2024年銷售上半年工作總結(jié)標準范文（二篇）

第2頁共2頁2024年銷售上半年工作總結(jié)標準范文1、在隨岳南高速的伸縮縫安裝項目中，得益于我們專業(yè)團隊的____多人通力合作，歷經(jīng)____個月的辛勤工作，我們于____年年底成功且高效地完成了任務(wù)，這也是我們首次在伸縮縫安裝中實現(xiàn)盈利。在這個過程中，我個人也收獲頗豐，不僅掌握了基礎(chǔ)交工資料的編寫，還學(xué)會了計量資料的編制。然而，該項目的回款情況并不理想，年前僅收回____萬，目前仍有____多萬的欠款未清償。這主要是因為業(yè)主批準的增加工程量的文件延遲下達，導(dǎo)致第二次計量工作未能及時完成。2、目前面臨的挑戰(zhàn)是宜巴高速的項目。起初，我們以團隊形式準備介入，志建負責(zé)前幾個標段，我負責(zé)中間標段，老馬負責(zé)后幾個標段，三者互相支持，力求爭取更多利潤豐厚的合同。然而，實際情況與預(yù)期相去甚遠，其他小型單位利用與指揮部的緊密關(guān)系，強烈推薦施工單位，導(dǎo)致一些施工單位拒絕提交中鐵建的資料，理由是公司規(guī)模大，預(yù)計價格較高。這種形勢對我們的恒力通也構(gòu)成了威脅。盡管老馬在____個標段中付出了巨大的努力，建立了良好的關(guān)系，但億力和橋閘的介入使得施工單位在上級業(yè)主的壓力下不得不放棄與恒力通的合作。鑒于此，我向辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺，宋振輝)匯報并建議是否應(yīng)調(diào)整策略，以免我們無法簽訂足夠數(shù)量的合同，且價格可能無法達到預(yù)期，可能導(dǎo)致投資無法收回。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)們的深思熟慮，決定全力推廣中鐵建，強調(diào)其規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)，以阻止小型單位的進入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我開始與業(yè)主部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，說服他們要求施工單位公開招標，將以往的最低價中標模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合評標模式，價格權(quán)重從____分調(diào)整為____分。即使中鐵建的價格比小型單位高出一倍，我們也能在價格分上獲得____分。同時，我們的設(shè)備、人員、業(yè)績、信譽和售后都得到了領(lǐng)導(dǎo)的廣泛認可，這方面的分數(shù)我們有信心獲得滿分。這樣的調(diào)整對中鐵建的優(yōu)勢極為有利。然而，這無疑給老馬和志健帶來了巨大的沖擊，我也深感內(nèi)疚，但這是無奈之舉，希望得到理解。接下來，我們將繼續(xù)致力于這個方向的發(fā)展，竭盡全力確保中鐵建在首次公開招標中能贏得第一份合同，這將為后續(xù)的工作鋪平道路。簽訂合同的首要原則是，絕對不以降低價格為代價，簽訂無利可圖的合同，我們將追求利潤最大化。3、對于辦事處團隊的反饋：我始終為能在這個團隊中工作和生活感到幸運，同時也存在一些遺憾。無論出于何種原因或目標，我們能走到一起確實是一種難得的緣分（尤其是我）。然而，由于個人利益的沖突，矛盾時有發(fā)生，這是無法避免的。我們需要思考的是如何愉快地解決這些矛盾，而不是讓小事變得復(fù)雜。常言道：大事化小。為什么我們總是讓小事變得重大呢？實際上，很多時候我們?nèi)狈τ行У臏贤ǎ蚁Ｍ磥砟芗訌姕贤?，以促進團隊的和諧與效率。2024年銷售上半年工作總結(jié)標準范文（二）一年時光荏苒，年度的時光軸已悄然抵達終點，我的工作也暫告一段落。在這一年間，我的專業(yè)技能得到了顯著提升，這一點從我顯著優(yōu)于去年的年終銷售業(yè)績中可見一斑。這并非一蹴而就，而是源于持續(xù)的經(jīng)驗積累和不懈的努力。我的表現(xiàn)也贏得了營銷部長的高度評價，我確信自己能在來年展現(xiàn)出更出色的工作成果。以下是我對今年工作的總結(jié)：一、堅決執(zhí)行____公司的管理準則我始終將遵守公司銷售管理規(guī)定視為工作的基本原則，深知其對業(yè)績的深遠影響。這些規(guī)定是公司長期經(jīng)驗的結(jié)晶，旨在規(guī)范我們的行為，避免錯誤影響銷售成果。全年中，我始終以高度的警覺性行事，確保每一項工作都符合規(guī)定，因此，我未曾因違規(guī)受罰，每一天、每一刻我都以公司的利益為重，這也是我取得成功的基礎(chǔ)。二、超越目標完成銷售任務(wù)達標銷售是基本要求，而銷售業(yè)績則是衡量我表現(xiàn)的關(guān)鍵。公司的銷售指標僅被視為及格線，我始終設(shè)定更高的個人目標以驅(qū)動自我提升。在全年中，我從第二個月開始逐步提高業(yè)績，呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，因此，我始終超越了領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定的銷售目標。三、高效追回待收銷售款項年終時，追討未結(jié)款項成為一項重要任務(wù)。這些款項對公司年度盈利的計算至關(guān)重要，因此，作為銷售代表，我不僅要完成訂單，還需積極參與款項回收。我將最后一月的重心放在催款上，通過不懈的努力，我成功收回了所有訂單尾款的____%，剩余部分也在