【青島中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析及完善和改進對策14000字（論文）】

青島中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析及完善和改進對策摘要自新冠疫情爆發(fā)以來，全球外貿(mào)行業(yè)受到極大沖擊，國際運輸受到限制，國際貿(mào)易供應(yīng)鏈受到破壞，不少外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營運作面臨困難，不僅出現(xiàn)原材料等成本上漲問題，同時由于疫情帶來的不穩(wěn)定因素增加，外貿(mào)訂單量縮水也是一大難題。特別是對于根基尚未穩(wěn)健的中小外貿(mào)企業(yè)來說，更是面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。我國作為對外貿(mào)易進出口大國，如今身處全球化的浪潮中也難以獨善其身。而青島作為我國的沿海港口城市之一，對外貿(mào)易的交易量更是不容小覷，自然也是不可避免的會受其影響。因此，面對新的外貿(mào)環(huán)境，青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何自處，是一個全新的問題。本文針對中小外貿(mào)企業(yè)這一企業(yè)類型及相關(guān)特點，采用SWOT分析方法，對青島中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，通過青島中小外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢以及所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，提出對應(yīng)的解決方法及建議，包括降低企業(yè)成本與取得政府支援、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、適當調(diào)整銷售產(chǎn)品類型、提高產(chǎn)業(yè)競爭力、開拓多元化貿(mào)易市場，建立相應(yīng)保障機制，依靠跨境電商平臺等。在新的形勢下，幫助青島中小外貿(mào)企業(yè)走出困境，適應(yīng)疫情下新時代發(fā)展的要求。關(guān)鍵詞：中小型外貿(mào)企業(yè)，SWOT分析，進出口，對外貿(mào)易目錄2984_WPSOffice_Level1第1章緒論 625476_WPSOffice_Level21.1選題背景 627323_WPSOffice_Level21.2研究的目的與意義 811302_WPSOffice_Level31.2.1研究目的 86239_WPSOffice_Level31.2.2研究意義 824885_WPSOffice_Level21.3研究方法 816742_WPSOffice_Level21.4研究內(nèi)容 91834_WPSOffice_Level1第2章青島中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析 1032646_WPSOffice_Level22.1青島中小外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)易的優(yōu)勢 10869_WPSOffice_Level32.1.1政策支持 104897_WPSOffice_Level32.1.2地理優(yōu)勢 1011093_WPSOffice_Level32.1.3.國內(nèi)疫情得到控制，復工復產(chǎn)，生產(chǎn)力方面得到保證 1147_WPSOffice_Level32.1.4.企業(yè)市場敏銳度高 113635_WPSOffice_Level32.1.5.產(chǎn)業(yè)集群化及產(chǎn)業(yè)鏈齊全 1220382_WPSOffice_Level22.2青島中小企業(yè)對外貿(mào)易的劣勢 1221860_WPSOffice_Level32.2.1地理位置的雙刃劍 12174_WPSOffice_Level32.2.2外貿(mào)企業(yè)出口利潤被壓縮，中小企業(yè)更甚 1214573_WPSOffice_Level32.2.3貿(mào)易市場相對集中 1320998_WPSOffice_Level32.2.4.資源及對其管理能力不足 1312461_WPSOffice_Level22.3青島中小外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)易的機會 142198_WPSOffice_Level32.3.1疫情形勢下世界經(jīng)濟版圖重組 144145_WPSOffice_Level32.3.2“一帶一路”新市場 1419085_WPSOffice_Level22.4青島中小企業(yè)對外貿(mào)易的威脅 1527232_WPSOffice_Level32.4.1東南亞其他國家的崛起 155860_WPSOffice_Level32.4.2國外市場受疫情影響較為嚴重 1517234_WPSOffice_Level32.4.3.貿(mào)易保護主義 1526185_WPSOffice_Level1第3章青島中小企業(yè)對外貿(mào)易完善和改進的思考與建議 172573_WPSOffice_Level23.1.對青島中小企業(yè)對外貿(mào)易劣勢的規(guī)避 1710361_WPSOffice_Level33.1.1地理位置的雙刃劍——利用跨境電商平臺 1724829_WPSOffice_Level33.1.2出口利潤被壓縮——設(shè)法降低企業(yè)成本，取得政府支援 1810564_WPSOffice_Level33.1.3貿(mào)易市場相對集中——開拓多元化貿(mào)易市場 1913158_WPSOffice_Level33.1.4資源及對其管理能力不足——管理者培訓 19718_WPSOffice_Level23.2對青島中小企業(yè)對外貿(mào)易威脅的破解 1918205_WPSOffice_Level33.2.1東南亞及其他國家的崛起——出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 1911984_WPSOffice_Level33.2.2國外市場受疫情影響較為嚴重——疫情下我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對策的保障機制 2013639_WPSOffice_Level33.2.3東南亞及其他國家的崛起、貿(mào)易保護主義——提高產(chǎn)業(yè)競爭力 215859_WPSOffice_Level23.3其他建議 2118939_WPSOffice_Level33.3.1適當調(diào)整銷售產(chǎn)品類型 2117434_WPSOffice_Level33.3.2加強企業(yè)品牌建設(shè) 222547_WPSOffice_Level1總結(jié) 234216_WPSOffice_Level1參考文獻 26緒論1.1選題背景中小外貿(mào)企業(yè)在當今我國整個社會和國民經(jīng)濟中一直占據(jù)著重要的地位，但近些年中美貿(mào)易摩擦不斷，貿(mào)易保護主義抬頭，2020年以來爆發(fā)的新冠疫情更是使其境遇雪上加霜。