2024年全國房地產經紀人之業(yè)務操作考試快速提分題詳細參考解析399

姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 密封線 全國房地產經紀人考試重點試題精編注意事項:1.全卷采用機器閱卷，請考生注意書寫規(guī)范；考試時間為120分鐘。2.在作答前，考生請將自己的學校、姓名、班級、準考證號涂寫在試卷和答題卡規(guī)定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書寫，字體工整，筆跡清楚。

4.請按照題號在答題卡上與題目對應的答題區(qū)域內規(guī)范作答，超出答題區(qū)域書寫的答案無效:在草稿紙、試卷上答題無效。一、選擇題

1、懷疑頜下腺導管陰性結石行造影檢查時應選用的造影劑是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油

2、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式

3、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產交易。A.A類B.B類C.C類D.D類

4、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續(xù)性B.完整性C.有效性D.準確性

5、下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的B.房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性D.房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標

6、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會

7、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯(lián)合瓣膜病

8、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態(tài)跟蹤

9、下列關于房地產轉移時的權屬關系錯誤的是()。A.房地產轉移時，土地使用權出讓合同規(guī)定的權利和義務同時轉移B.房地產轉移時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同時轉移C.房地產轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移D.房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔

10、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯

11、根據（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經濟價格大小

12、對于房地產經紀人來說，一個客戶的價值取決于()。A.該客戶擁有的財產B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價值D.該客戶的交易欲望

13、下列活動中，存在巨大的經濟風險，并完全由房地產經紀機構承擔的是()。A.居間B.代理C.包銷D.行紀

14、關于三叉神經根微血管減壓術，下列說法錯誤的是A.適用于術前已明確三叉神經痛是由于血管壓迫引起者B.適用于其他簡單治療方法無效者C.需行開顱手術D.屬于神經破壞性手術E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等

15、對房地產項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分

16、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產經紀人錄入，其他經紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡方式只有該接受委托的經紀人擁有的房源信息共享形式稱為()。A.公盤制B.分區(qū)公盤制C.私盤制D.相對公盤制

17、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件

18、房地產居間業(yè)務過程的第一個步驟就是()。A.接待客戶B.聯(lián)系客戶C.了解客戶D.介紹客戶

19、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）A.建議業(yè)主修復缺陷B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨

20、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術標本胃竇部黏膜可見一個巨大的火山口狀潰瘍。切面質硬，磁白色，侵入肌層。肝內可見數(shù)個小結節(jié)，手術切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉移，其病理變化是A.小結節(jié)由肝細胞構成B.小結節(jié)由印戒細胞構成C.小結節(jié)由假小葉構成D.小結節(jié)由鱗癌細胞構成

21、根據《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時

22、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結果。A.房地產經紀機構B.中央人民銀行C.商業(yè)銀行D.交易資金監(jiān)管機構

23、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區(qū)D.副城市中心型商圈

24、下列方法中，（）側重于總成本費用的補償，這對經營多種房地產項目的企業(yè)極為重要。A.目標利潤定價法B.比較定價法C.盈虧平衡定價法D.變動成本定價法

25、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。為了維護企業(yè)形象或為了阻止帶有風險的價格競爭，企業(yè)經常會制定（）。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標

26、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風險因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠

27、共用題干某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)準備參與競爭標。A.第一產業(yè)B.第二產業(yè)C.第三產業(yè)D.第一二三產業(yè)

28、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病

29、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求

30、慢性支氣管炎導致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結構炎性破壞D.閉塞性動脈內膜炎

31、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務

32、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設定抵押且（）的，應與抵押權人共同申請，提交他項權證原件、抵押權人同意抵押房屋轉移的書面意見原件及抵押權人的身份證明。A.已申請注銷B.未申請注銷C.已公證D.未提交授權委托書

33、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)A.心理屬性B.化學屬性C.經濟屬性D.道德屬性

34、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化

35、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。A.1172B.2077C.692D.1585

36、共用題干調查顯示，某市A區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強烈，而周邊未有合適樓盤推出.該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產后土地閑置，甲開發(fā)商擬獲取該土地使用權，按規(guī)劃要求進行住宅開發(fā).A.70~80m2B.80~90m2C.100～120m2D.120m2以上

