大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(34)-兩份資料

第五屆“挑戰(zhàn)杯”合鍛股份安徽省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：參賽單位：指導教師:二○一二年四月目錄一、執(zhí)行總結 11.1公司宗旨 11.2公司簡介 11.3場地與設施 11.4產(chǎn)品與服務 11.4.1多樣化的餐飲 11.4.2DIY服務 21.4.3傾訴服務 21.4.4音樂空間 21.4.5迷你書屋 31.4.6桌面游戲 31.4.7發(fā)泄小屋 41.5公司組織結構 4二、市場分析 42.1行業(yè)背景 42.2目標市場 52.3競爭分析 6三、風險分析及對策 73.1市場風險及對策 73.1.1市場風險 73.1.2對策 73.2財務風險及對策 73.2.1財務風險 73.2.2對策 73.3管理風險及對策 83.3.1管理風險 83.3.2對策 83.4盈利模式風險及對策 83.4.1盈利模式風險 83.4.2對策 8四、市場與銷售 84.1市場開拓 84.2營銷策略 84.3定價策略 94.3.1基本價格 94.4市場聯(lián)絡 10五、財務分析 105.1投資結構表 105.2成本計算 115.3銷售額 115.4利潤表 125.5資產(chǎn)負債表 125.6現(xiàn)金流量表預測 145.7收益預測表 145.8籌資來源 15六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 156.1公司戰(zhàn)略 156.2未來規(guī)劃 15悠閑居有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行總結1.1公司宗旨在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。1.2公司簡介悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網(wǎng)絡社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。1.3場地與設施公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。公司總部設在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學城區(qū)開設分店。1.4產(chǎn)品與服務1.4.1多樣化的餐飲提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。1.4.2DIY服務提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。1.4.3傾訴服務聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學習。1.4.4音樂空間提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。1.4.5迷你書屋在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。1.4.6桌面游戲公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績，對顧客進行一定的物質(zhì)獎勵。1.4.7發(fā)泄小屋設置專門的小屋，提供盤子、橡皮人等道具，供客戶摔打，以舒緩情緒，疏解心情。1.5公司組織結構采購部銷售部研發(fā)部人事部財務部副總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理：主要負責制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。副總經(jīng)理：主要負責配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負責新活動和服務的開發(fā)。為公司增加無形資產(chǎn)，全面把握設計趨勢及潮流，對設計人員開展常規(guī)培訓。市場部：負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。人事部：負責公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓并負責后勤工作。采購部：負責采購食品、設備以及裝飾品等。財務部：對本公司的財務進行管理。二、市場分析2.1行業(yè)背景近幾年來，中國餐飲業(yè)快速發(fā)展。2010年，國家餐飲業(yè)的總收入17，636億元，同比增長18.0%，占社會消費品零售總額11.4%；2011年，餐飲業(yè)總收入20，543億元，同比增長16.9%。商務部發(fā)布數(shù)據(jù)表明，“十二五”期間中國餐飲業(yè)將保持16%的增長速度。目前，合肥市各種類型的餐飲企業(yè)約有5000家，但大都局限純餐飲經(jīng)營，集餐飲、休閑與放松為一體的休閑餐飲經(jīng)營，在合肥地區(qū)幾乎沒有。