2021 年全國職業(yè)院校技能大賽高職組“市場營銷技能”賽卷3

2021年山東省職業(yè)院校技能大賽高職組

“市場營銷技能”

方案策劃

（一）分值：25分

（二）競賽時(shí)間：（60+10）分鐘

（三）背景資料

1.企業(yè)產(chǎn)品及資料

板栗在費(fèi)縣栽培已有1000多年的歷史，具有耐瘠薄、抗干旱、

適應(yīng)性廣，抗性強(qiáng)等特點(diǎn)，是山區(qū)丘陵、河灘地域農(nóng)民脫貧致富的主

要經(jīng)濟(jì)來源。沂山板栗食品有限公司傳承板栗種植技術(shù)，成立于2006

年，以生產(chǎn)、貯存、加工、銷售沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品為主，是“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

化重點(diǎn)”龍頭企業(yè)，主要產(chǎn)品有蒙山板栗、板栗酒、沂山板栗煎餅、

當(dāng)?shù)匚骞入s糧等。

公司自營板栗種植基地1200畝，通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”

的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，鏈接當(dāng)?shù)?家農(nóng)村合作社、150家農(nóng)戶，與之結(jié)

成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的利益共同體，大大節(jié)約農(nóng)民的生產(chǎn)成本，

增強(qiáng)農(nóng)民抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。目前，公司自有大型板栗冷藏庫及配

套生產(chǎn)車間，可以實(shí)現(xiàn)一次儲(chǔ)存20000噸。

公司榮獲“山東省著名商標(biāo)”，產(chǎn)品連續(xù)兩屆被山東省旅游局評(píng)

為“到山東最想購買的100種特色旅游產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)，通過

ISO9001質(zhì)量體系、HACCP安全體系認(rèn)證。產(chǎn)品在山東各大商超特產(chǎn)

店均有銷售，并在天貓、京東、阿里巴巴等線上銷售平臺(tái)取得良好的

佳績，以過硬的品質(zhì)在消費(fèi)者心目中樹立了無添加劑標(biāo)桿食品的形象！

經(jīng)營理念：人道酬誠，商道酬信

企業(yè)使命：以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，與客戶合作共贏

企業(yè)產(chǎn)品：板栗、板栗煎餅、板栗酒

品牌廣告語：好吃營養(yǎng)健康

品牌LOGO：

品牌故事：

《禮記》記載：“子事父母，婦事舅姑，棗栗飴蜜，以甘之。”意

思是說：子女孝敬父母，媳婦孝敬公婆，把栗子和棗作為最佳的食品。

在《本草綱目》中，李時(shí)珍把它與蓮媲美“其仁如老蓮肉”。蒙山作

為孔孟之鄉(xiāng)，板栗種植栽培已有1000多年的歷史，種植與采摘技術(shù)

已經(jīng)非常成熟，沂山板栗傳承祖先板栗種植經(jīng)驗(yàn)，弘揚(yáng)“尊老愛幼”

的傳統(tǒng)美德，結(jié)合時(shí)代新潮流，將蒙山板栗發(fā)揚(yáng)光大。

產(chǎn)品介紹：

1.產(chǎn)地優(yōu)良：蒙山栗杰地靈，緯度高，光照足，水分豐富，土壤

肥沃，擁有獨(dú)特的好品質(zhì)。

2.口感絲滑：板栗全部采用人工采摘，加工流程快、簡、精，不

超過20天，栗果均勻整齊、皮薄易剝、色澤鮮艷、味道甘甜、糯性

強(qiáng)，且天然無公害，不添加任何添加劑。

3.營養(yǎng)豐富：板栗富含豐富的胡蘿卜素、抗壞血酸和多種人體所

必需的氨基酸、維生素、天然活酶，以及鈣、磷、鉀、鐵等礦物質(zhì)。

4.基于理念：基于“積善行、思利他”的核心價(jià)值觀和追求完美

細(xì)節(jié)的工匠精神，相信心存善念、一切改變，成為全球最安全的食品

企業(yè)是公司每個(gè)人的使命。

產(chǎn)品規(guī)格一：沂山板栗禮盒1000g/盒

零售價(jià)：160元

產(chǎn)品規(guī)格二：休閑零食沂山板栗650g/袋

零售價(jià)：40元

產(chǎn)品規(guī)格三：休閑零食沂山板栗150g/袋

零售價(jià)：20元

2.請(qǐng)以品牌推廣和產(chǎn)品促銷為目的，為“沂山板栗”產(chǎn)品制定符

合企業(yè)特點(diǎn)的本年度“雙十一”整合營銷活動(dòng)策劃方案。在競賽當(dāng)日

1小時(shí)內(nèi)，借助Word完成方案撰寫，并制作PPT。

要求：

（1）整合營銷活動(dòng)策劃方案需包含市場分析、營銷策略、活動(dòng)

方案、管控要求等。市場分析包括市場形勢、消費(fèi)需求、競爭狀況、

企業(yè)自身資源情況的分析；營銷策略包括整合營銷活動(dòng)的整體目標(biāo)、

策略和進(jìn)度規(guī)劃；活動(dòng)方案包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)受眾、活

動(dòng)形式與內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、媒體策略、活動(dòng)預(yù)算、預(yù)期效果等；管控

要求包括管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)跟蹤、考核總結(jié)等。

（2）文案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做

法。

3.在競賽當(dāng)日按抽簽順序依次進(jìn)入?yún)R報(bào)場地進(jìn)行整合營銷活動(dòng)

策劃方案展示匯報(bào)（不超過10分鐘）。

要求：

（1）普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表達(dá)流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；

無明顯的停頓、磕巴；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)團(tuán)隊(duì)2人以上共同完成展示陳述

任務(wù)。