飛利浦剃須刀市場營銷策劃方案

飛利浦剃須刀市場營銷策劃方案目錄TOC\o”1—3”\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc434955953”飛利浦剃須刀市場營銷策劃方案 1_Toc434955955”1。1企業(yè)的目標和任務(wù) 3HYPERLINK\l”_Toc434955956”1。1。1企業(yè)的目標 31。1.2企業(yè)的任務(wù) 3HYPERLINK\l”_Toc434955958”1.2市場現(xiàn)狀和策略 31。2.1市場現(xiàn)狀 31。4SWOT分析 62．營銷策略 6_Toc434955965"2。2STP分析 7_Toc434955968"2.2.3目標市場定位 82。3.3渠道策劃 8HYPERLINK\l”_Toc434955973”2。3。4促銷策劃 9_Toc434955976"3.1.1活動主題 93.1.2活動時間、地點、對象 93.2產(chǎn)品組合 93。3促銷活動 101-7"\h\z\u產(chǎn)品名稱功能性整體與個性飛利浦獨特的自我舒適度控制盤，可設(shè)置浮動剃須刀頭對皮膚與胡須的壓力。剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼,有助于捕捉胡須，從長髯到短茬，只需一次刮削.采用二刀頭設(shè)計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經(jīng)典人性化設(shè)計,方便手持,刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，相對來說旋轉(zhuǎn)式操作比較寧靜，有紳士剌須的感覺.帶給你更多的自然美松下獨立浮動式雙刀頭新款觸摸輕觸開關(guān)大功率銀鈀合金馬達，強勁動力配備升級［貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)（運用HQ4+技術(shù))，網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底，人體工學(xué)設(shè)計、經(jīng)過大量研究開發(fā)的“流線型機身"設(shè)計,符合人體工學(xué)，使手掌的承重力更平均，手腕和手臂姿勢更輕松隨意，達到易握易剃的滿意效果。人性化設(shè)計，使剃須動作更科學(xué)化，更容易捕捉以往難以剃到的部位。握柄采用橡膠材質(zhì),水洗時防止手滑。飛利浦剃須刀雖然在電動市場上占絕對優(yōu)勢，但是面對市場的競爭日趨激烈，飛利浦應(yīng)從新的角度和成熟的姿態(tài)搶先占據(jù)新的市場。1。4SWOT分析優(yōu)勢:飛利浦具有強大的品牌優(yōu)勢。品牌重新定位提升形象——“精于心，簡于形"（SenseandSimplicity)。新品牌的定位承諾基于“為您設(shè)計（Designaroundyou)”、“輕松體驗（Easytoexperience）”、“創(chuàng)新先進(Advanced）”這三個具體標準。與競爭對手相比飛利浦具備的強大研發(fā)優(yōu)勢和社會責(zé)任感。飛利浦具有企業(yè)創(chuàng)新型文化優(yōu)勢。公司擁有60000項注冊專利，充分體現(xiàn)了公司的創(chuàng)新本質(zhì)。飛利浦推行“開放式創(chuàng)新”的策略，充分聯(lián)合合作伙伴和研究人員的創(chuàng)新力量，更快、更有效地向市場推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品.劣勢:在市場有限的情況下，面對眾多國內(nèi)品牌和國外大品牌的挑戰(zhàn)，在價格上處于劣勢。機會:飛利浦在品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上有具大的發(fā)展機會，如今消費者的需求走向多元化，對產(chǎn)品的要求越來越高,飛利浦具有豐富的生產(chǎn)線、技術(shù)的創(chuàng)新能力可以更好地為消費者服務(wù)。威脅：利浦剃須刀的品質(zhì)屬于中高檔,二級、三級市場較少；市場上的假貨比較多；同類產(chǎn)品的低價威脅。2．營銷策略2。1營銷目標銷售目標：在18—25年齡階段的市場占有率提高到50％，同期銷售量相比要有25％的上升，在同類產(chǎn)品中市場占有率提高到70％.提尚知名度:在二級、二級市場進行推廣，提尚占有率，擴大知名度。樹立企業(yè)形象:讓消費者體驗產(chǎn)品的品質(zhì),從而在年輕消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象。2.2STP分析2.2。1目標市場細分按刀頭分為:旋轉(zhuǎn)式、往復(fù)式按外形分為：直筒式剌須刀、彎頭式剃須刀、臥式剃須刀、雙頭式剃須刀按剃須方式分為：手動剃須刀、電動剃須刀按剃須刀刀頭數(shù)目分為：單刀頭、雙刀頭、三刀頭、多刀頭根據(jù)中青年男士的心理變量細分：旋轉(zhuǎn)式三刀頭電動剃須刀，外形彎頭式剃須刀（適合稀疏的胡須，理性的消費者）。