學(xué)生會十月份工作計劃范文（4篇）

第4頁共4頁學(xué)生會十月份工作計劃范文鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。根據(jù)7，8，____月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：一、市場方面：1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;二、管理方面：1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;____月份的工作重點：針對7，8，____月份出現(xiàn)的問題，我們____月份的工作重點有一、市場方面：1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;二、銷售方面：1、改變銷售策略，運用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍;2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;三、人員方面1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。4、不定期抽查專業(yè)知識，____分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;四，____月份對自己有以下要求1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管的思想;6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn);10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。學(xué)生會十月份工作計劃范文（二）心中還是忍不住有些許激動，我的指導(dǎo)老師____月份要聽我的課了，在專業(yè)老師面前，怎么會不緊張呢？！每一天，我都會做好充分的準(zhǔn)備，備好課，把每一個知識點弄通；備學(xué)生，深入學(xué)生的內(nèi)心世界，了解他們的知識水平，____月份個人工作計當(dāng)學(xué)生在課上有疑問時，做到清晰明了的講解，使每一位學(xué)生都能聽懂。在課上，多與學(xué)生互動，調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的積極性，希望我傳授的知識能像指導(dǎo)老師那樣清楚，受到學(xué)生的喜愛！生活中，也不能懈怠，流感依然在肆無忌憚的侵略者人們，天氣越來越?jīng)觯覀冏〉氖顷幟?，隨著天氣的變化，宿舍會越來越陰冷，潮濕，容易感冒，濕疹之類的皮膚病也會有可乘之機(jī)，我們四人要加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉，使身體健康，從而高效而又高質(zhì)量的完成工作。職教中心對高一的學(xué)生有軍訓(xùn)的計劃，我計劃每天我們實習(xí)生四人與學(xué)生們一起訓(xùn)練，從身身體與精神上加強(qiáng)鍛煉，我們還可以幫助班主任陪同學(xué)生軍訓(xùn)，減輕了老師們的負(fù)擔(dān)。上個月，我們經(jīng)歷了“離開”風(fēng)波后，我們四人的感情更加深厚，在接下來的____月，我們會珍惜這份緣分，彼此好好相處。生活上工作上，如果我能幫上忙，會不遺余力的幫助，每天多做一點，無論在工作中還是生活中，都是應(yīng)該的，也是值得的！以后劉玉平可能在星期二下午去育德中學(xué)講課，如果我沒有其他的事情，每次都要陪她去，保證她的安全。保證我們組的每一個人的安全，是我的義務(wù)，更是我的責(zé)任！____月份，李老師幫了我們很多忙，工作中，生活中，幾乎都是老師幫我們解決的，我在接下來的日子一定要努力工作，減輕老師的負(fù)擔(dān)，相信我們的實習(xí)生活會有不菲的成績?。?！為自己加油！為在職教中心實習(xí)的我們四人加油！為在清苑實習(xí)的____名實習(xí)生加油！為李老師加油！我們是相親相愛的一家人！學(xué)生會十月份工作計劃范文（三）一、市場分析輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在____月份主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在____份正式啟動。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及服務(wù)體系的推廣品牌及服務(wù)體系的推廣在____月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展根據(jù)公司的____月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理（根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程）。積極對現(xiàn)有市場（北大明宮）進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。5、針對十一小長假的活動策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在____月____日____月____日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：____月____日____月____日A、對現(xiàn)有人員進(jìn)行重點的進(jìn)行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。C、完成金螞蟻項目資料的培訓(xùn)。（保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展）第二階段____月____號____月____日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)營銷人員電話營銷人員店面管理人員②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)____月____日：進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)____月____日：進(jìn)行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)____月____日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的培訓(xùn)____月____日：進(jìn)行電話營銷技巧知識的培訓(xùn)____月____日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)（心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)）。第三階段：____月____日-____月____日第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度第三：對開工的小區(qū)進(jìn)行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。第四：對每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。第五：時時進(jìn)行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。學(xué)生會十月份工作計劃范文（四）____月是大一新生進(jìn)入學(xué)校開始正式上課的一個月，在這一個月里科技部原計劃的各項工作任務(wù)也就將正式進(jìn)入軌道。為了更好的安排好本月工作特將本月計劃舉之如下。一、在組織工作方面1、繼續(xù)進(jìn)行組織全本月我部主要承擔(dān)著五個艱巨的任務(wù)。2、第____屆全校的節(jié)能減排大賽，此次大賽將進(jìn)入下一階段。國大學(xué)生學(xué)術(shù)科技作品競賽我校的選拔賽工作將陸續(xù)正常進(jìn)入軌道，我部主要承擔(dān)著進(jìn)行前期的宣傳工作和相關(guān)精神的傳達(dá)工作，3、我院安縣巡回演出節(jié)協(xié)助分團(tuán)委老師將我院的選拔賽搞好。月中，我部承擔(dān)著做好開場第一個節(jié)目的工作，深感責(zé)任重大，節(jié)目彩排即將進(jìn)行。4、我校一年一度的校運動會在本月也即將5、根據(jù)校團(tuán)委進(jìn)行，我部主要負(fù)責(zé)協(xié)助做好上面分配的任務(wù)。的改革計劃，本月將是我院科技部與另一個學(xué)院科技部一起管理我校科技部的一切日常工作，針對每個學(xué)院的不同情況，我們將制定出不同的計劃。二、部門內(nèi)部建設(shè)方面在上月末的時候我們對我們新招