推廣實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

推廣實(shí)習(xí)報(bào)告4篇推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

1引言

實(shí)習(xí)是作為一名在校大學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會，同時(shí)增加對專業(yè)學(xué)問的感知，在實(shí)踐中穩(wěn)固專業(yè)學(xué)問。又到了專業(yè)實(shí)習(xí)的日子，又要開頭勞碌而歡樂著；糾結(jié)而苦痛著了。發(fā)動大會過后，我們小組共同打算查找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為我們的實(shí)習(xí)單位，經(jīng)過許多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓(xùn)中心達(dá)成了協(xié)議，他們同意供應(yīng)資料給我們，而且由于該機(jī)構(gòu)在今年9月份剛成立，急迫需要提高自己的知名度。這些狀況給了我們很大的鼓舞，讓我們立刻布滿了熱忱，想要好好的做一番成績。這次的營銷籌劃實(shí)習(xí)雖然只有3個星期，但是所賜予我們每個人的經(jīng)受各有不同，我信任我為吸取這些日子的閱歷，為以后打好堅(jiān)實(shí)的根底。

2目的

2.1穩(wěn)固理論學(xué)問

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。雖然為期一個學(xué)期的營銷籌劃課程的學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了許多理論學(xué)問，但是只有通過實(shí)踐的操作，才會讓我們對理論學(xué)問更加的融會貫穿，同時(shí)在實(shí)踐中還可通過自己的積極思索對理論學(xué)問進(jìn)展豐富和拓展。通過實(shí)習(xí)我們可以學(xué)到很多在課堂上無法學(xué)到的學(xué)問，還可以增長見識，同時(shí)將理論學(xué)問同實(shí)踐相結(jié)合，增加了我們對實(shí)際談判工作的熟悉和了解。

2.2熟識了營銷籌劃工作的根本程序

本次實(shí)習(xí)我們選擇常青藤教育培訓(xùn)中心作為實(shí)習(xí)基地，并通過調(diào)查分析確定本次籌劃的營銷目標(biāo)，以目標(biāo)為原點(diǎn)，確定了營銷組合，經(jīng)受了籌劃工作的完整過程。使我們自身經(jīng)受了營銷籌劃活動的整個過程，再通過融合書本的學(xué)問，對營銷籌劃這門課程有了更全面深刻的了解。

2.3培育團(tuán)隊(duì)全作的精神

由于營銷籌劃是一項(xiàng)很簡單、系統(tǒng)的工作，因此需要整個團(tuán)隊(duì)共同的努力，任何一個個體都不行能完成這項(xiàng)工作。通過三個星期的磨合與相處，使我們更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也使小組成員之間學(xué)會了如何去協(xié)作他人，如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)受過爭吵，經(jīng)受過意見不合，但是通過不斷的協(xié)調(diào)，為了同一個目標(biāo)而努力著，使小組成員之間懂得了相互退讓，相互協(xié)調(diào)和信任幫忙的原則。

3實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次營銷實(shí)習(xí)一共為3周時(shí)間，最核心的任務(wù)就是完善營銷籌劃實(shí)習(xí)報(bào)告。我們小組本次營銷籌劃實(shí)習(xí)的托付單位是常青藤教育培訓(xùn)中心，期望通過市場推廣活動來到達(dá)以下目的：擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣闊受眾熟悉、了解并承受思維導(dǎo)圖；力爭在籌劃活動之后一個月內(nèi)增加20名學(xué)生。

3.1確定籌劃工程

營銷籌劃實(shí)習(xí)發(fā)動大會過后，經(jīng)過小組成員共同爭論，確定本次實(shí)習(xí)單位為常青藤教育培訓(xùn)中心。經(jīng)過與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不斷地溝通和協(xié)調(diào)，我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓(xùn)市場具有良好的進(jìn)展前景，同時(shí)競爭也非常劇烈。作為新進(jìn)入連云港市場的常青藤教育培訓(xùn)中心同樣面臨著其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊，同時(shí)該機(jī)構(gòu)在連云港市場的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場推廣，通過推出構(gòu)的特色教育產(chǎn)品——四維導(dǎo)圖法，將常青藤這個牌子推出去，使目標(biāo)受眾了解、熟悉常青藤教育培訓(xùn)中心，從而在無形中形成該機(jī)構(gòu)的教育優(yōu)勢。

