【廣州A房地產(chǎn)有限公司房產(chǎn)銷售崗位的崗位實踐報告2300字】

一、TOC\o"1-1"\h\z\t"標(biāo)題2,2,標(biāo)題2,2"引言 1二、廣州A房地產(chǎn)有限公司銷售崗位的崗位實習(xí)情況 21.實習(xí)單位概況 22.實習(xí)崗位職責(zé) 23.實習(xí)內(nèi)容 24.主要收獲 45.實習(xí)心得 4房地產(chǎn)行業(yè)是我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程中一個重要的縮影，在這當(dāng)中表現(xiàn)最為明顯的便是房地產(chǎn)行業(yè)的迅速崛起并穩(wěn)步發(fā)展。接踵而來的則是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司像雨后春竹般不斷涌現(xiàn)，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也的確提供了許多就業(yè)崗位以及促進(jìn)了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但由于市場競爭以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素，房地產(chǎn)銷售崗位也面臨著巨大的考驗，其業(yè)務(wù)拓展也逐步顯現(xiàn)出疲態(tài)。此次實習(xí)我主要目的是了解房地產(chǎn)公司部門的組成和職能，也為進(jìn)一步加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并利用所學(xué)的知識剖析問題和解決問題，提升自己的實踐工作能力、融入社會能力和自我約束的能力。并希望用此次實習(xí)接觸、了解社會，提升社交能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的高尚品德和職業(yè)精神，培養(yǎng)個人素質(zhì)，認(rèn)清自己的社會責(zé)任。這次實習(xí)是學(xué)校和老師提供的一次自我提升的機會，通過此次實習(xí)，我基本上掌握了房產(chǎn)銷售一系列的工作流程，并且在實際工作中應(yīng)用了部分專業(yè)中學(xué)習(xí)的理論知識。1.實習(xí)單位概況我實習(xí)的這家公司叫廣州A房地產(chǎn)有限公司,創(chuàng)立于2018年,坐落于廣州市南沙區(qū)豐澤東路，是一家專注于從事房地產(chǎn)業(yè)為核心的企業(yè)，公司的主營業(yè)務(wù)便是房產(chǎn)中介服務(wù)與房產(chǎn)咨詢服務(wù)。2.實習(xí)崗位職責(zé)在廣州A房地產(chǎn)銷售有限公司我主要的崗位職責(zé)為：（1）組織編寫年度、季度、月度銷售計劃，并確保快速達(dá)成銷售計劃目標(biāo)，節(jié)省銷售成本，加速公司資金回籠；（2）負(fù)責(zé)設(shè)計銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算的基礎(chǔ)管理工作，構(gòu)建和規(guī)范各類原始記錄和報表的核算流程，匯總填寫年度、季度、月度銷售統(tǒng)計報表，及時編寫銷售分析報告，為上級領(lǐng)導(dǎo)給予決策服務(wù)；（3）負(fù)責(zé)市場調(diào)查、分析與預(yù)估。做好市場信息的搜集、梳理和反饋，掌握市場走勢，快速、合理、高效地開拓全新的銷售渠道，不斷壯大公司市場份額。3.實習(xí)內(nèi)容此次實習(xí)，我主要從事的工作內(nèi)容是市場信息咨詢、房地產(chǎn)銷售這兩個方面，這是公司對每一個員工的基本要求，也是公司的兩種核心業(yè)務(wù)。日常工作流程：首先根據(jù)公司提出的年度銷售計劃，制定月度銷售目標(biāo)和具體實行計劃。要想完成銷售工作，首先一定要提前制定切實可行的銷售計劃。對銷售人員而言至關(guān)重要，這同樣是對銷售人員業(yè)務(wù)水平的巨大考驗。對于公司而言，盈利是公司的終極目標(biāo)，然而對于銷售人員來講，由于個人目標(biāo)與公司目標(biāo)的不匹配，怎樣更好地達(dá)成銷售目標(biāo)，獲取更多的回報，從而平衡生活和工作是一個藝術(shù)問題。因此，事先了解市場形勢，制定合理的銷售計劃十分重要。