水泥行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

水泥行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告實(shí)事求是地反映和分析客觀事實(shí)。調(diào)研報(bào)告主要包括兩個(gè)部分：一是調(diào)查,二是研究。水泥行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,我們來(lái)看看下文。水泥行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一一、東非地區(qū)水泥市場(chǎng)概況（一）產(chǎn)需情況東非地區(qū)水泥消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅速。據(jù)預(yù)測(cè),20xx年至20xx年,如東非保持基礎(chǔ)設(shè)施投資增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,水泥需求年均增速將接近18.3%。東非地區(qū)最大經(jīng)濟(jì)體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費(fèi)需求增長(zhǎng)12.9%,20xx年水泥消費(fèi)量達(dá)320萬(wàn)噸。東非地區(qū)過(guò)去長(zhǎng)期水泥供不應(yīng)求。20xx年該地區(qū)水泥需求已達(dá)到650萬(wàn)噸,但直到20xx年水泥產(chǎn)量才實(shí)現(xiàn)661萬(wàn)噸。由于長(zhǎng)期產(chǎn)量不足,東非地區(qū)需大量自海外進(jìn)口水泥?？夏醽喪窃摰貐^(qū)唯一實(shí)現(xiàn)了水泥自產(chǎn)自足的國(guó)家,其他國(guó)家都不同程度依賴水泥進(jìn)口,尤其是內(nèi)陸國(guó)家。20xx年,烏干達(dá)水泥消費(fèi)的20%依賴進(jìn)口,盧旺達(dá)水泥消費(fèi)的70%依賴進(jìn)口,布隆迪接近100%。20xx年?yáng)|非地區(qū)水泥供不應(yīng)求的局面有所改善。為滿足快速增長(zhǎng)的地區(qū)消費(fèi)需求,搶占市場(chǎng)份額,東非水泥生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相追加投資,擴(kuò)大產(chǎn)能。根據(jù)東非水泥制造商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),水泥產(chǎn)能從20xx年的580萬(wàn)噸,擴(kuò)大至20xx年的950萬(wàn)噸,20xx年擴(kuò)至1150萬(wàn)噸。但產(chǎn)能利用率相對(duì)偏低,僅為70%左右。預(yù)計(jì)20xx年地區(qū)水泥產(chǎn)量將達(dá)到800萬(wàn)噸,與年度水泥需求790萬(wàn)噸大致相當(dāng)。未來(lái)數(shù)年內(nèi)該地區(qū)還有不少水泥新增產(chǎn)能投入使用,供不應(yīng)求的局面將進(jìn)一步緩解。肯尼亞是東非地區(qū)主要的水泥生產(chǎn)國(guó),產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩跡象。20xx年產(chǎn)量332萬(wàn)噸,國(guó)內(nèi)消費(fèi)267量萬(wàn)噸；20xx年產(chǎn)量371萬(wàn)噸,國(guó)內(nèi)消費(fèi)量310萬(wàn)噸。肯尼亞同時(shí)也是地區(qū)主要水泥出口國(guó),自08年起年水泥出口量均在60萬(wàn)噸以上?？夏醽喫嗔闶蹆r(jià)格相對(duì)鄰國(guó)較低廉,目前為120美元/噸,而東非內(nèi)陸國(guó)家水泥零售高價(jià)達(dá)190-300美元/噸。較大的價(jià)格差及國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能過(guò)剩的壓力,將繼續(xù)推動(dòng)肯尼亞擴(kuò)大對(duì)鄰國(guó)的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)國(guó),但需進(jìn)口部分水泥。（二）東共體水泥進(jìn)口情況20xx年,根據(jù)東非共同體關(guān)稅同盟的規(guī)定,水泥被定位為敏感商品,進(jìn)口稅率55%,并約定逐年降低5%。但由于東共體內(nèi)部水泥供不應(yīng)求,為鼓勵(lì)進(jìn)口,在成員國(guó)烏干達(dá)、布隆迪和盧旺達(dá)的大力推動(dòng)下,自20xx年起,區(qū)域外水泥進(jìn)口稅率下調(diào)至25%。區(qū)域外進(jìn)口水泥主要來(lái)自亞洲和中東,包括中國(guó)、印度、泰國(guó)和埃及等國(guó)。中國(guó)對(duì)東非地區(qū)水泥出口主要經(jīng)過(guò)肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達(dá)累斯薩拉姆兩個(gè)港口中轉(zhuǎn)。20xx年,經(jīng)蒙巴薩港轉(zhuǎn)出口的水泥達(dá)27萬(wàn)噸,經(jīng)達(dá)累斯薩拉姆0轉(zhuǎn)出口的水泥為39萬(wàn)噸,共計(jì)66萬(wàn)噸,占地區(qū)總需求的10%左右。（三）大型水泥生產(chǎn)企業(yè)情況肯尼亞是東非地區(qū)水泥生產(chǎn)企業(yè)分布最為集中的國(guó)家。班博瑞水泥公司（bamburicement）為東非目前最大水泥企業(yè),產(chǎn)能220萬(wàn)噸/年,20xx年銷售額280億肯先令（約3.5億美元）,占肯尼亞市場(chǎng)份額的49%,在東非其他國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。國(guó)家水泥公司（nationalcement）計(jì)劃于20xx年底將產(chǎn)能擴(kuò)大至250萬(wàn)噸/年,屆時(shí)將取代班博瑞水泥公司成為東非地區(qū)最大水泥企業(yè)關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告?？