汽車促銷方案（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)汽車促銷方案一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來(lái)越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來(lái)，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近____%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場(chǎng)烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的____年，受國(guó)際金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，____年中國(guó)汽車的銷售總量雖沒(méi)較大增長(zhǎng)，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口國(guó)際車展的機(jī)會(huì)來(lái)打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。二、活動(dòng)的目的與意義進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹(shù)立大眾汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。三、活動(dòng)時(shí)間____年____月____日—____年____月____日四活動(dòng)目標(biāo)使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過(guò)這道坎。五市場(chǎng)分析改革開(kāi)放以來(lái)，人民的生活越來(lái)越好，人們?cè)絹?lái)越追求生活的享受。近些年，國(guó)內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值—上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一____汽車有限公司成立____年____月____日，公司位于海南省?？谑薪鸨P(pán)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地____萬(wàn)平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個(gè)整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到____萬(wàn)輛，躋身中國(guó)企業(yè)____強(qiáng)行列。福美來(lái)和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來(lái)也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國(guó)內(nèi)“中級(jí)轎車”細(xì)分市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)口碑，福美來(lái)已經(jīng)成為眾多家庭購(gòu)車者的首選車型。中級(jí)轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。六目標(biāo)市場(chǎng)選擇收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級(jí)轎車市場(chǎng)。七產(chǎn)品特色大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從6—____萬(wàn)不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。八價(jià)格分析汽車價(jià)格,價(jià)格很優(yōu)惠,,是汽車的中等品牌,是一個(gè)大眾能消費(fèi)的汽車.九產(chǎn)品的售后服務(wù)緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對(duì)提出中肯意見(jiàn)的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過(guò)售后服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在公司的競(jìng)爭(zhēng)售后服務(wù)占很大的比率。十活動(dòng)前的準(zhǔn)備1、與會(huì)展中心聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái)，可以通過(guò)提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn);2、成立會(huì)展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù);3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購(gòu)，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會(huì)展的順利進(jìn)行;4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司,以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客;5、會(huì)展人員要有能力，必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)(1)會(huì)展人員有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;(2)會(huì)展人員有敏銳的洞察能力;(3)會(huì)展人員快捷應(yīng)變能力;(4)會(huì)展人員高超的處理異議能力十一活動(dòng)內(nèi)容安排1、對(duì)展臺(tái)的布置，要突出特點(diǎn)，突出大眾汽車的大氣等特點(diǎn);2、有人負(fù)責(zé)講解，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間;3、活動(dòng)原則以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問(wèn)題，刺激他們的購(gòu)買欲望，挖掘他們潛在的需求。十二廣告宣傳方式1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳;2、贊助公益活動(dòng)樹(shù)立形象3、樹(shù)立廣告牌4、通過(guò)網(wǎng)站廣告來(lái)宣傳十三活動(dòng)控制1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任，各司其職，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān)，防止會(huì)展人員的疏忽，造成不良后果，并對(duì)工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評(píng)價(jià);2、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)展人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之亦然，對(duì)工作人員的工作進(jìn)行肯定，提升他們的工作熱情;3、活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出不足，以待改進(jìn)，大家要都寫(xiě)一份活動(dòng)總結(jié)，對(duì)這次的功過(guò)得失進(jìn)行分析，集合大家的智慧，為以后的活動(dòng)提供借鑒汽車促銷方案（二）____年的全球____家最大公司排名中，豐田公司居第15位，銷售額達(dá)____億美元。日本制造往往是質(zhì)量差的劣等貨代名詞。此間首次進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的豐田汽車，1____年代以前。同樣難逃美國(guó)人的冷眼。豐田公司不得不臥薪嘗膽，重新制定市場(chǎng)策略他投入大量人力和資金，有組織地收集市場(chǎng)信息，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者行為進(jìn)行深入研究，去捕捉打入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。豐田發(fā)現(xiàn)美國(guó)的汽車市場(chǎng)并不是鐵板一塊。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民生活水平的提高，通過(guò)調(diào)查。美國(guó)人的消費(fèi)觀念，消費(fèi)方式正在發(fā)生變化。汽車消費(fèi)上，已經(jīng)擺脫了那種把車作為身份象征的舊意識(shí)，而是逐漸把它視為一種純交通工具：許多移居郊外的富裕家庭開(kāi)始考慮購(gòu)買第二輛車作為輔助車：____年的石油危機(jī)給美國(guó)家庭上了一堂節(jié)能課，美國(guó)的大馬力并不能提高本身的使用價(jià)值;再加上交通阻塞、停車?yán)щy，從而使低價(jià)、節(jié)能、耐用的小型車成為消費(fèi)者追求的目標(biāo)。美國(guó)一些大公司都無(wú)視這些信號(hào)，繼續(xù)生產(chǎn)以往的高能耗、寬體車、豪華型的大型車，從而在無(wú)形中給一些潛在對(duì)手制造了機(jī)會(huì)。也并非沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美國(guó)的小型車市場(chǎng)上。德國(guó)的大眾牌小型車在美國(guó)就很暢銷。豐田公司雇用美國(guó)的調(diào)查公司對(duì)大眾汽車的用戶進(jìn)行了詳盡的調(diào)查，充分掌握了大眾牌汽車的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，除了車型滿足消費(fèi)者需求之外大眾牌的高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)網(wǎng)打消了美國(guó)人對(duì)外國(guó)車維修困難的疑慮;暖氣設(shè)備不好、后座間孝內(nèi)部裝飾差是眾多用戶對(duì)大眾車的抱怨。以大眾牌汽車為目標(biāo)，于是豐田公司決定生產(chǎn)適合美國(guó)人需要的小型車。取其長(zhǎng)處，克服其缺點(diǎn)，生產(chǎn)出按美國(guó)車進(jìn)行改良的光冠小型車。性能比大眾牌高兩倍，車內(nèi)裝飾也高出一截，連美國(guó)人個(gè)子高、手臂長(zhǎng)、需要駕駛間大因素都考慮進(jìn)去了要真正讓顧客把車買回家還需下一番功夫。當(dāng)時(shí)，2市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分只解決了生產(chǎn)什么和為誰(shuí)生產(chǎn)問(wèn)題。豐田公司遇到問(wèn)題有三：1如何建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò);2如何消除美國(guó)人心目中的日本貨就是質(zhì)量差的劣等貨舊印象。3如何與德國(guó)的小型車抗衡。有人有之中如何進(jìn)入市場(chǎng)呢?美國(guó)人質(zhì)量觀是以產(chǎn)品與設(shè)計(jì)圖紙相一致為衡量標(biāo)準(zhǔn)，面對(duì)挑戰(zhàn)。而豐田則是把質(zhì)量從顧客的立場(chǎng)出發(fā)，把顧客的要求作為自己提高質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品的目標(biāo)。銷售人員不厭煩地面對(duì)面征求顧客意見(jiàn)，以及在生產(chǎn)中廣泛開(kāi)展合理化運(yùn)動(dòng)和質(zhì)量小組活動(dòng)則是這一策略得以實(shí)現(xiàn)的保證。為了吸引客戶，豐田公司在進(jìn)入市場(chǎng)的早期采用了低價(jià)策略，光冠定價(jià)在____美元以下，光冠定價(jià)為_(kāi)___美元以下，比美國(guó)車和德國(guó)車都低了很多，連給經(jīng)銷商中的賺頭也比別人多，目的人們心中樹(shù)立起質(zhì)優(yōu)價(jià)廉形象，以達(dá)到提高市場(chǎng)占有率，確立長(zhǎng)期市場(chǎng)地位的目的而不是拘泥于