商業(yè)計劃書市場規(guī)模

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除商業(yè)計劃書市場規(guī)模篇一：商業(yè)計劃書要具備的基本內(nèi)容

商業(yè)計劃書要具備的基本內(nèi)容

項目簡介

“項目簡介”在商業(yè)計劃書中是最重要的

是要求在短時間內(nèi)引起客戶的興趣，

要簡明扼要的描述商業(yè)模式即你的產(chǎn)品和服務(wù)；

明確表述你的創(chuàng)新如何及時解決用戶的需求，填補了市場的空缺；要有具體數(shù)字來描述目前市場規(guī)模和潛在的遠景發(fā)展

一句話來突出項目的競爭優(yōu)勢

一句話突出你的團隊優(yōu)勢

使用具體數(shù)字和時間來描述項目的如何實現(xiàn)最大化盈利模式

一句話來描述你的融資額以及用途

技術(shù)/產(chǎn)品

技術(shù)/產(chǎn)品就是你公司盈利賺錢核心，商業(yè)計劃書中忌諱用空洞的語言去描述，要用具體的數(shù)據(jù)來直觀的展示給投資者。

競爭對手

每一家公司都有競爭對手存在，優(yōu)秀的商業(yè)計劃書可以通過本章節(jié)分析，向投資者描述行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)潛在的發(fā)展機會，幫助企業(yè)明確自己的競爭策略。

行業(yè)環(huán)境

通過目標市場所在區(qū)域的政策環(huán)境、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場細分等數(shù)據(jù)的分析，明確企業(yè)面向的細分市場，潛在的市場空間，幫助企業(yè)構(gòu)建差異化競爭策略，凸顯企業(yè)的市場渠道優(yōu)勢，贏取投資機構(gòu)的關(guān)注和認可。

團隊成員

“寧愿投資到一流的團隊，二流的項目，也不投資到二流的團隊”,團隊成員的背景是Vc/PE十分關(guān)注的問題.團隊中有在世界500強企業(yè)關(guān)鍵職位任職經(jīng)歷、世界一流大學(xué)的求學(xué)經(jīng)歷、早期比較成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等都是贏得投資機構(gòu)關(guān)注的亮點，選擇投資你項目的理由。

收入

對于創(chuàng)業(yè)型公司而言，投資者最關(guān)注的就是產(chǎn)品能否通過各種測試推向市場，公司賬面什么時候開始有收入？什么時候達到盈虧持平？這些都需要具體的數(shù)字來預(yù)估體現(xiàn)，制定詳細的計劃。好的商業(yè)計劃書可以根據(jù)企業(yè)的商業(yè)模式、潛在的市場空間、企業(yè)的競爭策略等估算出未來3到5年企業(yè)可能達到的營業(yè)規(guī)模，用直觀的數(shù)據(jù)展示企業(yè)的價值。

財務(wù)計劃

一份精細的財務(wù)計劃，不只是給投資者去評估企業(yè)的價值，更是企業(yè)執(zhí)行商業(yè)計劃的良好的預(yù)算，通過估算未來幾年可能達到的經(jīng)營規(guī)模，潛在發(fā)生的經(jīng)營成本，分析企業(yè)可創(chuàng)造的經(jīng)濟效益，讓投資機構(gòu)一目了然，清楚的了解你真正的價值。

商業(yè)計劃書是幫助企業(yè)尋找潛在的投資機構(gòu)，為企業(yè)獲取投資資金的金鑰匙，還是幫助企業(yè)明確商業(yè)模式、確定細分市場、了解競爭對手、制定競爭策略、做好財務(wù)預(yù)算，評估經(jīng)營風(fēng)險，走向成功的引路人。

商業(yè)計劃書，企業(yè)走向成功的指南針！

篇二：市場分析商業(yè)計劃書(自動保存的)

一、公司概述

（一）公司簡介

毛主席的《沁園春·長沙》里寫道“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，揮斥方遒”，新世紀的中國青年思維先進，消費觀念日益開放，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在旅游的消費需求也日益增強。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，公司的法定名稱為“風(fēng)華大學(xué)生旅行公司”，公司注冊資本24萬元，法定經(jīng)營形式為有限責(zé)任公司，法定經(jīng)營地址為重慶沙坪壩區(qū)大學(xué)城南路臺北城24號。

