市場銷售個(gè)人工作總結(jié)

市場銷售個(gè)人工作總結(jié)

市場銷售個(gè)人工作總結(jié)1

這一年轉(zhuǎn)瞬即逝，又將邁入新的一年?；仡欉^去的時(shí)光，我深感收獲頗豐。雖然在這一年里經(jīng)歷了不少失敗，但也經(jīng)歷了許多考驗(yàn)和磨礪，收獲了成長和進(jìn)步。感謝公司為我提供了這樣一個(gè)施展才華的舞臺，讓我不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，學(xué)會(huì)如何處世做人。這一年，我走過了人生中重要的一段旅程，從中收獲頗豐，懂得了許多道理。在此，我要衷心感謝主任和所有同事對我的支持與關(guān)愛。對于過去的一年，我進(jìn)行了市場分析和工作總結(jié)，也對個(gè)人成長進(jìn)行了反思總結(jié)。希望在新的一年里，能夠更上一層樓，不斷提升自己，實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)和夢想。

市場分析

我在湖北市場工作近兩年，負(fù)責(zé)的區(qū)域包括__地區(qū)、隨州地區(qū)和天門市。目前我主要服務(wù)的客戶有兩家，分別是應(yīng)城市和漢川市。在應(yīng)城市，我們主要以批發(fā)為主；而在漢川市，我們則兼顧批發(fā)和零售。

市場概述：湖北省的市場競爭主要集中在本地品牌金牛當(dāng)上，該品牌的競爭優(yōu)勢在于其本土企業(yè)身份、強(qiáng)大的宣傳力度以及在湖北地區(qū)持續(xù)增長的銷售額，僅去年就達(dá)到了6.5億。當(dāng)然，湖北省還有許多其他知名品牌，比如聯(lián)塑、固地、亞通、日豐等，它們在湖北市場也有一定的影響力。在我負(fù)責(zé)的區(qū)域，主要以金牛品牌為主，特別是武漢周邊地區(qū)，像隨州這樣的地方品牌選擇更加豐富。雖然該地區(qū)有許多品牌可供選擇，但是隨州的特點(diǎn)是雖然是地級市，但下轄的都是直屬鎮(zhèn)，只有兩個(gè)縣，主要以大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模較大，價(jià)格競爭力較強(qiáng)，都是地級市直供。因此，地級經(jīng)銷商在這樣的地區(qū)尤為關(guān)鍵。

金牛和聯(lián)塑是湖北市場上知名品牌，尤其金牛在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰?。金牛的?jīng)銷商在銷售方面無需費(fèi)多少口舌，這是他們的一個(gè)優(yōu)勢。然而，市場上存在著許多串貨和價(jià)格透明的問題，導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤較低。聯(lián)塑在湖北市場上已經(jīng)根基比較穩(wěn)固，但也面臨著類似的問題。在這種競爭激烈的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商一直以追求利潤為首要任務(wù)。因此，我們公司的策略和營銷理念對經(jīng)銷商來說是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。通過與經(jīng)銷商建立獨(dú)家合作關(guān)系，我們可以控制價(jià)格，這是其他品牌無法比擬的優(yōu)勢。

金牛作為一個(gè)老牌品牌，在湖北省市場擁有較大份額，但由于其產(chǎn)品存在一些弊端，價(jià)格定位相對較高。隨著老百姓對物美價(jià)廉的追求，市場競爭日趨激烈。經(jīng)銷商們面臨著兩難境地，他們需要追求利潤，同時(shí)也要滿足消費(fèi)者的需求。因此，一些二線品牌逐漸嶄露頭角，它們在價(jià)格相對金牛更有競爭優(yōu)勢的情況下，逐步蠶食金牛的市場份額。對于我們這樣的品牌來說，這是一個(gè)發(fā)展趨勢。我們有獨(dú)特的經(jīng)營理念，通過對經(jīng)銷商提供類似廣告支持、市場保護(hù)和價(jià)格控制等服務(wù)，能夠?qū)嶋H幫助他們開拓市場。選擇合作經(jīng)銷商至關(guān)重要，我們主要尋找零售家裝為主、兼具批發(fā)能力的中等客戶。中等客戶在開發(fā)階段相對更容易合作，要求也沒有那么苛刻，能夠幫助我們快速開拓市場，并保證產(chǎn)品質(zhì)量?？紤]到我們團(tuán)隊(duì)人員相對不夠完善，選擇中等客戶也能減輕后期維護(hù)工作的壓力。