放眼整個外貿(mào)行業(yè)，值得我們思考的是，出口作為拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車之一，是否會放慢腳步？目前國外疫情仍處于較大幅度的增長態(tài)勢，眾多不確定因素下，進口是否能恢復到疫情之前的狀態(tài)？在這個特殊的時期，青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該自處？由于受到了新冠肺炎病毒的嚴重影響，去年青島外貿(mào)行業(yè)發(fā)展可謂"舉步維艱"。數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計資料數(shù)據(jù)顯示,2020年前兩個月,青島市累計實現(xiàn)國內(nèi)外貿(mào)貿(mào)易進出口加工商品平均零售總值825.6億元,比2019年同期大幅同比下降7.8%,出口430.3億元,下降13.2%。2021年的經(jīng)濟形勢已經(jīng)有所明顯好轉(zhuǎn),出口同比上年增長57.5%。這一平均數(shù)字的同比增幅較為明顯,其中一個重要原因可能就是去年的出口基數(shù)相對較低,但即便與正常經(jīng)濟年份的平均數(shù)字,例如2018、2019年同期的平均數(shù)字增幅相比,今年以來我國的國內(nèi)外貿(mào)貿(mào)易進出口總額增速也依然保持了20%左右。2021年前三季度，青島市外貿(mào)進出口總值4578.3億元人民幣，比去年同期增長6.4%。其中，出口2721.5億元，增長11.8%；進口1856.8億元，下降0.6%。出口增幅明顯的同時，隨著國內(nèi)外疫情逐步穩(wěn)定，延續(xù)2020年下半年以來的逆勢上揚態(tài)勢，青島一些貿(mào)易平臺在“大循環(huán)”“雙循環(huán)”中也逐步建立起自己穩(wěn)定的貿(mào)易體系，以便服務(wù)對進口商品需求不斷提升的青島乃至國內(nèi)市場。此外,據(jù)今年青島地區(qū)國家海關(guān)最新發(fā)布數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告分析稱,今年1、2月份,青島地區(qū)的整體經(jīng)濟社會發(fā)展水平，總體上已經(jīng)呈現(xiàn)長期延續(xù)高速擴張增長態(tài)勢。年后更是開始進入產(chǎn)銷銷售旺季,市場需求進一步大幅度的出現(xiàn)回升,也將會使得生產(chǎn)企業(yè)對未來的市場預期前景變得更為樂觀[1]。根據(jù)一季度數(shù)據(jù)來看，我國網(wǎng)絡(luò)零售市場保持平穩(wěn)增長，主要呈現(xiàn)以下特點：一是有力拉動消費回暖。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料顯示,一季度我國網(wǎng)上購物零售額規(guī)模已經(jīng)超過2.81萬億元,同比上年增長29.9%,兩年來我國平均銷售額增長13.5%,高于兩年來我國社會生活消費品網(wǎng)上購物零售業(yè)余總額9.3個百分點,實物商品網(wǎng)上購買零售額規(guī)模占我國社會消費品網(wǎng)上購物零售總額的整體比重約21.9%。商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)控報告表明,建筑和裝潢用材、家具、煙草、五金電料、中西醫(yī)藥產(chǎn)品等各種業(yè)態(tài)增速相對較快,同比增速均超過50%。商務(wù)部聯(lián)合國家有關(guān)部門牽頭指導推進開展的首屆"網(wǎng)上年貨節(jié)"成功舉辦,帶動了全國網(wǎng)上零售總量突破9000億元。二是中西部地區(qū)增速較快。西部、中部地區(qū)網(wǎng)上零售額增速高于全國,同比增速分別為43.5%和33.8%,兩年平均增速分別為16.9%和10.5%。東部和東北地區(qū)同比增速分別為28.7%和16.2%,兩年平均增速分別為15.0%和12.4%。三是跨境電商助力穩(wěn)外貿(mào)。商務(wù)部將及時會同有關(guān)部委,不斷制定推出促進跨境電商便利化的措施,深入開展"絲路電商"等領(lǐng)域的國際合作,支持跨境電商持續(xù)健康發(fā)展。商務(wù)大數(shù)據(jù)在全球范圍內(nèi)對重點跨境電商進口平臺的監(jiān)測表明,原產(chǎn)于日本、美國、韓國的進口金額排名前三。四是農(nóng)村電商提質(zhì)升級。商務(wù)部的大數(shù)據(jù)監(jiān)控分析報告表明,一季度我國鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)購物零售總量已經(jīng)高達4397.9億元,同比上年增長35.3%,兩年平均增速為14.7%。全國實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額規(guī)模達1055.8億元,同比上年增長4.9%。商務(wù)部將在今年以后繼續(xù)補貼和資助"三品一標"的認證,打造中國特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,培育農(nóng)村電商人才,推動農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。五是市場規(guī)范不斷強化。近來,一些電商領(lǐng)域違法違規(guī)行為受到有關(guān)部門查處。商務(wù)部將進一步加強和積極推動我國在電商行業(yè)各個領(lǐng)域的誠信保障體系設(shè)施建設(shè),鼓勵吸引更多的中國電商企業(yè)對自己品牌做出誠信的服務(wù)承諾,并通過互聯(lián)網(wǎng)和覆蓋全國的電子商務(wù)綜合公共服務(wù)信息平臺，及時進行品牌宣傳和信息公示。指導我國電子商務(wù)企業(yè)進一步強化正確的發(fā)展觀、依法依規(guī)經(jīng)營、切實履行誠信承諾、積極承擔社會責任,為構(gòu)建健康有序的市場環(huán)境貢獻力量。全力切實做好穩(wěn)跨境外貿(mào)、保跨境投資、增收的重大政策資金支持,降低新冠疫情給我國對外貿(mào)易行業(yè)發(fā)展造成的直接沖擊。