公司的宗旨是真誠服務(wù)，以人為本；公司的核心理念是：您的滿意---我們的追求；公司面向社會招聘員工，也可提供學(xué)生兼職崗位，追求“庸者下、平者讓、能者上，有為才有位”的人才理念。

公司擁有強大的軟硬件支持，有一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，時常對公司的官方網(wǎng)站進行建設(shè)與日常維護，廣大同學(xué)可在網(wǎng)站上查詢最新的、豐富的旅游信息；擁有一支充滿熱情、具有專業(yè)知識的服務(wù)團隊，能夠提供最全面、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；還擁有完善的保險機制，盡力保障廣大同學(xué)們的切身利益。

（二）服務(wù)模式

本公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校具有消費能力的大學(xué)生而開展的，根據(jù)他們的實際消費能力進行設(shè)計和客源開發(fā)，運用全新的旅游服務(wù)模式，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，奉獻給游客最佳品質(zhì)價格比。公司短期目標是面向重慶地區(qū)的各大高校，長遠目標是西南地區(qū)乃至全國各大高校。

公司服務(wù)成功的關(guān)鍵因素是我們的服務(wù)質(zhì)量和誠信，只有提供好的服務(wù)，擁有誠信的口碑，才能吸引更多的大學(xué)生來體驗并再次選擇我公司。首先，我公司建立了唯一專家認證的官方網(wǎng)站，為大學(xué)生提供豐富的旅游信息、各種優(yōu)惠信息及各種服務(wù)項目的介紹，支持網(wǎng)上預(yù)約，在線支付等，并設(shè)有論壇可以讓大學(xué)生進行交流和分享。其次，我公司專門聘請了全國資深的旅游咨詢師，可以為廣大同學(xué)提供專業(yè)的旅游咨詢服務(wù)，同時提供大學(xué)生兼職導(dǎo)游，各高校大學(xué)生可以兼職我公司的導(dǎo)游，經(jīng)適當培訓(xùn)后就可以上崗，既可以賺取生活費，又游歷了祖國的名山大川。然后，我公司除了提供一些傳統(tǒng)的旅游項目外，還創(chuàng)新了一些其他

項目，如野外露營旅游，野外探險活動，“我們?nèi)ツ膬骸?農(nóng)村生活體驗游等

二、公司描述

（一）公司經(jīng)營戰(zhàn)略

1、整體策略計劃

在任何領(lǐng)域，“先發(fā)優(yōu)勢”都是一個關(guān)鍵的因素，由于用戶的行為和習(xí)慣保持一定的慣性，因此率先開拓一個新的商業(yè)模式并占領(lǐng)先機的企業(yè)會在后來的競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。所以面向未來，我們可能面臨如下三種結(jié)果：

（1）我們的模式為市場接受，獲得成功，我們也擁有較大的市場占有率；

（2）我們的模式不為市場所接受，沒有市場價值和意義；

（3）我們的模式為市場接受，獲得成功，但我們的市場占有率并不大。

從經(jīng)營策略的角度來說，我們的目標是第一種結(jié)果，那就是成為市場的贏家；但第二種結(jié)果是我們可能面臨的情況，因為本來就沒有市場；第三種情況是我們要避免的，我們從一開始就要做好最充分的準備來避免這種情況的發(fā)生?；诖耍覀冎贫巳缦掳l(fā)展步驟和策略：

第一階段:公司建成初期，我們推出的產(chǎn)品與服務(wù)主要在重慶，充分利用重慶的旅游資源和高校，能使市場推廣、業(yè)務(wù)組織等方面相對簡單易行，因此我們選擇重慶作為切入點。但這一階段并不以盈利為最大目的，公司將注重贊助大學(xué)生旅游的一些公益和文藝活動(尤其是戶外活動)，注重宣揚自己的形象和組織文化，以提高本公司在大學(xué)生心目當中的名氣。例如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。

第二階段:公司把業(yè)務(wù)范圍擴大到西南地區(qū)，并與資金和技術(shù)都較雄厚的網(wǎng)站、全國百強的旅游公司建立聯(lián)盟關(guān)系，雙方互補長短，共同發(fā)展；網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系，并為個公司走出重慶走向全國作好資金儲備,人員培養(yǎng),市場探索與調(diào)查等預(yù)備工作。