37、某項目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/m2，若總建筑面積為20000m2，預期利潤1000萬元，則其單位價格為()元/m2。A.3000B.3500C.4000D.4500

38、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權。A.請示房號管理員B.請示銷售經理C.請示公司總經理D.向銷售經理提出，由銷售經理請示后確定

39、建筑策劃方法的第一領域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環(huán)境與人的課題C.建筑的基本功能問題D.建筑的壽命期的問題

40、銷售過程中的難點戶型是指()。A.目標客戶不接受的戶型B.經市場難難以消化的戶型C.設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型

41、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產品技術性B.銷售商務性C.客戶非個體屬性D.項目運作專業(yè)性

42、肝細胞癌的腫瘤標志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶

43、房地產銷售階段市場調查的要點是()。A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D.價格調查、客戶需求調查

44、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產品或服務C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發(fā)現(xiàn)該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決

45、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。A.2B.5C.10D.15

46、完全脫位牙再植的最佳時機是A.60分鐘內B.30分鐘內C.40分鐘內D.70分鐘內E.50分鐘內

47、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.市場調研D.確定價格策略及方法

48、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。A.樓盤緊鄰集貿市場B.樓盤南側100m為城市主干道C.樓盤東側100m有一座加油站D.樓盤北側500m有一所小學

49、共用題干吳先生看重了一套總價30萬元，面積120㎡的在建期房，根據自身情況，他想選擇首付30%，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15%，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問題。假設你是銷售人員，請給予回答。A.2823元B.3388元C.2600元D.3500元

50、限價房購房人取得房屋權屬證書后()年內不得轉讓所購住房，的確需轉讓的，由政府回購.A.3B.5C.7D.10二、多選題

51、市場調研應該遵循()和科學性的原則。A.準確性B.客觀性C.及時性D.有效性

52、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。該企業(yè)不含建設期的投資回收年限為（）年。A.5B.7C.9D.10

53、存量房居間業(yè)務與代理業(yè)務相比多了()的步驟。A.房屋查驗B.洽商議價C.配對撮合D.展示房地產

54、房地產銷售一般根據項目銷售量.銷售目標和()等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次

55、共用題干某房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項目，計劃開發(fā)總面積為50000㎡。經企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動成本500元/㎡;企業(yè)通過對該項目周邊、同時期、同等檔次物業(yè)的調查發(fā)現(xiàn)：第一個樓盤銷售均價為3300元/㎡，第二個樓盤銷售均價為3600元/㎡，經計算得知兩樓盤對該項目定價影響的權重分別為0.4和0.6，銷售費率為6%。根據上述描述，請分析回答下列問題：A.成本加成定價法B.市場比較定價法C.盈虧平衡定價法D.目標利潤定價法

56、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金

57、透明血栓多見于（）。A.大動脈B.小動脈C.微循環(huán)毛細血管內D.小靜脈

58、市場主題從()中提煉。A.客戶定位B.形象定位C.產品定位D.廣告定位

59、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。A.由于所有權與經營權的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高C.對員工的統(tǒng)一培訓和管理，使業(yè)務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高，完善的培訓體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產經紀人D.不易出現(xiàn)總店資金周轉不靈或虧損的情況

60、患者，女，中年，單側口角抽搐，精神緊張，疲倦時加重，發(fā)作時伴同側耳鳴、頭痛、同側味覺改變，間歇性發(fā)作。睡眠時停止發(fā)作。初步診斷面肌痙攣，不需與下列疾病相鑒別的是A.繼發(fā)性面肌痙攣B.癔癥性眼瞼痙攣C.三叉神經痛D.皰疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐動癥

61、關于凋亡的敘述，下列哪項是錯誤的？（）。A.是基因調控的程序化細胞死亡B.凋亡細胞周圍可有巨噬細胞存在C.凋亡細胞核固縮、棱染色質邊集D.凋亡細胞周圍多有中性粒細胞存在

62、采用圖片及產生聯(lián)想的感性語言來展示房地產項目賣點的書面資料屬于（）。(2008年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.銷控表

63、潛在客戶到現(xiàn)場看房后，發(fā)現(xiàn)房屋現(xiàn)狀與廣告內容，圖片拍攝有差距，不買不說，也會失去對經紀人甚至是房地產經紀行業(yè)的信任，結果造成成交幾率小，接待負擔重，浪費了客戶的大量找房時間，說明房源營銷需要遵循的原則是（）。A.房源信息完整B.及時性C.房源內容要真實，圖片清晰D.賣點突出

