到投資地方。所以此項(xiàng)目必能吸引很多民間個(gè)人融資。8.3政府資助現(xiàn)在奉節(jié)縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，奉節(jié)縣在穩(wěn)定糧食面積基礎(chǔ)上，加緊發(fā)展魔芋、蔬菜、蠶桑、中藥材、水果等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，意在建設(shè)家鄉(xiāng)，提升奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)水平，和地方政府路線方針相符合，所以會(huì)在一定程度上得到政府資助。九、營(yíng)銷計(jì)劃本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷和線下營(yíng)銷相結(jié)合方法。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，所以營(yíng)銷關(guān)鍵以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，所以采取電視營(yíng)銷和線下營(yíng)銷相輔助方法。9.1線下營(yíng)銷9.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。9.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。9.2電視營(yíng)銷在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷推廣9.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷9.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門戶、地方門戶、農(nóng)產(chǎn)品論壇等等。出于成本考慮，針對(duì)于主流大門戶，比如網(wǎng)易、新浪、投放廣告方法關(guān)鍵是軟文。9.3.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷定位社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是經(jīng)過社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線小區(qū)、貼吧、博客、百科或其它互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來進(jìn)行營(yíng)銷，銷售，公共關(guān)系和用戶服務(wù)維護(hù)開拓一個(gè)方法。9.3.2.1微博客推廣關(guān)鍵使用中國關(guān)鍵主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊(cè)用戶，同時(shí)企業(yè)關(guān)鍵責(zé)任人也注冊(cè)用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。9.3.2.2博客推廣博客關(guān)鍵用來統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站發(fā)展和面向用戶公告，關(guān)鍵達(dá)成企業(yè)化傳輸，用戶互動(dòng)目標(biāo)。9.3.2.3百科推廣分別在主流baidu百科，互動(dòng)百科建立企業(yè)百科資料，保護(hù)品牌，另外，還能夠編輯行業(yè)百科資料，同時(shí)可帶來流量和用戶。9.3.2.4ask推廣經(jīng)過使用baidu知道，搜搜問問，雅虎知識(shí)堂，愛問只是人，天涯問答等進(jìn)行問答推廣，內(nèi)容撰寫和問答方法全部有合適策劃參與。9.3.3小區(qū)營(yíng)銷9.3.3.1病毒式營(yíng)銷此處病毒性營(yíng)銷推廣借鑒了SNS常見推廣手段，當(dāng)好友為了取得更多積分，享受更多服務(wù)時(shí)候。9.3.4電子郵件營(yíng)銷整合email資源，針對(duì)注冊(cè)用戶每七天進(jìn)行郵件營(yíng)銷，郵件專題能夠是益眾周報(bào)，給用戶更多價(jià)值信息。作為電子書營(yíng)銷渠道載體，無償給用戶提供電子書，包含農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)匯報(bào)，商業(yè)雜志等，以取得更多用戶成為我們?cè)S可用戶。9.3.5多角度鏈接9.3.5.1友誼鏈接經(jīng)過好友誼鏈接對(duì)網(wǎng)站能夠帶來相關(guān)流量和排名,在作友誼鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站相關(guān)性，要和本企業(yè)網(wǎng)站有相關(guān)。9.3.5．2網(wǎng)址站鏈接現(xiàn)在有很多網(wǎng)址站比如hao123,265等，能夠找一下行業(yè)類網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。9.3.5.3提升網(wǎng)站外鏈現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)異外