偛课挥诜▏?guó)的拉法基建材集團(tuán)（lafargegroup）在東非地區(qū)水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位,直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份,在班博瑞水泥公司中控股58.6%,在東非波特蘭水泥公司（eastafricaportlandcement）中持股41.7%；在阿思河礦業(yè)公司（athirivermining）中持股14.1%。二、東非水泥市場(chǎng)潛力巨大（一）東非地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)推動(dòng)水泥消費(fèi)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。1、東非地區(qū)的住房市場(chǎng)發(fā)展前景看好。隨著可支配收入增加和信貸環(huán)境改善,越來(lái)越多的東非居民會(huì)追求更好的住房,住房建設(shè)將加速發(fā)展。2、東非地區(qū)落后的公共基礎(chǔ)設(shè)施將逐步改善。公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是道路修建將是未來(lái)東非經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。以肯尼亞20xx/20xx財(cái)年財(cái)政預(yù)算為例,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為最大支出項(xiàng)目,占總支出比重達(dá)19.2%。（二）東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)量偏低,大有潛力可挖。與世界其他地區(qū)相比,東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)量偏低。即使是在地區(qū)水泥生產(chǎn)大國(guó)肯尼亞,20xx年人均水泥消費(fèi)量也僅為57公斤/人,烏干達(dá)和坦桑尼亞的人均水泥消費(fèi)量-0分別約為35公斤/人和42公斤/人,同期世界平均水平為389公斤/人,非洲水泥大國(guó)埃及為420公斤/人?；炷凉沸藿?xiàng)目較少是導(dǎo)致東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價(jià)昂貴,比柏油公路造價(jià)高出40%-50%左右,使不少東非國(guó)家望而卻步。對(duì)水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費(fèi)的發(fā)展。（三）東非區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快,市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。東非共同體一體化進(jìn)程加快,成員國(guó)之間關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘逐步減少和消除,極大改善了該地區(qū)的貿(mào)易投資環(huán)境,也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì),東共體成立1年來(lái),吸收外國(guó)直接投資翻了兩番,由6.8億美元增至17億美元。三、東非水泥市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)（一）能源供應(yīng)短缺水泥生產(chǎn)需要消耗大量能源,尤其是電力,能源大約占東非地區(qū)水泥生產(chǎn)總成本的40%。但大部分東非國(guó)家電力基礎(chǔ)設(shè)施落后,供電無(wú)保障。今年以來(lái),東非地區(qū)燃油價(jià)格上漲,旱情嚴(yán)重,影響了電力供應(yīng),肯尼亞等國(guó)不得不采取數(shù)月的限電措施,給本地制造企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難。一些大型水泥企業(yè)已經(jīng)嘗試采用部分替代能源,包括地?zé)?、生物燃料、煤炭等。相?duì)電力來(lái)說(shuō),煤炭是當(dāng)?shù)剌^為便宜且豐富的能源,但是對(duì)環(huán)境的污染限制了其推廣使用。（二）交通運(yùn)輸設(shè)施落后雖然東非地區(qū)大力推進(jìn)交通建設(shè),但總體水平落后,內(nèi)陸運(yùn)輸成本較高,交通狀況較好的肯尼亞境內(nèi)也僅有一條鐵路。地區(qū)間貨物貿(mào)易多經(jīng)公路運(yùn)輸,由于公路運(yùn)力有限、運(yùn)費(fèi)高昂,造成東非地區(qū)貨物流通慢、成本高。據(jù)肯工商聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì),東非地區(qū)貨物價(jià)格中物流成本占40%以上。（三）缺乏熟練技術(shù)工人東非地區(qū)勞動(dòng)力低廉,但缺乏熟練技術(shù)工人,這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。（四）環(huán)境保護(hù)壓力東非社會(huì)比較重視環(huán)境保護(hù),對(duì)污染嚴(yán)重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展,不少社會(huì)人士表示出擔(dān)憂。水泥行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析3.20xx年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息4.20xx年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息5.房地產(chǎn)與水泥6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況二、水泥市場(chǎng)概況1.本地水泥企業(yè)：1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：2.