64、患者不寐，急躁易怒，頭暈目眩，頭痛欲裂，大便燥結，三日未行。治宜選用A.龍膽瀉肝湯B.丹梔逍遙散C.增液承氣湯D.當歸龍薈丸

65、共用題干李某看中一樓盤，預購買其中一套總價30萬元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余額分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余額分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠

66、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性

67、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)若項目的銷售費率為15%，甲公司要求以成本為基礎的目標利潤率為20%，則乙公司為該項目確定的目標銷售價格為（）元/m2。A.4590B.5294C.5765D.6353

68、推售策略的重要前提是（）A.風險轉移B.風險回避C.控制風險D.風險自留

69、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%

70、新建商品房形象樓書的構成要素不包括（）。A.樓體形象B.完整的戶型資料C.主力戶型圖D.整體規(guī)劃平面圖

71、房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有的特點是（）。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性

72、根據《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設部令第6號）規(guī)定，房屋租賃實行（）制度。A.核準B.審批C.登記備案D.登記報告

73、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙

74、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。A.脂性腎病B.新月體性腎炎C.IgA腎病D.彌漫增生性腎炎

75、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊C.心肌梗死處的心內膜表面凝血塊D.尸體解剖時心臟內凝血塊，并與心壁粘連不緊密

76、共用題干李先生在國內購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪租給了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉租給時尚服裝店。A.房屋所有人B.房屋使用人C.房屋委托代管人D.房屋收益人

77、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓

78、賣方獨家代理委托代理關系()。A.有保障B.相對無保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷

79、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查

80、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈

81、房地產市場調研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法

82、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎

83、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業(yè)、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大

84、乙房地產開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產項目市場分析方法

85、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性

86、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

87、宣傳資料是將項目的定位、產品、建筑風格等信息，以畫面、文字、（）的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。A.圖示B.效果C.風格D.設計

88、患者干咳時作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細數(shù)。治宜選用A.沙參麥冬湯B.竹葉石膏湯C.生脈散D.麥門冬湯

89、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查

90、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)其內部客戶引導線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示()的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.售樓處展示

91、房地產經紀人了解城市規(guī)劃與城市建設的發(fā)展變化是為了()。A.清晰物業(yè)的產權B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關情況D.把握投資重點

92、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病

93、某房地產項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標準，這種方法是()。A.需求導向定價法B.競爭導向定價法C.成本導向定價法D.需求差異定價法

94、房地產經紀機構采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制

95、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|與高性價比D.區(qū)域寫字樓稀缺性

96、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準確性

97、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者

98、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準確性

99、亞急性細菌性心內膜炎所形成的贅生物的特點有（）。A.較大，呈息肉狀B.質松軟C.常見細菌菌團D.贅生物基底部有肉芽組織

100、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750

參考答案與解析

1、答案：C本題解析：懷疑頜下腺導管陰性結石行造影檢查時應選用流動性較好的造影劑。

2、答案：B本題解析：在征詢客戶需求時，不宜采用封閉式問題，如“您是需要兩居室還是三居室的”宜采用開放式問題，給客戶多些選擇，如“您希望買一套幾居室房屋”其實客戶的需求項目往往是有彈性的，隨著所提供房源的條件不同，客戶的各種需求均可發(fā)生適應性變化，因而不能排斥這種彈性，而應通過設定條件來包容客戶的需求。

3、答案：C本題解析：按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。房地產經紀人應對A、B兩類客戶進行重點扶持與培養(yǎng)。C類客戶屬于根本無法成交的對象，房地產經紀人應客觀地告訴客戶無法成交的原因，希望其能重新安排購房或租房計劃。對于此類客戶應引導其調整購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產交易。

4、答案：C本題解析：因為房源具有動態(tài)性特點，隨著市場變化、時間推移或業(yè)主心理變化等，房源狀態(tài)可能出現(xiàn)各種變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以確保房源的有效性。

