2024年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之職業(yè)導(dǎo)論考試快速提分卷（附答案）512

姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 密封線 全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點試題精編注意事項:1.全卷采用機器閱卷，請考生注意書寫規(guī)范；考試時間為120分鐘。2.在作答前，考生請將自己的學(xué)校、姓名、班級、準(zhǔn)考證號涂寫在試卷和答題卡規(guī)定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書寫，字體工整，筆跡清楚。

4.請按照題號在答題卡上與題目對應(yīng)的答題區(qū)域內(nèi)規(guī)范作答，超出答題區(qū)域書寫的答案無效:在草稿紙、試卷上答題無效。一、選擇題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動存在的原因不包括()。A.房地產(chǎn)交易需要簽訂書面合同B.房地產(chǎn)具有特殊性C.房地產(chǎn)交易具有復(fù)雜性D.房地產(chǎn)市場具有信息不對稱性

2、根據(jù)香港《地產(chǎn)代理條例》規(guī)定，在地產(chǎn)代理活動中出現(xiàn)的糾紛，主要由()負責(zé)處理。A.屋宇署B(yǎng).地政署C.廉政公署D.監(jiān)管局

3、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下稱甲機構(gòu)）為其尋找一套房子。經(jīng)過反復(fù)比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)、房屋出售方簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。后在甲機構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員李某的協(xié)助下，張某與出售方簽訂了房地產(chǎn)買賣合同。并委托甲機構(gòu)為該房屋交易辦理后續(xù)的貸款及產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。甲機構(gòu)代辦貸款及產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，應(yīng)當(dāng)（）。A.另行簽訂合同，但不能收費B.另行收費，但無需再簽合同C.另行簽訂合同，可以約定另外收費D.另行收費，但必須再簽居間合同

4、下列選項中，()是企業(yè)進行財務(wù)活動所要達到的根本目的，它決定著企業(yè)財務(wù)管理的基本方向。A.財務(wù)預(yù)測B.財務(wù)決策C.理財目標(biāo)D.財務(wù)計劃

5、因房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員或其所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的故意或過失，給當(dāng)事人造成損失的，則賠償責(zé)任（）。A.均由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員承擔(dān)B.可由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員承擔(dān)C.可由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)承擔(dān)D.均由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)承擔(dān)

6、目前美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)幾乎滲透到房地產(chǎn)交易市場的每個角落，在房屋買賣中，有超過()的交易是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人幫助完成的。A.20%B.40%C.60%D.80%

7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的（）包括實行政府指導(dǎo)價的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的價格與實行市場調(diào)節(jié)價的其他代辦服務(wù)的價格。A.明碼標(biāo)價B.混合標(biāo)價C.捆綁標(biāo)價D.以上都不正確

8、對房地產(chǎn)租賃，租賃期在()月以上的必須采用書面合同。A.3B.6C.9D.12

9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的兩種基本類型是()。A.房地產(chǎn)代理合同和房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)合同B.房地產(chǎn)買賣合同和房地產(chǎn)租賃合同C.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)合同和房地產(chǎn)居間合同D.房地產(chǎn)代理合同和房地產(chǎn)居間合同

10、共用題干乙市大行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱“大行公司”)的經(jīng)紀(jì)人賈某接受甲市宏程公司委托，為其在乙市代理承租一間辦公室。雙方在經(jīng)紀(jì)合同中約定，大行公司應(yīng)在兩個月內(nèi)代理宏程公司承租一位置適中，月租不超過3萬元、面積在300㎡左右的辦公室，經(jīng)紀(jì)傭金為3萬元。大行公司在經(jīng)紀(jì)活動中發(fā)現(xiàn)面積在300㎡，位置適中的辦公室，月租普遍在4萬元左右。大行公司應(yīng)當(dāng)()。A.按照委托人的指示處理委托事務(wù)B.經(jīng)委托人同意后，代理承租月租金4萬元左右的辦公室C.增加1萬元經(jīng)紀(jì)傭金D.經(jīng)委托人同意后，代理承租月租金4萬元左右的辦公室，但不能要求增加傭金

11、共用題干孫某、周某均為注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在A省共同發(fā)起設(shè)立甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)。周某此時在B省乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崔某、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理王某。在一次業(yè)務(wù)中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，崔某是該宗業(yè)務(wù)的承辦人。王某在協(xié)助崔某對該住房狀況進行調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)楊某的戶口簿內(nèi)有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權(quán)證上的所有權(quán)人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結(jié)婚，并與老楊居住在一起。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。下列關(guān)于韓某對該住房享有權(quán)利的表述中，正確的有()。A.韓某與老楊已離婚，無權(quán)獲得售房款B.韓某雖然與老楊已離婚，但如果沒有將戶口遷出，則有權(quán)獲得部分售房款C.韓某對該住房享有的權(quán)利，應(yīng)以人民法院判決書或離婚協(xié)議為依據(jù)D.楊某出售該住房需要征得韓某的書面同意

12、侯某和呂某大學(xué)畢業(yè)后同時進入甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）工作。侯某特別喜歡這個工作，但呂某覺得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是社會底層人干的活，對自己的職業(yè)前景缺乏信心。侯某一直開導(dǎo)和鼓勵呂某，呂某才沒有辭職。后來，兩個人都取得了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格。2010年，甲機構(gòu)指派侯某和呂某分別辦理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，侯某所承辦業(yè)務(wù)的委托人是一位本地人，對方要求甲機構(gòu)提供房屋出售的媒介服務(wù)。呂某所承辦業(yè)務(wù)的委托人是一位外地人，對方要求甲機構(gòu)以其名義出售一套高檔住宅。在開展業(yè)務(wù)前，呂某要求委托人預(yù)付了20%的傭金，并約定如果未成交將退還傭金。1個月后，侯某和呂某所承辦的兩宗業(yè)務(wù)都完成了，侯某分別向委托人和購房人收取了傭金；呂某向委托人收取了另外80%的傭金，同時也向購房人收取了一定數(shù)量的傭金。(2012年真題)在就業(yè)之初，呂某缺乏房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的心理素質(zhì)為（）。A.自知、自信B.樂觀、開朗C.積極、主動D.堅韌、奮進

13、共用題干高女士是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)新聘用的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，高女士獲得的報酬是每月800元底薪，另加業(yè)務(wù)收入提成。客戶安先生委托甲公司為其出售一間辦公用房，甲公司指定高女士辦理該業(yè)務(wù)。高女士在核實該房屋產(chǎn)權(quán)時，發(fā)現(xiàn)該房屋屬于安先生和趙先生共有，詢問安先生此情況時，安先生稱趙先生完全同意出售該房屋，并出示了趙先生的私章和身份證，稱趙先生因公差去了另外一個城市，長時間不能回來。高女士為表現(xiàn)自己的工作能力并提升業(yè)績，迅速完成了交易配對，將該房屋出售給了乙公司。趙先生知道后表示不同意出售該房屋，并為此與甲公司發(fā)生爭執(zhí)。下列關(guān)于乙公司購房'的表述中，正確的是()。A.乙公司不可能取得該房屋的產(chǎn)權(quán)B.乙公司可以取得該房屋的產(chǎn)權(quán)，條件是趙先生同意出售C.乙公司可以取得該房屋的產(chǎn)權(quán)，因為該公司屬于善意受讓人D.乙公司可以取得該房屋的產(chǎn)權(quán)，因為安先生出示趙先生的私章和身份證

14、對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員有一定激勵作用，又能降低人員流動率的薪酬制度是（）。A.傭金制B.獎金制C.固定薪金制D.固定薪金和傭金提成混合制

