傳統(tǒng)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

傳統(tǒng)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1.背景為了規(guī)范和提升傳統(tǒng)渠道經(jīng)理的工作效率和質(zhì)量，確保企業(yè)的生產(chǎn)管理順利進(jìn)行，特訂立本規(guī)章制度。本制度旨在明確傳統(tǒng)渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)，確保員工明確任務(wù)目標(biāo)和工作內(nèi)容，提高企業(yè)的運營效益。2.崗位職責(zé)2.1渠道拓展和維護(hù)負(fù)責(zé)訂立和執(zhí)行企業(yè)傳統(tǒng)渠道的拓展計劃，推動市場份額和銷售額的增長。負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商、代理商等渠道伙伴建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，促進(jìn)銷售渠道的發(fā)展。定期與渠道伙伴溝通，了解市場需求、產(chǎn)品反饋和銷售情況，及時解決渠道伙伴提出的問題和需求。收集和整理市場信息和競爭對手情報，為企業(yè)訂立市場策略和銷售計劃供應(yīng)參考依據(jù)。2.2銷售目標(biāo)管理依據(jù)企業(yè)銷售目標(biāo)，訂立具體、可量化的渠道銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊實施。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績指標(biāo)，及時發(fā)現(xiàn)問題和風(fēng)險，并提出改進(jìn)建議和解決方案。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保銷售目標(biāo)的完成，提高銷售業(yè)績和市場份額。定期向上級主管匯報銷售情況，并供應(yīng)合理的銷售分析和猜測。2.3渠道團(tuán)隊管理負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊的建設(shè)和管理，包含人員招聘、培訓(xùn)、激勵和績效考核等。訂立并執(zhí)行團(tuán)隊發(fā)展計劃，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)本領(lǐng)和業(yè)務(wù)水平。建立有效的團(tuán)隊溝通機(jī)制，促進(jìn)信息共享和團(tuán)隊協(xié)作，提高工作效率。通過團(tuán)隊管理和激勵措施，保持團(tuán)隊的凝集力和穩(wěn)定性，并提升團(tuán)隊績效。2.4渠道政策執(zhí)行負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)達(dá)和執(zhí)行企業(yè)的渠道政策和銷售政策，確保渠道伙伴的遵守。監(jiān)督和檢查渠道伙伴的銷售行為和合作協(xié)議的執(zhí)行情況，及時處理渠道伙伴欠妥行為或違規(guī)違約行為。解決渠道伙伴與企業(yè)之間的糾紛和問題，并確保雙方的利益均衡和連續(xù)合作關(guān)系。2.5渠道市場推廣確定渠道市場推廣策略和計劃，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和執(zhí)行。組織渠道市場活動，包含產(chǎn)品呈現(xiàn)、促銷活動、渠道培訓(xùn)等。依據(jù)市場需求和競爭情況，調(diào)整和優(yōu)化渠道市場推廣策略。監(jiān)測渠道市場推廣效果和投入產(chǎn)出比，及時調(diào)整和優(yōu)化推廣方案。3.崗位要求具備良好的溝通本領(lǐng)和團(tuán)隊合作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，完成銷售目標(biāo)。具備較強(qiáng)的市場開拓和渠道維護(hù)本領(lǐng)，能夠快速識別并開拓新的銷售渠道。具備較強(qiáng)的銷售技巧和談判本領(lǐng)，能夠有效推動渠道銷售和市場推廣活動。具備良好的團(tuán)隊管理本領(lǐng)，能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的潛力，提升團(tuán)隊績效。具備較強(qiáng)的市場分析和猜測本領(lǐng)，能夠依據(jù)市場情況調(diào)整銷售策略和計劃。4.行為準(zhǔn)則忠誠企業(yè)，保護(hù)企業(yè)利益，維護(hù)企業(yè)形象。遵守法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度，不從事違法違規(guī)行為。樂觀自動，工作責(zé)任心強(qiáng)，能夠經(jīng)受工作壓力。保護(hù)客戶和渠道伙伴的合法權(quán)益，與之保持良好的合作關(guān)系。保持團(tuán)隊合作和信息共享，