2022年全國職業(yè)院校技能大賽-互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能賽項規(guī)程

2022年全國職業(yè)院校技能大賽

互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能賽項規(guī)程

一、賽項名稱

賽項編號：GZ-2022046

賽項名稱：互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能

英文名稱：InternetPlusIntegratedSkillsinInternational

Trade

賽項組別：高職

賽項歸屬產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

二、競賽目的

本賽項以服務(wù)“構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”為

目標(biāo)，以助力共建“一帶一路”為核心，以運用數(shù)字貿(mào)易技術(shù)和數(shù)字

貿(mào)易工具，賦能外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展為驅(qū)動，瞄準(zhǔn)世界高水平的國

際貿(mào)易行業(yè)技能，在檢驗教學(xué)成果的同時，搭建專業(yè)、課程、證書、

競賽機制改革平臺，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革的深入進(jìn)行，切實提高

專業(yè)教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平。

賽項設(shè)計充分發(fā)揮技能大賽樹旗、導(dǎo)航、定標(biāo)、催化作用，引領(lǐng)

職業(yè)院校專業(yè)建設(shè)與課程改革，以高標(biāo)準(zhǔn)的競賽內(nèi)容為要求，實現(xiàn)對

學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)同創(chuàng)新能力、溝通能力、盡責(zé)抗壓能力及專業(yè)崗位能力

的綜合檢驗；以高水平的技能競賽質(zhì)量為杠桿，努力營造全社會崇尚

技能、擁有技能的氛圍；以高品質(zhì)的競賽模式為抓手，全面推行“教、

學(xué)、做、練、賽”一體化教學(xué)模式，推進(jìn)“崗課賽證”綜合育人，提

高全國高校學(xué)生的參與度，以賽促學(xué)，以賽促教，以賽促改，為“互

聯(lián)網(wǎng)+”背景下國際貿(mào)易專業(yè)教育教學(xué)改革提供新的思路與方向，探

索建立適應(yīng)國際貿(mào)易新形勢下的世界高水平職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，為院校教

學(xué)課程設(shè)置及崗位職業(yè)能力培養(yǎng)提供有效依據(jù)，從而實現(xiàn)產(chǎn)教深度融

合，引領(lǐng)職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展。

三、競賽內(nèi)容

本競賽分為外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊兩項內(nèi)容。

外貿(mào)B2B模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2B平臺推廣公司和產(chǎn)

品，帶來業(yè)務(wù)機會，并與模擬其他國家（或地區(qū)）公司的選手磋商交

易，業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時間內(nèi)爭取盡量多的業(yè)

務(wù)機會，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性，同時還必須做好每筆業(yè)務(wù)的成本核算，實

現(xiàn)利潤最大化。

外貿(mào)B2C模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運營推廣公司

和產(chǎn)品，以努力提升公司的投資回報率（ROI）為目標(biāo)，以回合制競

爭博弈為形式，對國際市場環(huán)境數(shù)據(jù)和公司運營結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與

分析，完成外銷產(chǎn)品開發(fā)、國內(nèi)采購、產(chǎn)品上下架、國際市場定價、

引流、國際物流配送、國際支付、財務(wù)管理等各個運營環(huán)節(jié)的決策實

施，并且在逐次展開的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)據(jù)運營戰(zhàn)略與決策。

考察選手外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運營的需求意識、成本意識、風(fēng)險意識、利潤

意識、競爭意識及數(shù)據(jù)挖掘分析能力和運營決策能力。

競賽內(nèi)容詳見表1。

表1“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”競賽內(nèi)容與時長

比賽內(nèi)容比重時長

外貿(mào)B2B模塊：基于外貿(mào)B2B平臺的產(chǎn)品展示、營銷

推廣、進(jìn)出口價格核算、成本控制、貿(mào)易磋商和合同50%4小時

簽訂。

外貿(mào)B2C模塊：基于外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)挖掘及分析，開展

商品開發(fā)及采購、營銷推廣、價格核算、國際物流管50%5小時

理、財務(wù)管理等運營活動。

（二）競賽方案

1.外貿(mào)B2B模塊

（1）競賽方式為上機競賽；

（2）競賽總時間為4小時；

（3）競賽形式為模擬不同國家間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。每個參賽隊

的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊合作，與其他參賽隊伍開展進(jìn)出

口貿(mào)易；

（4）選手需完成外貿(mào)B2B平臺推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口

業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程；

（5）同一學(xué)校、同一參賽隊、同一國家的選手無法進(jìn)行交易；

（6）每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行至合同簽訂確認(rèn)即告完成，無需完成后續(xù)履

約過程。業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實際發(fā)生額數(shù)字為準(zhǔn)；

（7）所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一的保險條款及投保加成，海運方式下按

照“協(xié)會貨物（A）險條款（ICCClauseA）＋戰(zhàn)爭險（WarRisks）

＋罷工險（Strike）”進(jìn)行投保，空運方式下按照“航空運輸一切險

（AirTransportationAllRisks）＋戰(zhàn)爭險（WarRisks）＋罷工

險（Strike）”進(jìn)行投保，且投保加成統(tǒng)一為110%；

（8）單筆業(yè)務(wù)成交金額不能超過公司當(dāng)前資金，且不允許貸款；

（9）每組選手可完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)不超過20筆。

2.外貿(mào)B2C模塊

（1）競賽方式為上機競賽；

（2）競賽共計8回合，競賽總時間為5小時；

（3）每個參賽隊的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊合作，開

展外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運營，與其他參賽隊模擬的同質(zhì)企業(yè)在同一市場環(huán)境

