銷售經(jīng)理個人工作計劃

———銷售經(jīng)理個人工作計劃銷售經(jīng)理個人工作計劃1俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成績，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售經(jīng)理的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。20xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。依據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售經(jīng)理的我對于20xx年的銷售經(jīng)理工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將率領(lǐng)全部的組員們一起行動。20xx年估計全年回款x萬元以上，保持增長x%，估計第一季度完成x萬元回款，第二季度x萬元回款，第三季度回款x萬元，第四季度x萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計擴增至x家，分銷商增到x家。一、工作方向1、對經(jīng)銷商的管理定期檢審核實經(jīng)銷高的`產(chǎn)品庫存，搭配公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不顯現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為x年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司予以相應(yīng)的促銷補貼政策。3、銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，找尋對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶肆，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找尋相應(yīng)的切入點。二、目標市場將對某某局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。三、銷售隊伍人力資源管理1、人員定崗南京辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員布置解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本領(lǐng)要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶肆等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長期的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。對于20xx年工作計劃我心里已留底，我信任一切在于行動，把我們?nèi)康挠媱澓湍繕硕几吨T于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。銷售經(jīng)理個人工作計劃2一、對于老客戶，要常常保持聯(lián)系二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合三、對本身有以下要求1、每周至少要保障有機器入帳，在保障有機器的情況下必需保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于保底價。家用筆記本必需爭取在不虧的其他適當?shù)陌驯旧淼睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必需保證完成筆記本的單臺量。2、常常把本身所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確實的說就是能不能夠還把本身的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。3、在和客戶交談當中必必需多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5、要不絕加強業(yè)務(wù)方面的學習，多閱讀，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才略更好的完成任務(wù)。8、自信是特別緊要的。要常常對本身說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才略更好的完成任務(wù)。9和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才略不絕增長業(yè)務(wù)技能。10、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售經(jīng)理個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請大家相互的引導(dǎo)，共同努力克服，為我們門店做出本身最大的貢獻。著眼公司當前，兼顧將來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，重視銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、計劃擬定1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。二、客戶分類依據(jù)銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。三、實施措施1、技術(shù)溝通（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間布置一場大型聯(lián)誼座談會。2、客戶回訪目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面平分秋色，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月探望一次；對一級客戶每兩月探望一次；對于二級客戶依據(jù)實際情況另行布置探望時間；（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不但僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要加強責任感，不絕強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長期合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應(yīng)熱誠認真詳細的售后服務(wù)，給公司加添一個制勝的籌碼。20xx年我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：認真肯定能贏得精彩!銷售經(jīng)理個人工作計劃3我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項特別好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面對著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不絕的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹。抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)悟掌握運用別人的先進經(jīng)驗。3、做好每天的工作，認真記錄每天上市場情況4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，增補完善新的酒水商資料。