2024年商場促銷活動(dòng)總結(jié)參考模板（二篇）

第2頁共2頁2024年商場促銷活動(dòng)總結(jié)參考模板目前正值國慶七日假期，人流量顯著增加。我作為B區(qū)的促銷專員，早已對(duì)這場持久的促銷活動(dòng)做好了充分的準(zhǔn)備。我制定了一份詳盡的促銷策略，如有興趣，各位可向我咨詢。遵循計(jì)劃，我堅(jiān)決執(zhí)行每一項(xiàng)任務(wù)。初期效果并不理想，但我堅(jiān)持不懈，逐漸吸引了大量顧客，甚至有幾天，我忙得不可開交，幸虧有熱心同事的協(xié)助，我才得以應(yīng)對(duì)。我總結(jié)了幾個(gè)吸引顧客的關(guān)鍵點(diǎn)：1.突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首要任務(wù)是讓顧客一眼就能識(shí)別出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。無論是品質(zhì)還是性價(jià)比，我們必須將最具吸引力的特性放大到極致，以吸引顧客的注意力。2.創(chuàng)造參與感，營造氛圍促銷活動(dòng)的成功往往與氛圍的營造密切相關(guān)。只有當(dāng)顧客親身參與，才能真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于飲食行業(yè)，提供試吃樣品或現(xiàn)場制作，可讓顧客直接感受到食品的誘惑，進(jìn)而促進(jìn)購買。3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為促銷人員，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)同樣至關(guān)重要。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)購物體驗(yàn)的需求日益增強(qiáng)。因此，我們應(yīng)提升服務(wù)態(tài)度，使之成為展示產(chǎn)品魅力的另一種手段，使產(chǎn)品更加引人注目。最后，我想表達(dá)的是，促銷工作雖然辛苦，但它帶給我的回報(bào)同樣豐富。每天的工作讓我收獲頗多，既有物質(zhì)上的滿足，也有精神上的成就感。這一切都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，同事的幫助，沒有你們，我不可能取得如此成績。成功并非孤立的，它背后是眾多人的支持和自己不懈的努力。因此，作為促銷人員，我將繼續(xù)努力，勇往直前，以實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。2024年商場促銷活動(dòng)總結(jié)參考模板（二）今年的月餅銷售情況整體呈現(xiàn)出較為保守的態(tài)勢(shì)，無論是市場氛圍還是銷售業(yè)績，都比往年緩慢升溫，整體表現(xiàn)略遜于以往。然而，值得欣慰的是，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們的銷售業(yè)績?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了較往年的增長，這充分體現(xiàn)了公司文化中“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這一理念。在此，我要衷心感謝公司及所有門店員工的辛勤付出和緊密協(xié)作。由于今年團(tuán)隊(duì)規(guī)模有所縮減，我除了負(fù)責(zé)英德佛岡的銷售任務(wù)外，還需協(xié)同小市區(qū)域的銷售工作。小市英德的銷售業(yè)績有所提升，但佛岡地區(qū)由于未能與鴻興、嘉宜、輝杰三大客戶合作，導(dǎo)致業(yè)績大幅下滑，對(duì)整體月餅銷售產(chǎn)生了負(fù)面影響。我對(duì)此深感歉意，是我個(gè)人工作上的失誤，未能妥善跟進(jìn)客戶關(guān)系和維護(hù)工作，影響了整體業(yè)績的提升。