外地水泥企業(yè)三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析(一)銷售策略：1、非商品砂漿水泥需求：1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：1.2、樣板工程策略：1.3、重大工程參與策略：1.4、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：1.5銷售區(qū)域界定：1.6銷售渠道界定：1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：2.商品砂漿水泥需求：2.1銷售區(qū)域：2.2銷售渠道：2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略2.4促銷策略：2.5賒銷策略：3.其他策略3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略3.3市場(chǎng)定位策略(二)、戰(zhàn)術(shù)要求四、結(jié)束語(yǔ)**銷售公司*總及集團(tuán)*總你們好：由于我此前對(duì)水泥行業(yè)很不了解,經(jīng)過(guò)最近一段時(shí)間的調(diào)查和學(xué)習(xí),對(duì)水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解,下面我從房地產(chǎn)市場(chǎng)概況開始向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量,即商品混凝土的水泥用量,計(jì)算依據(jù)為C30強(qiáng)度42.5號(hào)350kg/方,占用量30%;32.5號(hào)380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量,根據(jù)上海經(jīng)驗(yàn),單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。20xx年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷售598萬(wàn)噸水泥,本市銷售504萬(wàn)噸,出口4萬(wàn)噸,外埠銷售90萬(wàn)噸,房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對(duì)水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過(guò)幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹(jǐn)慎.土地出讓量急劇下降,從一個(gè)側(cè)面可以說(shuō)明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對(duì)水泥行業(yè)的影響是非常大的.合計(jì)出讓土地總量為88.89公頃,合計(jì)建筑面積：2104071萬(wàn)平,大致混凝土需要水泥37.87萬(wàn)噸,砂漿需要水泥8.42萬(wàn)噸,合計(jì)需要46.29萬(wàn)噸.這16個(gè)項(xiàng)目,絕大部分15年沒(méi)有開工,預(yù)計(jì)在09年開工,其中甘區(qū)8塊,沙區(qū)4塊,中山2塊,高心園區(qū)和西崗各一塊,合計(jì)16塊土地.截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對(duì)應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)甘井子和沙××區(qū)各開工6個(gè)樓盤,中山和西崗各開工一個(gè)樓盤,合計(jì)14個(gè)樓盤,合計(jì)建筑面積170.19萬(wàn)平。其中大部分工程砂漿水泥需求,體現(xiàn)在09年,但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。20xx年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)5.房地產(chǎn)與水泥房地產(chǎn)建筑工程對(duì)水泥的需求分為兩個(gè)階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求,政府經(jīng)過(guò)幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實(shí),已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求,隨著政府強(qiáng)制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實(shí),供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化,對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售,既是一個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn),也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)水泥銷售人員而言,如何快速適應(yīng)政策變化,導(dǎo)致需求渠道變化帶來(lái)的根本性影響來(lái)說(shuō),特別對(duì)老水泥銷售人員是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),對(duì)水泥銷售新人是個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)遇。