二、公司方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及掌控。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會。2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司xx年人力資源部規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、重視工作分析，強化對工作分析成績在實際工作當中的運用。適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、學校招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)應(yīng)用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選（篩選求職、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超出法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（杰出績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超出）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金調(diào)配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，重視培訓(xùn)內(nèi)容的應(yīng)用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。銷售經(jīng)理個人工作計劃41、依據(jù)客戶訂單及時訂立和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集及時傳遞及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的.消息，為公司的發(fā)展強大供應(yīng)信息支持。3、定時完成全部發(fā)貨所需要票據(jù)的繕制和交付和給客戶票據(jù)的交付，包含發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參加公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包含在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯票據(jù)等，及時回款，對未達帳項樂觀負責。銷售經(jīng)理個人工作計劃5一、引導(dǎo)思想以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推動建筑市場，推動我公司品牌的突破性進展，促進建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶——常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶——不絕從各種渠道快速挖掘，樂觀推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實施策略1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做本身該做的，后做本身想做的。2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟識本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不絕從各種渠道快速開發(fā)新客戶，樂觀推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表明態(tài)度!5、走精干、高效路線做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很緊要，遇到一個強大的對手或者模范的時候，我們應(yīng)當做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。銷售經(jīng)理個人年度工作計劃總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初訂立的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不足好。因此，在新的一年里，我訂立今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不足優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當加添培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個特別好管理員工的方式——按流程辦理，不用本身去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當有相應(yīng)的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決議成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提高銷售市場占有率：（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因重要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價特別，將近都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有掛念，總結(jié)來說他們的掛念無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維護和修理的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等緊密相關(guān)，這些客戶掛念的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。（2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學習提高市場的占有率。（3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。（4）、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好本身并率領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。銷售經(jīng)理個人工作計劃6一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的自動銷售。二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟識、對本廠的運作流程熟識、對市場也有必需的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需依照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。