銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃

———銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃1俗話說(shuō)的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成績(jī)，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于銷售經(jīng)理的我，也對(duì)20xx年的做出了新的工作計(jì)劃。20xx年的工作已經(jīng)做完，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。依據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷售經(jīng)理的我對(duì)于20xx年的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃有了新的方向：我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將率領(lǐng)全部的組員們一起行動(dòng)。20xx年估計(jì)全年回款x萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)x%，估計(jì)第一季度完成x萬(wàn)元回款，第二季度x萬(wàn)元回款，第三季度回款x萬(wàn)元，第四季度x萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶估計(jì)擴(kuò)增至x家，分銷商增到x家。一、工作方向1、對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢審核實(shí)經(jīng)銷高的`產(chǎn)品庫(kù)存，搭配公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不顯現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開(kāi)引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為x年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司予以相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3、銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，找尋對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶肆，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找尋相應(yīng)的切入點(diǎn)。二、目標(biāo)市場(chǎng)將對(duì)某某局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。三、銷售隊(duì)伍人力資源管理1、人員定崗南京辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員布置解決，大家交換看法，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本領(lǐng)要求終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶肆等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道，通過(guò)分銷過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)期的戰(zhàn)略眼光，擅長(zhǎng)溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我信任一切在于行動(dòng)，把我們?nèi)康挠?jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2一、對(duì)于老客戶，要常常保持聯(lián)系二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合三、對(duì)本身有以下要求1、每周至少要保障有機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必需保證每臺(tái)機(jī)器的本錢(qián)以及本錢(qián)之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于保底價(jià)。家用筆記本必需爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌驯旧淼睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必需保證完成筆記本的單臺(tái)量。2、常常把本身所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確實(shí)的說(shuō)就是能不能夠還把本身的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。3、在和客戶交談當(dāng)中必必需多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是始終的。5、要不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多閱讀，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才略更好的完成任務(wù)。8、自信是特別緊要的。要常常對(duì)本身說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才略更好的完成任務(wù)。9和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才略不絕增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)大家相互的引導(dǎo)，共同努力克服，為我們門(mén)店做出本身最大的貢獻(xiàn)。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，重視銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，樂(lè)觀爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。一、計(jì)劃擬定1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。二、客戶分類依據(jù)銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。三、實(shí)施措施1、技術(shù)溝通（1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)溝通研討會(huì)；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間布置一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。2、客戶回訪目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面平分秋色，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)VIP客戶每月探望一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍绿酵淮危粚?duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際情況另行布置探望時(shí)間；（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不但僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要加強(qiáng)責(zé)任感，不絕強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)期合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱誠(chéng)認(rèn)真詳細(xì)的售后服務(wù)，給公司加添一個(gè)制勝的籌碼。20xx年我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：認(rèn)真肯定能贏得精彩!銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃3我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)特別好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面對(duì)著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不絕的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)悟透徹。抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)悟掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每天的工作，認(rèn)真記錄每天上市場(chǎng)情況4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，增補(bǔ)完善新的酒水商資料。二、公司方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，依據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢(qián)預(yù)算及掌控。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)。2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司xx年人力資源部規(guī)劃，幫助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。