終端實(shí)戰(zhàn)全接觸

終端實(shí)戰(zhàn)全接觸七七1七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載內(nèi)容根目錄傳播推廣篇——物導(dǎo)購(gòu)管理篇——人2七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載課程導(dǎo)入商戰(zhàn)博弈論3七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載博弈論

廠家（生產(chǎn)者）消費(fèi)者商家（流通者）4七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

誰(shuí)是大頭

5七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載利益的天平廠家+商家Vs消費(fèi)者

廠家+消費(fèi)者Vs商家商家+消費(fèi)者Vs廠家6七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇7七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載一起來(lái)溫習(xí)一個(gè)詞推銷(xiāo)8七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推銷(xiāo)的人，都說(shuō)些什么，做些什么？介紹產(chǎn)品推廣品牌說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)送達(dá)產(chǎn)品9七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推銷(xiāo)行為介紹產(chǎn)品推廣品牌說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)推廣10七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推銷(xiāo)行為介紹產(chǎn)品推廣品牌說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)送達(dá)產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售11七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推銷(xiāo)行為介紹產(chǎn)品推廣品牌說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)送達(dá)產(chǎn)品銷(xiāo)售+推廣推銷(xiāo)12七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載銷(xiāo)售是什么？推力銷(xiāo)售力渠道有效送達(dá)可達(dá)成13七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣是什么？拉力市場(chǎng)力消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)意愿

14七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載有個(gè)問(wèn)題誰(shuí)先誰(shuí)后？15七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載來(lái)看看如何送達(dá)1、

生產(chǎn)——分銷(xiāo)——消費(fèi)者——推廣2、

生產(chǎn)——直銷(xiāo)——消費(fèi)者——推廣3、

生產(chǎn)——推銷(xiāo)——消費(fèi)者——推廣16七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載我們關(guān)注什么？距離力度17七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣>銷(xiāo)售在…..成熟的行業(yè)高層次競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)行為的進(jìn)步18七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇子目錄廣告公司管理媒介操作19七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇之廣告公司管理幾個(gè)知名的全球廣告公司：奧美、電通、盛世、智威湯遜

20七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇之廣告公司管理幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名廣告公司：21七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載本土廣告公司價(jià)格及關(guān)系導(dǎo)向以獲取利益為主要目的，服務(wù)為副價(jià)格優(yōu)惠，賺取差價(jià)操作靈活（通過(guò)關(guān)系可解決漏播、付款及放松投放要求以取得較好位置等）反應(yīng)快速（能較快下單搶占有利位置）22七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載外資/合資廣告公司專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)為導(dǎo)向以服務(wù)為主，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的操作和客戶(hù)建立雙贏的長(zhǎng)久關(guān)系透明度高（公開(kāi)折扣）與客戶(hù)建立長(zhǎng)久關(guān)系操作嚴(yán)謹(jǐn)工作流程按部就班，相對(duì)來(lái)說(shuō)前期準(zhǔn)備工作較多，后期審查產(chǎn)出效果較嚴(yán)反應(yīng)及時(shí)、到位因客戶(hù)有明確要求，所以投放計(jì)劃須切實(shí)執(zhí)行，不能擅自改動(dòng)

23七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載了解廣告公司的結(jié)構(gòu)5個(gè)主要部門(mén)：客戶(hù)服務(wù)部、創(chuàng)意部、設(shè)計(jì)部、媒體部、財(cái)務(wù)行政部24七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載如何運(yùn)作？客戶(hù)

創(chuàng)意部媒體部

客戶(hù)服務(wù)部

設(shè)計(jì)部財(cái)務(wù)部25七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載了解幾個(gè)行業(yè)術(shù)語(yǔ)POP空飄X展架易拉寶氣膜服露演26七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載看看一些價(jià)格條幅T-shirt空飄展臺(tái)臨時(shí)促銷(xiāo)27七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇之媒介操作媒介的重要性：

廣告效果=創(chuàng)意×媒介影響范圍-10~+100~+10投放金額10%~20%80%~90%

28七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載如何操作？企劃（做對(duì)的事情）執(zhí)行（把事情做對(duì)）29七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載企劃從哪里開(kāi)始？對(duì)消費(fèi)者的觀察30七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載如何選擇媒介？策略性——與品牌定位是否相配合？受眾習(xí)慣——媒體是否配合受眾特點(diǎn)？產(chǎn)品特點(diǎn)——媒體是否配合產(chǎn)品特點(diǎn)？訊息內(nèi)容——媒體能否有效傳達(dá)廣告訊息？媒體特性——此媒體的特征為何?31七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載如何執(zhí)行？資料收集（需要不斷更新才能保障實(shí)際效果）優(yōu)化排期（怎樣利用有限資源達(dá)到最佳效果，而費(fèi)用相同，或相同總收視點(diǎn)）專(zhuān)業(yè)談判（折扣，位置，年度和約）緊密跟進(jìn)（監(jiān)播，樣帶）

32七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載了解幾個(gè)行業(yè)術(shù)語(yǔ)硬廣新聞軟文排期飛字套紅33七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載看看一些價(jià)格硬廣折扣稅率公關(guān)轉(zhuǎn)制34七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇之商家管理國(guó)際通用的分類(lèi)：1、百貨公司DEPDepartmentStore2、量販店GMSGeneralMerchandiseStore3、超級(jí)市場(chǎng)SMSupermarket4、大型超市Hypermarket5、倉(cāng)庫(kù)型商店WarehouseStore6、精品店Boutique7、折扣店DSDiscountStore(House)8、雜貨店BarityStore35七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載零售業(yè)態(tài)分類(lèi)9、便利商店CVSConvenienceStore10、連鎖店ChainStore（1）自愿加盟連鎖店VCVoluntaryChain（2）特許加盟連鎖體系FSFranchiseSystem11、購(gòu)物中心SCShoppingCenter12、大型購(gòu)物中心ShoppingMall13、