旋轉(zhuǎn)式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。皮膚易過敏者使用，它對皮膚害較小，一般不會引起出血。三刀頭可以將刮不到的胡渣徹底的刮除干凈，完全清除下巴死角胡子。彎頭式剃須刀將電動機和旋轉(zhuǎn)刀頭部分與下部電池盒部分成一定角度，能固定90°角式和活動不固定角兩種，手握外殼剃削臉部胡須時比較方便,造型也比較美觀.往復(fù)式音樂型電動剃須刀（適合粗硬、濃密的胡須，性格較急躁），采用雙層精確剃須，刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼,利于捕捉濃密的胡須。獨立浮動刀頭超強耐水，設(shè)有防水電子開關(guān),把震動的聲音換成輕松愉快的音樂,免去急躁的心情。旋轉(zhuǎn)式三刀頭多功能性電動剃須刀(胡須光澤富有彈性，做事謹慎完美)在切換模式情況下,可用作毛球修剪器使用，清理衣服上的污垢;也可作女性刮毛刀.對于追求時尚與完美的青年人是一個較好的選擇。2。2。2選擇目標市場年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設(shè)計青春型電動剃須刀，強調(diào)年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品的印象,以擴大電動剃須刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)重、成功人士的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)，處于社會地位的較高層次，并集中在年齡分布較高階段.這一人群所具有的社會地位和經(jīng)濟狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標，他們的生活方式、消費行為、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。2。2.3目標市場定位“零點距離，安全訴求”零點距離：與肌膚親密接觸，剔除死角。安全訴求：對肌膚無傷害。2.3營銷組合策略.2.3。1產(chǎn)品策劃在激烈的市場競爭中,產(chǎn)品能給為消費者帶來多大的價值是至關(guān)重要的。飛利浦剃須刀以顧客為中心，針對消費者的觀念創(chuàng)新設(shè)計，用于滿足顧客某種需求的任何有形與無形的產(chǎn)品，為顧客提供基本的利益與價值.在中國市場,飛利浦剌須刀產(chǎn)品主要包括：SensoTouch轅鋒系列（剎須刀具有專利的升級雙層刀片設(shè)計、防水干濕雙剃設(shè)計、防滑手柄，采用人體工程學(xué)設(shè)計，令您掌控自如、呵護皮膚的精確修發(fā)器）、PowerTouch勁鋒系列（具有特殊溝槽和圓孔，長短兼顧,輕松剃凈、自動調(diào)節(jié)剃須角度，全方位貼合皮膚、全身水洗設(shè)計配備易沖系統(tǒng)，并具有彈出式鬢角修剪器)、飛利浦HQ(音樂型，多功能型的產(chǎn)品系列)。在產(chǎn)品包裝和品牌宣傳上符加文化含量和品牌親和力,充分滿足學(xué)生及中年人消費心理需求。2。3。2價格策劃切合學(xué)生及中年人的實際購買力和注重品味、個性的狀況。采用撇脂定價策略,以低價滿足學(xué)生的需求，刺激購買欲望.采用招徠定價，以商場打折活動吸引中年男士。2。3。3渠道策劃以三級渠道，總經(jīng)銷商積極組織分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作完成最終消費目標.2。3。4促銷策劃節(jié)假日“一折活動"在商場促銷，定出打折銷售的起始時間，第一天打一折，第二天打兩折，最后一天打一折.在男士西裝專區(qū)，擺放飛利浦剃須刀，在購買西裝的同時吸引購買剃須刀?；蚴窍銦?、打火機的地方擺放。節(jié)假日在公司場地開展飛利浦知識競答,回答者即可得到公司特惠禮品.以公益活動宣傳飛利浦剃須刀，為貧困地區(qū)送溫暖，“希望工程"。廣告促銷。3。行動方案3.1具體活動安排3.1。1活動主題針對中青年男士,推出品牌理念，“剃須干凈順暢，做新完美男人”。3。1。2活動時間、地點、對象時間：地點：對象：3.1。3品牌宣傳在促銷前期對飛利浦剃須刀進行品牌宣傳，讓消費者對飛利浦剌須刀有初步的了解。制作海報、宣傳單，發(fā)放宣傳單。3.2產(chǎn)品組合產(chǎn)品原配置附加配置贈送產(chǎn)品價格飛利浦勁PT725清潔刷、保護蓋清潔刷、保護蓋+精美旅行軟袋+充電座牙刷、脫毛器619.00元/套飛利浦HQ7340清潔刷、防敏感保護蓋清潔刷、防敏感保護蓋+充電座+精美旅行軟袋+刀片牙刷、胡須造型器600.00元/套飛利浦HQ912清潔刷、保護蓋清潔刷、保護蓋+充電器+精美旅行軟袋+刀片牙刷、理發(fā)器250。00元/套3。3促銷活動設(shè)立展臺,擺出促銷商品，在展臺兩邊設(shè)立海報.在展臺前面列出商品的價位表，附上贈送產(chǎn)品的名稱?，F(xiàn)場免費試用，對產(chǎn)品滿意者送小禮品。