個(gè)人月度工作計(jì)劃

———個(gè)人月度工作計(jì)劃個(gè)人月度工作計(jì)劃1時(shí)間過如奔馳的列車，及時(shí)已經(jīng)是新的一年，但也完全不見減速！如今，轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)到了2月的后半段，我們的工作也已經(jīng)基本進(jìn)入了正軌。如今，看著公司在今年工作發(fā)展上宏偉計(jì)劃，我的內(nèi)心也不但熊熊燃燒了起來！盡管對(duì)于公司，深知我們對(duì)我們部門來說，我都只是一名普通的“小兵”，但這卻并不阻礙我想為公司在實(shí)現(xiàn)今年工作目標(biāo)的動(dòng)力上多加添一份動(dòng)力！如今，時(shí)間的腳步已經(jīng)要走向3月，為了能在工作中更好的為公司貢獻(xiàn)自身的力氣，我在此對(duì)3月份工作做如下計(jì)劃：一、思想計(jì)劃思想是目標(biāo)和方向，更是我們動(dòng)力的源泉！盡管早在今年年初的時(shí)候我就已經(jīng)緊隨著領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)深刻且認(rèn)真的改進(jìn)了自身的思想態(tài)度，但經(jīng)過這段時(shí)間對(duì)20xx年工作的感受，我認(rèn)得到，僅僅是過去的決心和思想是完全不行的！這不能為我的工作帶來更大的提升，更別說給公司帶來貢獻(xiàn)！為此：首先，在下一個(gè)月中，我要嚴(yán)格的轉(zhuǎn)變的對(duì)工作的想法，摒棄在工作中的自我習(xí)慣，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊勒展ぷ髂繕?biāo)完成任務(wù)。其次，要在對(duì)工作的責(zé)任心上也更加的深究，決不能由于自身的懈怠，再放任細(xì)小的錯(cuò)誤和問題！這些，都是我在工作中一些細(xì)節(jié)方面的問題，他們來源于我思想上的懈??！為此，我必需在接下來的工作中從根本上解決這些問題，從思想上拒肯定自我的懈??！二、工作的計(jì)劃工作是我們實(shí)現(xiàn)工作價(jià)值的方式，但就前兩個(gè)月來說，比起上一年的情況我并沒有太多的成績，深知還由于假期的情況的顯現(xiàn)了懈怠和放松。因此：1.要加強(qiáng)自我的總結(jié)，做到日日反思，日日改進(jìn)，從每天的問題上漸漸的解決并鞏固，才略建立起真正的“高樓”。2.要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是進(jìn)步的唯一途徑，我過于重視過去的成績卻不思進(jìn)取，這是肯定無法成長的！3.加強(qiáng)自我的磨練。工作不但僅在于本領(lǐng)，能在于實(shí)戰(zhàn)。再好的理論知識(shí)發(fā)揮不出來也只是紙上談兵！為此我要加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)，樂觀的將過去的所學(xué)發(fā)揮出來，為公司貢獻(xiàn)新的力氣！總的來說，我其實(shí)目前還有很多沒做好以及沒有發(fā)揮出來的潛力，我會(huì)在3月的工作中認(rèn)真反思，樂觀完成好本身的工作任務(wù)，絕不給新一年的工作拖后腿！個(gè)人月度工作計(jì)劃2行政執(zhí)法大隊(duì)1月份工作布置一、加強(qiáng)對(duì)市場檢查和規(guī)范經(jīng)營檢查，加大辦案力度；二、開展文物執(zhí)法檢查；三、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村文化市場監(jiān)管工作示范街道（小港）的`工作引導(dǎo)和檢查；四、開展20xx年度執(zhí)法檀卷自評(píng)工作，并完成檀卷選送工作；五、完成開展“掃黃打非”第三階段集中行動(dòng)的上報(bào)工作；六、完成上報(bào)20xx年度文化市場行政執(zhí)法理論研討論文；七、整理20xx年度文化市場行政執(zhí)法工作的臺(tái)賬資料，迎接年終考核。個(gè)人月度工作計(jì)劃3一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作（一）、訂立財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。1、從公司實(shí)際啟程依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》訂立公司財(cái)務(wù)制度。2、訂立各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。4、完善內(nèi)部掌控，不絕查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度。（二）、擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)1、依據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，訂立崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。2、依照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會(huì)計(jì)人員綜合素養(yǎng)和強(qiáng)調(diào)工作的自動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。3、以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)20xx年，有目的、有步驟的對(duì)全體財(cái)務(wù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，估計(jì)在7、8月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會(huì)計(jì)人員的后續(xù)教育培訓(xùn)，重要選取會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)人員認(rèn)得到會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的緊要性，能夠更好地開展會(huì)計(jì)工作。（三）、會(huì)計(jì)核算管理1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目依照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性、全都性。2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避開在支出現(xiàn)金環(huán)節(jié)顯現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必需填寫現(xiàn)金、費(fèi)用支出票據(jù)，寫明支出起因，并必需經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支出，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避開收付風(fēng)險(xiǎn)。貨款結(jié)算方面，對(duì)商場結(jié)算票據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核，對(duì)其取的各項(xiàng)費(fèi)用做到嚴(yán)格審核，不錯(cuò)交一筆費(fèi)用。3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度①定時(shí)完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零過錯(cuò)。②20xx年重點(diǎn)針對(duì)銷售額、費(fèi)用額、利潤額三項(xiàng)指標(biāo)側(cè)重進(jìn)行分析。③對(duì)品牌促銷推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。④通過高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)將來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策供應(yīng)緊要依據(jù)。