國內(nèi)業(yè)務(wù)人員薪資考核管理辦法

為了更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)員積極開拓市場，提高工作效率，明確考核業(yè)務(wù)人員工作業(yè)績，特制定本管理辦法。適用對象：集團(tuán)公司下屬分子公司業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)人員薪資現(xiàn)貨銷售業(yè)務(wù)人員的薪資分別由基本工資、津貼、銷售獎三部分組成。司齡津貼基本工資司齡津貼基本工資區(qū)域津貼區(qū)域津貼薪資津貼薪資津貼資歷津貼資歷津貼銷售獎（月度)銷售獎（月度)基本工資公司根據(jù)業(yè)務(wù)員當(dāng)月銷售量確定當(dāng)月員工崗位級別，崗位級別每月調(diào)整一次。其對應(yīng)表如下：崗位級別初級業(yè)務(wù)員中級業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理月度銷售量（噸）＜1200≥1200≥1400≥1667≥2000基本工資標(biāo)準(zhǔn)10001200140016001800新進(jìn)業(yè)務(wù)人員給予3個月過渡試用期，其基本工資標(biāo)準(zhǔn)為第一月1400元/月，第二月為1200元/月，第三月為1000元/月。試用期滿合格后轉(zhuǎn)為正式員工并根據(jù)其試用期間的業(yè)績情況進(jìn)行定級。業(yè)務(wù)員受到公司記過以上處分的，公司有權(quán)隨時對業(yè)務(wù)員級別進(jìn)行調(diào)整，同時該級別的調(diào)整不影響公司其他管理制度的相應(yīng)處罰。津貼員工的資歷津貼、司齡津貼、區(qū)域津貼參照公司《薪資福利制度》執(zhí)行。銷售獎為鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)績，按照每月完成的銷售數(shù)量和創(chuàng)利的高低，公司給予一定的銷售獎勵。部門銷售數(shù)量獎勵(含部門負(fù)責(zé)人的績效獎)：以部門為單位計(jì)算，部門成員銷售獎勵由部門負(fù)責(zé)人分配，公司負(fù)責(zé)人審核后報企業(yè)管理部備案。庫存材料銷售獎勵標(biāo)準(zhǔn)：1類0.8元/噸，2類1元/噸，3類1.1元/噸。非標(biāo)材料銷售獎勵標(biāo)準(zhǔn)：1類1.2元/噸，2類1.5元/噸，3類1.6元/噸。以合同形式銷售的資源，按0.5元/噸給予銷售獎。經(jīng)理權(quán)限價銷售不給予銷售數(shù)量獎勵提成，但參與基本工資標(biāo)準(zhǔn)月度銷售量核算。創(chuàng)利獎勵以個人為單位計(jì)算。銷售價格高于公司當(dāng)天銷售底價：若客戶為市場經(jīng)銷商，獎勵標(biāo)準(zhǔn)：（銷售價格-銷售底價）/1.17*數(shù)量*20%；若客戶為終端（工程）用戶，獎勵標(biāo)準(zhǔn)：（銷售價格-銷售底價）/1.17*數(shù)量*30%。臨調(diào)銷售獎勵標(biāo)準(zhǔn)：（銷售價格-采購成本-10）/1.17*數(shù)量*30%。員工銷售獎的80%當(dāng)月發(fā)放，20%在年底統(tǒng)一發(fā)放。終端（工程）銷售業(yè)務(wù)人員薪資終端（工程）銷售人員的薪資分別由基本工資、津貼、業(yè)績提成三部分組成。司齡津貼基本工資司齡津貼基本工資薪資津貼區(qū)域津貼薪資津貼區(qū)域津貼資歷津貼資歷津貼業(yè)績提成業(yè)績提成基本工資公司每月根據(jù)業(yè)務(wù)員累計(jì)銷售利潤確定員工崗位級別。