15、以下對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)含義描述錯誤的是()A.是中介服務(wù)活動B.是一種專業(yè)服務(wù)C.是一種有償?shù)姆?wù)活動D.經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的人員可從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)

16、按照企業(yè)性質(zhì)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)進行分類，其種類不包括()。A.股份有限公司B.個人獨資企業(yè)C.合伙企業(yè)D.個體工商戶

17、下列關(guān)于房地產(chǎn)登記代辦的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.房地產(chǎn)登記代辦屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)B.房地產(chǎn)登記代辦服務(wù)對象只限于限制行為能力人C.房地產(chǎn)登記代辦服務(wù)只能由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供

18、須知文件包括購房須知、購房相關(guān)稅費須知及（）。A.抵押貸款須知B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)須知C.貸款相關(guān)稅費須知D.其他須知

19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的分支機構(gòu)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照之日起（）日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)?shù)剿谥陛犑?、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門備案。(2012年真題)A.15B.20C.30D.60

20、二手房代理業(yè)務(wù)基本流程的最后一個環(huán)節(jié)是（）。A.信息服務(wù)B.房地產(chǎn)查驗C.房地產(chǎn)交驗D.售后服務(wù)

21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)銷售副總經(jīng)理的主要工作不包括（）。A.負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)各個案場銷售經(jīng)理的工作，對各個案場實施宏觀管理、控制B.負責(zé)銷售員及各種資源在各案場中調(diào)配C.負責(zé)組織各項目的前期談判和準(zhǔn)備工作，以及項目營銷方案的審定D.負責(zé)銷售團隊內(nèi)部建設(shè)，及對銷售代表的督導(dǎo)和培訓(xùn)

22、布置樣板房屬于新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中（）階段的工作。(2007年真題)A.項目結(jié)算B.銷售準(zhǔn)備C.銷售執(zhí)行D.項目簽約

23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人私自將委托人提供的資料泄漏給他人進行違法盈利，違反了（）。A.為委托人保守個人隱私及商業(yè)秘密的義務(wù)B.依法維護當(dāng)事人的合法權(quán)益的義務(wù)C.不進行不正當(dāng)競爭的義務(wù)D.向委托人披露相關(guān)信息的義務(wù)

24、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中明確選擇解決合同爭議或糾紛的具體途徑，當(dāng)事人沒有作明確的選擇，則應(yīng)通過()解決合同糾紛。A.協(xié)商B.仲裁C.談判D.訴訟

25、下列選項中，()是房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的環(huán)節(jié)。A.產(chǎn)權(quán)過戶B.產(chǎn)權(quán)登記C.物業(yè)交接D.簽訂合同

26、委托掛牌的總價和單價，由（）確認(rèn)后填寫。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理C.購買人D.出售人

27、就房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的內(nèi)容來看，雙重主體的管理模式通常比單一主體的管理模式更能適應(yīng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的（），因而管理效果更好。A.多重要求B.方式手段C.發(fā)展方向D.制度機制

28、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會主導(dǎo)建立的()，從客觀上促使房源信息在全國范圍內(nèi)得以共享。A.聯(lián)合銷售制度B.個人信用保障制度C.房屋質(zhì)量保證制度D.產(chǎn)權(quán)查詢制度

29、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)設(shè)立的分支機構(gòu)的表述，正確的是（）。A.分支機構(gòu)能獨立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，具有法人資格B.分支機構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)不對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任C.合伙機構(gòu)和個人獨資機構(gòu)以其全部財產(chǎn)承擔(dān)有限責(zé)任D.股份有限公司和有限責(zé)任公司以其全部財產(chǎn)承擔(dān)有限責(zé)任

30、各分部有較大的自主經(jīng)營權(quán)，利于發(fā)揮分部管理者的積極性和主動性，增強適應(yīng)環(huán)境變化能力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)組織形式是()。A.直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式B.分部制組織結(jié)構(gòu)形式C.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式D.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式

31、房屋產(chǎn)權(quán)具有()，并且同一物上同時只能有一個所有權(quán)存在，但是房屋所有權(quán)人卻可以有兩個或兩個以上，所有的共有人作為一個整體共同擁有一個所有權(quán)，因此在行使房屋所有權(quán)時需要共有人的一致意見。A.唯一性B.互斥性C.獨立性D.排他性

32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事居間經(jīng)紀(jì)活動，下列說法正確的是（）。A.不能同時接受雙方委托人的委托B.只能接受一方當(dāng)事人的委托C.可以同時接受一方或雙方委托人的委托D.如果同時接受雙方委托人的委托，則傭金不能比接受一方當(dāng)事人委托時收取的傭金少

33、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同和書面告知材料應(yīng)當(dāng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)授權(quán)的（）簽章。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理B.注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的負責(zé)人

34、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織的職責(zé)不包括（）。A.開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)B.維護房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益C.組織房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)研討、交流D.調(diào)節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員之間的業(yè)務(wù)糾紛

35、從法律上講，基本服務(wù)完成的標(biāo)志是（）。A.手續(xù)辦理完畢B.房地產(chǎn)交易合同簽訂C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂D.繳費完畢

36、下列各項，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供的基本服務(wù)的是（）。A.代辦個人住房抵押貸款B.為委托人代辦稅費繳納事務(wù)C.代辦解除標(biāo)的房屋抵押手續(xù)D.提供與標(biāo)的房屋買賣相關(guān)的法律咨詢

37、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展的歷史進程中，在（）階段，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》正式實施。A.復(fù)蘇B.起步C.初步發(fā)展D.快速發(fā)展

38、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的核心是（）。A.決策支持子系統(tǒng)B.客戶分析子系統(tǒng)C.客戶聯(lián)絡(luò)中心D.客戶資料數(shù)據(jù)庫

39、張某為甲合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下稱甲機構(gòu)）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。王某因舉家南遷將自己的住房委托甲機構(gòu)銷售。在甲機構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，合同約定甲機構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機會和交易媒介服務(wù)，王某向甲機構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始進行相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速找到了合適的潛在購房者田某。經(jīng)張某撮合，王某和田某在較短的時間內(nèi)就交易事項達成了共識，并簽訂了房地產(chǎn)買賣合同。(2011年真題)關(guān)于甲機構(gòu)合伙人出資、經(jīng)營與風(fēng)險承擔(dān)的說法，錯誤的為（）。A.合伙人共同出資B.合伙人合伙經(jīng)營C.合伙人共擔(dān)風(fēng)險D.合伙人原則上以家庭財產(chǎn)對合伙企業(yè)承擔(dān)無限連帶責(zé)任

40、由于房地產(chǎn)交易的（），以及房地產(chǎn)市場的動蕩，合同簽置后一方毀約的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，這是房地產(chǎn)交易中一項巨大的風(fēng)險。A.復(fù)雜性B.綜合性C.程序性D.反復(fù)性

41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理參加繼續(xù)教育的時間，每年累計應(yīng)不少于（）學(xué)時。A.30B.60C.90D.120

42、新建房屋租賃活動的經(jīng)紀(jì)服務(wù)一般采用的形式是（）。(2011年真題)A.居間B.包租轉(zhuǎn)租C.行紀(jì)D.代理

43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，（）的缺點是將某些基本職能外包，必然會增加控制上的困難，對外包業(yè)務(wù)缺乏強有力的控制。A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式B.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式C.分部制組織結(jié)構(gòu)形式D.直線—參謀制組織結(jié)構(gòu)形式

44、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中當(dāng)事人的平等是指當(dāng)事人的（）平等。A.社會地位B.法律地位C.經(jīng)濟地位D.政治地位