4、落實(shí)會(huì)計(jì)檔案管理制度至20xx年我公司成立已3年，所涉及的會(huì)計(jì)檔案累積增多，必需訂立執(zhí)行會(huì)計(jì)檔案管理制度，將會(huì)計(jì)檔案分別歸類，順次存放，嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等；二、財(cái)務(wù)管理工作（一）、強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管職能1、加強(qiáng)對(duì)存貨的監(jiān)管存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對(duì)于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售情形長短不一的情形，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對(duì)各品牌的.庫存盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查，對(duì)有問題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)督促相關(guān)部門予以整改，并對(duì)產(chǎn)生問題的部門進(jìn)行考核，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨損失。2、挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，加強(qiáng)對(duì)銷售、費(fèi)用的監(jiān)管①在挖潛增效方面，樂觀地將好的建議、看法上報(bào)總經(jīng)理；②對(duì)經(jīng)營中存在的不合理費(fèi)用支出及時(shí)做出統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)總經(jīng)理，力爭費(fèi)用支出的合理性；③監(jiān)督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避開收入損失風(fēng)險(xiǎn)。3、加強(qiáng)對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督針對(duì)各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員假如更改，必需履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng)，交清貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避開貨品、錢、物損失風(fēng)險(xiǎn)。（二）加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和緊要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中；1、加強(qiáng)全員的安全防范意識(shí)；宣貫公司各項(xiàng)安全管理制度，樂觀參加公司舉辦的各類安全知識(shí)講座，嫻熟掌握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生；2、保證資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全；3、每日對(duì)電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查，除去各類安全隱患；第二部分：其他工作一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。二、搭配其他部門完成指定工作。三、從公司發(fā)展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新。個(gè)人月度工作計(jì)劃4通過近段時(shí)間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對(duì)較多，員工士氣較低沉，整體缺乏凝集力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí)，對(duì)客服務(wù)語言生硬等一系列問題，針對(duì)目前存在的問題，本職覺得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做。下面便是我8月份的工作計(jì)劃：8月份的工作計(jì)劃：1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位培訓(xùn)，重要是針對(duì)在實(shí)際工作中顯現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必需的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn)。2、幫助營銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作。3、培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客服務(wù)技巧，提高員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí)。4、幫助營銷部做xxxxx相關(guān)活動(dòng)的接待工作。5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計(jì)劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的`工作面貌。6、月下旬將對(duì)部門的員工進(jìn)行一次筆試，重要是測試員工前期所接受崗位的知識(shí)面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對(duì)工作的樂觀性。個(gè)人月度工作計(jì)劃5一、日常生活常規(guī)1、安靜就餐，避開把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。2、教幼兒正確的洗手步驟，同時(shí)挽起袖子，會(huì)使用本身的毛巾擦手。3、教幼兒穿脫衣裳、穿鞋，提高自我服務(wù)本領(lǐng)。二、教育教學(xué)計(jì)劃1、蒙氏教學(xué)生活區(qū)：洗手、脫鞋、舀黃豆。感官區(qū)：溫覺板、重量板、觸覺板。語言區(qū)：圖片與文字配對(duì)、安靜游戲，看大圖聽故事、相像物配對(duì)?？茖W(xué)文化區(qū)：青蛙嵌板、察看植物。蒙氏數(shù)學(xué)：按形狀分類、按一級(jí)類別分類、按用途分類。2、韻語識(shí)字：一人大（四個(gè)階段）。3、英語HelloGoodmorning。4、手工：手環(huán)、簸箕、烏龜、蝙蝠。5、美術(shù)：畫帽子、長頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空。6、禮儀：蹲姿、請(qǐng)、感謝不客氣、三八婦女節(jié)。7、奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮當(dāng)。三、安全教育計(jì)劃1、給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識(shí)，提升幼兒自我保護(hù)意識(shí)。2、戶外活動(dòng)、室內(nèi)活動(dòng)的安全工作。（老師不能讓孩子離開本身的視線，注意本身的.站位）3、衛(wèi)生消毒工作。（教室里全部物品定時(shí)消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒）四、家園共育1、做好家園練習(xí)冊(cè)，讓家長了解每周食譜，在園所學(xué)知識(shí)。2和家長面對(duì)面溝通，溝通寶寶一日在園情況。3、坐校車的家長隨時(shí)做好家長溝通。4、每兩周進(jìn)行一次家訪活動(dòng)，并做好家訪記錄。個(gè)人月度工作計(jì)劃6一、考勤完善考勤記錄統(tǒng)計(jì)清楚、請(qǐng)休假記錄完整，強(qiáng)化考勤信息化管理，通過考勤記錄來掌控員工行為狀態(tài)，利于強(qiáng)化員工的公司管理意識(shí)和規(guī)范員工行為。執(zhí)行人：肖琴幫助：顏建波完成時(shí)間：3月20日二、聯(lián)合工程部、采購部訂立適合可行的工程采購管理流程使之實(shí)現(xiàn)申購、采購、驗(yàn)收、入庫、進(jìn)庫各交接記錄清楚規(guī)范）執(zhí)行人：鄧海強(qiáng)、顏建波、顏建華完成時(shí)間：3月31日前三、規(guī)范安防管理對(duì)安保員張叔進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班、巡察安全隱患、上下班開門鎖門、轉(zhuǎn)達(dá)室職能等。