對此,青島海關(guān)總局充分發(fā)揮了海關(guān)自主創(chuàng)新的技術(shù)平臺支撐功能,加大了海關(guān)自主創(chuàng)新力度,在推進國家支持首創(chuàng)性、集成性、差異化的海關(guān)監(jiān)管自主創(chuàng)新政策制度建設(shè)方面，也繼續(xù)加大了對技術(shù)探索和應(yīng)用推廣的投入力度,先后提出了各類促進海關(guān)監(jiān)管自主創(chuàng)新的政策舉措30多項,其中4項順利完成了在海關(guān)總署備案,12項被國家列為今年山東自貿(mào)貿(mào)易試驗區(qū)"最佳實踐案例"。2月中旬,青島海關(guān)基于目前海關(guān)總署已經(jīng)正式發(fā)布推出的通關(guān)認證優(yōu)惠政策，以及通關(guān)企業(yè)選擇通關(guān)方式的各種便捷化優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上,結(jié)合目前青島當?shù)氐膶嶋H通關(guān)情況對其進行了初步細化和豐富,整理并詳細歸納了提供優(yōu)先通關(guān)服務(wù)、優(yōu)先通關(guān)辦理、簡化通關(guān)手續(xù)、減少通關(guān)事件糾紛發(fā)生頻次、降低通關(guān)成本等5大類,共計23條具體的通關(guān)優(yōu)惠政策,涵蓋了海關(guān)綜合、自貿(mào)、關(guān)稅等海關(guān)業(yè)務(wù)的涵蓋的主要門類,以有效促進未來青島海關(guān)的品質(zhì)提升。促進我國進出口服務(wù)貿(mào)易發(fā)展方面的諸多便利優(yōu)惠政策有效地貫徹落實。1.2研究的目的與意義1.2.1研究目的本文的研究目的在于，針對青島中小外貿(mào)企業(yè)這一企業(yè)類型，利用SWOT分析方法，探究在當今國際及國內(nèi)環(huán)境背景下，青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對，通過綜合所擁有的優(yōu)勢，劣勢，以及面對的機會和威脅。并根據(jù)分析內(nèi)容，有針對性的提出和建議，得出一些企業(yè)經(jīng)營的啟示，為青島中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略或決策方面提供一些思路，同時也為政策制度的完善提供方向。1.2.2研究意義本文對于青島中小外貿(mào)企業(yè)SWOT分析研究，具有理論指導和實踐操作兩方面對意義。首先是理論方面，分析出其優(yōu)勢劣勢所在，同時明確面臨對機會和挑戰(zhàn)，能更好的幫助企業(yè)進行經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。其次是實踐方面，通過對青島中小外貿(mào)企業(yè)所處對環(huán)境，企業(yè)特點等等進行詳細分析，幫助他們選擇更合適的方法戰(zhàn)略。同時針對當下存在的一些問題提出一些建議，也能夠幫助該類型企業(yè)避免這些風險的產(chǎn)生，具有較強的實踐意義。1.3研究方法全球新冠疫情背景下，青島中小外貿(mào)企業(yè)在面臨各種劣勢和威脅的同時，始終不能忽視自身的優(yōu)勢和潛在的機遇。為此，本文應(yīng)用SWOT分析方法對青島的中小外貿(mào)企業(yè)進行分析。SWOT是基于對產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的態(tài)勢分析，針對優(yōu)勢、劣勢、機遇以及威脅四個方面的綜合分析，進而對產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的發(fā)展提出綜合性的指導意見的戰(zhàn)略分析方法[2]。SWOT中S代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)。從以上四個維度出發(fā)，針對青島中小外貿(mào)企業(yè)自身特點及發(fā)展現(xiàn)狀，與國外，國內(nèi)其他城市，其他行業(yè)，大型外貿(mào)企業(yè)，以及疫情之前分別比較，并提出針對性解決方案。1.4研究內(nèi)容本文主要研究內(nèi)容包括，青島中小外貿(mào)企業(yè)企業(yè)特點，國內(nèi)外環(huán)境（政治環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，其他），企業(yè)所面臨的優(yōu)勢劣勢，機會和威脅。青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何利用自身優(yōu)勢，規(guī)避可預見風險，實現(xiàn)新的突破，是本文要解決的重要問題。青島中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析2.1青島中小外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)易的優(yōu)勢2.1.1政策支持針對外貿(mào)企業(yè)如今面臨的國內(nèi)外市場環(huán)境,國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進一步做好穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資工作的意見》,《意見》提出15項穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資政策措施,主要內(nèi)容包括:一個就是要強化和加大財稅政策和金融扶持方面的力度。支持具備條件的地方復制或者拓展"信保+擔保"融資方式。拓寬對中小微外貿(mào)企業(yè)的出口信貸投入額度。二是積極探索發(fā)展新型對外貿(mào)易，探尋新模式。強化跨境國際電商物流平臺、海外跨境物流以及倉儲服務(wù)體系的綜合建設(shè),支持促進我國跨境電商物流的健康發(fā)展,加大今年我國對外貿(mào)易跨境綜合管理服務(wù)行業(yè)的信用水平培育力度。拓展了對外貿(mào)易的線上通道,推進"線上一國一展",支持中小外貿(mào)企業(yè)進入海外開拓市場,幫助我國進出口外貿(mào)企業(yè)有效地對接更多的海外市場合作伙伴。三是著重提升通關(guān)及人員往來的便利程度。進一步促進規(guī)范及降低進出口各個環(huán)節(jié)的合規(guī)性成本，在嚴格貫徹落實做到全面防范疫情的基礎(chǔ)上,繼續(xù)與其他有關(guān)國家協(xié)商建立"快捷通道"，為人員的往來及貨品交通往來提供方便。四是要著重扶持國家關(guān)注的重點行業(yè)和企業(yè),進一步增強對勞務(wù)密集型企業(yè)及其產(chǎn)品的進出口政策扶持力度。2.1.2地理優(yōu)勢青島具有的獨特地理位置，為外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的天然優(yōu)勢。青島地處京津冀和長三角兩大都市圈之間核心地帶，是黃河流域主要出?？诤蜌W亞大陸橋東部重要端點，與日韓隔海相望，具有貫通東西、連接南北、面向太平洋的區(qū)位戰(zhàn)略優(yōu)勢。