湖北市場是一個(gè)充滿活力和潛力的市場。作為中國中部地區(qū)的重要省會(huì)城市，湖北擁有發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)和豐富的人力資源，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。特別是武漢作為省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，市場需求旺盛，為企業(yè)提供了廣闊的市場空間。在湖北市場，消費(fèi)升級和人口紅利的疊加效應(yīng)，使得消費(fèi)市場持續(xù)增長。隨著人們生活水平的提高，他們對品質(zhì)和服務(wù)的需求也日益增長，因此高品質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上有著廣闊的發(fā)展前景。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)支付的普及，電子商務(wù)在湖北市場也得到了快速發(fā)展，為企業(yè)提供了新的銷售渠道。在湖北市場，企業(yè)需要關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)和市場環(huán)境，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，制定符合市場需求的營銷策略。同時(shí)，要注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的品牌形象，贏得消費(fèi)者的信賴和口碑。另外，企業(yè)還需要不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的競爭力，適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。總的來說，湖北市場作為一個(gè)充滿活力和潛力的市場，為企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)遇。只有深入了解市場，靈活應(yīng)對市場變化，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)水平，才能在湖北市場取得成功。

以下是我對于一年的工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié)。

首先。新的一年，新的開始。剛到公司上班時(shí)，內(nèi)心充滿激情和期待，準(zhǔn)備迎接全新的挑戰(zhàn)。然而一到湖北市場，面對工作中的小挫折和困難，我開始感到信心不足，逐漸退縮。在孝昌市場多次嘗試未果，未能達(dá)成合作，使我對自己的能力產(chǎn)生懷疑。隨著時(shí)間的推移，我的`信心逐漸減弱，甚至在后半年變得心神不定，對工作喪失了熱情。我開始懷疑自己的能力和價(jià)值，認(rèn)為已經(jīng)到了“得過且過”的階段，對業(yè)績和自尊心都變得麻木。主任時(shí)刻提醒我要調(diào)整心態(tài)，但我總是很快回到原點(diǎn)，甚至比以前更消極。我意識到自己的心智還不夠成熟，這是我需要解決的最大問題，也許這是我必須經(jīng)歷的一次成長過程。

再則，做事的態(tài)度有時(shí)候會(huì)顯得有些漫不經(jīng)心，似乎什么都無所謂，缺乏積極性。最讓我記憶深刻的一次是在拓展一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的過程中。第一天去拜訪時(shí)，老板不在家，于是和老板娘簡單聊了一下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，她似乎對此感興趣。當(dāng)晚，老板回來后給我打電話，約定第二天早上7點(diǎn)半見面。由于冬天天色尚早且寒冷，需要一個(gè)小時(shí)車程到達(dá)那個(gè)鎮(zhèn)上，我有些猶豫，最終沒有兌現(xiàn)約定。第二天清晨，我再次去了那個(gè)鎮(zhèn)上，心里有些愧疚。但我卻不好意思再和老板談合作。直到月底，受到團(tuán)隊(duì)業(yè)績和主管的壓力，我下定決心再次約見老板，最終達(dá)成了合作。這件事讓我深刻認(rèn)識到自己做事的態(tài)度問題，缺乏毅力、不夠認(rèn)真，更不用說積極主動(dòng)了。這是一個(gè)醒目的例子，以后我會(huì)不斷提醒自己，以認(rèn)真積極的態(tài)度對待每一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@關(guān)乎信譽(yù)、關(guān)乎為人處世的基本原則。