第三階段:走出大西南,走向全國,制作出針對性更強,范圍更廣的旅游網(wǎng)站,推出適合新一代的更多服務(wù)項目，成為全國最知名的針對大學(xué)生和準大學(xué)生的旅游公司。

2、未來目標

市場的發(fā)展日新月異，新的服務(wù)、新的價值和新的機遇都在不斷涌現(xiàn)。如果我們面對這

些變數(shù)，沒有開放的心態(tài)和儲備計劃，就會在商業(yè)競爭中失敗。基于此，我們將在以下方面做好積極而充分的準備：

（1）我們將不斷的完善公司網(wǎng)站，做好網(wǎng)站平臺上各項技術(shù)，以便在面臨新的問題的時候能迅速反應(yīng)，快速解決問題。

（2）我們會一如既往地深入了解大學(xué)生群體，與時俱進，對市場進行開發(fā)和完善，滿足大學(xué)生日益增長的需要，真正做到為服務(wù)對象提供無微不至的服務(wù)。

（3）在所有的這些過程中，我們將積極做好市場調(diào)查和分析、公司服務(wù)的推廣和營銷工作，從而確保我公司的策略能夠順利地實現(xiàn)。

（二）服務(wù)介紹

1、服務(wù)項目

我公司根據(jù)市場需求結(jié)合企業(yè)自身請?zhí)赝瞥鲆韵戮哂刑厣?wù)項目：

（1）學(xué)習(xí)旅游

許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的充電時間。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，我公司設(shè)計了一些學(xué)習(xí)目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的學(xué)習(xí)旅游，如學(xué)習(xí)英語的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

（2）體育旅游

大學(xué)生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有強身健體和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等各項體育活動。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

（3）探險旅游

大學(xué)生精力充沛，追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。把人的身心能力從最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

（4）生態(tài)旅游

新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，想關(guān)注身邊的環(huán)境問題，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學(xué)生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)設(shè)計的生態(tài)旅游項目，一定會受到大學(xué)生的青睞。

（5）文化旅游

當今社會，在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的一種方式被越來越多的大學(xué)生認同，而且，中國人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個人修養(yǎng)的一種方式，因此很多大學(xué)生把旅游當成人生歷練的一個必要的過程。我們公司為此開設(shè)了一系列文化之旅活動，如“紅色旅游”“全國各個名校聯(lián)和游覽”以及“尋訪歷史遺跡”等特色活動。

（6）休閑旅游

旅行服務(wù)旨在讓學(xué)生擺脫學(xué)業(yè)和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，體驗在百忙中享受悠閑生活。我公司安排了“我們?nèi)ツ膬旱摹?農(nóng)村生活體驗系列活動，在旅游途中同學(xué)們可以充分體驗自然，感受鄉(xiāng)村的風(fēng)土人情，體驗農(nóng)村生活的苦與樂，從而陶冶情操，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

另外，根據(jù)大學(xué)生的特點，我們公司推出的團隊組合旅游活動，其組團形式包括好友出行的死黨團，各種社團、協(xié)會、班級成員之間為增近友誼的好友團,甜蜜蜜的情侶團,促進師生感情的師生團以及配合大學(xué)生暑期社會活動的特別團體。

2、服務(wù)優(yōu)勢

公司具有很好的服務(wù)優(yōu)勢，首先靈活性高，我公司可以適當克服傳統(tǒng)組團旅游的一些弊端，讓游客有很大的自主選擇權(quán)；一條龍服務(wù)，一次性收費，不會向游客另收費（規(guī)定的項目除外）；形式靈活，可以個人也可組團旅行；費用低，提供大學(xué)生兼職導(dǎo)游可以省很大部分開銷，加強與其他的合作，資深的旅游咨詢專家為游客設(shè)置最合理的旅游路線從而降低游客的花費；安全性高，，我們建立了強大的應(yīng)急保障系統(tǒng)，使用先進的科技手段對游客整個旅行過程的狀態(tài)定位追蹤，一旦出現(xiàn)意外，相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案會立即啟動。