5、答案：C本題解析：房地產市場營銷系統(tǒng)是一個開放的系統(tǒng)，系統(tǒng)環(huán)境要素對房地產市場營銷系統(tǒng)具有重大影響，它可能為房地產市場營銷活動提供機會、條件和激勵，也可能對房地產市場營銷活動產生制約，形成障礙。所以，房地產市場營銷系統(tǒng)具有環(huán)境相關性。從政策角度看，國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產產業(yè)政策對房地產業(yè)的發(fā)展都會產生一定的影響，針對市場的房地產營銷策略也應隨著市場政策環(huán)境的變化而變化。

6、答案：A本題解析：派發(fā)宣傳單的優(yōu)點是覆蓋人群廣、投入成本低、目標性較強，被許多房地產經紀機構所采用。

7、答案：D本題解析：暫無解析

8、答案：C本題解析：暫無解析

9、答案：B本題解析：暫無解析

10、答案：B本題解析：痰熱郁肺的喘證其臨床表現(xiàn)：喘咳氣涌，胸部脹痛，痰多粘稠色黃、或夾血色，伴有胸中煩熱，身熱，有汗，渴喜冷飲，面紅，咽干，尿赤，大便或秘，苔黃或膩，脈滑數(shù)。選用桑白皮湯。

11、答案：A本題解析：依據購房面積劃分客戶時，根據購房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

12、答案：C本題解析：暫無解析

13、答案：C本題解析：暫無解析

14、答案：D本題解析：微血管減壓術不需切斷神經即可達到止痛效果，屬非神經破壞手術。

15、答案：D本題解析：市場細分是根據整體市場上客戶需求的差異性，以影響客戶需求和欲望的某些因素為依據，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的客戶群體，每一個需求特點相類似的客戶群就構成一個細分市場（或子市場）。就房地產市場細分而言，就是根據消費者的某種特征將市場中對特定房地產產品具有共同偏好的市場消費者進行分類的過程。房地產企業(yè)可根據消費者對該類產品的需求偏好，向消費者提供符合其消費偏好的產品，并采取相應的市場營銷策略。

16、答案：C本題解析：暫無解析

17、答案：D本題解析：一宗成功的房地產交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方客戶，還取決于愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方業(yè)主。房地產經紀人的專業(yè)服務起到了實現(xiàn)交易的橋梁作用。房源和客源是房地產交易的兩方面正反面，缺了任何一方，都不能實現(xiàn)交易。房源和客源的其關系包括以下幾個方面：①互為條件；②相得益彰；③互為目標。

18、答案：B本題解析：暫無解析

19、答案：B本題解析：對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法包括：①建議業(yè)主修復缺陷，如打掃灰塵、油漆墻壁、修補裂縫滲漏、電燈更新、暗處使用玻璃補光、歪斜處擺放飾品家具等；②留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適；③建議業(yè)主花費適當?shù)某杀炯右哉蓿踔裂b潢，提升房屋的格調；④建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨；⑤準備好贈送家具電器清單，貴重家具如不想贈送，則宜提前搬出，免生異議；⑥通知業(yè)主準備好房地產證、室內平面圖、物業(yè)管理公約及其他文件。

20、答案：B本題解析：暫無解析

21、答案：C本題解析：房地產抵押合同需要到不動產登記部門辦理登記。根據《物權法》的相關規(guī)定，抵押權自登記時設立。抵押權已登記的，按照登記先后順序清償；已經登記的抵押權，先于未登記的抵押權受償；抵押權未登記的，按照債權比例清償。

22、答案：C本題解析：中國人民銀行征信中心只是提供個人信用報告，供商業(yè)銀行審批貸款申請時參考，最終能否貸款及貸款的額度，取決于商業(yè)銀行貸款審批的結果。

23、答案：C本題解析：針對商圈內的人口密度、消費能力，以及人潮、交通流量等，可將新建商品房的商圈劃分為以下類型：①鄰里中心型，大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”；②大地區(qū)中心型，通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)，其覆蓋面則比生活商圈更廣，一般稱為“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路線集結的地區(qū)，可以轉換而形成交通輻射地區(qū)；④城市中心型，又可以稱為中央商務區(qū)（CBD），其覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方。

24、答案：C本題解析：盈虧平衡定價法側重于總成本費用的補償，這對經營多種房地產項目的企業(yè)極為重要。其缺點是要先預測產品銷售量，銷售量預測不準，成本不準，價格就定不準，而且它是根據銷售量倒過來推算價格。

