山作文之休閑山莊策劃方案

休閑山莊策劃方案【篇一：山莊策劃案】山莊策劃案此次策劃項(xiàng)目主要策劃方向?yàn)橐韵聨c(diǎn)：（一）圍繞游客“休閑、吃、住、娛”四個(gè)環(huán)節(jié)，完善基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施，提升建設(shè)檔次。（二）對(duì)該山莊的定位。例如商務(wù)休閑、垂釣、采摘、野炊等等，所確定好定位是關(guān)鍵點(diǎn)，也是出發(fā)點(diǎn)。（三）提升整體的服務(wù)水平，利用原環(huán)境，貼近自然，達(dá)到與自然的充分融合，讓客人有賓至如歸的感覺(jué)。（四）明確山莊營(yíng)銷(xiāo)方向，打造自身的特色為關(guān)鍵點(diǎn)，讓客人知道山莊特色。一、基礎(chǔ)設(shè)施特色方向（一）城市特色休閑山莊地處城市邊緣遠(yuǎn)離城市喧囂，并且有基本的綠化環(huán)境輔助，因此在這一點(diǎn)上可主打“綠色健康”、“返璞歸真”、“世外桃源”這樣的主題。（二）時(shí)代特色根據(jù)現(xiàn)有的條件，在不違背基本主調(diào)的情況下打造一個(gè)特色主題，可為以后的主題宣傳做鋪墊。（三）產(chǎn)品特色1.農(nóng)家菜，主打祖?zhèn)髋胫泼胤健⒕G色食品，天然栽種，精心選料這些概念；2.特色酒，口味以符合大眾為主，可事情況而定；3.休閑產(chǎn)品，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠门鋫渎閷?、撲克牌或者卡拉ok等等，符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗的娛樂(lè)設(shè)施；4.（創(chuàng)新亮點(diǎn)）二、品牌定位（一）品牌策劃1.品牌名稱(chēng)2.品牌定位遠(yuǎn)離都市生活，擁有世外桃源般超凡脫俗的僻靜環(huán)境。（可添加內(nèi)容）3.品牌logo風(fēng)格，logo一條線，突出主題，（創(chuàng)新亮點(diǎn)）4.品牌形象（1）外裝修風(fēng)格（2）內(nèi)部裝修風(fēng)格（3）員工風(fēng)格（二）產(chǎn)品定位綜合了商務(wù)休閑、池塘垂釣、果品采摘、別墅住宿、農(nóng)活體驗(yàn)、綠色餐飲、觀光旅游于一身的綜合性旅游休閑山莊。1.特色菜式和菜單（1）極品特色菜（2）普通特色菜2.飲食習(xí)慣產(chǎn)品3.休閑娛樂(lè)產(chǎn)品（1）基本娛樂(lè)項(xiàng)目：（2）特色娛樂(lè)項(xiàng)目：（三）客戶維護(hù)三、特色服務(wù)游客消費(fèi)能力和出游動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，度假區(qū)客源結(jié)構(gòu)將以純度假游客、周末休閑游客、商務(wù)會(huì)議游客和自駕車(chē)游客為主體。主體游客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)偏好是決定度假區(qū)功能分區(qū)的基本依據(jù)。根據(jù)是否主要服務(wù)于同類(lèi)目標(biāo)顧客群(根據(jù)不同的目標(biāo)顧客群)，可將度假區(qū)劃分為旅游集散區(qū)、主要吸引片區(qū)、次要吸引片區(qū)和支撐系統(tǒng)等幾個(gè)板塊。而每個(gè)小屋或小莊園，將賦予一個(gè)特色作為主題，讓每位游客每次來(lái)都可以享受到不一樣的感受，讓“鮮味”風(fēng)格不斷延伸。（一）旅游集散區(qū)通過(guò)小游客集散區(qū)的方式來(lái)體現(xiàn)，是為所有來(lái)訪的游客提供信息和服務(wù)的中心區(qū)域。（二）針對(duì)商務(wù)會(huì)議游客、純度假游客、周末休閑游客和自駕車(chē)游客等不同目標(biāo)顧客群的特殊需求，主要吸引片區(qū)可細(xì)分為酒店會(huì)議、莊園別墅屋、汽車(chē)營(yíng)地三個(gè)片區(qū)。（三）次要吸引片區(qū)是通過(guò)系列旅游產(chǎn)品滿足不同顧客群的共同需求。根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)型，可將次要吸引片區(qū)細(xì)分為山地運(yùn)動(dòng)營(yíng)、休閑游憩區(qū)、山頂觀光區(qū)、山谷景觀區(qū)和度假地產(chǎn)區(qū)。（四）支撐系統(tǒng)的基本功能是為游客提供服務(wù)，并維持度假區(qū)的日常運(yùn)營(yíng)。險(xiǎn)..............................................................................................................................18（二）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)..............................................................................................................................18（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)..............................................................................................................................18（四）市場(chǎng)淘汰風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................................................18六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)..........................................................................................................................................19（一）籌資總額..............................................