中展開競爭；

（4）每回合開始后，參賽隊可根據(jù)當(dāng)前市場快訊、匯率、稅收

政策、倉儲物流及海外倉信息、外貿(mào)B2C平臺政策、競品信息等，結(jié)

合企業(yè)運營產(chǎn)生的財務(wù)、訂單、利潤、庫存等數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘與

分析，制定企業(yè)運營戰(zhàn)略及決策，并在系統(tǒng)中實施；

（5）每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個，每回合每店鋪

在售商品數(shù)量上限為100個；

（6）每回合結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)當(dāng)前所有參賽隊所做的決策，

結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境進(jìn)行運算，給出各參賽隊運營結(jié)果與成績。參賽隊

可根據(jù)運營結(jié)果對運營戰(zhàn)略及決策進(jìn)行優(yōu)化，并付諸實施，直至比賽

結(jié)束；

（7）參賽隊如出現(xiàn)資金鏈斷裂等情況，可導(dǎo)致經(jīng)營的公司破產(chǎn)。

參賽隊在公司破產(chǎn)后可重新創(chuàng)建公司繼續(xù)經(jīng)營，直至比賽結(jié)束。

四、競賽方式

（一）本競賽為團(tuán)體賽，團(tuán)體賽不得跨校組隊。每隊4名選手（鼓

勵有條件的院校選派在籍留學(xué)生參與組隊），限報2名指導(dǎo)教師，指

導(dǎo)教師須為本校專兼職教師。每支隊伍的4名學(xué)生以自由組合方式自

行分為2組，共同參加外貿(mào)B2B模塊及外貿(mào)B2C模塊的競賽，分組一

旦確定不可更改。曾獲得該賽項國賽團(tuán)體一等獎的選手不允許重復(fù)參

賽。

（二）外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊采用同樣的競賽場地。競賽

場地設(shè)在體育館或電腦機房，場地內(nèi)設(shè)置滿足參賽隊伍數(shù)量的競賽環(huán)

境，場地將根據(jù)報名參賽隊伍數(shù)量分隔成多個區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)設(shè)置

多個賽位。一個參賽隊的每個小組的兩名選手一個機位，每個機位兩

臺電腦，其中一臺電腦備用，桌椅備足。比賽期間，每個參賽隊的2

組選手被分配在不同的區(qū)域。比賽連續(xù)進(jìn)行，比賽過程中不同組選手

不允許進(jìn)行接觸和交流。

五、競賽流程

表2競賽流程

日期時間事項參加人員地點備注

參賽隊報到，安報到時

競賽前工作人員、

13:00-18:00排住宿，領(lǐng)取資住宿賓館請?zhí)峤?/p>

2日參賽隊

料核酸檢

參賽隊報到，安測證明，

工作人員、

08:30-12:00排住宿，領(lǐng)取資住宿賓館承諾書，

參賽隊

料出示健

各參賽隊康碼，并

15:00-15:30領(lǐng)隊會領(lǐng)隊、裁判會議室接受體

長溫檢測

報到領(lǐng)導(dǎo)、嘉

出示健

日賓、裁判、

競賽場地康碼，并

15:30-16:00開賽式各參賽隊

或會堂接受體

領(lǐng)隊及1位

溫檢測，

選手

請全程

各參賽隊

佩戴口

16:00-16:30熟悉場地領(lǐng)隊及1位競賽場地

罩

選手

日期時間事項參加人員地點備注

裁判長、監(jiān)

16:30-16:50檢查封閉賽場競賽場地

督組

參賽隊領(lǐng)

16:50返回住宿賓館競賽場地

隊、選手

參賽隊住宿酒店

10:30門口集合，集體各參賽隊住宿賓館

乘車前往賽場出示健

康碼，并

11:00午餐各參賽隊校內(nèi)食堂接受體

溫檢測

各參賽隊、競賽場地

12:10競賽場地前整隊

工作人員前

按照競

賽指南

檢錄進(jìn)場參賽選手、

一次抽簽參賽隊

第一次加密抽簽抽簽加密

區(qū)域伍名單

（抽序號）裁判

順序抽

12:20-13:00簽

選手進(jìn)

參賽選手、入賽場

第二次加密抽簽二次抽簽

抽簽加密按照賽

（抽賽位號）區(qū)域

裁判位號就

座

競賽日領(lǐng)隊、指導(dǎo)直播觀摩

13:00網(wǎng)絡(luò)觀摩

1教師休息區(qū)