緊要的是訂立可執(zhí)行的標準或要求，讓他們明白自動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；三、銷售部門的職能：1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；2、分析市場情形、需求分析，正確作出市場銷售猜測，為庫存生產(chǎn)帶給科學的依據(jù)；3、訂立月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)介紹5、把握重點客戶，掌控產(chǎn)品的銷售動態(tài)；6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；7、建立、完善各級客戶資料檔案，連續(xù)與客戶之間的雙向溝通；8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；9、搭配本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；10、依照推廣計劃的要求進行貨物陳設(shè)、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有必需的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將連續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差別化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差別化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包含了料子、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不止要學習，還要超出。五、渠道管理：由原先的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的重要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向群眾單位、集團單位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排行等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、自動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準確實定目標市場和目標客戶。七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前十分弱，只有廣州家具報一家在做，而且能夠贈送的軟文也沒有做，揮霍。另外，透過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有必需的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一向連續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被介紹到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已到達了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不必需就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。銷售經(jīng)理個人工作計劃7隨著x區(qū)汽車市場漸漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我x區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重點。著眼公司當前，兼顧將來發(fā)展。20xx年，在負責人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，重視銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，自動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；。2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；。3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；。4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；。依據(jù)汽車x年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。1、技術(shù)溝通：（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會；。（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間布置一場大型聯(lián)誼座談會；。2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面平分秋色，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不但僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我x年工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要加強責任感，不絕強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長期合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的.認得，把握每一次與用戶接觸的機會，供應(yīng)熱度認真詳細的售后服務(wù)，給公司加添一個制勝的籌碼。銷售經(jīng)理個人工作計劃8由于對房地產(chǎn)行業(yè)比較感興趣的原因?qū)е卤旧懋厴I(yè)以后毅然選擇了銷售方面的工作，雖然前不久在同事們的認可下成為了房地產(chǎn)銷售經(jīng)理去也在當前的工作中遇到了瓶頸，考慮到相對于業(yè)績的提升來說加強個人本領(lǐng)更為緊要還是應(yīng)當做好相應(yīng)的規(guī)劃才行，針對這項任務(wù)確實需要訂立工作計劃用以應(yīng)對明年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中的問題。目前可以得知的是銷售技巧的學習對于本身的工作而言自然是不能落下的，否則的話若是基礎(chǔ)都沒打好又有什么資原來教導(dǎo)和管理底下的銷售團隊，聯(lián)想到這種情形的可能性自然就會對銷售知識的學習引起相應(yīng)的重視以免犯下基礎(chǔ)性的錯誤，實際上考慮到可能會顯現(xiàn)的培訓(xùn)工作應(yīng)當要做好事先的準備免得屆時不知道應(yīng)當講解些什么，雖然目前的業(yè)績?nèi)蝿?wù)并不繁重卻也暴露出身為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的本身在工作中過于安閑的問題，因此在明年不行存在絲毫懈怠并在銷售工作中花費更多的精力才略夠有所收獲。考慮到自身職責的緊要性還是穩(wěn)妥對待銷售工作才略夠率領(lǐng)團隊走得更遠一些。房地產(chǎn)知識的學習對于職業(yè)發(fā)展來說無疑能夠起到相當不錯的效果，至少對于目前階段的本身而言除了欠缺管理經(jīng)驗以外就屬這項問題難以得到解決，無論是房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)還是市場行情都對銷售工作能夠起到促進作用，因此已經(jīng)成為銷售經(jīng)理的本身應(yīng)當對這類知識引起重視才略夠?qū)τ跇I(yè)績的取得更有把握，更何況若是連本身都無法解決這類問題的話又有什么底氣去教導(dǎo)底下的員工呢，因此對于房地產(chǎn)信息的學習與分析才是明年銷售工作中需要認真對待的。培養(yǎng)好銷售工作中的`助手并解決普通員工遇到的難題，其中為了加添底蘊可以和其他銷售團隊的經(jīng)理進行溝通從而找出自身在銷售知識中的孱弱之處，這樣的話便可以對癥下藥從而彌補管理經(jīng)驗的匱乏并實現(xiàn)綜合水平的提升，當自身漏洞得到填補以后自然就可以動手對銷售團隊進行管理從而加強整體的本領(lǐng)，尤其是銷售助理的培養(yǎng)可以特別好地分擔本身在管理工作中的壓力，另外也要時刻關(guān)注銷售員工的工作狀態(tài)并針對可能顯現(xiàn)的問題進行分析。