（三）公司的結(jié)構(gòu)與管理層

1、管理結(jié)構(gòu)

在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于團隊人員和資金并不充足，公司將會把資金主要投入到網(wǎng)站建設(shè)與市場推廣中去，聘請在網(wǎng)站建設(shè)與維護方面具有專業(yè)知識和豐富經(jīng)

驗的人員，精簡其他部門，主要依靠團隊合作的力量，團員各自發(fā)揮自己的特長與能力，既可以節(jié)省開支，也可以使團隊成員得到鍛煉，提高團隊自身的能力。

圖1：公司初期組織結(jié)構(gòu)公司逐漸進入成熟后，公司規(guī)模也會逐漸擴大，人員的需求也會增大，我們將會聘用更多的員工，公司部門也會逐漸增多與完善，這時公司的結(jié)構(gòu)更加強調(diào)分工和交流。

圖2：

公司成熟期組織結(jié)構(gòu)

2、公司職能分配

篇三：商業(yè)計劃書—市場分析與競爭

第三章市場分析

船舶工業(yè)是為航運業(yè)、海洋開發(fā)及國防建設(shè)提供技術(shù)裝備的綜合性產(chǎn)業(yè)，對鋼鐵、石化、輕工、紡織、裝備制造、電子信息、原材料等重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展和擴大出口具有較強的帶動作用，為了加快船舶工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強自主研發(fā)能力，國務(wù)院已經(jīng)原則上通過《船舶工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，為今后幾年的船舶產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策提供了指導(dǎo)。在這之后，各省也陸續(xù)制定了船舶規(guī)劃，在全球航運業(yè)蕭條的形勢下，為我國船舶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了明確的政策利好消息。而且目前我國已經(jīng)躍居世界造船第二大國，這樣使我們的產(chǎn)品有了很好地的市場前景目前僅由少量船舶采用固定轉(zhuǎn)角比的襟翼舵，尚無實船采用任意轉(zhuǎn)角比的襟翼舵或襟翼鰭，市場尚屬空白；而且本裝置可以應(yīng)用于五萬噸級以下的船舶，另外，在“全電力船”的概念引導(dǎo)下，在船舶推進系統(tǒng)實現(xiàn)電力推進之后，船舶操縱裝置的全電力化也必將成為趨勢。一但行業(yè)認識到該方案在提升船舶操縱性、減低系統(tǒng)能耗、高效以及易于維護上的優(yōu)勢，任意轉(zhuǎn)角比電伺服襟翼舵（鰭）系統(tǒng)將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。

2.1市場分析

2.1.1目前行業(yè)特征

我們要進入的行業(yè)是船舶設(shè)備制造行業(yè)，其具有以下特征：

生產(chǎn)規(guī)模大高投入、高利潤是現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)的特征之一，沒有達到必須的生產(chǎn)規(guī)模在競爭中處于嚴重的劣勢。作為一家專門研發(fā)和生產(chǎn)船舶配件設(shè)備的公司來說，必要的生產(chǎn)規(guī)模是衡量成本控制水平和競爭力的重要標志之一

同類產(chǎn)品競爭很小目前國內(nèi)國外市場上大多數(shù)船體采用的是液壓伺服控制系統(tǒng)，國外企業(yè)造船技術(shù)雖然比較發(fā)達，也沒有關(guān)于此類技術(shù)的產(chǎn)品，僅由少量船舶采用固定轉(zhuǎn)角比的襟翼舵，市場上尚無實船采用任意轉(zhuǎn)角比的襟翼舵或襟翼鰭，市場尚屬空白。

國家政策優(yōu)惠多“十二五”間將是我國船舶工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期。我國將在自主創(chuàng)新能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)效率和船舶配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面，加快發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，特別是要發(fā)展高技術(shù)船舶和海洋工程裝備，培育擁有核心競爭力的大型船舶企業(yè)，