5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對(duì)水泥的需求,約占房地產(chǎn)水泥需求的82%商品混凝土水泥需求,全部集中在攪拌站,大連市合計(jì)有72家攪拌站,20xx年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬(wàn)方,合計(jì)使用水泥400萬(wàn)噸多一點(diǎn),大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū),其中最大的是彤陽(yáng)建材07年銷售60萬(wàn)方,15年預(yù)計(jì)銷售100萬(wàn)方,大約用水泥37萬(wàn)噸,主用水泥為五島其次為小野田和金山,第二是金廣集團(tuán)的金和,主用水泥為金山,第三等級(jí)的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說(shuō),這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個(gè)攪拌站決策人手中,按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對(duì)水泥的需求,約占房地產(chǎn)水泥需求的18%5.2.1政策的供需影響關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的通知摘要：1、禁現(xiàn)要求：1.1自20xx年8月1日起,凡位于××區(qū)、西崗區(qū)、沙××區(qū)的建設(shè)工程,禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿,必須采用商品砂漿。1.2、自20xx年7月1日起,凡位于××區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程,禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿,必須采用商品砂漿。1.3、自20xx年7月1日起,凡位于旅順口區(qū)、××區(qū)、長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程,禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿,必須采用商品砂漿。1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程,應(yīng)開展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作,具體禁現(xiàn)時(shí)間另行確定關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告工作報(bào)告。2.位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程,禁止在施工現(xiàn)場(chǎng)堆放用于現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的砂子、水泥等。根據(jù)通知要求,××區(qū)、西崗區(qū)、沙××區(qū)的建設(shè)工程水泥需求,從銷售角度需求主體發(fā)生變化,由原來(lái)的建筑商需求,改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求,其他區(qū)域暫進(jìn)入過(guò)度階段,雖然目前沒(méi)有完全禁現(xiàn)化,但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求,只是時(shí)間問(wèn)題。5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄截止到20xx年8月4日,已經(jīng)備案的企業(yè)有16家1、大連中源建筑材料有限公司普通預(yù)拌砂漿2、大連龍億建筑材料有限公司普通預(yù)拌砂漿3、大連金和混凝土制品有限公司普通預(yù)拌砂漿(金廣集團(tuán))4、大連君發(fā)混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿5、大連砼鑫混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿6、大連亞田商品混凝土普通預(yù)拌砂漿7、大連漢拿混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)8、大連亞細(xì)亞混凝土有限公司預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)9、大連長(zhǎng)城混凝土制造有限公司普通預(yù)拌砂漿10、大連五洲混凝土有限公司預(yù)拌砂漿11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司普通預(yù)拌砂漿12、大連鐵龍混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿(中鐵)13、大連基業(yè)混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿14、大連韜盛工程材料有限公司普通預(yù)拌砂漿15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司預(yù)拌砂漿16、大連嘉隆混凝土有限公司預(yù)拌砂漿上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件,其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格,并具備完備的檢測(cè)報(bào)告。5.2.3存在問(wèn)題我公司對(duì)主××區(qū)的市場(chǎng)分工,根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)行狀況,20xx年7月1日后,存在交叉狀況,商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個(gè)企業(yè),那么兩個(gè)部門的銷售人員,去攻關(guān)同一個(gè)企業(yè),存在諸多問(wèn)題,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)參考。5.2.4水泥市場(chǎng)銷售格局的變化建筑工程水泥使用狀況,簡(jiǎn)要分析所用水泥,按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥,包括現(xiàn)場(chǎng)澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥,袋裝水泥的比例在不斷