青島港作為山東港口發(fā)展"龍頭"、世界第六大貨運港口、"一帶一路"沿線重要經(jīng)濟區(qū)和國際貿(mào)易交叉點上的戰(zhàn)略橋頭堡,擁有目前世界領(lǐng)先、亞洲首個達到真正意義上的全自動化大型集裝箱貨運碼頭,服務(wù)覆蓋范圍廣，功能齊全，作業(yè)貨物品種豐富,可以為廣大客戶提供"碼頭+物流+金融”門到門，端到端全鏈條的港口物流作業(yè)服務(wù),集裝箱、鐵礦石、紙漿等各貨種的港口作業(yè)效率還將繼續(xù)保持全球領(lǐng)先,全自動化碼頭的港口作業(yè)效率6次刷新了世界記錄。這些物流服務(wù)也為外貿(mào)行業(yè)的高效有序運轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。2.1.3.國內(nèi)疫情得到控制，復工復產(chǎn)，生產(chǎn)力方面得到保證盡管國外疫情仍處于增長態(tài)勢，但就國內(nèi)來說已得到控制，加上大多數(shù)國家疫情增長高峰期已經(jīng)過去，且我國全民接種正在有序展開，這也是為向全世界開放做準備。身處經(jīng)濟全球化時代，中國作為世界主要經(jīng)濟體之一，也在積極尋找解決突破的方法。同時國內(nèi)生產(chǎn)力基本恢復到疫情前水平，這也為外貿(mào)行業(yè)的復蘇創(chuàng)造了條件。2.1.4.企業(yè)市場敏銳度高相比較大型外貿(mào)企業(yè)，中小外貿(mào)企業(yè)有著大企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢——市場敏銳度高，決策機制更為簡潔。在經(jīng)營管理上，大型企業(yè)的流程相對繁瑣，官僚主義作風嚴重，需要層層審批，導致企業(yè)的市場敏銳度不足，反應(yīng)相對遲鈍；而中小外貿(mào)企業(yè)一般屬于扁平化管理模式，管理層級較少，決策靈活機動，能夠更快速地對市場作出反應(yīng)[3]。中小外貿(mào)企業(yè)可以比較靈活地根據(jù)其市場需要,及時調(diào)整其管理體系，管理制度和經(jīng)營模式，新方案也更容易較快通過審批，從而得到實行，更容易抓住機遇，針對市場做出快速反應(yīng)，滿足用戶需求。2.1.5.產(chǎn)業(yè)集群化及產(chǎn)業(yè)鏈齊全我國中小企業(yè)多數(shù)為集群型，具有聚群優(yōu)勢。在信息的溝通和物質(zhì)的傳遞上節(jié)省時間和費用，有效降低生產(chǎn)成本，為在國際市場上的競爭提供優(yōu)勢。同時，我國也是全球供應(yīng)鏈中體系最完備與最穩(wěn)固的國家，擁有專業(yè)化以及規(guī)模性的協(xié)作式供應(yīng)鏈，良好的產(chǎn)業(yè)配套和供給，能夠大幅度的降低成本，為中小外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展提供有利的條件。2.2青島中小企業(yè)對外貿(mào)易的劣勢2.2.1地理位置的雙刃劍正如前文中所提及的，青島作為我國沿海城市之一，重要港口城市，進出境關(guān)卡，難以避免的會受到國外疫情影響。例如2020年11月30日晚，膠州市對進口冷鏈產(chǎn)品“應(yīng)檢盡檢”人員進行定期例行核酸檢測時，發(fā)現(xiàn)九龍街道辦事處青島錦宜水產(chǎn)有限公司1名搬運工核酸檢測結(jié)果陽性，經(jīng)青島市疾控中心核酸復檢陽性，綜合流行病學史、臨床疾病體征以及專家實驗室核酸檢查的相關(guān)結(jié)果,專家檢查小組經(jīng)過認證后最終確定為無癥狀感染者。新冠病毒在低溫條件下生長和存活的能力仍比較強,為了降低其通過進口的冷鏈食品"進入國門"的危害,國務(wù)院、交通運輸部等先后制訂出臺了相關(guān)規(guī)定,要求進口的冷鏈食品運輸工具和包裝物進行全方位的消毒。國家食品安全風險評估實驗部主管李風琴說,包含海鮮在內(nèi)的一切不會感染新冠肺炎病毒，而是只存在被污染的危險。新冠病毒在污染了食物或者是食品外表的包裝物之后,在其周圍表面就無法繁殖。雖然新冠病毒在常溫下生命期存活的時間比較短,但是在低溫下生命期存活的時間比較長,因此無法排除病毒以低溫冷藏的食品和包裝物為載體，對環(huán)境產(chǎn)生嚴重污染而導致人受到感染的可能。在這種情況下，青島作為我國沿海城市之一，相較于其他內(nèi)陸城市來說，無疑面臨著更大的風險，中小外貿(mào)企業(yè)更是不可避免的會受到影響，防控也更為重要。2.2.2外貿(mào)企業(yè)出口利潤被壓縮，中小企業(yè)更甚在目前我國外貿(mào)出口各類商品的貿(mào)易總額中，以一般出口貿(mào)易和各類原材料產(chǎn)品加工出口貿(mào)易兩種形式為主，且產(chǎn)品大多主要集中于各類勞動密集型出口商品,處于整個價值鏈的底端,商品的附加值低,企業(yè)所有者能夠直接取得的長期盈利相對較低[4]。當出現(xiàn)海外購買商壓價的情況時，出口企業(yè)為了維持正常經(jīng)營運轉(zhuǎn)或是避免原市場占比被縮減，市場份額被擠壓，不得不接受購買商的壓價，利潤空間進一步被壓縮。除此之外，以勞動密集為主的行業(yè)，行業(yè)的準入門檻偏低，在大量的同行涌入之后，加劇了供應(yīng)商內(nèi)部的競爭，購買商擁有更多的選擇的同時，也導致出口商品的利潤被再次壓縮。受國外疫情變動的影響，會出現(xiàn)部分航班或整條航線取消，跨境物流通路不暢，國際物流成本攀升的情況。若簽訂的銷售合同是包含運費的貿(mào)易條款，物流成本上升也造成了交易成本上升，中小外貿(mào)企業(yè)通常只能選擇犧牲企業(yè)的利潤來保證訂單的順利交付。且自2020年疫情以來，長達幾個月的停工停產(chǎn)已經(jīng)讓部分中小外貿(mào)企業(yè)難以為繼，出現(xiàn)資金鏈斷裂甚至破產(chǎn)倒閉的情況。面對購買商的訂單，即使會出現(xiàn)虧損，部分企業(yè)也只能選擇接受來維持資金運轉(zhuǎn)，這無疑對中小外貿(mào)企業(yè)的長期發(fā)展十分不利。2.2.3貿(mào)易市場相對集中由于以往我國主要的國內(nèi)外貿(mào)商品市場主要集中在歐盟、東盟、美國、日本等一些發(fā)達國家,這些發(fā)達國家的市場規(guī)模約占我國外貿(mào)商品進出口市場總量的80%以上,外貿(mào)市場相對集中。近幾年，美國、歐盟等國家為了保護本國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，設(shè)置了關(guān)稅壁壘、綠色貿(mào)易壁壘等，目的是為了提高進口商品的成本和提升進口貿(mào)易準則，從而削弱其他國家出口企業(yè)的競爭力。所以，貿(mào)易市場相對集中，面對的選擇不多，一旦其中一個主要市場出了問題，對企業(yè)而言受到的打擊是致命的，這也是青島中小外貿(mào)企業(yè)的劣勢之一。2.2.4.