其次。和客戶談判時(shí)的一些問題，在和新客戶談判時(shí)。尤其是在開發(fā)縣級客戶，在當(dāng)?shù)亓私獾搅松庾龅谋容^好的一些比較大的客戶。心想，第一；他們每天那么忙，第二；每天像類似于我們這樣的業(yè)務(wù)員又有多少？一進(jìn)去他就把我一掃而出，心里由心而升的就會(huì)產(chǎn)生畏懼、恐慌心理。在進(jìn)去之前總要做好久的心理準(zhǔn)備。但在真正面對客戶時(shí)。緊張。自己都想快點(diǎn)離開。腦海里一片空白。等到自己出來之后。自己回憶下當(dāng)時(shí)談話過程都會(huì)覺得很空洞。沒任何的邏輯。更談不上嚴(yán)緊性。話題聊天到哪就是哪。缺乏鎮(zhèn)定。往往氣勢上就被他們壓下去了。很難把心態(tài)放平，把他們當(dāng)做正常的中等客戶一般對待。在這塊上。由衷的可以看出自我信心不足。老客戶這一塊。在和老客戶談到一些比較敏感的問題時(shí)。立場不夠堅(jiān)定。以至于客戶老是試探我的底線。對于一些尖銳性的問題。甚至無言以對。相互對峙許久之后。只能自己委婉的說。我給領(lǐng)導(dǎo)請示。明天我在過來之類的自己敷衍過去。給自己留臺階下。久而久之。讓自己養(yǎng)成了一個(gè)不良的習(xí)慣。遇到了一點(diǎn)小挫折、小困難就知難而退，這是我不足的重重之處。在老客戶的維護(hù)這一塊。對老客戶所提出的問題。喜歡拖拖拉拉，處理不及時(shí)。明顯感覺到很吃力。這歸根于平時(shí)和客戶溝通的不夠。不了解他們內(nèi)心真正的想法。這點(diǎn)在應(yīng)城曾文劍就嚴(yán)重暴露出來了。尤其是他提出的一些尖銳的問題，我的是想著如何去逃避。缺乏一個(gè)業(yè)務(wù)員迎刃而上的精神。慢慢的就變了了畏懼?？只判睦怼Ｔ诰S護(hù)老客戶這塊，我做的是相當(dāng)失敗。我要努力學(xué)會(huì)做到，不管客戶的大還是小。和善還是尖銳。都要用沉著、鎮(zhèn)定的心態(tài)去對待。

再次。對于過去的一年，我意識到自己的目標(biāo)并不明確。每次出差都充滿了盲目性，沒有清晰的計(jì)劃和目標(biāo)。我到達(dá)一個(gè)地方后，并沒有努力尋找合適的合作伙伴，遇到一點(diǎn)困難就放棄了。我沒有一個(gè)明確的核心目標(biāo)，對市場缺乏方向性，隨意地在不同地方停留，卻沒有找到意向客戶就匆匆離開。我常常為自己的懶惰找借口，比如告訴自己縣級客戶早上9點(diǎn)后才開門，所以可以晚點(diǎn)起床；告訴自己上午客戶比較忙，所以可以下午再去；告訴自己今天已經(jīng)拜訪了很多家，明天再去約定的客戶處。我喜歡拖延，對工作缺乏積極性，總是找借口逃避責(zé)任。我意識到，我需要明確目標(biāo)，行動(dòng)迅速，才能取得更好的成績。

執(zhí)行力，我常常沒有真正完成公司和主任交代的任務(wù)。比如，公司要在十二月份舉辦活動(dòng)，主任已經(jīng)幫我規(guī)劃好了，計(jì)劃讓我們在應(yīng)城搞活動(dòng)，目標(biāo)是達(dá)到十萬的銷售額。主任甚至把任務(wù)細(xì)化到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但當(dāng)我真正去執(zhí)行的時(shí)候，遇到了一些態(tài)度不好的人，我的第一個(gè)想法就是放棄，認(rèn)為既然對方不配合，就不要勉強(qiáng)了。然后，我就開始找各種借口來推脫責(zé)任，不去完成主任交代的任務(wù)。同樣的情況也發(fā)生在市場上，遇到困難和挫折時(shí)，我總是放棄任務(wù)，而不是想辦法克服困難。我缺乏堅(jiān)持不懈的精神和集體榮譽(yù)感，當(dāng)其他辦事處討論業(yè)績時(shí)，我要么裝作沒聽見，要么聽過就忘，從未意識到我也是團(tuán)隊(duì)的一員，始終只想著自己。在開會(huì)時(shí)做出承諾，在公司里時(shí)銘記在心，但當(dāng)面對困難時(shí)，我就放棄了。我必須深刻反省這一點(diǎn)，提升集體榮譽(yù)感，只有懂得團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的重要性，才能督促自己，跟上團(tuán)隊(duì)的步伐，不拖后腿。