執(zhí)行人：顏建波、張叔完成時(shí)間：3月15日前四、強(qiáng)化公司整體形象從著裝、標(biāo)識(shí)、VI、接待流程等多方面深化公司、營銷中心、工地整體意識(shí)，專業(yè)意識(shí)，其意義在于提高員工歸屬感、提高我公司和我項(xiàng)目的整體素養(yǎng)及品質(zhì)感。執(zhí)行人：顏建波幫助：肖琴完成時(shí)間：3月20日前完成五、提高員工執(zhí)行力及工作樂觀性（本月工作重心）目前，我公司的管理層存在工作不力，無良性工作氛圍，缺乏自動(dòng)樂觀性的問題，因此提出以下建議：從制度上規(guī)避。公司管理層缺乏自動(dòng)性，這個(gè)問題在中小企業(yè)普遍存在，不是一家兩家的`問題。之所以存在，是由于制度有缺陷。要徹底解決就必需從制度上規(guī)避。我個(gè)人認(rèn)為，我們應(yīng)當(dāng)建立簡單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。簡單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程如下：1進(jìn)行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督，由此來保證工作的執(zhí)行力與連續(xù)性。2、由本人或本部門依據(jù)每個(gè)部門、每個(gè)人的工作職責(zé)，把每周的重點(diǎn)工作和標(biāo)準(zhǔn)簡單規(guī)定一下，以書面形式在本周末公布。緊要工作的標(biāo)準(zhǔn)和完成時(shí)間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準(zhǔn)。3、行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督和提示，依據(jù)個(gè)人或部門完成的情況予以肯定的獎(jiǎng)懲。對(duì)于臨時(shí)布置的工作，也要派人監(jiān)督和提示。4、沒有落實(shí)而又有客觀原因的，由本人及時(shí)對(duì)口匯報(bào)并調(diào)整工作方法。限期完成。5、總經(jīng)理隨時(shí)隨機(jī)對(duì)個(gè)人的工作進(jìn)行抽查，并及時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)，再由監(jiān)督提示人依據(jù)老總看法對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行溝通和提示。6、對(duì)于老總反復(fù)強(qiáng)調(diào)而沒有及時(shí)執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果的事情，經(jīng)辦人要承當(dāng)責(zé)任。這個(gè)責(zé)任就是予以肯定的經(jīng)濟(jì)懲罰。7工作分工（誰來做）、工作進(jìn)度（什么時(shí)候做完）,以此來保證計(jì)劃的可行性和實(shí)效際。個(gè)人月度工作計(jì)劃7在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí)，總是選擇一些食德行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別重視的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不絕從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四、今年對(duì)本身有以下要求：1、每周要加添？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5、要不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多閱讀，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才略更好的完成任務(wù)。8、自信是特別緊要的。要常常對(duì)本身說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才略更好的完成任務(wù)。9和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才略不絕增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出本身最大的貢獻(xiàn)。XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡樂，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有心義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)省每一分錢”的觀念，樂觀落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初訂立的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省本錢”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的搭配下，XX年共完成甲供料子設(shè)備采購計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供料子計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成料子設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。現(xiàn)將重要工作情況總結(jié)如下：一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透亮的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中自動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透亮，在采購工作中做到公開、公平、公正。無論是大宗料子、設(shè)備還是小型料子的零星采購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參加。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中自動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透亮，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。XX年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《料子、設(shè)備采購掌控流程》《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)引導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。2、公開公正透亮，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，而且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參加，加添陽光采購?fù)噶炼龋嬲龅浇档捅惧X、保護(hù)公司利益。3、采購效益全線凸現(xiàn)。實(shí)施公開透亮的`陽光采購策略后，同等的料子設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3—5%。為公司節(jié)省了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了料子設(shè)備采購本錢。