45、小孫是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，小孫代表甲公司與乙公司訂立了辦公用房委托租賃合同。該合同約定甲公司代為尋找承租方，并以乙公司的名義與承租方訂立房屋租賃合同。合同還約定租金不得低于50元/（m2·月）的標(biāo)準(zhǔn)，租期不得超過3年，承租方不得轉(zhuǎn)租。小孫尋找到了有意向承租的公司，經(jīng)談判，小孫代表乙公司與丙公司訂立了房屋租賃合同。該合同約定：租金為60元/（m2·月），租期2年，租賃期內(nèi)丙公司可以轉(zhuǎn)租。丙公司承租1年以后，將其承租的辦公用房的一半轉(zhuǎn)租給丁公司，轉(zhuǎn)租合同約定：租期2年，租金為65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，貸款銀行因為乙公司未能按期返還貸款本息，要依法處分該已經(jīng)設(shè)定抵押的辦公用房（抵押登記在丙公司承租之前）。對于丙公司與丁公司訂立的房屋轉(zhuǎn)租合同，下列說法中正確的有（）。A.該轉(zhuǎn)租合同無效B.該轉(zhuǎn)租合同部分有效，租期只有1年C.該轉(zhuǎn)租合同有效D.該轉(zhuǎn)租合同的效力待定

46、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊有效期內(nèi)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人若想調(diào)到另一家經(jīng)紀(jì)機構(gòu)執(zhí)業(yè)，除與原機構(gòu)解除聘用關(guān)系外，還應(yīng)當(dāng)及時辦理注冊()手續(xù)。A.注冊調(diào)動B.重新注冊C.注冊轉(zhuǎn)移D.注冊變更

47、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)以（）為主。A.批量房地產(chǎn)B.特殊房地產(chǎn)C.單宗房地產(chǎn)D.商業(yè)房地產(chǎn)

48、兩個或者兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)就同一宗房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展合作的，收費按()。A.兩宗業(yè)務(wù)分別收取B.兩宗業(yè)務(wù)收取，但收費額不能高于一宗業(yè)務(wù)的兩倍C.一宗業(yè)務(wù)收取，但收費額可高于一宗業(yè)務(wù)D.一宗業(yè)務(wù)收取

49、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)分部制組織結(jié)構(gòu)形式利弊的表述中，不正確的是（）。A.不利于培養(yǎng)高層管理者的后備人才B.各分部有較大的自主經(jīng)營權(quán)C.有利于高層管理者擺脫日常事務(wù)D.有利于發(fā)揮分部管理者的積極性和主動性

50、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)風(fēng)險管理規(guī)避要以（）為主。A.預(yù)防風(fēng)險B.轉(zhuǎn)移風(fēng)險C.自留風(fēng)險D.分散風(fēng)險二、多選題

51、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)最新的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)模式是（）。A.網(wǎng)絡(luò)制B.分部制C.直線—參謀制D.矩陣制

52、篩選就是對已鑒別的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息進行挑選，在挑選的過程中，既要考慮到當(dāng)前的需要，又要考慮到以后的需要。在考慮以后需要時主要考慮信息的（）。A.價值B.深度C.廣度D.時效

53、商品房代理機構(gòu)的售樓處是新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中銷售環(huán)節(jié)的主要（）。A.店鋪B.工作場所C.經(jīng)營場所D.注冊地

54、在我國，商業(yè)房地產(chǎn)承租企業(yè)辦理工商、稅務(wù)登記的重要依據(jù)是（）。A.商業(yè)房地產(chǎn)客戶登記表B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同C.租賃合同備案D.租賃合同

55、張某為甲合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下稱甲機構(gòu)）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。王某因舉家南遷將自己的住房委托甲機構(gòu)銷售。在甲機構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，合同約定甲機構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機會和交易媒介服務(wù)，王某向甲機構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始進行相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速找到了合適的潛在購房者田某。經(jīng)張某撮合，王某和田某在較短的時間內(nèi)就交易事項達成了共識，并簽訂了房地產(chǎn)買賣合同。甲機構(gòu)和張某為王某提供的經(jīng)紀(jì)服務(wù)屬于（）。A.房地產(chǎn)代理B.房地產(chǎn)居間C.房地產(chǎn)包銷D.房地產(chǎn)經(jīng)銷

56、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利不包括（）。(2011年真題)A.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)B.處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)事務(wù)并獲得合理的報酬C.同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)D.要求委托人提供與交易相關(guān)的資料

57、刑事責(zé)任重在（）。A.補償性B.悔改性C.懲罰性D.恢復(fù)性

58、項目營銷策劃方案的制定一般在（）就已完成。A.委托階段B.市場地位階段C.準(zhǔn)備銷售資料階段D.布置銷售現(xiàn)場階段

59、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的保存期限為（）。A.不少于3年B.不少于5年C.5～10年D.10年以上

60、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構(gòu)指派經(jīng)紀(jì)人王某負責(zé)此項業(yè)務(wù)。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構(gòu)和王某本人不負責(zé)鑒別真?zhèn)巍４沓晒?，甲機構(gòu)按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構(gòu)只收取費用500元。王某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱乙機構(gòu)）尋找到了張某的房源，并與乙機構(gòu)簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構(gòu)的傭金，8萬元歸乙機構(gòu)。在房屋過戶過程中，甲機構(gòu)發(fā)現(xiàn)該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔(dān)保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構(gòu)、張某產(chǎn)生糾紛。2.關(guān)于“若代理不成功，甲機構(gòu)只收取費用500元”的說法，正確的為（）。A.500元是甲機構(gòu)的部分傭金B(yǎng).500元是甲機構(gòu)支出的必要費用C.500是王某的辛苦費D.500是王某的業(yè)務(wù)提成

61、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的告示責(zé)任中，不必公示的內(nèi)容是（）。A.營業(yè)執(zhí)照和備案證明文件B.服務(wù)項目、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)C.業(yè)務(wù)流程D.發(fā)票的式樣和內(nèi)容

62、共用題干甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲)在A省B市建設(shè)C住宅小區(qū)。C住宅小區(qū)占地40公頃，其中5公頃的土地在城市市區(qū)內(nèi)其余土地為基本農(nóng)田。1999年6月甲取得當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門頒發(fā)的商品房預(yù)售許可證，并委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙)代理出售。同年7月丙簽訂了購買該小區(qū)D套商品房預(yù)售合同，并在合同中約定“房屋建筑面積為100㎡。房屋交付后如產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異時，按照《商品房銷售管理辦法》有關(guān)規(guī)定處理”。同年8月甲經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)調(diào)整了原規(guī)劃設(shè)計，D套房屋的建筑面積變更為105㎡，并書面通知了丙。該小區(qū)綜合驗收合格后，經(jīng)房產(chǎn)測繪單位實測D套房屋的套內(nèi)建筑面積為83㎡，套內(nèi)陽臺建筑面積為3㎡，分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e為21㎡。丙收到甲規(guī)劃設(shè)計變更書面通知之日起()日內(nèi)未作出書面同意的視為接受。A.5B.10C.15D.20

63、CRM的核心思想主要由三個方面構(gòu)成，這三個方面不包括（）。A.客戶是企業(yè)發(fā)展的重要資源之一B.對企業(yè)與客戶發(fā)生的各種關(guān)系進行全面管理C.進一步完善企業(yè)的運行機制D.進一步延伸和健全企業(yè)的服務(wù)鏈管理

64、購房抵押貸款的貸款期限一般為()年。A.5～10B.10～20C.20～30D.5～30

65、除房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理外，（）也被一部分房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士視為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的一種特殊形式。A.房地產(chǎn)拍賣B.房地產(chǎn)租賃C.房地產(chǎn)抵押D.房地產(chǎn)投資