隨著人們生活水平的提高，廣大市民休閑意識逐步增強，消費需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業(yè)相結合的休閑餐飲業(yè)。本公司在這樣的大背景下，力求打造一個舒適、優(yōu)美、寬松的環(huán)境，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個充滿音樂、書香、寧靜的場所，從而使其身體和精神獲得休憩。2.2目標市場我們第一期的連鎖店選址為合肥淮河路步行街、磨店鄉(xiāng)職教城和大學城區(qū)。市場一：位于合肥淮河路步行街附近。我們的選址區(qū)附近人流量大，經(jīng)過該地點的公交路線多達近30條。該店的目標客戶主要為都市白領和青年大學生。他們或是工作壓力大或是學習壓力大，需要在工作學習之余放松身心，參與休閑活動。另外我們店內(nèi)的消費定位為中等消費水平，這對于白領來說自然沒有顧慮，而對學生而言可憑學生證享受一定的折扣，這對暫時沒有固定收入的學生也具有較大的吸引力。市場二：位于磨店鄉(xiāng)職教基地。該地區(qū)較封閉，還處在開發(fā)階段。各校區(qū)周圍基礎設施尚未齊全，更不用說娛樂休閑場所。鑒于該地區(qū)在將來會有多所大學進駐，學生總數(shù)大約有15萬。大學附近的娛樂休閑場所本來就比較吃香，再加上這里租金便宜，目標客戶集中，方便宣傳，競爭對手較少，可以大大降低管理費用和營銷費用。市場三：位于大學城區(qū)。該分店較磨店鄉(xiāng)各方面費用會高一點，但可觀的消費者數(shù)對我們公司的發(fā)展也是有利的。2.3競爭分析經(jīng)過調(diào)查分析，本公司主要競爭對手是各類餐飲店、休閑會所、俱樂部、健身房等，它們大都為單一的產(chǎn)品和服務，或是餐飲、或是娛樂、或是健身、或是休閑?；诖耍竟緦⒉扇〖惋?、休閑與放松為一體的休閑餐飲經(jīng)營模式，推出的個性化、多樣化的服務。而且，公司將根據(jù)客戶的需要提供服務，聘請知名的心理咨詢師，用優(yōu)質(zhì)的服務吸引顧客，為公司帶來良好的口碑，促使創(chuàng)業(yè)能夠成功。經(jīng)過市場調(diào)研我們了解到，公司三個門店所在位置的休閑娛樂場所總共沒有幾間，而且環(huán)境衛(wèi)生較差，服務比較單調(diào)，沒有特點。而我們的公司正是克服了這些缺點，再加上新興的娛樂項目，經(jīng)營模式及獨特的室內(nèi)布置，還有針對學生的合理價格，我們相信公司具有較強的市場競爭力。三、風險分析及對策3.1市場風險及對策3.1.1市場風險市場風險主要是，顧客認可并適應我們公司推出的服務和活動需要有一個過程。另外，隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)品和服務價格波動，進而影響公司收益3.1.2對策進一步做大本公司的宣傳并提高服務質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務競爭力，增強服務適應市場變化的能力；增強市場應變能力，豐富和深化服務的種類；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。3.2財務風險及對策3.2.1財務風險公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自場地租金、裝修費用、設施和設備購買的費用以及宣傳費用等。3.2.2對策加強對公司資金運行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實施財務監(jiān)管和預算制度；聘請高素質(zhì)人才進行有效的管理。3.3管理風險及對策3.3.1管理風險隨著公司規(guī)模的擴大，公司的組織結構、管理方法和思想可能不適應不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團隊所開發(fā)的產(chǎn)品和服務不能跟上消費者需求變化的腳步。3.3.2對策推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。3.4盈利模式風險及對策3.4.1盈利模式風險悠閑居主要是在節(jié)假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時間，如何吸引更多的客戶來增加收入，也是考慮的重點。3.4.2對策用優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠客戶群，同時吸引潛在的消費者，以此獲得更大的經(jīng)濟效益。另外還要加強新型產(chǎn)品和服務的延伸，以擴大市場。四、市場與銷售4.1市場開拓本店將采取會員制、VIP服務、市場營銷、網(wǎng)絡推銷等方式來促進店面運營。與此同時，我們將通過雜志、報紙、海報、網(wǎng)絡、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務。4.2營銷策略1、開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠折扣活動。2、在節(jié)日開展系列主題活動。3、通過網(wǎng)絡進行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各種熱門網(wǎng)站刊登廣告等。