25、答案：C本題解析：穩(wěn)定價格目標，又稱為企業(yè)聲譽目標，是指房地產企業(yè)為維護企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價格的做法。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產，是企業(yè)成功運用市場營銷組合取得消費者的信賴，是長期積累的結果。為了維護企業(yè)形象或為了阻止帶有風險的價格競爭，經常會采用穩(wěn)定價格的定價目標。

26、答案：A本題解析：付款方式是根據購房者的經濟情況及銀行規(guī)定來確定。一般分為：①一次性付款；②分期付款；③抵押貸款。A項，李某實際付款為：30萬元×（1－5%）＝28.5（萬元）。B項，李某實際付款為：30×20%＋30×（1－20%）÷2÷（1＋5%÷12）6＋30×（1－20%）÷2÷（1＋5%÷12）12＝29.12（萬元）。C項，李某實際付款為：10＋（30－10÷2÷（1＋5%÷12）6＋（30－10）÷2÷（1＋5%÷12）12＝29.27（萬元）。D項，李某實際付款為：30÷（1＋5%÷12）6＝29.26（萬元）。因此，選擇A項的付款方式的實際付款額最低，對李某最有利。

27、答案：C本題解析：暫無解析

28、答案：A、C、D本題解析：A項，大葉性肺炎一般不累及支氣管壁，但易累及胸膜，引起滲出性胸膜炎。B項，小葉性肺炎不易累及胸膜。C項，肺結核易累及胸膜，如結核性胸膜炎等。D項，硅沉著病的胸膜可因纖維化而廣泛增厚。

29、答案：B本題解析：按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力的大小、購買的區(qū)域范圍及對物業(yè)品質要求的程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群，房地產經紀人應對A、B類客戶進行重點扶持與培養(yǎng)。其中，A類客戶是房地產經紀人主要追蹤及開展服務工作的對象，其客戶群特征為：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè)；②經濟條件好，購房支付能力較強；③較了解目前房地產市場情況，能根據市場供求狀況提出合理購買價格；④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。對該類客戶房地產經紀人營銷策略為：重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務

30、答案：A、B、C、D本題解析：阻塞性肺氣腫又稱肺泡性肺氣腫，病變發(fā)生在肺腺泡內，常合并有小氣道的阻塞性通氣障礙。慢性支氣管炎引起阻塞性通氣障礙的機制：①管壁炎性增厚及管腔狹窄或分泌物堵塞，造成支氣管（特別是細支氣管）阻塞或狹窄收態(tài)；②細支氣管周圍炎癥，損傷周圍肺泡的彈力纖維網，使呼氣時肺泡不能回縮，肺泡殘氣量增多；③慢性支氣管炎伴發(fā)閉塞性動脈內膜炎，使血液循環(huán)發(fā)生障礙，加重肺組織的損傷。

31、答案：C本題解析：客戶信息管理的核心是了解客戶購買動機和需求?？蛻舻馁徺I動機和需求越明確，就越容易由潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。房地產經紀人根據客戶的購房需求、偏好與購房能力，為客戶提供相應的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率。

32、答案：B本題解析：在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設定抵押且未申請注銷的，應與抵押權人共同申請，提交他項權證原件、抵押權人同意抵押房屋轉移的書面意見原件及抵押權人的身份證明。

33、答案：A本題解析：從表征房源信息的各項指標來看，它不僅有物理指標、法律指標，還有非常關鍵的“心理特征”，即心理屬性。

34、答案：B本題解析：招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補包括：①同業(yè)差異，簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招進同一品類的店鋪。②異業(yè)互補，他的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客親身體驗變化，提高其消費興趣。

35、答案：A本題解析：等額本息還款法（等額法），是將消費者所貸款的總額（本金），加上貸款年限內本金產生的總共利息，得出本息總額，然后除以貸款的總計月數(shù)，得出消費者貸款年限內每月的還款數(shù)額。根據將現(xiàn)值轉換為等額年金的公式其中n為還款期。本案例中，黃先生的購買總價為30萬元，貸款額20萬元，還款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924，代入公式，可得：200000×0.006924×（1＋0.006924）240÷[（1＋0.006924）240－1]＝1171.52（元）。