4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立料子價(jià)格信息庫和料子價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買料子，減少工程本錢，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞掌控本錢、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作XX年采供部連續(xù)圍繞“掌控本錢、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，重視溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5—8個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，加添了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)料子、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的掌控本錢，為公司節(jié)省每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，訂立了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才略進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)本身公司的部門來看待。由于公司的本錢核心競爭力的體現(xiàn)最重要的來自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別予以我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的高處與低處。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，譬如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的予以我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，丟棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)省本錢、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的連續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。個(gè)人月度工作計(jì)劃8一、加強(qiáng)護(hù)士在職，提高護(hù)理人員的綜合素養(yǎng)（一）按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職連續(xù)教育抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，加添考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：各科訂立出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2～3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下堅(jiān)固結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必需全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃布置操作考試一次，理論考試二次。4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。（二）加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng)，訂立訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。布置全院性的講座和爭取派出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。（三）更新專業(yè)理論知識(shí)，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的近況，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理睬診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平（一）年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，重要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通溝通等。（二）加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。（三）促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)溝通，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)溝通會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程掌控，確保護(hù)理工作安全、有效（一）連續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的本領(lǐng)，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，加強(qiáng)全員參加質(zhì)量管理的`意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。（二）建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員常常深入各科室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生看法，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改。（三）進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員～護(hù)士長～護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，加添出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。（四）加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：1、連續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理過錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)顯現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重過錯(cuò)及事故的發(fā)生。3、強(qiáng)化護(hù)士長對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平常加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維護(hù)和修理，保持設(shè)備的完好。四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量（一）在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。（二）重視收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡看法、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，取得病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作予以激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作樂觀性。五、做好教學(xué)、科研工作（一）指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽取帶教老師及實(shí)習(xí)生的看法。（二）各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，常常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，布置小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。（三）護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)比活動(dòng)。（四）加強(qiáng)科研意識(shí)，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1～2項(xiàng)。