其工資、崗位對應(yīng)表如下：累計(jì)銷售月均利潤（萬元）＜1≥1≥1.67≥3≥5崗位級別初級業(yè)務(wù)員中級業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理基本工資20002500350045006000注：以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行銷售的，其目標(biāo)利潤按上述標(biāo)準(zhǔn)乘以業(yè)務(wù)人員人數(shù)作為定級標(biāo)準(zhǔn)確定該團(tuán)隊(duì)基本工資總額，每個業(yè)務(wù)人員的定級由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)進(jìn)行定級，經(jīng)分子公司負(fù)責(zé)人審核，報事業(yè)部審批后確定。新招聘人員給予1-3個月試用期，其基本工資標(biāo)準(zhǔn)為2000元/月，參與提成。試用期滿合格后轉(zhuǎn)為正式員工并根據(jù)其試用期間的業(yè)績情況進(jìn)行定級。轉(zhuǎn)正后如果連續(xù)3個月崗位為初級業(yè)務(wù)員，則予以淘汰，特殊情況可由本人申請經(jīng)事業(yè)部批準(zhǔn)后給與3個月的觀察期。特別引進(jìn)的業(yè)務(wù)人才，由該人員提供其以往業(yè)務(wù)經(jīng)歷經(jīng)公司綜合評估后確定臨時級別標(biāo)準(zhǔn)。該員工可以申請最多不超過3個月的觀察期，觀察期結(jié)束后由本部門進(jìn)行內(nèi)部綜合考核，考核結(jié)果上報事業(yè)部及企業(yè)管理部以確定該業(yè)務(wù)員是否錄用以及錄用后的正式業(yè)務(wù)級別。對于專職從事新產(chǎn)品開發(fā)的業(yè)務(wù)員，公司給予6個月的過渡期，在過渡期內(nèi)由公司相關(guān)部門根據(jù)實(shí)際情況單獨(dú)制定固定工資。固定工資不與個人的工作成績直接關(guān)聯(lián)，僅受工作考核結(jié)果的影響。在過渡期內(nèi)的業(yè)務(wù)員如果有實(shí)際業(yè)績，可以要求中止過渡期，由公司按照其實(shí)際業(yè)績參考公司定級標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員并評定業(yè)務(wù)員級別，享受相應(yīng)級別的業(yè)務(wù)員各項(xiàng)待遇。津貼員工的資歷津貼、區(qū)域津貼、司齡津貼參照公司《薪資福利制度》執(zhí)行。業(yè)績提成為鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)績，按照每季度完成的累計(jì)利潤的高低，公司給予一定的提成獎勵，利潤越高，提成比例越高，未完成當(dāng)季最低利潤標(biāo)準(zhǔn)則無提成，具體比例見表：時間周期累計(jì)利潤（萬元）提成比例一季度二季度三季度四季度季3（含）~56（含）~109（含）~1512（含）~208%5（含）~910（含）~1815（含）~2720（含）~3610%9（含）~1518（含）~3027（含）~4536（含）~6012%≥15≥30≥45≥6015%注：以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行銷售的，其累計(jì)利潤按上述標(biāo)準(zhǔn)乘以業(yè)務(wù)人員人數(shù)作為定級標(biāo)準(zhǔn)確定該團(tuán)隊(duì)總提成比例，每個業(yè)務(wù)人員的提成金額由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)進(jìn)行分配。以合同形式銷售給終端客戶的資源，如果盈利記入考核利潤，如果虧損按0.5元/噸給予銷售獎。每季度結(jié)束后以財(cái)務(wù)核算的考核利潤為業(yè)務(wù)員的當(dāng)期提成基數(shù)，并據(jù)此計(jì)算出提成金額。以此提成金額的50%減去本年該業(yè)務(wù)員已拿提成金額，為該業(yè)務(wù)員的本季度應(yīng)發(fā)提成數(shù)，公司于次季度的第一個月予以發(fā)放。年度考核結(jié)束后，根據(jù)全年考核結(jié)果確定全年應(yīng)發(fā)提成金額，扣除本年已發(fā)提成金額后，于次年1月份全額發(fā)放。