互聯(lián)網(wǎng)背景下的汽車營銷模式分析

互聯(lián)網(wǎng)背景下的汽車營銷模式分析答辯人：張小艷指導(dǎo)老師：吳冬冬2024/8/81目錄第一章課題研究背景與價值第二章汽車營銷模式的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析第四章汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)劣勢分析第三章關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對汽車營銷模式影響的調(diào)查結(jié)

論第五章利用互聯(lián)網(wǎng)改善當(dāng)前營銷模式的策略分析論文題目：互聯(lián)網(wǎng)背景下的汽車營銷模式分析2024/8/8演繹精靈Thebackgroundandvalueoftheproject課題研究背景及價值2024/8/8演繹精靈研究背景國內(nèi)：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,汽車市場也呈現(xiàn)出繁榮的景象。我國雖然人口眾多，汽車產(chǎn)量大，但是產(chǎn)銷不平衡，人均汽車保有量低，通過對比國內(nèi)外汽車營銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀，我們可以發(fā)現(xiàn)其中的問題，并借鑒國外營銷模式好的方面，發(fā)展出更為完善的營銷模式，促進(jìn)市場的發(fā)展。國外：汽車誕生在德國，成長于法國，在美國成熟發(fā)展，在歐洲進(jìn)入全盛期，在日本實(shí)現(xiàn)第二次發(fā)展，現(xiàn)在向中國、印度等新興市場轉(zhuǎn)移。國外以特許經(jīng)營模式為主要的營銷模式。2024/8/8演繹精靈010203本文通過查閱文獻(xiàn)資料，對在互聯(lián)網(wǎng)影響下汽車營銷模式的現(xiàn)狀和發(fā)展中的主要問題進(jìn)行解剖分析，經(jīng)過研究分析，來提出一些自己的建議和意見，使人們能清楚地了解現(xiàn)代汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式的價值。本文主要理論意義在于：一是通過問卷調(diào)查得出消費(fèi)者的行為習(xí)慣并分析，提出新的能快速適應(yīng)市場的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式；二是利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新汽車營銷模式，搜集消費(fèi)者的反饋信息完善營銷模式。本文的實(shí)踐意義主要表現(xiàn)在：一是通過了解消費(fèi)者的行為習(xí)慣，企業(yè)可以快速得出消費(fèi)者喜歡的服務(wù)模式，并且完善企業(yè)服務(wù)水平來滿足消費(fèi)者的需求，以提高銷售額；二是通過借鑒國外發(fā)達(dá)國家的影響經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合市場現(xiàn)狀來完善當(dāng)前的汽車營銷模式。論文研究意義2024/8/8演繹精靈汽車營銷模式的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀分析2024/8/8演繹精靈汽車營銷模式的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀分析·汽車工業(yè)及汽車營銷模式的發(fā)展歷程·國內(nèi)外汽車營銷模式的現(xiàn)狀分析2024/8/8演繹精靈汽車工業(yè)及汽車營銷模式的發(fā)展歷程