................................................................................19（二）投資預(yù)算..............................................................................................................................19（三）營(yíng)業(yè)收入預(yù)算......................................................................................................................19（四）營(yíng)業(yè)成本預(yù)算......................................................................................................................20（五）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)..............................................................................................................................20七、財(cái)務(wù)核算分析..................................................................................................................................21（一）公司成立初期的資產(chǎn)負(fù)債表..............................................................................................21（二）公司五年預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表..................................................................................................21（三）公司預(yù)計(jì)五年的利潤(rùn)表......................................................................................................22一、休閑農(nóng)莊簡(jiǎn)介休閑農(nóng)莊是國(guó)際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“食用無(wú)公害的農(nóng)家食品”“自耕自種自留地”、“牲畜家園”、“小橋流水”、“別有洞天”、“垂釣”、“鮮果采摘”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái)，形成了一站式享受田園樂(lè)趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市生活中打造出一片全新的天地！農(nóng)民依托當(dāng)?shù)芈糜物L(fēng)景資源，利用村寨院舍開(kāi)發(fā)農(nóng)事風(fēng)情和本土文化資源，因地制宜地經(jīng)營(yíng)特色旅游服務(wù)，成為勤勞致富的有效途徑。他們可以把自有的一般生活資料、生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，無(wú)論是從事休閑農(nóng)莊的農(nóng)民還是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工的農(nóng)民，都可以從中增加收入?！靶蓍e農(nóng)莊”或“休閑農(nóng)莊”旅游服務(wù)模式也就應(yīng)運(yùn)而生。休閑農(nóng)莊旅游項(xiàng)目不僅根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，發(fā)展特色農(nóng)家旅游，如：果園游賞、篝火會(huì)友等。還注入現(xiàn)代人很少涉及的視覺(jué)旅行，讓人們?cè)谙硎苌眢w的旅行和心情的放松的同時(shí)，讓其視覺(jué)上也能得到很好的享受?，F(xiàn)今休閑農(nóng)莊旅游發(fā)展趨勢(shì)很好，它作為一種新興的特色旅游項(xiàng)目，休閑農(nóng)莊旅游從一開(kāi)始就受到了游客的普遍歡迎和市場(chǎng)廣泛認(rèn)同，有著巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，現(xiàn)代旅游業(yè)的快速發(fā)展，近幾年以“吃農(nóng)家飯，品農(nóng)家菜，住農(nóng)家屋，干農(nóng)家活，享休閑農(nóng)莊，”為主要內(nèi)容的“休閑農(nóng)莊”旅游方式，引起社會(huì)各界的極大重視和關(guān)注。在人們對(duì)精神文化生活的需求日趨豐富并呈多樣性發(fā)展的今天，休閑農(nóng)莊特色旅游活動(dòng)在全國(guó)悄然興起并已成為旅游業(yè)中的一大亮點(diǎn)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈的延伸，不僅帶動(dòng)了餐飲服務(wù)、商貿(mào)流通、客運(yùn)交通等相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售、特色旅游產(chǎn)品加工和制作等農(nóng)村第一、二產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村由單純【篇三：休閑山莊營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案】荔苑休閑山莊營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案前言：荔苑休閑山莊地處中山城西郊外，古樹(shù)參天，果樹(shù)成蔭，山水妖嬈，山莊設(shè)有大酒樓，燒烤釣魚(yú)場(chǎng)，兒童樂(lè)園等，是一個(gè)集餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的世外桃園。