業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人薪資部門負(fù)責(zé)人的基本工資由基本工資、津貼、獎金構(gòu)成。基本工資薪資津貼主管獎金基本工資薪資津貼主管獎金司齡津貼司齡津貼區(qū)域津貼區(qū)域津貼資歷津貼資歷津貼獎金績效獎獎金績效獎創(chuàng)利獎創(chuàng)利獎年終獎年終獎基本工資：參照本本辦法3.1.1.1條執(zhí)行，其銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)按照部門成員月平均銷售數(shù)量的1.5倍確定。資歷津貼、區(qū)域津貼、司齡津貼參照公司《薪資福利制度》執(zhí)行。獎金主管獎金參照公司《薪資福利制度》執(zhí)行?？冃И剺?biāo)準(zhǔn)按照部門成員現(xiàn)貨銷售數(shù)量獎平均數(shù)的1.5倍計(jì)算。創(chuàng)利獎（主管現(xiàn)貨和終端銷售的負(fù)責(zé)人），其臨調(diào)銷售獎和終端銷售提成按照本制度相關(guān)條款執(zhí)行，其余不予提成。年終獎（主管現(xiàn)貨和采購的負(fù)責(zé)人），參與公司全年銷售利潤提成分配，具體由分子公司負(fù)責(zé)人根據(jù)其工作績效情況確定。分子公司負(fù)責(zé)人薪資分子公司負(fù)責(zé)人的基本工資由基本工資、津貼、獎金構(gòu)成。資歷津貼司齡津貼津貼基本工資區(qū)域津貼資歷津貼司齡津貼津貼基本工資區(qū)域津貼薪資薪資獎金主管獎金獎金主管獎金年終獎年終獎基本工資：根據(jù)當(dāng)月業(yè)績排名確定基本工資級別；業(yè)績排名1234567基本工資標(biāo)準(zhǔn)4000375035003250300027502500資歷津貼、區(qū)域津貼、司齡津貼參照公司《薪資福利制度》執(zhí)行。獎金主管獎金參照公司《薪資福利制度》執(zhí)行。年終獎根據(jù)公司全年利潤提成，具體分配辦法由分子公司負(fù)責(zé)人根據(jù)其參與分配人員工作績效情況確定?？己藢θw業(yè)務(wù)員每月進(jìn)行考核，次月5號前完成上月考核，業(yè)務(wù)員基本工資的30%以月度考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā)。分子公司部門負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行考核，次月5號前完成上月考核，其主管獎金和績效獎以月度考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā)。分子公司負(fù)責(zé)人的月度考核按照事業(yè)部業(yè)務(wù)單位績效考核管理辦法執(zhí)行其基本工資的30%及主管獎金以月度考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā)。分子公司負(fù)責(zé)人和采購人員的年度獎金總額標(biāo)準(zhǔn)按該公司全年考核利潤的8%計(jì)算。風(fēng)險控制分子公司負(fù)責(zé)人制定每日銷售底價以及銷售總量，補(bǔ)庫外采決策，全月的銷售控制等，并對公司全年經(jīng)營目標(biāo)負(fù)責(zé)。商務(wù)按照當(dāng)天《價格審批表》以及限售總量，對當(dāng)天銷售價格、銷售總量進(jìn)行把關(guān)。業(yè)務(wù)人員月度考核主要考核當(dāng)月銷售執(zhí)行情況（銷售量的全月分布是否合理、全月銷售價格高低等），以及公司制度流程執(zhí)行情況、團(tuán)隊(duì)配合等方面。單業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售公司庫存材料數(shù)量超過當(dāng)月分子公司庫存材料實(shí)際銷售總量的一半的部分，不予以提成。當(dāng)天銷售計(jì)劃未完成前，公司計(jì)劃內(nèi)庫存材料有貨時不得進(jìn)行當(dāng)天臨調(diào)進(jìn)銷。利潤核算辦法個人考核利潤由財(cái)務(wù)管理部