新一年的銷售工作計劃

———新一年的銷售工作計劃在新的一年里，訂立一個好的、有效的工作計劃對將來的發(fā)展起著特別緊要的作用，不但揮霍了時間和精力，也改善了自身的不足，提高了與客戶的溝通本領(lǐng)，促進(jìn)了工作的順利開展。加強(qiáng)責(zé)任心、服務(wù)意識和團(tuán)隊意識。樂觀把工作做到點子上，付諸實踐。明確本身的工作職責(zé)，及時分析解決問題，聽從上級布置。我在這里訂立了一個工作計劃，讓我在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。一、產(chǎn)品市場分析1.廣告光源始終是外貿(mào)的重要方向，燈簾、條、管、模塊、超薄燈箱都有優(yōu)勢，很多產(chǎn)品的價格都比以前低了很多。將來需要做更多的產(chǎn)品優(yōu)勢對比文檔，將產(chǎn)品案例分為許可和應(yīng)用，讓客戶對我們的產(chǎn)品有更多的了解。2.由于商用燈具價格高，很多國外客戶基本接受不了。但還是要多了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3.高端產(chǎn)品需要找到優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。樂觀利用不同的搜尋引擎找尋客戶，不能只靠阿里巴巴。二、將來工作的布置1.在開發(fā)客戶方面，可以適當(dāng)轉(zhuǎn)變策略，加添免費(fèi)平臺和商業(yè)網(wǎng)站上供應(yīng)信息的發(fā)布；參加一些展覽；盡量使用國外本地搜尋引擎。找尋目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站、產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站，要了解和接觸目標(biāo)市場知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。2.在與客戶溝通時，確保向客戶供應(yīng)的信息是正確的和可實現(xiàn)的是特別緊要的?？蛻舨幌聠蔚臅r候，了解客戶的性質(zhì)（是中介還是最終用戶），這樣才略認(rèn)得本身，認(rèn)得本身?？蛻粝聠魏?，需要及時向客戶匯報發(fā)貨日期，詢問是否還有詢價。3.交貨后，您可以在客戶收到貨物后一周跟蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋。如有問題，首先要明確本身對此次事件的態(tài)度，及時幫忙客戶解決問題。4.在跟蹤客戶方面，發(fā)郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃。每次跟蹤問候都需要不一樣，問的方式也不一樣。備忘錄客戶的一些重點節(jié)日和生日，在這些值得紀(jì)念的日子里送上本身的祝福，在客戶心中留下親切的印象。三.20xx銷售目標(biāo)明年最基本的銷售目標(biāo)是做月利潤表，爭取2～3個大訂單，向年銷售額60萬元進(jìn)軍。依據(jù)本身訂立的任務(wù)，依據(jù)具體情況將任務(wù)分解為每季度、每月、每周、每天，在不絕總結(jié)、吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。1.年銷售目標(biāo):60萬元。2.月銷售目標(biāo):5萬元。（1）目前已售出客戶8家，爭取明年訂單多，確保營業(yè)額10萬以上；2優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，接受更多查詢，樂觀跟進(jìn)客戶，爭取營業(yè)額10萬以上；3搜尋引擎營銷，譬如在谷歌、必應(yīng)等國際搜尋引擎上搜尋，爭取營業(yè)額10萬以上；④對于國際展覽和溝通會，提前做好宣傳資料和產(chǎn)品報價資料的認(rèn)真文檔和圖片，找尋更多的客戶；⑤重點參考以往成功案例，分析有效的營銷途徑和方法。第三，明年我對本身有以下要求1.做好日常工作記錄，避開忘掉緊要的事情。跟蹤客戶，及時記錄客戶的聯(lián)系進(jìn)度，整理過去客戶之間發(fā)送的技術(shù)和報價資料，以便隨時聯(lián)系。和外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一做總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復(fù)。2.在聯(lián)系客戶之前，你要多檢查了解客戶所在公司的重要產(chǎn)品，不要用同樣的方式回復(fù)郵件。以便推斷客戶的需求和問題，然后依據(jù)客戶的需求和問題提出建設(shè)性的建議。譬如提出可以加添客戶銷量或者讓客戶省錢、加添利潤的方法。向客戶提出建設(shè)性的建議會更有利于贏得客戶的好感，可以給客戶留下好印象，便于長期接觸。了解市場需求和客戶需求，努力依據(jù)客戶需求供應(yīng)定制服務(wù)3.不能隱瞞，不能誑騙客戶，這樣才略有長期客戶。在某些問題上，你和你的客戶看法全都。對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅讲荒芎鲆暤膯栴}。我們必需盡最大努力幫忙他們解決問題。先做人后做生意，先賣信用后賣產(chǎn)品，讓客戶信任我們的工作實力，我們才略更好地完成任務(wù)。以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。