盡管計劃的訂立并沒有想象中那般完美卻是完成銷售工作需要經(jīng)過的環(huán)節(jié)，我也要把握好這段時間并用以提升本身才略夠得到員工們的認可，總之我希望能夠通過明年的房地產(chǎn)工作中的努力從而完成領(lǐng)導(dǎo)訂立的業(yè)績指標。銷售經(jīng)理個人工作計劃9以前本身作為一個普通員工的時候注意的是個人的工作，到了經(jīng)理的崗位上就需要我總是團隊的工作，讓我們團隊做出優(yōu)良業(yè)績，做出結(jié)果。下面是我的個人計劃。一、發(fā)揮團隊力氣團隊的力氣永久都是強大的，但是要怎樣去發(fā)揮出來，怎樣讓團隊的力氣成為實際的力氣這之間的轉(zhuǎn)換卻需要一個多而雜的過程我計劃從以下一個方面開始1、團結(jié)很多時候想要讓團隊發(fā)揮出充分多的力氣團結(jié)是必不行少的因素之一，為了把零散的團隊打造成一塊鋼板，我會利用休息時間假期時間組織部里人員參加活動，舉辦聚會，開辦一些小游戲等讓大家都團結(jié)起來，譬如每月都有一次戶外互動，在周末的時候或者是月末的時候來一次聚餐，在上班之前變革小時舉辦一些小游戲互動，讓大家在工作中歡樂讓大家在工作中找到友情，通過這樣一點點的工作讓我們的工作聚積起來讓我們有一個全新的開始。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個整體。2、與團隊共同成長一個人的力氣終究有極限想要讓團隊的力氣顯現(xiàn)暴發(fā)式的增長就是要把團隊里面的每個人的本領(lǐng)都喚醒，給予他們充分的本領(lǐng)讓他們能夠更好的去工作，當然這就需要培養(yǎng)，適當?shù)慕o他們提點一下，終歸我有過工作經(jīng)過對這些工作還是特別了解的只要做好總能夠成功的，所以在工作時，我喜愛的就是培養(yǎng)部門里面的成員，把本身的一些工作經(jīng)驗或者經(jīng)過告知給他們培養(yǎng)他們，每一個人學的多才略夠做的多，想要發(fā)展靠的就是這樣的工作方式。3、與員工溝通溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問題，對于工作不是一番豐順，總會有遇到困難的時刻，這時候有的人能夠獨自度過，有的人卻需要幫忙，這時候作為他們的上級對于他們就會及時關(guān)懷，給他們更多的機會。了解他們內(nèi)心的想法，了解他們的真時目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作布置，多給一些寬容，多給一些諒解讓員工在困難的時候走出來。二、恩威并施想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時刻讓他們提高警惕，不能由于一時的成績就迷失本身，從而自得自得，不知道連續(xù)前進加油，不知道努力為何物這是特別糟糕的事情，也不是我們期望的，所以我會在工作的時候?qū)Ρ绢I(lǐng)出眾的人給嘉獎提拔，給他們更多的機會，對于那些不知努力只知道在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們知道努力去做好工作，不能讓他們始終都安靜在工作中不知道自拔，讓他們知道不努力就會被淘汰，讓部門充分動力活力有充分的本領(lǐng)去做好工作。銷售經(jīng)理個人工作計劃10尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我特別榮幸能夠向您提交我的銷售經(jīng)理工作計劃。基于我多年的銷售經(jīng)驗，我深知在一個競爭激烈的市場中取得成功需要規(guī)劃、執(zhí)行和團隊合作。本計劃旨在通過明確的目標、策略和行動計劃，提升銷售團隊的業(yè)績和組織的利潤。一、目標設(shè)定：1.銷售目標：a.提高銷售額：在全年內(nèi)實現(xiàn)10%的銷售增長，實現(xiàn)公司設(shè)定的銷售目標。b.拓展市場份額：在競爭激烈的市場中提升我們的市場份額至前三名。c.提高客戶滿意度：通過供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，提高客戶滿意度至85%以上。2.團隊目標：a.招募具備銷售潛力的新員工，加添銷售團隊的規(guī)模。b.激發(fā)銷售團隊的樂觀性和合作性，確保每個銷售人員都實現(xiàn)個人銷售目標。c.培養(yǎng)銷售團隊的技能和知識，提升銷售業(yè)務(wù)的專業(yè)水平。二、策略訂立和執(zhí)行：1.客戶分析：a.對市場進行全面的調(diào)研，了解目標市場的需求和競爭態(tài)勢。b.確定潛在客戶群體，訂立銷售渠道和策略。c.發(fā)現(xiàn)并跟進潛在客戶，供應(yīng)個性化的解決方案，滿足客戶需求。2.銷售團隊管理：a.設(shè)定明確的銷售指標和KPI，激勵銷售人員達成目標。b.定期組織銷售會議，共享銷售策略和成功案例。c.供應(yīng)培訓(xùn)和引導(dǎo)，提升銷售人員的銷售技巧和產(chǎn)品知識。3.客戶關(guān)系管理：a.建立客戶數(shù)據(jù)庫，定期跟進并更新客戶信息。b.針對不同客戶訂立個性化的銷售計劃，并進行有效的客戶維護。c.處理客戶投訴和問題，保持良好的客戶關(guān)系。4.與其他部門合作：a.與市場部門緊密合作，共同訂立市場推廣策略和銷售活動。b.與研發(fā)部門合作，了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，為銷售供應(yīng)支持。c.與供應(yīng)鏈部門合作，確保及時交付和庫存管理。三、行動計劃：1.第一季度：a.完成市場調(diào)研，確定目標市場和銷售策略。b.招募新員工，組建銷售團隊。c.開展培訓(xùn)計劃，提升銷售人員的銷售技巧和產(chǎn)品知識。2.第二季度：a.確立銷售指標和KPI，訂立銷售計劃。b.定期組織銷售會議，共享銷售策略和成功案例。c.跟進潛在客戶，建立良好的客戶關(guān)系。3.第三季度：a.進一步擴大市場份額，開展促銷活動和市場推廣。b.加強團隊合作，提升銷售人員的綜合素養(yǎng)。c.與其他部門合作，提升內(nèi)部協(xié)作效率。4.第四季度：a.評估銷售業(yè)績，調(diào)整銷售策略和行動計劃。b.激勵銷售團隊，提高員工的樂觀性和士氣。c.定期會議和報告，反饋工作進展和成績。通過以上的目標設(shè)定、策略訂立和行動計劃，我信任可以有效提高銷售團隊的業(yè)績和組織的利潤。我將會不絕監(jiān)控和調(diào)整工作進展，保證完成所設(shè)立的目標，并確保銷售經(jīng)理團隊的高效運營。感謝您對我的支持和信任！銷售經(jīng)理個人工作計劃11一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們原來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，而且前期確定有比較大的優(yōu)惠力度，才略吸引用戶。三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，盡力推廣我們汽車板塊。四、找尋一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)當也是一種優(yōu)勢。七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟識掌握本身所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。假如銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高銷售員的本領(lǐng)。八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車確定是希望簡便簡潔，沒有人會樂意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和掛念（無外