（五）計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。我們信任只要努力執(zhí)行以上工作，我們?cè)?0xx年中的工作中肯定能取得好的成績。個(gè)人月度工作計(jì)劃9第一：招商專員工作職責(zé)一、收集、整理、市場行情、競爭對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。二、幫助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。四、依照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從管理。六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際本領(lǐng)，勤奮敬業(yè)。七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出看法與建議等信息的記錄及回訪工作。九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第二：招商專員的工作職責(zé)一、幫助收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競爭對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。二、幫助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。四、依照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從管理。六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際本領(lǐng)，勤奮敬業(yè)。七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的看法或信息的記錄及回訪工作。九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的定期收取。十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。招商個(gè)人月度工作計(jì)劃2今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成為其中一員。八個(gè)月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識(shí)，不絕改進(jìn)工作方法，提高工作效率，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報(bào)如下：一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)：剛?cè)牍镜那?天，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對(duì)港龍集團(tuán)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對(duì)港龍集團(tuán)企業(yè)文化的了解與認(rèn)得，熟識(shí)公司各項(xiàng)工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工。二、招商工作任務(wù)完成情況：（一）、市場調(diào)研工作：對(duì)鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時(shí)代小商品城進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)研。通過市場調(diào)研工作對(duì)業(yè)態(tài)布局、動(dòng)線劃分、品類組合、裝修風(fēng)格、租金價(jià)位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔佑襄助設(shè)施等方面有了更進(jìn)一步的了解。為在日后走訪商戶，品項(xiàng)落位供應(yīng)了參考依據(jù)。（二）、儲(chǔ)備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。招商過程是一個(gè)漫長的，循序漸進(jìn)的過程，成功與否存在諸多的因素。在這八個(gè)月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場，四隆廣場，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時(shí)代批發(fā)城，長大商貿(mào)城，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場，金派商場，騰飛家私城，沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場，首山正德廣場，海城西關(guān)龍水金帝商場，佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都認(rèn)真記錄走訪商戶的認(rèn)真信息，例如姓名，聯(lián)系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點(diǎn)考慮的因素。一些商戶雖然短時(shí)間未簽單，但實(shí)現(xiàn)什么樣的條件，可以達(dá)成簽單。這樣一來，一旦有合適機(jī)會(huì)，立刻可以聯(lián)系商戶簽單。目前依據(jù)個(gè)人的臺(tái)賬登記走訪商戶800多戶，儲(chǔ)備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗(yàn)，因此招商時(shí)很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個(gè)體經(jīng)營，而且需要的面積都很小，在招商過程中需要充分的耐性和堅(jiān)強(qiáng)的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務(wù)合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。（三）、在招商方面取得的成績。截止目前招商面積為594、37平方米。其中包含生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項(xiàng)。而且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中，我還儲(chǔ)備了肯定量的餐飲，娛樂，休閑項(xiàng)目，可為二期招商工作儲(chǔ)備資源。（四）、本年度招商業(yè)績的分析：1、目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城，新興市場，立山時(shí)代批發(fā)市場。依據(jù)今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，每個(gè)批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢(shì)。而且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌辦中的項(xiàng)目，很多經(jīng)營者會(huì)有諸如不知道何時(shí)開業(yè)，開業(yè)后不知道效益好壞等的掛念，不敢選擇入駐本項(xiàng)目，導(dǎo)致招商過程比較艱難，招商成效不大。2、自身的不足之處。獨(dú)立完成工作的本領(lǐng)還不強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不足，有時(shí)表達(dá)不足準(zhǔn)確，人際關(guān)系不足，未能建立起有效人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)，如招商意識(shí)不足，工作不足認(rèn)真等。對(duì)于一些遲疑不定的意向商戶，思想工作做的不足及時(shí)徹底，導(dǎo)致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項(xiàng)目。3、一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時(shí)期，予以我?guī)兔ΑＪ刮覉?jiān)持不絕地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，完成了本身崗位的各項(xiàng)職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向，使我信心滿滿的面對(duì)招商工作。