衢州營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

衢州營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析衢州市位于浙江省中西部，是浙西山區(qū)的中心城市，也是滬昆鐵路的節(jié)點(diǎn)城市，有著重要的地理位置優(yōu)勢(shì)。擁有豐富的旅游資源和文化底蘊(yùn)，衢州市是一個(gè)具有很大發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?。但是，與周邊發(fā)達(dá)城市相比，衢州市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。我們對(duì)衢州市進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)衢州市的具體市場(chǎng)現(xiàn)狀如下：1.旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮筢橹菔杏兄S富的文化和旅游資源，如西江千戶(hù)苗寨、江郎山、廿八都、開(kāi)化天堂、蒼霞嶺、荷花池等。但是，衢州市的旅游業(yè)還沒(méi)有得到充分的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，需要針對(duì)市場(chǎng)需求，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行推廣。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱相比于周邊的杭州、上海等發(fā)達(dá)城市，衢州市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。但是，雅戈?duì)?、大華超市、江映荷花、企業(yè)車(chē)隊(duì)等知名企業(yè)已經(jīng)入駐衢州市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈化。二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是提高衢州市的品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，加速旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的雙贏。具體目標(biāo)：提高衢州市的品牌知名度。在一定程度上提高衢州市在互聯(lián)網(wǎng)、媒體等的曝光度，提高市民和外來(lái)游客對(duì)衢州市的知曉率。市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。借助營(yíng)銷(xiāo)手段，將衢州市在市場(chǎng)中的份額逐漸提高，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。提高客戶(hù)滿意度。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高游客對(duì)衢州市的滿意度和好感度，增強(qiáng)游客復(fù)購(gòu)和口口相傳的意愿。三、營(yíng)銷(xiāo)策略1.打造衢州特色品牌以衢州市的旅游資源和文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)，打造衢州特色品牌。以此作為營(yíng)銷(xiāo)宣傳的核心點(diǎn)，打造出符合衢州市文化、旅游形象的營(yíng)銷(xiāo)形象和標(biāo)志。2.建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)通過(guò)搭建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，逐漸提高衢州市在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光度。比如，可以通過(guò)建立衢州旅游官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)等途徑，宣傳衢州市的旅游資源和文化底蘊(yùn)，吸引游客來(lái)到衢州市觀光旅游。3.聯(lián)合企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)合作聯(lián)合衢州市的有影響力的知名企業(yè)和組織，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)合作。比如，與大華超市、雅戈?duì)柕戎匾髽I(yè)合作，提供優(yōu)惠、津貼等優(yōu)惠措施，吸引更多游客來(lái)到衢州市。4.舉辦衢州旅游節(jié)舉辦衢州旅游節(jié)是推廣衢州市旅游業(yè)的一種重要手段?？梢云刚?qǐng)明星、名人等參與活動(dòng)，推介衢州市的旅游資源和文化形象。同時(shí)，可以通過(guò)舉辦美食節(jié)、文化藝術(shù)節(jié)等等系列活動(dòng)，吸引更多的游客到衢州市旅游。四、營(yíng)銷(xiāo)推廣1.官方網(wǎng)站和微信公眾號(hào)建立衢州市旅游局的官方網(wǎng)站，加強(qiáng)旅游信息的發(fā)布和推廣。同時(shí)，開(kāi)設(shè)衢州市旅游微信公眾號(hào)，能夠在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上更便捷地獲取信息。2.宣傳視頻制作衢州市旅游宣傳視頻，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和公共電視等媒體，宣傳衢州市的旅游資源和文化底蘊(yùn)。3.旅游專(zhuān)線與車(chē)隊(duì)、旅游機(jī)構(gòu)等建立合作，開(kāi)設(shè)衢州市旅游專(zhuān)線，為游客提供全方位便利的旅游服務(wù)。五、總結(jié)通過(guò)以上的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們可以說(shuō)，在保持衢州市旅游業(yè)保持品質(zhì)和形象的前提下，打造出更完整、更具吸引力的營(yíng)銷(xiāo)形象。提高衢州市在市場(chǎng)中的知名度，讓更多的人了解它的魅力，成為他們來(lái)到此處的