資源及對其管理能力不足隨著移動互聯(lián)網(wǎng)+信息化時代的進一步到來,平臺企業(yè)不再僅僅只是在意味著一種商務(wù)模式的革命性創(chuàng)新,它的發(fā)展改變了已有的商業(yè)的行為和模式,對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生了不小的沖擊。由于網(wǎng)絡(luò)化平臺企業(yè)自身所擁有的資源相對有限,主要是資源的外部來源性給他們帶來了一定的競爭劣勢,面對此種情況,如何針對有限的資源進行更為優(yōu)質(zhì)有效的資源管理就顯得越發(fā)重要。大型企業(yè)雖然也面臨著資源的外部因素所帶來的潛在風險,但其強大的人才資源管理實力卻可以促使他們在面對巨大市場競爭的壓力時快速地成長和崛起。資源管理能力是在特定市場環(huán)境下通過組織管理行為的持續(xù)重復和優(yōu)化而構(gòu)建的，而這正是中小企業(yè)相較于大型企業(yè)甚至國際跨國公司所缺少的重要能力?；趧討B(tài)的資源理論演進視角,歸納出資源管理能力的演化路徑是一個周期性的由低階向高階曲線升級的過程,每一個周期內(nèi)資源管理能力曲線又呈現(xiàn)出"S"型上升態(tài)勢[5]。當資源積累到一定程度時,資源管理能力的構(gòu)建不再只受市場環(huán)境的影響,也受企業(yè)資源積累的影響。企業(yè)資源既包括有形資源又包括無形資源，其中客戶，人脈關(guān)系，以及企業(yè)成立發(fā)展以來所積累積攢的管理經(jīng)營經(jīng)驗，都是一筆巨大的財富，面對疫情，全球經(jīng)濟收到巨大沖擊的情況下，大企業(yè)的優(yōu)勢就不僅僅體現(xiàn)在資產(chǎn)實力方面，本身具有的各項資源及對資源的管理運作能力也不容小覷，這也是中小企業(yè)對薄弱點所在。2.3青島中小外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)易的機會2.3.1疫情形勢下世界經(jīng)濟版圖重組每次全球性的危機會帶來世界經(jīng)濟版圖的重新分化組合，形成新的行業(yè)格局，帶來新的機遇。對大部分的企業(yè)來說，過去的2020年既是是充滿困難的一年，但同時，也是充滿機遇的一年。我們不難發(fā)現(xiàn)，非典時期，數(shù)百萬人不敢出門，而選擇在家購物，淘寶從此為更多人熟知。在非典爆發(fā)后，京東被迫轉(zhuǎn)型為網(wǎng)上商場，自此也逐步走上了成功之路。08年金融危機，給中國企業(yè)帶來了低成本擴張，國內(nèi)政策環(huán)境寬松的機遇。如今也是一樣，中國在全國人民團結(jié)一致的努力下，疫情得到良好控制，中國優(yōu)先于其他國家恢復生產(chǎn)，這將促使中國成為其他國家的超級加工廠，其中蘊藏無數(shù)機遇。黨中央曾多次明確提出"加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局",這一重大決策部署是對我們身處百年前所未有之大變局，及為應(yīng)對當前世界經(jīng)濟格局的變化所需要作出的深刻全局調(diào)節(jié)和重大戰(zhàn)略改變。青島地區(qū)作為山東面向世界開放和繁榮發(fā)展的重要"出?？?，毋庸置疑在其中已經(jīng)扮演了重要的戰(zhàn)略角色，青島地區(qū)外貿(mào)的高質(zhì)量蓬勃發(fā)展，無論是對于青島本身,還是山東，乃至全國的經(jīng)濟良性雙循環(huán)都起著重要作用。2.3.2“一帶一路”新市場"一帶一路"建設(shè)已經(jīng)覆蓋歐亞、中東、亞洲、非洲,合作伙伴關(guān)系范圍已經(jīng)涉及60多個國家，擁有超過44億的消費人口,占到了目前全世界總?cè)丝诘囊话胍陨?這些國家大都是發(fā)展中國家和新興經(jīng)濟體，當前普遍處于其經(jīng)濟發(fā)展的快速轉(zhuǎn)型升級階段，發(fā)展?jié)摿薮骩6]?？梢耘c“一帶一路”沿線的國家和地區(qū)開展商貿(mào)合作，轉(zhuǎn)變對美國和歐盟市場的過度依賴，擴展與“一帶一路”周邊國家以及西亞、東盟等發(fā)展中國家的貿(mào)易與合作，將為青島中小外貿(mào)企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間。2.4青島中小企業(yè)對外貿(mào)易的威脅2.4.1東南亞其他國家的崛起相較于之前來說，勞動力的“比較優(yōu)勢”不斷減弱，給青島中小外貿(mào)企業(yè)帶來巨大的壓力。以印度、越南、柬埔寨等國家為首的勞動密集型發(fā)展中國家正借其國內(nèi)低成本勞動力的優(yōu)勢迅速崛起，追趕中國的腳步，并快速吞噬中國原有的市場，取代中國的位置，青島中小外貿(mào)企業(yè)面臨嚴峻的國際市場競爭[14]。2.4.2國外市場受疫情影響較為嚴重市場對企業(yè)的重要性是毋庸置疑的，穩(wěn)定的合作伙伴，市場占比的大小，對新興市場的探索，以及市場細分方面的研究無疑都屬于企業(yè)決策中非常重要的部分，企業(yè)的在行業(yè)內(nèi)所占有的市場份額在很大程度上決定著企業(yè)的利潤走勢。外貿(mào)行業(yè)的主要面向海外買家，也就是國外市場，但是由于新冠疫情的影響，國際物流運輸難以保證，生產(chǎn)力收到當?shù)卣呷藛T影響，不能及時得到供應(yīng)，同時，不少買家考慮到風險問題，轉(zhuǎn)向選擇了國內(nèi)相似產(chǎn)品作為替代品的現(xiàn)象比比皆是。北美外貿(mào)市場、歐盟外貿(mào)市場、東南亞外貿(mào)市場，這三大外貿(mào)市場是當前外貿(mào)出口的主要目標市場。同時，這些地區(qū)也是海外疫情比較嚴峻的區(qū)域。受疫情的影響，外貿(mào)出口總訂單量銳減，青島中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展造成極大影響。2.4.3.貿(mào)易保護主義貿(mào)易保護主義以限制進口為目的，主要分為兩種：進口關(guān)稅限制壁壘或者采用非關(guān)稅壁壘。進口關(guān)稅限制壁壘主要是通過對特定外來商品直接征收高額的進口關(guān)稅費用，來有效阻止外國商品的大量進口；而后者非關(guān)稅壁壘則包括采取進口許可證管理制度、進口商品配額管理制度等一系列的非關(guān)稅性限制措施，來嚴格限制外國商品的自由進口。這些經(jīng)濟舉動也都被認為是一些經(jīng)濟比較欠發(fā)達的國家，為了有效保護發(fā)展本國國內(nèi)民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展振興國民經(jīng)濟而經(jīng)常采取的一種重要經(jīng)濟措施。而對于發(fā)達國家而言則被普遍認為它是一種調(diào)節(jié)本國國際收支,矯正國際貿(mào)易順差的重要經(jīng)濟手段。以美國為首的發(fā)達國家近些年來設(shè)法通過經(jīng)濟手段和政策打壓我國企業(yè)，這在一定程度上也成為了青島中小外企的障礙與威脅。