更加認(rèn)真的進(jìn)行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進(jìn)行早市和夜市的招商工作和DM的發(fā)放。三、參加公司活動(dòng)在五月公司策劃的戶外商戶參展活動(dòng)中，搭配營銷部工作，選擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進(jìn)行商品的拍照和商品陳設(shè)，商戶的經(jīng)營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進(jìn)一步的宣傳。在十月份公司進(jìn)行投資戶商鋪交鋪時(shí)，幫助辦理交鋪手續(xù)，對(duì)于自營商戶和投資商戶有了進(jìn)一步的溝通和了解。20xx年工作計(jì)劃：1、依照每月招商計(jì)劃進(jìn)行招商，爭取努力完成招商計(jì)劃；2、做好鞍山市場的調(diào)研工作，充分了解競爭店的招商政策；3、開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。4、做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動(dòng)新商戶的簽約。個(gè)人月度工作計(jì)劃10在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為重要的工作來做：1）建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個(gè)好的營銷人員，建立一支具有凝集力，合作精神的營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓。2）完善營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高營銷人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不絕自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出本身的看法和建議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)提高到一個(gè)新的檔次。4）在地區(qū)市建立營銷，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶驀地轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的揮霍。5）營銷目標(biāo)今年的營銷目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的營銷任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的營銷目標(biāo)分解到各個(gè)營銷人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的營銷任務(wù)。并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的引導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的營銷團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。服裝督導(dǎo)工作重要內(nèi)容:客戶管理,貨品分析,店鋪陳設(shè),營業(yè)員培訓(xùn)。服裝督導(dǎo)的5月工作職責(zé)：1、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時(shí)性。2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。3、對(duì)每日銷售與上月同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。4、對(duì)無電腦的專柜每日進(jìn)行銷售錄入，下單配貨，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進(jìn)行正確下單。5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解店鋪情況。6、監(jiān)督、引導(dǎo)直營店、加盟店的銷售；7、監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況；8、幫助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作；完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)；9、編制市場調(diào)研報(bào)告，確定調(diào)研項(xiàng)目；10、依據(jù)市場情形，供應(yīng)科學(xué)有效的促銷方案；11、幫助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報(bào)告；12、幫助招商人員調(diào)查加盟商背景資料；13、幫助加盟商選擇店址并確定；14、引導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜；幫助加盟店的綜合培訓(xùn)。15、每周寫工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃，完成工作目標(biāo)。16、對(duì)本月度進(jìn)行工作總結(jié)，寫下月供應(yīng)全面、真實(shí)及時(shí)的信息，以便市場部訂立營銷決策和敏捷的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)。三、做好客戶回訪工作定時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人介紹我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求看法和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺得公司很有誠懇，更有益于市場做大做強(qiáng)。針對(duì)性的對(duì)客戶檔案客人按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，認(rèn)真記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，住址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等緊要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重點(diǎn)節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的磨練，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20__年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目價(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，相互合作，相互幫忙，營造一個(gè)和諧、樂觀的工作團(tuán)體。五、緊密合作自動(dòng)協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要緊密搭配，依據(jù)客人的需求，自動(dòng)與其他部門緊密聯(lián)系，相互搭配，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造效益。相互搭配，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造效益。個(gè)人月度工作計(jì)劃11經(jīng)過了幾個(gè)月漫長的煎熬，我們終于度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終于能正式的打開！從目前的情況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊，但是正是市場空缺的時(shí)候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時(shí)機(jī)。