2.1.2市場需求分析

20XX年，中國船舶工業(yè)三大指標造船完工量、新接訂單量、手持訂單量以載重噸計分別在6800萬噸、3700萬噸、1.6億噸左右，繼續(xù)居全球首位

2-1

2.2宏觀環(huán)境分析

2.2.1政策（PoLicY）環(huán)境分析

十二五期間，國務(wù)院通過了《船舶工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，規(guī)劃要求全面貫徹落實黨的十七大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的總體要求，通過采取積極的信貸措施，穩(wěn)定造船訂單，化解經(jīng)營風(fēng)險，確保船舶工業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展；通過控制新增造船能力，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高大型船舶企業(yè)綜合實力，形成新的競爭優(yōu)勢；通過加快自主創(chuàng)新，開發(fā)高技術(shù)高附加值船舶，發(fā)展海洋工程裝備，培育新的經(jīng)濟增長點，為建設(shè)造船強國和實施海洋戰(zhàn)略奠定堅實基礎(chǔ)。

另外，規(guī)劃還對具體相關(guān)措施做了詳細說明：

（一）加大生產(chǎn)經(jīng)營信貸融資支持。

各相關(guān)銀行對船舶企業(yè)在建船舶和有效合同所需的流動資金貸款要確保按期到位；對船東推遲接船的，要適當給予船舶企業(yè)貸款展期支持；對信譽良好的船東和船舶企業(yè)要及時開具付款和還款保函。加強銀企合作，對在建船舶實行抵押融資。支持符合條件的船舶企業(yè)上市和發(fā)行債券。加快建立船舶產(chǎn)業(yè)投資基金。

（二）增加船舶出口買方信貸投放。

鼓勵金融機構(gòu)增加船舶出口買方信貸資金投放，幫助大型船舶企業(yè)集團和其他骨干造船企業(yè)穩(wěn)定現(xiàn)有出口船舶訂單。

（三）鼓勵購買棄船。

研究制定相關(guān)政策措施，鼓勵骨干航運企業(yè)購買遠洋船舶的棄船，鼓勵金融租賃公司購買出口船舶的棄船。

（四）努力擴大國內(nèi)船舶市場需求。

對國內(nèi)企業(yè)向國內(nèi)海上石油天然氣開采企業(yè)銷售海洋工程結(jié)構(gòu)物，繼續(xù)實行增值稅退稅政策。加大預(yù)算內(nèi)資金投入，提前實施納入國家規(guī)劃的政府公務(wù)性、公益性船舶建造。

（五）加快淘汰老舊船舶和單殼油輪。

研究鼓勵老舊船舶報廢更新政策。抓緊出臺單殼（包括單殼雙底和雙殼單底）油輪強制淘汰政策，嚴禁超齡船舶改造、運營。

（六）嚴格控制新增產(chǎn)能。

除《船舶工業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃（20XX－20XX年）》內(nèi)的造船項目外，各

級土地、海洋、環(huán)保、金融等相關(guān)部門不再受理其他新建船塢、船臺項目的申請。新建大型海洋工程裝備專用基礎(chǔ)設(shè)施項目需報國家核準。今后三年，暫停審批現(xiàn)有造船企業(yè)船塢、船臺的擴建項目。

（七）完善企業(yè)兼并重組政策措施。

制定出臺鼓勵企業(yè)兼并重組的政策措施，妥善解決富余人員安置、企業(yè)資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、債務(wù)合并與處置、財稅利益分配等問題；采取資本金注入、融資信貸等方式支持大型船舶企業(yè)集團實施兼并重組。支持骨干船舶企業(yè)兼并重組其他船舶企業(yè)，優(yōu)先核準其技術(shù)改造項目，鼓勵進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

（八）加大科研開發(fā)和技術(shù)改造投入。

增加高技術(shù)船舶科研經(jīng)費投入，支持高技術(shù)新型船舶、海洋工程裝備及重點配套設(shè)備研發(fā)，支持關(guān)鍵共性技術(shù)和先進制造技術(shù)研究，加快船舶工業(yè)標準體系建設(shè)。支持開展船用配套設(shè)備、海洋工程裝備以及特種船舶制造專業(yè)化設(shè)施設(shè)備等方面的技術(shù)改造，支持大型船舶企業(yè)兼并重組后進行信息化建設(shè)和流程再造，支持中小型造船企業(yè)符合相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策要求的調(diào)整轉(zhuǎn)型。支持船舶企業(yè)和科研機構(gòu)研發(fā)條件建設(shè)。

2.2.