102置業(yè)顧問守則

第2頁共5頁置業(yè)顧問守則在崗行為規(guī)范置業(yè)顧問上崗前，必須接受崗前培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后，方可上崗。置業(yè)顧問必須嚴(yán)格遵守考勤制度，并在上班前按照輪序表順序簽到（應(yīng)注明到達(dá)時(shí)間）。上班時(shí)不得擅離工作崗位。請(qǐng)假須提前一日填寫申請(qǐng)表，現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)主任批準(zhǔn)。上班時(shí)必須統(tǒng)一工作形象。著公司統(tǒng)一服裝，佩帶公司工號(hào)牌。置業(yè)顧問在工作時(shí)，需保持良好的精神面貌和樂觀健康的心態(tài)。提倡始終如一的微笑服務(wù)，對(duì)每位客戶提供同質(zhì)服務(wù)。銷售過程中使用文明禮貌用語，嚴(yán)禁與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。接待臺(tái)前不能閱讀任何與售樓無關(guān)的書籍、報(bào)紙、雜志、私人電話不能超過三分鐘，不能玩電腦游戲，接待臺(tái)上只能擺放樓書、價(jià)目表、個(gè)人卷案、售樓電話，其他雜物一律不得擺放。不能在售樓處接待臺(tái)前吃零食或喝飲料。不能在展示廳內(nèi)議論、取笑客戶。置業(yè)顧問應(yīng)嚴(yán)格遵守公司業(yè)務(wù)操作規(guī)程進(jìn)行銷售。售樓處接待順序按當(dāng)日置業(yè)顧問到達(dá)的時(shí)間順序排序。輪到接待客戶的置業(yè)顧問必須做好接待準(zhǔn)備以便及時(shí)向客戶提供服務(wù)，未輪到的置業(yè)顧問不能爭(zhēng)搶客戶。未接待完客戶的置業(yè)顧問，在售樓處有其他同事在場(chǎng)的情況下不得再接其他客戶或終止正在進(jìn)行的接待工作。置業(yè)顧問無權(quán)向客戶透露公司的特別折扣。任何情況下置業(yè)顧問不得提供銷售之外的其他任何收費(fèi)服務(wù)。置業(yè)顧問在填寫《認(rèn)購書》前需報(bào)房號(hào)管理員確認(rèn)該房號(hào)可售，并在成交之后及時(shí)填寫各種成交記錄，否則承擔(dān)一切后果。置業(yè)顧問填寫的認(rèn)購書須由置業(yè)主任指定臨時(shí)負(fù)責(zé)人復(fù)核簽名，未經(jīng)復(fù)核并簽名，未經(jīng)復(fù)核者該單不予提成。凡置業(yè)顧問因故錯(cuò)過接待機(jī)會(huì)，均不予補(bǔ)，但如因公司或上級(jí)安排任務(wù)離開現(xiàn)場(chǎng)，待其返回售樓處時(shí)給予補(bǔ)上接待客戶的機(jī)會(huì)。置業(yè)顧問的工作職責(zé)到簽署正式售房合同，交清所有房款或首期款并協(xié)助辦理按揭手續(xù)，交接完入住手續(xù)，辦理完產(chǎn)權(quán)證為止。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，共創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。置業(yè)顧問之間必須互相尊重、互相幫助。工作關(guān)系要理性，不要讓自己的情緒左右與同事的合作。工作中如有不滿，應(yīng)直接面對(duì)能解決問題的人，如直接上級(jí)、售房部經(jīng)理或人力資源部，不得私下交叉?zhèn)鞑ァＶ脴I(yè)顧問與置業(yè)主任要相互理解、相互配合。置業(yè)顧問必須有良好的職業(yè)道德，保守公司機(jī)密，不能向公司以外的人員透露公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)章制度，違反者自行承擔(dān)一切后果。處罰條例。違反以上1.1-1.7規(guī)定者，視情況輕重予以批評(píng)、警告、開除處罰。批評(píng)2次以上予以警告、警告2次以上予以除名?？蛻艚哟袨橐?guī)范接聽電話行為要求：確定接聽電話的順序；作好接聽記錄；作好每天進(jìn)線電話統(tǒng)計(jì)；將留下電話的客戶姓名及聯(lián)系方式隨即記錄在自己的《客戶登記本》上。電話復(fù)訪行為要求：針對(duì)不同客戶，選擇好電話復(fù)訪時(shí)間；明確電話復(fù)訪的主題；電話復(fù)訪后詳細(xì)記錄。客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始行為要求：無論任何人只要踏進(jìn)售樓處即為客戶客戶推開大門是我們服務(wù)的開始；從此他就是我們的終生客戶。攜資料離坐迎客、問好、自我介紹行為要求：第一時(shí)間起身迎接、同時(shí)問好、自我介紹；問好、自我介紹一定使用規(guī)范用語：“您好！歡迎看房，我是***。（講清自己名字）介紹模型、展板內(nèi)容行為要求：按順序進(jìn)行介紹，簡(jiǎn)明精煉，盡量突出賣點(diǎn)；聲音柔和、音調(diào)不易過高；用語文明、介紹專業(yè)。請(qǐng)客入坐、為客戶倒水、講解樓書行為要求：一定使用規(guī)范用語：“請(qǐng)這邊入坐，讓我給你詳細(xì)介紹好嗎？”介紹屬實(shí)、詳細(xì)、專業(yè)；不得詆毀別的樓盤。安排客戶看樓行為要求：使用規(guī)范用語，走在客戶前，替客戶開門；給客戶看樓路徑或根據(jù)展位情況安排客戶坐看樓專車；介紹樣板房把握重點(diǎn)，最大限度突出賣點(diǎn)；不得詆毀別的樓盤。替客戶設(shè)計(jì)購買方案行為要求：在尊重客戶的前提下，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)；方案設(shè)計(jì)合理可行，且不能出錯(cuò)；房號(hào)提供一定準(zhǔn)確。作好客戶登記行為要求：在尊重客戶的前提下，要求客戶填寫登記表；客戶執(zhí)意不留電話，不得勉強(qiáng)；當(dāng)日客戶一定要登記在客戶登記本上。禮貌送客至大門行為要求：面帶微笑，主動(dòng)替客戶開門；使用規(guī)范用語：再見、歡迎再來；目送客戶走出五十米外。收取定金開據(jù)收據(jù)行為要求：收取定金之前，再一次落實(shí)、查明房號(hào)；定金一定由財(cái)務(wù)人員收取；開出的收據(jù)一定注明房號(hào)、金額（大小寫）。簽署認(rèn)購書行為要求：認(rèn)購書由本人簽署；認(rèn)購書不得簽錯(cuò)；簽完的認(rèn)購書一定要有現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)主任審核簽名、蓋章；即時(shí)封貼該房號(hào)，并做好客戶成交檔案。提醒客戶交首期房款行為要求：提前五天第一次通知客戶，目的在于提醒客戶；提前兩天第二次通知客戶，再一次提醒客戶；提醒時(shí)注意方式和語氣；客戶因故不能按期交納房款及時(shí)報(bào)置業(yè)主任。簽署商品房買賣合同行為要求：置業(yè)顧問上崗前要進(jìn)行合同填寫考核（參照范本）；買方簽名一定是本人或買方書面委托（必須公證后）的代理人，交留客戶（代理人）身份證復(fù)印件復(fù)核。通知辦理按揭行為要求：在簽約前