4、重視工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成績(jī)?cè)趯?shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用。適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、學(xué)校招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)應(yīng)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選（篩選求職、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超出法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（杰出績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超出）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金調(diào)配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，重視培訓(xùn)內(nèi)容的應(yīng)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃41、依據(jù)客戶訂單及時(shí)訂立和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集及時(shí)傳遞及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的.消息，為公司的發(fā)展強(qiáng)大供應(yīng)信息支持。3、定時(shí)完成全部發(fā)貨所需要票據(jù)的繕制和交付和給客戶票據(jù)的交付，包含發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參加公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包含在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯票據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)樂(lè)觀負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃5一、引導(dǎo)思想以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推動(dòng)建筑市場(chǎng)，推動(dòng)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標(biāo)1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶——常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。3、開(kāi)發(fā)新客戶——不絕從各種渠道快速挖掘，樂(lè)觀推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實(shí)施策略1、堅(jiān)決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做本身該做的，后做本身想做的。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟識(shí)本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不絕從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，樂(lè)觀推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。擅長(zhǎng)分析，放開(kāi)手腳，敢于表明態(tài)度!5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很緊要，遇到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者模范的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。銷售經(jīng)理個(gè)人年度工作計(jì)劃總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初訂立的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不足好。因此，在新的一年里，我訂立今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不足優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)加添培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)特別好管理員工的方式——按流程辦理，不用本身去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決議成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提高銷售市場(chǎng)占有率：（1）、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因重要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)特別，將近都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威逼，客戶假如來(lái)威逼，就證明他心中有掛念，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的掛念無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維護(hù)和修理的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等緊密相關(guān)，這些客戶掛念的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。（2）、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。（3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。（4）、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好本身并率領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃6一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為本錢(qián)單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的自動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟識(shí)、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟識(shí)、對(duì)市場(chǎng)也有必需的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需依照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。緊要的是訂立可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們明白自動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；三、銷售部門(mén)的職能：1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；2、分析市場(chǎng)情形、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售猜測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù)；3、訂立月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹5、把握重點(diǎn)客戶，掌控產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，連續(xù)與客戶之間的雙向溝通；8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；9、搭配本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng)；10、依照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳設(shè)、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時(shí)間較久，有必需的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將連續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差別化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差別化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包含了料子、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不止要學(xué)習(xí)，還要超出。五、渠道管理：由原先的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的重要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向群眾單位、集團(tuán)單位升級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排行等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、自動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)確實(shí)定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前十分弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且能夠贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，揮霍。