外貿(mào)B2C模塊第一

13:00-13:40

（R1）回合

外貿(mào)B2C模塊第二

13:40-14:20

（R2）回合

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、第三

14:20-15:00競賽場地

（R3）裁判回合

外貿(mào)B2C模塊第四

15:00-15:40

（R4）回合

外貿(mào)B2C模塊第五

15:40-16:20

（R5）回合

外貿(mào)B2C模塊第六

16:20-17:00

（R6）回合

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、第七

17:00-17:40競賽場地

（R7）裁判回合

外貿(mào)B2C模塊第八

17:40-18:00

（R8）回合

檢查設(shè)備、封閉裁判、技術(shù)

18:00-19:00競賽場地

賽場人員

日期時間事項參加人員地點備注

參賽選手、

18:30返回住宿賓館競賽場地

領(lǐng)隊

參賽隊住宿賓館

出示健

7:00門口集合，集體各參賽隊住宿賓館

康碼，并

乘車前往賽場

接受體

各參賽隊、競賽場地

7:30競賽場地前整隊溫檢測

工作人員前

按照競

賽指南

檢錄進(jìn)場參賽選手、

一次抽簽參賽隊

第一次加密抽簽抽簽加密

區(qū)域伍名單

（抽序號）裁判

順序抽

7:50-8:30簽

選手進(jìn)

競賽日參賽選手、入賽場

第二次加密抽簽二次抽簽

2抽簽加密按照賽

（抽賽位號）區(qū)域

裁判位號就

座

領(lǐng)隊、指導(dǎo)直播觀摩

8:30網(wǎng)絡(luò)觀摩

教師休息區(qū)

參賽選手、

8:30-12:30外貿(mào)B2B模塊競賽場地

裁判

參賽選手、

12:40-13:40午餐裁判、工作校內(nèi)食堂

人員

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、

競賽場地

16:30-17:30閉賽式各工作組、

或會堂

各參賽隊

返程日所有參賽隊返程

六、競賽賽卷

本賽項包括外貿(mào)B2B和外貿(mào)B2C兩個模塊。競賽賽題庫按照全國

職業(yè)院校技能大賽執(zhí)委會的規(guī)定在大賽信息發(fā)布平臺上

（）公開。范例如下：

（一）外貿(mào)B2B模塊

考察內(nèi)容包括外貿(mào)B2B平臺推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選手通

過外貿(mào)B2B平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機會。

背景資料：

貿(mào)易國家：中國、日本

1.注冊公司

公司已完成注冊，無需選手自己填寫。

2.業(yè)務(wù)推廣

通過外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得

進(jìn)出口業(yè)務(wù)機會。

2.1建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、

公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的

營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報告、榮譽證書、專利證書等。

要求：

①主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至

少填寫1項，最多可填寫5項。

②更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求為英文，盡

量完整，最多可填寫10項。

③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量填寫

完整。

④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個作為公司標(biāo)

志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）公司認(rèn)證（A&V）

完成公司認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。

（3）管理能力評估

加入金品誠企，管理查看管理能力評估報告（企業(yè)能力評估報告、

主營產(chǎn)品認(rèn)證報告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。

2.2管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查看。

具體填寫內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商

品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。

②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個關(guān)鍵詞，最多可填寫3

個。

③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應(yīng)商品的圖片。

④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)

系統(tǒng)中的商品資料填寫。

⑤交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的

實際需求填寫。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實際

需求填寫。

⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述。可包含產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描

述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運輸、公

司信息等內(nèi)容。

（2）管理產(chǎn)品

管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品

加入金品誠企后，即可設(shè)置主營認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個。

（4）管理櫥窗產(chǎn)品

加入金品誠企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個。

（5）產(chǎn)品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排

序更合理。

2.3采購直達(dá)

發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單

需求數(shù)量和單位、采購需求詳細(xì)信息、期望單價、目的港、支付方式

等要素填寫完整。

2.4公司廣告推廣

標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。

3.尋找客戶

3.1尋找目標(biāo)客戶

途徑一：通過在外貿(mào)B2B平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采

購需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進(jìn)出口

業(yè)務(wù)機會。

途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，

吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機會。

途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報價，獲得

進(jìn)口業(yè)務(wù)機會。

3.2與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對方賬號，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或進(jìn)

口業(yè)務(wù)），給對方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對方回復(fù)后即可進(jìn)入

業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。

4.業(yè)務(wù)磋商

4.1流程

（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。

（2）出口商計算出口報價。

（3）出口商發(fā)送報價郵件。

（4）進(jìn)口商收取出口商報價郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，核算

出成本與利潤，確定還盤還是接受。

（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。

4.2要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個環(huán)節(jié)必不

可少，還盤可以沒有。

（2）“發(fā)盤”函電標(biāo)題中需選擇合同交易的產(chǎn)品名稱，正文中需

正確選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價（幣別、金

額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)算方式、

運輸方式、裝運港、目的港、保險條款，具體內(nèi)容須與最終簽訂合同

中的條款吻合（具體參考下表）。

表3發(fā)盤要素及要求

發(fā)盤要素標(biāo)題內(nèi)容

產(chǎn)品Product:與合同中商品完全一致

與合同中商品數(shù)量完全一致

數(shù)量

Quantity:格式：數(shù)字+單位

與合同中商品單價完全一致

單價UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額

Amount:格式：幣別+數(shù)字

與合同中結(jié)算方式完全一致

結(jié)算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%

WITHIN30DAYSAFTERSHIPMENTDATE

與合同中運輸方式完全一致，具體為

運輸方式

MeansofTransport:BYVESSEL或BYAIR

與合同中裝運港完全一致

裝運港PortofShipment:格式：港口，國家

例如：HAMBURG,GERMANY

目的港PortofDestination:與合同中目的港完全一致

與合同中保險條款完全一致

保險條款I(lǐng)nsurance:例如FOB方式下，保險條款如下：

TOBECOVEREDBYTHEBUYER.