66、信息的（），使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當(dāng)競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛合作。A.復(fù)雜性、積累性、時效性B.共享性、積累性、時效性C.共享性、復(fù)雜性、時效性D.共享性、積累性、復(fù)雜性

67、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)聘用了沒有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格的李某從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。甲機構(gòu)和李某的行為違反了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德基本要求中的（）。A.恪守信用B.盡職守責(zé)C.守法經(jīng)營D.以誠為本

68、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在交易合同達成的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，主要工作是（），簽訂交易合同。A.協(xié)調(diào)交易價格B.代理房屋過戶手續(xù)C.收取傭金D.售后服務(wù)

69、一項經(jīng)濟活動是不是經(jīng)紀(jì)活動，主要以（）來識別。A.所需合同生效的條件B.所承擔(dān)的法律后果C.所采用的合同形式D.所獲得報酬的形式

70、MLS系統(tǒng)以()的形式，將房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)公司所擁有的代售信息集合在一起，基于互聯(lián)網(wǎng)而建立起來的房源信息數(shù)據(jù)庫。A.合并B.連鎖C.會員聯(lián)盟D.加盟

71、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采用控制管理成本和減少不必要的服務(wù)項目來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是()。A.低成本戰(zhàn)略B.多樣化戰(zhàn)略C.聚焦戰(zhàn)略D.一體化成長戰(zhàn)略

72、“主動配合公司做好針對所在銷售個案的調(diào)研工作”是()的主要工作。A.銷售員B.案場銷售經(jīng)理C.銷售副總經(jīng)理D.銷售總經(jīng)理

73、共用題干李先生委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司購買一套商品住房自己居住，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的執(zhí)業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人宋先生經(jīng)過比較，推薦了新意房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的內(nèi)銷商品住宅，李先生同意購買。于是宋先生與新意房地產(chǎn)開發(fā)公司于2011年5月13日簽訂《A市內(nèi)銷商品房預(yù)售合同》。李先生將傭金交給宋先生，并將全部購房款交給新意房地產(chǎn)開發(fā)公司，該開發(fā)公司于2011年11月19日將李先生所購商品住房交付其使用。李先生取得所購商品住房所有權(quán)的日期為()的日期。A.商品房預(yù)售合同簽訂B.商品房預(yù)售合同生效C.李先生所購商品房住房竣工D.取得房屋權(quán)屬證明

74、一個品牌必須要有自己核心的品牌價值，也就是（）。A.品牌優(yōu)勢B.品牌形象C.品牌承諾D.品牌塑造

75、房地產(chǎn)居間合同中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)一般不承擔(dān)()的服務(wù)。A.如實報告交易機會B.盡力提供說合服務(wù)C.為委托人保守秘密D.代收、代管房款

76、組建售樓處工作團隊?wèi)?yīng)根據(jù)項目的（）等情況綜合考慮而定。A.項目營銷方案、銷售期、市場推廣方式B.房源數(shù)量、銷售期、市場推廣方式C.房源數(shù)量、項目營銷方案、市場推廣方式D.房源數(shù)量、銷售期、項目營銷方案

77、當(dāng)前我國新型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展主要依托于（）。A.特許經(jīng)營模式B.現(xiàn)代企業(yè)制度C.互聯(lián)網(wǎng)D.專業(yè)化分工

78、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)注銷時，對尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)采取的不當(dāng)處理方式是（）。A.可以終止合同并賠償損失B.經(jīng)委托人同意，可以將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成C.由委托人自行處理，收取部分傭金D.在符合法律規(guī)定的前提下，與委托人約定處理方式

79、王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，并約定傭金為房價款的4%。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某承辦該業(yè)務(wù)。張某給王某介紹了一套業(yè)主李某的房屋，王某在張某帶領(lǐng)下查驗房屋后同意購買。隨后，王某、張某、李某共同商談成交手續(xù)事宜。(2007年真題)王某、李某達成買賣意向后，簽訂房屋買賣合同時正確的做法為（）。A.甲公司與王某簽訂房屋買賣合同B.甲公司與李某簽訂房屋買賣合同C.王某與李某簽訂房屋買賣合同D.甲公司委托張某與李某簽訂房屋買賣合同

80、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸服務(wù)是否收費由（）確定。(2012年真題)A.價格管理部門B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)C.委托人D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和委托人協(xié)商

81、在經(jīng)紀(jì)活動中，發(fā)生委托行為的必要前提是存在著可能實現(xiàn)委托人目的的第三主體，即委托人進行交易的相對人，這體現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)特性中的（）。A.活動內(nèi)容的服務(wù)性B.活動地位的中介性C.活動范圍的地域性D.活動主體的專業(yè)性

82、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)是否開設(shè)店鋪主要是根據(jù)企業(yè)的()。A.自身經(jīng)濟實力B.所面臨的市場環(huán)境C.所面向的客戶類型D.發(fā)展前景

83、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)完成任務(wù)所需時間通常比較長的是()階段。A.銷售準(zhǔn)備B.銷售執(zhí)行C.項目結(jié)算D.項目執(zhí)行企化

84、共用題干小李到大明房地產(chǎn)公司買了一套期房，并按照《商品房買賣合同示范文本》的條款簽訂了《商品房買賣合同》。合同約定面積為140㎡，期房單價為每平方米3000元。A.商品房竣工之日B.商品房竣工驗收合格之日C.商品房交付使用之日D.商品房交付使用10日后

85、在某種連鎖經(jīng)營模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與直接從事經(jīng)營活動的組織之間的關(guān)系是契約合作關(guān)系，該種模式通常稱為()。A.直營連鎖經(jīng)營B.無店鋪經(jīng)營C.特許加盟連鎖經(jīng)營D.混合經(jīng)營

86、共用題干小李到大明房地產(chǎn)公司買了一套期房，并按照《商品房買賣合同示范文本》的條款簽訂了《商品房買賣合同》。合同約定面積為140㎡，期房單價為每平方米3000元。A.負責(zé)此工程的施工單位B.負責(zé)此工程的材料供應(yīng)商C.大明房地產(chǎn)公司D.接管此物業(yè)的物業(yè)管理公司

87、目前在我國三級房地產(chǎn)市場上，面向個人客戶所開展的業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)()業(yè)務(wù)為主。A.代理B.租賃C.居問D.行紀(jì)

88、在房地產(chǎn)抵押貸款手續(xù)代辦業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)不宜提供（）的服務(wù)。(2010年真題)A.貸款政策咨詢B.協(xié)助準(zhǔn)備貸款資料C.貸款申請資料代交D.貸款審批擔(dān)保

89、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與其他經(jīng)紀(jì)活動一樣是一種專業(yè)服務(wù)，因此，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的主體具有()。A.特殊性B.行業(yè)性C.專業(yè)性D.普遍性

90、不偏袒交易雙方的任何一方，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)基本原則中（）原則的要求。A.誠信B.公平C.平等D.自愿

91、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同約定的是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與（）之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。(2010年真題)A.交易一方B.交易雙方C.交易當(dāng)事人D.委托人

92、關(guān)于房地產(chǎn)廣告發(fā)布的說法，錯誤的是（）。(2010年真題)A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)發(fā)布新建商品房項目廣告應(yīng)當(dāng)提供開發(fā)商的委托證明B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)發(fā)布房源廣告之前，應(yīng)當(dāng)核驗委托人提供的房地產(chǎn)權(quán)屬證明C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)為得到客源信息，可以發(fā)布虛構(gòu)的房源廣告D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)不得發(fā)布含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容的廣告