3.2撰寫籌劃工作規(guī)劃書

了解完托付單位根本狀況后，就應(yīng)著手營銷籌劃工作規(guī)劃的撰寫，籌劃工作規(guī)劃書是對以后工作進(jìn)展的總體安排，因此它是此次營銷籌劃實(shí)習(xí)的總體框架。工作規(guī)劃要求我們站在一個全局的最高點(diǎn)俯視整個營銷籌劃的活動過程，但是，由于我們自身閱歷的缺乏，使我們不能站到肯定的高度統(tǒng)籌整個活動，因此使整個工作規(guī)劃的籌劃進(jìn)展的極不順當(dāng)。萬事開頭難，籌劃工作規(guī)劃是很關(guān)鍵的步驟。通過不斷地開展小組會議，我們不斷地進(jìn)展修改，將每一個步驟做到很具體，也通過分析和爭論估計(jì)了將來會遇到的困難，并初步設(shè)想了解決的方法?；I劃工作規(guī)劃書是籌劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是以后工作最根底的工作。

3.3問卷的設(shè)計(jì)與調(diào)查

依據(jù)本次營銷籌劃的營銷目標(biāo)，需要我們制作出適宜的問卷向目標(biāo)對象即新浦區(qū)中小學(xué)學(xué)生家進(jìn)步行調(diào)查，問卷所收集的數(shù)據(jù)主要是為了籌劃工作所需要的資料。依據(jù)分析和推斷，問卷主要內(nèi)容涉及目前家長對培訓(xùn)中心的意見及建議，以及對常青藤教育培訓(xùn)中心的認(rèn)知度和對四維導(dǎo)圖法的了解程度。接下來就是實(shí)施問卷調(diào)查，由于天氣的緣由，在這一步驟時(shí)進(jìn)展得極為困難，雖然每個小學(xué)門口有許多家等待孩子，但是大多數(shù)人不情愿伸出手填寫問卷，因此，我們并沒有在預(yù)算的時(shí)間里完成問卷，而是始終在外面調(diào)查到很晚。信任堅(jiān)持就是成功，也因此收集到了最真實(shí)的數(shù)據(jù)。

3.4撰寫調(diào)查報(bào)告

問卷的調(diào)查是為了搜集精確、科學(xué)的數(shù)據(jù)，以便制定出具有總結(jié)性意義的調(diào)查報(bào)告。問卷調(diào)查完畢后，我們對問卷進(jìn)展了歸類和分總，篩選出了無效問卷，然后對有效的問卷進(jìn)展數(shù)據(jù)分析，將調(diào)查報(bào)告需要的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)和整理，并依據(jù)得出的結(jié)論撰寫調(diào)查報(bào)告。本次調(diào)查中我們主要是實(shí)行問卷調(diào)查的方法以及現(xiàn)場詢問法進(jìn)展收集數(shù)據(jù)，并通過作圖的方式表現(xiàn)。調(diào)查報(bào)告主要是對目前市場上的數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，并得出建立性意見，為接下來的營銷籌劃方案做了前期的鋪墊。

3.5撰寫籌劃報(bào)告

市場推廣籌劃方案是本次實(shí)習(xí)中最為核心的局部，針對常青藤現(xiàn)如今消失的問題，我們運(yùn)用了問卷調(diào)查法和訪談法對家長、中小學(xué)生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)展調(diào)查與討論，依據(jù)分析結(jié)果來設(shè)計(jì)本次的市場營銷籌劃方案。本方案主要運(yùn)用了PEST進(jìn)展宏觀環(huán)境

分析，然后運(yùn)用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢以及潛在的時(shí)機(jī)和威逼，再進(jìn)展目標(biāo)市場定位，本機(jī)構(gòu)以思維導(dǎo)圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標(biāo)對象供應(yīng)特色附加效勞，并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。詳細(xì)來講，常青藤教育培訓(xùn)中心的上述市場定位，可通過實(shí)行產(chǎn)品差異化和效勞差異化戰(zhàn)略來表達(dá)和貫徹。最終通過采納產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷策略的營銷組合來吸引受眾前來參與常青藤舉辦的免費(fèi)試聽活動、贈品活動以及人員設(shè)點(diǎn)推廣活動。通過上述一系列的流程，擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣闊受眾熟悉、了解并承受思維導(dǎo)圖；在生源數(shù)量方面，力爭在籌劃活動之后一個月內(nèi)增加20名學(xué)生。

全部籌劃的實(shí)行必需在本錢合理有效掌握的前提下，同時(shí)制定活動的應(yīng)急方案，以備在消失狀況時(shí)準(zhǔn)時(shí)實(shí)行，保證活動正常順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展。