眼看五月即將到來，我在此對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃先做好一個(gè)約莫的計(jì)劃，讓本身能在工作中保持目標(biāo)樂觀前進(jìn)！以下是我的五月工作計(jì)劃：一、個(gè)人目標(biāo)在這個(gè)月的工作中，我決議將本身的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長期以來的壓抑讓我決議要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險(xiǎn)銷售的市場！我明白本身的決議是有些驀地，但是將來正是由于把握機(jī)會(huì)才會(huì)轉(zhuǎn)變，如今，機(jī)會(huì)在眼前，我不能放棄，更不能躲避！我必需在這里一轉(zhuǎn)本身的局勢(shì)，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上！更要超出過去！二、工作方面這次的機(jī)會(huì)以及的給本身定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊?。首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先次序后前去登門探望，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。其次，對(duì)于新客戶的找尋也不能落后，重要的一部分可以通過老客戶的介紹，但也不能少了本身去找尋新的客戶。這些的問題過后，信任需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)加添不少，為此我也要加緊本身的腳步，避開被同行捷足先登。三、準(zhǔn)備方面在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必需依據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才略大大的提升成交幾率。四、提升溝通面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì)，信息的溝通是必不行少的，為此，和幾位要好的同事相互交換信心，相互討論是必需的。我不但要注意本身的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這寶貴的一個(gè)月牢牢的把握！這個(gè)月的機(jī)會(huì)是寶貴的，是不能錯(cuò)過的。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久，也失去了太多，所以面對(duì)這次的機(jī)會(huì)，我們必需成功！為部門，為公司，為本身的發(fā)展供應(yīng)有力的推動(dòng)力！個(gè)人月度工作計(jì)劃12在過去的日子里，對(duì)剛成立二年多的xx有限公司xx分公司來說，是一個(gè)充分挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和全員支持與搭配下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已漸漸完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。（一）創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必需辦到、辦好；不行忽視細(xì)節(jié)問題；對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意，（二）變化服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”轉(zhuǎn)變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，樂觀自動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立刻處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶供應(yīng)質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）（三）加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂觀自動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立刻處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的埋怨感，盡量減少不必需的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，5月份工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的.教育工作。2、加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系，搭配幼兒的接送工作，并做好幼兒過渡學(xué)校的心理教育。3、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。4、通過察看、制作、試驗(yàn)等多種活動(dòng)，讓幼兒感知身邊有趣味的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)，同時(shí)，在實(shí)踐中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小試驗(yàn)的興趣，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實(shí)踐，想去解高興中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)，順利完本錢月主題《小小科學(xué)迷》。5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，搭配完成六一游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作。6、加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好手足口病防控工作。7、培養(yǎng)幼兒的自理本領(lǐng)，加強(qiáng)幼兒學(xué)會(huì)整理本身的物品，妥當(dāng)保管好本身的物品，會(huì)自動(dòng)表達(dá)本身的需求。主題活動(dòng)目標(biāo)：1、通過在察看、制作、試驗(yàn)、體驗(yàn)等多種活動(dòng)中，讓幼兒感知身邊有趣味的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。2、在實(shí)踐的過程中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小試驗(yàn)的興趣，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探究、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神。環(huán)境教育：1、五一勞動(dòng)節(jié)，讓幼兒知道勞動(dòng)節(jié)的意義。2、春夏交替，讓幼兒知道春每天氣的特點(diǎn)，時(shí)暖時(shí)冷，同時(shí)懂得增減衣物，知冷熱。個(gè)人月度工作計(jì)劃131、依照建設(shè)部頒發(fā)的《建筑安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場合格率實(shí)現(xiàn)100%。其中一二級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場，優(yōu)良率實(shí)現(xiàn)30%以上；三級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場優(yōu)良率實(shí)現(xiàn)20%以上。2、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場文明施工管理規(guī)定》，樹立30個(gè)以上安全生產(chǎn)文明施工樣板施工現(xiàn)場，帶動(dòng)本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。3、杜絕使用國家有關(guān)部門指定淘汰的吊車。4、死亡事故結(jié)案率實(shí)現(xiàn)100%。