大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(4)-兩份資料

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng)所在系部：物理與電子工程學(xué)院輔導(dǎo)老師：組長(zhǎng)：成員：2013年5月10日目錄一、基本描述 21、公司 31.2市場(chǎng) 31.3生產(chǎn)與營(yíng)銷 31.4投資與財(cái)務(wù) 4二、項(xiàng)目背景 42.1產(chǎn)業(yè)背景 42.2產(chǎn)品概述 42.2.1產(chǎn)品介紹 42.2.2成本估計(jì) 52.3開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新 52.4未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃 5三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 53.1目標(biāo)市場(chǎng). 53.2顧客購(gòu)買準(zhǔn)則 53.3銷售策略 53.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 5四、公司戰(zhàn)略 54.1公司概述 54.2公司使命與宗旨描述 64.2.1公司使命 64.2.2公司宗旨 64.3銷售計(jì)劃 64.3.1初期（1~4年） 64.3.2中期（4~10年） 64.3.3長(zhǎng)期 6五、市場(chǎng)銷售 65.1銷售策略與目標(biāo) 65.2價(jià)格策略 65.3戰(zhàn)略銷售 65.4宣傳策略 6六、生產(chǎn)和管理 66.1選址 66.2管理部門 7七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 77.1機(jī)遇 77.2外部風(fēng)險(xiǎn) 77.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 77.4解決方案 7一、基本描述物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無(wú)線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬(wàn)事萬(wàn)物的“InternetofThings”。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無(wú)需人的干預(yù)。其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品的自動(dòng)識(shí)別和信息的互聯(lián)與共享?！拔锫?lián)網(wǎng)”概念的問(wèn)世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過(guò)去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開(kāi)：一方面是機(jī)場(chǎng)、公路、建筑物，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會(huì)管理乃至個(gè)人生活。1、公司名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司1.2市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測(cè)、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。主要業(yè)務(wù)：建立一個(gè)完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng)1.3生產(chǎn)與營(yíng)銷物聯(lián)網(wǎng)4大關(guān)鍵領(lǐng)域：1.RFID；2.傳感網(wǎng)；3.M2M；4.兩化融合。規(guī)劃和設(shè)計(jì)以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域營(yíng)銷：整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù)（如同中國(guó)的移動(dòng)聯(lián)通電信行業(yè)）1.4投資與財(cái)務(wù)與下面公司合作投資1.云計(jì)算2.TD3.中國(guó)電信移動(dòng)4.政府支持通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在2019年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過(guò)股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出二、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景信息化不僅僅是針對(duì)政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域,還應(yīng)該拓展到千家萬(wàn)戶,以滿足家庭對(duì)信息的需求。建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提供給最終用戶,已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以實(shí)現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換,有效地保護(hù)家人居住和家庭財(cái)產(chǎn)安全，享受更好的物業(yè)服務(wù)。對(duì)于物業(yè)管理而言，通過(guò)物業(yè)管理中心的管理平臺(tái),物業(yè)可以在任何地方隨時(shí)掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設(shè)備，實(shí)施高效率的物業(yè)管理。物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計(jì)算的各種應(yīng)用。產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測(cè)、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強(qiáng)，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。2.2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過(guò)家庭信息管理平臺(tái)將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個(gè)有機(jī)的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成3鐘科技實(shí)物：zigbee無(wú)線插座、zigbee無(wú)線開(kāi)關(guān)、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機(jī)。2.2.2成本估計(jì)為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望2013年底獲得20人民幣投資。這包括了前期開(kāi)辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金和研究資金2.3開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新ZigBee作為一種新出現(xiàn)的無(wú)線通信技術(shù)，以其協(xié)議簡(jiǎn)單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點(diǎn)，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動(dòng)化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場(chǎng)空間。