參考范例：

Product:01005CANNEDSWEETCORN

Quantity:10000CARTON/CARTONS

UnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICA

Amount:USD53000

Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHT

MeansofTransport:BYVESSEL

PortofShipment:SHANGHAI,CHINA

PortofDestination:NEWYORK,AMERICA

Insurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERING

INSTITUTECARGOCLAUSES(A),INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTE

STRIKESCLAUSES.

（3）交易磋商的結(jié)果須與正式簽訂的合同一致。

（4）“接受”函電標(biāo)題中需選擇合同交易產(chǎn)品名稱，正文中需

正確選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價（幣別、金

額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語、港口信息）、結(jié)算方式。

5.填寫進(jìn)出口成本預(yù)算表

進(jìn)出口雙方都必須嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項條款在系統(tǒng)中

填寫最終的成本預(yù)算表。合同簽訂完成后，進(jìn)出口成本預(yù)算表會顯示

“實際發(fā)生額”，即為正確答案。

5.1出口商填寫出口成本預(yù)算表

5.2進(jìn)口商填寫進(jìn)口成本預(yù)算表

6.簽訂合同

根據(jù)進(jìn)出口雙方的磋商結(jié)果由出口商起草合同，檢查無誤后簽字

蓋章并發(fā)送給進(jìn)口商確認(rèn)。進(jìn)口商須仔細(xì)檢查合同各項條款，如有異

議，應(yīng)拒絕合同，并聯(lián)系出口商要求其盡快修改；如無異議，即可確

認(rèn)合同，則該筆業(yè)務(wù)會進(jìn)入到“歷史業(yè)務(wù)”中，標(biāo)志著該業(yè)務(wù)全部完

成。

7.環(huán)境參數(shù)

賽前由專家組對交易產(chǎn)品利潤相關(guān)的環(huán)境參數(shù)進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

（二）外貿(mào)B2C模塊

選手以努力提升公司的投資回報率（ROI）為目標(biāo)，以回合制競

爭博弈為形式開展外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運營，在不斷發(fā)展變化的市場環(huán)境中，

對相關(guān)市場數(shù)據(jù)和公司運營結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，完成產(chǎn)品開發(fā)、

采購、產(chǎn)品上下架、定價、引流、物流配送、財務(wù)管理等各個運營環(huán)

節(jié)的決策制定與實施，并且在逐次展開的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)

據(jù)運營戰(zhàn)略與決策。

背景資料：

銷售平臺：A平臺（亞馬遜），B平臺（速賣通）

銷售品類：圍巾、皮帶、太陽鏡、男士外套

回合數(shù)量：8個回合

初始資金：10~20萬元

（一）創(chuàng)建公司

公司已完成注冊，無需選手自己創(chuàng)建。

（二）市場調(diào)研

分析不同國家的消費者需求、匯率、外貿(mào)B2C平臺政策、物流

政策、競品等各種市場環(huán)境，掌握市場需求和市場方向，制定經(jīng)營策

略。

1.環(huán)境數(shù)據(jù)

了解市場環(huán)境、貨幣、稅收以及融資等情況。

（1）市場環(huán)境

分析市場快訊，了解外貿(mào)B2C的市場環(huán)境以及未來可能的變化

趨勢，捕捉商機，合理籌劃運營決策，并把握不同國家市場規(guī)模和市

場需求。

（2）貨幣

了解外匯牌價與匯率走勢。

（3）稅收

了解各項稅收的征收標(biāo)準(zhǔn)、繳納時間。

（4）貸款

了解中小企業(yè)信用貸款和應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種貸款方式的要

求、發(fā)放時間、利率、還貸周期等信息。

2.市場前期調(diào)研

訪問外貿(mào)B2C平臺的前端頁面，調(diào)研在線平臺所有在售商品的

信息，包括商品標(biāo)題、定價、好評分以及銷售額排名等，改進(jìn)銷售策

略。

3.外貿(mào)B2C平臺

了解各外貿(mào)B2C平臺特點與政策，包括市場滲透率、熱搜詞排

行、銷售方案和費用、賬期以及備貨周期。

（1）市場滲透率

了解各外貿(mào)B2C平臺在不同國家的市場滲透率，分析不同國家

消費者對不同平臺的偏好程度。

（2）熱搜詞排行榜

了解各外貿(mào)B2C平臺中不同品類的熱搜關(guān)鍵詞排行榜，分析不

同商品的需求情況。

（3）銷售方案和費用

了解各外貿(mào)B2C平臺的銷售方案和費用明細(xì)，銷售費用包含傭

金和訂閱費。了解費用金額、扣除的時間以及扣除的方式。分析不同

平臺之間的銷售費用差異。

（4）賬期與備貨時間

了解各外貿(mào)B2C平臺與賣家結(jié)算銷售賬款的周期和備貨周期。

如果賣家沒有能夠在備貨期內(nèi)及時完成發(fā)貨，訂單將自動取消，并對

賣家評級產(chǎn)生不良影響。

4.倉儲物流

了解不同物流服務(wù)的時效與價格，國內(nèi)倉與海外倉的收費計算方

法。根據(jù)所售產(chǎn)品的特點以及物流服務(wù)的價格和時效性來選擇合適的

物流方式。

（1）物流服務(wù)