青島中小企業(yè)對外貿(mào)易完善和改進的思考與建議通過以上對青島中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析，分別從優(yōu)勢，劣勢，機會，挑戰(zhàn)四個方面對其整體進行了認識和剖析。面對眾多風險挑戰(zhàn)，青島中小外貿(mào)企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢，規(guī)避可預見的風險，是目前需要解決的問題。上文提及目前貿(mào)易保護主義抬頭，勞動力比較優(yōu)勢減弱，再者海外疫情何時能結(jié)束，就目前而言還是個未知數(shù)。面對諸多不確定性，青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢；抓住機會，迎接挑戰(zhàn)？根據(jù)SWOT的分析，我國中小外貿(mào)企業(yè)面臨海外市場蕭條、外貿(mào)市場過于集中、產(chǎn)品利潤被壓縮、產(chǎn)品附加值低等諸多問題。結(jié)合SWOT分析結(jié)果，產(chǎn)業(yè)升級是青島中小外貿(mào)企業(yè)的必經(jīng)之路，結(jié)合中小外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，對青島中小外貿(mào)企業(yè)未來的發(fā)展提出以下幾點對策。3.1.對青島中小企業(yè)對外貿(mào)易劣勢的規(guī)避3.1.1地理位置的雙刃劍——利用跨境電商平臺受疫情影響，更多消費者從線下轉(zhuǎn)移到線上，海外線上購物需求激增，也帶動了我國跨境電商出口的大幅提升。據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計，2020年我國跨境電商出口1.12萬億元，增長超過40%，跨境電商成為中國經(jīng)濟新常態(tài)下貿(mào)易發(fā)展的創(chuàng)新動力。鄭長青稱，去年3月初，全球疫情暴發(fā)后，全球?qū)χ袊a(chǎn)制造的產(chǎn)品需求有了明顯爆發(fā)性增長。歐美買家對于網(wǎng)購的習慣有了很大的提升，對于新品牌的接受度變得更高，而中國產(chǎn)品在“性價比”方面有優(yōu)勢，這也為中國品牌走出去奠定了一定的基礎(chǔ)。為了促進出口運輸，政策傾向于引導和鼓勵企業(yè)使用跨境電商平臺。今年兩會《政府工作報告》再次釋放了一個信號——促進對外貿(mào)易的基本穩(wěn)定，加快發(fā)展跨境電子商務(wù)等新形式，提高國際貨運能力[11]。由此可見，外貿(mào)行業(yè)的政策及營商環(huán)境發(fā)展前景良好。要穩(wěn)定投資者的預期，鼓勵受供應(yīng)鏈波及比較大的行業(yè)尋找替代方案。外貿(mào)企業(yè)要充分利用中國制造的明顯優(yōu)勢，加強電子商務(wù)發(fā)展，雖然物流方面暫時受到一定阻力，但通過內(nèi)銷和發(fā)展跨境電商可以在一定程度上解決當前訂單不足的問題。可通過推進數(shù)字化平臺建設(shè)，為更多中小外貿(mào)企業(yè)提供專業(yè)平臺，從而帶動發(fā)展。青島市跨境電商產(chǎn)業(yè)未來要獲取更多的信息、促進外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，離不開大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計算等數(shù)字化云平臺的運用，它可以實時監(jiān)控物流情況、庫存數(shù)量、交易量等，可以讓產(chǎn)業(yè)體系內(nèi)的參與者大幅提升效率，降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量。二是鼓勵建立跨境電商線下門店。以前跨境電商更注重的是線上，但線上與線下的結(jié)合是跨境電商發(fā)展的新趨勢。線下門店可以展示各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，消費者能直接體驗和接觸，為消費者帶來即買即用的消費體驗。三是加大金融創(chuàng)新支持力度?？缇迟Q(mào)易涉及多個環(huán)節(jié)，青島可在自貿(mào)試驗區(qū)的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，推進實施與優(yōu)化跨境電商跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算、出口跨境電商直通車、跨境雙向人民幣資金池、跨境人民幣貸款等業(yè)務(wù)，除此之外還要重視跨境電商人才培育。目前青島跨境電商人才缺口仍然較大，注重高校相關(guān)學科及研究機構(gòu)的建設(shè)，更好助力青島企業(yè)在跨境電商產(chǎn)業(yè)的運用發(fā)展。除去數(shù)字化平臺建設(shè)，增強中小外貿(mào)企業(yè)模式創(chuàng)新也是一種方法。增強“觸電”意識，提高跨境電商水平。作為外貿(mào)企業(yè)要增強“觸電”意識，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)貿(mào)易模式，借助中國自貿(mào)試驗區(qū)青島片區(qū)和中國(青島)跨境電商綜合試驗區(qū)的優(yōu)惠扶持政策，拓展運用直播、社交等新型獲客方式，不斷提高跨境電商業(yè)務(wù)水平。3.1.2出口利潤被壓縮——設(shè)法降低企業(yè)成本，取得政府支援中小外貿(mào)企業(yè)首先要降低經(jīng)營成本，優(yōu)化內(nèi)部流程和人員配置，提倡靈活用工，減少非必要性支出。正如上文優(yōu)勢分析所述，中小外貿(mào)企業(yè)相對于跨國貿(mào)易公司的一大優(yōu)勢就是管理扁平化，應(yīng)該更好的利用這個優(yōu)勢，在保證質(zhì)量的前提下，減少各項決策的審批流程，更高效率的調(diào)整企業(yè)整體運作狀態(tài)。我國中小企業(yè)多數(shù)為集群型，具有聚群優(yōu)勢。在信息的溝通和物質(zhì)的傳遞上節(jié)省時間和費用，有效降低生產(chǎn)成本，為在國際市場上的競爭提供優(yōu)勢。同時，專業(yè)化以及規(guī)模性的協(xié)作式供應(yīng)鏈，良好的產(chǎn)業(yè)配套和供給，能夠大幅度的降低成本，為中小外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展提供有利的條件。其次，關(guān)注政府政策，尋求相關(guān)的政府金融扶持。國家實施“穩(wěn)外貿(mào)、共戰(zhàn)疫”金融服務(wù)方案，受疫情影響嚴重的企業(yè)可以申請延長還款期限、采取續(xù)貸等措施，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。