以上對自己的缺點(diǎn)和不足，我要以一個(gè)年輕人應(yīng)有的狀態(tài)來面對新的一年。時(shí)刻提醒自己，如果自己自甘墮落，那就沒人能幫的了，做事要腳踏實(shí)地，用積極向上的心態(tài)面對，做人要用以誠相待。這這為準(zhǔn)則。把自己把自己從膚淺的成熟轉(zhuǎn)為真正意義上的成熟。我相信我__會(huì)有個(gè)很大的進(jìn)展。

市場銷售個(gè)人工作總結(jié)2

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20__猶那江水已去不復(fù);20__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

一、銷售概況

20__年__地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬、__牌子__萬;較20__年__增幅__%、__增幅__%;與20__年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國__、__庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

二、場外分析

1、市場競爭白熱化：20__年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可到達(dá)__余元，并且零售價(jià)位并不高。

2、促銷活動(dòng)拉升年：20__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了很多銷售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤;不搞活動(dòng)就死，并且死的很慘;例如：__經(jīng)過與__合作，一場活動(dòng)銷售__冰箱__余臺、__洗衣機(jī)__余臺!

3、渠道變革加速：20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;經(jīng)過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的__市場__、__區(qū)域連鎖模式，__縣家電協(xié)會(huì)的成立。

4、核心店品牌主推：經(jīng)過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要，構(gòu)成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：__冰箱經(jīng)過__一場“惠民”活動(dòng)銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量，__冰箱在__20__年的銷量將近__萬。

三、內(nèi)部思考

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團(tuán)隊(duì)!

2、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字職責(zé)制十分有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)職責(zé);同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作;但，必須要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構(gòu)：針對__這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相，構(gòu)成規(guī)?；\(yùn)營;成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

4、應(yīng)對措施：市場白熱化證明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，構(gòu)成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待。

四、心境波瀾

20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我，這一載的`平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅僅需要堅(jiān)持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自我;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)能夠更好的駕馭市場，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

市場銷售個(gè)人工作總結(jié)3

在過去的半年里，我很榮幸加入了公司，并擔(dān)任助理代理的工作職責(zé)。在邵所的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，我勤勤懇懇地工作，盡心盡責(zé)。截至目前，我已經(jīng)成功完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)。接下來，我將總結(jié)一下過去半年的市場情況，以及我的工作心得和感受。

一切實(shí)落實(shí)崗衛(wèi)職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。下面我就工作中的'情況談?wù)剮c(diǎn)規(guī)劃。

一、作為一名助代，明白自己職責(zé)

1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。

5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃

在充分了解公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我不僅是一名訂貨和排面員，同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購員，致力于向消費(fèi)者展示我司華豐面的獨(dú)特之處。我們的產(chǎn)品以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，采用純凈水制作酥脆面體，口味多樣，符合零食化的消費(fèi)趨勢。我希望能夠通過向消費(fèi)者介紹華豐面的優(yōu)點(diǎn)，讓他們成為我們產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉。在促銷方面，我會(huì)積極執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃，及時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品促銷信息，確保他們能夠第一時(shí)間了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

三、市場情況反饋及建議

我將從10月份開始負(fù)責(zé)管理山海關(guān)和北戴河兩個(gè)市場，包括二批商、校園點(diǎn)和零售店。雖然對這兩個(gè)市場還不是很熟悉，但我會(huì)努力做好市場管理工作，及時(shí)下架破損商品，防止過期或臨期商品的出現(xiàn)，提升銷售額。在酷玩地帶擺放喜洋洋的卡片后，孩子們的反應(yīng)非常好，再次增加了這一產(chǎn)品在店內(nèi)的曝光率。有些店主反映銷售量不足，希望公司能夠盡快解決這個(gè)問題，以改善銷售情況。目前，公司的干吃面在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，圣戰(zhàn)士和福香脆也在試圖搶占市場份額，尤其是在學(xué)校點(diǎn)。我們已經(jīng)在央視投放了大規(guī)模廣告，借助這一優(yōu)勢努力拉大與其他競品的差距，樹立干吃面的品牌形象。