4、對于桌面游戲，提供新手入門指導的服務。5、自主開發(fā)新食品、飲品、服務、活動。6、設置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉變。8、針對學生開展夏令營活動，針對白領開展系列沙龍活動。4.3定價策略我店所采用的定價原則是根據(jù)類似餐飲、休閑、娛樂服務的市場價格、客戶價值、成本和毛利目標來確定。4.3.1基本價格A.餐飲和DIY人均消費45元左右B.各項服務周一到周五周六到周日普通價會員價普通價會員價心里輔導服務180元/小時160元/小時200元/小時180/小時周一到周四周五周六周日桌面游戲普通價會員價普通價會員價普通價會員價普通價會員價12:00～18:008510810810818:00～23:001081210151215128:00～12:00～時段241530243024302413:00～18:00時段3220403240324032發(fā)泄小屋普通價會員價普通價會員價普通價會員價普通價會員價8:00～12:00時段353040354035403513:00～00:00時段4035454050405040注：1.音樂空間針對學生2、桌面游戲按小時收費，發(fā)泄小屋按15分鐘收費。2生日當天持本人身份證打五折并贈送精美小禮品一份，其他人8.5折。3.付款方式：個人付款可直接到吧臺繳納，會員持充值會員卡持卡消費，只需每次到吧臺刷卡一次。C.夏令營：平均1500元／人左右，時間為一周左右，一月2期4.4市場聯(lián)絡為了讓顧客了解本公司的服務和活動，根據(jù)不同群體信息來源，我們決定采取以下方式:對象方式媒介具體措施學生網(wǎng)絡各學校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項服務和活動。創(chuàng)建公司討論組、QQ群。創(chuàng)建本公司主頁宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊助學生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會員卡等作為獎品白領電視廣播合肥電視臺、公交車視頻等制作小段視頻展示公司服務活動。報紙合肥晚報、日報登廣告做店面介紹。網(wǎng)絡各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖介紹本公司宣傳單白領聚居區(qū)、大型商場、酒吧、KTV、高級休閑場所等分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等。五、財務分析5.1投資結構表公司投資結構表，如下：投資結構表序號項目名稱投資金額（元）1．1固定資產(chǎn)數(shù)量單價合計（1）餐桌40010040000（2）餐椅10006060000（3）其他設備100000（4）初始裝修費2400001.2無形資產(chǎn)410000小計8500001.3流動資產(chǎn)25914001.4初始投資34414005.2成本計算設計年運營收入約為5131680元，固定資產(chǎn)金額440000元、房屋租金（年付）1104000元。預計固定資產(chǎn)使用5年，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計算(7、8月除外)。具體見上表：每月運營成本構成表成本項目金額（元）合計金額（元）設備折舊7333.337333.33庫存商品1650016500攤銷費用6833.336833.33水電費90009000人員工資7920079200房屋租金9200092000營業(yè)費16666.6716666.67合計227533.33227533.335.3銷售額公司銷售額見下表：銷售額預測表項目地區(qū)逍遙津磨店、大學城銷售額餐飲、DIY、小飾品周六和周末顧客達300人次/日，周一到周五為150人次/日，則周銷售額為（300*2+150*5）*45=60750，則月銷售額為243000元周六周日顧客達250人次/日，周一到周五為100人次/日，則周銷售額為（250*2+100*5）*20=20000，則月銷售額為80000元心里咨詢每周8人，每人1.5小時，人均180元/時，則周銷售額為2160元，則月銷售額為8640元。每周15人，每人1.5小時，人均20元/時，則周銷售額為450元，則月銷售額為1800。桌面游戲周六周日顧客達100人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售額為10800元，則月銷售額為43200元。周六周日顧客達100人次/日，周一到周五為20人/日，則周銷售額為9000元，則月銷售額為36000元。發(fā)泄小屋周六周日顧客達30人次/日,周一到周五為15人次/日,則周銷售額為5400元則月銷售額為21600元周六周日顧客達40人次/日,周一到周五為25人次/日,則周銷售額為8200元則月銷售額為32800元月總營業(yè)額316440150600營業(yè)額年增長率4%4%A、初始裝修費用中40%為固定資產(chǎn)，60%作為待攤費用，末期無殘值，因此初始裝修費的年折扣舊額為：裝修費用*40%/5。