93、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略中的多樣化戰(zhàn)略不包括（）。A.技術(shù)關(guān)系多樣化B.產(chǎn)品、市場開發(fā)C.資源多樣化D.縱向多樣化

94、部門經(jīng)理崗位的直接上級是（）。A.總監(jiān)B.副總經(jīng)理C.分管副總經(jīng)理D.總經(jīng)理

95、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是以()為主要資源的服務(wù)業(yè)。A.信息B.土地C.宗地D.市場

96、存量房買賣居間業(yè)務(wù)的基本流程一般不包括（）。A.接受委托階段B.匹配帶看階段C.洽談簽約階段D.裝修施工階段

97、田某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。田某接待了欲出售房產(chǎn)的胡某。經(jīng)過詳細的洽談，田某代表甲機構(gòu)同胡某簽訂了房地產(chǎn)銷售代理合同，并通過多個渠道將信息發(fā)布出去。幾天后，田某通知胡某，趙某欲購買該房。正在外地出差的胡某詢問田某可否代理自己同趙某談判，田某拒絕了，回答說交易談判應(yīng)由本人出面。胡某與趙某經(jīng)過談判，房屋最終以89萬元成交。但在辦理過戶手續(xù)時，交易中心以該房屋還有租客為由，告知田某和胡某不能進行交易。田某認(rèn)為交易中心工作人員故意刁難，因此與工作人員發(fā)生爭執(zhí)。胡某與承租人協(xié)商，承租人表示愿意以89萬元的價格購買該房，事后趙某不得不將房地產(chǎn)出價提高到90萬元才使承租人放棄購買權(quán)，從而購買了該房產(chǎn)。3個月后，該房屋完成了交易過戶。田某按成交價的2%向胡某收取了傭金。又按成交價的1%向趙某收取了傭金。(2008年真題)下列關(guān)于承租人的表述中，正確的為（）。A.若該房出售，租賃合同即告終止B.若該房出售，應(yīng)提前2個月通知承租人C.若該房出租時胡某已告知承租人此房將要出售，則承租人無優(yōu)先購買權(quán)D.若該房還有共有人，則共有人的購買權(quán)優(yōu)先于承租人

98、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)客戶關(guān)系管理的核心是（）。(2008年真題)A.以客戶為中心B.積極與客戶溝通C.恪守職業(yè)道德D.遵守職業(yè)規(guī)則

99、戰(zhàn)略評價和調(diào)整就是檢驗戰(zhàn)略的()。A.有效性B.合理性C.操作性D.實踐性

100、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受被代理人的指示處理事務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理事務(wù)的過程中所發(fā)生的費用應(yīng)當(dāng)由（）承擔(dān)。A.代理人B.被代理人C.經(jīng)紀(jì)人D.委托人

參考答案與解析

1、答案：A本題解析：暫無解析

2、答案：D本題解析：暫無解析

3、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供代辦貸款、代辦房地產(chǎn)登記等其他服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)向委托人說明服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準(zhǔn)等情況，經(jīng)委托人同意后，另行簽訂合同，并另行約定費用。

4、答案：C本題解析：本題考核的是企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)的意義。企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)是指在國家法規(guī)政策的指導(dǎo)下，通過科學(xué)地組織財務(wù)活動，正確地處理財務(wù)關(guān)系，以盡可能少的資金運用與耗費，努力追求利潤最大化和所有者權(quán)益的擴大化。財務(wù)管理目標(biāo)又稱理財目標(biāo)，是企業(yè)進行財務(wù)活動所要達到的根本目的，它決定著企業(yè)財務(wù)管理的基本方向。

5、答案：D本題解析：由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)統(tǒng)一承接的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同是由委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)之間簽訂的，因此，如果房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在執(zhí)業(yè)活動中由于故意或過失給委托人造成損失的，應(yīng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)統(tǒng)一承擔(dān)責(zé)任，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)首先對委托人進行賠償，再向承辦該業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員進行追償

6、答案：D本題解析：暫無解析

7、答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)明碼標(biāo)價，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定公開標(biāo)示服務(wù)價格等有關(guān)情況的行為。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的明碼標(biāo)價包括：①實行政府指導(dǎo)價的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的價格；②實行市場調(diào)節(jié)價的其他代辦服務(wù)的價格。一項服務(wù)可以分解為多個項目和標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)明確逐個標(biāo)示項目名稱和標(biāo)準(zhǔn)，不得混合標(biāo)價、捆綁標(biāo)價。

8、答案：B本題解析：暫無解析

9、答案：D本題解析：暫無解析

10、答案：B本題解析：暫無解析

11、答案：C本題解析：暫無解析

12、答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)具備的心理素質(zhì)有：①自知、自信；②樂觀、開朗；③積極、主動；④堅韌、奮進。其中，自知，是指對自己的了解。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對自己的職業(yè)應(yīng)有充分而正確的認(rèn)識，要對這一職業(yè)的責(zé)任、性質(zhì)、社會作用和意義、經(jīng)濟收益等各個方面有一個全面和客觀的認(rèn)識。自信，對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員來講，是指在自知基礎(chǔ)上形成的一種職業(yè)榮譽感、成就感和執(zhí)業(yè)活動中的自信力。本案例中，呂某認(rèn)為自己的職業(yè)沒有前途是缺乏自知、自信的心理素質(zhì)的表現(xiàn)。

13、答案：A本題解析：暫無解析

14、答案：D本題解析：在我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)中薪酬的支付方式可以分為：①固定薪金制。即有保障底薪，無論業(yè)績?nèi)绾?，都能獲得固定的薪金收入。這一薪金制度對業(yè)務(wù)員生活最有保障，企業(yè)人員流動性較低，與顧客的關(guān)系容易保持常態(tài)。但其最大的缺點是缺乏薪酬設(shè)計應(yīng)有的激勵效應(yīng)。②傭金制。即沒有保障底薪，其收入完全視個人業(yè)績而定，業(yè)績高則薪酬高，業(yè)績低則薪酬低，甚至沒有薪金。傭金制激勵大，刺激性強，業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。但由于無底薪，公司在管理上存在較大的難度，人員流動大。有些業(yè)務(wù)員為了取得業(yè)績，甚至不擇手段，可能對公司的信譽產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。③混合制。即將固定薪金制和傭金制混合運用，比如，工資加代理傭金、銷售傭金加提成比例等。它融合了上述兩種支付方式的優(yōu)點，并避免了它們的缺點。

15、答案：D本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是為了促成委托人與他人的房地產(chǎn)交易而進行的中介服務(wù)活動，是一種專業(yè)服務(wù)，是一種市場化的有償服務(wù)。從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的人員需要經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練并通過考試取得執(zhí)業(yè)資格。

16、答案：D本題解析：暫無解析

17、D.房地產(chǎn)登記代辦可以節(jié)省房地產(chǎn)權(quán)利人的時間、精力隱藏答案收藏標(biāo)記反饋答案：D本題解析：房地產(chǎn)登記是保障房地產(chǎn)權(quán)利人合法權(quán)益的基本手段。許多權(quán)利人并不了解房地產(chǎn)登記過程中所需要的各種前提條件和需準(zhǔn)備的資料以及應(yīng)遵循的程序，因此常常委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代為辦理。同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以將自己所承攬的多筆代辦業(yè)務(wù)集中辦理，從而可以降低單筆房地產(chǎn)登記業(yè)務(wù)所耗費的時間和精力，具有單個權(quán)利人不具備的成本優(yōu)勢。A項，在房地產(chǎn)居間服務(wù)中，房地產(chǎn)登記代辦屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸服務(wù)；BC兩項，具有完全民事行為能力的權(quán)利人可以自行辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記，也可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代為辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記。