世界汽車的發(fā)展擁有100多年的歷史，最先出現(xiàn)在德國，后來發(fā)展到歐洲各國，最后到了中國及周邊國家。我國汽車工業(yè)發(fā)展歷程分為兩個階段，第一階段是計劃經(jīng)濟(jì)階段，人們極少接觸到汽車，因此汽車工業(yè)的發(fā)展非常緩慢；第二階段是改革開放以來，我國政府加大力度扶持汽車產(chǎn)業(yè)，讓人們?nèi)罕娭饾u接觸到汽車，然后再認(rèn)可汽車，購買汽車。2024/8/8演繹精靈國內(nèi)外汽車營銷模式的現(xiàn)狀分析隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,汽車市場也呈現(xiàn)出繁榮的景象。我國雖然人口眾多，汽車產(chǎn)量大，但是產(chǎn)銷不平衡，人均汽車保有量低，通過對比國內(nèi)外汽車營銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀，我們可以發(fā)現(xiàn)其中的問題，并借鑒國外營銷模式好的方面，發(fā)展出更為完善的營銷模式，促進(jìn)市場的發(fā)展。國內(nèi)主要營銷模式為汽車交易市場模式、特許經(jīng)營模式、多品牌專營模式和汽車超市。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，一些新型營銷模式也在出現(xiàn)。國外主要以特許經(jīng)營模式為主要營銷模式，是這種模式的發(fā)源地，其影響著整個汽車市場的發(fā)展，近年來，隨著社會的發(fā)展也發(fā)生著翻天覆地的變化。2024/8/8演繹精靈關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對汽車營銷模式影響的調(diào)查2024/8/8演繹精靈關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對汽車營銷模式影響的調(diào)查設(shè)計調(diào)查問卷的目的調(diào)查問卷的分析2024/8/8演繹精靈設(shè)計調(diào)查問卷的目的目的：通過調(diào)查問卷可以間接的了解到消費(fèi)者的消費(fèi)行為的變化，可以分析出消費(fèi)者的購買意向和心理價位，還可以了解到消費(fèi)者關(guān)于服務(wù)的需求，了解互聯(lián)網(wǎng)對消費(fèi)者的影響。通過這些分析，可以知道在互聯(lián)網(wǎng)的影響下汽車營銷模式發(fā)生了哪些變化以及對未來的趨勢展望。基本情況：本問卷是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)條件下消費(fèi)者購物方式的改變設(shè)計的，目的是為了調(diào)查在互聯(lián)網(wǎng)背景下人們的消費(fèi)行為發(fā)生了哪些變化及一系列影響。通過微博、微信、QQ等渠道進(jìn)行問卷的發(fā)放。本次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷，共回收218份，其中有效的為200份。2024/8/8演繹精靈汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)劣勢分析2024/8/8演繹精靈汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢方便消費(fèi)者做出購買決策減低企業(yè)成本提高運(yùn)營效率消費(fèi)者的認(rèn)可度高突破空間限制，形成規(guī)模效應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)方便快捷，能夠隨時隨地的查詢自己所需要的信息，因此互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)才能迅速普及開來，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，突破了傳統(tǒng)營銷中地域的限制，提高了便利性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷是以極少的成本來獲取很大的收益的一種超值方式。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、品牌推廣等活動，可以減少人力、物力和財力，而且覆蓋范圍更加廣泛。網(wǎng)絡(luò)平臺為消費(fèi)者們提供了豐富的信息，消費(fèi)者只需要動動鼠標(biāo)，就能輕易查詢到產(chǎn)品的圖像、資料等，迅速得出自己選擇。通過網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以隨時隨地查詢到任何想得到的信息減少了不必要的時間消耗，不用出門一家一家的對比查找。2024/8/8演繹精靈汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)劣勢分析劣勢售后服務(wù)不夠完善缺乏高素質(zhì)從業(yè)人員交易平臺少交易功能落后目前，我國汽車交易市場在國際上處于落后地位，大多數(shù)的汽車網(wǎng)站都只提供了產(chǎn)品信息、展會信息、活動推廣等少數(shù)內(nèi)容，缺乏實(shí)際意義上的在線交易功能，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念深入人心，所以達(dá)成的實(shí)際交易并不多。運(yùn)行汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式是一項很復(fù)雜的工作，因此我們需要很多高素質(zhì)人才，要具備專業(yè)的汽車知識還要有一定的IT知識儲備，這樣才能保證營銷網(wǎng)絡(luò)的平穩(wěn)運(yùn)行和快速發(fā)展。到目前為止，我國的汽車交易平臺只相當(dāng)于一個中介，只提供買賣車輛的信息和零售價，如果達(dá)成交易，則要收取一定的手續(xù)費(fèi)。但是這個平臺不提供售后服務(wù)和擔(dān)保，因此為消費(fèi)者帶來了很大的困擾，降低了消費(fèi)者對汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)可度。2024/8/8演繹精靈利用互聯(lián)網(wǎng)改善當(dāng)前營銷模式的策略分析2024/8/8演繹精靈

互聯(lián)網(wǎng)背景下汽車交易市場模式的策略分析汽車交易市場是最早出現(xiàn)的汽車營銷模式，歷史悠久，其主要是現(xiàn)場銷售，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者提議多元化的需求。這種銷售方式對于消費(fèi)者來說不能提供更多的參考信息，得到的只是銷售員說出來的好的方面，對產(chǎn)品不能完全理解,所以消費(fèi)者很反感銷售員,很難形成顧客忠誠度。策略1.利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，增強(qiáng)顧客忠誠度2.利用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)范交易市場，擴(kuò)大服務(wù)范圍3.培養(yǎng)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才2024/8/8演繹精靈

互聯(lián)網(wǎng)背景下汽車特許經(jīng)營模式的策略分析特許經(jīng)營模式具有2個特點(diǎn)：汽車品牌商將品牌授權(quán)給經(jīng)銷商使用，并收取一定費(fèi)用；特許加盟商提供相應(yīng)的營銷系統(tǒng)，這種模式給消費(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù),得到消費(fèi)者的高度的承認(rèn)。但是隨著消費(fèi)者的需求日益多元化，這種模式已經(jīng)無法滿足目前的情況了，急需改進(jìn)。策略1.利用互聯(lián)網(wǎng)提高消費(fèi)者的品牌忠誠度2.利用互聯(lián)網(wǎng)工具加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，樹立品牌形象2024/8/8演繹精靈