另外，透過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有必需的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一向連續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被介紹到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已到達(dá)了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不必需就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃7隨著x區(qū)汽車市場(chǎng)漸漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我x區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重點(diǎn)。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來(lái)發(fā)展。20xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，重視銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，自動(dòng)爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；。2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；。3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；。4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；。依據(jù)汽車x年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。1、技術(shù)溝通：（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)溝通研討會(huì)；。（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)議開(kāi)會(huì)時(shí)間間布置一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；。2、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面平分秋色，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不但僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我x年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要加強(qiáng)責(zé)任感，不絕強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)期合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的.認(rèn)得，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱度認(rèn)真詳細(xì)的售后服務(wù)，給公司加添一個(gè)制勝的籌碼。銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃8由于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)比較感興趣的原因?qū)е卤旧懋厴I(yè)以后毅然選擇了銷售方面的工作，雖然前不久在同事們的認(rèn)可下成為了房地產(chǎn)銷售經(jīng)理去也在當(dāng)前的工作中遇到了瓶頸，考慮到相對(duì)于業(yè)績(jī)的提升來(lái)說(shuō)加強(qiáng)個(gè)人本領(lǐng)更為緊要還是應(yīng)當(dāng)做好相應(yīng)的規(guī)劃才行，針對(duì)這項(xiàng)任務(wù)確實(shí)需要訂立工作計(jì)劃用以應(yīng)對(duì)明年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中的問(wèn)題。目前可以得知的是銷售技巧的學(xué)習(xí)對(duì)于本身的工作而言自然是不能落下的，否則的話若是基礎(chǔ)都沒(méi)打好又有什么資原來(lái)教導(dǎo)和管理底下的銷售團(tuán)隊(duì)，聯(lián)想到這種情形的可能性自然就會(huì)對(duì)銷售知識(shí)的學(xué)習(xí)引起相應(yīng)的重視以免犯下基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤，實(shí)際上考慮到可能會(huì)顯現(xiàn)的培訓(xùn)工作應(yīng)當(dāng)要做好事先的準(zhǔn)備免得屆時(shí)不知道應(yīng)當(dāng)講解些什么，雖然目前的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)并不繁重卻也暴露出身為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的本身在工作中過(guò)于安閑的問(wèn)題，因此在明年不行存在絲毫懈怠并在銷售工作中花費(fèi)更多的精力才略夠有所收獲。考慮到自身職責(zé)的緊要性還是穩(wěn)妥對(duì)待銷售工作才略夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)一些。房地產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)于職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑能夠起到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，至少對(duì)于目前階段的本身而言除了欠缺管理經(jīng)驗(yàn)以外就屬這項(xiàng)問(wèn)題難以得到解決，無(wú)論是房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)還是市場(chǎng)行情都對(duì)銷售工作能夠起到促進(jìn)作用，因此已經(jīng)成為銷售經(jīng)理的本身應(yīng)當(dāng)對(duì)這類知識(shí)引起重視才略夠?qū)τ跇I(yè)績(jī)的取得更有把握，更何況若是連本身都無(wú)法解決這類問(wèn)題的話又有什么底氣去教導(dǎo)底下的員工呢，因此對(duì)于房地產(chǎn)信息的學(xué)習(xí)與分析才是明年銷售工作中需要認(rèn)真對(duì)待的。培養(yǎng)好銷售工作中的`助手并解決普通員工遇到的難題，其中為了加添底蘊(yùn)可以和其他銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理進(jìn)行溝通從而找出自身在銷售知識(shí)中的孱弱之處，這樣的話便可以對(duì)癥下藥從而彌補(bǔ)管理經(jīng)驗(yàn)的匱乏并實(shí)現(xiàn)綜合水平的提升，當(dāng)自身漏洞得到填補(bǔ)以后自然就可以動(dòng)手對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理從而加強(qiáng)整體的本領(lǐng)，尤其是銷售助理的培養(yǎng)可以特別好地分擔(dān)本身在管理工作中的壓力，另外也要時(shí)刻關(guān)注銷售員工的工作狀態(tài)并針對(duì)可能顯現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析。盡管計(jì)劃的訂立并沒(méi)有想象中那般完美卻是完成銷售工作需要經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)，我也要把握好這段時(shí)間并用以提升本身才略夠得到員工們的認(rèn)可，總之我希望能夠通過(guò)明年的房地產(chǎn)工作中的努力從而完成領(lǐng)導(dǎo)訂立的業(yè)績(jī)指標(biāo)。銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃9以前本身作為一個(gè)普通員工的時(shí)候注意的是個(gè)人的工作，到了經(jīng)理的崗位上就需要我總是團(tuán)隊(duì)的工作，讓我們團(tuán)隊(duì)做出優(yōu)良業(yè)績(jī)，做出結(jié)果。下面是我的個(gè)人計(jì)劃。一、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力氣團(tuán)隊(duì)的力氣永久都是強(qiáng)大的，但是要怎樣去發(fā)揮出來(lái)，怎樣讓團(tuán)隊(duì)的力氣成為實(shí)際的力氣這之間的轉(zhuǎn)換卻需要一個(gè)多而雜的過(guò)程我計(jì)劃從以下一個(gè)方面開(kāi)始1、團(tuán)結(jié)很多時(shí)候想要讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出充分多的力氣團(tuán)結(jié)是必不行少的因素之一，為了把零散的團(tuán)隊(duì)打造成一塊鋼板，我會(huì)利用休息時(shí)間假期時(shí)間組織部里人員參加活動(dòng)，舉辦聚會(huì)，開(kāi)辦一些小游戲等讓大家都團(tuán)結(jié)起來(lái)，譬如每月都有一次戶外互動(dòng)，在周末的時(shí)候或者是月末的時(shí)候來(lái)一次聚餐，在上班之前變革小時(shí)舉辦一些小游戲互動(dòng)，讓大家在工作中歡樂(lè)讓大家在工作中找到友情，通過(guò)這樣一點(diǎn)點(diǎn)的工作讓我們的工作聚積起來(lái)讓我們有一個(gè)全新的開(kāi)始。