36、答案：C本題解析：暫無解析

37、答案：B本題解析：暫無解析

38、答案：B本題解析：暫無解析

39、答案：B本題解析：暫無解析

40、答案：B本題解析：暫無解析

41、答案：C本題解析：寫字樓的產品特性包括：①與宏觀經濟的正相關性；②客戶非個體屬性；③產品技術性；④銷售商務性；⑤項目運作專業(yè)性。其中客戶的非個體屬性表現(xiàn)在：與住宅市場客戶最大的不同在于，寫字樓的主流客戶多數(shù)為法人單位，而非個人客戶。大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉狀態(tài)，屬于企業(yè)行為，并非簡單的個人購買行為。

42、答案：B本題解析：原發(fā)性肝癌最簡單有效的普查方法為測定血清AFP。癌胚抗原CEA主要檢測大腸癌，CA19-9（糖鏈蛋白）測定胰腺癌，血清前列腺酸性磷酸酶（PSAP）測定早期前列腺癌、前列腺癌轉移伴增生性骨反應。堿性磷酸酶（ALP）測定骨肉瘤、肝癌、阻塞性黃疽、前列腺癌轉移伴增生性骨反應。

43、答案：A本題解析：暫無解析

44、答案：C本題解析：客戶忠誠是指客戶在滿意的基礎上，進一步對某品牌或企業(yè)做出長期購買的行為，是客戶一種意識和行為的結合?？蛻糁艺\具有以下四點特征：①再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產品或服務；②主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務；③不會因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務；④發(fā)現(xiàn)該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決。

45、答案：B本題解析：據統(tǒng)計，爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻方面老客戶更高達新客戶的16倍。房地產經紀人應有意識地致力于與客戶保持長期聯(lián)系。房地產經紀人不應只顧及眼前利益，做一單算一單。

46、答案：B本題解析：暫無解析

47、答案：C本題解析：價格制定階段的市場調研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。價格制定階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

48、答案：C本題解析：為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購樓須知的內容應明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。有的項目通常采取一些更加規(guī)范的做法，在購樓須知里增加了風險提示。例如說明項目周邊的設施配置可能存在的危險或不安因素，如加油站、油庫、垃圾站等。

49、答案：B本題解析：暫無解析

50、答案：B本題解析：暫無解析

51、答案：B本題解析：暫無解析

52、答案：B本題解析：從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，建設期3年，不含建設期的投資回收年限＝10－3＝7（年）。

53、答案：C本題解析：暫無解析

54、答案：C本題解析：暫無解析

55、答案：B本題解析：暫無解析

56、答案：B本題解析：暫無解析

57、答案：C本題解析：透明血栓多發(fā)生于DIC晚期病人，常見于微循環(huán)毛細血管內。

58、答案：A本題解析：暫無解析

59、答案：D本題解析：暫無解析

60、答案：D本題解析：皰疹病毒感染的臨床表現(xiàn)主要為持續(xù)性劇烈疼痛，睡眠時不會停止發(fā)作。往往不伴有耳鳴、頭痛、味覺改變等癥狀，常沿三叉神經分布，并伴有皮膚皰疹等體征。

61、答案：D本題解析：凋亡細胞周圍不發(fā)生炎癥反應和再生修復，因此凋亡細胞周圍無中性粒細胞存在。

62、答案：A本題解析：項目樓書包括形象樓書和功能樓書。形象樓書多采用圖片及較容易產生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，形象樓書的內容主要包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。

63、答案：C本題解析：在有效開展房源營銷時，通常要遵循以下七個原則：①房源內容要真實，圖片清晰；②房源信息完整；③及時性；④區(qū)別對待；⑤賣點突出；⑥廣泛推廣；⑦廣告形式多樣。事實上，房源的內容是否真實至關重要，否則雖然吸引了眾多客戶查詢，都未必是你的目標客戶；潛在客戶即使到現(xiàn)場看了房，一旦發(fā)現(xiàn)房屋現(xiàn)狀與廣告內容、圖片拍攝有差距，不買不說，也失去對經紀人甚至房地產經紀行業(yè)的信任，結果造成成交幾率小，接待負擔重，浪費了客戶的大量找房時間。只有為客戶提供真實、可靠的信息，才能與客戶之間建立良好的信賴關系。