今年月餅銷售的不樂觀狀況，部分原因是當(dāng)前正處于“三打兩建”和領(lǐng)導(dǎo)班子更替的敏感時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于送禮和收禮較為謹(jǐn)慎，客觀上對(duì)月餅銷售造成了一定影響。許多客戶反映，他們今年的銷售策略更為保守，主要以消化庫存為主，不敢過于激進(jìn)。例如，小市的北江貨倉和文盛就表現(xiàn)得尤為明顯，由于去年庫存過多導(dǎo)致后期銷售不理想，今年在心理上產(chǎn)生了負(fù)擔(dān)，尤其是文盛，今年減少了兩家門店，因此在進(jìn)貨上非常謹(jǐn)慎。從銷售業(yè)績的分析來看，今年月餅銷售在價(jià)格上呈現(xiàn)兩極分化，一線品牌月餅銷售良好，進(jìn)口品牌和廣州蓮香樓的銷售額都有所增長，而二線品牌則以低價(jià)產(chǎn)品銷售較好，因此二線品牌的總體銷售額有所下滑?；谄放坪腿ツ赇N售情況的考慮，公司淘汰了部分品牌，今年僅保留了趣香和品佳品兩個(gè)品牌。品佳品今年在特價(jià)和政策上得到了很大的支持，對(duì)彌補(bǔ)品牌減少的業(yè)績起到了積極作用，對(duì)此我們深感品佳品廠家的支持。然而，趣香品牌由于價(jià)格上升和利潤空間下降，導(dǎo)致我們?cè)阡N售操作上面臨更大的困難，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場的費(fèi)用條件過于苛刻，加上較長的結(jié)算周期，使得我們無法維持合作。此外，趣香廠家的產(chǎn)品供應(yīng)不足也是影響業(yè)績的因素之一，單品早早缺貨，對(duì)二線品牌的銷售造成了負(fù)面影響。考慮到趣香的利潤空間和產(chǎn)品供應(yīng)問題，建議我們?cè)诙€品牌中培養(yǎng)一兩個(gè)替代品牌，以避免過度依賴廠家，處于被動(dòng)地位。如果趣香的價(jià)格持續(xù)上漲，利潤空間不斷下降，那么經(jīng)營蓮香樓可能會(huì)是更明智的選擇，無論從品牌知名度還是利潤空間來看，蓮香樓都比趣香更具操作性。在佛岡區(qū)域，業(yè)績下滑除了鴻興、嘉宜兩店的影響外，禮品店的合作也未能達(dá)到預(yù)期。勝發(fā)的總體銷售額有所上升，但二線品牌的銷售下降明顯。由于趣香的價(jià)格問題，二線團(tuán)購銷售大部分被一線品牌或恒寶皇牌搶占，而且勝發(fā)在最后幾天仍有廣州酒家和進(jìn)口餅供應(yīng)，因此二線月餅的銷售非常困難。由于城區(qū)商品供應(yīng)不足，我們不得不提前撤回佛岡的月餅在城區(qū)銷售。通發(fā)的情況與往年相比沒有太大變化，其他禮品店和客戶的廣州酒家主要從勝發(fā)進(jìn)貨，因?yàn)閯侔l(fā)的服務(wù)質(zhì)量更高，風(fēng)險(xiǎn)更小，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，再次證明了公司文化中“服務(wù)的開始才是銷售的開始”的道理。輝杰的業(yè)績下降主要是由于團(tuán)購問題，由于沒有收取訂金，部分團(tuán)購客戶未能前來取貨，導(dǎo)致二線月餅積壓過多，因此我們未能與他們合作。今年這種情況較為普遍，如大眾華美團(tuán)購500盒、勝發(fā)團(tuán)購趣香100盒，由于沒有收取訂金而未能成交，造成了公司資源的浪費(fèi)和月餅庫存消化的壓力，這個(gè)問題需要我進(jìn)行反思和總結(jié)。對(duì)于團(tuán)購商品，我們必須與客戶溝通訂金問題，以確保商品的銷售能夠順利完成。英德業(yè)績的增長主要得益于大眾超市的銷售。由于市場評(píng)估不足，商品供應(yīng)出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致大眾超市的商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而這些產(chǎn)品在很大程度上被其他品牌低價(jià)月餅取代，難以銷售。直到后期廣州蓮香樓等一線品牌月餅斷貨后，趣香的銷售才真正開始，尤其是禮盒的銷售。在一線品牌斷貨的情況下，相對(duì)高檔的月餅只剩下華美和趣