18、答案：A本題解析：須知文件包括購房須知、購房相關(guān)稅費須知及抵押貸款須知等。購房須知是為讓購房者明晰購買程序而事先制定的書面文件。購房相關(guān)稅費須知是向購房人說明購房相關(guān)稅費及收費標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)文件。抵押貸款須知應(yīng)由貸款銀行提供，一般包括辦理抵押貸款的手續(xù)和程序、辦理抵押貸款的條件和需要提供的資料、抵押貸款的方式、抵押貸款的注意事項等。

19、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)及其分支機構(gòu)應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，到所在直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門備案，房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當(dāng)出具備案證明。

20、答案：D本題解析：參見第12題解析。

21、答案：D本題解析：銷售副總經(jīng)理崗位的主要工作包括：①負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)案場銷售經(jīng)理的工作，對各個案場實施宏觀管理、控制；②負責(zé)銷售員及各種資源在各案場中調(diào)配；③負責(zé)組織各項目的前期談判和準(zhǔn)備工作，以及項目營銷方案的審定；④負責(zé)銷售員、案場經(jīng)理的傭金發(fā)放、審核等工作。D項屬于商品房銷售案場經(jīng)理崗位主要崗位職責(zé)。

22、答案：B本題解析：銷售準(zhǔn)備是對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備。銷售資料包括有關(guān)審批文件（如商品房預(yù)售許可證）、商品房銷售代理委托書、商品房買賣合同文本、樓書、開盤廣告、價目表、銷控表等。銷售人員準(zhǔn)備包括抽調(diào)、招聘銷售人員，進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。

23、答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的義務(wù)包括：①遵守法律、法規(guī)、規(guī)章、政策和職業(yè)規(guī)范，恪守職業(yè)道德的義務(wù)；②不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)的義務(wù)；③依法維護當(dāng)事人的合法權(quán)益的義務(wù)；④向委托人披露相關(guān)信息的義務(wù)；⑤為委托人保守個人隱私及商業(yè)秘密的義務(wù)；⑥接受繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平的義務(wù)；⑦不進行不正當(dāng)競爭的義務(wù)；⑧接受住房和城鄉(xiāng)建設(shè)（房地產(chǎn)）行政主管部門和政府相關(guān)部門的監(jiān)督檢查的義務(wù)。

24、答案：D本題解析：暫無解析

25、答案：C本題解析：暫無解析

26、答案：D本題解析：委托掛牌的總價和單價，由出售人確認(rèn)后填寫。當(dāng)然，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員作為專業(yè)人士，可以就房屋委托掛牌價格給賣方提出專業(yè)意見。合同簽訂后委托人如需修改掛牌價格，需另行書面通知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)。

27、答案：A本題解析：本題考核的是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的不同管理模式的區(qū)別。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理主要管理模式的區(qū)別是管理主體不同，及其因主體不同而導(dǎo)致的管理手段有所不同。就房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的內(nèi)容來看，政府行政主管部門和行業(yè)協(xié)會這兩類不同性質(zhì)的主體，對不同管理內(nèi)容的勝任度也是不同的。因此，雙重主體的管理模式通常比單一主體的管理模式更能適應(yīng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的多重要求，因而管理效果更好。由于美國的法律法規(guī)健全，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展與管理成績更加顯著。

28、答案：A本題解析：暫無解析

29、答案：D本題解析：A項，分支機構(gòu)能獨立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但不具有法人資格。B項，分支機構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)（包括未到期債務(wù)）承擔(dān)清償責(zé)任。CD兩項，股份有限公司和有限責(zé)任公司以其全部財產(chǎn)承擔(dān)有限責(zé)任，合伙企業(yè)和個人獨資企業(yè)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

30、答案：B本題解析：分部制組織結(jié)構(gòu)形式的優(yōu)點是：①各分部有較大的自主經(jīng)營權(quán)，利于發(fā)揮分部管理者的積極性和主動性，增強適應(yīng)環(huán)境變化的能力，由于房地產(chǎn)市場具有很強的地域性、細分市場紛繁復(fù)雜，這一點尤為重要。②于高層管理者擺脫日常事務(wù)，集中精力抓全局性、長遠性的戰(zhàn)略決策;③利于加強管理，實現(xiàn)管理的有效性和高效率;④利于培養(yǎng)高層管理者的后備人才。

31、答案：D本題解析：本題考核的是房屋所有權(quán)的概述。房屋產(chǎn)權(quán)是一種絕對權(quán)，即權(quán)利人不需要他人積極行為的協(xié)助就可以直接行使自己的權(quán)利。房屋產(chǎn)權(quán)也是一種對世權(quán)，即權(quán)利主體是特定的而義務(wù)主體是不特定的，可以是所有人以外的任何人。房屋產(chǎn)權(quán)具有排他性，并且同一物上同時只能有一個所有權(quán)存在，但是房屋所有權(quán)人卻可以有兩個或兩個以上，所有的共有人作為一個整體共同擁有一個所有權(quán)，因此在行使房屋所有權(quán)時需要共有人的一致意見。

32、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以接受房地產(chǎn)交易中的一方或同時接受房地產(chǎn)交易的雙方的委托，向一方或雙方委托人提供居間服務(wù)。但無論是接受一方還是雙方的委托，在房地產(chǎn)居間活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員始終都是中間人，因此既不能以一方的名義，也不能以自己的名義或為委托人的利益而充當(dāng)與第三人訂立合同的當(dāng)事人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能按照委托人的指示和要求從事居間活動。

33、答案：B本題解析：為將經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同責(zé)任落實到每個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，增強承辦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的責(zé)任心，切實保護委托人利益，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、房屋狀況說明書和書面告知材料等重要業(yè)務(wù)文書應(yīng)當(dāng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)授權(quán)的登記房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員簽名，并在業(yè)務(wù)文書上注明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的登記號。

34、答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織的職責(zé)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織根據(jù)章程，或經(jīng)政府房地產(chǎn)管理部門授權(quán)，履行下列職責(zé)：①保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)會員依法執(zhí)業(yè)，維護會員合法權(quán)益；②組織開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)理論、方法及其應(yīng)用的研究、討論、交流和考察；③擬訂并推行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范；④協(xié)助行政主管部門組織實施房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員資格考試；⑤接受政府部門委托辦理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格登記；⑥開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行繼續(xù)教育，推動知識更新；⑦建立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)信用檔案，開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資信評價；⑧進行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育、監(jiān)督和檢查；⑨調(diào)解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員之間在執(zhí)業(yè)活動中發(fā)生的糾紛；⑩按照章程規(guī)定對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員給予獎勵或處分，提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)咨詢和技術(shù)服務(wù)；?編輯出版房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)刊物、著作，建立有關(guān)網(wǎng)站，開展行業(yè)宣傳；?代表本行業(yè)開展對外交往、交流活動，參加相關(guān)國際組織；?向政府有關(guān)部門反映會員的意見、建議和要求，維護會員的合法權(quán)益，支持會員依法執(zhí)業(yè)；?辦理法律、法規(guī)規(guī)定和行政主管部門委托或授權(quán)的其他有關(guān)工作。

35、答案：B本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要向委托人說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本流程及每項服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)，包括基本服務(wù)完成的節(jié)點、代辦服務(wù)完成的節(jié)點等。這里要區(qū)分基本服務(wù)與代辦服務(wù)完成的節(jié)點，從法律上講，基本服務(wù)完成的標(biāo)志是房地產(chǎn)交易合同簽訂，代辦服務(wù)完成的節(jié)點是手續(xù)辦理完畢。

