物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)B卷

PAGE第3頁(yè)共3頁(yè)學(xué)校學(xué)校班級(jí)姓名學(xué)號(hào)2018－2019學(xué)年度第一學(xué)期期末考試《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》試卷（B卷）年級(jí)專(zhuān)業(yè)題號(hào)一二三四五六總得分得分一、填空題：（每空1分，共10分）1、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期一般經(jīng)過(guò)四個(gè)階段，分別是__________期，__________期，_________期，__________期。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可分為環(huán)境和___環(huán)境。3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P是指、、、。二、選擇題：（每題1分，共20分）題號(hào)12345678910答案題號(hào)11121314151617181920答案1、中秋節(jié)月餅的包裝盒內(nèi)，裝有傳統(tǒng)紙扇。這種包裝是（）包裝策略。A、配套B、系列C、復(fù)用D、附贈(zèng)品2、市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)()的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A、買(mǎi)方

B、賣(mài)方

C、中間商

D、產(chǎn)品3、一家兒童食品廠，做廣告時(shí)最好選擇（）媒體。A、報(bào)紙B、廣播C、電視D、雜志4、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了()的可能性。A、招徠定價(jià)B、撇脂定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、滲透定價(jià)5、（）是按民族細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果。A、老年用品商店B、婦女用品商店C、回民飯店D、兒童公園6、下面幾類(lèi)產(chǎn)品中哪一類(lèi)適宜采用最短的分銷(xiāo)渠道()。A、單價(jià)低、體積小的日常用品B、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品C、處在成熟期的產(chǎn)品D、生產(chǎn)集中，消費(fèi)分散的產(chǎn)品7、產(chǎn)品銷(xiāo)售量每況愈下的階段是（）。A．投入期 B．成長(zhǎng)期 C．成熟期 D．衰退期8、以司機(jī)為主要顧客的產(chǎn)品做廣告時(shí)應(yīng)選擇（）媒體。A、電視B、雜志C、電臺(tái)D、報(bào)紙9、將牙膏和牙刷放置在一起的包裝策略，稱(chēng)為（）。A、配套包裝策略B、系列包裝策略C、等級(jí)包裝策略D、附贈(zèng)品包裝策略10、（）動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。A、求實(shí)B、求名C、求新D、求美11、分銷(xiāo)渠道的組成除了制造商和中間商外，還有（）。A．供貨商 B．顧客 C．零售商 D．批發(fā)商12、“客家娘酒,咱們女人的酒”這是使用了（）定位法。A、利益定位法B、檔次定位法C、競(jìng)爭(zhēng)定位法D、使用者定位法13、利用消費(fèi)者的求廉心理，特意將幾種商品價(jià)格降低市價(jià)以下的策略，是（）。A、習(xí)慣定價(jià)法B、招徠定價(jià)法C、習(xí)慣定價(jià)法D、聲望定價(jià)法14、可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）。A、愿望競(jìng)爭(zhēng)B、平行競(jìng)爭(zhēng)C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)D、品牌競(jìng)爭(zhēng)15、人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）。A、成本低、顧客量大B、成本高、顧客量大C、成本低、顧客有限D(zhuǎn)、成本高、顧客有限16、人員推銷(xiāo)活動(dòng)的主體是（）。A、推銷(xiāo)市場(chǎng)B、推銷(xiāo)品C、推銷(xiāo)人員D、推銷(xiāo)信息17、以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商的職能（）。A、集散商品B、溝通產(chǎn)銷(xiāo)信息C、承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)D、延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期18、以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)（）。A、競(jìng)爭(zhēng)更公平B、溝通更有效C、成本更節(jié)省D、品質(zhì)更保障19、當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。A、進(jìn)攻策略B、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)C、市場(chǎng)多角化D、防御策略20、產(chǎn)品生產(chǎn)量大、銷(xiāo)售量大，階段持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的階段是（）。A．投入期 B．成長(zhǎng)期 C．成熟期 D．