了解物品計費重量（實際重量和體積重量）的計算方法，以及不

同物流方式運送到不同國家的運費情況。可使用服務(wù)查詢估算國際物

流的運費。

（2）國內(nèi)倉庫

了解國內(nèi)倉庫的倉儲費率以及庫存商品清倉拋售價格的計算方

法。

（3）海外倉庫和平臺自建物流配送

了解不同國家的海外倉庫和平臺自建物流的政策，倉儲費用、配

送服務(wù)費用的計算方法。了解海外倉庫存商品清倉拋售價格的計算方

法。

（三）采購管理

國內(nèi)商品采購平臺提供不少于500種商品，每款商品包括圖片、

價格、起訂量、物流成本、包裝、貨描、品級等信息。在不同回合，

商品的采購價格與供應(yīng)量可能會發(fā)生動態(tài)變化。選手可綜合各種數(shù)據(jù)

測算性價比、進(jìn)行選品，并制定采購計劃。

（四）倉儲管理

查看庫存商品清單，通過調(diào)倉計劃將庫存商品在不同的倉庫之間

進(jìn)行調(diào)撥（包括本地倉與海外倉），調(diào)倉需要花費一定的時間周期來

完成。可對庫存商品進(jìn)行清倉拋售以盤活資金。

1.庫存清單

查看商品在各個倉庫詳細(xì)的庫存數(shù)量等信息。

2.清倉拋售計劃

制定清倉拋售計劃。

3.調(diào)倉計劃

建立海外倉，制定調(diào)倉計劃，填寫相關(guān)的調(diào)倉信息，對各商品在

各個倉庫的備貨數(shù)量進(jìn)行調(diào)撥。

（五）店鋪運營

1.創(chuàng)建店鋪

選手可創(chuàng)建一個或者多個店鋪。店鋪一經(jīng)創(chuàng)建，不予撤銷。

2.商品管理

對商品進(jìn)行管理操作，包括商品上下架、商品標(biāo)題價格等編輯修

改操作。進(jìn)行商品上架操作時，撰寫產(chǎn)品標(biāo)題、核算產(chǎn)品成本、確定

產(chǎn)品價格及折扣、設(shè)置產(chǎn)品上架量、選擇物流方式及出庫地點。

（1）發(fā)布商品（每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個，每

回合每店鋪在售商品數(shù)量上限為100個）

①商品標(biāo)題：撰寫英文標(biāo)題，包含商品的英文名稱、產(chǎn)品特征（屬

性）等，展現(xiàn)商品特點，避免羅列和堆砌。

②商品價格：確定商品價格，設(shè)置折扣，折扣后的價格即為商品

的銷售價格。

③庫存：選擇發(fā)貨倉庫，并確定上架量。

④物流：針對不同地區(qū)買家選擇合適的物流方式，制定相應(yīng)的運

費策略。

（2）管理商品

管理已發(fā)布的商品，對產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

3.營銷推廣

（1）平臺營銷工具

通過平臺營銷工具制定商品引流決策，可對每一個上架商品設(shè)定

單次點擊價格和預(yù)算限額，并且充值店鋪賬戶。

（2）社交網(wǎng)絡(luò)營銷工具

通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷工具制定商品引流決策，可為每一個上架商品

選擇軟文廣告或網(wǎng)紅直播方式，選擇對應(yīng)地區(qū)和套餐。

4.展示設(shè)計

通過展示設(shè)計提升商品的視覺吸引力，不同套餐對應(yīng)不同成本和

效果。

5.訂單

查看歷史訂單的不同狀態(tài)以及發(fā)貨情況。

訂單的狀態(tài)包括等待發(fā)貨、已發(fā)貨、已完成、未履行和退貨。訂

單需要在備貨期內(nèi)完成發(fā)貨，否則會形成未履行訂單，已經(jīng)產(chǎn)生的未

履行訂單在一段時間內(nèi)都將影響該店鋪商品的銷售。

（六）財務(wù)管理

1.資金

查詢當(dāng)前回合所有支出和收入的項目明細(xì)及可使用資金。

2.貸款

可通過中小企業(yè)信用貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種方式進(jìn)行融資。

（七）運營結(jié)果分析

運營結(jié)果數(shù)據(jù)在每回合末動態(tài)產(chǎn)生，反映該回合的決策質(zhì)量和成

果，選手需要通過挖掘財務(wù)、訂單、利潤、庫存四大類運營結(jié)果的關(guān)