36、答案：D本題解析：在房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以提供的基本服務(wù)內(nèi)容包括：①提供與標(biāo)的房屋買賣相關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場行情咨詢；②尋找承購人；③協(xié)助甲方與承購人達成房屋買賣合同。ABC三項均屬于基本服務(wù)之外的延伸服務(wù)。

37、答案：D本題解析：我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展主要是在1978年之后。這一時期中國大陸房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展可以分為以下幾個階段：①復(fù)蘇階段，1978～1992年；②初步發(fā)展階段，1992～2001年；③快速發(fā)展階段，2001年至今。為加強和規(guī)范對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的全面管理，2011年4月1日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》正式實施，對交易資金監(jiān)管、經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員要求、資金監(jiān)管等再次作了重申，同時也有對構(gòu)建統(tǒng)一的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)上管理和服務(wù)平臺、基本合同簽訂等的新舉措。

38、答案：D本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是信息技術(shù)、軟硬件系統(tǒng)集成的管理方法和應(yīng)用解決方案在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的應(yīng)用。該系統(tǒng)由以下幾方面構(gòu)成：①客戶聯(lián)絡(luò)中心；②客戶資料數(shù)據(jù)庫；③客戶分析子系統(tǒng)；④決策支持子系統(tǒng)。其中，客戶資料數(shù)據(jù)庫是客戶關(guān)系管理的核心。

39、答案：D本題解析：合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)是指依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》和有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的規(guī)定在我國境內(nèi)設(shè)立的由合伙人訂立合伙協(xié)議、共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙機構(gòu)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的營利性組織。合伙人原則上以個人財產(chǎn)對合伙企業(yè)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，但如果合伙人是以家庭財產(chǎn)或夫妻共同財產(chǎn)出資并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的，應(yīng)以家庭財產(chǎn)或夫妻共同財產(chǎn)對合伙企業(yè)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

40、答案：A本題解析：由于房地產(chǎn)價值高昂和房地產(chǎn)交易復(fù)雜，房地產(chǎn)交易中潛伏著巨大的經(jīng)濟風(fēng)險，并有可能引發(fā)相應(yīng)的社會風(fēng)險，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的后果具有巨大的社會影響。

41、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和高級房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都屬于國家的專業(yè)技術(shù)人員，按照《專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育規(guī)定》（2015年人社部令第25號）第八條規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員參加繼續(xù)教育的時間，每年累計應(yīng)不少于90學(xué)時，其中，專業(yè)科目一般不少于總學(xué)時的三分之二。

42、答案：D本題解析：新建商品房市場上的業(yè)務(wù)主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出售或出租其開發(fā)的商品房。

43、答案：B本題解析：網(wǎng)絡(luò)制的缺點是，將某些基本職能外包，必然會增加控制上的困難，使得對外包業(yè)務(wù)完成的質(zhì)量和水平缺乏強有力和有效的控制。因此，采用這種組織形式的機構(gòu)中，管理人員的大部分時間將會用于協(xié)調(diào)和控制外部關(guān)系上。

44、答案：B本題解析：平等原則是指在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人，法律地位平等、權(quán)利義務(wù)對等，在充分協(xié)商達成一致的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)互利互惠的經(jīng)濟利益目的。包括兩方面內(nèi)容：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的法律地位平等；②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)對等。

45、答案：A本題解析：在辦理房屋租賃手續(xù)時，應(yīng)注意了解出租人是否有權(quán)出租店鋪。了解出租人是否具有房地產(chǎn)權(quán)證或預(yù)售合同及銀行抵押合同等證明產(chǎn)權(quán)的文件非常重要。應(yīng)該要求出租人出示身份證件，對照是否與房產(chǎn)證明吻合。若店鋪為公司物業(yè)，應(yīng)該由公司法人同意或董事會同意。如果是轉(zhuǎn)租店鋪，要有店鋪所有權(quán)人同意轉(zhuǎn)租的證明。本例中，甲公司與乙公司訂立的辦公用房委托租賃合同已經(jīng)規(guī)定，承租方不得轉(zhuǎn)租。而丙公司私自與丁公司訂立房屋轉(zhuǎn)租合同，所以是無效的。

46、答案：B本題解析：暫無解析

47、答案：C本題解析：存量房市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)涉及面更廣，類型更為豐富。按交易方式可分為存量房買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。按服務(wù)方式，存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)既有采用居間方式進行的，也有采用代理方式進行的。采用代理方式的存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，既有賣方代理又有買方代理業(yè)務(wù)。從客戶類型來看，存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)既有面向分散的個體客戶的，也有面向機構(gòu)客戶的。存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基本共性是標(biāo)的房地產(chǎn)以單宗房地產(chǎn)為主。

48、答案：D本題解析：暫無解析

49、答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)分部制組織結(jié)構(gòu)形式的優(yōu)點是：①各分部有較大的自主經(jīng)營權(quán)，有利于發(fā)揮各分部管理者的積極性和主動性，增強其適應(yīng)環(huán)境變化的能力；②利于高層管理者擺脫日常事務(wù)，集中精力抓全局性、長遠性的戰(zhàn)略決策。其缺點是：①職能部門重疊，管理人員增多，費用開支較大；②如果機構(gòu)內(nèi)部權(quán)力分配不恰當(dāng)，容易導(dǎo)致各分部各行其是，無法保障組織機構(gòu)整體目標(biāo)和利益的實現(xiàn)；③各分部之間的橫向聯(lián)系和協(xié)調(diào)比較困難。這種形式適用于特大型組織，在采用時也應(yīng)注意揚長避短。

50、答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)風(fēng)險管理的主要內(nèi)容包括風(fēng)險識別、風(fēng)險衡量和企業(yè)風(fēng)險處理三個方面。風(fēng)險識別是風(fēng)險分析和管理中的一項基礎(chǔ)性工作，其主要任務(wù)是明確機構(gòu)風(fēng)險的存在，并找到主要的風(fēng)險因素，為后面的風(fēng)險衡量和風(fēng)險處理奠定基礎(chǔ)。風(fēng)險衡量是運用一定方法對風(fēng)險發(fā)生的可能性或損失的范圍與程度進行估計和衡量，確定已識別的風(fēng)險對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的影響程度。風(fēng)險處理是針對不同類型、不同規(guī)模、不同概率的機構(gòu)內(nèi)外部風(fēng)險，采取相應(yīng)的對策、措施或方法，將風(fēng)險損失對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的影響降到最小限度。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的風(fēng)險管理，針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可能存在的風(fēng)險，主要以預(yù)防為主。

51、答案：A本題解析：參見第2題解析。

52、答案：C本題解析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息加工整理的程序中，篩選是對已鑒別的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息進行挑選。在挑選的過程中，既要考慮到當(dāng)前的需要，又要兼顧到以后的需要。在考慮當(dāng)前需要時主要考慮信息的深度，而后者則主要考慮信息的廣度。

53、答案：B本題解析：售樓處，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)又常被稱之為“案場”，是新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中銷售環(huán)節(jié)進行的主要工作場所，同時也是以新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)下設(shè)項目組的所在地。嚴(yán)格來講，售樓處設(shè)置并不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的工作，而是房地產(chǎn)開發(fā)商在項目規(guī)劃設(shè)計時就應(yīng)予以考慮的。

54、答案：C本題解析：在我國，商業(yè)房地產(chǎn)的租賃合同，是商業(yè)房地產(chǎn)承租企業(yè)辦理工商、稅務(wù)登記的重要依據(jù)，但通常以到相關(guān)房地產(chǎn)登記機構(gòu)辦理租賃合同備案為前提。因此，作為商業(yè)房地產(chǎn)承租代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)代理委托方辦理租賃合同備案，作為商業(yè)房地產(chǎn)出租代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)也應(yīng)提醒承租方及時辦理租賃合同備案。