衰退期三、判斷題：（每空1分，共15分）題號(hào)12345678910答案題號(hào)1112131415答案1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。（）2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是本世紀(jì)初在英國(guó)產(chǎn)生的。（）3、經(jīng)銷(xiāo)商在商品流通中，對(duì)商品沒(méi)有所有權(quán)。（）4、品牌的基本功能在于標(biāo)志產(chǎn)品的來(lái)源以區(qū)別于其它產(chǎn)品。（）5、當(dāng)企業(yè)以“推”的策略為主進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，對(duì)渠道的依賴(lài)性較大。（）6、一旦商標(biāo)進(jìn)行了注冊(cè)，就可以永久地得到法律的保護(hù)。（）7、營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)。（）8、隨行就市定價(jià)法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)。（）9、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法，出價(jià)最高的買(mǎi)方可以獲得該商品。（）10、李嘉誠(chéng)比較愛(ài)好古董汽車(chē)和具有歷史價(jià)值的汽車(chē)，他家的車(chē)庫(kù)里就收藏了鄧小平同志在國(guó)慶時(shí)候閱兵的紅旗轎車(chē)。所以李嘉誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的動(dòng)機(jī)是求名的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（）11、最理想的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（）12、緩慢撇取策略是產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。（）13、一般而言，與人們生活密切關(guān)系的必需品的價(jià)格彈性比較小。（）14、語(yǔ)言障礙是企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)組合策略時(shí)唯一需要考慮的因素。（）15、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)開(kāi)展一對(duì)一服務(wù)成為現(xiàn)實(shí)。（）四、簡(jiǎn)答題：（每題5分，共15分）1、簡(jiǎn)要說(shuō)明社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的含義，并舉一個(gè)你認(rèn)為符合社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)例。2、請(qǐng)指出下列兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分適用的標(biāo)準(zhǔn)？3、有人說(shuō)“產(chǎn)品包裝越精美越好”，這個(gè)說(shuō)法對(duì)嗎？為什么？五、計(jì)算：（每題5分，共15分）1、某企業(yè)的年固定成本為10萬(wàn)元，每件商品的單位變動(dòng)成本為20元，如果訂貨量為2000件，成本加成率為20%，試用成本加成定價(jià)法計(jì)算出該產(chǎn)品的價(jià)格。（7分）2、某電視機(jī)廠生產(chǎn)彩色電視機(jī)，每臺(tái)彩電的固定成本300元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為1000元，請(qǐng)問(wèn)：生產(chǎn)一臺(tái)彩色電視機(jī)的總成本是多少元？3、某電視機(jī)廠生產(chǎn)2000臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本60萬(wàn)元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為1000元，請(qǐng)問(wèn)：生產(chǎn)全部彩色電視機(jī)的總成本是多少元？六、案例分析（25分）1、請(qǐng)根據(jù)下表，回答問(wèn)題：百事公司產(chǎn)品組合圖產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品飲料百事可樂(lè)七喜激浪果繽紛衣服百事衣服餐館肯德基必勝客薯片樂(lè)事薯片問(wèn)：（1）產(chǎn)品組合的廣度是多少？（3分）（2）產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是多少？（3分）（3）試分析飲料和衣服這兩條產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度？（4分）2、有一年夏季，美國(guó)本土的沃爾瑪超市的月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，本月發(fā)生了一個(gè)奇特的現(xiàn)象：紙尿褲與啤酒的銷(xiāo)量同時(shí)、同比例大幅上升，全美各地的沃爾瑪超市情景基本相同。這一現(xiàn)象引起了高層領(lǐng)導(dǎo)的注意，于是他們派觀察員觀察。觀察員發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)下午下班后的一段時(shí)間，超市進(jìn)來(lái)許多好像剛當(dāng)上爸爸的年輕男子，走到紙尿褲貨架前拿紙尿褲，拿紙尿褲后，又走到另一邊啤酒貨架拿罐裝啤酒。根據(jù)大量實(shí)地調(diào)查和分析，他們得出了原因：在美國(guó)20世紀(jì)70年代出生了一代人，到了90年代的某一年，有一大批