一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點(diǎn)與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。二、通過(guò)對(duì)比的方法分析了藍(lán)牙ZigBee無(wú)線技術(shù)各自特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，闡明了選用ZigBee無(wú)線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)技術(shù)原因及優(yōu)勢(shì)。三、通過(guò)對(duì)ZigBee技術(shù)各個(gè)協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。四、采用模塊化的思想，設(shè)計(jì)了主節(jié)點(diǎn)與網(wǎng)關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點(diǎn)間的通訊協(xié)議，解決了主節(jié)點(diǎn)的可移植性問(wèn)題，提高了主節(jié)點(diǎn)應(yīng)用的靈活性。五、分別設(shè)計(jì)了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點(diǎn)設(shè)備，并進(jìn)行了硬件搭接與測(cè)試，根據(jù)主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)不同的功能特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)編寫(xiě)了主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)的軟件流程，并對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了相應(yīng)的測(cè)試。六、根據(jù)終端節(jié)點(diǎn)要求低功耗的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)ZigBee物理層、媒體訪問(wèn)控制層的設(shè)置實(shí)現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。2.4未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃研究開(kāi)發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1目標(biāo)市場(chǎng).整個(gè)中國(guó)和其他的國(guó)家市場(chǎng)的各種智能家居系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)。3.2顧客購(gòu)買準(zhǔn)則根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來(lái)規(guī)定其購(gòu)買的水準(zhǔn)；還有各種業(yè)務(wù)套餐。3.3銷售策略1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機(jī)關(guān)及人民的生活距離。4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。3.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)力不大。四、公司戰(zhàn)略4.1公司概述晨曦智能電子科技有限公司是一個(gè)服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為人民和政府提供一個(gè)高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服務(wù)。4.2公司使命與宗旨描述4.2.1使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)。4.2.2公司宗旨三高：高速度、高精確、高質(zhì)量4.3銷售計(jì)劃4.3.1初期（1~4年）普及政府的機(jī)構(gòu)和公共設(shè)施，使公司和政府抱在一團(tuán)。4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。4.3.3長(zhǎng)期普及到在世界的各個(gè)國(guó)家，形成一個(gè)安全穩(wěn)點(diǎn)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。五、市場(chǎng)銷售5.1銷售策略與目標(biāo)1公司起步的時(shí)候，以公共設(shè)施為主比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展等。這些方面大大的促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)；2擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以政府為中心向外擴(kuò)散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴(kuò)散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。5.2價(jià)格策略1、前一個(gè)月免費(fèi)使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）5.3戰(zhàn)略銷售以該產(chǎn)品強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時(shí)建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。5.4宣傳策略第一，深入研究消費(fèi)者購(gòu)買行為和動(dòng)機(jī)，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊(duì)伍進(jìn)行不同的層次的人群宣傳第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場(chǎng)壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo)在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳六、生產(chǎn)和管理6.1選址公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號(hào)6.2管理部門1、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。2、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的工作站進(jìn)行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。3、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)維護(hù)物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。4、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的各種競(jìng)爭(zhēng)。5、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。