鍵數(shù)據(jù)，結(jié)合市場快訊、匯率、稅收政策、倉儲物流及海外倉信息、

外貿(mào)B2C平臺的政策、競品信息等進(jìn)行深入分析，制定企業(yè)運營戰(zhàn)略

及決策。

1.財務(wù)分析

（1）資產(chǎn)負(fù)債表

分析資產(chǎn)負(fù)債表，了解企業(yè)在某個時間點的財務(wù)狀況。主要包含

了“資產(chǎn)”部分和“負(fù)債及所有者權(quán)益”部分。最終的投資回報率即

取決于資產(chǎn)負(fù)債表中的“未分配利潤”與“實收資本”的比值。

（2）利潤表

分析利潤表，了解企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果和盈利狀況。通過

對一定階段的收入、費用、支出進(jìn)行歸類，深入分析企業(yè)的盈利狀況。

利潤表中的“凈利潤”金額即為對應(yīng)時間內(nèi)資產(chǎn)負(fù)債表中的“未

分配利潤”金額。

（3）現(xiàn)金流量表

分析現(xiàn)金流量表，了解公司在一定時期實際的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流

出的情況，保證公司健康經(jīng)營。如果在回合結(jié)束計算時現(xiàn)金余額小于

0，則公司會破產(chǎn)。

（4）企業(yè)所得稅納稅申報表

查看企業(yè)所得稅繳納情況，包括營業(yè)收入、營業(yè)外收入、營業(yè)支

出、營業(yè)利潤、應(yīng)納所得稅額、稅率、實際應(yīng)繳納所得稅額以及實際

已繳納所得稅額等。

（5）店鋪應(yīng)收賬款結(jié)算計劃表

查看店鋪應(yīng)收賬款結(jié)算計劃表，了解公司所有經(jīng)營店鋪的應(yīng)收賬

款結(jié)算情況。對照不同的結(jié)算周期查看具體的結(jié)算信息。在每個結(jié)算

日期的明細(xì)中，查看該結(jié)算日期下結(jié)算訂單的相關(guān)信息。

（6）貸款還款計劃表

查看貸款還款計劃表，了解公司在各個還款周期的貸款與還款情

況，包括當(dāng)期本金、當(dāng)期利息、管理費、當(dāng)期應(yīng)還款總額、剩余應(yīng)還

款總額以及還款狀態(tài)等信息，合理規(guī)劃資金使用。

（7）物流服務(wù)費用結(jié)算計劃表

查看物流服務(wù)費用結(jié)算計劃表，了解各物流服務(wù)在不同回合周期

的費用情況，估算公司需要繳納的物流費用，做好資金管理。

2.訂單分析

從訂單層面分析外貿(mào)B2C公司的運營成果。

（1）訂單收入

訂單收入包括訂單總收入、地區(qū)訂單收入、店鋪訂單收入和商品

訂單收入。從公司、地區(qū)、店鋪和商品這四個方面統(tǒng)計分析外貿(mào)B2C

公司的訂單收入情況。具體包括每個回合的訂單數(shù)量、銷售商品的收

入、買家支付的運費以及訂單總額，統(tǒng)計并分析公司在外貿(mào)B2C平臺

的總體銷售業(yè)績。

（2）商品訂單量排名

分析商品在外貿(mào)B2C平臺中的訂單量和對應(yīng)排名，了解商品在

該平臺的銷售和競爭情況。

（3）商品流量和訂單

對比分析商品的曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和訂單等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，尋

找商品運營中存在的具體問題，從商品選品、標(biāo)題、定價、營銷等方

面不斷優(yōu)化運營策略。

（4）商品流量來源

對比分析商品的不同流量來源，包括站內(nèi)流量、平臺營銷工具流

量、社交網(wǎng)絡(luò)營銷工具流量和店內(nèi)流量，思考如何增加商品的流量，

帶動銷售業(yè)績。

（5）店鋪廣告業(yè)績

通過分析廣告業(yè)績報表，了解商品廣告的使用情況，優(yōu)化廣告投

入決策，增加廣告的精準(zhǔn)度以及影響力，提高廣告投入的回報率，提

升銷售業(yè)績。

3.利潤分析

從利潤層面分析外貿(mào)B2C公司的運營情況，包括營業(yè)收入、地

區(qū)銷售利潤、店鋪銷售利潤和單個商品銷售利潤。通過運營過程中的

具體收入、成本、毛利以及毛利率，分析盈利或虧損的原因。

4.庫存分析

（1）庫存清單

查詢過往回合的商品庫存情況，包括國內(nèi)倉和海外倉的庫存明細(xì)。

（2）發(fā)貨信息

分析各個平臺的商品發(fā)貨情況，包括訂單的產(chǎn)生時間、最遲發(fā)貨

時間、訂單數(shù)量、對應(yīng)的出庫地點、物流方式和實際發(fā)貨時間等。查

看訂單的履行情況。

（3）庫存動銷率

通過庫存動銷率分析和優(yōu)化商品庫存管理策略。

（八）日程表

查看日程表，明確具體費用的繳納時間，規(guī)避破產(chǎn)的風(fēng)險。在某

回合結(jié)束時，如果可用現(xiàn)金低于0，公司將會立即破產(chǎn)且無法進(jìn)入下

一回合。在某回合開始時，如果可用現(xiàn)金低于0，公司將會瀕臨破產(chǎn)，

在該回合結(jié)束之前，使資金轉(zhuǎn)負(fù)為正，可避免公司破產(chǎn)。

（九）環(huán)境數(shù)據(jù)及工具

賽前由專家組對消費者需求、商品利潤相關(guān)的環(huán)境參數(shù)進(jìn)行動態(tài)