因山莊還處于開(kāi)發(fā)初期，一些配套設(shè)施有待完善，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所文化底蘊(yùn)不足，熱烈氣氛更是有待營(yíng)造。各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎還沒(méi)有做過(guò)嘗試，因此山莊發(fā)展?jié)摿薮?，如能結(jié)合山莊實(shí)際，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，勢(shì)必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化傳播有限公司在對(duì)山莊整體調(diào)研后，做出的營(yíng)銷(xiāo)整合推廣計(jì)劃。希望能給荔苑山莊帶來(lái)可喜的變化和收益！一、文化行銷(xiāo)打造山莊名氣?？沙浞掷霉艠?shù)參天，果樹(shù)成蔭，山水妖嬈的自然資源，選擇具有代表性的300古樹(shù)或果樹(shù)作為生態(tài)保護(hù)標(biāo)版，請(qǐng)中山學(xué)院生物系老師同學(xué)進(jìn)標(biāo)本采樣，標(biāo)著樹(shù)圍的尺寸，所屬的科目、種類(lèi)、生長(zhǎng)習(xí)性、使用價(jià)值等立牌給予標(biāo)著。同時(shí)張掛用精美材料和造型裝裱做成的唐詩(shī)牌匾一幅，300棵標(biāo)本樹(shù)即可將我國(guó)的著名古詩(shī)詞《唐詩(shī)300首》恰到好處的裝裱按放在荔苑山莊的古樹(shù)和果樹(shù)叢中，形成中山市乃至周邊城市絕無(wú)僅有的亮麗文化風(fēng)景，必將名震中山！到荔苑飲食休閑，誦唐詩(shī)休心減壓!就像以下打油詩(shī)一般：舉家休閑荔苑樓，孩娃吟詩(shī)父母樂(lè)。背首唐詩(shī)省幾元，八大詩(shī)人叢中笑二、旅游行銷(xiāo)拓寬荔苑火爆生意路目前山莊食客、消費(fèi)者較少，且一般都集中在晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)，整個(gè)大白天生意較清淡，針對(duì)這一問(wèn)題，建議山莊要采取公關(guān)方式（我公司識(shí)得中山旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)，必要時(shí)可以協(xié)助）與中山市旅游局、中山各游行社取得合作關(guān)系，最好能獲得“中山市旅游局指定旅游景點(diǎn)單位”，同時(shí)配予對(duì)各旅行社的司機(jī)導(dǎo)游提供免費(fèi)餐，停一部車(chē)到山莊吃飯可獲20-50元的獎(jiǎng)勵(lì)，相信如果成功，山莊大白天生意必將火爆，不賺錢(qián)都難。為做好這項(xiàng)工作，還要做好以下工作：1、引進(jìn)開(kāi)辟土特產(chǎn)村，通過(guò)招商將中山咀香園杏仁餅，中山桑子茶，孫中山系列紀(jì)念品等等，具有中山特色的產(chǎn)品商家引入經(jīng)營(yíng)，以滿足游客在山莊用餐后，個(gè)人須買(mǎi)特產(chǎn)的需求，同時(shí)也給導(dǎo)游帶客到山莊吃飯?zhí)峁┝顺渥愕睦碛伞?、山莊可設(shè)貴賓房多間，開(kāi)設(shè)足浴、按摩房、自動(dòng)洗牌麻將房、商務(wù)秘書(shū)室、購(gòu)置擦皮鞋機(jī)進(jìn)行配套的特色服務(wù)。三、娛樂(lè)行銷(xiāo)帶旺山莊飲食活躍氣氛1、可聘請(qǐng)一支能歌善舞（包括會(huì)表演雜技魔術(shù)的）表演隊(duì)，長(zhǎng)年駐扎山莊，進(jìn)行定時(shí)表演，吸引游客和食客前來(lái)觀摩。造成山莊長(zhǎng)年有節(jié)目表演的氛圍和良好的口碑。2、根據(jù)季節(jié)變化和節(jié)假日的需求，邀請(qǐng)和特聘文藝表演隊(duì)、特技演員。如：中山的少兒爵士鼓隊(duì)（均為三到七歲的少年）到山莊做精彩表演。3、為增加山莊的夜晚燈光氣氛，可到古鎮(zhèn)買(mǎi)三具超遠(yuǎn)的聚光燈，在夜幕降臨之后在空中進(jìn)行各種燈光組合照射?；钴S山莊夜食氣氛，吸引周邊的消費(fèi)者矚目，同時(shí)成為郊區(qū)飲食業(yè)的又一道獨(dú)一無(wú)二的亮麗風(fēng)景。四、系列促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)山莊飲食更上一層樓1、與中海翠林蘭溪合作，開(kāi)展成功購(gòu)房送入伙酒席一桌活動(dòng)。酒席可設(shè)在山莊，山莊可收取成本費(fèi)或提供較大的折扣優(yōu)惠。要求入伙人請(qǐng)自家親朋好友前來(lái)赴宴。這樣的目的，可鎖定翠林蘭溪的業(yè)主成為山莊固定的食客。同時(shí)吸引業(yè)主的親朋好友了解山莊的飲食文化。2、圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在山莊消費(fèi)88元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑結(jié)帳單到山莊參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿168元兩次，338元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900元）日用玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計(jì)300份，1500元）食品玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）3、“您的健康，我們的心愿”全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門(mén)審批，注意顧客安全。活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與市民、游客的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)市民、游客舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我山莊消費(fèi)滿50元均可報(bào)