不管是哪個(gè)部門的人員，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，團(tuán)隊(duì)精神，并接觸移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)7.1機(jī)遇該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個(gè)方面的機(jī)遇很大7.2外部風(fēng)險(xiǎn)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過(guò)正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向客戶溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興企業(yè)，在很多的領(lǐng)域上有一定的技術(shù)不成熟，和困難。7.4解決方案一、本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日；對(duì)各個(gè)職員進(jìn)行培養(yǎng)和教育二、固定資產(chǎn)投資比例適當(dāng)；三、不斷創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)；四、樹(shù)立大企業(yè)良好形象；三聯(lián)學(xué)院學(xué)院“大學(xué)生”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃書(shū)編號(hào)-版本號(hào)????????????????????????????????????????Patterns&practices你的公司或團(tuán)隊(duì)名稱200X年XX月XX日[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃書(shū)卷與分冊(cè) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)文檔版本 所屬附件 日期 200X年XX月編寫(xiě)校對(duì)審核批準(zhǔn)【指定聯(lián)系人】：楊雪超【職務(wù)】：公司總經(jīng)理【地址】：安徽省經(jīng)開(kāi)區(qū)合安路47號(hào)【郵編】：230601【電話】E-Mail】：1342206526@【網(wǎng)址】：目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。TOC\o"1-4"\h\z\u1 摘要 12 擬成立公司簡(jiǎn)介及核心團(tuán)隊(duì)介紹 13 產(chǎn)品與服務(wù) 14 市場(chǎng)分析 25 競(jìng)爭(zhēng)性分析 26 市場(chǎng)與銷售 37 盈利模式設(shè)計(jì) 38 財(cái)務(wù)設(shè)計(jì) 39 融資計(jì)劃 310 風(fēng)險(xiǎn)分析 311 發(fā)展規(guī)劃 412 附件 4摘要今年1月10日，年產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)智能機(jī)器人項(xiàng)目落戶經(jīng)開(kāi)區(qū)，而在一個(gè)月前，合肥首個(gè)智能機(jī)器人項(xiàng)目正式開(kāi)工……今年，合肥將緊抓進(jìn)入國(guó)家試點(diǎn)這一機(jī)遇，大力發(fā)展智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，著力加快智能機(jī)器人應(yīng)用推廣、研發(fā)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)等建設(shè)，預(yù)示著這一新興產(chǎn)業(yè)已步入發(fā)展最佳時(shí)期。合肥不僅正在推動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的重大項(xiàng)目建設(shè)，還計(jì)劃組建機(jī)器人技術(shù)服務(wù)平臺(tái)等若干企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展公共服務(wù)平臺(tái)，提高自主創(chuàng)新能力。同時(shí)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)也正在謀劃，建成后合肥機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和品質(zhì)將得到更大提升。而我們?cè)诤戏实挠?jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生剛剛好遇到了這一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品主要是工業(yè)機(jī)器人，說(shuō)一句最簡(jiǎn)單的。我暑假去無(wú)錫打工，在生產(chǎn)蘋果手機(jī)的工廠里，里面有好多環(huán)節(jié)環(huán)境什么的都比較差，甚至對(duì)自己的身體有害，這樣的工作其實(shí)大部分人都不愿意做。如果我們可以針對(duì)這樣的的企業(yè)為他們生產(chǎn)機(jī)械手，既緩解勞動(dòng)力的壓力，又為企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展?fàn)幦∽畲蟮膬r(jià)值。對(duì)于從公司自身的發(fā)展，我們都是當(dāng)代的有想法的大學(xué)生。所以思維都比較激進(jìn)吧，所以對(duì)于管理層我還是想請(qǐng)幾位在管理方面比較老練的老師，這樣我們的企業(yè)才會(huì)有活力，才可以值得體現(xiàn)。而我負(fù)責(zé)大的方向，包括資金的籌集，市場(chǎng)定位。我是一個(gè)業(yè)余專業(yè)的人員，對(duì)技術(shù)可能不是特別在行，但是我參與很多，響應(yīng)毛主席的話，我有調(diào)查，所以我有發(fā)言權(quán)。從宏觀的角度來(lái)說(shuō)對(duì)于機(jī)器人發(fā)展現(xiàn)在遇到了前所未有的時(shí)機(jī)，習(xí)主席說(shuō)，機(jī)器人發(fā)展將會(huì)帶來(lái)第三次工業(yè)革命。所有全球的環(huán)境在這，所以我們沒(méi)有什么害怕的。擬成立公司簡(jiǎn)介及核心團(tuán)隊(duì)介紹應(yīng)包含以下全部或部分元素公司介紹宗旨（任務(wù)）公司戰(zhàn)略技術(shù)或?qū)＠麅r(jià)值評(píng)估公司管理管理隊(duì)伍狀況 外部支持董事會(huì)組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系場(chǎng)地與設(shè)施產(chǎn)品與服務(wù)在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。市場(chǎng)分析這部分是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這部分的編寫(xiě)，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要對(duì)行業(yè)狀況、政策影響、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為等進(jìn)行分析。應(yīng)包含以下元素：市場(chǎng)介紹目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則銷售策略市場(chǎng)滲透和銷售量競(jìng)爭(zhēng)性分析請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有“真正的”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。分析國(guó)內(nèi)和國(guó)外有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們目前在做什么？他們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)怎樣