互聯(lián)網(wǎng)背景下汽車多品牌專營模式的策略分析多品牌經(jīng)營模式利潤高，風(fēng)險大，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來為多品牌經(jīng)營模式提供了一個平臺來盡可能的滿足消費(fèi)者的需求的方式。策略1.利用互聯(lián)網(wǎng)滿足消費(fèi)者的多元化需求2.發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)，提高經(jīng)營利潤2024/8/8演繹精靈

互聯(lián)網(wǎng)背景下汽車超市營銷模式的策略分析汽車超市提供多種汽車品牌同時在一個地點(diǎn)進(jìn)行銷售，并且有舒適的場所來休息，但是人們往往不注重品牌，因此品牌之間的競爭日益激烈。策略1.強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識2.建立科學(xué)、合理的物流配送網(wǎng)絡(luò)2024/8/8演繹精靈

多元化當(dāng)前汽車營銷模式策略1.完善網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境，改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和行為習(xí)慣2.建立健全互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的法律法規(guī)體系3.建立“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店”的聯(lián)合營銷體系，提高消費(fèi)者的信任度2024/8/8演繹精靈結(jié)論結(jié)論通過對國內(nèi)外汽車營銷模式發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找到其中存在的問題并加以分析，并根據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)這個大背景下汽車營銷模式的未來趨勢加以預(yù)測，我得出了如下幾點(diǎn)結(jié)論:結(jié)論2024/8/8演繹精靈結(jié)論（1）加強(qiáng)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的概念的宣傳，讓人們認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)帶來的方便性，不再拘束于實(shí)地購買，讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時，要建立一個有保障、安全的交易平臺，降低交易風(fēng)險，讓消費(fèi)者信賴企業(yè)，得到認(rèn)可。2024/8/8演繹精靈結(jié)論（2）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了營銷模式創(chuàng)新的機(jī)遇,可以應(yīng)用程度進(jìn)行客戶企業(yè)檔案管理?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓消費(fèi)者可以隨時隨地查詢到關(guān)于產(chǎn)品的信息，他們的消費(fèi)行為和意向通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞給汽車企業(yè)，汽車企業(yè)通過總結(jié)得到的信息對消費(fèi)者進(jìn)行劃分，根據(jù)不同的客戶制定個性化的服務(wù),有針對性的銷售策略,提供消費(fèi)者品牌知名度和忠誠度。此外,通過分析消費(fèi)者的市場,可以對銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理布局,科學(xué)優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò),從而減少運(yùn)營成本,提高盈利能力。2024/8/8演繹精靈結(jié)論（3）互聯(lián)網(wǎng)是這個時代最偉大的發(fā)明，有了它，人們的生活更加豐富多彩，還可以在網(wǎng)上進(jìn)行購物。慢慢的，網(wǎng)上購車也加入進(jìn)來，很多企業(yè)建立了自己的專賣網(wǎng)站來進(jìn)行銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)上的應(yīng)用豐富多彩，汽車互聯(lián)網(wǎng)交易也逐漸發(fā)展起來，但較其他產(chǎn)品發(fā)展緩慢，。其發(fā)展緩慢的原因主要有兩個：一是汽車產(chǎn)品特性不能完整的體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上；二是汽車互聯(lián)網(wǎng)交易風(fēng)險大。通過建立和完善法律、法規(guī),打造一個良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。2024/8/8演繹精靈結(jié)論（4）互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用越來越多，新應(yīng)用的出現(xiàn)讓人們眼花繚亂，消費(fèi)者的選擇也越來越多，對網(wǎng)絡(luò)的使用越來越多，每個人都有手機(jī)可以上網(wǎng)，消費(fèi)者的特征差異越來越明顯，企業(yè)通過收集客戶信息進(jìn)行劃分，制定針對新的服務(wù)，這些都為汽車企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。為了增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和影響力，汽車企業(yè)都提出了新措施，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度，獲得更多的實(shí)際消費(fèi)者。除此之外，企業(yè)還要加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)，完善功能設(shè)置，在設(shè)計和創(chuàng)意方面要有獨(dú)特性，滿足消費(fèi)者多元化的需求，吸引到更多的消費(fèi)者。還要樹立良好的品牌形象，培養(yǎng)高素質(zhì)人才，保證消費(fèi)者得到的產(chǎn)品信息是全面的，得到消費(fèi)者的充分認(rèn)可。2024/8/8演繹精靈結(jié)論（5）經(jīng)濟(jì)全球化也給汽車市場帶來了巨大的變化，很多國外汽車品牌開始進(jìn)入中國市場，給本國汽車企業(yè)帶來了壓力，競爭日益激烈。對此我們要加強(qiáng)宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)行個性