利多碼：白酒行業(yè)營銷數(shù)智化洞察報告

智化白酒行業(yè)營銷數(shù)洞察報告智化地址：北京市海淀區(qū)學清路六道口金碼大廈B座18層道通過了什么產品在什么渠道觸達到消費者。白酒行業(yè)市場現(xiàn)狀及通用營銷玩法2019-2022年中國白酒產量現(xiàn)狀及預測785.9740.7715.668932019-2022年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)收入及利潤統(tǒng)計2000.001000.00牌方的私域社群復購效應也日臻明顯。30.2%36.2%27.2%30.5%36.7%24.4%20.6%29.9%28.9%32.3%20.0%30.2%36.2%27.2%30.5%36.7%24.4%20.6%29.9%28.9%32.3%20.0%25.0%2020-2022年一個季度復購頻次大于5的核心用戶人數(shù)0注：該數(shù)據(jù)為線下銷售渠道用戶數(shù)據(jù)近兩年近兩年，隨著線下一些營銷場景受限，尤其是餐飲渠道的銷量不穩(wěn)定影但從我們統(tǒng)計的整體數(shù)據(jù)來看，核心酒友的單季度購買數(shù)量比較穩(wěn)定。2022年下半年，同比稍降。2020-2022年一個季度單消費者白酒產品購買數(shù)量10.250注：該數(shù)據(jù)為線下銷售渠道用戶數(shù)據(jù)9.810.810.8薦、線上輿情及平臺評論成為購買重要因素之一。如何在加強產品力之外，提高動銷力，成為酒企需要深入思考的話題。33.0%28.4%27.5%27.2%27.1%26.9%23.9%22.6%33.0%28.4%27.5%27.2%27.1%26.9%23.9%22.6%32.9%24.6%20.3%20.3%0白酒線上銷售規(guī)模整體呈增長趨勢;貨的擔憂是影響消費者消費頻率的主要因素。03年輕消費者是白酒消費的潛力群體受飲用習慣和產品認知影響，更關注封裝工藝和產地產區(qū)相關的產品賣點；電商平臺的關系也從冰點逐漸回暖。雖然線下渠道依然牢牢把控總銷量的90%以上，但各規(guī)模性以上酒企愈發(fā)重視綜合性電商費者直接的關系建立。酒仙網拉飛哥以2年帶貨銷量近13億的成績?yōu)榫破笾辈ゴ蛄艘粋€漂亮樣板。相較于傳統(tǒng)線下的長周期渠道鋪設，直播賣貨似乎起量更快。但隨著平臺流量紅利的消失，直播間對酒企品牌和產品力的要求越來越嚴，這條路并不好走。激活小b，去渠道庫存成核心任務醬香型白酒和清香型白酒的擠壓競爭，且渠道動銷困難，部分酒企已放寬了打款要成為了酒企營銷中的重中之重。直接返現(xiàn)仍是最熱方式終端促銷最熱的方式。整體消費降級和消費疲軟的大趨勢下，消費者對白酒的質價比更看重。私域營銷私域營銷自己的“領袖型消費者上”發(fā)微社群的騰訊私域生態(tài)下的賣貨模式也更加成熟。白酒數(shù)智化營銷玩法拆解數(shù)智化能在白酒企業(yè)哪些經營場景上賦能？近年，五糧液在數(shù)智化應用上以全生命鏈條追溯體系最為突出?？擅嫦蛳M者進行數(shù)智化營銷、對分銷商數(shù)智化管理以及面向執(zhí)法人員進行數(shù)智化稽查監(jiān)管。在此基礎上近年，五糧液在數(shù)智化應用上以全生命鏈條追溯體系最為突出?？擅嫦蛳M者進行數(shù)智化營銷、對分銷商數(shù)智化管理以及面向執(zhí)法人員進行數(shù)智化稽查監(jiān)管。在此基礎上，推出的“數(shù)字酒證”上線公測三小時內，全部售罄。在體驗式消費升級大環(huán)境下，今年5月的2022中國國際智能產業(yè)博覽會，瀘州老窖攜“全球首款白酒雞尾酒智能調傳統(tǒng)釀造技藝與現(xiàn)代智能技術融合的先河。新發(fā)布的4款產品。和業(yè)務信息化三大方向。渠道方面，洋河最為突出的是數(shù)字化運營模式。來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/實現(xiàn)數(shù)字化防偽。可對產品的全生命周期可對產品的全生命周期取到更詳細完整信息，提升產品信任度。貨品流通情況。碼防偽從一定程度上提白酒品牌廠家提升了產品安全。來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/管控產品的同時幫助廠機制。線下操作和企業(yè)人員干各級渠道動銷情況及員道管理策略。來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/就門店的出貨及庫存情況。廠家或經銷商對各式終廠家或經銷商對各式終返利激勵自動給到終端終端店主。據(jù)每個渠道合作伙伴的區(qū)域營銷數(shù)據(jù)進業(yè)對營銷激勵更深訴求。店老板開箱即可掃碼領時返利到賬。來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/近幾年，受大環(huán)境影響，酒企的F2B2b2C受到越來越多關至企業(yè)經營的一個重要嘗試。在白酒企業(yè)用戶管理層面，數(shù)智營銷能夠幫酒企達成以下一是幫企業(yè)收集消費行為數(shù)據(jù)，比如分析實時消費情況分據(jù)中心統(tǒng)計掃碼率、復購率及忠誠度等價值數(shù)據(jù)，進行活動效果分析。通過掃碼不僅可引流到電商平臺或者直播間尋求直接轉化，可持續(xù)發(fā)展的會員體系，為酒企去構建自身長效私域運營,酒企做用戶管理最大的價值，不止在于即時的銷量提升，而是通過各層級用戶反饋的海量數(shù)據(jù)沉淀。結合利多碼多來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/動銷動銷渠道管理系統(tǒng)紅包營銷系統(tǒng)渠道管理系統(tǒng)·待解鎖紅包·待領取禮品·待解鎖紅包·待領取禮品·限時大額滿減·限時大額折扣·限時集卡兌獎·限時再來一瓶·限時一元換購產品管理進銷存管理…………利智能返利系統(tǒng)·按購物掃碼時間抽獎·設置中獎幾率………………定向返利階梯返利……活動期銷量↑渠道資源↑用戶數(shù)據(jù)↑來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/做出有效統(tǒng)計。商超終端開瓶率↑商超終端開瓶率↑宴會場景開瓶率↑宴會場景開瓶率↑餐飲場景開瓶率↑01紅包解鎖玩法03服務員返利來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/消費降級帶來最直接影響的就是終端，尤其是如白酒專營店這樣的終端店，同樣倍感壓力。白酒01會員智能激活03電商平臺卡劵03銷售返利來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/典型營銷場景全域營銷導流全域營銷導流據(jù)收集及數(shù)字化管理?即時復購：待解鎖紅包、限時卡劵…?用戶標簽：基本屬性、積分兌換…?數(shù)據(jù)收集：個人信息、消費行為…?多渠道引流：線上線下導流到微信小程序全消費品行業(yè)knowhow營銷咨詢支持來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/區(qū)域直接掃碼領獎引流企業(yè)微信。來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/ol積分商城幫助酒企有效提高復購。02一物一碼營銷二次營銷：掃碼領獎的同時導流至其他產品頁面。03會員體系運營戶。來源：利多碼數(shù)智化營銷中心/04全渠道引流