3.6PPT的制作與撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告

本次實(shí)習(xí)的最終環(huán)節(jié)是撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告和PPT的辯論，實(shí)習(xí)報(bào)告是對此次營銷籌劃推廣方案內(nèi)容的概況及過程中的實(shí)習(xí)體會，是小組成員對本次共同合作的心得和體會。最重要的還是后續(xù)的PPT辯論，這是我們小組通過PPT的演示以及現(xiàn)場回答下列問題的方式向教師展現(xiàn)小組成果的關(guān)鍵時(shí)刻，通過小組成員的協(xié)作，盡最大的努力清楚的展現(xiàn)了PPT。由于這次PPT是由我負(fù)責(zé)，會盡最大的努力向大家呈現(xiàn)最舒服、最清楚的辯論報(bào)告。

4實(shí)習(xí)體會

為期三周的營銷籌劃實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，在這三周的實(shí)習(xí)中，我們小組的成員們都很積極的協(xié)作其他人的工作，我也信任我們小組的作業(yè)肯定是很完善的。

4.1理論與實(shí)踐的體會

學(xué)了一個學(xué)期的理論課程，對營銷籌劃這門課有了根本的了解，通過此次實(shí)踐活動，我對營銷籌劃有了更深刻的熟悉。從查找托付單位開頭，每一步都需要我們親身體驗(yàn)，特殊是選擇活動工程，這個問題讓我們糾結(jié)了很久。書上的理論學(xué)問只是教會我們?nèi)绾稳プ撸侵劣谠撛趺醋?，走哪條路，都需要我們自己去思索去分析。由于我們此次營銷目標(biāo)是提高常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)中小學(xué)生家長心中的知名度，同時(shí)盼望通過推廣四維導(dǎo)圖法的運(yùn)用，促使廣闊受眾熟悉、了解并承受思維導(dǎo)圖觀念，從而形成該教育中心的競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運(yùn)用各種理論學(xué)問，并通過營銷組合的不斷整合，以到達(dá)最完善的推廣活動。

固然離開理論的實(shí)踐是沒有基實(shí)的，所以我們在理論的根底上進(jìn)展綜合分析，通過分析實(shí)際狀況，最終確定了營銷組合。此次籌劃活動讓我們深刻意識到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個籌劃的過程，提高了我們解決實(shí)際問題的力量。將理論的學(xué)問如何用更完善的方法運(yùn)用到實(shí)踐中，是我們此次籌劃活動最重要的收獲之一。

4.2協(xié)調(diào)與溝通力量的提升

由于此次營銷籌劃活動是以小組的方式進(jìn)展，因此需要我們進(jìn)展很強(qiáng)的溝通，經(jīng)過不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的協(xié)作默契提升了很多。每個人都是彼此獨(dú)立的個體，

在整個籌劃的設(shè)計(jì)過程中，我們需要以小組為根底，多傾聽別人的意見，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問題，多從別人的角度考慮問題，退讓一點(diǎn)，容忍一點(diǎn)。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我信任我們小組會以更團(tuán)結(jié)的面貌去完成這次籌劃實(shí)習(xí)。

4.2籌劃實(shí)習(xí)感悟

籌劃實(shí)習(xí)完畢了，這一次的實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了許多學(xué)問，也了解了許多社會的現(xiàn)狀。比方教育行業(yè)，家長對孩子的教育培訓(xùn)的重視，孩子由于每天的學(xué)習(xí)而沒有個人時(shí)間，中國式應(yīng)試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個承受了近二十年教育的孩子，也很真心的盼望中國式教育能有所轉(zhuǎn)變，在一個輕松的環(huán)境里開心的學(xué)習(xí)。

我們所生活的校園相比社會太單純了，在社會里許多的事情都不是我們所想的那么完善，它有許多的缺點(diǎn)，作為一名在校生，我們有太多的風(fēng)格與這樣的社會不符合。但是或許我們應(yīng)當(dāng)去承受這樣的現(xiàn)狀，用我們營銷的話說，既然外部環(huán)境無法轉(zhuǎn)變，就轉(zhuǎn)變自己去適應(yīng)外部不行掌握因素。

我信任這次的實(shí)習(xí)教會了我們許多，帶著這樣的一份經(jīng)受，這樣的一份努力，我信任在以后的工作、學(xué)習(xí)中，我們會做得更好。

推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)目的

寒假實(shí)習(xí)的目的是為了對社會有初步的了解和熟悉，并在實(shí)習(xí)中學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，提高其在社會實(shí)際中調(diào)查討論、觀看問題、分析問題及解決問題的力量和方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下根底。增加勞動觀念，了解社會，了解國情，學(xué)會生存的重要途徑。通過實(shí)習(xí)，應(yīng)培育喜愛專業(yè)，初步熟悉企業(yè)治理的范圍、特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生對于本專業(yè)學(xué)習(xí)的熱忱和積極性。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步，還充實(shí)了假期生活，一舉多得!

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡介(一級標(biāo)題)

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