5、建筑工程事故百億元產(chǎn)值死亡率掌控在7人以內(nèi)，減少一般事故，遏制三級(jí)以上重點(diǎn)事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：一、認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》，依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全工作《條例》是我國第一部規(guī)范建設(shè)工程安全生產(chǎn)的行政法規(guī)，對(duì)于依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作具有重點(diǎn)意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進(jìn)一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作，使廣闊干部職工深刻領(lǐng)悟《條例》精神，建委決議于上半年分期舉辦《條例》學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進(jìn)行宣傳。各單位要認(rèn)真訂立學(xué)習(xí)貫徹《條例》工作計(jì)劃，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對(duì)實(shí)際，開展好全員學(xué)習(xí)活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)一線作業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)教育。二、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和實(shí)施是XX年安全生產(chǎn)檢查的一個(gè)重點(diǎn)。各企業(yè)要建立健全嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，逐級(jí)抓落實(shí)。同時(shí)要在責(zé)任制的落實(shí)上下大氣力，不絕探究，訂立出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的落實(shí)方法，使安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實(shí)處。三、進(jìn)一步加大檢查監(jiān)管和懲罰力度XX年連續(xù)落實(shí)遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間安全達(dá)標(biāo)方案，廣泛開展施工現(xiàn)場安全達(dá)標(biāo)和創(chuàng)建文明工地活動(dòng)。同時(shí)變化工作重點(diǎn)和工作方法，從重點(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實(shí)體安全，變化為重點(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)安全責(zé)任制的.建立和實(shí)施情形，以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)和執(zhí)行情況；從以告知性檢查為主，變化為以隨機(jī)抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，XX年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全情形、不良記錄和事故報(bào)送、懲罰信息系統(tǒng)，凡顯現(xiàn)重點(diǎn)事故的單位和責(zé)任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實(shí)行《施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)制度》，把安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級(jí)的基本條件，對(duì)發(fā)生重點(diǎn)安全事故的企業(yè)實(shí)行一票否定制，對(duì)事故多發(fā)企業(yè)和責(zé)任人將依法予以從重懲罰，直至清出建筑市場。四、加快訂立與“條例”相配套的規(guī)章和方法擬于XX年訂立《錦州市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理方法》《建筑施工企業(yè)重要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核管理方法》《特種作業(yè)人員培訓(xùn)考核方法》《房屋建筑工程特種設(shè)備監(jiān)督管理方法》《建設(shè)單位工程安全施工備案制度》《施工企業(yè)安全資質(zhì)考核制度》和《建筑工程事故報(bào)告制度》。加大對(duì)工程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)及時(shí)淘汰落后工藝和設(shè)備。個(gè)人月度工作計(jì)劃14一、前言新的一月又開始了，對(duì)于每一個(gè)工作人士來說，工作計(jì)劃的訂立顯得異常緊要。一個(gè)好的工作計(jì)劃能夠幫忙我們規(guī)劃好整個(gè)月的工作任務(wù)，清楚明確地完成工作，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。因此，本篇文章將為大家介紹個(gè)人月度工作計(jì)劃的訂立，以期能夠?yàn)榇蠹夜?yīng)一些有心義的建議和幫忙。二、目的本篇文章旨在幫忙讀者訂立個(gè)人月度工作計(jì)劃，具體包含以下內(nèi)容：1、工作計(jì)劃的意義和緊要性；2、工作計(jì)劃的訂立步驟和方法；3、如何合理布置時(shí)間和訂立工作目標(biāo)；4、如何有效執(zhí)行計(jì)劃并進(jìn)行評(píng)估。三、工作計(jì)劃的意義和緊要性工作計(jì)劃是指在肯定時(shí)間范圍內(nèi)，依據(jù)工作需要，合理布置和調(diào)配工作任務(wù)，以實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，是一項(xiàng)緊要的管理工具。1、具有引導(dǎo)性。工作計(jì)劃可以為每位工作人員訂立具體的工作引導(dǎo)方案，有助于員工清楚明確地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。2、具有推動(dòng)性。工作計(jì)劃可以幫忙企業(yè)和個(gè)人有條不紊地進(jìn)行工作，避開重復(fù)工作和揮霍時(shí)間。3、具有監(jiān)督性。工作計(jì)劃可以為管理人員供應(yīng)有效的管理工具，監(jiān)督員工的工作進(jìn)度和質(zhì)量，及時(shí)矯正偏差和問題。4、具有評(píng)估性。工作計(jì)劃可以對(duì)工作完成情況進(jìn)行評(píng)估，提高工作效率，改善工作質(zhì)量和水平。四、工作計(jì)劃的`訂立步驟和方法1、確定工作目標(biāo)。在訂立工作計(jì)劃之前，需要先明確本身和企業(yè)在這個(gè)月要完成的工作目標(biāo)，以及目標(biāo)的優(yōu)先級(jí)和緊要性。2、訂立工作計(jì)劃。依據(jù)工作目標(biāo)，結(jié)合本身的工作布置和時(shí)間表，訂立認(rèn)真的工作計(jì)劃。工作計(jì)劃包含工作內(nèi)容、工作時(shí)間、工作進(jìn)度和工作質(zhì)量要求等方面的內(nèi)容。3、調(diào)配工作任務(wù)。依據(jù)工作計(jì)劃，將工作任務(wù)調(diào)配給各個(gè)負(fù)責(zé)人員，明確每個(gè)人的工作職責(zé)和任務(wù)量。4、確定工作重點(diǎn)。依據(jù)工作目標(biāo)和任務(wù)調(diào)配情況，確定本月工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，以確保工作進(jìn)度和質(zhì)量。5、完善工作計(jì)劃。在訂立工作計(jì)劃時(shí)，需要充分考慮各種因素，如公共假期、客戶需求、工作效率、工作風(fēng)險(xiǎn)等，以完善和調(diào)整工作計(jì)劃。五、如何合理布置時(shí)間和訂立工作目標(biāo)1、明確工作目標(biāo)。訂立工作計(jì)劃之前，需要先明確本月要完成的工作目標(biāo)，以及目標(biāo)的重