四、有待改善的幾個(gè)方面

1、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2、及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。

4、自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評與指正，以得在以后工作中加以改正。

我們將繼續(xù)堅(jiān)定不移地走品牌之路，緊跟市場動(dòng)向，加強(qiáng)與市場的互動(dòng)，推動(dòng)品牌健康發(fā)展。我深信，在大家共同的努力下，我們一定能夠克服各種困難，取得更加輝煌的市場戰(zhàn)果。

市場銷售個(gè)人工作總結(jié)4

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從__月份以來，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2、從經(jīng)銷商數(shù)量來看，__范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，__比較有實(shí)力的如__、__、__，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于__和__的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎能夠說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3、從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長，主要是當(dāng)時(shí)以__為主的__的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價(jià)格而很多進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在__月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情景下，利潤并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至能夠說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們能夠想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情景下，競爭同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場的壓力，拼命的`降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也能夠說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于__市場，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在__、__兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。所以，沒有任何忠誠信任可言?？墒且阅壳暗氖袌鲂蝿輥砜?，他們又是我們公司的主要針對客戶，所以，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.可是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都能夠說是在虧損經(jīng)營。

市場銷售個(gè)人工作總結(jié)5

春去冬來，轉(zhuǎn)眼間，時(shí)光荏苒，歷史即將邁入新的篇章。我已經(jīng)在龍洋公司工作了快3年，在這里也算是一名資深員工了。作為公司銷售部的一員，我深切感受到龍洋公司蓬勃發(fā)展的活力和拼搏向上的精神。在過去的三年里，我收獲了許多，也成長了許多。從最初一無所知的銷售顧問，到如今的月銷售年銷售冠軍，這一路走來，我感慨萬千。首先，我要感謝叢總給予我展示自我、學(xué)習(xí)成長的平臺，讓我有機(jī)會(huì)不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。其次，我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的`支持和幫助。正是有了你們的指導(dǎo)和支持，我才能夠不斷彌補(bǔ)自身不足，逐漸進(jìn)步，取得今日的成績。接下來，我將對自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)。

__年4月份，我加入了公司，全年銷售了35臺車。而到了__年，我的銷量達(dá)到了84臺。我為自己制定了挑戰(zhàn)性目標(biāo)——銷售100臺車。在自己的努力和全體員工的支持下，我不僅完成了目標(biāo)，還超額完成，取得了121臺的優(yōu)異成績。__年，我將繼續(xù)追求新的目標(biāo)和突破。我堅(jiān)信只要我有所追求，就沒有無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。我對自己充滿信心，也對整個(gè)團(tuán)隊(duì)有信心。我相信只要努力付出，一定會(huì)取得成功。加油！

銷售部是企業(yè)的重要組成部分，代表著企業(yè)形象和信譽(yù)。作為銷售顧問，我們不僅要具備高素質(zhì)的修養(yǎng)，更需要不斷提升專業(yè)知識和技能，深入了解市場競爭動(dòng)態(tài)，洞悉競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。經(jīng)過多年的工作歷練，我對客戶心理和需求有了更深入的理解，能夠更好地與客戶溝通和交流。每一次成功的客戶談判都是對自己能力和經(jīng)驗(yàn)的鍛煉，讓我不斷成長和進(jìn)步。回顧過去的工作，雖然有欣慰也有遺憾，但我堅(jiān)信我們所付出的努力都是真誠的。在日常工作中，我們應(yīng)該以真誠的態(tài)度對待每一位客戶，將他們視為朋友、家人，用心傾聽他們的需求和建議。只有真誠的付出，才能贏得客戶的信任和支持。正如喬基拉德所說，要贏得客戶對產(chǎn)品的信任，首先要贏得他們對自己的信任。我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持真誠付出，就一定會(huì)迎來成功的回報(bào)。

市場銷售個(gè)人工作總結(jié)6

一、工作總結(jié)

20__年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;__是我職場人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我于20__年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn)，逐漸對led市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識和了解。

自身還存在的缺點(diǎn)：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

20__年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20__年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的`某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計(jì)劃

20__年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）

1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí);