64、答案：D本題解析：肝陽上亢證臨床表現(xiàn)：眩暈，耳鳴，頭目脹痛，口苦，失眠多夢，遇煩勞郁怒而加重，甚則仆倒，顏面潮紅，急躁易怒，肢麻震顫，舌紅苔黃，脈弦或數(shù)。治法：平肝潛陽，清火熄風。代表方：天麻鉤藤飲加減。若見目赤便秘，可選加大黃、芒硝或當歸龍薈丸以通腑泄熱

65、答案：A本題解析：暫無解析

66、答案：B本題解析：基于寫字樓客戶的企業(yè)客戶屬性及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)商務屬性。例如，在項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程與話術等方面均以突出商務屬性為核心原則。

67、答案：D本題解析：目標利潤＝投資總額×投資利潤率＝（20000000＋2500×10000）×20%＝9000000（元）；目標利潤銷售價格＝[（固定總成本＋目標利潤額）÷預計銷售面積＋單位變動成本]÷（1－銷售費率）＝[（20000000＋9000000）÷10000＋2500]÷（1－15%）≈6353（元/m2）。

68、答案：C本題解析：推售安排是指每一次推售根據房地產開發(fā)企業(yè)的回款目標各類產品的組合比例。價格的確定是與推售策略息息相關的，合理的推售是確保價格實現(xiàn)的關鍵?？刂骑L險是推售策略的重要前提。

69、答案：C本題解析：預期收益率是房地產企業(yè)通過房地產投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標。預期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率，用于對通貨膨脹和風險的補償。預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為：預期投資收益率＝年平均總利潤額÷總投資額×100%。本題中，該項目的預期投資收益率＝[30000000÷（12－2）]÷30000000×100%＝10.0%。

70、答案：B本題解析：形象樓書的主要構成要素：樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。

71、答案：D本題解析：房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人的主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方，往往是中短期居住或商業(yè)經營、辦公需求，對房地產經紀人而言，客戶群具有很大的流動性。

72、答案：C本題解析：根據2010年12月1日住房和城鄉(xiāng)建設部發(fā)布的《商品房屋租賃管理辦法》（住建部令第6號）的規(guī)定，房屋租賃實行合同登記備案制度。

73、答案：A、B、C、D本題解析：冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括：①高血壓，冠心病患者有60%～70%有高血壓；②高脂血癥，尤其低密度脂蛋白增高與高密度脂蛋白降低者；③糖尿病，有糖尿病者患冠心病的發(fā)病率較無糖尿病者高2倍；④吸煙，吸煙者與不吸煙者比較，本病發(fā)病率增高2～6倍。

74、答案：A本題解析：脂性腎病又稱微小病變性腎小球腎炎，是引起兒童腎病綜合征的最常見的原因。

75、答案：D本題解析：暫無解析

76、答案：B本題解析：暫無解析

77、答案：B本題解析：銷售人員的培訓是一項系統(tǒng)工程，既包括房地產領域的專業(yè)知識，同時也是一項與人溝通的策略與技巧，專業(yè)領域的培訓主要包括：①市場調研培訓；②競爭項目分析；③購房客戶分析；④項目本體分析；⑤銷售資料學習；⑥其他培訓內容。模擬講解培訓是項目本體分析的重要內容，模擬講解培訓是讓銷售人員更真實地學習和體驗面向客戶全面介紹項目特點的過程。主要是針對項目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項目本身等方面，采用指導或模擬的方式進行培訓。

78、答案：C本題解析：暫無解析

79、答案：D本題解析：房地產消費行為的調查就是對房地產消費者購買模式和習慣的調查，主要包括：①消費者購買房地產商品的數(shù)量及種類；②消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求；③消費者對本企業(yè)房地產商品的信賴程度和印象；④房地產商品購買行為的主要決策者和影響者情況等。

80、答案：B本題解析：暫無解析

81、答案：B本題解析：暫無解析

82、答案：A、B、D本題解析：癌前病變是指具有發(fā)展為惡性腫瘤可能的潛在病變。A項，黏膜白斑好發(fā)于口腔、外陰等處黏膜，鱗狀上皮過度增生、角化，可出現(xiàn)異型性，長期不愈可轉變?yōu)?/p>