處分品店OutletStore14、廉價(jià)品店OffPriceStore36七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載零售管理模式走動(dòng)管理立即指導(dǎo)37七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇之撰寫(xiě)方案原則內(nèi)容策略38七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載方案撰寫(xiě)原則統(tǒng)一可行針對(duì)靈活39七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載撰寫(xiě)內(nèi)容市場(chǎng)分析傳播目標(biāo)方案細(xì)則策略費(fèi)用責(zé)任40七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載P&G是怎么做的？欣賞一下：

沙宣深層潔凈洗發(fā)露上市方案41七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載導(dǎo)購(gòu)篇42七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載崗位重要性

前鋒43七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載招聘招什么人？在什么地方招？怎么招？招進(jìn)來(lái)之后怎么辦？44七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載招什么人？——招聘計(jì)劃根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，制定招聘計(jì)劃：人數(shù)錄用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間排期……45七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載在什么地方招？——招聘渠道推薦（自我，他人）聯(lián)系大中專(zhuān)院校挖角建立長(zhǎng)期招聘渠道46七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載招聘形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)內(nèi)部征召花費(fèi)少：有利于提高員工士氣；申請(qǐng)者了解企業(yè)情況供給有限；會(huì)產(chǎn)生新的職業(yè)空缺；近親繁殖，缺乏創(chuàng)新意識(shí)自薦節(jié)省招聘費(fèi)用應(yīng)聘人員雖不是都不合格，但其素質(zhì)一般不很高廣告招聘覆蓋面廣；有利于提高企業(yè)的知名度會(huì)吸引許多不合格的申請(qǐng)者；對(duì)應(yīng)聘者了解差；招聘壓力大員工引薦對(duì)應(yīng)聘者較了解；成功率較大；應(yīng)聘者就職后穩(wěn)定容易摻雜人情關(guān)系：錄用后難以辭退就業(yè)機(jī)構(gòu)花費(fèi)比較合理；有時(shí)還能免費(fèi)對(duì)應(yīng)聘者了解少；成功率低；難以招到優(yōu)秀人才獵頭公司對(duì)“獵取”高級(jí)和臨時(shí)人才特別有費(fèi)用高；容易上當(dāng)受騙校園招聘針對(duì)性比較強(qiáng)；能夠吸引比較大量的申請(qǐng)者應(yīng)聘者缺乏實(shí)際操作能力；可能有比較高的流失率47七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載招聘后續(xù)管理新員工天地新員工介紹新員工討論區(qū)新員工懇談會(huì)

新員工培訓(xùn)48七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容？培訓(xùn)方法？效果評(píng)估？

49七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載培訓(xùn)內(nèi)容企業(yè)文化商務(wù)禮儀銷(xiāo)售技巧產(chǎn)品知識(shí)售后知識(shí)日常工作規(guī)范薪酬制度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析階段性推廣方案………50七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載培訓(xùn)方法集中培訓(xùn)傳、幫、帶現(xiàn)場(chǎng)演練持續(xù)培訓(xùn)自我培訓(xùn)51七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載培訓(xùn)效果評(píng)估一起看一個(gè)培訓(xùn)評(píng)估模型

——

Kirkpatrick培訓(xùn)四級(jí)評(píng)估模型52七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載評(píng)估級(jí)別主要內(nèi)容可以詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題衡量方法一級(jí)：反應(yīng)層評(píng)估觀察學(xué)員的反應(yīng)喜歡該培訓(xùn)課程么?課程對(duì)自身有用否？對(duì)培訓(xùn)講師及培訓(xùn)設(shè)施等有何意見(jiàn)？課堂反應(yīng)是否積極主動(dòng)？問(wèn)卷、評(píng)估調(diào)查表填寫(xiě)，評(píng)估訪(fǎng)談二級(jí)：學(xué)習(xí)層評(píng)估檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)結(jié)果受訓(xùn)者在培訓(xùn)項(xiàng)目中學(xué)到了什么?培訓(xùn)前后，受訓(xùn)者知識(shí)及技能方面有多大程度的提高？評(píng)估調(diào)查表填寫(xiě)，筆試、績(jī)效考試，案例研究53七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載評(píng)估級(jí)別主要內(nèi)容可以詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題衡量方法三級(jí)：行為層評(píng)估衡量培訓(xùn)前后的工作表現(xiàn)受訓(xùn)者在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有沒(méi)有改變行為?受訓(xùn)者在工作中是否用到培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)？由上級(jí)、同事、客戶(hù)、下屬進(jìn)行績(jī)效考核、測(cè)試、觀察和績(jī)效記錄四級(jí)：結(jié)果層評(píng)估衡量公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的變化行為的改變對(duì)組織的影響是不是積極的?組織是否因?yàn)榕嘤?xùn)而經(jīng)營(yíng)的更順心更好？考察事故率、生產(chǎn)率、流動(dòng)率、士氣54七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載我所在的公司是如何考核導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的呢？銷(xiāo)量！55七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載導(dǎo)購(gòu)員薪酬薪酬組成：底薪、提成、正負(fù)激勵(lì)、福利設(shè)計(jì)原