其次與客戶加強聯(lián)系、交流，積極熱情的向客戶講解和宣傳公司產(chǎn)品，并給予售前、售后專業(yè)服務(wù)和指導(dǎo)。在實習(xí)時，極為關(guān)鍵的內(nèi)容便是學(xué)會怎樣接待客戶。再次定期進(jìn)行市場調(diào)研，搜集市場信息，找出潛在客戶,銷售人員的任務(wù)就是快速的達(dá)成銷售目標(biāo)，充分調(diào)動工作積極性，獨立戰(zhàn)勝困難，完成各個階段的銷售任務(wù)與整體項目，關(guān)注銷售量和質(zhì)量的關(guān)系，追求高銷售量、高品質(zhì)的目標(biāo)。但此外，還應(yīng)當(dāng)有戰(zhàn)略思維。最后與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談、商務(wù)談判，以規(guī)范化的行為完成銷售引導(dǎo)，促使交易成功?，F(xiàn)場主要是依照設(shè)定的現(xiàn)場操作步驟展開工作，從設(shè)備引入到訂貨、交易等環(huán)節(jié)有序開展。在銷售過程中，目的在于準(zhǔn)確把控客戶的心理，將需求轉(zhuǎn)化成有效需求，促使達(dá)成交易。有些客戶想要知道大量的產(chǎn)品信息，卻不購買，不但白白浪費了銷售人員的時間和精力，并且耽擱了為其他客戶給予更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，怎樣把控客戶的心理，把握住恰當(dāng)?shù)臅r機達(dá)成交易，是銷售人員必須要掌握的工作能力。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)客戶在產(chǎn)品前躊躇時，你必須要主動提供更加詳盡、更有價值的信息，協(xié)助客戶作出決策。4.主要收獲通過此次實習(xí)，深刻了解了房地產(chǎn)業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大作用，眾所周知房地產(chǎn)業(yè)是一個新興的支柱性產(chǎn)業(yè)，與建筑行業(yè)息息相關(guān)，發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)能拉動內(nèi)需，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，對整個國民經(jīng)濟(jì)起著舉足輕重作用，房地產(chǎn)業(yè)鏈較長，可帶動家用電器、耐用品、建筑裝修、建材等眾多行業(yè)的發(fā)展。我在實踐中了解到，僅有理論知識還不夠，實踐才能出真知，唯有實踐才是驗證真理的惟一準(zhǔn)則。因此在平常的工作中，我們不僅要用知識武裝頭腦，更重要的是不應(yīng)該“紙上談兵”，要把學(xué)到的東西積極地應(yīng)用到生活中去，只有這樣才能不斷地進(jìn)步。5.實習(xí)心得校外實習(xí)的帷幕逐漸降落?；貞浧疬@段實習(xí)經(jīng)歷，我最大的體會便是自己成長了很多。不但充實了我的社會閱歷，還讓我領(lǐng)略到了工作的艱辛，成長的喜悅。在實習(xí)的過程當(dāng)中讓我明白了，團(tuán)隊合作精神非常重要，團(tuán)隊協(xié)作，不僅是自己企業(yè)內(nèi)部的合作，而且還要與同行業(yè)企業(yè)之間密切合作，在做業(yè)務(wù)的過程當(dāng)中，接觸到了許多同行，盡管我們并不是在同一家公司的，但是我們的工作內(nèi)容是相同的，所以我們也開始了不同公司間展開合作，競爭與合作是并重的，和其他同行業(yè)公司構(gòu)建良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，對今后的業(yè)務(wù)發(fā)展是大有益處的，能夠達(dá)到互利共贏。此次實習(xí)經(jīng)歷，雖然十分短暫，但是我確確實實的收獲了很多在學(xué)校及課本上不曾有過的東西。在此期間使我養(yǎng)成了無論碰到怎樣的困難都不能被它打倒，要有從不輕易放棄的信念。任何一個人若想實現(xiàn)自己的價值，那么必須要具有頑強拼博的性格，勤奮學(xué)習(xí)的思想作風(fēng)，并且還需要具有一個積極樂觀的心態(tài)，如此一來，無論遇到什么困難，怎樣的挫折，你都能從容面對，即便挫敗那也只是短暫的，你可以吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，重新站立起來。俗話說：“隔行如隔山”，通過這次短暫的