政府出臺了很多幫扶企業(yè)政策，比如落實出口退稅、出口信用保險等，降低企業(yè)出口成本。幫助外貿(mào)企業(yè)，特別是中小外貿(mào)企業(yè)度過這個困難時期。取得政府支援，對于資金流動困難的中小外貿(mào)企業(yè)來說是非常重要的，及時關(guān)注政府出臺文件，依靠好政府這座大山。3.1.3貿(mào)易市場相對集中——開拓多元化貿(mào)易市場目前除了美國、歐盟、日本這些主要貿(mào)易國家之外，青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)進一步推行出口市場多元化的策略，拓展貿(mào)易市場。加強與“一帶一路”周邊國家的深度合作，其中包括對非洲、南美以及拉丁美洲等一些新興市場的開拓與營銷，提出有針對性的、適合當?shù)氐臓I銷策略，開發(fā)新市場，規(guī)避中小外貿(mào)企業(yè)銷售市場過于集中帶來的風險。貿(mào)易市場的多元化，不僅有利于擴大市場份額，而且更有利于分散市場風險[8]。3.1.4資源及對其管理能力不足——管理者培訓資源方面，企業(yè)可以選擇拓展市場，加強與顧客粘性等，來吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶資源。資源管理能力方面，設(shè)立專門的資源管理崗位，定期組織對應(yīng)級別管理者培訓，通過職位級別向下觸達，實現(xiàn)對資源更高效的利用。中小企業(yè)相對于大型企業(yè)會出現(xiàn)資源管理能力不足的情況，原因之一是員工職位劃分精細程度不高，常常會出現(xiàn)一個人負責好幾部分內(nèi)容的情況，沒有辦法做到兼顧；再者，大型企業(yè)擁有自創(chuàng)業(yè)以來積累下的經(jīng)驗，在企業(yè)的經(jīng)營管理，資源規(guī)劃方面有自身獨到的處理模式。定期組織培訓，設(shè)立專門的資源管理崗位能更好的緩解中小企業(yè)資源管理能力不足的情況，同時，在培訓時可以針對上次的具體效果進行進一步的優(yōu)化，逐步積累經(jīng)驗，形成自身的模式。資源對企業(yè)來講是一筆巨大的財富，所以對資源的管理則是對財富的管理，中小企業(yè)萬萬不能因為眼前的一小部分利益而放棄積累長期經(jīng)驗的打算，一個企業(yè)只有經(jīng)過實踐的歷練才能逐步形成一套適合自己的更完善的模式，在這個過程中，需要的不僅僅是時間成本的投入，還包括金錢的投入，人力的投入。3.2對青島中小企業(yè)對外貿(mào)易威脅的破解3.2.1東南亞及其他國家的崛起——出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷海外疫情蔓延，國外市場需求疲軟，對青島中小外貿(mào)企業(yè)來說，將目光更多的轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場是一個不錯的選擇。正如上文提及的，受疫情影響，國際運輸風險較大，同時國外買家部分開始把目光轉(zhuǎn)向本國替代品，面對這種情況，青島中小外貿(mào)企業(yè)可以選擇將部分市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)。在國內(nèi)疫情得到很好控制的情況下，中小企業(yè)可以開發(fā)內(nèi)銷市場，畢竟國內(nèi)人口基數(shù)大，市場需求龐大。外銷與內(nèi)銷兩個方向同時發(fā)展，內(nèi)外聯(lián)動，彌補出口不足帶來的困境。6月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，指出在鼓勵外貿(mào)企業(yè)拓展國際市場的同時，支持出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，扶持外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，促進外貿(mào)基本穩(wěn)定[7]。3.2.2國外市場受疫情影響較為嚴重——疫情下我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對策的保障機制需要注重組織完善和管理提升，完善企業(yè)的營銷體系，打造高效的營銷和銷售鏈條，提高組織管理和協(xié)同能力，加強企業(yè)的內(nèi)在修煉，擇機而動，占領(lǐng)未來的市場。除此之外，也要科學制定風險管理計劃，根據(jù)經(jīng)驗預測對外貿(mào)易過程中可能會遇到的問題和風險，有針對性的制定相應(yīng)的控制風險、轉(zhuǎn)移風險的措施。加強企業(yè)文化的建設(shè)，增強員工對企業(yè)文化的認同感和對企業(yè)的歸屬感。加強對外貿(mào)工作人員的培訓和教育，避免中小外貿(mào)企業(yè)的工作人員頻繁跳槽，同時也要規(guī)避客戶資源不斷流失等問題。這些都需要企業(yè)加強對員工的培訓與教育，吸收先進的管理經(jīng)驗和打造有凝聚力的企業(yè)文化，留住人，包括企業(yè)的內(nèi)部人才和外部客戶。公司文化建設(shè)不僅可以幫助員工形成強有力的凝聚力，而且還有利于催生員工內(nèi)在的奮斗自驅(qū)力，把個人發(fā)展目標和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略緊緊結(jié)合在一起，激發(fā)員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力。也可開展以產(chǎn)、供、銷為聯(lián)系的縱向購并，把與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的原材料供應(yīng)企業(yè)或產(chǎn)品銷售企業(yè)購并過來，形成縱向上的營銷一體化，密切經(jīng)營過程各環(huán)節(jié)的配合，提高協(xié)作化程度，把關(guān)鍵性的投入產(chǎn)出要素納入企業(yè)自身的控制范圍，增強企業(yè)的獨立性和對市場的影響力；還可開展不同行業(yè)、不同生產(chǎn)領(lǐng)域的混合購并，選擇新興行業(yè)中暫時陷入困境的企業(yè)廉價購入，再按照企業(yè)總體目標予以整合、重構(gòu)，形成新的利潤增長點，以達到多元化經(jīng)營的目的，減少長期局限于單一行業(yè)、單一產(chǎn)品所帶來的風險。3.2.3東南亞及其他國家的崛起、貿(mào)易保護主義——提高產(chǎn)業(yè)競爭力對于傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)，不僅要從低技術(shù)含量向高技術(shù)含量轉(zhuǎn)變，而且也要從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)變，從高能耗、高污染的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榈湍芎?