55、答案：B本題解析：房地產(chǎn)居間是指經(jīng)紀(jì)人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經(jīng)濟行為。A項，房地產(chǎn)代理是指經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的經(jīng)濟行為；C項，房地產(chǎn)包銷是行紀(jì)的特殊形式，不占有交易標(biāo)的，以交易標(biāo)的所有者的名義進行活動，行為受到一定限制，中介服務(wù)方的報酬采用“傭金+差價”的形式；D項，房地產(chǎn)經(jīng)銷是指經(jīng)銷活動的主體直接參與交易，對交易標(biāo)的具有所有權(quán)，獲得的是買入價格與賣出價格之差，并且以交易標(biāo)的所有者的名義進行交易。

56、答案：C本題解析：依法保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員順利執(zhí)業(yè)的前提。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利包括：①依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的權(quán)利；②受聘于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，擔(dān)任相關(guān)崗位職務(wù)的權(quán)利；③執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的權(quán)利；④在經(jīng)辦業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同等業(yè)務(wù)文書上簽名的權(quán)利；⑤要求委托人提供與交易有關(guān)資料的權(quán)利；⑥拒絕執(zhí)行受聘機構(gòu)或者委托人發(fā)出的違法指令的權(quán)利；⑦獲得合理報酬的權(quán)利；⑧依法享有的其他權(quán)利。

57、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中，觸犯刑法的，司法機關(guān)必將追究有關(guān)責(zé)任人的刑事責(zé)任，包括限制人身自由的管制、拘役、有期徒刑、無期徒刑，乃至死刑。與民事責(zé)任重在補償性不同，刑事責(zé)任重在懲罰性，對刑事責(zé)任的追究非常注重行為的主觀要件。

58、答案：A本題解析：在銷售代理實踐中，尤其在主動尋找銷售代理項目時，為向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)展示公司實力，項目營銷策劃方案的制定一般在委托階段就已完成，接受委托后的工作則主要是對之前的營銷策劃方案進行修改完善。

59、答案：B本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)妥善保管房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、房屋買賣合同或房屋租賃合同、委托人提供的資料、業(yè)務(wù)記錄、業(yè)務(wù)交接單據(jù)、原始憑證等與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有關(guān)的資料、文件和物品，嚴(yán)禁偽造、涂改交易文件和憑證。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的保存期不少于5年。

60、答案：B本題解析：依據(jù)《合同法》的相關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)未完成約定服務(wù)事項的，不得要求支付服務(wù)報酬，但可以在合同中約定由委托人支付經(jīng)紀(jì)服務(wù)過程實際支出的必要費用，必要費用不得高于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)，具體收費額度雙方協(xié)商議定。A項，傭金是經(jīng)紀(jì)服務(wù)委托人對經(jīng)紀(jì)服務(wù)提供方所付出的勞動時間、花費的資金和承擔(dān)的風(fēng)險的總回報，是在完成經(jīng)紀(jì)服務(wù)后收取的費用。C項，王某與甲機構(gòu)存在經(jīng)濟關(guān)系，由甲機構(gòu)統(tǒng)一向委托人收取傭金等服務(wù)費用。D項，業(yè)務(wù)提成是在成功完成經(jīng)濟服務(wù)后，甲機構(gòu)按公司規(guī)定對員工進行獎勵。

61、答案：D本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)及其分支機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營場所醒目位置公示下列內(nèi)容：營業(yè)執(zhí)照和備案證明文件；服務(wù)項目、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)務(wù)流程；收費項目、依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)；交易資金監(jiān)管方式；信用檔案查詢方式、投訴電話及12358價格舉報電話；政府主管部門或者行業(yè)組織制定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、房屋買賣合同、房屋租賃合同示范文本；法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他事項。

62、答案：C本題解析：暫無解析

63、答案：C本題解析：CRM的核心思想主要由三個方面構(gòu)成：①客戶是企業(yè)發(fā)展的重要資源之一；②對企業(yè)與客戶發(fā)生的各種關(guān)系進行全面管理；③進一步延伸和健全企業(yè)的服務(wù)鏈管理。

64、答案：D本題解析：暫無解析

65、答案：A本題解析：房地產(chǎn)拍賣，即商品拍賣機構(gòu)以拍賣形式代理委托人與他人達成房地產(chǎn)交易的一種中介服務(wù)，因其活動主體的原因，目前在我國法律框架下并不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的范疇。但由于房地產(chǎn)拍賣的服務(wù)性質(zhì)本質(zhì)上屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，因此，我國從事拍賣房地產(chǎn)的商品拍賣機構(gòu)通常也會配備若干名具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)人員職業(yè)資格的人員，以保證這一服務(wù)的專業(yè)性。

66、答案：B本題解析：信息的共享性、積累性、時效性，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當(dāng)競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛合作。因此，對行業(yè)競爭與合作的管理也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的重要內(nèi)容，美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)會所建立的“多重上市服務(wù)（MLS）系統(tǒng)”是開展行業(yè)協(xié)作管理的典范。

67、答案：C本題解析：遵紀(jì)守法表現(xiàn)為：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員首先必須遵從政府對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的上崗、開業(yè)規(guī)定，不得無照、無證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營。②在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的各個環(huán)節(jié)，如接受委托、簽訂合同、刊登廣告、收取傭金等環(huán)節(jié)，都必須遵守有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。

68、答案：A本題解析：通常情況下，交易雙方總是站在各自的立場上來判斷房地產(chǎn)價格，因此，常常不能就價格達成一致意見。這就需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以專業(yè)的身份和經(jīng)驗來協(xié)調(diào)雙方的認(rèn)識。

69、答案：D本題解析：識別經(jīng)紀(jì)活動的手段；一項活動是不是經(jīng)紀(jì)活動，從它獲得報酬的形式可以識別。如果某種活動的報酬形式是傭金，那么這種活動就是經(jīng)紀(jì)活動；如果某種活動的報酬形式不是傭金，則該種活動就不是經(jīng)紀(jì)活動。

70、答案：C本題解析：暫無解析

71、答案：A本題解析：暫無解析

72、答案：A本題解析：暫無解析

73、答案：D本題解析：暫無解析

74、答案：C本題解析：品牌定位，即對品牌所涉及的產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)）以及細分市場類型、品牌承諾和品牌個性的確定。其中，品牌承諾是企業(yè)對購買該品牌產(chǎn)品（或服務(wù)）的客戶所承諾的核心內(nèi)容。

75、答案：D本題解析：暫無解析

76、答案：B本題解析：售樓處的工作團隊主要有三大類，包括：①銷售人員；②管理人員；③輔助人員。具體人數(shù)及構(gòu)成應(yīng)根據(jù)項目的房源數(shù)量、銷售期、市場推廣方式等情況綜合考慮而定。

77、答案：C本題解析：新型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展趨勢；以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速。近年來，瀏覽各大房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站和知名門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道，是許多購房人了解存量房市場的必要環(huán)節(jié)，因此，網(wǎng)上門店已成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客源的一個重要渠道。

78、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的注銷，標(biāo)志著其主體資格的終止。注銷后的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)不再有資格從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，注銷時尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)與委托人協(xié)商處理，可以轉(zhuǎn)由他人代為完成，也可以終止合同并賠償損失，在符合法律規(guī)定的前提下，經(jīng)委托人約定，也可以用其他方法進行處理。

79、答案：D本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與房地