2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場份額;

3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場）

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。

四、近期項(xiàng)目

1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);

2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）

樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）

3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）

4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

市場銷售個(gè)人工作總結(jié)7

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20__猶那江水已去不復(fù);20__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

一、銷售概況

20__年__地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬、__牌子__萬;較20__年__增幅__%、__增幅__%;與20__年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國__、__庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

二、場外分析

1、市場競爭白熱化：20__年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;

各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可到達(dá)__余元，并且零售價(jià)位并不高。

2、促銷活動(dòng)拉升年：20__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了很多銷售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤;不搞活動(dòng)就死，并且死的很慘;例如：__經(jīng)過與__合作，一場活動(dòng)銷售__冰箱__余臺、__洗衣機(jī)__余臺!

3、渠道變革加速：20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;

經(jīng)過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的__市場__、__區(qū)域連鎖模式，__縣家電協(xié)會(huì)的成立。

4、核心店品牌主推：經(jīng)過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要，構(gòu)成核心店品牌主推，銷售立竿見影;

例如：__冰箱經(jīng)過__一場“惠民”活動(dòng)銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量，__冰箱在__20__年的銷量將近__萬。

三、內(nèi)部思考

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團(tuán)隊(duì)!

2、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字職責(zé)制十分有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)職責(zé);同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作;但，必須要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構(gòu)：針對__這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;

長期來看，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相，構(gòu)成規(guī)?；\(yùn)營;成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

4、應(yīng)對措施：市場白熱化證明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，構(gòu)成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待。

四、心境波瀾

20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的`是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅僅需要堅(jiān)持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自我;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)能夠更好的駕馭市場，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

市場銷售個(gè)人工作總結(jié)8

我于年月有幸成為公司的有員，從事助代工作。半年來在邵所的領(lǐng)導(dǎo)下，恪盡職守；兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)?，F(xiàn)將半年來市場情況及工作心得和感受總結(jié)如下。

一切實(shí)落實(shí)崗衛(wèi)職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。下面我就工作中的情況談?wù)剮c(diǎn)規(guī)劃。

一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。

1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。

5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃

在做好訂貨和排面的同時(shí)，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如；技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味；使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃，及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。

三、市場情況反饋及建議

我由10月份管理山海關(guān)；北戴河；二批商；校園點(diǎn)；零店；對這兩個(gè)市場還不十分熟悉，但我會(huì)努力把市場做好，對破損面及時(shí)下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：?，再來一代在店里更是一個(gè)提升，就是有的.店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的幾個(gè)方面

1、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2、及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。

4、自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評與指正，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時(shí)了解市場，加強(qiáng)與市場互動(dòng)合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

以下是我對于一年的工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié)。

首先。闡述自己的心態(tài)問題。新的一年，新的開始，剛到公司上班時(shí)候，內(nèi)心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始，自己現(xiàn)在可以說是空想。自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年，然而到湖北市場后，就工作中遇到點(diǎn)小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退。遇事總是怕。擔(dān)心。覺得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。記憶頗深的是，在孝昌市在一家經(jīng)銷商那談了七、八次之后，還是沒達(dá)成合作。因?yàn)榭偪偟脑颍七t、也是時(shí)機(jī)不是最好。確定他不是我所要找的意向客戶。直至最后就連那僅存的一點(diǎn)信心都給折騰完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界給我一點(diǎn)小小的影響。就能動(dòng)搖我的意志。往往就會(huì)想到自己為什么會(huì)這么齷屈。做事的時(shí)候自然就不上心。對于工作只是報(bào)著得過且過的的心態(tài)，還總自己我安慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無非就這樣。對業(yè)績。榮譽(yù)。甚至自尊都已經(jīng)麻木了。對于這一塊，主任時(shí)刻提醒我。自己想起的時(shí)候會(huì)提醒自己。自己調(diào)整一次，過不了幾天又回到了原點(diǎn)。甚至連剛開始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨。在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個(gè)問題。也許這也是自己必須經(jīng)過了歷練的一個(gè)過程。

執(zhí)行力，對公司、主任下達(dá)的任務(wù)從未實(shí)在的完成過。對于公司剛定的任務(wù)。剛下市場時(shí)腦