、環(huán)保的行業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)競爭力。“十三五”規(guī)劃中提出未來五年我國對外貿(mào)易的發(fā)展目標是從貿(mào)易大國發(fā)展成為強國，需要發(fā)展創(chuàng)新的外貿(mào)模式，提高傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的競爭力，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。中小外貿(mào)企業(yè)需要建立品牌、增加產(chǎn)品的科技含量和附加值，向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端研發(fā)和宣傳等領(lǐng)域拓展與延伸，塑造品牌形象、形成品牌經(jīng)營，提高在激烈競爭中的生存能力[8]。要加速產(chǎn)業(yè)升級，積極堅持自主創(chuàng)新發(fā)展及產(chǎn)出高效率能力幾個方面均領(lǐng)先的新型基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，促進現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)真正盡快轉(zhuǎn)到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上去并能確保其高質(zhì)量發(fā)展。3.3其他建議3.3.1適當調(diào)整銷售產(chǎn)品類型去年疫情期間，口罩、防護服、手套、酒精、消毒水等防疫物質(zhì)緊俏，剛性需求產(chǎn)品出現(xiàn)搶購熱潮，而且生活用品、運動用品和美容用品也迎來銷售量的新增長。國外疫情局勢當前尚不明朗，還不知何時才能結(jié)束，青島中小外貿(mào)企業(yè)可以分析自身形勢，在有條件的情況下適當調(diào)整產(chǎn)品類型，轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗吞冀?jīng)濟”與“宅經(jīng)濟”為主導方向的產(chǎn)品，爭取適應(yīng)外部市場的需求，填補疫情帶來的市場危機。隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始把運動健康放在非常重要的位置，通過此次疫情，也給更多的人敲響了警鐘。目前國內(nèi)生產(chǎn)恢復正常，防疫物資市場基本飽和，通過改造原有生產(chǎn)線生產(chǎn)防疫物資出口的黃金時期已經(jīng)過去，這也正從側(cè)面體現(xiàn)出企業(yè)對市場的洞察力有多重要。正如上文SWOT分析中提及的，中小外貿(mào)企業(yè)相對于大型跨國企業(yè)來說另一大優(yōu)勢，是具有更敏銳的市場敏感度，且決策審批更為迅速，能較快捕捉市場方向并作出決策。就目前而言，以運動健康為導向的需求不斷增加，“宅經(jīng)濟”也越來越吸引年輕人的目光。放眼國內(nèi)，青年人是主要消費群體，相對于中老年人來說，他們更注重對自身生活品質(zhì)的追求，若企業(yè)有計劃進軍國內(nèi)市場的話，關(guān)注年輕消費群體，挖掘他們的潛在需求，是一個不錯的選擇。3.3.2加強企業(yè)品牌建設(shè)強化企業(yè)品牌化建設(shè)，形成外貿(mào)品牌效應(yīng)。品牌化意識不強是青島多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的劣勢，從某種意義上講，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟就是品牌經(jīng)濟，能讓消費者信賴的品牌，便在其他環(huán)節(jié)擁有了主動。建設(shè)和保護品牌需要外部力量和政府的支持，同時青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)著眼未來長遠發(fā)展，結(jié)合自身實際，打造屬于自己的品牌，加大品牌建設(shè)的力度。中國是一個制造業(yè)大國，這次新冠疫情特別是國外疫情危機背景下證明品牌的作用是非常大的。對品牌來說，知名度及美譽度都很重要。企業(yè)一定要重視創(chuàng)建自己的品牌，前期投入是必不可少的，不能夠僅僅滿足于代工，尤其是行業(yè)里面的領(lǐng)頭企業(yè)，更要重視品牌創(chuàng)建和不斷提高其美譽度。例如，在疫情防控的關(guān)鍵時期，全球知名的羽絨服品牌波司登緊急調(diào)配物資及人員，馳援抗疫一線。高德康對《英才》記者表示：“能夠為抗擊疫情出一份力，對我們來說，是波司登作為民族品牌的責任擔當，也是對‘波司登溫暖全世界’這一企業(yè)使命的忠實踐行?！贝伺e也成為了波司登品牌建設(shè)的一大助力，體現(xiàn)出企業(yè)的社會責任感和擔當。除此之外，企業(yè)還可以建立自身品牌官方賬號，在主流社交媒體上建立鞏固自身粉絲群，這也是打造自身企業(yè)品牌的有效途徑。總結(jié)雖然2020年外貿(mào)發(fā)展面臨的形勢極其復雜嚴峻，不確定因素不斷增多，但是也要看到，我國外貿(mào)發(fā)展韌性足、回旋余地大，我國政府包括青島當?shù)卣ｊP(guān)采取的一系列穩(wěn)定外貿(mào)的政策措施都在發(fā)揮作用，設(shè)法為中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展減少障礙。在國內(nèi)大環(huán)境的支持下，青島中小外貿(mào)企業(yè)也將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，將部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，既滿足國內(nèi)對企業(yè)產(chǎn)品的需求，也進一步打開了國內(nèi)市場，對企業(yè)在國內(nèi)知名度對提高也有一定的促進作用。除此之外，中國產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)固，企業(yè)的創(chuàng)新意識、開拓市場的能力都很強，中國外貿(mào)潛力不容小覷[9]。青島中小外貿(mào)企業(yè)可以在琢磨未來時擇機而動，謀求發(fā)展。危機倒逼改革，疫情的爆發(fā)也在客觀上為我國外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變提供了機遇，推動青島中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。推動中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，需要“創(chuàng)新”方面下功夫，探索管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市