每年的攤銷額為：待攤費用*60%/5B、根據(jù)國家優(yōu)惠政策公司前三年的借款不收取利息。5.4利潤表公司利潤表如下：利潤表編制單位：悠閑居有限責任公司年度：2012年單位：元項目本年累計數(shù)一、營業(yè)收入5131680減：營業(yè)成本1352000營業(yè)稅金及附加157550銷售費用200000管理費用1058400二、營業(yè)利潤2363730三、利潤總額2363730減：所得稅費用590933四、凈利潤17727975.5資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表各個項目預測方法：1、由于不需要建廠，且店面通過經(jīng)營租賃的方法取得，所以固定資產(chǎn)僅為初始裝修時置辦的家具、裝飾品及廚房用品及每年末購置的各個設備、設施折舊期限為5年。2、公司于出租房簽訂合約，取得房屋的租賃權，這里假設公司在每年年初先提交租金，租賃權的價值為每年的租金，租賃權確認為無形資產(chǎn)。3、存貨為經(jīng)營過程中所購進的原材料、庫存商品、周轉材料和生產(chǎn)成本等。在經(jīng)營過程中費用化為主營業(yè)務成本。4、應收賬款。經(jīng)營過程中全部為現(xiàn)金交易，不允許賒賬，所以此項為零5、現(xiàn)金費用。經(jīng)營過程中需要有足夠的現(xiàn)金為每天預期消費找零，假設第一年逍遙津區(qū)現(xiàn)金余額為5000元，磨店、大學城現(xiàn)金余額為4000元。隨著業(yè)務的增長和營業(yè)額的增長，現(xiàn)金余額同比增長。6、應付賬款：應付賬款=付現(xiàn)成本*應付賬款回收期/360。其中應付賬款回收期為15天。資產(chǎn)負債表編制單位：悠閑居有限責任公司2012年12月31日資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)流動負債現(xiàn)金90009000短期借款500000500000銀行存款24210004563797流動負債合計500000500000存貨22000022000非流動負債流動資產(chǎn)合計26500004594797長期借款10000001000000非流動資產(chǎn)非流動負債合計10000001000000固定資產(chǎn)440000440000負債合計15000001500000減：累計折舊88000所有者權益無形資產(chǎn)410000410000實收資本20000002000000減：累計攤銷84000未分配利潤1772797非流動資產(chǎn)合計850000678000所有者權益合計200000003772797資產(chǎn)合計35000005272797負債及所有者權益合計350000052727975.6現(xiàn)金流量表預測現(xiàn)金流量表編制單位：悠閑居有限責任公司年度：2012年單位：月份項目金額一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計金流入月初現(xiàn)金9000-821606-548212-274818-14242719705516508613301351934117101014506901730370現(xiàn)金銷售收入4126404126404126404126404126404126404126404126404126404126404126404126404951680舉辦夏令營收入9000090000180000可支配現(xiàn)金（A）421640-408966-135572137822411216684610105429013639701764574158365018633302143010現(xiàn)金流出員工工資792007920079200792007920079200792007920079200792007920079200950400租金11040001104000現(xiàn)金采購支出220002200022000220002200015714157141571415714157141571415716220000舉辦夏令營支出6000060000120000營業(yè)費166671666716667166671666716667166671666716667166671666716663200000水電費900090009000900090009000900090009000900090009000108000稅金123791237912379123791237912379123791237912379123791237912381148550現(xiàn)金總支出（B）1243246139246139246139246139246132960192960192960132960132960132960147134月底現(xiàn)金（A—B）-821606-548212-274818-1424271970551650861330135193411710101450690173037019958765.7收益預測表隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，更多的人尤其是青年人注重追究休閑娛樂。在這個大背景下相信悠閑居很快就能在市場上站住腳，再加上悠閑居自身的成長和發(fā)展，以及市場對“悠閑居”品牌的認知，市場會在穩(wěn)步中得到發(fā)展。