把部門(mén)如同散沙一般的群體整合成為一個(gè)整體。2、與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)一個(gè)人的力氣終究有極限想要讓團(tuán)隊(duì)的力氣顯現(xiàn)暴發(fā)式的增長(zhǎng)就是要把團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)人的本領(lǐng)都喚醒，給予他們充分的本領(lǐng)讓他們能夠更好的去工作，當(dāng)然這就需要培養(yǎng)，適當(dāng)?shù)慕o他們提點(diǎn)一下，終歸我有過(guò)工作經(jīng)過(guò)對(duì)這些工作還是特別了解的只要做好總能夠成功的，所以在工作時(shí)，我喜愛(ài)的就是培養(yǎng)部門(mén)里面的成員，把本身的一些工作經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)過(guò)告知給他們培養(yǎng)他們，每一個(gè)人學(xué)的多才略夠做的多，想要發(fā)展靠的就是這樣的工作方式。3、與員工溝通溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問(wèn)題，對(duì)于工作不是一番豐順，總會(huì)有遇到困難的時(shí)刻，這時(shí)候有的人能夠獨(dú)自度過(guò)，有的人卻需要幫忙，這時(shí)候作為他們的上級(jí)對(duì)于他們就會(huì)及時(shí)關(guān)懷，給他們更多的機(jī)會(huì)。了解他們內(nèi)心的想法，了解他們的真時(shí)目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作布置，多給一些寬容，多給一些諒解讓員工在困難的時(shí)候走出來(lái)。二、恩威并施想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時(shí)刻讓他們提高警惕，不能由于一時(shí)的成績(jī)就迷失本身，從而自得自得，不知道連續(xù)前進(jìn)加油，不知道努力為何物這是特別糟糕的事情，也不是我們期望的，所以我會(huì)在工作的時(shí)候?qū)Ρ绢I(lǐng)出眾的人給嘉獎(jiǎng)提拔，給他們更多的機(jī)會(huì)，對(duì)于那些不知努力只知道在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們知道努力去做好工作，不能讓他們始終都安靜在工作中不知道自拔，讓他們知道不努力就會(huì)被淘汰，讓部門(mén)充分動(dòng)力活力有充分的本領(lǐng)去做好工作。銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃10尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我特別榮幸能夠向您提交我的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃?；谖叶嗄甑匿N售經(jīng)驗(yàn)，我深知在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功需要規(guī)劃、執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)合作。本計(jì)劃旨在通過(guò)明確的目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃，提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和組織的利潤(rùn)。一、目標(biāo)設(shè)定：1.銷售目標(biāo)：a.提高銷售額：在全年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10%的銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。b.拓展市場(chǎng)份額：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中提升我們的市場(chǎng)份額至前三名。c.提高客戶滿意度：通過(guò)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，提高客戶滿意度至85%以上。2.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：a.招募具備銷售潛力的新員工，加添銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。b.激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的樂(lè)觀性和合作性，確保每個(gè)銷售人員都實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)。c.培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的技能和知識(shí)，提升銷售業(yè)務(wù)的專業(yè)水平。二、策略訂立和執(zhí)行：1.客戶分析：a.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。b.確定潛在客戶群體，訂立銷售渠道和策略。c.發(fā)現(xiàn)并跟進(jìn)潛在客戶，供應(yīng)個(gè)性化的解決方案，滿足客戶需求。2.銷售團(tuán)隊(duì)管理：a.設(shè)定明確的銷售指標(biāo)和KPI，激勵(lì)銷售人員達(dá)成目標(biāo)。b.定期組織銷售會(huì)議，共享銷售策略和成功案例。c.供應(yīng)培訓(xùn)和引導(dǎo)，提升銷售人員的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。3.客戶關(guān)系管理：a.建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期跟進(jìn)并更新客戶信息。b.針對(duì)不同客戶訂立個(gè)性化的銷售計(jì)劃，并進(jìn)行有效的客戶維護(hù)。c.處理客戶投訴和問(wèn)題，保持良好的客戶關(guān)系。4.與其他部門(mén)合作：a.與市場(chǎng)部門(mén)緊密合作，共同訂立市場(chǎng)推廣策略和銷售活動(dòng)。b.與研發(fā)部門(mén)合作，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為銷售供應(yīng)支持。c.與供應(yīng)鏈部門(mén)合作，確保及時(shí)交付和庫(kù)存管理。三、行動(dòng)計(jì)劃：1.第一季度：a.完成市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)和銷售策略。b.招募新員工，組建銷售團(tuán)隊(duì)。c.開(kāi)展培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售人員的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。2.第二季度：a.確立銷售指標(biāo)和KPI，訂立銷售計(jì)劃。b.定期組織銷售會(huì)議，共享銷售策略和成功案例。c.跟進(jìn)潛在客戶，建立良好的客戶關(guān)系。3.第三季度：a.進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開(kāi)展促銷活動(dòng)和市場(chǎng)推廣。b.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，提升銷售人員的綜合素養(yǎng)。c.與其他部門(mén)合作，提升內(nèi)部協(xié)作效率。4.第四季度：a.評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。b.激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提高員工的樂(lè)觀性和士氣。c.定期會(huì)議和報(bào)告，反饋工作進(jìn)展和成績(jī)。通過(guò)以上的目標(biāo)設(shè)定、策略訂立和行動(dòng)計(jì)劃，我信任可以有效提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和組織的利潤(rùn)。我將會(huì)不絕監(jiān)控和調(diào)整工作進(jìn)展，保證完成所設(shè)立的目標(biāo)，并確保銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)營(yíng)。感謝您對(duì)我的支持和信任！銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃11一、我們可以和駕校合作，通過(guò)我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買(mǎi)車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們?cè)瓉?lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車，優(yōu)惠力度等等。二、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，而且前期確定有比較大的優(yōu)惠力度，才略吸引用戶。三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，盡力推廣我們汽車板塊。四、找尋一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)也是一種優(yōu)勢(shì)。七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟識(shí)掌握本身所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。假如銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的本領(lǐng)。八、售前售后服務(wù)，客戶買(mǎi)汽車確定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)樂(lè)意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和掛念（無(wú)外