2024年銷售人員月度工作總結(jié)范例（二篇）

第3頁共3頁2024年銷售人員月度工作總結(jié)范例入職已滿一個月，期間生活緊湊而有序。初入公司，一切充滿新奇，需要重新熟悉和理解。信心源于理解，我致力于理解我們的行業(yè)，理解公司的核心，理解我們產(chǎn)品的價值。公司提供的舞臺廣闊，產(chǎn)品的優(yōu)勢不言而喻，我期待在此展現(xiàn)自我，發(fā)揮潛力。人生本質(zhì)上是不斷成長的過程，而最重大的選擇就是與誰并肩成長。我深感榮幸能成為公司的一員，期待在領(lǐng)導和同事的引導下，與公司共同進步。我衷心感謝他們的無私分享，他們的成功與挫敗的經(jīng)驗都是我寶貴的教科書。通過學習他們的智慧，我期望能顯著減少錯誤，縮短適應(yīng)期。在這樣積極向上的環(huán)境中，作為新手，我將秉持謙遜的態(tài)度，多學習，多觀察，多實踐。公司的管理方式人性化，因材施教，給予我自由發(fā)揮的空間。在最初的幾天，領(lǐng)導和同事引導我拜訪客戶，通過實際操作展示銷售流程，讓我對公司的業(yè)務(wù)有了深入的理解。隨后，我開始獨立開拓業(yè)務(wù)，享受與人交往，享受從陌生到熟識，再到建立合作伙伴關(guān)系的過程。我熱愛銷售工作，享受挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)帶來的刺激。盡管經(jīng)驗和閱歷有限，但我始終全力以赴，堅持做好每一項任務(wù)。未來，我將持續(xù)提升自我，以以下幾點為努力方向：1.培養(yǎng)學習習慣：銷售人員的首要任務(wù)是銷售自己，成功者與客戶的共識源于他們的知識和見識。我將致力于自我提升，不斷學習，充實自我，以增強我的洞察力和影響力。2.強化責任感：我將以堅定的決心和毅力提升解決問題的能力，始終保持對公司、客戶和自我負責的態(tài)度，以飽滿的熱情和專注投入每一天。3.提升總結(jié)與自我總結(jié)能力：我將不斷反思和評估自己的市場洞察力和分析能力，通過自我完善，強化這些關(guān)鍵技能。我明白，只有通過持續(xù)的自我挑戰(zhàn)，才能不斷超越自我。目前，我對銷售的理解尚淺，對市場的把握力有待提升，這需要我付出更多的努力和毅力。我堅信，只要我堅持不懈，我一定能實現(xiàn)自我突破。2024年銷售人員月度工作總結(jié)范例（二）對市場狀況進行了詳盡調(diào)研鑒于本人新調(diào)任至泰州，對當?shù)厥袌鰻顩r尚不熟悉，故耗時____天對市場進行了初步調(diào)查。期間，共調(diào)查了____家零售店、____家C類餐飲店、____個連鎖超市、____個賣場、____個代理商、____個二批商、____個批發(fā)市場。調(diào)查結(jié)果顯示，分金亭品牌在三個零售店有____度特釀出售，其中兩家為假冒產(chǎn)品，另一家的生產(chǎn)日期為____年____月。此外，八個零售店、一個餐飲店和一個連鎖店有____度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時銷售兩款產(chǎn)品。然而，二批商的活躍度普遍偏低，批發(fā)市場中僅有少數(shù)幾家有樣品，而兩個代理商則表現(xiàn)出較高的熱情。通過交流，我們對市場建立了信心，但也發(fā)現(xiàn)缺乏統(tǒng)一的價格體系。姜堰地區(qū)的竄貨和低價策略嚴重損害了他們對終端的信譽。競品方面，____元價位的沱牌酒、____元的本地古糧酒、____元的洋河普曲、____元的洋河優(yōu)曲在零售店中占比____%，構(gòu)成了酒類銷售的主要部分。C類餐飲主要銷售稻花香系列、今世緣系列和福星系列，而賣場則以二鍋頭、洋河、迎駕和瀘州酒為主。在廣告宣傳上，洋河、稻花香和百年迎駕做了車身廣告，古順河做了電視廣告，梅蘭春和枝江大曲則進行了墻體廣告，六福人家、福星、小角樓和洋河敦煌等品牌則選擇了店招廣告，雙溝則投放了路牌廣告。對市場現(xiàn)狀的深度分析根據(jù)走訪和經(jīng)銷商的反饋，發(fā)現(xiàn)泰州市場存在以下不足：1、在消費者情感維系方面存在缺失。部分經(jīng)常飲酒的消費者表示以前常喝分金亭，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)向其他品牌，如洋河和沱牌。洋河憑借其“精神”、“文化”和廣泛的廣告吸引消費者，沱牌則以“川酒”概念立足，而梅蘭春則依賴其“地產(chǎn)酒”和“枯陳酒”的定位。我們早期通過降價和回空瓶的方式回饋消費者，但后來價格調(diào)整和空瓶降價的策略削弱了消費者的親和力。2、產(chǎn)品換代和市場定位的跟進不足。揚州市場和南通市場在產(chǎn)品推廣上取得了顯著效果，而泰州市場雖然也進行了嘗試，但力度不夠，缺乏持續(xù)性。3、過度依賴經(jīng)銷商，缺乏對經(jīng)銷商的指導和協(xié)助。簽訂合同后，如果認為無需進一步跟進，這將是一個錯誤。泰州的代理商缺乏積極性和市場操作策略，二批商的不配合也影響了產(chǎn)品的全面覆蓋。制定啟動市場的策略以“積極行動、全面覆蓋、促進銷售”為啟動泰州市場的核心理念，遵循“集中有限資源做有效的事”的原則。首先，通過聚焦海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為關(guān)鍵點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)作為連接線，逐步帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)的市場滲透。該策略分為三個階段：第一階段為銷售啟動，通過吸引消費者和提高覆蓋率，經(jīng)銷商應(yīng)給予業(yè)務(wù)人員優(yōu)惠；第二階段為增量階段，加大促銷力度，引入新產(chǎn)品，經(jīng)銷商應(yīng)讓利于二批商和零售店，設(shè)定不同的銷售組合；第三階段