公司的收益預測年表，如下:收益預測表（年表）年份20122013201420152016凈利潤（元）177279726363983954597593189688978445.8籌資來源日期金額（元）權益比率資金來源自由儲備金第一期2012年1月200000057%創(chuàng)辦人2012年1月100000029%風險投資2012年1月50000014%銀行貸款六、公司發(fā)展戰(zhàn)略6.1公司戰(zhàn)略餐飲綠色健康多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證食品衛(wèi)生，把好質(zhì)量關，讓顧客吃得放心，吃得舒心；提供國外食品訂購服務，DIY服務。更新與服務多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。6.2未來規(guī)劃第一期：2012年—2017年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。第二期：從2017年起實施擴張政策，在全省各地開設分店，力爭使公司成為安徽地區(qū)休閑娛樂綜合性場所的主要市場領導者。創(chuàng)辦大學生英語培訓機構計劃書目錄總論市場預測現(xiàn)存的英語培訓機構分析創(chuàng)辦大學生英語培訓機構的分析英語培訓機構的硬件設施項目實施規(guī)劃投資估計結論總論21世紀的前十年已經(jīng)過去，地球村、國際化，全球經(jīng)濟總量第二，這些不爭的事實無不昭示著一個趨勢：中國已經(jīng)和全世界融為一體，中國人的英語學習，也從工具時代進入到能力時代。越來越多的學生去國外留學，越來越多的跨國企業(yè)在中國開展業(yè)務。在這樣一個時代背景下，英語不僅僅是敲門磚、工具，更是成功者必須具備的一種能力，是你有真才實學，真正能在學習工作中發(fā)揮作用，能力的重要意義在于，它不是紙上談兵，不是臨時性的。馬克思說：語言是人類人生斗爭的武器。英語就是幫助我們走向國際化的一把利器，它的價值體現(xiàn)在我們對于英語能力的掌握。常常有人說：我們是中國人，為什么要學英文？這里有兩個誤區(qū)：第一，英語不是哪個國家的語言，語言是不應該分國界的，而是人類的共同財富；第二，如果真要為國家爭光就更應該學好英語，通過英語學習全球最先進的科技，取人之長，補己之短，這才是一種迎接挑戰(zhàn)的積極方式！市場預測出國熱持續(xù)高溫，出國考試人數(shù)持續(xù)增長近年來，隨著我國\o""\t"/xinlixue/201411/_blank"經(jīng)濟的不斷\o""\t"/xinlixue/201411/_blank"發(fā)展，越來越多的高校大學生選擇出國留學，國內(nèi)的留學熱潮始終熱度不減。有關調(diào)查表明，許多大學生認為出國最主要的動機是汲取各學科前沿知識與理念、培養(yǎng)多元的思維方式，以及塑造健全人格，促進自我成長與完善，從而為未來選擇更優(yōu)的發(fā)展道路打下堅實基礎。隨著社會的發(fā)展，生活的好轉，以及國外政策的放寬，出國留學在今天已不再是遙不可及的事情。隨著出國熱的逐漸升溫，出國留學似乎成為了一種潮流，甚至成為了流行在大學生群體當中的一種時尚。四、六級考試并未降溫教育部自從不允許社會考生參加四六級考試，也不允許把四六級考試與學位證書掛鉤后，很多人認為四六級會降溫，事實并非如此。大學英語四六級考試始于1987年，設立之初為一項教學性的考試。經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，四六級考試已經(jīng)轉變?yōu)橐粋€社會性的考試，是規(guī)模最大的全國性英語考試。20年來，四六級考試以其高標準，規(guī)范化考試，贏得良好的社會信譽并得到社會的廣泛認同。除了四六級考試之外目前尚無一種考試能作為衡量大學生英語水平的考試標準，取消與學位掛鉤后英語考試作為校內(nèi)考試，各校要求標準不一，難以比較，因此，四六級證書仍是用人單位衡量畢業(yè)生英語水平的主要依據(jù)，未來幾年的培訓市場中四、六級考試將繼續(xù)給培訓市場提供了持續(xù)的生源。就業(yè)壓力大考研熱持續(xù)近年來，越來越多的大學生或者為了逃避就業(yè)壓力，或者為了進一步提升自我而報考研究生。據(jù)了解，在龐大的考研大軍中，應屆生占絕大多數(shù)，他們考研的主要目的還是為了讓將來就業(yè)更容易。近年也有研究生就業(yè)不敵本科生的說法，這主要是因為研究生沒有擺正自己的位置，業(yè)內(nèi)人士介紹，根據(jù)用工企業(yè)反饋意見，如果研究生放棄同檔競爭，選擇“降檔求職”時，本科生便淪為墊腳石用工企業(yè)會選擇學歷更高的人才。換言之，研究生降檔競爭優(yōu)勢巨大，本科生升檔競爭幾乎沒有勝算。職業(yè)業(yè)務需要隨著改革開放的進一步深入，外商投資以及我國的對外投資逐步增多，中外交流在企業(yè)間不斷增多，這也就需要一大批英語能力較強的工作者，這也很大地激發(fā)了大學生學習英語的熱情，調(diào)查顯示，商務英語的培訓人數(shù)也逐年上升。此外，中國英語培訓行業(yè)進入門檻較低，市場較為分散，為英語培訓機構的新進提供了很大的機遇。第二章現(xiàn)存的英語培訓機構分析新東方：一、優(yōu)勢