調(diào)整，對營銷推廣工具進(jìn)行動態(tài)限制。

七、競賽規(guī)則

（一）報名資格

以省、自治區(qū)、直轄市，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)為單位報名參賽，限

報2支參賽隊。參賽選手須為高等職業(yè)學(xué)校?？啤⒏叩嚷殬I(yè)學(xué)校本科

全日制在籍學(xué)生。五年制高職學(xué)生報名參賽的，四、五年級學(xué)生參加

高職組比賽。凡在往屆全國職業(yè)院校技能大賽中獲一等獎的選手，不

能再參加同一項目同一組別的比賽。團(tuán)體賽不得跨校組隊，每隊限報

2名指導(dǎo)教師。

（二）報名要求

參賽選手和指導(dǎo)教師報名獲得確認(rèn)后不得隨意更換。如備賽過程

中參賽選手和指導(dǎo)教師因故無法參賽，須由省級教育行政部門于相應(yīng)

賽項開賽10個工作日之前出具書面說明，經(jīng)大賽執(zhí)委會辦公室核實

后予以更換。競賽開始后，參賽隊不得更換參賽隊員，允許隊員缺席

比賽。

（三）賽前準(zhǔn)備

1.領(lǐng)隊會議：比賽日前一天下午召開領(lǐng)隊會議，由各參賽隊伍的

領(lǐng)隊和指導(dǎo)教師參加，會議講解競賽注意事項并進(jìn)行賽前答疑。

2.熟悉場地：比賽日前一天下午開放賽場，熟悉場地。

3.抽簽儀式：比賽前一小時內(nèi)舉行抽簽儀式，由各參賽隊自行確

定一名選手抽簽，通過抽簽確定各參賽隊伍的賽場座次。

4．參賽隊員入場：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場，憑參賽證、

身份證檢錄，經(jīng)體溫檢測后，按要求入場，不得遲到早退。并根據(jù)抽

簽結(jié)果在對應(yīng)的賽位入座，裁判負(fù)責(zé)核對參賽隊員信息；嚴(yán)禁參賽選

手?jǐn)y帶任何電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場。整個競

賽過程中，請全程佩戴口罩。

（四）比賽期間

1.各參賽隊伍打開電腦，根據(jù)對應(yīng)的賬號密碼進(jìn)入競賽平臺，由

裁判長宣布比賽開始，各參賽隊伍開始競賽。

2.競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，

項目裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，

參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項目裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及時

予以解決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項

目裁判長確認(rèn)，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持

“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。

3.競賽過程中不得在任何地方出現(xiàn)與參賽者身份信息相關(guān)的內(nèi)

容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以作弊論處，取消比賽成績并通報。

（五）成績公布

1.競賽結(jié)束后，經(jīng)公示程序后，裁判公布競賽結(jié)果，并將成績登

錄在競賽成績單上。

2.必要的裁判等相關(guān)人員簽字后，裁判長簽字。賽場裁判將數(shù)據(jù)

進(jìn)行備份和保存，成績單提交給大賽組委會備案。

3．參賽代表隊若對賽事有異議，可由領(lǐng)隊按規(guī)程提出書面申訴。

八、競賽環(huán)境

（一）外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊競賽場地設(shè)在體育館或電腦

機房，場地內(nèi)設(shè)置滿足參賽團(tuán)隊數(shù)量的競賽環(huán)境，場地將根據(jù)報名參

賽隊伍數(shù)量分隔成多個區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)設(shè)置多個賽位。一個參賽隊

的每個小組的兩名選手一個機位，每個機位兩臺電腦，其中一臺電腦

備用，桌椅備足。

（二）競賽場地（內(nèi)/外）設(shè)置主席臺，便于競賽全程的監(jiān)督。

競賽場地外指定地點設(shè)置觀摩區(qū)，便于競賽全程的觀摩；

（三）競賽場地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營造競賽氛

圍；

（四）局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機。網(wǎng)

線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止

外部電腦接入。

（五）安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。

屏蔽競賽現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號管理

和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。

（六）采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導(dǎo)致的系

統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時間：2小時，電池類型：輸出

電壓：230V±5%V。

九、技術(shù)規(guī)范

（一）依據(jù)國際規(guī)范：

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

（theUnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleof

Goods，CISG）

國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》

（UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits）

《2020國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（IncotermsInternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）

國際商會《托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）》

（UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522）

（二）依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)：

GB/T31232.1電子商務(wù)統(tǒng)計指標(biāo)體系第1部分：總體

GB/T31232.2電子商務(wù)統(tǒng)計指標(biāo)體系第2部分：在線營銷

GB∕T38652-2020電子商務(wù)業(yè)務(wù)術(shù)語

（三）依據(jù)職業(yè)教育國家教學(xué)資源庫：

《職業(yè)教育國際貿(mào)易專業(yè)國家教學(xué)資源庫》

十、技術(shù)平臺

表4競賽場地設(shè)備規(guī)格要求

品名規(guī)格要求說明

CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：8G（含）以上；

硬盤：100G以上；網(wǎng)卡：百兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：Microsoft