：1.

外部

A、知名度、信譽度高

在國內(nèi)外有較高的知名度、較好的信譽度，是層次較高的培訓機構之一。

B、品牌形象統(tǒng)一

各地新東方培訓機構采用統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的師資調(diào)配、統(tǒng)一的基礎教材、統(tǒng)一的授課質(zhì)量、統(tǒng)一的投訴系統(tǒng)、統(tǒng)一的教學服務和管理制度。

2.

內(nèi)部

A、實力雄厚的高層管理團隊

新東方集團的高層管理人員，不僅受到過較為良好的高等教育，且具備很強的自我學習能力。

B、嚴格的員工培訓

在新東方，任何一位新招聘而來的老師，正式開始執(zhí)教生涯之前都必須經(jīng)過30次培訓。

C、濃厚的企業(yè)文化

“成為新東方老師的前提條件必須是認同新東方精神?！倍?、劣勢

1.

外部：營銷意識不強

新東方的名聲雖大，但基本上都是靠學員等口口相傳，缺少有效的廣告宣傳，單單靠校園演講等形式是遠遠不夠的。2.

內(nèi)部：擴張速度過快

開設分校的數(shù)量大增，機構的擴張同時也帶來了管理難度的增加。

三、機遇

1.

外部

A、市場需求量大

隨著中國國內(nèi)消費水平的逐步提升，無論在求職、升學還是父母等方面，市場需求都呈現(xiàn)上升的趨勢。

B、有機會在美國開拓市場：

作為中國第一家在美國成功上市的教育培訓機構，為美國人了解新東方提供了不錯的機會。

2.

內(nèi)部：人員、產(chǎn)品創(chuàng)新潛力大

企業(yè)內(nèi)部具備不少能夠開拓創(chuàng)新的人，有能力執(zhí)行國內(nèi)、外的項目。產(chǎn)品方面還可以進行多方位的開發(fā)，如出教材、拍電視片、建立聯(lián)合網(wǎng)絡，可以創(chuàng)新創(chuàng)造出較好的產(chǎn)品。

四、威脅

1.

外部

A、政府的限制

B、面臨強大的競爭對手

隨著市場需求量的增大，各種培訓機構陸續(xù)創(chuàng)辦，其中便包括華爾街英語、環(huán)球雅思、新航道英語等。

2.

內(nèi)部：管理機制問題

管理機制未進一步理順，少部分人員由于福利較差而不穩(wěn)定。缺乏自己的CI（企業(yè)文化）和中期、遠期目標。新航道：一、優(yōu)勢：1、人力資源優(yōu)勢新航道英語培訓機構的師資由美國名校和國內(nèi)名牌大學