Windows7或者M(jìn)icrosoftWindows10操作系統(tǒng)，office

參賽選手計算機2010,InternetExplorer9.0瀏覽器，GoogleChrome瀏

覽器，屏幕控制軟件，預(yù)裝五筆、微軟拼音、搜狗拼音

等中文輸入法和英文輸入法，屏蔽usb等外接存儲設(shè)備

接口。

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機。

CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；

硬盤：2T（含）以上，有C盤，D盤兩個以上硬盤分區(qū)；

網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2

競賽服務(wù)器

SP1（或WindowsServer2008ServicePack2、Windows

Server2012、WindowsServer2012R2），安裝IIS7.0

以上；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2008R2

競賽平臺須滿足競賽賽卷及評分標(biāo)準(zhǔn)所提功能要求

十一、成績評定

（一）評分標(biāo)準(zhǔn)

競賽各模塊評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.外貿(mào)B2B模塊

表5外貿(mào)B2B模塊評分細(xì)則

項目要素評分細(xì)則分值

管理公司信息：

須完善公司信息，全部填寫完整則得滿分

0.2分，具體包括5個主營業(yè)務(wù)（每個0.01

分）、10個更多經(jīng)營產(chǎn)品（每個0.0040.2

分）、設(shè)置公司標(biāo)志（0.022分）、設(shè)置

3個公司形象展示圖（每個0.022分）及

建站管理

公司詳細(xì)信息的填寫（0.022分）。

完成A&V認(rèn)證得0.05分。0.05

加入金品誠企并完成管理能力評估得

0.05

0.05分。

業(yè)務(wù)推廣

完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，

（共2.50.1

各0.05分。

分）

發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個產(chǎn)品得0.1分，

0.5

5個滿分。

發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、

產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息

0.5

（包括發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，

產(chǎn)品管理

此項得分取所有產(chǎn)品頁面的平均分。

認(rèn)證商品個數(shù)，每個0.02分，5個得滿分。0.1

櫥窗產(chǎn)品個數(shù)，每個0.02分，5個得滿分。0.1

創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個數(shù)，每創(chuàng)建一個一級分

0.1

組得0.02分，5個得滿分。

發(fā)布采購需求數(shù)量，每個0.02分，5個滿

0.1

分。

采購直達(dá)采購需求的內(nèi)容，主要考察填寫的完整性

和正確性，此項得分取所有采購需求的平0.4

均分。

發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.05分，3

0.15

條滿分。

發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標(biāo)題和內(nèi)容要求均

公司廣告推廣

為英文，能較好地展示公司，突出公司的

0.15

主營產(chǎn)品等。此項得分取所有公司廣告的

平均分。

尋找客戶客戶群的多樣考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶數(shù)，每個

16

（共16分）化客戶0.8分，20個不同的客戶得滿分。

此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)

務(wù)的“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具

體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：

1.發(fā)出的函電中須有類型為“發(fā)盤”的函

電，有則得0.25分，否則不得分；

2.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的標(biāo)題中需選擇合

同交易產(chǎn)品名稱，符合要求得0.25分，

否則不得分；

出口業(yè)務(wù)磋商3.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的正文中需正確選2

擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單

位、單價（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易

術(shù)語、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)算

方式、運輸方式、裝運港、目的港、保險

條款（每個要素0.1分，共1.5分），符

合要求得分，否則不得分；

業(yè)務(wù)磋商

注意：如有多次“發(fā)盤”，至少有一封函

（共4分）

電需正確選擇/填寫標(biāo)題及所有要素。

此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)口業(yè)

務(wù)的“進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具

體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：

1.發(fā)出的函電中須有“詢盤”和“接受”

兩種類型的函電，每個類型各0.25分，

有則得分，否則不得分，共0.5分；

2.發(fā)出的“詢盤”函電的正文中需選擇合

進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商2

同交易產(chǎn)品，符合要求得0.3分，否則不

得分；

3.發(fā)出的“接受”函電的標(biāo)題中需選擇合

同交易產(chǎn)品名稱，符合要求得0.3分，否

則不得分；

4.發(fā)出的“接受”函電的正文中需正確

選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及

單位、單價（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)

易術(shù)語、港口信息）、結(jié)算方式（每個要

素0.1分，共0.9分），合要求得分，否

則不得分；

注意：

（1）如有多次“詢盤”，至少有一封函

電需正確選擇合同交易產(chǎn)品

（2）如有多次“接受”，至少有一封函

電需正確選擇/填寫標(biāo)題及所有要素。

此項得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中出口成本預(yù)

進(jìn)出口價出口成本預(yù)算4

算表的平均得分×4%。

格核算

此項得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口成本預(yù)

（共8）進(jìn)口成本預(yù)算4

算表的平均得分×4%。

簽訂合同進(jìn)出口合同訂“歷史業(yè)務(wù)”中每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)得0.2分，